农夫家的小娇娘-第221部分

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而杨一那边，虽然说在这家事情里，少年充当了是么样的角色，左老太并不清楚，但基于自己孙子无法无天的性子，她觉得很可能那个小作家也是被蛊惑的受害者之一，而且对方在前天的晚餐上只说了是要搬迁到魔都，却并没有借此拉近关系，以自己家为阳一文化的助力。这种极为知晓进退的做法，自然就赢得了老太太的好感，正因为如此，所以在考虑了自己孙子可能害得对方无意中结下一个官场仇敌后，她才决定由自己为孙子还了这份因果。

左家自然是不会为人所利用，但也绝不至于让无辜的人来替自家受过。

杨一不知道在他和政府方面会面时，背后还有这么多的故事发生，他现在正对韩琦讲述着自己的方案：“我们阳一文化提供了两个方案，对于魔都方面来说任何一个都不会有是么难以承受的后果。第一个是……”章　（未完待续。）

第437章对赌

“我们阳一文化提供了两个方案，对于魔都方面来说任何一个都不会有什么难以承受的后果。第一个是魔都政府方面拿出洋浦区那斌，从大兴路为起始地，一直到黄浦江边的原魔都纺织四厂厂区，供阳一文化方面建设未来的总部和大型服务器中心项目，另外需要在除开建行之外的三大银行，以政府信用担保，用委托银行贷款的方式，提供给阳一文化共约2000万人民币的资金优惠。而从搬迁全部完成后，到2000年12月31日为止，阳一文化保证在未来两年上缴利税超过1000万，未来以互联网图书营销中心云中网络，网络幻想项目中的互联网搜索引擎项目‘一样搜索’组成的互联网事业群阳一网络的注册用户，超过800万这个目标。而在新世纪的第一年，阳一文化的年度总销售额能达到5000万，2002年的年度营业额则能够超过1亿大关。”

说出上面这一番话的时候，杨一倒是面色不变，似乎从他嘴里吐出来的1000万，5000万，甚至是1亿这个数字，也仅仅只是纸面上的一个数字而已，阳一文化能够达到这些目标，只需要他在一张白纸上用笔书写下来。

可是作为谈判另一方的韩琦等官员，就全然不是这种淡定的脸色了，虽然官僚们已经在极力遮掩淡化刚刚从杨一嘴里冒出来的内容，对他们这些人的冲击力，但是再大的官也是普通人成长而来的。毕竟不是九霄之上太上忘情的神仙，所以不一而足的。几乎都露出或明显或隐晦的惊讶内容。

在沉吟了片刻后，韩琦敲敲桌子。目光中充满了无法描述的神采：“这就是你一开始说的对赌协议？不过贵方是不是还漏了一条，原先不是还说会和剑桥协商，在魔都开办剑桥历史上第一所海外学院吗？”

杨一点点头：“就是对赌协议，不过这些条件只涉及到经济方面的效益，而且经过仔细核算后，即便是我们阳一文化能够达到上述条件，政府方面也能够保证相对的获利，所以并没有加入我先前的提议。如果韩市长对引入剑桥海外分院有兴趣的话，那就需要另外给我们阳一文化提供一些政策上的优惠了。”

韩琦点点头。对方如果真能做到上面说的那些条件，那么即便是不加上剑桥海外分院这个对赌协议，他们市政府方面也能够获益良多。虽然1亿的营业额看起来并不太多，和魔都一些老牌的国营企业根本就没法对比，但事实上，考虑到阳一文化所从事的行业的特殊性，一旦这个企业集团能够达到上亿级别的营业额，那么他们解决的人口就业问题，相关行业带动问题……等等相应的正面影响都是相当巨大的。到了那个地步。多一所剑桥的海外分院，亦只是锦上添花而已。当然，相较于其他的花，阳一文化添上的这一朵就格外鲜艳了。

“那先不说引入剑桥大学海外分院的事情。就说说你上面提出的那些条件。”面对杨一提出来的，这些哪怕不说是不可能完成，但也绝对极其困难的任务。韩琦并没有激动到忘乎所以，对方能不能完成这些承诺是其一。还有更重要的一点，就是对赌协议万一失败。也就是阳一文化做不到她的掌舵人所描述的这些美好前景，那么又要付出什么样的代价。万一只是弄个诸如以后每年的营业额都上交一部分这样的条件，那还不如不赌。

虽然说对方准备的如此充分，不可能拿出这种极其没有诚意的条件，但总归是要先问清楚才行的。

面对韩琦的逼问，杨一笑了笑：“一般这种对赌都发生在两个商业伙伴，或者是对手之间。但我们阳一文化现在是和政府谈条件，所以这种业绩对赌，不太方便用纯粹的股份和经济收益来作为赌注。考虑到这一点，所以我们拿出了绝对有利于政府方面的措施但是首先，如果阳一文化实现了上述目标，那么那2000万的银行贷款，就要当做是政府对阳一文化的扶持，上述资金由政府单方面承担。”

说这些话的时候，少年的表情相当自信，这种自信来源于他对未来的预知。虽然从表面上来看，不管是三块不同的互联网业务组成的阳一网络事业群用户人数，又或者新世纪开始以后，阳一文化所需要达到的营业额，都是极度不可思议，只有天才和疯子才能拿出类似条件，但对于杨一来说，他还真就是个‘作弊’的天才。

谁能知道，国内互联网虽然即将经历是世纪末的寒冬，但转眼间就会以更加蓬勃的姿态奋勇向前，那根本就是无可阻逆的历史潮流。而在这种大潮之下，现在看起来似乎很不可思议的预测比如说杨一提出来的那些近乎夸张的营业额，其实轻而易举就能够实现。韩琦他们虽然也明白互联网的巨大潜力，但最关键的问题是，国内互联网站点到目前为止，都没有找到一个好的盈利点，别说sp增值服务了，就算是一些最基本的注册收费项目，到目前为止也不过才有零星毛头。在国内，大部分的互联网业务都只是让人觉得这东西很有前途，但究竟怎么把前途转为肉眼可见的“钱途”，那就是很多人都为之头痛的事情了。甚至很站点，到目前为止，都还依靠着广告为生，如果没有那些嗅觉足够敏锐，魄力足够强大的传统商人客户投资，估计国内互联网领域会出现很大一批饿死的先驱者。

而这些问题对于杨一来说，就根本都不是问题炎幻网的免费转收费化，已经在逐步实施了，而从目前的状况来看。几乎就是他前世中历史的翻版只要有足够吸引人的幻想文学作品，那么能在这个年代接触互联网的人。绝对不至于花不起区区几分钱来看书。并且因为对于前世中，网络文学过于商业化。进而引发的种种争议，杨一也是采取了相应的措施，再加上眼下这个年代的网络幻想文学作家，几乎都是对梦想的追求大于对金钱的渴望，所以在对待自己作品的态度上，远比前世那些高中毕业不愿意进入三流大学，抱着一炮走红从此成为网络大神的学生们要强得多。这些人笔下的东西完全可以称之为文学作品，而非后世很多网络码字工自嘲时说的码子。

而炎幻网，还只是阳一文化中最不起眼的一块业务。事实上有关这种幻想其威力要到网联网完全普及后，各种pc客户端游戏、电影电视，动画漫画等等娱乐作品开始大行其道以后，才能真正显现出来。而在杨一的计划中，就有不止一个业务，在炎幻网后面成立，但在盈利方面却能第一时间赶超炎幻网。

譬如说他准备在1999年重点推出的一批畅销书，以及和这批畅销书同时诞生的云中网络。又比如他打算在2000年铺向全国范围的旅游和餐饮项目，又比如2001年以后，将要着重推出的网络游戏业务，这些都是他提出上面那个对赌协议的底气所在。

最明显的。就是在2002年营业额达到1个亿，这个目标别说是韩琦，就连现在尚不清楚他布局的罗戈都觉得有些夸大其词了。但其实只要有第二个2002年以后重生或者是穿越而来的作弊者就知道，杨一能做出这个保证。根本就是有恃无恐有了从2002年开始，一直持续到新世纪第一个十年结束时。还欣欣向荣蓬勃发展的网络游戏产业，阳一文化要是还实现不了上面的条件，那就干脆倒闭好了，免得愧对于亿万人中都碰不到一次的重生。

“虽然看上去你们阳一文化十分有把握实现这个目标，但是我依旧还想问一句，如果不能达成你们所说的那几项业绩，又或者没有百分百完成目标，那你们要怎么补偿政府开出的这些优惠措施？”

杨一毫不迟疑地回答，很明显，有关于这个对赌协议的种种可能性，他已经在脑海里形成了井然有序的规划：“如果上面几个目标，其中有一项没有达成，那么这2000万资金阳一文化将以等同数额的现金，或者是等值的阳一文化股票来偿还，另外还会赔偿同样金额的资金或者股票。如果有两项或者两项以上的目标没有完成，那么我个人将让出在阳一文化里所占的股份，由政府方面接手管理。”

“这是你说的第一个计划方案吧？还有另一个呢？”韩琦沉吟了片刻，虽然杨一开出的条件，魔都政府就等同于稳赚不赔，但他还是想听听对方提出的第二个方案。

“土地方面的优惠不变，我们阳一文化所应达成的目标也不变，唯一的区别就在于，不需要银行方面的贷款，而是由政府方面出面成立一个魔都阳一文化实业有限公司，然后组织派遣相应的比如通信产业管理、邮电、文化等方面的人员，在这个公司里面挂职，担任一定的职务。而平时阳一文化在魔都需要处理的事务，也就由这些公派挂职人员来完成。”

杨一的算盘，在座众人可全都看了个一清二楚，感情这个看上去还很是阳光温和的少年，根本就是打着动用行政资源的主意。一旦真的成立了这个文化公司，那这些公派挂职人员在里面挂职，还拿着对方开出来的长期薪水，怎么可能不帮阳一文化办事？与其说是成立一个有利于沟通的单位，还不如说是阳一文化在魔都的特殊“公关部”。

少年的这个想法，其实也是根据前世里政府机关班子里的领导，尤其是政协和人大里那些高不成低不就的角色，又或者是即将走到退休年龄的实权部门领导，跟习以为常的一个做法，杨一亲眼见过亲耳听到的，就有市工商的副局长跑到矿业集团挂职，或者是政协办公室里的主任科长进入药业公司的八卦。既然这种做法是可行的，后世里也有不少人这么做了，他也就干脆效仿这些人，把魔都方面的行政资源为自己所用。章　（未完待续。）

第438章一层一层地打通

既然这种做法是可行的，后世里也有不少人这么做了，他也就干脆效仿这些人，把魔都方面的行政资源为自己所用。

“呵呵，杨总的这个主意不错啊。”韩琦也就笑了，再看看自己下面坐着的各个单位领导们，也都是心照不宣的眼色，随即就冲杨一似笑非笑地摇头：“说是一个居中沟通的机构，但是我怎么看，都觉得你是不怀好意啊？真要有了这个公司，你不会想着法子隔三差五就来政府这边要政策要优惠吧？”

虽然韩琦也明白，政治和商业都是差不多的道理，全都充满了妥协和交换，但是对方的这个交换主意，也是在打得太好了，完全就把政府人员当做了他的免死金牌给高高供奉在上，点子不可谓不绝。而且最关键的问题是，自己还不能无视他这个提议，一来有个单位在中间沟通，也确实可以减少双方在交流过程中的无畏浪费，再其次，成立这样一个公司，也能安置下不少本来就显得异常臃肿的人事，对于政府方面精简人员也是有着不小好处的。

对于韩琦的评价，杨一微笑着不做解释，而是静待对方摊牌。

韩琦想了想，又和那些局机关的领导们商议了一下，这才在小声的讨论中得出了答案。尽管阳一文化开始的条件惊人，而且对方的分析也确实有理有据，但根据他们先前的了解，互联网虽然潜力无限，但目前在中国的发展势头已经达到了某个极致。而在这种大环境的约束下，阳一文化搞得那个什么阳一网络事业群。能获得300万注册用户就算是一场成功了，更别说还有千万级别甚至是上亿级别的营业额限制。

既然是这样。那为什么不赌呢？要是政府方面赢了一切都好说，他们将获得一个目前华夏版图上从未出现过的文化产业巨舰，让魔都从此也能在文化方面和北方的京城一较高下。哪怕就算输了，也可以说是在政府的扶持下，魔都这边发展出了一个大型文化企业，对于缓解本地就业形式，推动魔都经济发展，也是有着极为深远影响的。

“那你们首先必须保证，在挂职人员的使用上。要基于党的组织纪律和人事任命上的规定。如果让他们充当阳一文化的公关急先锋，或者是为某些不正当交易寻找途径，那我可是不干的。”韩琦指出了第二个方案中，最为关键也是最容易出问题的一点。对于政府方面来说，派遣工作人员，当然比以政府信用为担保帮阳一文化筹备资金要好得多。前者最多引发公平与否的质疑，但要是政府直接出面帮助阳一文化筹措资金，那就有些用行政权力干涉银行业务的嫌疑了。可即便如此，还是派遣挂职人员的成本更低。魔都市政府有钱不假，可需要用钱的地方也很多，现在以人力资源换却资金，也难怪这位韩副市长会答应得如此痛快。

“这个我们肯定会注意的。”杨一连连点。

谈到这里。双方对于合作也就基本达成了共识，剩下的，只有一些细节问题上的甄别了。所以韩琦带头起身。对着对面的罗戈伸出手：“那这么看来，我们可以进入下一步。商议一些具体的细节问题了。”

……

最终，魔都市政府方面和阳一文化达成的条件。是划给后者那块实际使用面积能达到31章8亩的土地，而阳一文化则要依次履行她在对赌协议上给出的相应条款。而且魔都政府方面除了派遣人员到那个挂牌的公司里挂职以外，还要拿出一定的宣传资源，为阳一文化的进驻制造声势，同时也算是洗脱阳一文化钻法律空子的嫌疑。

在舆论宣传这方面，98年的政府方面还是很具有话语权和影响力的，现在这个时候没有qq没有论坛没有微博，做不到媒体个体化。很快，得到了领导示意的政府办公厅秘书处，就炮制出了一篇名为“对于文化产业要大力扶持正确引导”的社论，上面用非常平和的口气，站在一个客观的角度上，分析了阳一文化在越州时期所犯的错误，并没有隐藏其挂靠南轻工出版社的事实，但也说明了这种挂靠的合法性以及南轻工出版方面忽然申请取消出版资质，进而对阳一文化造成的影响。这篇文章一出来，但凡是关系这方面的人，就都会明白阳一文化先前的做法谈不上违法，只能说是在现阶段很常见的一种现象。至于所谓的违法，根本就是以讹传讹，有心人故意制造的负面舆论而已。

双方的合作只是签订了协议，还没有正式对外宣布，所以这篇评论也就还留在韩琦的办公桌上。但是可以想见，当这篇文章在新明晚报上发表以后，越州那边将会是怎么样一个反应，说不定那位越州市长就此拍桌子甩茶杯，也不是不可能。正式由于预料到了这种情况，所以韩琦才指示把评论发给了新明晚报，而并非带有政府性质的解放日报和文汇报那里。这样一来就算那位曹市长在上面还有关系，也无法以这件事情来怪罪魔都方面。

……

“你好你好，是阳一文化的杨总和罗总吧？这么年轻？我都有些不敢相信自己的眼睛了，果然是年少有为，厉害啊！”此时正站在杨一和罗戈面前的，是魔都市松江区的区长贺恒峰，国内的官场生态千奇百怪，但是在官员们接人待物上面，却基本上只有两大类，不动声色到让你看不出来子午寅卯，又或者脸上热情和气，仿佛他真的就是为你服务的公仆一般。而杨一对面的这个贺恒峰，就属于后者，虽然看上去热情无比，一副我的职责就是服务好诸位的做派，但事实上他心里到底是什么想法。没有人知道。

当然，也不是说。这位区长对阳一文化的客人们心怀不轨，根本不想接待。而是指他能够拿出来的热情有几分真诚，是不是诚心想要把阳一文化未来的物流仓库请到松江区，都还有待验证。看上去是个招商引资的大项目，而且还是市政府方面直接下达的命令，但眼下土地价格水涨船高，尤其是以京城魔都为甚，所以对于这位魔都区长的心思，杨一还真不敢就拍着胸口打包票。

而他们现在所处的位置，就在松江区铁路动脉上的不远处。距离松江站不远，在他们站的位置上，周围的情况几乎就是一览无余。

阳一文化搬迁以后，第一年的重中之重，自然就是搞定出版资质以及把阳一网络建立起来，后者不需要着急，想来等国内互联网经历过一次寒冬洗礼后，现在这种疯狂的热情会稍微减弱一些，那个时候。不管是人才还是技术，相对现在来说都会比较好入手一些，所以阳一网络事业群的建设可以稍微放缓一下，而相对于搜索引擎和版权库的建立。云中网络也就是书城的网络化，倒是需要排在第二位，毕竟杨一已经锁定了来年需要出版的书籍。借着99年国内图书市场的回暖和年底的火爆，相信在网络售卖方面。云中网络一定可以超越前世里的两个重要对手亚马逊和铛铛。

而云中网络的建立，除了电子商务平台方面的人才之外。最重要的一点就是物流仓储，只有在全国各个区域的中心城市，都建立起自己的仓库和物流团队，才能让想象中那个文化帝国具备真正的掌控力和影响力。就像前世中的亚马逊和铛铛，即便后来有了几乎一通b2b和c2c的掏宝，可前面两个b2c商务平台，依旧是图书领域当之无愧的前两名。图书这一个行业，注定了它是必须由商家面对顾客的一个行业，杨一无疑于后世前景更广阔的的c2c，但是自己做出销售平台，由阳一文化直面消费者，这是不可更改的决定。

要做好自己的b2c平台，物流就是很重要的环节，所以杨一从一开始就看中了魔都稍微偏远但却具备良好交通的下属区域。

至于其他的城市，不是杨一不想，而是阳一文化目前还不具备这种能力，事实上，前一世中大洋彼岸的花旗亚马逊，之所以能在网络泡沫中逆市上扬很快实现了在旁人看来不可思议的盈利，就是因为亚马逊决策者领先于时代的高明眼光，而这种高明眼光，就表现在物流仓储体系的建立上，因为这些一开始被投资者所不看好甚至是多有微词的投入，让亚马逊在运营方面节省了至少27％的成本，某些时候这个数值一度逼近到30％。如果阳一文化现在就开始建立仓储体系，对未来的益处自然是无可估量。只不过良好的仓储地点其实也不是那么好找到的，在杨一看来，首先就必须是在铁路货运的枢纽附近，然后从仓库所在地到铁路入口，又必须有不太拥挤的公路交通，然后出了这两点之外，航空运输最好也能在五公里的范围内……这样一来，留给阳一文化的选择就比较少了，而且考虑到这里是寸进寸土的魔都，男孩就只能先敲定为数不多的几个地点再说。

“杨总你们是看上了这一块地段了？”贺恒峰带着自己的下属，一队人马就这么站在路边审视，杨一他们是审视地段价值以及作为仓储的可行性，而贺恒峰则是审视着阳一文化的底线到底在哪里。

虽然眼前这个看上去是开玩笑比成分更多一点的孩子，的的确确是在认真思虑问题，但贺恒峰总有一种挥之不去的诡异感，大有妖孽年年有今年特别多的感觉。这明明就是个比自己儿子大不了几岁，甚至比自己那个在大学里面以换衣服的速度换女朋友的大侄子还要小一些的小孩儿，却能够跨越年龄的限制站在这里和自己侃侃而谈，简直让人想不通了。

不过这些知识附带的一点感慨，贺恒峰真正在意的，还是市政府方面的指示尽量给予方便，但是也不能突破自己的底线，把国家土地当成是诱饵浪费掉。

这就有些模拟两可了，如果换了是京城和魔都之外的任何一个城市，单单凭借杨一所谓的文化产业基地这个概念，就足以忽悠的政府迫不及待把土地贱价，仰或是半卖半送的方式送给阳一文化，而政府方面所需要的，只不过是一个未来带给当地政府的投资而已。然而现在恰恰是在魔都，这是个先于全国其他所有地方，仅次于京城能够获取最新消息的城市，在了解到了国家准备放开土地和商品房市场后，原本可以随便拿出去作为资本的土地，也就一下子紧俏起来。

“嗯，这个地方确实不错，如果松江区还能在价格上给予一定的优惠，那我也就懒得再去其他地方看了。”杨一点点头，倒也没隐瞒自己对眼前这块地段的看好。

“其实说起来，我们松江区已经做出相当大的让步了，毕竟二位也都知道，这一块地区不是生地，也不是半熟地，而是所有基础建设都已经完全到位，进驻以后就可以马上开工建设的熟地。再加上我们松江区政府在周边的基础建设投入，确实付出不少，可以说今年的财政方面，有很大