我不会告诉你我是个道士-第18部分

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当暮云贺收回心神有兴趣听一听许安给众人灌输了什么狗屁言论时，才注意广场上早已人去楼空，连何耀承，和杨晨旭都消失不见了！

这……继续算了。

我抬头，看着蔚蓝的天空。

也不知道，贝做的是什么买卖。

————————今日三更，第一更来也！—————————————————————

第五十一章　饰品店

五花八门的店铺中，夹杂着一个小小的饰品店，粉色甜甜的装修却没有如愿以偿的吸引到成波成波的少女，因为它的周围都是饰品店！

这家小店的装修风格是甜甜的少女风，这里的饰品琳琅满目，饰品上的水钻在灯光和镜子的折射下，越发夺目炫彩。而且饰品的排列十分讲究，无论你从那个角度看去都不会有廉价的感觉，简单而不失格调。

不过奇怪的是，这样的漂亮的小店却少有顾客光临，偶尔有几个女孩进店也是看几眼便匆匆出去。

店主懒懒的躲在收银台下面，带着大耳麦听着音乐，似乎早已习惯这种无人问津日子，有人推门她也是懒懒的起身瞄一眼，又缩回收银台继续听音乐。

笔记本电脑底下压着租赁到期的合同，她偶尔会拿起来看几眼，露出无奈的神色，转而又继续听歌，什么都无所谓了，能赖一天是一天吧，尽力了。

她以前是个公司小职员，因为不喜欢拿固定工资，所以决定下海经商，开了家饰品店，这家店址都是她抢过来的，因为在学校附近，所以有好多人都盯着，好不容易把门面抢过来了，又花了好几万搞装修，进的饰品也是最好的。可她不明白最好的东西，为什么没人买，她究竟哪错了，本以为是刚开店，暖一阵就好了，可这一暖就暖到合同到期了，时间耗了，精力耗了，却什么钱都没挣到，所以她懒得管了，就这样吧。她已经不指望什么赚大钱了，只盼合同到期。

“叮铃铃”门铃响起，她习惯性的支起半边慵懒的身子，朝店里看了看，一个身着白色运动裙的女孩在店里环顾。她又懒懒的缩回去，反正这个孩子逛一圈就会回去了，因为每个看到价格的女孩大部分都会转身离去。

她扣上耳麦，继续混时间。大概一首歌的时间，柜台被人有节奏的敲击着，她有些意外的再次探出头来，她不喜欢这个女孩看着自己的眼神，笑盈盈的眼里带着深深的讽刺。而且女孩两手空空的状态，显然不是交钱的，她的脸色更加难看，将耳麦取下冷声冷气的询问：“有什么事？”

女孩四下环顾：“你的生意很差呢！”

店主的心一刺，这是她刻意忽略的硬伤，她脸色更加难看：“和你有关系吗？”

女孩依旧说着自己的话题：“我可以帮你救活这家店。”

“什么？”店主怀疑自己听错了，天方夜谭般惊异的看着女孩。

女孩毫不在意店主的反应随意拿起一个饰品反复观赏着，就和鉴赏珠宝一样：“你这的饰品，质量上乘，又很漂亮，你很有眼光。”

“自然。”店主挺胸，她对自己的眼光可是非常有信心的。

“你的店址选的也很好，装修也很不错，但为什么生意那么差呢？”

店主骄傲的头在女孩的提问中又渐渐低了下去，是啊为什么。店主的脸色又变的很臭，她从女孩手中夺过饰品：“还不是这周围又不止有这一家饰品店，而且都是些学生，又没有眼光，她们都想买又便宜质量又好，还又好看的东西，天下哪有好的事？我还想花五万块钱在市中心卖栋房子呢！”

女孩一挑眉，好似已经洞悉了店主的强词夺理。

“你当初选这家店，不就是因为它有大量的客源吗？你是想做学生的生意，可你却没有抓住学生的消费心理，她们虽然的确喜欢花钱，而且大手大脚，但是她们都会掌握一个度，花过了可是要饿肚子，你这的东西很好，但价格太高。”

“太高？不高了，不然我连这房租都交不起了。”

对于店主的争辩，女孩认同的点了点头：“没错，可你做的是学生生意啊，你既然决定做学生生意，就不要进白领阶级的东西销售。”

店主没有说话，对于这个问题她一直没有仔细想过，她觉得只要什么东西都是最好的，自然没有问题，现在再看这个女孩，不知道为什么感觉没有刚才那么讨厌了。

“你有去隔壁的饰品店看过吗？”

店主一脸不屑：“去过，东西差的要死，装修也是半吊子。”一想到这她的心里就堵得慌，明明那么差劲生意居然比自己好那么多。

“正因为你装修太好了，所以才很少有人进你的店，如果在乡村开一个高档商场，即使它里面买的是地摊价格的衣服，也会让大部分人却步的。他们的店东西不是最好的，但却是最适合的所以她们的生意是最好的。”

店主皱眉，这个小丫头说的是有点道理，不过被一个小丫头说教她的心里还是有点不舒服，好歹自己比她多吃了那么多年的饭，难不成自己都是白吃了吗？

“而且……”女孩死死盯住店主的眼睛。

“你有一个致命的伤，服务态度，你的服务态度太差了。”

店主嘴角抽搐：“我卖的是东西，又不是服务，难道我要进来一个小姑娘我都要低头哈腰对她们说欢迎光临？”

女孩摇摇头，无奈的表情好似是教训一个不听话的孩子：“这个世界相同的东西一抓一大把，既然大家都卖一样的东西，价格一样，质量一样，那么我凭什么要去花钱买你的东西？”

“这……”

“所以这时候态度至关重要，你如果顾客态度好，让她们觉得亲切，哄的他们开心，她们就会乐着掏钱。除了餐饮，其它行业大部分卖的就是服务。你刚说的欢迎光临那些词，的确是要说，但是不适合对学生说，对于学生，你要让她们把你当成姐姐，觉得亲切。进店的时候你要带领她们看你的东西即使她们不买，你也要把你卖的东西很好这种概念灌输给她，她们走的时候，你可以说几句亲切的话，抓住每一个进店的客人就是抓住每一个挣钱的机会。”

店主突然想起自己买衣服的精力同样是一件衣服，如果销售人员态度差，即使那件衣服她喜欢她也不会买，销售人员对她微笑，她也会觉得心情很好，不过心里虽有动摇，但她嘴上还是还是不服气：“你不过是纸上谈兵，你也是个高中生而已吧，你要做也不一定做的比我好。”

女孩像是听到一个笑话，哈哈大笑起来：“我要是做，会比你做的好千百倍。”

那双自信甚至有点自负的眼睛，盯得自己一句话也说不出来，那份来自心底自信，让她说不出一句话。

店主干笑几声：“你叫什么名字？”

“肖楚。”

————————三更第二更送上！———————————————

第五十二章　贝的销售策略

“你的租赁合同快到期了吧！”

肖楚的一句话，又让她猛地回过神：“你怎么知道？”

“我是来和你谈合作的，自然要把你调查清楚，还有一个月，你就要撤店了，很遗憾吧，明明所有的东西都是最好的，花了那么多的时间和精力，可最后却一无所获，不甘心对不对？”

店主捏紧拳头，有什么可说的？

“我帮你。我帮你救活这家店，十五天之内我帮你把这里所有的东西卖掉。”

店主觉得眼前这丫头在和自己开玩笑，但看见女孩的眼神，她打消了这个念头。

“为什么？为什么帮我？”

“我没帮你，只是利用你帮我而已。这店赚的钱一个月内归我，但我分文不用，一个月后就是你的了。”

店主皱眉，哪有这么好的事？

“我要用一百块钱，承租你这个店十五天，十五天里这店里所有的东西处置权全归我，包括——你。”

从来没有见过这么谈生意的，她的每一句话都和天方夜谭一样，可自己却笑不出来，她看着自己眼神根本就让自己笑不起来。和自己说话的真的是个小女孩吗？

“不和我赌一把吗？我又不要你一分钱，你也不损失什么。或者你的打算合同到期，就灰溜溜的离开？你当时辞掉工作时，可没有立志做一个打败仗的士兵，你说你要挣大钱对吧？怎么现在不想了吗？”

店主一咬牙，也对还有什么情况能比现在更糟？赌一把，也许这丫头真的可以。

“现在承租吗？”

“不，两星期以后。”

暮云贺在试卖糖果的时候，贝就已经找到了这家店，连暮云贺都会提前做功课，贝怎么不会？

这种小本买卖，对于贝来说就像做小学数学题一样简单，肖楚的资质虽然不是顶尖的，但应付这点买卖脑子还是足够。这世上的东西之所以有好坏优劣之分，是因为针对的人群不同，只有把东西放到合适的人群，才能赚到钱。

这世上只有不会挣钱的人，没有不挣钱的买卖。

某写字楼内，一杯咖啡，一沓文件，一个白色的笔记本电脑，电脑旁边还残留着面包的残渣，办公椅的女子一脸倦意，即使竖着精神抖擞的马尾辫，也没有半分精神，沉重的黑眼圈和眼袋即使扑在后的粉也遮不住自己的憔悴。她看着桌脚旁收拾好的纸箱，苦笑一声，几天前她就已将收拾东西准备走人了。毕竟在那为国际总裁的威压下，她根本没想过这家小公司可以支撑下来，明明刚才送来的的还是鲜花，眨眼之间就变成烧红的炭火，也不知道老板如何得罪这位国际总裁了，不然何必要这么对待一个不起眼的小公司？

虽然撑了下来，不过还是随时都会破产，所以她也没有把东西从箱子了取出来，反正也是时间问题。

“胡姐姐？”

一个甜甜的笑脸透过门缝悄悄探进头来。

她揉揉沉重的脑袋，挤出一副笑脸：“肖小姐，找我有什么事？”

肖楚一笑，双手背后神神秘秘的走进来，像是要给她一个惊喜的样子。这位肖楚小姐从来不跨进公司一步，最近倒想换了个人，隔三差五都可以看到她的影子。

“小姐是要给我惊喜吗？”劳累的时候看到肖楚的笑脸她的心情也会好一些。

肖楚故作惊讶的样子：“胡姐姐好厉害，一猜就猜到了。”

她一笑，顿时觉得紧绷的大脑放松下来了，轻松许多。

“有什么惊喜要给我啊？”她也配合着肖楚询问。

肖楚蹦蹦跳跳到她身后拿出一把梳子，和几个漂亮的小卡子：“给姐姐梳个漂亮的头，换个心情。”

贝不傻，这么多年，它看的最清楚的就是人的心情，现在这家公司正笼罩在随时都会破产的阴影里，作为经理的她压力自然最大，她的神经什么时候都处在高度紧张的状态，所以自己绝对不能板着脸出现在她面前，越活泼，她的心情会越好，也越容易博得她的好感。

果然，看着肖楚脸颊旁的酒窝她也笑了，没有拒绝肖楚的好意。贝根本不会编头发，这是昨天百度现学的，还好肖楚是个丫头，学这些东西快。看几遍就记住了。

贝边在脑海里回顾挑选着适合胡经理的发型。贝的每个动作都很温柔，小心，这有让胡经理对她的增加了几份好感。

十几分钟后，贝掏出自己口袋里的镜子笑嘻嘻的递到胡经理面前：“胡姐姐我第一次给人梳头，不要嫌弃哦！”

胡经理接过镜子反复照着，有时候不得不说一个发型，可以改变一个人的气质。她的脸型并不很适合梳马尾，所以也不会把她衬得有精神，胡经理的头发又黑又长。所以贝将她的头发散下来，扎了几个小辫子，再讲小辫子精巧的绕在头发里，用漂亮的发卡固定，精巧又不繁复。

胡经理意外开心的摸着头上的发卡道：“真漂亮。”

贝笑笑，道：“胡姐姐，我们去外面逛逛好不好，让公司里的人都看看。”

“这……”

“走嘛，走嘛。”贝摇着胡经理的手开始撒娇。

现在胡经理的心情很好，这么大的孩子撒起娇来她也不觉得烦，竟然还鬼使神差的答应了。

胡经理是万年不变的马尾辫，只要她的房门一响，所有人习惯的都会看向她，不忙的开始假忙。

所以，胡经理是最能吸引注意力的了，当她换了发型从办公室走出时，所有人都从偷瞄，变成抬头凝视，那些女职员更是赞叹她漂亮，多看了她头上的发卡几眼。

其实这不过是换个审美罢了，就像一个万年不洗澡的乞丐突然洗了澡换了身新衣服在你视线里，你也会觉得他帅。

那些女职员的眼神，贝尽数看到眼里。当胡经理离开众人的视线，大家就炸锅了。

“唉唉，你看见没有，今天的胡经理好漂亮。”

“什么漂亮，不就是换了个发型，戴了几个发卡吗？”

“那我也没见你，换个发型就不一样了，不过她的发卡真漂亮，也不知道在哪买的。”

“她从来不戴发卡，现在看来是她看不上那些发卡，你看看她头上的发卡，想来也不便宜”

“……”

女人谈论的话题真的不多，衣服，样子，美容，美食，还有八卦是她们的常客。所以一个从来都不戴发饰的人，突然戴了发饰，而且整个人的气质为之一变，发饰肯定会成为焦点。

人向来都喜欢模仿，而且很乐意模仿比自己处境好的人，比如末年春晚某个明星穿了一条健美裤，跳了一支舞。那一年，健美裤就很流行。

就好像，一个孩子在吃糖，吃的很香，你明明不那么想吃，可还是想要，馋得要死。接下来她们一定会私下打听胡经理的发饰在哪买的。那个时候只要抓对时机，就是握住商机了。

关于胡经理的话题一直从上班讨论到下班。

第五十三章　神秘的顾客

车水马龙的街道上，公司的职员们还在讨论发卡的问题，由于心理原因和视觉效果，她们觉得胡经理今天漂亮极了，而最抢眼的莫过于头发上的那个发卡。为此她们不惜下班时间跑遍附近所有的饰品店去找相仿的发卡，可不知为什么，即使是差不多的发卡，她们也觉得庸俗，坚持认为胡经理带的发卡高档，不一样。一时间她们甚至觉得这条街都是那么庸俗。

她们二人失望的从饰品店里出来，还是没有找到胡经理头上带的发卡。上了一天班，她们也觉得疲惫不堪，正商量放弃一同搭车回家时，一个女孩出现在她们面前。

“两位姐姐好，今天很累吧，我请大家吃冰淇淋。”

看着不知道从那条街冒出来笑盈盈的肖楚，她们有些意外，不过更意外的是肖楚的头上也戴着一个和胡经理上午一模一样的发卡。

两人对望一样，心想，这个发卡不仅经理戴，连肖楚也戴，看来真的不是一般的东西，刚才还准备放弃的两人又燃烧起了希望，其中一人道：“肖小姐，你着发卡好漂亮，在哪买的？”

贝心说：“上钩了。”从众是一种心理利用好就可以赚钱，虚荣是一种契机，利用好就会带来商机。

贝故作为难的样子：“这个发卡，是在很远的一个地方买的，是胡姐姐带我去挑的。”

两女子互相交换一个眼神，心想，这附近这么多饰品店她不挑，去那么远的地方买，那里的东西肯定要比这好。

有时就是这样越不轻易得到的东西有人就越觉得它好。

“肖小姐，你带我们去那家店，我们也给你买个发卡好不好？”

贝想了想，勉为其难的答应：“好吧！”离走前还不忘嘀咕一句：“真的好远。”

第二天当又有人带着发卡换着新发型出现在公司里的时候，终于，大家忍不住了。

卖发饰同时帮人梳头，这是贝订的一个营销策略，不过先开始，凡事进店购买发饰的人都可以免费梳头，但五天之后，贝调整策略第十个，或者第十五个，或者第二十个进店购物的人可以免费梳头。有时候贝还会随机赠送客人一些礼物。

抽奖性质的活动总是让大家购买欲膨胀。这种赌博性质的活动一向受人们喜欢追捧，他和买彩票是一样的，知道不可能，但还想试一试，想着万一可能呢？

人，永远都是最好的宣传广告。贝这些天就只做一件事情，寻人，然后梳头。找对一个代言很重要。

当然对于学生资源她也没有浪费，也是先从梳头开始，她们的消费水平不高，但因为是消费对象，只要和她们建立好的关系，她们一定会照顾你的生意。

等到约定的十五天赌约开始时，所有的铺垫都已经做好了，她从不觉得暮云贺会赢过自己，它可是所有贝中最优秀的，这么多年和它打赌的道士也不少，可没有一个人能赢过它，何况一个小小的暮云贺。

店主看着络绎不绝的客源，感觉像是在做梦，曾经她就在做这个梦，当面生意凄惨的现实之后，她已将把梦忘了，如今现实变得和她以前的那个梦一样，她不知道是梦走进了现实，还是现实插入了梦想，太不可思议了。每天都有大量的顾客涌入，先开始她并不赞成肖楚要求她学各种扎头的方法，免费给客人梳头，卖东西就是卖东西，花那些心思做什么。可当她看到肖楚用梳头这个诱饵带来一波接一波的客源时，她便花了三天时间上网学了几十种梳头方法，配合肖楚，销售是门学问，她现在才明白这个词的含义，她从没觉得忙碌也可以这么开心，而这一切改变，都是因为那个丫头。

而一边永远都在露天操场奋斗的暮云贺……

“阿嘁。”我揉揉鼻子，天气越发的有些冷了，但我发誓这绝不是要感冒的前兆，我披上外套，以防着凉，当然即使我穿着泳衣在冰天雪地里跑马拉松都不会感冒，但我一定要表现我作为正常人的特质。

离打赌到期的时间还有一半，说快不快，说慢不慢。自从那天杨晨旭和许安咬耳朵之后，大家的积极性一度提高，第三天来集合的人也多了一半。大家争先恐后的做销售，奇怪了，杨晨旭到底给他们说了什么话，让他们那么卖命？

“喂，我要买糖。”

虽说现在不到大雪飘飞的时候，但也极少见到穿裙子的人，一件牛仔蓝的长裙盖过脚背，一件短牛仔夹克上衣搭配着长裙又透着一丝干练。整个人散发出一种干净清爽的气息。

她将长发随意的用木簪挽起，有点慵懒，晃晃悠悠的木簪好像随时都会掉下来。

不知道是不是错觉，在看到她的第一眼，我觉得她的眉眼和我有些相似。她看起来既不像白领，也不像学生，更不像自由职业者。我从她身上看不出什么太多的东西。

她指着我手臂上的糖袋询问：“多少钱一袋？”

“十块。”

她挠挠头，显然是觉得有些贵了：“里面几块糖啊？”

“十五个。”

慵懒的眼眸瞬间有了精神：“那么贵？”她似有不满的从口袋里摸出一堆钱，抽出一张皱巴巴的十块钱递给我。

她像撕方便面一样，无视袋口的蝴蝶结，直接将糖袋扯开，取出一块糖，扔花生一般抛到嘴中咀嚼。

“还不错。”

看她吃糖的样子我时刻怀疑她在咀嚼一个泡泡糖，下一秒也许就会吹个大泡泡出来。

“送你了。”

我看着她递过来的糖，有些奇怪。

她却不以为然道：“我不喜欢吃糖。你帮我把它吃完。”

我没有伸手，因为像这种退货而不是换货的行为，往往伴随着退钱行为的发生，但是他既然说糖还不错为什么还有退货呢？

似乎是看出我的心思，她将手中的糖袋抖了抖：“送你的见面礼。”

话落，我心安理得的接过她手中的糖。再抬头，她人已经不见了，好像从未出现过一般，那抹蓝色的影子悄无声息的隐藏道人群中去，再也寻不到了。

我掂量手中的糖，取出一块咀嚼。在唇齿交触的一瞬间，我立刻将糖吐了出来——苦的！我心中只有一个念头，那个人是谁？

第五十四章　爷爷归来

“暮云贺，发什么呆呢？”

我看了看手中的一袋糖，递给何耀承：“送你一包糖。”

“那么好心？”嘴上虽狐疑的说着，但目光已经被糖勾住了。

“是啊，不要的话我送给别人。”

“别啊，便宜别人，不如便宜自己人。”说着拽着我缩回的胳膊，剥开一块糖大口吃了起来。

这家伙最不喜欢苦味的东西，从他满意的表亲来看，他吃的糖是正常的，我从糖袋里取出一块糖。再吃，可，还是苦的。

我皱眉，只针对我一个人的，法术？我开始调集记忆，那个人我认识吗？可事实证明，我的脑海里根本没有关于那个人的记忆，在我的记忆力家人只有我，爷爷和老爹，至于有没有别的亲人，我没问过。他们也从来没对我说过，更重要的是这种生活模式已经变成了一种习惯，没有人会去怀疑自己的习惯。

“暮云贺！”

趁我愣神时，何耀承抢过我手中的糖袋，跑到许安身边，豪爽的说道：“来，兄弟，吃糖，吃糖，我请客！”

借花献佛的时候跑那么快？

许安拉开身后的背包拉链，我还没享受红光刺眼的感觉，许安又快速将拉链拉上，把书包交给我。我肩背广大人民的劳动钱，深觉肩上重担压力大，尤其想到待会数钱数到手抽筋的悲惨场面，顿时有种泪流满面的感觉。我深觉哪位伟人要是能发明一台自动数钱机，管你大小票子一起数走。该有多方便啊！

“一千……八百……五十四！”我抑制不住激动的心情，终于，经过奋战，终于把钱数完了！我扑倒桌子上，揉着胳膊，累