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山环水绕俺种田-第18部分
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“哪里有那么多是和不是的啊？我们家开的不过是个小杂货铺子罢了，跟镇上的杂货铺比不得，事情也不多，我带着孩子们也能照应得过来，村里的大人们谁不忙着干活啊，倒是一群孩子们和虎子、小燕他们都玩得好，就被虎子叫来一起玩了，不过，那群孩子倒是帮了我大忙了，孩子们为了帮我们家杂货铺子扬名，把村子都绕了三四圈，没一个喊累的，我喜欢还喜欢不过来呢！呵呵……”赵杏花在心里祈祷着：你快点走吧，别在我眼前膈应我了，我都快被你烦死了。
“大嫂，我是来买盐和火柴的，路上别人还羡慕我来着，说是大嫂你们家开杂货铺了，我们也跟着沾光呢！呵呵……”张氏的潜台词就是：大嫂你要是不让我们沾光就是不厚道，我都这么说了，你还好意思不让我们占便宜吗？
“这话就说错了，哪里是你们占我们的光啊，是我们家沾了乌山村的光才对，村里人看得起我们家，才愿意来我们家的杂货铺买东西，不然，我家的这个小铺子还真开不下去。”赵杏花状似无意地反驳道。
“对了，你盐要买多少，火柴买多少？我们的价钱和镇上杂货铺的东西价钱一样，盐是一文钱一斤半，火柴是一文钱两盒，你要买多少？”赵杏花不给张氏再瞎扯下去的机会，直截了当地问道。
“大嫂，买东西的事情不急，我们妯娌两个好久没在一起说话了，就先聊聊天呗！大嫂，你还没跟我说你这杂货铺是怎么开起来的呢？我可好奇了。”张氏继续赖着不走，还在厚着脸皮拉着赵杏花说话，赵杏花差点就忍不住想把她赶出去了，不得不说，遇上厚脸皮又讨厌的亲戚真的很烦。
“唉！你看看我，都忙了一天了，实在是累得紧，我现在是一句话也不想说了，要聊天的话，还是等下回再聊吧，不如我先给你称盐，你家里肯定也事多，忙得很，我这里也忙，等到没有客人的时候，我也正好可以抽空织织布，不然，我都没时间干活了。盐称多少？”赵杏花把称拿起来，对着张氏催促道。
“嫂子，你这是嫌我烦了，想赶我走呢！我可是哪里得罪大嫂你了？竟然连几句话都不愿意和我说了。”张氏一副既委屈又生气的模样，继续厚脸皮地说道。
赵杏花实在是懒得搭理她了，正好，这时桂香婶子来了。
“杏花！”桂香婶子人还在门外，她那高兴的声音就先传进来了。
“哟，大力媳妇也在呢！也来买东西啊？”桂香婶子和张氏打着招呼。
“桂香嫂子，你怎么这么快就来了，我还以为你要到晚上才来呢！”赵杏花高兴地说道。
“唉！我也不想啊，可惜山上的花都被摘光了，没得花摘了，我就只得回来了。杏花，给我称一文钱的盐，再拿两盒火柴。”桂香婶子说道。
“桂香嫂子，你去山上摘什么花啊？”张氏好奇地打听着。
“摘茉莉花，可惜你上午没来，上午到这来贺喜的人可都知道了，摘茉莉花泡茶喝。”桂香婶子说道。
赵杏花给桂香婶子称好了盐之后，就去东屋里抓了一把干茉莉花，用干净的小碎布包好，然后回到堂屋塞到桂香婶子的手里，桂香婶子明白地什么也没说，给了两文钱，拿着盐和火柴就走了。
张氏觉得待得没意思了，也让赵杏花给她称了一文钱的盐，又拿了两盒火柴，给了钱就带着孩子走了。
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正文 第五十九章 杂货铺的生意
张氏的离开让赵杏花倍感轻松、舒畅，就如同乌云突然散去然后阳光重现一般。
因为知道下午来杂货铺的客人不会很多，所以虎子、小峰和小山就趁机割猪草去了，小燕得到赵杏花的特许，终于可以出去玩一个下午，她本来想拉巧巧一起去山上摘花，但是巧巧不肯走，因为虎子他们都不在，赵杏花又不会写字，如果连她也出去了，就没有人记账了。所以下午的杂货铺里除了偶尔到来的客人以外，就只有赵杏花和巧巧两人在。
巧巧家杂货铺的临时柜台是一张桌子，赵杏花就坐在桌子的后面卖东西。张氏来的时候，巧巧正蹲在桌脚边练字，因为大月国的文字与现代的汉字还是有不少区别的，巧巧只能通过经常的练习才能够把那些不同的字全部都记住，而且赵杏花看到她每天都勤奋地练字了，自然就会相信巧巧的字是通过她自己努力才学会的，巧巧练字的工具很简单，一个破碗，碗里装着细沙子，巧巧就用小树枝在沙子上写字。
因为巧巧蹲在桌子的后面，所以别人从大门进来如果不仔细看的话，根本不会发现她蹲在那里。巧巧之所以没有起身向她的六婶张氏打招呼，是因为张氏的儿子阿宝也跟来了，如果巧巧出现的话，张氏肯定会让巧巧带着阿宝去玩，阿宝和巧巧同岁，两人都是还不到五岁的小孩子，如果让他们俩一起玩耍的话，肯定要小手拉着小手的，但是巧巧不愿意去拉除了三个哥哥以外的其他男孩子的手，除了因为她有一种十八岁少女的对男生排斥的心理以外，还因为好多小孩子喜欢用手指挖鼻孔或是放嘴巴里吸吮，巧巧是一个假小孩，而不是一个真小孩，所以她会嫌脏。再一个是因为巧巧不喜欢张氏，如果能够避开的话，巧巧会毫不犹豫地选择避开的。
还有一个原因，巧巧上次因为免劳役的事见识到了赵杏花对欺负她的人的不客气，所以她这次也不想错过赵杏花威风、霸气的样子，事实证明，赵杏花确实是欺负不得的，赵杏花虽然品行实诚，但是她身上有一股威风、霸气的深层次潜力，如果别人想要欺负他们一家人的话，她身上的那股子威风、霸气就会出其不意地爆发出来，用强大的言语力量打击得那些上门来欺负他们的人措手不及，让那些人因为理亏而哑口无言。
巧巧听了赵杏花回击张氏的话语，一个人在桌子下面偷偷地乐着。等到张氏离开了，巧巧才站起身，活动了一下蹲麻了的腿脚，然后爬到凳子上，把鞋子脱掉，在凳子上站着，从桌子上拿过记账的本子把刚才的两笔账都记上。赵杏花并没有出言批评巧巧刚才躲着不现身的行为，虽然这是对长辈不尊重、不礼貌的行为，但是特殊情况还是可以特殊对待的，母女两个谁也没有再提起已经走了的张氏。
“娘，刚才的账都记好了。”巧巧把账本拿给赵杏花看，赵杏花虽然不识字，但是正字她还是会认的，因为这是一种非常普遍、通俗的统计办法，即使在村野之中，这种统计办法也很流行，“正”这个字作为一种统计工具的作用远远地超过了它作为一个文字的作用。
“嗯，巧巧的字写得真好看！”赵杏花看着账本夸赞道。
巧巧听了很高兴，她兴奋地爬下凳子，把她练字的破碗举了上来，然后又手脚并用地爬上凳子，拿着破碗，眼睛亮晶晶地对着赵杏花说道：“娘，我也教你写字好不好，大哥、二哥和四哥就是这么教我的，可容易了！你看，这是‘一’字，这是‘二’字，这是‘三’字，娘，是不是很容易啊？”
巧巧觉得文字中的“一”、“二”、“三”这三个字就是专门用来诱拐不会写字的人来学习写字的制胜法宝，然后接下来的“四”字就是专门用来浇灭初学者的学字热情和对文字的轻视态度的一盆冷水，这盆冷水告诉初学者学字是要付出巨大的努力的，同时，这个“四”字还是一个筛子，它的作用就是去掉那些对写字不愿意付出努力的人，留下那些努力了的人。所以，从这个小细节上就可以看出来文字实在是博大精深啊！
“嗯，是很容易呢！”赵杏花感兴趣地说道。
巧巧连忙把小树枝递给赵杏花，对她娘说道：“娘，你也写写看！”
赵杏花一直对写字怀有一种敬仰之情，她拿着树枝的手甚至不停地发抖，因为她心里实在是太紧张了。她又不能跟巧巧说，她不敢写字，她担心巧巧会笑话她这个没用的娘。
“娘，我来教你写！”巧巧爬到赵杏花的腿上坐着，赵杏花连忙用手扶住她，然后巧巧用肉嘟嘟的小手包住赵杏花的粗糙的大手，带动着赵杏花手里的树枝在沙子上一笔一笔的慢慢地写着。
如此把“一”、“二”、“三”三个字写了三遍，然后，巧巧对赵杏花说道：“娘，你自己来写写看！”可是等到巧巧的手一放开了，赵杏花拿着树枝的手就不会动了，巧巧无法，又只能把自己的小胖手放上去，然后赵杏花的右手像是得到了某种神奇的力量似的，虽然还是有些发颤，但还是试探着把字写出来了。
“娘，你真厉害！”巧巧高兴地拍着手说道。“娘，我再教你写‘十’字。”
“不是应该从一到十一个一个按顺序来写吗？”赵杏花好奇地问道。
“也可以不按顺序写的，因为十比四简单，所以我们先写十字。”巧巧说着，就捉着赵杏花的手一横一竖地写了一个十字，写了三遍，然后让赵杏花自己写，学完了十字，巧巧又开始教八字，然后是七字，然后是六字，然后巧巧就不肯再接着教了。
“巧巧，还有四、五和九怎么写？”赵杏花见巧巧把手收回去了，便催促道。
“娘，你要把已经学会的字都练熟了，记牢了，我才能教你其他的字怎么写，不然你会搞混淆的，那样的话，你就会一个字也不会写了。”巧巧对赵杏花的策略就是从易到难，稳打稳扎，不打击她的学字热情，不放弃对她的督促。“娘，大哥说，每一个字都要写上一千遍才不会忘了的，所以，你也要多练习才行。”
“啊？要练那么多遍啊，我可没有那个时间，我还是不要学写字了，反正只要你们几个会写就行了，我就是练得再多也写不好。”赵杏花打起了退堂鼓，沮丧地说道。
“娘，你不要怕，我以后每天只教你写一个字，你学的字多了，就会越写越好的。如果，你不学的话，那我也不学了。”巧巧对着赵杏花耍起赖皮来。
赵杏花本来还想拒绝的，但是转念一想，不过是一个字而已，反正写一个字也耽误不了多少时间，就这样算了吧，万一巧巧真的耍起倔来，也不肯学了，到时候可不好哄。
“行，娘就每天跟你学一个字。”赵杏花说道。
“好！”巧巧高兴地说道，她教赵杏花写字纯粹是一时兴起，但是识字总是要比不识字强，至少不会吃不识字的亏，不会因为不识字而被别人欺骗，反正每天学一个字也不会耗费多少时间，而且一年三百六十五天，每天都学写一个字还是很有用的。
一家人吃过晚饭后，确定今天不会再有客人来了，赵杏花就去把院子和堂屋的门都关好，在里面用门栓栓上了，因为现在家里存放着很多值钱的东西，为了安全起见，防止有小偷来杂货铺偷东西，所以赵杏花比以前小心谨慎了许多。
一家人高兴地围坐在光亮微弱的油灯边，一边仔细地算着账，一边反复地数着钱。
“娘，好多钱啊！”小山还从来没有见到过这么多的钱呢，他不由得感叹道。
“嗯，不过，这些钱并不都是今天赚到的，我们进货也是花了很多钱的，你现在看着这钱很多，其实真正赚到的很少。”赵杏花冷静地对一脸兴奋的小山说道。
“喔，那娘，我们真正赚了多少钱啊？”小山好奇地问道。
“这个娘不能告诉你们，反正你们要记住我们家杂货铺子赚到的钱很少就行了。还有，如果别人问你们我们家的杂货铺赚了多少钱，你们就说不知道，记住了吗？”赵杏花向孩子们叮嘱道。
“嗯，记住了。”
“记住了就好，若是把这事说出去了，容易招贼，知道吗？”赵杏花又叮嘱道。
“嗯，知道了。”
晚上，曾大树是敲门之后，等赵杏花把门栓打开了，他才进到家里来的，曾大树对此很不习惯，感觉自己像外人似的，以前赵杏花都会给他留院门的，不过对比起家财的安全来，他的这点小小的不习惯真的不算什么，所以，曾大树很快就想明白了，心里的那一点点不舒服也消散了。
“今天的铺子开张做得怎么样，来的人多不？”曾大树迫不及待地问道，他今天一天都在想这事，心里特别遗憾不能亲眼看到自己家杂货铺开张的样子。
“嗯，来的人很多，场面很热闹，买东西的人也多，我们没有什么好担心的了。”赵杏花高兴地说道。“我先去给你端水来，一会儿我再细细地和你说。”
“行！”曾大树听说买东西的人很多、很热闹，心里高兴极了。
赵杏花把热水端进来，就开始和曾大树细说着今天杂货铺开张的事，曾大树听说乌山村的孩子们一边喊口号，一边在乌山村里绕了三圈的时候，乐得前仰后合，哈哈大笑。赵杏花把桂香婶子急着跑去山上摘茉莉花的事也和曾大树说了，曾大树听后也觉得很有趣，然后曾大树告诉了赵杏花欧阳夫人要买他们家的干茉莉花的事。
“杏花，井掌柜说，欧阳夫人说要把我们家的干茉莉花都买去，按斤算钱，算作普通茶叶价钱的两倍，你怎么看？”曾大树询问着赵杏花的意见。
“两倍太多了，就算是不要钱全部都送给欧阳夫人，我也是愿意的。不如，你告诉井掌柜，就按普通茶叶的价钱算，你觉得怎么样？”赵杏花思索着说道。
“嗯，我也是这么想的，那我明天就把家里的干茉莉花都带过去，你包出来两小包，我给井掌柜和鲁掌柜一人送一包，另外家里也留一点给孩子们泡水喝。”曾大树吩咐道。
“好，这个简单，我明天早上再去弄，我再给你说说今天的账目吧！”赵杏花说道。
“好！”曾大树很期待。
“今天卖出去的东西除掉进货的钱，足足赚了有十文钱。呵呵……”赵杏花小声地说道。
“啊！这么多！”曾大树又是惊讶又是喜悦，甚至还很紧张，两只手紧紧地握着，努力控制着自己想大笑的情绪。
“小声点，别乱喊，可不能叫别人知道了。”赵杏花严肃地说道。
“嗯嗯。”曾大树重重地点头答应着。
曾大树和赵杏花夫妻两个把要说的事情都说完了，两人才睡下。
第二天，曾大树又做了一会儿货架，吃过早饭，就和虎子他们一起推着平板车走了。
今天是巧巧家的杂货铺子开张的第二天，家里只剩下赵杏花、小燕和巧巧了。相比昨天，今天大家清闲了许多，但是大家心里的期待却要比昨天的开张之日还要旺盛！
“巧巧，你猜，今天上午会来几个人？”正在缝补衣裳的小燕感兴趣地说道。
“你先说，我后说。”巧巧说道。
小燕知道她拗不过巧巧，所以只能先说。
“我猜有二十个！”小燕期待着说道。
“我猜二十一个。”巧巧说道。
“巧巧，你又耍赖！你干嘛跟着我的说啊？”小燕控诉着巧巧的不厚道。
“呵呵……多了就算我赢，少了算你赢，明明很公平的，哪有耍赖？”巧巧振振有词地辩解道。
“娘，你要不要也猜猜？”巧巧对正在织布的赵杏花说道。
“我就不猜了，来多少是多少，只要有人来，我就高兴！”赵杏花笑着说道。
令赵杏花、小燕和巧巧没有想到的是今天来的第一个客人竟然是巧巧的二叔曾大柱，其实巧巧的二婶于氏昨天上午就来过了，不过，她是来看热闹的，并没有买东西。
“大嫂，我今天是来给你道歉的，还希望你大人不计小人过，不要再生我的气了，毕竟大哥是我亲大哥，你是我亲大嫂，虎子是我亲侄儿，我们是一家人，因为一点小事就外道了不好。”巧巧的二叔曾大柱笑着说道，但仔细一看，他的脸上却还带着几分不情愿。
巧巧心想，他很可能是被二婶给逼过来的，毕竟曾大柱是一个大男子主义的人，而且他对赵杏花有意见，那天他临走之前还对赵杏花很不客气地哼了哼呢，他怎么会主动地来给赵杏花道歉呢？毕竟那件事都过去了半个多月了，昨天他们家杂货铺子才开张，今天他就来道歉了？这也太巧了吧！无事献殷勤，肯定是心里又打什么歪主意了。其实这些人心地都不坏，就是太想占别人的便宜了！巧巧心想。
“二叔，你是来我们家买东西的吗？”巧巧假装天真无邪地说道。“我们家的东西可好了，你要买什么啊？”巧巧把对客人的热情拿了出来。
“大人说话，小孩子家家的别插嘴！”巧巧的二叔曾大柱不悦地对着巧巧有些凶恶地训斥道。
“啊——娘！”巧巧害怕地叫着，然后就一脸害怕、委屈地往赵杏花的怀里扑去。
“巧巧她二叔，你没事吓唬我家巧巧干嘛？孩子这么小，哪能禁得住你吓唬？再说孩子也没说错话。”赵杏花搂着巧巧，在巧巧的背上轻轻地拍着、安慰着，板着脸明显不悦地对着巧巧的二叔曾大柱质问道。
巧巧的二叔曾大柱是一个脾气大、性格冲动、爱面子的人，他本来就不想来这一趟的，所谓的道歉更不过是嘴巴边说说罢了，这会子面对赵杏花的严厉质问，他气都气不过来了，哪里还有耐心说什么软话啊？巧巧的二叔曾大柱气得脸红脖子粗的，转身就大步地朝外面走去了，一句废话也没有。
巧巧在赵杏花的怀里偷瞄着，见曾大柱已经气得走掉了，巧巧不禁舒了一口气。曾大柱走后，赵杏花连忙把巧巧的脸色好好地端详了一会儿，温柔地问道：“有没有被吓到？”巧巧摇摇头，说道：“刚才害怕，现在不怕了。”
赵杏花摸摸巧巧的头，舒了一口气说道：“不怕了就好，以后不要去惹你二叔，知道不？他脾气冲得很，我担心他会动手打你。”赵杏花叮嘱着巧巧。
“嗯，我以后不和他说话了。”巧巧说道。
“别人问你话，还是要好好回答的，不然是不礼貌的，不过，你不要主动去找他说话就是了。”赵杏花对巧巧叮嘱道。
到了该吃午饭的时候，就预示着这一天的上午已经过完了。巧巧家的杂货铺在今天上午一共迎来了十一个买东西的客人，巧巧数了一下，一共消费了二十四文钱。中午，赵杏花、小燕和巧巧三人围着桌子吃午饭的时候，小燕并没有因为打赌赢了而高兴，反而神情挺失落的。倒是赵杏花和巧巧很想得开，她们并没有介意客人的稀少。巧巧觉得，他们家杂货铺做的是长久的生意，良好的口碑是要经过慢慢发酵，然后建立起来的，而且他们家做生意态度很诚恳，村里人一定会感受到他们的诚意的，她不奢望村里的人百分之百都来她家杂货铺买东西，但是她相信她家的杂货铺要在乌山村里吸纳绝大部分的客人还是没有问题的。巧巧对她家的赠送酸话梅策略也很有信心，毕竟谁家没有个把孩子呢？这相当于免费赠送了，酸话梅可是孩子们的喜爱啊！无论是疼爱孩子的大人，还是不想放过这个占便宜的机会的大人，都不会拒绝这样一件送上门来的好事的。虽然一颗小小的酸话梅不是很值钱，但是它代表着一份心意，同时，也是一份送给孩子们的讨他们喜欢的礼物。
下午只来了五个客人，消费了十三文钱，但是巧巧并不着急，毕竟这是在乌山村，不是镇上，乌山村总共才多少户人家啊？一百七十一户人家怎么能够比得上整个青山县的上万户人家呢？而且盐、火柴、酱油之类的东西基本上是一个月买一次的，巧巧家的杂货铺能够在短短两天的时间里就吸纳了四十一户人家，已经是很了不起的了，她相信在他们的诚恳相待和酸话梅的诱惑之下，这四十一个客户资源是不会流失的。
乌山村里的客户资源偏少，所以注定了巧巧家杂货铺生意的相对冷清。晚上，巧巧躺在床上的时候就在想着：假如能够把附近几个村庄的客户资源也吸纳进来的话，那么她家的小杂货铺就将实现一个质的飞跃了，那就不再是小杂货铺了，倒是可以晋升为中级杂货铺了。
可是这个计划要怎么实现呢？要怎么样才能达到这个让客户资源从乌山村向四周村庄辐射开来的效果呢？巧巧心想：首先还是要大力地宣传，要先让别人知道乌山村杂货铺的存在；其次是吸引和诱惑，让大家知道来乌山村杂货铺买东西好处多多，让他们对乌山村杂货铺心生向往；再次是变通，附近的村庄离乌山村还是有一段距离的，居住在那里的客人来乌山村买东西自然不可能像乌山村人一样方便、快捷，他们很可能会一次就买回去好几个月的东西，或是帮别人顺带地买一些东西回去，所以对于这批客人应得的酸话梅在发放上可以做出变通，不再是一年
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