校园魔法师-第105部分

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　　　　“你觉得我们这个成果，真的能得奖么？”

　　　　“当然，如果我们的这个成果不能得奖，还有谁能？”高远自信的笑了笑。

　　　　的确，如果“癌症克星”能够真的治愈癌症，解决了困扰人类千百年的大问题，得个诺贝尔奖是实至名归的事情。

　　　　“可是……”石燕想了想说：“据我所知，诺贝尔奖是不接受个人申请的，哪会是想能得到就能得到的呢？”

　　　　石燕说的没错，诺贝尔奖的评奖制度很明确，不接受毛遂自荐，而是必须要有别人来提名，而且对于提名者的资质要求极高。

　　　　一般来说，诺贝尔委员会，会先向一些具有提名资格的人发送邀请函和提名表格，并由他们提名出候选人。

　　　　恐怕放眼全国，也并没有几个人具有向诺贝尔委员会举荐提名的资格，而且最重要的是，就算中国有很多这样的人，高远和石燕也都不知道啊。

　　　　“这个你放心，我们可以先问问石教授，”高远说：“而且就算石教授不知道也没关系，是金子总会发光的，就算今年不能获奖，等到再过几年也必然有人帮我们提名的。”

　　　　“嗯。”石燕点了点头。

　　　　石燕想的是顺其自然就好了，如果是能够获得诺贝奖那自然更好，而如果不能也没关系，如果这个成果真的这么重要，获奖也是迟早的事，不争朝夕。

　　　　不过高远却并不是这么想，诺贝尔奖，他是一定要让石燕获得的。

　　　　首先这个成果的确值得获奖，而其次，石教授为了这个成果付出太多太多了，而石燕这段时间也很辛苦，总要让他们的付出能够得到回报，能够让他们，得到全世界人的尊敬。

　　　　而且另外一方面，如果石燕凭借此项课题获得了诺贝尔奖，在很大程度上也是为了这个药品来做宣传了，到时候势必会获得更大的商业效益。

　　　　单单一个提名人资格的问题，这当然难不倒高远。

　　　　第250章全国市场




假作真时真亦假　（26）

高远是在快要12点了才返回的寝室。

　　　　石燕当然也挽留了高远，而高远也并不是第一次在石燕家中过夜了，但今天他依旧还是坚持回到寝室去睡。

　　　　石燕又说明天让高远随她一起去医院看看石教授，高远倒是也很想去，不过鉴于这两天的事情太多，便只是说：“明天我恐怕不能跟你一起去看石教授，我还有些很重要的事情要做，你帮我跟石教授说一声对不起啊。”

　　　　“还用说什么对不起，”石燕笑了笑说：“没关系，你有事就先忙你的事，反正我爸爸的病情现在已经快好了，以后你们有的是时间见面，也不差这一天。”

　　　　于是高远便告辞离开了石燕家。

　　　　如果此时是开学的时候，那都已经12点了，寝室早就已经封锁楼门并熄了灯，不过此时是假期，看守楼门的宿管科老师也早都放假了，因此学校内也没有了这些限制。

　　　　宿舍楼门随时都可以出入，而且此时高远的宿舍里也都亮着灯，寝室内的几个兄弟也并没有入睡，反而是正在谈的热络。

　　　　“你们在聊什么？”高远进屋之后问。

　　　　“我们在讨论讨论，怎么样把全国市场给建立起来。”陈卓钊回答说。

　　　　高远也来了兴趣：“那你们讨论出了什么结果没有？”

　　　　三人都摇了摇头，赵大宽说：“现在还没讨论出个所以然来，陈卓钊和胡锐他们俩各有一个办法，可现在也没定下来，究竟有什么办法更好。”

　　　　“哦？都是什么办法？说来听听。”高远笑着问。

　　　　胡锐首先说出了他的办法，道：“我觉得咱们现在在京城的业务量最大，这个就是咱们的根基，咱们应该在这个根基上求发展，高远你说对不对？”

　　　　“这个是肯定的啊，那然后呢？”高远又问。

　　　　“另外咱们的人手也比较少啊，虽然现在有一百多人了，可要扩展市场，所需要的人手也需要慢慢增加，所以我的看法咱们就以京城为圆心，先把咱们的红酒卖到京城附近的县市去，慢慢地拓展半径，这样总有一天能把咱们的红酒卖到全国各地去。”

　　　　说完之后，胡锐又问：“高远，你觉得我的这个办法怎么样？”

　　　　“嗯，挺好的啊，中规中矩，”高远略略评价之后，又问陈卓钊说：“那你的办法呢？”

　　　　“胡锐这个办法是面的拓展，不过我的办法是点的拓展。”陈卓钊解释说：“要我说就是直接在全国来选几个大城市，每个城市设立一个办事处，由办事处来负责这个地区的销售，至于周边的县市啊，根本就不用再去开拓了。”

　　　　“我靠，你这个办法不行，比如说吧，你要是选了上海，难道我们的业务员还得跑到上海去啊？你也不是不知道咱们的业务员可还都是学生呢，根本不可能这样长期出差。”




假作真时真亦假　（27）

这点的确是个关键，陈卓钊也没想出好的解决办法，看陈卓钊哑口无言了，胡锐又说：“就算你在那个城市招人来给咱们打工，可是咱们不也得去招聘不是，而且你又不能直接招了人就什么也不管了，总要有个人驻守在那里吧，这些都是解决不了的问题。”

　　　　“这么一说，我也觉得胡说的办法好些，”赵大宽也跟着说：“咱们如果以京城为圆心，慢慢地扩展半径，虽然慢一点，可咱们能够扩展一个地区的市场，就在当地招募些业务员，这样以后就有一个金字塔似地营销系统了。”

　　　　陈卓钊又说：“可是京城周边都是一些县市，而且就算以市来说，也就一个天津比较大，剩下的都是些二线城市，这样以来我们红酒的销售量会大规模下降的。”

　　　　“为什么销售量会下降？”胡锐有些不信。

　　　　“你想啊，咱们新研发出这个品牌的红酒，市场定位是属于中高端的，而另外还有些国外知名酒庄的红酒，虽然现在剩下的都是几千块一瓶的哪几种了，可就算是这样和市场上其他种类的红酒相比也是属于中高端的，到小地方卖不出去啊。”

　　　　“怎么可能，你肯定是杞人忧天了，”胡锐说：“你知不知道什么才叫好的业务员，好的业务员能向和尚推销木梳，更何况是推销红酒呢。”

　　　　胡锐说的向和尚推销木梳可是现在很出名的营销案例，说的是有三个人去给和尚卖木梳，可和尚没有头发啊，要木梳何用？于是第一个人去了铩羽而归；第二个人想了个好办法，对和尚说可以买些木梳放在庙前，以供游客梳理，于是和尚买了十把；而第三个人对和尚说，可以将木梳当做小礼物赠送给游客，于是和尚买了一千把，以此来说不同的营销术会带来不同的结果。

　　　　胡锐又说：“再说了，现在国家都富裕了，就算是农民也有很强的购买力，我觉得肯定没问题。”

　　　　陈卓钊也拿不定主意，看了看高远：“你有没有什么好建议？”

　　　　高远觉得胡锐肯定是最近一段时间读了很多销售的书籍给读傻了，说：“向和尚推销木梳那纯粹是扯淡的，那都是一群无所事事的人闲着无聊，弄出来的虚假案例罢了。”

　　　　胡锐不服：“怎么会是扯淡呢？我觉得说的很有道理啊。”

　　　　高远笑了笑说：“那我问你，先别说聪明不聪明了，我只说一个正常的业务员，他是会选择到闹市中去卖梳子，还是会选择到深山古刹中去卖梳子？”

　　　　“呃……”胡锐沉吟半天，但最后还是说：“我想还是会去闹市中卖梳子吧。”




假作真时真亦假　（28）

“这就是了，闹市中人人都可能成为潜在的消费者，我想只要这个卖梳子的人不傻，就不可能放着闹市那么大的市场不做，而去深山古刹中做和尚的市场。”高远总结说：“所以说营销的目的，并不是向不可能需要的人推销出去产品，而是想需要的人，推销出去更多的产品，这才是王道嘛。”

　　　　“就是就是，”陈卓钊说：“就算给和尚卖出去了一千把梳子有什么了不起啊，有这个时间和精力，在闹市里你能卖出去一万把。”

　　　　胡锐语诘，可仔细想了想，的确是这个道理。

　　　　“这么说你是赞成陈卓钊的方法咯？”胡锐问。

　　　　高远点了点头：“我的确赞成他的办法。”

　　　　“可销售体系怎么办呢？金字塔式的销售体系不好么？”

　　　　高远笑了笑说：“你的面式拓展市场的方法有这种体系，可点式拓展市场的办法也有另一种办法啊，我们没必要建立成金字塔式的销售系统，完全可以建立成一种网络式的，这样会更有效率。”

　　　　“对，我们可以在全国建立一个这样的网络式销售系统。”陈卓钊拍着桌子赞同。

　　　　“可业务员的问题你们怎么解决啊？毕竟咱们现在手底下的业务员，不可能出差到其他城市去弄什么办事处啊。”

　　　　“要弄就要弄大一点，干嘛要弄什么办事处啊？”

　　　　“那弄什么？”陈卓钊奇怪地问。

　　　　“要弄就弄分公司！”

　　　　高远的话把其他人都吓了一跳，他们的确没想过这么快就有分公司了，高远又继续说：“业务员的问题也好解决，现在咱们远大卓锐的员工都是在校学生，那咱们全国来说也可以继续这种模式啊，毕竟全国无论哪个城市，都必然是有高等学府的。”

　　　　陈卓钊感觉眼前一亮：“你是说咱们在不同的大学里招人手？”

　　　　“对，就地取材，就地成立分公司，我想每个大学都会有很多学生想要创业的，也有很多学生需要工作的。”

　　　　胡锐还有疑问，说：“可就算招到人容易，那我们也没人去带他们跑业务啊。”

　　　　高远笑了笑说：“你们跑业务的时候，有人带你们么？”

　　　　胡锐一愣，摇了摇头，还真没有，他们跑业务的时候一切都是空白，都是从零开始的。

　　　　“那就是了，你不要以为别人会比你笨，其实每个人都是很聪明的，就放开手让他们自己去跑。”

　　　　“可是这样的话，我们怎么对分公司进行管理呢？”

　　　　“除了供货以外，我们什么也不用管。”

　　　　“什么也不管？”三人都是一惊。

　　　　“当然，就比如说你们自己吧，到现在为止，你们有什么办公场所么？”




假作真时真亦假　（29）

“呃……办公场所还不就是咱们寝室了。”赵大宽说。

　　　　“就是啊，你们有寝室，别的大学生也有寝室啊，他们能卖掉多少看他们的本事，卖掉多少给他们多少提成而已，我们除了供货以外，还需要管什么呢？”

　　　　高远一摊手，随后又说：“就算要管，也不用咱们亲自管，咱们可以在这些学生中，选一个销售业绩好的，提拔他当地区总经理，让他来代替我们督促其他的业务员；如果他工作的不行，那我们就把他炒掉了换别人。”

　　　　“我靠，这个办法太好了！”胡锐也忍不住猛拍桌子，高远的这个办法，可是比他刚刚的办法高明了千百倍。

　　　　赵大宽也点头同意，说：“我觉得这个办法不错，又不需要我们投资，就能建立一个全国的营销网络。”

　　　　“既然大家都没有意见了，那我们以后就这么干。”陈卓钊最后又说：“就是在各个大学招人这个比较麻烦。”

　　　　“其实也并不麻烦，现在是有网络的嘛，我们可以到目标城市中的知名大学论坛去发帖，如果有有意向的会联系我们的，而且我们公司各种手续齐全，如果他们要看我们也可以把这些手续传真给他们，网络上就能签合同了。”

　　　　“对对，就这么办就这么办，还是高远牛叉，想出来的办法就是妙，以后咱们也是有分公司的人啦，哦哈哈。”胡锐高兴的手舞足蹈。

　　　　第251章筹备产品发布会

　　　　第二天早上，高远起床的时候已经到了十点多钟，寝室内又是已经空无一人了。

　　　　魔法师是不需要睡眠的，而高远之所以现在才起床，当然只有一个原因——这一夜的时间，他完成了好几个循环的冥想。

　　　　高远是越来越知道精神力强弱的重要性了，他现在已经发现了空间魔法和时间魔法的研究方向，可无奈于他的精神力太低，还根本无法驾驭和发挥这两种魔法的威力。

　　　　因此他必须在面对K先生之前，将自己的精神力提升到一定的高度才行。

　　　　马里奥口中神秘的K先生究竟有多强，这点高远不得而知，但他却知道甘道夫的水平。

　　　　甘道夫七八十年的修为可不是盖的，精神力浩瀚磅礴，可就算是这样，他还是依然死在了K先生或者K先生手下的手中。

　　　　仅仅从这一点上，就足以看得出，这位K先生究竟有多牛叉。

　　　　高远自问无论怎么修炼，自己也不会在短时间内让精神力总量超过得了甘道夫，不过高远却并不丧气。

　　　　因为高远与其他魔法师不同，只要他能够驾驭得了时间魔法或者是空间魔法，那他完全有可能以小搏大，战胜精神力比他高出好几倍的对手！

　　　　……




假作真时真亦假　（30）

高远是在起床之后就用寝室的座机给温雅打了一个电话，并约她下午两点在老地方见面。

　　　　这次回国之后高远要做的事情很多很多，可再多的事情也要一件一件的来做。现在海伦的安全已经有了保障，高远也就可以放心地处理其他的事情了。

　　　　而第一件摆上高远日程的，便是“癌症克星”产品发布会的问题。

　　　　高远之前约温雅都是临时叫她来，自己多等一等也没关系，不过那是因为以前高远还比较闲，并没有感觉到时间的紧迫性。

　　　　不过现在已经不同了，高远要做的事情太多太多，而时间却太少太少，因此不得不将时间的利用率提到最高。

　　　　挂断了电话后高远也没闲着，又合衣躺在上了床，甚至连午饭也没吃，一直冥想到了下午。

　　　　冥想中不感觉时间流逝的如此之快，可当高远被宿舍座机的一阵电话铃声叫醒的时候，一看时间把高远吓了一跳，竟然已经到了下午三点半！

　　　　一看来电显示，正是温雅的手机号码。

　　　　高远与温雅约定的时间是两点，而现在已经过了一个半小时，温雅久等不将高远的身影，这才打过来了一个电话。

　　　　高远内疚万分，拿起话筒后连说对不起。

　　　　温雅在那边笑了笑说：“没什么啊，我是你的私人秘书，等你也是应该的，我就是怕你遇到了什么意外，所以打过来一个电话问问，你只要在寝室我就放心了。”

　　　　随后温雅又问：“你现在是不是有事情再忙？我不着急，等一等没关系。”

　　　　“不忙不忙，我刚刚是睡了个午觉，一不小心就睡过站了，真是太对不起了，我这就出门，”高远在挂断电话之前又说：“雅姐，我马上就到，你先帮我要一份烩饭。”

　　　　高远是可以不用睡觉的，但却不能不吃饭，从早上到现在他还什么东西都没吃，此时肚子的确是有些饿了。

　　　　连忙挂断了电话后，高远就一路小跑下了楼。

　　　　……

　　　　等到高远赶到了咖啡厅二楼的时候，温雅依然是和往常一样，在靠窗的那张桌子边等着他，而且此时不但给他点了一份烩饭，还另有一杯浓香的摩卡咖啡。

　　　　高远又连连道歉了好几句，这才坐下来一边吃着烩饭，一边询问温雅关于记者会的筹备情况。

　　　　等到高远狼吞虎咽、快捷高速地将一份烩饭吃完，温雅也已经将情况介绍的差不多了。

　　　　“总体说来现在已经万事俱备，只欠东风了，”温雅总结说：“就等着‘癌症克星’临床结束，我们的记者会随时都能召开，不过如果什么时候要开记者会，我们需要提前通知一下各方面的媒体，免得弄得太过仓促。”




假作真时真亦假　（31）

高远吃完了烩饭，又优雅地端起了咖啡杯，轻轻的品了一口，这才微笑着说起了正经事：“那雅姐你现在就通知记者们吧，开记者会的日子，我们就定在下周一再召开。”

　　　　高远此刻给了温雅一种错觉，因为刚刚高远狼吞虎咽地吃烩饭的样子，就和饥饿的民工没什么两样；可此刻喝咖啡的样子，却又优雅地好似一个贵族。

　　　　一个人身上怎么可能表现出这样两种截然相反的气质呢？温雅一时竟有点看得痴了，发愣了好半天。

　　　　“雅姐？雅姐？”

　　　　直到高远这两声询问，才将温雅飘忽的思绪又拉了回来，而这个时候，高远已经又优雅地将咖啡杯放在了桌上：“雅姐你在想什么？”

　　　　温雅连忙用力摇了摇头，“不好意思，我刚不小心走了一下神，”随后温雅又说回了正题：“你刚刚是说下周一召开记者会？”

　　　　高远点了点头，温雅说：“今天就已经周三了，‘癌症克星’的临床报告能在四天内全部整理出来么？这是不是有些太仓促了？其实我们不用这么着急，就算你开学后再召开记者会也不迟。”

　　　　高远当然心中有数：“不仓促，昨天晚上我已经见过了石燕，临床阶段基本可以说已经结束了，石教授的病情现在也基本康复了。”

　　　　“这么快？”温雅也吓了一跳：“才一个多月的时间而已，也就是用了一个疗程的‘癌症克星’，竟然已经治好了脑转移的肺癌晚期患者？”

　　　　高远点了点头说：“还有呢，另外十几位患了癌症而参加临场的志愿者，现在也都已经基本康复了，我想这些足够能在记者会上说明问题。”

　　　　“可是……还有一个问题。”温雅略有迟疑。

　　　　“什么问题？”

　　　　“就是资金的问题，”温雅说：“如果这么早召开记者会倒也不是不可以，只是目前我们的资金状况还不充足，如果直接将药品面市，宣传上要滞后一些。我原本想的是等到这个月结束后，我可以把酒坊中的收益部分转到医药公司来，这样就不会有什么太大的问题了。”

　　　　“关于资金你不用担心，过两天会有一个亿转到智翔医药的公司账户里，我想有了这笔钱，前期打开市场绰绰有余了吧。”高远笑了笑说：“其实只要我们略作宣传，都并不需要我们去打开市场，而是市场会敞开大门，热烈地欢迎我们进入才对。”

　　　　的确，一般的产品营销最关键的一步就是如何打开市场，可对于“癌症克星”这种产品来说简直是有市无价，一旦让全世界知道有这种药物的存在，只会带动市场上的疯狂抢购。

　　　　“一个亿？这可不是小数目啊，有了这笔钱，是的确都够用了。”




假作真时真亦假　（32）

温雅本来还想问问高远是从哪里搞来这一个亿的投资，可转念一想就释然了，“癌症克星”这个项目是稳赚不赔的，要想拉来一些风险投资一点也不难。

　　　　高远又说：“另外宣传上的事情我也已经计划好了，我们先拍摄几支广告片，我想足够引起全球范围内的轰动了。”

　　　　“几支广告片怎么可能会有这么大的宣传效应？”温雅还有些不大相信。

　　　　“普通的广告片当然不行，不过要看是谁来拍摄，如果是国际巨星海伦来为我们的‘癌症克星’当代言人呢？”

　　　　“啊！”温雅倒吸了一口凉气：“你是说上次我们在筹款晚宴上见到的那位巨星海伦？可是请她的费用不低吧。”

　　　　高远笑了笑说：“免费的。”

　　　　“啊？”温雅又是倒吸了一口凉气。

　　　　“我们可以对外宣称，海伦是知道了‘癌症克星’的神奇功效，知道这种药品必将让全球无数人免受癌症的困扰，因此公益性质地来为我们做宣传，目的就是希望引起更多人对这种药品的关注。”高远说：“如果有这样的噱头，我想宣传的力度会更大一些。”

　　　　“如果海伦真的能来，那当然太好了！光是娱乐记者帮我们做的宣传，就能让绝大多数人知道我们的‘癌症克星’，而且这种宣传还根本不需要我们花任何的广告费。”温雅又沉吟了片刻，最后说：“那现在我们只剩下最后一个问题了。”

　　　　“还有问题？”高远问：“什么问题？”

　　　　“还是药监局的那个问题，我上次也跟你说过，”温雅说：“现在我们连临床的批文还都没有搞到，就这样销售的话，肯定会成问题啊，搞不好会被查封掉的，而且我们要请海伦来拍摄药品广告也会成问题，你也知道，国家现在对药品广告审查的很严格，如果我们什么批文都没有，到时候我们广告审核的时候，工商局也不会批准。”

　　　　“原来是这个问题……”高远略作沉吟，回国这两天他一直比较忙，还没抽出时间来对付药监局的那位李局长。

　　　　“既然我们现在有了一亿注入，资金不成问题，不如……”温雅的意思很明显，用钱解决问题是最快捷便利的方法了。

　　　　“这件事情就由我来处理吧，对了，你知不知道这位李局长家中的地址？”

　　　　温雅想高远要李局长家中的地址，恐怕是要上门行贿的用意，说：“我是不知道。不过这段时间诸葛智翔没少和这个李局长接触，他应该上门拜访过，我给他打个电话应该就能要得到地址