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重生之生生爱你-第19部分
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说着说着，还是哭了，“安安，我怎么这么他妈倒霉啊，都遇到这种极品！”
安安叹气，“要不要出来，吃点烧烤。”
贺丹哭了两声，自动停了，犹豫着，似乎有些不好意思，“不了，安安，我，等下约了葛飞。”
“啊？”安安有些吃惊，葛飞她知道，她单位同事，一个新来的研究生，挺好个小伙，追贺丹追的那是婉约而执着。
不过，这替补上的是不是有点快啊？
贺丹似乎知道她想什么，只轻轻笑着，“安安，你信不，第一次失恋如果是十分难受，第二次顶多八分。而且，治愈失恋最好的方法，就是开始下一段恋爱。”
“也许吧”安安淡淡应着。
她没失恋过，她只是，永远的失去了那个人。
贺丹听出来她声音中的低落，于是放柔了声音，“安安，总有人，能治愈另一个人留下的伤痕的，也许，你和我哥在一起时间长了，你就会相信这一点。”
安安闭上眼睛，会吗？只要和另一个人在一起久了，那个人留下的那个大洞就能被填上？
她不信，至少现在，真不信。
贺丹见她不说话，马上问，“安安，你是觉得我哥不能治愈你吗？或者，能治愈你的另有其人？”
“另有其人？”安安一怔，却突如其来的想起那个温暖的带着茶香的怀抱。她使劲儿摇了摇头，“怎么会呢？丹丹你可别胡说，尤其别和鸿轩胡说，我俩现在挺好，你说什么他该多想了。”
贺丹笑，“你看，心里还是有我哥吧？”
有，自然是有的。
别人对你这样好，而他，本来可以不对你好，怎么会没有感觉呢？
只是……
到底是不同的。
第二天，安安早上一到公司，就觉得有什么地方有些不太对劲儿。
她走进办公室的时候，本来有几个同事聚在一起，似乎在激烈的议论着什么，她只听到了“江总监”三个字，就有人看见了她。
奇怪的是，他们看见她，突然就没人说话了，然后有人对她讪讪地笑了下，摇摇手，大家就各自回到了自己的座位上。
她也坐在自己的座位上，打开电脑。
部门内部办公的MSN群上静悄悄的，这也是很奇怪的事情。
往常，经常会有人在上面吼着，“今天早上堵车堵得要死，来不及了，麻烦谁帮忙请个假”或者是，“哪位兄弟姐妹路过豆浆店，帮忙带份早餐上来”什么的。
今天却没有一个人说话。
过了一会儿，江允庭的头像闪动起来。
安安点开，他发过来一个字，“早”
为了内部沟通方便，公司要求所有人都要登陆MSN，工作时间必须在线，所以，江允庭也在她的MSN上，同事那一栏里。
安安发过去一个笑脸，“早”
隔了几秒钟，他说，“陈安安，等一下开会，无论别人说什么，你都不用听，也不用管，记住了吗？”
安安怔了一怔，“什么意思？”
他发过来一个笑脸，“没事，记住了就行。”
没过多久，果然通知开会。
安安和一群人一起走进办公室，梁梦瑶走过她身边的时候，似乎看了她一眼，神色复杂的笑了笑。
莫名的，安安有种不祥的预感。
她心里咯噔一下，难道是有什么不好的事情与我有关？
仔细回想，自己最近似乎没有出什么状况啊？
进了会议室，江震庭竟然也在，坐在主位上。江允庭坐在他的旁边。
安安觉得两个人的视线都隐隐的扫过了自己，江震庭的眼神她没有去注意，江允庭的神色里，却含着淡淡的关心和安抚。
果然是与自己有关的事情吗？
越是这样，她越是觉得不安。
人都到齐了，江允庭开口，“各位同事，今天把大家召集来开这个会，是因为祁宇经理以及下属一组主管黄斌、二组主管郑涛、以及三位销售经理向公司提出离职。”
“邮件中，他们指出公司管理和我本人在工作上存在问题，因此，我本人建议进行全员的公开沟通，避免大家各自猜测。”
安安一愣，集体离职？
江允庭接着说，“祁经理，那你先把离职的理由说一下吧。”
安安看着江允庭，他脸上还是淡淡的，很平静。
祁宇端坐着，面无表情，“我们集体提出离职，并不是一时冲动，也不是针对某个人。就像我在邮件中写的，公司现在的销售管理让大家没有信心，感觉不到发展前景，而且，”
他瞥了一眼江允庭，眼角扫过安安，“在某些事情处理上也有失公平。”
安安微微一怔，有失公平？难道是因为林军这个事情？
祁宇虽然说的是不针对某个人，但其实，大家都能听懂，他的矛头直指江允庭。
江允庭来了不过短短数日，就出现这样的事情，对他来说，不能不说是一次不大不小的危机。
莫名的，安安有些替他担心。
而且，也有些内疚。
江震庭靠在椅背上，垂着眼睛，手里摆弄着笔，“大家的邮件，允庭，你也看了吧？对于他们提出的那些意见，你有什么看法呢？”
江允庭点头，“邮件我看了。”然后视线转向大家，笑了笑“不如大家一起看一看吧。”
他回头对做会议纪要的秘书说，“麻烦做一下投影。”自己打开笔记本，进入了邮箱，打开了一份来自祁宇的邮件。然后微微挑眉，“就看一下祁经理的邮件就可以了，反正邮件的内容都是一样的。”
所有人的眼睛都看向了大屏幕。
祁宇在邮件中指出，公司在江震庭的管理下，销售这边一直是有条不紊的开展着各项工作，而销售额也以每年10％以上的速度进行了增涨。
可是7月初，总部另外指派了人员负责分公司的销售管理。自从新的总监到任短短的这不到一个月的时间，大家都感觉到公司的销售管理正在盲目的模仿总公司的一些做法。
而且这些做法并不适合分公司现状，大家担心这样下去，分公司原有的好的做法会被取代，而新的做法却没有产生积极的作用。
同时，新的销售总监对于个别同事过分维护，以至于在这位同事与客户发生冲突，甚至差点导致公司损失重要客户的情况下，对这位同事没有任何处罚。
除了亲自去协调解决，还把当月没有完成的销售压力转嫁到其他同事身上，并且不允许其他同事对影响业绩的同事提出指责。
这样的做法，实在是让同事们感觉不到公平，也让他本人对继续合作下去失去信心。因此，他提出离职，希望在一个月内完成离职交接。
这时候，有些同事的目光若有若无的飘了过来，拂过安安的头顶。安安突然间明白，原来，真的是自己给她惹了麻烦。
她咬着嘴唇看向江允庭，有些内疚。
早知道这样，真的不如处罚她了。
江允庭的目光也看向她，嘴角边泛着轻笑，只轻轻点点头，更像是安慰。
作者有话要说：
☆、也算是同舟共济
等到大家都看完了邮件，江允庭才浅淡的笑了笑，神态从容，并不见半分被指责的急躁，“那么，我说一下吧。”
“关于祁经理说的我盲目模仿总公司的做法，大家应该都清楚，这个做法指的就是我最近推动引进的客户分类管理的模式。”
“引入这种模式的目的，是为了提高公司销售的投入产出比。”
“这种模式是把公司一些销量大、回款好的黄金客户界定出来，并投入更多的人力物力去维护和拓展这些黄金客户。而对于那些销量小、公关力度大、回款又不好的客户，则不去过多的投入人力物力来维护。”
他打开了一个ppt文件，上面展示了一些图表。然后他侧身看着大屏幕，“请大家看一下，这是公司总部在推行这种做法前后的数据对比。”
“通过这个对比图表，大家可以看到，总部在推行了这种做法以后，短短一年的时间，销售收入上涨了25％，而销售费用则下降了10％。”
江允庭说到这里，安安听到身边的人也在议论纷纷，看起来这个数据对大家还是有一些触动的。
有的同事在说，“确实是应该把有限的费用用在刀刃上”
也有的同事说，“要我说，早就应该集中火力攻打那些大客户，这些小客户做起来累得很，又产生不了多少收益。”
还有的同事说，“从这个数据看着是不错，可是不知道咱们这里会不会有这种效果啊。”
这时候，黄斌轻笑着开口，“哎呦，我的江总监啊，这里是中国，不是加拿大。总公司这个数据，只能说明在总公司这样做合适，不说明在这里这样做也合适。”
然后他看了看大家，“什么事情都要因地制宜，大家说是不是啊”
江允庭只是轻轻笑着，而且似乎还点了点头。
“的确，黄组长说的有道理，在别处适合的方法，在这里却不见得适合。”
他这么一说，不仅仅是黄斌微微一怔，连安安也愣了愣。
只有江震庭挑眉看了看他，安安觉得，江震庭这个神色很复杂，含着她看不懂的意味。
江允庭继续说，“所以，我对中国分公司的客户做了一个分析”
他翻到了ppt的下一页，“从这组图表，大家不难发现，中国分公司的80％的销售收入，来自于20％的优质客户。而销售费用的投入，则是有50％以上投入在了占销售收入只有20％的客户上面。”
“那么，如果我们把这优质的20％客户管理起来，分析他们的需求，针对性的去满足他们的需求，另外，也给予他们更多的优惠政策和服务，是不是同样的费用投入，产生的收益更大呢？”
已经有同事在点头，安安也不自觉地点头。
她是做销售的，她很清楚，有些客户，你投入了很多精力和费用，而他们最后只拿得出来一点钱来采购药品。
有时候是单纯的因为他们的医院规模小，也有时候是因为大部分费用已经被很固定的供应商瓜分完了，留给他们的不多。
花费那么大的精力和费用去分一杯残羹冷炙，当然比不上把这些精力花费在那些能给你正餐吃的客户身上。
所以，这种对客户分类的管理方式，她倒是很赞同的。
祁宇还是面无表情的开口，“江总监，你说这些情况也许确实存在，但是谁知道现在的黄金客户就要一直黄金下去呢？也有可能现在的一些不起眼的客户，你慢慢培育，将来就能成为黄金客户呢？”
江允庭还是笑着，点了点头，语气并不尖锐“黄金客户确实有可能有一天就没落了，现在不起眼的客户也确实有可能会成为黄金客户。只不过，我不太喜欢用现在的投入，去赌未来的一个有可能。”
有的同事偷偷低着头笑了。
安安也想笑。
温温润润的人，原来也是有锋芒的，只不过，他的锋芒，隐藏在温润的外表下面。
他不激动，也不尖锐，更不会色厉内荏，可是，他用他的智慧和能力取胜。
都是做销售的，谁都明白，祁宇这话乍一看也许有道理，但其实，已经基本上属于无理取闹了。
这时候，江震庭垂着眼睛，随意的一挥手，“好了，推行总部的这种管理模式我也是同意的，我不认为存在问题。允庭，你说下一件事吧”
安安一听，说了半天，这才是重点。
她得罪了林军，他在别人攻击她的时候维护了她。
于是，他们这时候可以说，他袒护她，处事不公。
这就是职场，你以为已经过去了的事儿，说不准什么时候，就成了别人手里的子弹。
真没想到，自己会有一天这么有利用价值。
她有些忐忑，虽然，她自认为自己和江允庭并没有什么特殊的关系，不过是这个总监人比较好，而且了解当时的情况，对自己多了一层体谅而已。
但别人怎么看，她管不了。
如果早知道这个事情会给江允庭带来这么大的麻烦，其实，她宁可受到处罚的。
她正胡思乱想着，听到江允庭淡淡的开口，“说到这件事，”他顿了顿，“我并不认为对哪一个同事有所偏袒。”
“我来这里还不到一个月，和任何同事，都还处在互相熟悉阶段。只不过，这件事情发生的时候，我碰巧也在附近，所以，对事情的发生过程比大家更多的了解了一些。”
“可能大家看到的更多的是我们几乎损失了一个客户，可我看到的是，我们的销售经理在工作中也在捍卫自己的尊严。我觉得，这是有必要并且值得提倡的。”
下面开始有人小声的议论起来。
祁宇垂着眼睛，不看任何人，只是嗤笑了一声，“江总监，你说的太严重了，尊严？哪一个销售代表不是给客户陪着笑脸做下来的单子，是有些人处理问题幼稚，才导致撕破脸的事情发生吧。”
安安心里的火腾地就着了起来。
没有想到，跟着这个人做了两年，竟然被这样的指责。
她的脸色微红，猛地站起来，想把那天晚上的事情原原本本摊开来，至于谁要怎么想她，那不是她能控制的事情。
至少，她问心无愧。
江允庭的目光温和的拂过她，“陈安安，你先坐下。”
安安看着他。
男人还是白衬衫，灰色西裤，修长的手指随意的交叉着，整个人优雅而干净。
屋子里很明亮，他的脸上带着淡淡的暖意，令人安心而踏实。
于是安安长长的呼出一口气，坐下了。
然后江允庭的目光转向祁宇，脸色严肃了起来，声音也高了些，“祁经理，我们卖的是药品，靠的是品质，不是靠我们的销售经理去出卖色相。”
说到这里他勾勾唇，看了一眼梁梦瑶和媛媛，“虽然我们很多销售经理确实很漂亮。”
底下有人轻声的笑了。
他却敛去笑容，“但是，不论是陈安安，还是其他任何人，我都不需要靠他们出卖色相给我挣来的业绩。”
“我现在这样说，以后还是这样说。公司的业绩如果在我的管理下出现下滑，我可以承担全部责任。”
“但是”，他的目光扫向所有人，“如果有些同事还是不认同我的做法，那么，很遗憾，可能只有请你另谋高就。”
“其他同事如果愿意相信我。就留下来，我们共同把业绩做上去。好了，散会。”
他起身，不再看任何人，径直的出了办公室。
他说这话的整个过程，江震庭一直都淡淡的垂着眼睛。
安安隐隐觉得，他的态度很奇怪。
等江允庭走了，江震庭才抬起眼看着大家，脸上没什么表情，只是淡淡的说，“散会吧。”
安安回到办公室，静静的坐在自己的位置上想着刚刚的事情。梁梦瑶晃过来，胳膊架在她办公桌的挡板上，“安安，可以啊。”说着轻轻笑了。
“是吗？没觉得”安安没理她，自顾自的打开电脑。
“想不到江总监也会发飙呢”她看着远处，“还不是为了维护你。”
安安本来正端着水杯喝水，听她这么一说，啪的把水杯放在桌上，水珠溅了出来，“梁梦瑶，江总监已经把话说得很清楚了，你在这胡说八道什么呢？”
“开个玩笑而已，生什么气啊，我还巴不得别人说他维护我呢。”梁梦瑶扔下一句话，摇曳生姿的走了。
安安没想到，下午江震庭又找了她。
她进去的时候，他从办公桌那一侧站了起来，绕过办公桌走到她旁边。
安安愣了愣。
这样子不太像要批评她啊。
江震庭却轻轻的笑了，“安安，刚刚会上，我不好太维护你，但是，我那天说了，这种客户，我们宁可不要。”
安安点头，“谢谢总经理。”
他深深的看着安安。
江震庭其实长得也很好看，虽然没有江允庭的五官那么出众，但他自有一种成熟冷静的气质。
只是，安安和他素来没有交集，而他的目光，却似乎太深了，令安安有些困惑，也有些不安。
很久，他才说，“安安，以后再发生这种事情，就给我打电话，我会护着你的。”
直到回到了办公室，安安都没搞清楚，这是发生了什么状况。尤其是，其后的一周，安安连续收到来自江震庭的白玫瑰花，安安就更是一头雾水。
那天下午，除了祁宇、黄斌坚持辞职，其他同事都找到江允庭单独谈了话，也收回了自己的辞职申请。
事情也算是圆满的解决了，安安心里，却一直过意不去。
意外的，晚上在MSN上看到江允庭的头像亮着，她发过去一个笑脸，然后敲过去三个字，“对不起”
他也发过来一个笑脸，“不是你的错。”
她还是内疚，“可是，要不是我，他们也没办法围攻你。”
他只淡淡的发了一句话，“真的和你无关，他们只要想围攻我，总会找到理由的，其实，你才是那个被连累的人。”
安安看了几遍，才算慢慢明白。
原来自己，不过是个由头，他们想要围攻，总需要个由头的。
他又敲过来几个字，后面跟着一个大大的笑脸，“傻丫头，明白了？”
隔着屏幕，她莫名的就觉得他在笑。
是那种很清淡却很温暖的笑。
她微微脸红了一下，迅速的下了线。
作者有话要说：
☆、苦涩的芒果捞
贺鸿轩回来的那天，正好是周六。他乘坐的是的下午航班，大约2点半到。
安安早就说了要去接他，贺鸿轩开始不让，怕她辛苦，后来不知道为什么又同意了。只是嘱咐她要注意安全等等。
在家里吃了午饭，安安就去他家取了他的陆虎。车子停了一阵子，落了一点灰，安安去洗了车，然后很早就开着车晃悠到了机场。
中国的飞机，似乎就很少有不晚点的，安安在大厅里听到了晚点的广播以后，只是无奈的笑了笑。
等到她在机场的咖啡厅里喝了一杯咖啡，又吃了一小块起司蛋糕的时候，才总算是听到了航班降落的广播。
安安站在出口，看着贺鸿轩一身浅蓝色T恤，米色休闲裤，推着行李车，带着满脸阳光灿烂的笑容大步向自己走来。
她张开双臂，也送上阳光一样的笑脸，“贺先生，欢迎回家！”
贺鸿轩走过来，轻轻拥抱了她一下，又揉着她的头发，“安安，想我没？”
她侧着头笑，“想啊，想的都要想不起来了。”
男人爽朗的笑了，“安安，你这样说，怎么听起来有点像埋怨我走的时间太长了。”
安安也笑了，眉眼弯弯的。
和贺鸿轩在一起，心情都要明朗一些。
世界上有一种人，带着强大的正能量，能让周围的人都觉得生活很美好，都不好意思再愁眉苦脸了。
贺鸿轩就是这种人。
贺鸿轩打开后备箱，把拉杆箱放进去，然后牵着安安的手，走到前面拉开车门，让她坐进去，关好车门。这才绕到驾驶室一侧，自己开门上车。
上了车，他又探过身子来帮安安绑好安全带。安安看着他微微黑了一点的侧脸，弯眉弯眼的笑着，“感觉贺医生今天好殷勤哦。不会是在外面有什么艳遇吧？”
贺鸿轩似乎有些不好意思，他端正的握着方向盘，眼睛似乎专注的看着前面，只是嘴角勾起，声音很轻，“说什么呢，就是…有点想你了。”
安安垂下睫毛，“甜言蜜语。”
他伸过来一只手覆在她手上，笑了，声音很愉悦。
两个人先到了贺鸿轩家，他去洗澡换衣服，安安一个人在院子里面逗坦克。
也许是因为贺鸿轩不在家这段时间每天只有钟点工来遛一遛坦克，它觉得寂寞了，这下人突然都回来了，它人来疯一样兴奋地满院子转着圈儿疯跑，还不时的到安安脚边蹭一蹭，露出它二的不得了的笑脸。
安安去摸它的头，坦克突然仰起头来，舔安安的手。它的舌头软软的、湿湿的，舔上去痒痒的，安安就咯咯的笑起来。
贺鸿轩斜倚在门上，一手拿了毛巾在擦头发。
女孩在院子里笑得像小溪一样欢快，夕阳、微风，女孩飘起的长发和她洁白的长裙，一切都是这样的美好，他看着，也微微的笑了。
晚上，贺鸿轩提议去江边的一家粥店喝点粥，他微微抱怨着说，“安安，你是不知道啊，这段时间这川菜吃的真有点受不了，张嘴就是辣椒味，必须要来点清粥小菜才行了。”
安安调侃他，“以前是谁说的，川菜那种麻麻辣辣的滋味吃起来才够爽，这次去四川要吃个痛快。”
贺鸿轩一本正经的说，“嗯，的确是我说的，所以，现在我要补充一句，老祖宗说的‘美味不可多用’是有道理的。”
安安哈哈大笑，贺鸿轩看着她笑得弯弯的眼睛，伸过手去，轻轻揉了揉她的头发。
吃饭的地方离那家台湾的甜品店不远，饭后，贺鸿轩看了看时间还做，就说要请安安去那里吃甜品。
两个人牵着手，说着话走进大门，往靠着江边的位置走过去。安安不经意间习惯性的往曾经的那张桌子瞟了一眼，却发现了一个熟悉的身影。
那人穿着一件深蓝色的T恤，一个人静�
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