祯娘传-第66部分

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　　夏来保是大掌柜，这时候就站出来道：“夫人说的有理，现在做生意，只要做的稳妥好的有数倍之利，中等的也有一倍之利，最劣的还有什一之利。若是白白放着却是一年银子不如一年值钱了，只是不知道夫人打算做些什么生意？”
　　祯娘点点头道：“这些生意是有数的，我娘家那边开始发家是做典当铺子的，在我们那边就如同你们这边做钱庄了。太原如今也有许多典当行，但是只要有精明懂行的人经营自然依旧有得赚。”
　　说到这里祯娘却是转而道：“只是后头又觉得不妥了，如今太原各种各样生意的也多，典当铺子也早就有人做熟了，咱们来做虽然赚钱，但却做不大，当作一个添头还好。因此我就想到了另一个主意，夏掌柜可知道毛纺织？”
　　毛纺织自古就有，原料也多，有羊毛、山羊绒、骆驼绒毛、牦牛毛、兔毛和飞禽羽毛等多种。这是自上古时候就一直流行，技术也不断改进的一门纺织术。特别是前朝元朝时候当朝主政的外族，毛纺织品做成的服饰是他们的传统服用织物。于是需求大增，技术革新也就快了。
　　祯娘曾在《大元毡罽工物记》看过，当时元朝皇宫各殿所铺毛毯耗费人工、原料非常惊人。譬如元成宗皇宫内一间寝殿中所铺的五块地毯，尺幅巨大，用羊毛千余斤。另外元朝廷设置有大都毡局、上都毡局、隆兴毡局等专管毡、罽生产，其中仅设在上都和林的局院所造毡罽，岁用毛百万多斤。
　　然而这个数额再巨大也不算什么，相比绸缎、棉布等，也就是小巫见大巫。中原大地到底是以丝绸、棉麻为主，毛纺织相对于另外两样纺织实在乏善可陈。若是问一般人毛纺织，只怕很难说出个一二三。
　　不过这里是太原，紧挨着蒙古，因此毛纺织也算是见怪不怪，在坐的倒是知道一些，夏来保就道：“略知道些，还听说往年光是新疆和田一地就能岁制裁绒毯三千余张，输入阿富汗、印度等地，小毛绒毯，椅垫、坐褥、鞋毡之类，不可胜计。可把和田那边专做这个的商户美的冒泡，这边边贸做成这样好的也是极少。”
　　祯娘知道他们心里有些底就接着道：“其实这些东西也是一桩大生意，东南那边好多人家就是爱这些精致毡子、毯子，家里陈设用得着。边疆这边往外头卖，东南那边从海外买，可见都是喜欢的。”
　　其实到这里毛纺织就有了做大的本钱，但是祯娘可不满意于此。她想着毛纺织还有两样大问题，一个是织物难得柔软，只有极少的绒才能合适穿着，这就少掉了最大的一笔消耗。若是只做一些家居陈设，到底市场太小。
　　祯娘想起那些硝皮匠，他们专门做的活计里有一样就是让皮毛保持柔软，按理说这是能够做到的。祯娘信心是足的，决心把这个事情做成，后头有这个秘方，这该是多大一桩生意——天下什么人不要穿衣吃饭，这毛纺织物比棉布还暖和，到时候自家做大这个，只怕珍珠也比不上！
　　另一个则是毛纺织技术，似棉纺、丝织之类的技术这些年来进展飞快，虽然有些东西可以通用，但是也有些是不同的，却没人专门研习出这个——之前祯娘收到家里武天明大掌柜的信件，说是在海外国家十几年前就有毛纺机器了，比之国内好得多。这大概是有些海外诸国本身放牧为业，在这上头钻研的深些的缘故。
　　祯娘这些都算是有些底了，只是事情没成她不好开口。然而就祯娘刚才所说就是不错的生发了，几人商议了一回，夏来保道：“夫人家本就是江南的，家里要是做了这桩生意，咱们这边做出毡子、毯子等，送到江南，那边有人接手发卖，一看就知道是稳赚的。夫人只等着，咱们后头慢慢商议，尽快拿出一个章程，这就置办起来。”
　　祯娘倒是很满意他的谨慎，只是点点众人道：“今日过后咱们这些人也算是认识了，只是却只是一个表面。真的要了解，还是要看事情做的如何。这一回就是一个事情，你们做出来我且看看，这不就清楚了。”
　　这话倒是说的众人心中一紧，虽然不会做的不好祯娘就要赶人，但以后是手握大量钱财还是坐冷板凳也在她的裁决。有这样悬着，如何不紧张——原本是打算考察一番东家主母的，却没想到凭借提起毛纺织生意祯娘倒是反客为主，敲打警醒了他们一番。
　　然而年纪轻些的心里只怕更乐意——原本在周世泽手里大家就是跟着夏掌柜做些再稳妥不过的生意，既然是稳妥那利润就算不得大了。年纪轻轻的打算做一番事业，这本是人之常情么。
　　当时走出周家大宅后就有后生晚辈相邀着打算商议一番，其中一个便是面有喜色道：“这才像是正经做生意的样子！原来倒像是一些世家只是为了保本。那样的生意哪里用得着咱们这些人，尽使唤一些家奴还好些。咱们这一回可要做的漂亮一些，好让夫人也刮目相看，以后才有大生意等着。”
　　另一个也笑着道：“这还不算大生意？到时候不知道是一个多大的作坊了，但是想到夫人的身家总不会行小事——不看人家开典当铺子还嫌做的小了不好，心里看不上！”
　　至于祯娘要开多大？她自然是想着只要万事俱备，那就有多大开多大的。周家银子可能不够，她就自己也入股。两边分别投钱，只把家里公帐和她嫁妆账分开就是了。其实老板都是一家人，至少比一般人合伙要牢靠的多。
　　等到众人退去了，祯娘和周世泽两个也坐够了，便道园子里走一走。周世泽此前并没有听祯娘说过什么毛纺织的事情，倒不是祯娘瞒着他，只是她自己也忘了和他说过。至于周世泽自己，也不觉得这有什么不妥，散步时候一句话没过问。
　　只是同祯娘一五一十盘起账来：“你说要做这个生意那就随你罢，听起来真是不错。我早知道你会摆弄这个，也爱这个——正好我不会更不爱，现在通通你打理就是了。”
　　祯娘见他就这样放手了，忍不住问道：“你就这样不管不问了？你要知道这该动用家里家底的，到时候若是赔了，怎的说？你该艰难起来了。”
　　周世泽正看园子里梅花——倒不是他一下能够鉴赏这些，只是想着要不要自己亲自折一枝与祯娘插瓶，讨她喜欢。便只心不在焉道：“你定下来就去做就是了，难道因噎废食。况且我既然予你管着这些，有个什么后文我自然都是认的。好坏我还领着如今的官身，总能养活你我。”
　　祯娘一时不知是为了他的信任心暖，还是为了他的随意生气。只得推了推他道：“你也要想着一些罢，这又不是小生意，我也是要投钱的。不动则已，一但动起来本钱大着。”
　　周世泽哪里是她推得动的，纹丝不动还一把抱住了她，摸摸祯娘的耳垂，想了想道：“你我还信不过？你自己想什么！不过说本钱大，这是要多少，你看过家里底账的，尽拿去罢。”
　　之前周世泽已经给祯娘交过账了，除了那些产业，这些年家里积攒的银子也有十来万。只留下一些应急，按理说这生意无论如何也该够了——哪有生意一开始就要用这许多的，就是本钱大的，也是后头一点点来添。
　　但是这门生意和祯娘之前所有生意都不同——这生意的格局是前所未有的，若是做成了赚钱也是前所未有的。只要开始就不能往小了做，那是糟蹋了这门生意！
　　祯娘这时候才笑了：“你又不知道这门生意，我倒是与你算账！”


第93章　
　　这门生意若是按着开一个作坊；　与别人收些羊毛来纺织确实算不得什么了。作坊开的再大，花费也是有限的；　了不得了生意好做祯娘再开第二个第三个。但是那时候也有利润了；　自可以一边做着一边做大。
　　但是祯娘心里可是另一个样子；　她把她打算改进毛纺的心思说了一遍——要羊毛柔软下来；　还要好纺织机。然后道：“不说前头要花多少钱准备，咱们自是先当作一般的毛纺作坊经营，再一面请能工巧匠促成这一桩就是了。但是为了将来的格局；　不只是要与人收羊毛，还要咱们自己养着一些专门剪羊毛的绵羊；　这些草场、绵羊、人工等哪一样不要钱，还都不便宜。”
　　这就如同江南的茶园、桑田生意；　人家小门小户地做本钱也小。但是祯娘这样的人来做那就是一门重本钱的生意，倒是买草场该是拿了地图一块一块圈着买，祯娘可是打算将来把毛纺当作棉纺丝织一样来经营的；　就该有这样的规模。也不看人家棉田桑田是怎么铺开的；　动辄就是千顷万顷的！
　　周世泽听到这时候头都大了；　但是心里又佩服祯娘的胸襟。别人家的妇女也会做些生意；　但想到这样前景；　有胆魄做下来简直是凤毛麟角。或者干脆说就是闻所未闻，毕竟这样的生意从前往后数也不多见，男子做的又有几个？
　　只是祯娘这样的胸襟也不是平白得来的；　原来她自己亲身经过珍珠生意的事儿眼界比起一般人不知开阔到了哪里去。又常常看自家各类生意的流水，胆识和胸襟自然随着眼界开阔。不然寻常女孩子常常经营的是几钱几两的营生；　突然拿个千儿八百的让她打理也是要头大的。
　　周世泽想不到这些，只是佩服之后又想起另一样：“这样大的生意只怕十分繁忙，我原说过只怕你为了这些劳累，那时不准的！我让人瞧着你，要是有个不好我就让掌柜的们自己去做，再不和你说。”
　　祯娘只得看着他叹气，不晓得是心里感动好，还是哭笑不得好。在祯娘看来这世上哪有不累的，若不做这些自家也不会有更多尊荣。若是心里没得一个目的了，那倒是能舒舒服服懒懒散散，只是那样不是一辈子浑浑噩噩了。
　　她也只得与周世泽解释：“你这样的在外做官就不说了，常常要去大营练兵，战时还要打仗，这便是家里家主。你若只是一个浪荡子弟，自然家里没得这样多的尊重。当家主母也是一样，同样是家里当家娘子，一个什么都不会做，另一个却是聪明勤谨，把个家里打理的妥妥当当，谁在家里说话管用？”
　　祯娘本来的意思不过是自己也是一家主母就有自己的职责所在，若是为着偷懒舒服，只求清闲度日，大家就都别过日子了。但是周世泽全然和她不是想的一样，只是干脆利落道：“管他是个甚样主母，反正你说话最管用——我这个当家的都听你的了！”
　　祯娘还待说什么来转圜，但她很快看见了周世泽眼里一点子狡黠笑意——他不过是装的，他自然懂她要说的意思，本来就是胡搅蛮缠。于是再不解释，只是故意板着脸道：“这是你现在看我样样都好说的浑话！若我真是个什么都做不好的，将来你烦了厌了那就再容不下的！我还是好好做些主母的事儿，也好将来说起来没得功劳还有苦劳。”
　　见祯娘这样说周世泽也急了，赶忙就要赌咒发誓，不然他还能叫她见着他二十年后的样子么。只是他的眼神也好——也可能是祯娘故意的。他同样看见了祯娘眼睛里的一点点笑意，这姑娘是在以其人之道还治其人之身罢了。
　　一时两个人面面相觑——话说他早知道了，明明是两个骨子里相像的人，还不知道对方如何？总是骗不过去，互相也知道心意。相视而笑，这件事就再也不提了。
　　之后几日是周世泽最后一点婚假了，这时候两人倒是不出去耍了，只在家相依靠，一起做些极寻常的事儿——读书写字、练武、吃饭，晚间打些花牌。
　　另有周世泽不会围棋，却下的好象棋，于是两个人还常常在汉河楚界上厮杀一番。周世泽棋风自然大开大合，锋锐无比，祯娘则是心思缜密，后手无数，一时倒是难分轩轾。
　　这一日两人又是摆开了棋局，正待对局只见外头有个丫头进来说外头是一个惯常来家的伙计上门，这人前些日子祯娘也是见过的。祯娘心里忖度是生意上的事儿，当是毛纺织的生意这就有些谱儿了，便收拾了棋局，叫人进来说话。
　　只是这事儿却是出了祯娘的意料了，并不是毛纺织的事儿。那伙计只说：“绒线铺子里有三个湖州客人，在铺子里坐着了。有许多上等细货好丝要科兑与管事，只要一百五十两银子押合同，约五月中找完银子。管事使来与东家知会一声。”
　　祯娘想了想便明白了道理，按说这些事情她家原经营当铺的应该更知道一些。就是一些客商不晓得路上出什么变故了，要就地贱卖一些。这样生意急急忙忙要找合适主家可不容易，很多就进了当铺。
　　至于一百五十两银子押合同，这便是下定钱的意思了，至于余款只要五月时候给就行了——这就是这些人没得办法了。不然平白无故可以晚些给钱？要知道这银子是能生银子的，离着五月这些时候，拿出这笔银子就是放贷也能赚些了。
　　当然，这里放贷不过是个例子，祯娘和周世泽手上都没得放贷的生意——倒不是不准做，要知道放贷的生意也有合法的与不合法。在律例之内的利息是准的，之外的自然就是不合法的。虽然民间多的是了，但是官眷做这些容易被人抓小尾巴。总之有这些时日，这些银子自可以做一轮生意，有些别的生发了。
　　祯娘却是问道：“我想平常你们东家是不会管这些事的，你们以前如何处置？怎么如今倒来家里问这些事了。”
　　一般商贾人家所有生意都该是各司其职，这样额外的生意只要不是那样家业大的不理会的，都是要和东家说一声的。毕竟要动银钱账目，没个声息，以后有个不好，那可怎么说呢。
　　那伙计看了一眼周世泽，然后才回道：“好让夫人得知，这些事情原来都是夏掌柜一力承担的。只是之前夏掌柜已经吩咐过了，原来是东家无暇理会这些事儿，如今既然是夫人当家，自然是按着规矩来。”
　　山西人做生意最讲究的就是一个规矩了，想来因为周世泽的这一样，之前夏来保也是费了好多神。如今祯娘来了，无论是为了恢复规矩，还是为了表明自己绝没有同东家‘争权’的意思，他都赶忙地把这个事情交出来了。
　　但祯娘却不想接——周家虽然家业还不到那样家业大，但顾家有的。祯娘以后哪有那许多心神分在这些事上。况且这些年夏来保都是做的极好的话，那接着做也没什么不好的。
　　只是这样的事儿怕人家多心，以为自己是试探，还是要到时候亲自与人家说，这时候只能接下来。于是道：“这也是你们不晓事了！原来既然是问夏掌柜的这就还去问就是，教夏掌柜打发便了，又来请我，实在少了对大掌柜的尊重！”
　　又道：“我知道你们也是夹在中间，罢了，这一回我来批合同。下一次我与夏掌柜说一声，这些事儿还去寻他——至于那几个湖州客人，先让掌柜的与他们说话，说东家这几日忙碌　，稍待些罢。”
　　周世泽却是奇怪了，问道：“你是个在这上头用心的，当买卖要紧。只是批个合同，盖章的功夫总有。这几日也不忙碌，怎么这样说话？难道这里头还有玄机？不怕客人怪罪？”
　　这时候人小伙计已经去了，祯娘便教道：“比不做这些生意哪里晓得行情，管事的可比你清楚！这些丝线的行情便是行市迟，货物没处发兑，不然怎会上门脱与家里。若我这边上赶着，人就张致起来了。越是这种时候货物越难出手，就是有收货的人家，难保比家里咬的还狠，也不怕他不来再来寻家里铺子。”
　　周世泽这时候重新把之前收拾起来的棋子摆起来，只拿了一个‘卒’在哪里敲打。把个眉毛扬了起来，大声笑道：“原来人家说商场如战场，却不想这些小处还有这样的机巧，这也要斗心思！”
　　祯娘指了指棋盘，让周世泽先走，然后道：“你也知道商场如战场？你们平常也看兵书的，譬如下棋时候用些其中所得，但更多的还是在战场上使用。却不想到生意人也看兵书，之前那一招正是‘实则虚之，虚则实之’呢！”
　　周世泽仔细想了想，果然是的，一时又是大笑。祯娘看他眉目舒朗，自己也不自觉高兴起来。于是两人约定日后一定一起看些兵书——这大概也是两人为数不多能够一起研习的书籍了。
　　至于祯娘曾想的‘赌书消得泼茶香’是不能够了，就是兵书周世泽只怕也不如她纯熟。祯娘真是能够背来的，至于周世泽人家重的是使用，至于倒背如流是绝没有的，也用不着。
　　但是祯娘这时候也不觉得如何遗憾，原来时间姻缘就是这样了。一开始的百般以为和准备都是无用的，真到那个时候有了自己的姻缘才晓得会是什么样子——既有可能照着你想的模子来却是差了，也有与自己想的南辕北辙却是好的。
　　之后这几日周家并无大事，也不过就是那几个个湖州客人的丝线到底归了周家绒线铺子，比之前的价儿还低了半成。只是即使这样也比进当铺要强，最后走的时候人家还千恩万谢。
　　于是周世泽与祯娘两个又得了悠闲日子，直到周世泽要往大营去的前一晚祯娘才着急起来——原来是要与周世泽打理行囊这些，祯娘自己原来不知道这些，后头也跟着顾周氏学了。又有文妈妈指点，本来不该是这样手忙脚乱的。
　　但世上哪有那许多按理说呢，之前几日就准备起来了，但临了临了，祯娘依旧觉得万事都不完备。心想这些东西准备出来到底是为了周世泽，鞋子合不合脚只有自己知道的。自己准备的再好，看着好花好叶，周世泽日常用着不合那也休了。
　　于是便在前一日晚上拖了周世泽的手，把个准备的行囊都打开与周世泽来看，问他这样好不好，那样行不行。周世泽只见平常祯娘似乎没有什么做不好的，只能说是太好了，就像个九天仙女，只是什么时候下凡尘呢！
　　这时候一个新婚妻子，第一回给丈夫准备行囊，竟然手足无措，自己不信自己起来。周世泽看她样子反而觉得满心欢喜，心里暖融融的。便随她拖住手，一样样零碎看过去，没得一点不耐烦。
　　其中他也指点她几句：“这红萝炭就不要带了，营里又用不着手炉，就连熏笼都不用，都是烧一盆火算数。要这好木炭？只用上等的黑木炭，我自带了去人家就该艳羡我了。这也可多装些，你也不知，那些人每回都蹭我的炭使，若是只带我使的分量只怕不够！”
　　祯娘一面吩咐丫头立刻去多多取些炭来，一面也有些好笑：“蹭你的炭使？这是为什么。九边军户，卫所的营生，总不至于用些炭火都没有罢。”
　　那些底层小兵也不会向周世泽这样的千户官要炭使，而且那样就是怎样也带不够的了若是与周世泽一般的武官，祯娘实在想不到会有炭火都用不上的——周世泽之前也与祯娘算过卫所的账了，至少殷实是能够的。
　　然而周世泽却是摇头道：“你那里晓得卫所的营生是怎样，做到千户就算是出头了，不要说在九边，就是在地方也至少混到个地主老财。百户就不成了，就是九边也只是比地方强上一线，很多地方也很俭省——那些银子也是要养一大家子和亲兵。”
　　不过这些都不坏，至少靠着这个世袭武官的位置，不论是从朝廷也好，商会也罢，都有银子好拿，吃穿生活是不愁的。但是有些不在军营里的才难熬——一个武官位置只让一人继承，其余的兄弟可怎么算。特别是百户人家，并没有多少余财，兄弟再多的话，差不多就是净身出户了。
　　不说这一样，周世泽倒是看到一些自己都不认得的物事，便指着一对毛绒绒的小小皮子问道：“这难道是护膝不成，我平常不用这些东西的，累赘的很，演武场上练兵不方便，戴不住。”
　　祯娘却道：“冬日里关节冷，最容易寒气入侵，好易得受伤，你且受用。这个是金丝猴的皮毛，我原也只有两张这样的皮子。前几日翻箱笼收拾出来的，幸而这个不要多大手工，赶得及与你做出来——金丝猴的皮毛最是轻薄又暖和，没得别的累赘，你只系紧了，再不耽搁的。”
　　周世泽哪里晓得这些皮子的门道，反正他是个天冷了有人准备衣裳，肚子饿了有人准备吃食的。这时候听祯娘这样说立刻就笑道：“我这一回就带上，只怕到时候有同僚看了，嫌弃我讲究起来！”
　　都是些年轻武人，很多时候不甚讲究，特别是在那等离家的大营里。若是谁过得太精细了，只怕还要惹得人说呢——这正是与底下小兵拉开了。按着从古至今的说法不该与麾下士兵一样一样的才好么。
　　不过说起来这又有什么人做得到，本来就是家里不一样。。譬如这炭火，明明家里足足的，难道就为了与士兵同甘共苦，倒是特地受起冻来，那可别是一个傻子！周世泽心里想那些人，只觉得万里挑一个该是心怀士兵爱兵如子，至于其他都是图着虚名，忒虚伪！
　　祯娘自然知道周世泽的心思，才不把这一句话当作是他真的不喜——况且就是真的不喜又如何，总归这东西祯娘打定主意让他用上了，只收拾在了随身的小箱子里。
　　祯娘还给他准备了好几双靴子，这个倒是没有图着金贵，全是是按着实用来着。祯娘拿了又轻又软