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商神-第20部分
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第28章 成功没有偶然
风清扬是金庸武侠小说《笑傲江湖》的人物，原属于华山派剑宗，也是金庸小说中剑术达到最高境界的高手之一，熟习“独孤九剑”。风清扬武功盖世、剑术超神，仅在第十回传剑中登场，一直隐居华山思过崖，是一个神龙见首不见尾的隐世高手。
商深不说话，安静地做一个合格的听众，虽然和马朵才认识，但他也看了出来，马朵为人好交朋友，也好交朋友，并且很有演讲天赋，听马朵演讲，不但可以从中学到许多道理，也是一种享受。
天气炎热，商深开了空调，老式的窗式空调发出嗡嗡的响声，好在房间外面的走廊还算安静，没什么人走动，就在一种寂静和吵闹对立之中，马朵的声音伴随着空调的嗡嗡声继续响起。
“1984年，历经辛苦经过三次高考的我终于在别人惊讶的目光中考入杭州师范大学外语系，可惜的是，我的成绩是只够专科分数，离本科线还差5分。但幸运的是，当年恰好本科没招满人，我就被破格录取上了本科，当时的感觉就好像名落孙山只差一名没有考上进士，但前面有一名进士作弊被取消了进士资格，我递补考中了进士，我一直觉得，这件事情是我一生幸运的开始。每个人的一生都有一两件幸运的事情，就看你是不是能抓住机会了。我以前学习不好，好不容易考上大学了，再不好好学习就太对不起来之不易的学习机会了。”
“上大学后，凭着热情和一身侠肝义胆，我当选了学生会主席。在大学期间，我认真学习英语，为以后打下了坚实的基础。大学毕业后，我被分配到杭州电子工业学院教英语。1991年，我一边教书一边下海，和朋友成立一家翻译社。结果怎么着？第一个月收入才700元，而房租却是2000元，许多人讥讽我，说我没有经商的才能就不要瞎折腾了，越折腾越赔钱。许多人动摇了，劝我不要再干了，这样下去，赔了钱不说，还赔了时间成本。我不想放弃，做事情不能半途而废，既然开始了，就要坚持到底。只要做下去，就一定有前景，我相信我的眼光比别人长远，也相信我的坚持会有回报。”
“翻译社只依靠翻译的收入肯定无法维持，怎么办？除了承接翻译的活儿之外，还可以兼卖礼品和鲜花。别人不愿意去进货，没关系，我自己去。我就背着一个大麻袋去义乌、广州进货，麻袋很大，装满东西后立起来比我还高，虽然不沉，但不好背。有一次我进货回来，天晚了，我一个人背着麻袋在路上走，总觉得后面有人跟着，回头一看吓我一跳，原来身后跟了好几个环卫工人。他们见到我后也吓得不轻，一个人说，他们几个还以为麻袋自己在走，既好奇又害怕，所以就跑在后面看个究竟，我哭笑不得……”
商深暗暗感叹，在最艰难的时期，马朵一个人扛起了全部的压力，所以说成功没有偶然，每个成功者的身后都有别人所不具备的闪光点，多从成功者身上发现成功所需要的要素，你才能更容易摸到成功的门路并且更快速的接近成功。
阳光逐渐偏移，不再将马朵笼罩在内，而是一半在地上，一半在他身上，正好让他一半是阳光一半是Ｙ影，明暗不定。
“礼品和鲜花的利润可以维持翻译社的日常开支，就这样，我坚持了两年。两年的下海经商经历让我明白了一个道理，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。在教学期间，我不但组织了杭州第一个英语角，同时还成了全院课程最多的老师，你想象不到我在讲台上讲课的英姿吧？哈哈，许多学生都喜欢上我的课，因为我的课生动有趣。也正是两年多边教书边下海的经历，让我既打实了英语基础，又学会了经商。热情不会浪费，每一段人生都有特定的价值，哪怕当时你不知道，等以后再回想的时候，你一定会发现所有的付出都是值得的。现在，翻译社已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译社了。”
吃完了面条，马朵打开了一瓶啤酒递给了商深：“来，喝点儿。”
商深平常轻易不喝酒，但如果遇到高兴的事情或是值得举杯的人，他也会喝一些，当即打开了一瓶啤酒，和马朵碰了碰瓶，直接就用酒瓶喝了一大口。
“我酒量不大，也就是二两白酒的量。”马朵见商深喝得爽快，呵呵笑了，“不过我爱喝酒，更爱参加酒局，因为酒品如人品，一个人是不是可以重用，从他喝酒的态度上就可以看出来。”
“哦？”商深大感兴趣，“怎么看？”
“先说说你对喝酒的态度。”马朵有心试试商深的为人，“你酒量怎样？爱喝吗？在酒桌上劝别人酒吗？”
“我酒量还算可以，但很少喝，在酒桌上也不劝别人酒，我对酒文化的理解是，悉听尊便，你爱喝就多喝，不爱喝就少喝。”商深实话实说。
“我总结了三类人在酒桌上的表现。”马朵对商深的回答不置可否，说道，“酒桌文化，是中国特有的文化。喝酒可大俗可大雅，可论社会大事可谈风月小事，可攀交情可见性情，可怡情可乱性，可养生可伤身，可豪饮可小酌。酒桌，还是识别人才的一个重要场所。”
“第一类人，明明自己不会不能喝酒，但又争强好胜喜欢硬撑，结果三杯下肚，就开始失态，开始手舞足蹈，再又烂醉如泥，丑态百出。第二类人，虽然自己很能喝，却非要装着不会喝，而且想法设法唆使别人喝，不看到别人醉得一塌糊涂誓不罢休。第三类人，自己会喝酒，只根据自己的酒量和场合喝，对别人不劝酒，不唆使……以上三类人，商深，你说哪类人可以重用？”
商深认真地想了想：“第二类人，人品大有问题，喜欢看别人出丑，属于唯恐天下不乱的类型，绝对不能重用。第一类人，虽然人品没问题，但做事不够谨慎不够理智，遇到极端事情时容易失控，所以即使能重用，也可以委以大用。第三类人，人品很好，做事严谨，严以律己又宽以待人，完全可以放心重用。”
“哈哈，说了半天，是说你自己人品很好做事严谨了？”马朵哈哈大笑，虽然表面上在笑，内心却是既震惊商深的回答完全和他的答案一模一样，又欣喜他的眼光不错，商深确实是一个可交并且值得深交的朋友。
“我从来不自夸，好不好，让别人说了算。”商深嘿嘿地笑了笑，“不知道我的回答马哥满意不？”
“完全正确，加十分。”马朵扬了扬手中的酒瓶，“来，当浮一大白。”
当浮一大白原指罚饮一大杯酒，后来被引引申为满饮一大杯酒，商深也喝了一大口啤酒，一时高兴，问道：“后来呢，马哥？”
“后来……”马朵眯了眼睛，“1994年底，我才第一次听到互联网，杭州并不是一个开放的城市，地处中部，既没有北京深厚的文化底蕴，又没有深圳没有历史包袱轻装前进的轻松，所以杭州什么都落人一步。1995年，有了一个出差美国的机会，我去了美国才真正接触到了互联网，上的第一个网站是雅虎。当时在雅虎上可以搜索到许多美国的企业，让我既羡慕又有了不安分的想法。我说过，我是电脑盲，对电脑一窍不通，但我意识到原本费了九牛二虎之力也可能没办法让别人知道你的企业的努力，现在只要有了互联网，在网上查找就一目了然了，多方便多快捷的渠道，互联网就是一个巨大的宝藏，只要你在合适的时间和合适的地方喊出那声芝麻开门，成功的大门就会打开，你就会进入通往宝藏的山Ｄ。”
“我请人做了一个翻译社的网页放在了网上，结果才3个小时就收到了4封邮件，我又惊又喜，如果中国早就普及了互联网，翻译社早就不愁没有业务了，也就是在收到4封邮件之后我就强烈地意识到——互联网必将改变世界！然后我又进一步想，既然我可以把翻译社放在网上，为什么不能把中国所有的企业都放到网上，做一个网站，向全世界推广中国的企业呢？名字我都想好了，就叫中国黄页！”
黄页，起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。
一般目前我们常说的黄页就是指电话号码簿，目前几乎世界每一个城市都有这种纸张为载体所印制的电话号码本。
商深暗道一声惭愧，在互联网浪潮之中，他已经落后马朵不是一步而是好几步了，他虽然是信息系统工程专业毕业，却对互联网一定改变世界还不如马朵这个外行信心十足，更不像马朵一样人生的每一步都由自己规划。
看来，他要向马朵学习的地方还很多。
马朵似乎看出了商深的想法，呵呵一笑：“心急吃不了热豆腐，你才刚大学毕业就想找到自己的方向，怎么可能？我大学毕业后整整摸索了六七年才终于知道自己到底想干什么该干什么——美国之行让我建立了互联网必将改变世界的理念，既然有了理念，就要去实现它。回国后，我决定辞职，为了我梦想中的互联网改变世界的想法。当时，我已经步入了而立之年，也是杭州十大杰出青年教师，校长刚刚许诺我一个外办主任的位置，一切的一切是那么的安逸美好，如果我不辞职还继续留在学校任教的话，也许有一天我还会当上校长，到达我人生的巅峰。但是，那不是我想要的生活，我不想重复别人都有过的生活，如果人人都活得一样，不就太没意思了？世界那么大，总需要一些特立独行的人来让世界显得多姿多彩，对吧？我谢绝了校长的挽留，挥了挥手，放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然下海了。”
“我也从仪表厂辞职了。”如果说之前商深还对他的辞职有过一丝犹豫和不舍的话，马朵的经历让他更加坚定了信心，凡事不破不立，如果他一直在仪表厂呆下去，日复一日年复一年，永远没有尽头，直到他老迈而昏花的时候再回首，才会后悔当初为什么没有在最美好的年华之时去搏击风浪。只是真到了那个时候，再后悔也没有用了。
在他在仪表厂还一无所有的时候辞职，也没有什么损失，而马朵已经是十大杰出教师了，而且还有大好的前途等着他，就在他前方一步之遥的地方，他却还是放弃了唾手可得的一切，和马朵相比，他的辞职轻松多了，完全就是没有包袱的轻装前进。
“我支持你的决定。人总有一样要在路上，不是身体就是灵魂。如果身体和灵魂都在原处，生活还有什么意义可言？”马朵低头一看手中的啤酒瓶，只剩下小半瓶啤酒了，他和商深碰瓶，“干了，为了庆祝我们的第二次见面。”
商深受到了感染，一饮而尽，然后一抹嘴巴笑了：“我听说这样一个故事，古时有一个禅僧，天天在外面行脚，一天他到一个旅店歇息，晚上躺在床上，听到隔壁一个人在唱歌——张豆腐，李豆腐，枕上思量千条路，明朝依旧卖豆腐。张豆腐，李豆腐，是指卖豆腐的人，枕上思量千条路，是躺在床上在想每天在外面卖豆腐很辛苦，明天是不是还干这一行，要不改行做些别的营生，也许可以赚大钱，好过起早贪黑地卖豆腐又赚不了几个钱。想着想着就睡着了，天一亮就又赶紧起来磨豆腐卖豆腐去了。然后年复一年，等到老了就认命了，别说去做了，连想都不想着改变了。”
“这个故事好，我得记下了。”马朵和商深越聊越投机，在他看来，商深和当年的他很像，不甘平庸，想要突破，但商深比他更有优势的是，商深更沉稳更有才华，对it行业的了解也比他深入，以商深的性格和能力，如果再给他一个可以施展的舞台，他一定可以大有作为。
“我采取了先斩后奏的策略，辞职后才告诉家里，家里就算反对也晚了，哈哈。不过当时家人有反对有赞同，还没有形成一边倒全部反对的声势。”马朵想起辞职时的情形，既感慨又开心地笑了，“但当我提出要开办一家互联网公司时，却遭受到了家人一致的反对，不对，除了家人之外，还有亲朋好友。因为在当时，互联网对于绝大部分中国人来说还是非常陌生的领域，即使在全球范围内，互联网也刚刚开始起步——在大洋彼岸，尼葛洛庞帝刚刚写完《数字化生存》，杨致远创建雅虎还不到一年。在北京，中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网，收发了第一封电子邮件——在这样的情形下，在杭州连拨号上网业务都还没有开通的前提下，我要用互联网来开公司、下海、盈利的想法在大多数人眼里不但是天方夜谭，还是空中楼阁，一提出来就立即遭到了所有人的强烈反对！”
“是非常非常强烈的反对！”马朵又强调了一句，摇头一笑，“还好家人毕竟家人，见我态度坚决，虽然不相信我能做成，却最后还是选择无奈并且无条件支持了我。但亲朋好友就不一样了，我想拉他们和我一起干，结果你也知道了，24个人里我只说服了一个人。但我没有灰心没有失望，不能和张豆腐李豆腐一样，睡了一夜之后起来，还去卖豆腐，于是我决定哪怕是单枪匹马也要干下去。”
“马哥，你在只接触了互联网一次之后就对互联网有这么大的信心？”商深最佩服马朵的不是他的眼光，眼光有时候有很大的赌注成分，他最佩服马朵的是马朵想到做到的决心，有太多人想到了做不到，最终只在幻想之中错失良机。想到并做到，知行合一，才是一个人最了不起的优秀品质。
“想不想听实话？呵呵，其实最大的决心并不是我对互联网有多大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路一样的道理，你永远是原地踏步。”马朵继续说道，“我力排众议决定创办中国黄页，支持我的人只有我的妻子和一个朋友，三个人，凑了两万块。网站上线后，公司成为中国最早的互联网公司之一。”
第29章 登高才能望远
“知道我为什么非要力排众议也要上马中国黄页吗？因为一件衣服被我穿上了，80％的人都说好看，那我一定会买！一个生意机会被我遇上了，80％的人都说可以做，那我绝对不会去做！我深信世界上的2/8定律，为什么世界上80％是穷人，20％是富人？因为20％的人做了别人看不懂的事，坚持了80％的人不会坚持的正确选择！成功只属于有远见，敢挑战懂坚持的人！”
“网站上线之初，没什么生意，许多人都等着看网站关门大吉的笑话。3个月后，上海正式开通互联网，网站的业务量激增。许多企业开始意识建立自己主页宣传企业的重要性，而中国黄页已经先人一步占领了市场，我的先见之明为我带来了丰厚的利润。当时，制作一张主页，中英文对照的2000字内容、一张彩照，开价就是2万元人民币。不到3年，就轻轻松松赚了500万元利润，并在国内打开了知名度。”
“啊？五百万？”商深大惊，他尽管知道马朵的网站已经赢利了，是国内最早赢利的第一批网站之一，却没想到，利润居然如此丰厚，第一个吃螃蟹者比别人付出了更多，也比别人收获了更多。
“是呀，怎么了，我看着不像是百万富翁是吧？”马朵从口袋中拿出一把梳子，梳了梳头发，哈哈一笑，“人不可貌相，海水不可斗量，难道不帅的人就不能是百万富翁了吗？”
“哈哈……”商深被马朵的举动逗得乐不可支。也不怪他震惊，在几年前万元户就是有钱人的大环境下，最近几年虽然经济飞速发展了，但百万富翁还是凤毛麟角一样少见，或许在南方沿海城市可以常见，北京也好说，而如杭州一样的中部中等发达城市，确实是很太少了。
“那我就不明白了，既然马哥靠中国黄页成了百万富翁，为什么还要来北京和外经贸部合作？”就商深所想，马朵完全可以继续把中国黄页发展壮大下去，也许有一天成了国内最大的企业交流平台，别说500万，5000万甚至5亿也不在话下。
“中国黄页打出名气之后，外经贸部邀请我来北京建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出**易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。我一开始和你的想法一样，觉得继续做好自己的中国黄页就足够了，不用北上。但后来又一想，杭州既不是政治中心又不是经济中心，还比不上沿海发达城市，在杭州毕竟眼界太小，思维的宽度和广度会受到局限，来北京和外经贸部合作，可以登高望远，可以了解国家未来的发展方向，学会从宏观上思考问题，每个人都是井底之蛙，但只要有跳出井口的勇气，你的世界就比别人广阔多了。”
“为此，外经贸部特意成立了中国国际电子商务中心（edi），任命我担任信息部总经理。因为中国黄页在国内独一无二的影响力，所以外经贸部为了能够打动我和我的团队，开出了非常好的条件：提供200万元的启动资金，并给团队30％的股份。我带领一共8个人的团队，从现在开始准备常驻北京，要办好国家层面的对外贸易的网站。”伸了一个大大的懒腰，马朵抬手看了看时间，又打一个哈欠说道，“本来只是想路过，没想到和你一聊，就聊了这么久，我该回去了，下午还有许多事情要忙。对了商深，你什么时候去深圳？什么时候再回北京？”
“还不知道呢，得先完成手中的工作才能走，去了深圳，也不知道要在深圳停留几天。”商深想了一想，笑道，“既然马哥要从杭州来到北京，要的是登高望远，我说什么也要去深圳一趟，亲眼见识一下改革开放的前沿阵地的万千气象，才能对未来有一个更贴近现实的规划。在北京可以登高望远，在深圳可以开拓眼界接触新事物。”
“好，去看看也好。如果再回北京，记得一定来找我。”说话间，马朵站了起来，起身就走，来到门前，他又站住了，“我感觉你还会再回北京，北京才最适合你。一个人遇到一个知己不容易，遇到一个知心爱人也不容易，找到适合自己发展的城市，更不容易。知道为什么杭州离上海那么近，我不去上海发展，非要来北京？因为上海不是一个适合创业的城市，或者说，不是一个适合我创业的城市……好了，不说了，走了。”
朝商深挥了挥手，马朵说走就走，也不让商深送他一送，拉门就要出去。不料刚一拉开门，顿时吓了一跳，门口站了一黑一白两个陌生人。
两个人一个黑胖一个白瘦，反差十分强烈，乍一看，直让人疑心是传说中的黑白无常索命来了。马朵问道：“你们是谁？找谁？”
话说一半时他忽然意识到了哪里不对，门口的两个人，明显是来者不善善者不来的姿态，二人不但人手一根木Ｇ——没错，黑胖和白瘦的手中都拎了一根Ｇ子——而且二人目露凶光，一副吃人不吐骨头的凶狠。
黄汉和宁二从茶馆出来，马不停蹄直奔颐宾楼而去，二人也没坐地铁，直接打车过来。到了楼下，想了想，觉得对付商深虽然是二比一，但鉴于之前商深的所作所为太Ｙ险狡诈，赤手空拳的话可能会吃亏，二人决定还是要拿上武器比较稳妥。
在门口没找到称手的武器，二人溜到了宾馆里面，发现了清洗厕所的通便器挺好，就去掉了吸头，只拿了半米长的木Ｇ来到了楼上。
二人刚来到门口，琢磨着假装服务员敲门引商深开门，不料还没有敲门，门自己就开了。
门开了也就算了，里面出来的人不是商深，而是一个不认识的小个子，小个子不但个子不高，长得还吓人，黄汉和宁二对视一眼，一时晕了，不知道出现了什么状况。再抬头看了看房间号，没错呀。
“你是谁？”黄汉愣了愣，又恢复了镇静，问道，“商深呢？我们是他朋友，找他有事。”
马朵从小打架无数，他目光如电，一眼就看出了黄汉和宁二不是商深的朋友，是对头还差不多，他回身关上了房门，还轻轻在房门上敲了两下，提醒商深不要露面。
“商深刚才下去了，你们没有遇到他？他去一楼找服务员要拖鞋。走，我带你们去找他。”马朵迅速有了决定。
“不用了，我们在门口等他就行。你下去后遇到他，麻烦告诉他一声，就说他在北京的老乡来找他。”黄汉不相信马朵，有了提防之心。
“这样也好。”马朵见对方不上当，也不勉强，点了点头，下楼去了。
“会不会是商深的帮手？”宁二盯着马朵下楼而去的身影，他对马朵印象不好，“我总觉得他哪里有问题，刚才不应该放他走。”
“不放他走？你
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