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商神-第116部分
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叶十三惊讶地瞪大了眼睛。
原来瘦瘦弱弱的毛小小坐在商深的右边，叶十三就当她不存在一样，以为她只是商深临时拉来凑数的配角，没想到，毛小小语出惊人，一语道破了他没有资格和商深讨价还价的尴尬处境！
叶十三在难堪之余，不得不对毛小小刮目相看。
“你的意思是，商深不必理会我的提议了？”叶十三微有几分恼羞成怒，如果刚才的话是商深亲口说出，他还不觉得什么，却偏偏是一个弱不禁风的小女孩，他就是有一种被无名小辈羞辱的愤慨，“商深，你说句话。”
商深笑了笑，喝了一口茶，起身打开了窗户。窗外的空气吹了进来，清凉、清新，又带有潮湿的味道。
“快下雨了。”商深说道，“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤……十三，你今天过来，本来就是多此一举。”
叶十三脸色微微一变：“什么意思？”
“没什么。”商深淡淡地一笑，“今天就到这里吧……”
“……”叶十三一头雾水，商深怎么突然送客了，难道他连谈判的耐心都没有？又一想，明白了商深的意思，点了点头，站了起来，“再见。”
商深送叶十三一行到了楼下，和叶十三握了握手，又和范卫卫握手。
范卫卫欲言又止，有许多话想说个清楚，又觉得无从说起，或者说了也是无趣，就只是冲商深点了点头，转身上车了。
商深又和毕京握手。
“商深……”毕京一脸坚决，“从现在开始，我会拿出所有的诚意追求范卫卫。”
商深心如止水：“祝你成功。”
“如果有一天我和范卫卫结婚，我会邀请你参加。”毕京继续刺激商深。
商深依然不动声色：“我会备一份厚礼。”
上车后，范卫卫终于按捺不住心里的好奇，问了出来：“十三，你和商深打的是什么哑谜？”
叶十三摇了摇头，无奈地一笑：“商深对我说，我目光太短浅了，他的志向不在于此，才不会和我在小盘里子里面争食，他有更长远的目标。”
“难道他想纳斯达克上市？”范卫卫不无嘲笑地说道，“太异想天开了吧？当然了，如果真的纳斯达克上市的话，市值会翻倍20多倍，商深一夜之间就会坐拥十亿美元以上。”
“说实话，我还真琢磨不透商深的真实想法，他的想法很奇怪，似乎既不想走融资之路——到目前为止，他的公司还没有过融资行为，虽然也有不少资方想要投资他们——也不想走上市之路，到底他想走怎样的一条道路，也许只有他自己清楚。”叶十三目光深沉地望向了车窗之外，“也许他太想与众不同了，所以才想另辟蹊径。”
“这个世界上总有一些人觉得自己与众不同，其实他们不知道的是，他们也不过是芸芸众生之中最普通的一个。”毕京嘿嘿一笑，“历史证明，想要另辟蹊径的人，基本上都没有什么好下场，等着看商深的笑话吧。”
“这么说，商深不会阻挠你的中文上网网站卖给雅虎了？”范卫卫不理会毕京对商深的嘲讽，问到了点子上。
“不会。”叶十三苦笑一声，“商深说我多此一举，言外之意就是说，我想多了，他的一二三网站不是针对中文上网网站，也不会成为我们和雅虎之间谈判的绊脚石。如果雅虎有意收购他们，他们也会拒绝。”
“商深有这么高尚？”范卫卫不太相信。
“虚伪！”毕京冷冷一笑。
“商深也不是高尚，只不过他志不在此罢了。”叶十三想了一想，“商深和我们走的不是同一条路，就算有竞争，也不是会你死我活的竞争。”
“你怎么替商深开脱了？”毕京对叶十三的话既不解又有几分生气。
“我不是替他开脱，我只是实话实说罢了。”叶十三回头冲毕京笑了笑，“当然了，对商深的话，还要听其言观其行。”
“那我们接下来怎么办？”范卫卫问道，1000万美元不是小数目，主要她也想急于证明自己，如果有1000万美元在手，她就可以在爸爸面前扬眉吐气了。
“按部就班。”叶十三心中一动，既然范卫卫迫切了，他索性再向前推动一把，“不过我有一个条件，卫卫，你答应了，等我和雅虎的谈判成功了，1000万美元才会顺利地打到你的帐上。”
“什么条件？”
“1000万美元到手后，你要去从事实体经营，而且必须和毕京联手。”
“为什么？”范卫卫眨动一双好看的大眼睛，似乎听不懂叶十三话里隐含的机锋一样。
“成人之美。”叶十三哈哈一笑。
“如果条件合适，又是我感兴趣的实业，我当然乐意和毕京合作。”范卫卫嫣然一笑。
“非常期待和范总合作的一天。”毕京趁机向范卫卫伸出了热情之手。
“我也是。”范卫卫握住了毕京的手。
春去秋天，花谢花开。林花谢了春红，春花败了，秋花再开。人事轮回，世事沧桑，不过是季节变化之中的一抹泛黄的色彩罢了。
秋天的北京是北京一年之中最好的季节，秋高气爽，天高云淡，伴随着第一场秋雨到来的，还有盛传已久的中文上网网站被收购事宜。
经过几个月艰苦卓绝的谈判，再加上全能管家和中文上网Ｃ件大战引发的关注度，最终中文上网网站以1。2亿美元的高价出售，收购方正是业内纷纷传闻的雅虎。
收购中文上网网站，是为雅虎进军中国之前先行埋下的第一块基石。
在谈判期间，外界传闻雅虎曾经接触过新兴的一二三。原来雅虎方面的算盘是借和一二三谈判来打压中文上网网站的报价，结果出人意料的是，一二三一口回绝了雅虎的收购提议，而且还是没有回旋余地的回绝。
在得知一二三无意被收购之后，中文上网网站更是咬定了1。2亿美元不肯让步的价格。资方或许觉得要价过高，以退出谈判相威胁，中文上网网站却依然坚持。
在僵持了几个月后，资方终于还是妥协了，最终答应了中文上网网站1。2亿美元的要价，因为中文上网网站在谈判期间，不但和全能管家数次白热化的较量引发了大规模的讨论，同时也风声大起，让中文上网网站的知名度上升到了一个前所未有的高度。
知名度越高，估值就越高，最后资方只能接受了叶十三的报价。但同时也提出了一个条件，收购之后的众合公司，继续由叶十三担任总经理，并且保持原管理团队，以保证中文上网网站的顺利过渡和延续。
叶十三答应了条件。
伊童不再担任董事长，叶十三就拿出一部分资金，让她和范卫卫一起，联合毕京扩建了收购的崔涵柏的工厂，三人联手成立未来制造，期望在三年之后发展壮大成为集团公司，五年内上市。
在叶十三的推动下，毕京还是得到了和范卫卫合作的机会，他信心十足，认为他一定可以在以后频繁的接触中，用他的真诚和真心打动范卫卫。
叶十三、伊童、毕京和范卫卫完成了创业第一阶段的转折，都步入了创业的升级阶段，然而在叶十三各自找到了更好更高的位置的同时，商深却陷入了困境之中。
商深的困境来自两个方面，一是事业，二是生活中的私事杂事。
事业上的困境是724和一二三发展的停顿。
724在推出之后，先是火爆了一段，然后就停滞不前了。主要也是中文上网网站和全能管家的大战，让用户的注意力都转移了，724由于缺少让人眼前一亮的亮点，就渐渐被人遗忘了。
一二三的发展也不尽人意。
刚推出之际，一二三势头很猛，大有超越中文上网网站之势，但在最初的冲劲过后，由于中文上网网站风头太盛的缘故，一二三被压制得抬不起头。再加上中文上网网站被1。2亿美元的高价出售，一时成为业内美谈，所有的新闻和所有的视线都落在中文上网网站之上，一二三在盛大的光芒之下，微弱的星光完全隐没不现了。
对此，崔涵薇和蓝袜忧心忡忡，就连王松也是每天愁眉不展，苦思破局之计。但让人奇怪的是，商深却一点儿也不焦虑，每天都乐呵呵的样子，笑得没心没肺，似乎还很开心。
蓝袜问他有什么办法可以改变现状，他说不要着急，慢慢来。崔涵薇说，不能总这样等下去，得推广724和一二三，商深摇头笑笑，说推广就落了下乘了，时机还没到，时机一到，一切都会迎刃而解。
对商深的话，崔涵薇和蓝袜虽然不会全盘怀疑，却也只信了一半，王松也信了大半，在他眼中，商深就是一个深藏不露的高手，不出手则已，一出必定石破天惊。
在商深事业不顺的同时，马朵和马化龙的事业，都迎来了新的开始和转机。
9月，回到杭州的马朵联合十几名创始人，正式成立了芝麻开门。成立之际，商深专程去了一趟杭州，当面向马朵表示了祝贺，同时和马朵签署了保密的合作协议。协议的具体内容是什么，除了马朵和商深之外，再也没有第三个人知道，包括崔涵薇、蓝袜和徐一莫也不知其详。
仅仅在成立一个月之后，芝麻开门就从数家投资机构融资500万美元，从此，芝麻开门的发展进入了快车道，展现在马朵面前的，是一马平川的大道。
随后，在商深的引荐下，马朵和安本山藏私下见了一面，安本山藏对芝麻开门的前景十分看好，回到日本后就向安义正汇报了此事，安义正当即表示有意和马朵会谈。
很快，安义正就和马朵约定见面时间。二人见面后，只谈了不到十分钟，安义正就当场拍板决定向芝麻开门投资2000万美元。
有了安义正的2000美元的融资，芝麻开门在刚刚成立几个月之际，就已经迈出了成功的第一步。
和马朵发展顺利一样的是，马化龙在度过了最初的资金危机之后，终于迎来了事业上一个重大的转折点！
在无数次碰壁甚至产生过要卖掉oicq的念头之后，马化龙经人介绍认识了香港的一个风投，对方在得知了他的困境之后，又了解了oicq迅猛发展的势头，决定向企鹅公司投资200万美元。
虽然和马朵两次超过2500万美元的巨额融资相比，200万美元不算是大数目，但对马化龙来说却是雪中送炭。在和对方签署了协议之后，马化龙一次性购买了数台ibm服务器。
当数台崭新的ibm服务器摆放在办公室时，马化龙和王向西相视一眼，都露出了欣慰的笑容。笑容之中，又有感慨的泪水。仿佛做梦一般，公司眼见就要山穷水尽之际，却又柳暗花明。
在马化龙的邀请下，商深也专程飞了一趟深圳，庆贺企鹅公司绝处逢生的重大转折。
不过在得到了资金之后，马化龙也有麻烦缠身，美国在线正式发来律师函要求企鹅公司停用oicq的名称，声称oicq侵犯了icq的权利。本来之前美国在线就向企鹅公司提出过抗议，当时马化龙忙于融资，无暇理会。
现在美国在线发来的是正式的律师函，声称如果企鹅再不停用oicq的名称，将会付诸法律解决。现阶段国内的知名产权保护本来就是空白，马化龙在版权保证方面的意识也不够强烈，也没太当一回事儿。
结果就真出事了，就在商深赶到深圳的当天，美国在线向美国有关部门提交了企鹅侵犯的报告，结果美国有关部门大手一挥，一切以美国人民的利益为最大出发点，当下就关闭了oicq的网站。
oicq推出之后，相应的也推出了oicq的国际域名，但所有的域名解析服务器都在美国，也就是说，不管你是国家级的网站还是个人的网站，想要打开你的主页，都得解析到美国，在美国的服务器上绕一圈才能实现。换句话说，美国想关闭谁的网站就可以随时关闭，只要停止了域名的定向解析就行。
美国单方面停止了oicq的域名解析，oicq的网站就无法打开了，事情就上升到了十分紧急的高度。
怎么办？只有改名一条路了。
马化龙心急如焚。
商深坐在了马化龙对面的沙发上，微微沉思了片刻，忽然笑了：“马哥，其实你应该庆幸现在被美国在线起诉。”
第169章 是眼光问题还是别的原因
“怎么讲？”马化龙现在却笑不出来。
“如果等oicq的注册用户突破了1000万时，美国在线再起诉你的话，你必须改名，到时损失就大了。现在改名，一切还来得及。”商深对oicq的前景非常看好，他很关心oicq的发展，并不是为了他在企鹅公司的股份，而是为了中国人能够拥有自己的网络即时通讯软件，因为商深越来越意识到了一个问题，随着互联网的普及，网络安全问题也会日益突出。
核心技术以及普及量最大的软件，还是掌握在自己手中比较好。因为一旦oicq的注册用户达到了千万级以上，将会成为一个恐怖的存在，是一个拥有无比巨大影响力的宣传工具，就和一份发行量高达千万的报纸一样，可以在短短时间内将消息推送到每一个用户的眼前。
“这么一说，也有道理。”马化龙又笑了，更加觉得商深可爱了，主要也是商深总能找到一个不同的切入点，让不利的事情变得有利，随后又问，“你觉得改一个什么名字好？”
“嗯……”商深微一沉吟，“oicq的图标是一个可爱的企鹅，不过就是稍微瘦了一些，如果再适当胖一些会显得更可爱……同时注册公司也叫企鹅，不如索性就叫企鹅算了。”
“企鹅？”马化龙看向了王向西，“向西，你的意思是？”
“企鹅不错，既好记，又是大众都可以接受的动物，就叫企鹅好了。”王向西朝商深投去了赞许的目光，“我立刻重新注册新的域名，争取24小时之内重新上线。现在oicq，不，企鹅的注册用户正在迅速上升，如果网站超过24小时无法登录，就会给外界造成误判。”
“现在已经开始要发放7位数的用户号了，竞争对手cicq、picq和网际精灵都被企鹅远远地甩在了身后。”马化龙解决了侵权和改名的难题之后，又恢复了意气风发，“想起当初寻求投资的经历，正是一段不堪回首的过去。”
在最穷的时候，企鹅的账面上只剩下了一万块钱，要想解决资金问题，只有两个办法，一是增资减薪，二是把企鹅卖掉。
经过商议，包括马化龙在内的股东们一致同意把股本从50万元增加到100万元，但大家工作都没几年，自身没有多少积蓄，但是都咬着牙再次投入。几个创始人的月薪也拦腰减半，在过去的一年里，马化龙和王向西每月只领5000元的月薪，其他人为2500元，现在分别减少到2500元和1250元。这在深圳，只勉强填饱肚子而已。
相比增资减薪，把公司卖掉也许是一个更快更好的办法。马化龙的开价是300万元，但没有人意识到企鹅以后巨大的价值，起码有六家以上公司拒绝购买企鹅公司的股份。在马化龙寻求的第一批投资人中，就包括企鹅公司的房东——深圳赛格集团。但赛格电子方面回答马化龙说，你这一个小小的在线通讯软件，注册用户再多，问题是，怎么盈利？
在怎么也看不到盈利点的情形之下，赛格电子拒绝了马化龙。
马化龙还找到了广东电信，广东电信认可oicq也许是一个看上去增长很快的项目，会有很广阔的用户基数，然而，全世界没有一个人知道它怎么赚钱。不能赚钱的项目，用户基数再大又有何用？广东电信也拒绝了马化龙。
马化龙在北京寻找投资的时候，认识了中北寻呼集团一个计算专业出身的工程师，他向工程师推荐了oicq，并且教会了工程师怎么使用。工程师一见之下惊呼oicq会是一个巨大的市场机会，急忙向集团领导推荐了oicq，但集团领导听完他的汇报之后，十分严肃地说了一句：“你的笑话一点儿也不好笑。”
几乎所有接待过马化龙或王向西的企业都有过同样的看法：不理解企鹅技术和无形资产的价值，看不到oicq赚钱的可能，找不到oicq未来的盈利点，甚至有一家企业则提出只能按企鹅有多少台电脑、多少个桌椅板凳等固定资产来核算，对无形资产部分，开出的价格则是零！
接触的数家公司之中，对企鹅的的估值，最多的也只出到了60万元，马化龙回忆往事时动情地说：“卖企鹅的时候，我的心情非常复杂和沮丧，一连谈了四五家，都没有达到我们预计的底线。后来向西建议我向银行借款，我让他去试一试。结果他到了银行，你猜遇到了什么事情？”
王向西微微流露出自嘲的笑容，接过了话头：“银行问我有什么可以抵押的固定资产，我说，有电脑。再问，电脑是新的还是旧的。我说，旧的。银行笑着摆了摆手说，您走错门了。”
商深也笑了，笑容中既有无奈又有苦涩，不管是之前的兴潮、索狸还是络容，或是现在的中文上网网站和芝麻开门，资方都是外资，兴潮和索狸启动资金都来自美国，络容的第一笔融资也是美元，而芝麻开门到目前为止的最大一笔融资是来日本的安义正，为什么国内的资本，不管是国企还是民营，不管是银行还是私募，都无人投资互联网行业？
是眼光问题还是别的原因？
商深一时感慨万千，有时真的不怪中国的互联网公司被外资控股，在最艰难的时期，都是外商的投资助创业中的中国互联网公司走出了困境，在资本为王的时代，谁投资谁就有话语权，谁投资多谁就控股。
“在实在走投无路的情况下，我们只好向身边的熟人借钱，整个深圳认识的人几乎被我们借了一个遍。最后好不容易从两个有钱的朋友手中分别借到了50万和20万，我试探着问，以后能不能用企鹅的股份还债，一个人委婉地表示了拒绝，虽然没有明说，言外之意还是觉得企鹅的股票不值钱。另一个一听要用股份还钱就急了，慷慨激昂地说，你真的没钱了，不还也行，不过我不要你的股票。”王向西摇头苦笑，“商深，企鹅的股票就这么不值钱吗？”
“我什么时候提过让你们还我钱了？”商深呵呵一笑，“我向来只要股份不要现金。”
“哈哈。”马化龙被商深的幽默逗笑了，“多少次在觉得完全没有希望时，我们想干脆放手算了。向西说，不能放手，虽然有很多人不看好我们的前景，但有一个人一直在默默地支持我们，对我们从来只有付出不问回报，他就是商深。不管是资金上的帮助，还是技术上的资金，你从来没有从企鹅拿过一分钱，商深，虽然在企鹅的创始人团队中没有你，但在我和向西的心中，你也是企鹅的创始人之一，而且还是最关键的核心人物之一。”
商深连连摆手：“马哥太客气了，也不要太夸我了，要不我一兴奋就会得意忘形的，哈哈。其实我也不是不求回报的雷锋，只不过我比别人更有耐心而已。等什么时候企鹅的市值到了千亿人民币的规模时，我手中持有的股份就是一笔巨额财富了。”
“千亿市值？”王向西不敢相信地笑了，“能够顺利上市我就知足了，千亿市值，想都不敢想。”
“后来我和向西合计，之前寻求的投资都是从国企和国内资本身上下手，他们其实目光短视，都看不见未来，应该目光向外，去找一些更疯狂的人……”马化龙继续说企鹅的融资之路，比起马朵的顺利，他的经历可谓坎坷多了，“投资业界有一群疯狂的人，他们要的不是一家现在就赚钱的公司，而是未来能赚大钱的公司。他们有眼光，有耐心，不追求眼前的利润，而是通过上市或再出售，在资本市场上去套利。他们就是vc，venturecapital，风险投资！”
“第一次听到风险投资的名字，我还不相信真有风险投资的存在，他们是一群什么样的人？是疯子还是天使？在一个两三年或是三五年完全看不到盈利可能的项目上面砸上几百甚至上千万的投资，就是为了赌未来几倍十几倍的升值，赌赢了，利润上百倍的回报。赌输了，输得一无所有。”马化龙摇了摇头，又点了点头，“不得不说，正是由于风投的存在，企鹅才度过了生存危机，基本上站稳了脚跟。”
“最后向企鹅注资的公司是哪家？”商深在马化龙并不宽大的办公室中，和马化龙、王向西相对而坐，三人围坐在茶几前，一边喝茶一边聊天。到现在为止，他还不清楚是谁帮企鹅度过了最艰难的危机。
深秋的深圳，依然气候炎热，比起秋高气爽的北京，燥热并且潮湿了许多，但热浪阻挡不了马化龙热火朝天的激情，他双手叉腰，颇有粪土当年万户侯的气概：“一共两家公司，一家是美国公司，一家是香港公司。”
又是外资？商深微微感慨，为什么国内的资本集体缺席互联网创业潮呢？或许正如马化龙所说的一样，他们短视，看不到未来。
“美国idg和香港盈科数码共同向企鹅注资220万美金的风险投资，两家公司各占企鹅20％的股份——这是公司得以继续生存发展的最�
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