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祯娘传-第43部分
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然后一边称银子一边道：“二十七两八钱一分——也不晓得够不够。若是多了，外头的小子吞下个一钱两钱的自然不算什么，只当是跑腿儿的使费了。就怕到时候银子不够，再来问咱们要，倒像是咱们没见过世面，脸红不脸红。”
站在门口的一个妈妈几乎笑得打跌，远远道：“姑娘还是拿那个十两的银锭子罢，这外头清漆能有多贵？只看咱们的家具就是了，就是最上等的也有数。二十几两银子能买不错的了，只是这钱多付在木头和工上，这清漆只要不是一桶桶要能值多少？”
子夜和鸢尾脸上一红，便拿了那个十两的银锭子。找了管着外门的妈妈，托付给了外头的小厮。外头的小厮竟是人人争抢这个活计一般——本来就一个个把内院的丫鬟当作是仙女一样的人物，心甘情愿替她们做事。又有这件事是给了银子替大小姐办的，中间也就有油水可捞了，这样的活儿谁不争抢？
等到下午间，果然就有个婆子送来了四五样清漆，每样都装了几斤的样子。祯娘是满意的样子，先让人把这些放在外头杂物屋子里。又问道：“外头那些做胭脂水粉的都用些什么颜色？”
红豆最知道这些，立刻扳着指头道：“那也有许多，螺黛的青黑、额黄的黄色、还有胭脂的红色——这红色还有许多不同的，依着深浅来分的。我记得做花钿还有蓝色、紫色之类格外艳丽的。”
祯娘听她说，又想想自己曾经化妆用过哪些，便道：“那咱们有多少——我记得咱们常常自己做一些玩意儿，那就应该也有这些颜色罢。”
红豆道：“确实是有的，平常都收在巷子里头，姐儿要的话起出来就是了。”
祯娘心中有了主意，道：“你们再让外头的小厮跑一趟，去那些染坊里，把他们染布的颜料各种颜色都买齐全，我自有用处。”
底下的女孩子如同云山雾罩，不过自家小姐的话，只管听从就是了。直到第二日，祯娘不止把做化妆品的颜色找了出来，还把自己画画和染坊里的颜料都找了出来，全都放在自己院子廊下。
祯娘只拿了清漆和各种颜色调和，觉得不错的就给丫头涂抹在指甲上——她们这才知道祯娘是要做指甲油。一个个都兴致盎然起来，要知道原本的指甲油可没得这样多的颜色可选。
祯娘亲自上手过一回，只觉得用这清漆做底，加上颜色等，或者当作油漆装饰家具是不成的，毕竟这颜色能不能持久，或者是否足够匀净都是存疑的。但是用来涂抹指甲是绰绰有余了，毕竟指甲在方寸之间，指甲油又是常常换的，自然不讲究这些。
玩到后头祯娘反而不再上手，只在一旁沉思。等到回过神来，小丫鬟们手上颜色各异，有些还弄到了裙子上头。祯娘哑然失笑，觉得这个也有些不好，只是不晓得该如何避免——如果要把这个指甲油当成一门生意的话。
等到第二日，祯娘叫来了苗修远、刘文惠、宋熙春三个，把新做的几样指甲油里眼色最满意的放在他们面前，道：“这是一门新的生意，我倒是觉得能够做的，只是依旧要你们帮忙，也不晓得你们最近有没有空时，火柴的事儿忙不忙。”
三人立刻眼睛亮了，要知道自从米百顺米掌柜成了第四位掌柜，火柴作坊彻底在他麾下以后，三人的事儿就少了很多了。凡是都有这位掌柜调配，三人只管做事就是了。只是这样和一般的小伙计有什么不同？三个已经独当一面过的自然觉得没什么意思。
只是事情是这样，却不能拿出来说。若真是说了，人还当是他们对有新掌柜压在自己头上有什么不乐呢！要知道米掌柜资历比他们深厚的多，他们这样可算是不敬，本来就因着得了大小姐青眼受伙计们的嫉妒了。这时候有这个事情，就更有人有话说了。
大小姐如今说这个话，面前又摆上了东西，三个自然知道这是有新生意的意思。火柴生意有米掌柜打理，他们再去开疆拓土岂不是更好！既是重新独当一面，也是给自家又多添了一样资历不是。
三人自然毫不犹豫地都应了下来，祯娘得了这个答案自然是满意，立刻就道：“这个生意并不如火柴生意格局大，不过应该也不错——我打算做一样给女孩子涂指甲的东西。”
虽说是女人东西，可是三个伙计并没有因此失望，反而越发感兴趣。要知道做生意还分很么男人女人，苏州的胭脂水粉都卖到全天下去了，那几家最有名气的苏州老店，哪一家不是赚海了钱的。如今这个也是一样——况且就算妇人的银子才好赚！
原来不是说‘美人一身香，穷汉半月粮’，就是这些不当吃不当喝，修饰容貌的又贵又好卖——贵是自然的，至于好卖，自家大小姐拿出的，就是染指甲也该和别人不同才是，自然是好卖的。
祯娘指着原本的指甲油道：“这是宫里传出来的指甲油，什么都好，只有一样不耐保存，外头百货铺子都是不卖的。若是想要使用，要么去做这个的匠人铺子里订，要么就自己做。”
说罢，祯娘又指着自己和丫鬟们一起做的一些道：“我依稀记得所谓宫里传出来的这指甲油其实就是漆一样的东西，既然如此，干脆就用现有的清漆做就是了。这样做是有好有坏的，你们自看得出来。”
事情是明摆着的，这样清漆和颜料掺活，简单的很，再不如之前麻烦，而且价儿也低了许多。而且这还能什么颜色都添进去，颜色也多了许多。按说有这几样就足够了，比原先的强多了。
但是有个致命的不好，这个不解决，不是赚多赚少的事儿，是这个生意根本做不成——这个新指甲油和原来的一样，都是不能够耐久存放的。既然是这样，那么怎么做生意，拿到也要开出各样铺子，别人订多少就做多少。
这样的生意想要铺开实在太难了，或许依旧是很有赚头的。但是祯娘已经被自己养叼了胃口，实在看不上这样麻烦且利润相对不够的生意的。于是非要解决这个不足不可——关于这个她其实已经有了一些想法了。
于是道：“我本来不知这些清漆是甚样东西，只是翻些农书大概知晓最多的原料竟是树脂。树脂就熟悉多了，调香的时候松香用的多呢！我是晓得松香可以烧熔又能恢复——这样反复。”
看见苗修远等三个在点头，祯娘就接着道：“咱们就把指甲油做成这松香一般的样子，到时候要用自可去买。这样使用起来也就便宜了——只回去拿火隔着个小碟子烧软了这不就能用到指甲上了。”
祯娘的主意自然是不错的，这样立刻就让原本的小生意可以做成大生意了。可别小看可不可以保存这一点，多少生意就是差这一点，就是没法子做大。有时候宁可牺牲些许品质也要达到这一点——就是祯娘这指甲油，她也敢肯定是牺牲了品质的。
然而一切都会是值得的。
第65章
几人一起商议了这个生意怎么开始； 祯娘对于这些细处的经营谈不上什么出众便不多说什么，只是道：“其余的都不说； 你们做这些开头的事之前同时也要找来漆匠和做脂粉的匠人； 让他们一起钻研； 做出好东西来。若是东西一般般； 这生意是无论如何也做不大的。”
三个人都不是初出茅庐的小子了，十分懂行，自然郑重地应下来了——有了这件事祯娘日子也就不如之前那样清闲； 每日依旧是要读书、学管家的，但是生意上的事情必然要拉扯许多心思。
顾周氏也听说祯娘又鼓捣出新生意了； 只是这一回她没有过问半句，只是让米百顺给从外头账上支银子罢了； 这生意将来是受着米百顺管，如今他这儿支银子也是天经地义。祯娘如今也不怕一点小生意折了就伤了威信，于是顾周氏就不是之前办火柴作坊时那样走家里的账了； 而是照着正常的法儿来。
这几日祯娘在家就是听顾周氏说如何与夫家亲戚相处的道理； 顾周氏这点上能说的也不多； 她就直言：“当初我嫁与你父亲的时候你父亲就在太仓学正的位置上了； 你祖父祖母早已仙去； 任上离着顾家本家吴县远，平常自然不用打交道。”
顾周氏似乎在回忆当年：“当初也只有逢年过节要回老家祭祖的时候才会见老家人，你父亲是老家那边难得的出息之人； 周遭的人对我多是奉承，至于咱们家偶尔分润亲朋一些好处就是了； 倒是没有什么为难。”
“至于你父亲去后，老家人倒是有过说法，按着宗法你没得一个兄弟，这家财就有一半该归着宗族里。只是咱们家的钱财多是我嫁妆生发而来，因此算起来都是我的，不能算在能够分出的里。”
“这本来是理所应当的，但就是有那一起子小人，说我一个丫鬟出身哪里能经营出这样多的钱财。这就说我是犯了七出里的偷盗，拿了夫家的钱财放在自己嫁妆里，这些钱理应分给宗族——有些不要脸皮的还想着咱们孤儿寡母好欺负，又没得一个男丁，就该净身出户。”
说到这里顾周氏脸上满是恨色，她有一件事给隐瞒下来了，她觉得都没法说出口。当初别说是净身出户了，其中还有一个瘪三一样的人物打着卖了祯娘母女两个的主意，想着多赚一笔呢！
说起来那些没得娘家的妇人，若是丈夫亡故，又没得一个儿子，也有被丈夫家给卖了的。虽是国法难容，但却是宗族准许的。这样的事儿只要这女子真是个好欺的，就是官府也不管。
顾周氏就是咬牙切齿道：“只是我不是个好欺的，我虽没得娘家，但也有靠山。当初大小姐和大姑爷不是做着苏州知府？我在盛国公府的时候也伺候过大小姐，出府后也时常与大小姐走动。当即就上了苏州府请大小姐帮忙——那就是一帮欺软怕硬的，再不敢啰嗦！”
祯娘并不记得多少当时的事儿，就是记得，这些事她只怕也没有历经过。顾周氏当年让丫鬟婆子带着祯娘只呆在最里屋，还不许出门，就是不想她被那些人吓着！
这时候听来一时之间也是觉得顾周氏当年辛苦，就握住母亲双手，并不说话。顾周氏自然明白女儿的抚慰，柔和了神色继续道：“因此你一定要记得，对夫家亲戚该是人敬你一尺，你敬人一丈。但是遇到那些不该尊重，也该是强硬，让人知道你不是一个好搓扁揉圆的。”
祯娘根本不是一个好性子的，自然不会低眉顺眼。因此立刻道：“我再不是那样的人，母亲难道不知？到时候我自然不会受欺。”
祯娘是这样说，旁边的文妈妈却道：“太太说的这话虽然不错，咱们自然该立起来，这才能过好日子。但是有一样，小姐也不该浑身是刺一样，人家有什么不好就立刻硬气起来。”
文妈妈在这上头不知比顾周氏明白多少，她不紧不慢道：“咱们做女子的不容易，万事不由己，做到太太这样已经是万里无一了。但是就是太太这样，也没有说能任凭心意的，该忍耐的时候还是要忍耐。只有在太太当年的境地，实在不能忍耐的，这才要狠狠反击。”
文妈妈并没有做过正经媳妇，当年是被盛国公府的大姑爷送给手下做妾室的。说起来她压根不用和夫家亲戚打交道，又哪里来的经历？原来她是没经历过这些，但是她那妾室身份不是普通妾室身份，本就是大姑爷看着手下原配正室缺少见识屡屡闹出笑话给的。
这样的身份，她不是正室太太，但是该晓得的交际一样不缺都晓得了。甚至正是因为当初身份尴尬，她比一般的正室太太知道的更多也不一定。
文妈妈说话十分中肯，她知道这话说起来不如顾周氏之前的爽快舒服，但过日子哪里就能一直爽快舒服，因此接着道：“譬如有亲戚总是上门求人、打秋风之类，该如何应对？并不是那些一次两次，本身也讲脸皮，人是真赖上姑爷家了。”
“若是有求必应，不说养大这些人的胃口，以后更麻烦了。只说一些听闻了的亲戚是不是也会闻风而动？若是不闻不问，人家只说是发达了不认穷亲戚，该是如何？反正他们穷的底掉，也不在乎名声，总不能为了这个真叫人去打一顿罢，这是亲戚呢！”
“他们再不堪也是同一个血缘里的，宗族里也能说话。真个都说小姐的不好，小姐在宗族里还有什么好名声？可别小看这些名声，除非是那些不要祖宗的，不然还是要与宗族抱团。在宗族里名声好了，许多麻烦也就少了。在宗族里名声不好，哪个亲戚都敢来踩一脚。任你财势滔天，与宗族结交也是必要。”
说到这里，文妈妈的声音也低了一些：“再有一样，姑爷是个什么意思——他就算与宗族走动的不多，只怕心里多少也有些在乎。小姐与亲戚处不好，他就是不觉得这些亲戚有什么打紧的，也该觉得多了一个麻烦罢。”
话并没有说完，按着文妈妈的意思让丈夫觉得麻烦可是一个不大妙的开头。实际上顾周氏也是这样觉得的，祯娘想到周世泽——他真的那样容易为别个恼她？若真是那些亲戚无理，只怕不用她做什么，他就该发火了。
只是祯娘没有说这些，只是温顺地听文妈妈的教导之语——实际上祯娘真的和顾周氏一样幸运，如今看起来似乎也没得什么麻烦亲戚的样子。虽然太原远隔千里，但是顾周氏也是派人打探过周家的情形的，这时候倒是正好说到点子上。
周家宗族虽然大，也常常有走动。可是都是远亲了，并没有什么分量，这样的亲戚就是互相有礼一些就是了，反正不多见。唯一近一些的亲戚一家又是有仇的，早就闹翻，那么祯娘也就不必小心翼翼了。
这几日就是记住周世泽家亲戚那些，关系如何——只有一个大略的。毕竟地方远的，哪里知道一些私密的事情，只能等到祯娘到了那边以后自己再去多看多学了。
直到半个多月以后，有一日祯娘正在窗前练字。就有丫头来她耳边说了一句，祯娘点点头，让人端水洗手，整理衣襟头发，这才来到客厅——苗修远、刘文惠、宋熙春已经等着了。
不止他们人来了，还带着一大箱子东西。这时候箱子是开着的，祯娘立刻就能看到里头满满都是玻璃瓶子，每个玻璃瓶子都有五六寸高，里头装的正是祯娘之前让他们去做的东西。
祯娘见里头全是指头尖大小，糖块似的玩意儿，立刻知道事情八九不离十了。立刻让人拿蜡烛、银碟子、火柴等，这就要看看东西如何。
东西化软后立刻成了糖稀一般，由着红豆拿了小毛刷给其他丫头试——出来样子果然是不赖的。趁着这东西未干，红豆还在上头点各样小花钿，等到干了再看，果然是牢牢的。
祯娘点了点头，无论是出来的样子卖相，还是如今的品质显然都是不差的。因此道：“你们倒是很麻利，这才有半月多，从人都没有就到了东西都出来了——待会儿我来写条子，你们每人都有赏钱拿，至于那些匠人也是一样的。”
三个人这时候都有了喜色，包括向来不怎么笑的苗修远。毕竟谁不爱钱呢，况且祯娘出名的大方——也不只是钱财，还有祯娘难得的赞许，这也是欣喜的原因之一罢。
就是如此三人也不忘要谦逊几句，最机灵的刘文惠就道：“这本就不是咱们的功劳，就连那些匠人们也只能算一少半，最大的功劳应该是大小姐才是！大小姐都说了要用清漆混着颜料。咱们只要试出最适宜的颜料，又让清漆里头树脂用的更多罢了，这有什么难的？全是力气活，并不用动脑子。”
话是这样说，事情还是比他说的难很多的，一样一样颜料试去还能说是力气活儿，可是得出新清漆的配方就不是那样容易的了。可不能就是树脂多些，这树脂多了，许多清漆方子上其他的原料也是要变的，不然可出不来如今的样子。这可是苦恼了匠人许久，还是三人愿意许钱，又有运气好，这才琢磨出了恰好的新方子。
祯娘听过后眼里含了一丝笑意，她自然也爱听好听话。况且她年纪还小，就是再老成聪慧也受不住人家真心吹捧呀。她故意不去回应这话，只是如常一般道：“这东西这样子已经差不多了，但是也不能就这样不管，还要督促匠人们继续精进。反正还要准备一些时日的，东西是难道还怕太好了么！”
说完这些，三个人又继续论起这指甲油买卖该怎么做。整个是要按着几步来的，原先就定好了，如今又再说一遍，既是大家继续通气的意思，也是有什么改进的地方，大家又过一遍。
这过流程的活儿是由三个活计里的大哥宋熙春来主持，他既没有苗修远那样寡言，也没有刘文惠那样话多，又是老成持重的，很是合适。
这时候他手上拿着一个册子，轻轻咳了咳道：“第一个咱们要给这指甲油办作坊，这个是和原来火柴生意一般的。第二个就是要办一家专门卖这指甲油的铺子，这既是打响名气，又是在客人心里显得咱们是好东西。”
像火柴一般就是便宜用的自然可以省了这个，但是指甲油却是让有钱的女子来买的，就要注重一些了。光有个名字，却连一家铺子都没有的，在人家眼里可不是显得差着档次。
其他人对这两步都没甚话说，宋熙春就继续道：“接着咱们就是打响名声，既可以做纸单子广而告之，也可以开业那日做出大的声势，也可以去给红姐儿钱财让她们用咱们的东西，也可以请路歧人唱卖。法子有许多，都是如今惯用的，倒是不用太费脑子。”
本朝商业早先并不兴盛，特别是立国之初。这既是因为连年战乱民生凋敝，也是因为□□皇帝厌恶浮华。但是武宗皇帝之后就大不相同了，商业大兴，伴随而来的是商业手段的不同。既有唐宋时候就有的老法子如今‘复兴’，也有当代人想出的新风尚，不可谓不多。
“等到名气起来了就只管去联系百货铺子、脂粉铺子，咱们就把咱家的指甲油快快堆满各家铺子，最快铺开。因此让些利出去也是无妨的，只求最多出货——因此不要像之前做火柴作坊那样保守，指甲油的作坊可以做的大些，前头多多存货。”
许多这时候做生意的只想着一样东西能一个能卖的贵些就好了，能多多赚钱么。却不想卖的多了，就是每个价钱不高，利润也是极其丰厚的。或者有些人想到了，却碍于本钱、碍于害怕风险，宁愿不做大。
这是祯娘第二回亲自上手生意了，家里有事现银多多，这个生意就是九牛一毛，因此做的格外大胆。
一时之间陆陆续续把事情说完，或者觉得有改进的都商量着改进，当场一起思索互相启发，倒是比自己一个人闷头做好得多快得多。
等到事情毕了，三个伙计收拾东西要告辞。祯娘才像是想起什么，叫住他们道：“我们似乎还没给咱们的指甲油取个名字，这可不好，将来显不出了。现在就是脂粉铺子，样样粉儿膏子的不都是有好名字。”
三人虽然都是男子，男子大都不在意这些东西姓甚名谁。但是作为一个生意人，事情就不能这样看了，他们要用客人的眼光看。指甲油的客人都是女子，女子自然在意是不是有个好名字，因此立刻赞同。
祯娘得了赞同，来回走了几步，似乎在思索什么。定下身来才道：“我只想到一个‘国色’，本来咱们的指甲油不就是各样颜色多么。还不只是这指甲油的名字，各样颜色也可以有说法，譬如放入金粉的和放入银粉的可以配成一套，就叫做‘金粉银楼’。白色的就叫‘国色不染尘’，青碧色就可以叫‘烟雨’。。。。。。总之是各有说法的。”
祯娘说着自己倒是入迷了，道：“你们先回去，整理出已经能够制成哪些颜色的了，把颜色单子开出来。我来翻书用典，看看能又出哪些好名字。”
三人立刻有松了一口气之感，虽然他们觉得大小姐这主意很好，只怕那些闺阁小姐都会十分喜欢。但是让他们三个不大读书的，至少不大读诗词歌赋、四书五经的来给取出那些名字，也是为难了。
这件事就这样定下了，等到作坊都建成，祯娘果然是给每一样颜色的指甲油都取了名字——只是要印刷出来贴在装瓶的玻璃瓶子上的。
等到作坊里有了生产，‘国色’的铺子也就铺开了，按着之前说的，铺子门前搭台唱戏，又请了人来发纸单子和贴告示，果然是立刻引来一些人发问——毕竟是新鲜生意的。
这时候只要进‘国色’铺子所在的大街，就能听见有路歧人把国色指甲油编成了唱卖歌给过往行人唱卖，倒是引起不少注意。然而真正有轰动还是要等到秦淮名妓们都用上了这个。
不只是人们口口相传，就连写些轶闻的《秦淮邸报》也会写上‘某某姐儿用本城新出‘国色’指甲油，甚美’之类。这既有一些是邸报上自己写的，如今当红么。也有一些是顾家花钱请邸报社主笔帮忙添上去的，钱不多，效果却真是要多好有多好。
很快就是全城女子均用‘国色’——这就能往百货铺子和脂粉铺子发货了。毕竟一家‘国色’怎么足够供应全城，而等到这一轮风尚过了而没有把生意做大，这就是错过了最好时机。
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