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离婚后再逆袭-第8部分
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但是想想，要不是因为秦曼和楚博弘认识，陆琴珠一定不会把这么大的客户交给她。
抛开私人的因素，从工作上来说，秦曼应该要珍惜这一次机会，外贸开发客户何其难，现在有这么好的资源，她于情于理应该要珍惜。
陆琴珠说：“他名片上有联系信息，你下午主动给他发一封邮件，告诉他你以后会负责跟进他这边的事务，让他把需要报价的产品发过来，记得，邮件一定要抄送给我。”
“好。”
陆琴珠怕她不熟悉，弄丢了这么优质的客户，她交代道：“有什么不懂的地方一定要问，问办公室的老业务或者问我，都可以。”
秦曼像个好学生一样，认真得点头。“嗯。”
上了电梯，秦曼站在她的斜后方，陆琴珠回头看了她一眼，别有用意地说：“其实，做业务的，人脉很重要，和客户打好关系，那这生意也就做成一半了。”
秦曼明白她的意思，她是想暗示秦曼要懂得利用她和楚博弘的私人关系去谈生意。
这就是所谓的人脉。
秦曼的内心并不希望楚博弘因为她是他的高中同学兼前女友，给她开快捷通道。
大概是因为心里的那份倔强，希望她做成的业务都是因为自己的努力，而不是对方卖的面子。
秦曼也没明着赞同她的话，只是随口应了一声嗯。
陆琴珠当她明白了自己的意思，笑着说：“意嘉是很优质的客户，你一定要好好把握，这个客户要是能成交，提成可能比你一年的底薪还高。”
“好的，我会努力的。”
下午，秦曼写了一封邮件发给楚博弘，用的是非常客套的语气，仿佛他们两个才刚认识。
很快，楚博弘就回复了消息，他用英文回复：我的同事大多都是外国人，以后邮件请用英文沟通，请查看附件的图纸，按照以下要求报价……
秦曼这才发现，楚博弘在回复邮件时又抄送了意嘉的几个同事，看名字应该是外国人。
秦曼看完了邮件的内容，在电脑里建了一个文件夹，以意嘉命名，把所有的图纸都放在文件夹里，然后一份一份打印出来，交给工程师报价。
从研发部回来，秦曼再给楚博弘回了一条英文消息：谢谢楚总的回复，我已经把图纸交给我们工程师报价，报价出来后我会尽快发给你。
——
楚博弘看着电脑屏幕上秦曼的邮件内容，靠坐在椅子上，松了松领带。
时隔七年，曾经的波澜都消失了，他们之间像水一样平淡。
这一份平静，让楚博弘浑身不舒服，却又说不出到底哪里不舒服。
楚博弘拨了好友林伟荣的电话，“今晚有空吗？”
“要是吃饭喝酒，我必须得有空啊。”
“吃饭或者喝酒，随你挑。”
“喝酒吧。”
“嗯。”
楚博弘和林伟荣约在了市中心的一家音乐主题酒吧，没有嘈杂的重金属音乐，属于清吧。
楚博弘和林伟荣坐在吧台上，各点了一杯威士忌。
林伟荣是他在国内最亲近的朋友，两人以前在学校就走的最近，后来他高中毕业出了国留学，隔了一个太平洋，很少联系，但是一回来必定要和他叙旧。
林伟荣看了看旁边沉默不语的楚博弘，一副看透了他的样子，“看你心事重重的，找我有事情说吧。”
楚博弘看着手上的酒，“我今天看到秦曼了。”
林伟荣微微愣了愣，“然后呢？”
“最近考虑跟他们公司合作。”
林伟荣有些按耐不住好奇心，“我是说你们两什么反应？”
“没什么反应，就跟陌生人一样。”
林伟荣冷笑一声，“所以，你找我就为了告诉我你跟她见面了？”
“她变了很多。”
“外形？”
“都有。”外形和给人的感觉，以前学生时代，她大大咧咧，很开朗，脸上的笑好像从来没有消失过，但是现在看到她，脸上却多了几分忧郁。
林伟荣叹了一口气，“其实，她这几年挺惨的。”
楚博弘顿了一下，林伟荣征求他的意见，“想听么？”
“说。”
“她当初不是跟一个富二代在一起了吗，后来领了证那富二代家里人也没同意他们在一块，直到她怀孕了，他们家才接纳她。但是她怀孕后，身形就走样了，估计是那个富二代嫌弃她了，她刚生了孩子没多久，就离婚了。”
听完，楚博弘的眉心微微蹙起。
林伟荣问：“听完后，是不是觉得挺同情她的？”
楚博弘阖了阖眼，声音很小，“她自找的。”
——
秦曼把价格整理好了，给陆琴珠审核之后发给了楚博弘。
楚博弘看过后觉得价格可以接受，想去看厂，秦曼和他约了下周二。
人事部传来消息，已经招到了业务助理，下周一就能来上班，到时候秦曼就可以摆脱助理的工作，专心做业务。
周一的部门例会，等到所有业务员把上周的情况汇报之后，陆琴珠说：“从本周开始，秦曼会升为业务员，而我们的新同事，冰梦，会接替业务助理的工作。”
陆琴珠看向秦曼，继续道：“秦曼，冰梦是新人，你现在手上的业务工作不多，这一个月你先带带她。”
“嗯，好的。”
“那今天的会议就到这，散会吧。”
杨冰梦有一年多的外贸跟单经验，跟业务助理的工作内容其实有重复的地方，只是她以前在小公司，流程比较简单，来到海博后，很多流程都跟以前不大一样。
秦曼主要带她走几遍公司的办事流程，什么文件需要哪些老总签名，遇到什么事情需要找什么人，问生产进度需要联系哪些人等。
讲完之后，秦曼带着她走一遍签名流程，“这份销售合同，一共要给三个领导签名，一个是部门经理，一个是营销总监，另外一个是常务副总，如果是超过三百万的订单，那就还要给老总签名。”
杨冰梦点了点头，“好的。”
秦曼先带着她进了陆琴珠的办公室，让她签了名。
出来后，再上楼去营销总监的办公室。
秦曼敲了营销总监办公室，里面的人喊了一声进来。
“闵总。”秦曼扭开门进来。
闵智轩抬头看着她，眉眼舒展，“什么事？”
“这里有份销售合同需要你签名。”秦曼把合同递了出去，闵智轩接过，快速浏览一遍之后，签上了自己的名字。
把合同递出去的时候，闵智轩注意到了她旁边的女孩，“这位是新同事？”
“嗯，今天刚来的，叫杨冰梦，以后会接替我的位子。”
“闵总。”杨冰梦礼貌地喊了一声，其实她从进来后看到了闵智轩就一直很紧张，原本以为是个中年发福的男人，没想到是这么帅这么年轻，所以不知不觉就紧张了。
闵智轩看着秦曼，“所以，从今天开始，你就是正式的业务员了？”
秦曼点头，“可以这么说。”
闵智轩含笑，“恭喜。”
“谢谢。”秦曼还要带着杨冰梦去找常务副总签名，“你继续忙，我们先不打搅了。”
秦曼刚走出几步，闵智轩叫住她，“秦曼，你留一下。”
杨冰梦也跟着停下了脚步，秦曼把合同给了杨冰梦，对她说：“你先回办公室，待会我再带你去常务副总那里。”
“嗯。”杨冰梦拿着合同出了办公室。
秦曼回头折返，没有别人在，她说话的语气随意了几分，“嗯？你找我还有事？”
闵智轩从抽屉里拿出一个黑色长方形盒子，“送给你，作为祝贺你成为业务员的礼物。”
秦曼定睛一看才发现那是一支口红，盒子上还有香奈儿的LOGO，她有点懵，闵智轩为什么会送她口红，她结巴道：“这……不大好吧。”
闵智轩解释说：“出差回程的时候，在免税店看到了这支口红，觉得外观很精致，于是就买了，但是买了后才发现，并没有什么用，所以就送给你好了。”
原来如此，难怪会突然给她送礼物。
秦曼说：“既然你是因为精致才买，完全可以当做藏品收藏起来。”
闵智轩问：“会不会被当做变态？”
秦曼仔细想了想，失笑。
一个男人收藏口红，确实有点怪怪的。
闵智轩示意了手上的口红，“嗯？”
秦曼抿了抿唇，伸手接过，“那谢谢了。”
第18章
秦曼回到办公室，把一直握在手心的口红塞进了自己的包里，转身朝杨冰梦说：“冰梦，我们现在去副总那。”
“好的。”杨冰梦拿起刚刚那份还差个签名的合同，跟着秦曼出了办公室。
出了办公室后，杨冰梦心喜滋滋地压低声音说：“曼姐，我觉得营销总监超级帅的。”
秦曼淡淡笑了笑，“嗯，确实。”
杨冰梦脑补了一部韩剧之后说：“我还以为那么帅的总裁只有在电视剧和小说才有，没想到竟然看到真实的了。”
秦曼纠正，“是总监。”
“总监那也算很厉害了呀。”
秦曼仿佛看到了她眼睛里有星光一闪一闪，她倒是习惯有女孩当着她的面犯花痴，因为办公室和她关系最亲的麦惠珍就是典型的闵智轩小迷妹。
她几乎每天都能看到麦惠珍对着闵智轩犯花痴。
今天加了将近两个小时的班，七点半才离开公司，在住的附近吃了一份台湾大碗面。
回到出租房已经九点钟，秦曼把包包扔在床上，连带也把自己扔上床，已经不想再动了。她现在既要做业务员的工作，又要带新同事跑腿，一天下来比自己做助理那会还累。
不过按照杨冰梦的接受能力，估计她只要带她几天，她就能自己熟悉流程。
在床上躺了一会儿，秦曼想起今天闵智轩给的那一支口红，她从包包里拿了出来，打开了盒子，里面一支黑色外壳的口红，外壳上金色的香奈儿LOGO十分耀眼。
打开盖子，秦曼试着在手背上抹了抹，是珊瑚红的颜色，既不会像大红一样热烈，又不会像粉红一样水嫩，这种颜色，刚刚好。
她从床上起来，走到化妆台前面弯下腰，看着镜子，把口红涂在了唇上，涂好后做了个抿唇的动作。
看着镜子里的自己，微微愣了愣，随后，她的唇角慢慢弯起，露出一个淡淡的微笑。
那样的微笑，意味着自信。
自从怀孕后，她就没再化妆，素颜久了，也就习惯了。再后来，身体发福，精神陷入了抑郁，那就更没想过打扮的事。
但此时此刻，看着镜子里的自己，她想要变美的欲望很强烈。
何晓玲说的是对的，就算不浓妆艳抹，抹个口红也能让人精神焕发。
第二天，秦曼抹了口红去上班。
她依旧是第一个抵达办公室的，在大家还没来之前，她已经帮杨冰梦做好了一份装箱单。
她今天约了楚博弘去看厂，怕杨冰梦对公司流程不熟悉，一个人应付不来，所以提前回来帮她做了点。
等杨冰梦回来，秦曼跟她交代了一下，并把要做的事情列了一份清单给她，以免她忘记。
杨冰梦听完后点了点头，看着秦曼说：“曼姐，你这口红是什么色号的，真好看。”
秦曼也不知道什么色号，“我也没注意看。”
吴振峰听到了，抬起头看了看秦曼，“哟，Wendy，你今天化妆了啊。”
秦曼回了一句，“算是吧。”
吴振峰笑着说：“不错啊，看上去气色好多了，以后就该多化化妆。”
秦曼只是笑了笑。
黄美欣故意说：“振峰，你该不会是看上秦曼了吧？”
吴振峰就着她的话回了句，“其实，我看上的是你啊。”
此时，有人起哄，“在一起！在一起！”
黄美欣没好气道：“就算你看上我，我也看不上你！”
吴振峰道：“说笑的，你看你，说别人就可以，轮到自己了就这幅样子。”
黄美欣咬了咬唇，白了他一眼，“不跟你说话了。”
秦曼没说什么，看了看时间，已经九点了。她拿起手机给楚博弘发了一条微信消息。
秦曼：楚总，我现在安排车过去接你可以吗？
楚博弘：不必，我自己开车去。
秦曼：那我十点钟在工厂等你。
楚博弘：你怎么过去？
秦曼：公司有接送车。
楚博弘：我待会会经过你们公司，你搭我的车去。
秦曼：不用了，我搭公司的车也是一样的。
楚博弘：所以，如果我先到了，还要在那等你？
秦曼哑然，她搭公司接送车过去的话，确实没办法控制时间。最后，只好答应了坐他的车。
楚博弘说十分钟后就能到他们公司楼下，秦曼把事情交代好了之后，拿起包包出了办公室。
来到电梯口，按了电梯，拿出手机看了看时间，距离楚博弘发消息过来已经十分钟了。
秦曼刚刚跟杨冰梦交代事情，超了点时间。听他刚才的语气似乎很不愿意等，不知道待会见了面会不会被他责备。
秦曼记得，当年上高中他们交往的时候，楚博弘每天都会在她家附近的路口等她，骑自行车载着她一块去学校。
有时候她晚了十几分钟，他也没有半点不耐烦。
但是现在，他们不是男女朋友了，估计他也没那个耐心等。
电梯门打开，电梯里有个人，是闵智轩。
秦曼进了电梯，对闵智轩笑了笑，闵智轩也回了她一个笑，“早。”
秦曼：“早。”
闵智轩注意到她抹了口红，“这种颜色的口红配你，正好合适。”
秦曼说：“是闵总眼光好。”
闵智轩问：“要去哪？”
“去工厂，带客人去看厂。”
“意嘉？”
“嗯。”秦曼随口问：“你呢？”
“我到了。”他说话的时候，电梯叮了一声，到了十五楼。
他说了一句，好好加油，提步跨了出去。秦曼趁着电梯门合上之前，快速应了一声嗯。
电梯抵达一楼，秦曼出了电梯，小跑着出了大堂，找到了楚博弘的车，不知道他在这里停了多久。
车窗是打开的，秦曼透过车窗向道歉，“抱歉，楚总，我来晚了。”
“上车。”楚博弘道，从他脸上看不出到底有没有生气。
秦曼退后一步，拉开后座的门，楚博弘道：“坐前面。”
秦曼只好关上后门，拉开副驾座的门上去。
她坐的很端正，随身的小包包放在腿上，背部自然地靠在座椅上。
楚博弘启动车子。
秦曼看着前面，不发一言。
“不是嫁了个富二代，为什么还出来工作？”
被曾经的恋人问到这个问题，秦曼默了一下，她老实回答：“我离婚了。”
楚博弘刚刚只是试探她，看她到底是会撒谎说她出来打工是为了体验生活，还是会老实告诉他她已经离婚了。
她那样骄傲的人，他以为她会极力隐瞒自己的不幸，在他面前强行表现出很幸福的样子，没想到她最后竟然选择说实话。
楚博弘问：“后悔了吗？”
后悔？秦曼并没有，她说：“很多事情必须去经历了才会知道结果是怎样的。”
楚博弘冷笑一声，“所以，不后悔？”
秦曼答：“后悔也没用，这是命中注定的。”
“你以前从不相信命中注定。”
秦曼：“但是现在相信了。”
楚博弘双手握着方向盘，眼睛看着前方，“这世上根本没有命中注定，只有咎由自取。”
他话里满满的讽刺，让秦曼不禁苦笑，“那就当做是吧。”
听她已经向现实低头的语气，楚博弘心里没来由一阵烦闷，现在的秦曼再也不是当初那个秦曼，以前的她是一只孤傲美丽的天鹅，而现在，她像被摘下光环的丑小鸭，锐气全无。
第19章
这几个月，秦曼来过十几次工厂，已经熟悉了工厂的线路。生产部经理和管理工厂的副总一起陪同参观。
秦曼作为业务员担任讲解任务，一些专业性很强的知识则由生产部经理和副总解释。
回程的时候，秦曼并没有坐楚博弘的车，而是搭了公司的接送车。
回到公司后，她立即做了一份客户看厂报告发给了陆琴珠。
没过多久，陆琴珠把她叫了过去，问了她一些问题，比如客户是否对他们工厂满意，客户是否提出了什么觉得不足的地方。
秦曼回答说没有，客户对工厂很满意。
陆琴珠放下心来，看来她把客户交给秦曼的决定是对的，“我已经跟海芳说了，让她分一点这届广交会的名片给你。”
“好的，谢谢经理。”
秦曼回到办公室，郭海芳说：“Wendy啊，我给几张广交会的名片给你，你自己发发开发信。”
“嗯，好的。”
郭海芳给了8张名片给秦曼，这届广交会秦曼录入名片信息的，一共收到了156张名片，12名业务员，按照道理，每个人应该能分到13张，但是她是新人，也没去广交会，不好说什么。
距离广交会已经过去半个月，秦曼趁热打铁，当天就给手头上的客户发了一封开发信。
意料之中，八个客户，一封退信，六个没回复，一个印度的回复了：Please give me your price list for all faucet； I need your best price。（请给我你们所有产品的价格表，我需要最好的价格）
做外贸的都知道，印度人讲求低价而对质量要求低，而海博卫浴做的是中高端市场，印度大部分客户都无法接受价格，所以海博每年广交会拿到的印度人名片最多，但是目前全公司成交的印度客户也就三个。
好不容易有一个回复，秦曼尽管知道对方价格接受能力很低，但还是抱着一丝希望去跟进。
秦曼在图册上找了几款较为低端的产品，让报价工程师报了价，然后她发了过去。
客户只是回复：What a high price！ It is not suitable for the India market！（价格太高了，这并不符合印度市场）
果然，跟预想中的一样。
秦曼还是友好回复：保持联系，希望以后可以合作。
对于手上广交会的客户，秦曼不想轻易放弃，在发了开发信后的第三天，她一个一个都打了电话过去，问对方是否收到他的邮件，是否对海博的产品感兴趣。
八张名片，除去那个回复邮件的印度人，剩下七个客户，只有四个电话接通，对方说暂时不需要，而两个一直无人接听，还有一个提示号码不存在。
不过也是在预想之中，秦曼并没有因此而丧气，一个展会下来，能成交两三个客户就算是有收获，那些比较有意向的客户都被老业务拿去了，她手上这些名片的质量，她不问也知道大概是什么质量。
刘淑贞做到月底正式离职，秦曼把助理的工作和杨冰梦交接好了之后，开始接手刘淑贞那边的客户。
刘淑贞手上的大客户已经分给其他业务员，剩下五六个小客户交给她跟，每年的下单量十几万到几十万不等。按照海博的提成规则，旧客户的提成不多，只有千分之二，这些客户加起来年下单量加起来在两百万左右，而秦曼到手的提成一年只有四千块。
显然，想要靠旧客户提高工资那是不可能的。
而业务员自主开发的新客户，提成是百分之一，也就是一个点，两百万的单子提成是两万。
她手头上目前最有价值的就是意嘉，要是他能下单，年订单量至少以千万来计，那她就能在海博站稳脚步。
“秦曼，我这里有个客户，给你跟吧，他说要报价。”郭海芳坐在办公位上，朝秦曼喊。
秦曼有些意外，她应了一声好的。
郭海芳把客户的邮件转了过来，说：“他的名片也在我这，你过来拿一下。”
秦曼起身来到郭海芳的位子，郭海芳把名片给她，并说：“是个美国老头，黑人来的，展会上他说他是开店的，废话特别多，你跟他聊吧。”
秦曼大概也想到了不是优质客户，否则郭海芳也不会这么轻易给她。但是她现在手头上资源少，就算是有一线机会的客户，她都会好好对待。
秦曼打开了郭海芳转发过来的邮件，这个叫Jackie的美国客户要求报价，并列出了一份需要报价的清单，秦曼打开了清单，发现整整一百二十八款要报价的。
秦曼冷汗直流，要是跟报价工程师说报一百二十八款的价格，那她绝对要挨批，工程师一天只能报几十款的价格，就算每天都做她的报价，也要三天。
但是客户既然列了清单，并没随便地说报整本图册的价格，那说明客户是认真看了图册，并且对这些产品有意向的。
思虑再三，秦曼把这件事和工程师说了一下。
工程师给了她一份报价列表，那是广交会的时候做的价格表，为的是方便业务员在展会上即时报价，只要根据现在的铜价以及汇率就能重新核算价格。
秦曼欣然答应了。
一共一百多份报价，秦曼首先要根据产品型号查找图纸，看看产品重量，算出原材料所占的价格比例，再根据重量和铜价变化计算差价。
一份一份做，每一份的计算量都不小，为了尽快把价格重新计算出来，她中午也没休息，晚上加班，只用了一天，就把所有产品价格重新�
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