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重生之一路有你-第68部分
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“咦，你回华溪了。”这是华溪的家呀。
“对，回来过两天再外出，有没有想我？”他问。
“你说呢，当然想了，我听徐颖说，她那边发货最近都用你的快递，你的网点建的挺快呀。”
肖宇微微得意：“当然了，我改变了策略，网点不一定要租房子有快递的人来做，在某一个城市我都会先暂时找一个代收点，给他们费用让他们代收，然后再慢慢去建立完善的系统，当然了这些代收点如果愿意做网点，公司会优先考虑。但是我们的网点不外包，一旦外包容易造成市场混乱和价格不稳定。”
“靠。”江宏景来了一个字。
“怎么？”他问。
“牛，你这套理论太牛了，天生做生意的料。”
她这么一说肖宇更得意，“我觉得也是。”
“小样，美得你。”
“这两天和苏磊谈你产品的事情了，卫生部暂时没有此项的规定，如果要进的话就要按照医疗器械产品的标准，检测应该挺严格的。”
江宏景了然的点点头：“想挣钱就不能麻烦，苏磊有没有说什么时候要样品检测？”
“尽快吧，宏景能行吗？”
“绝对没有问题，你应该相信我。”
她的产品质量绝对没有问题，能达到医疗器械的检测标准无非是要进一套消毒设备，然后再进行无菌包装，只是现在的厂房真的太小了，要再安装这么一套设备估计要把会客室给拆了。
“想什么呢？这么入神？”肖宇喊道。
江宏景端起杯子喝了一口咖啡：“没事，我会尽快把样品发过去，免得夜长梦多。”如果她占据了先机，还能有别人的份吗？
“你又喝咖啡？”
“哪有。水，你要不要看看？”
肖宇毫不犹豫：“看。”
江宏景笑嘻嘻的不答应：“行了，这么晚了，快去休息吧，好好照顾自己，要好好吃饭呢。”
“你也是，什么时候你才能胖点？你招个助理算了。”
她摇头：“招个助理未必和我的心意，徐颖也算知根知底的，虽然她在做网店这一块，但是网店大了还是要交给别人来做，还是让她来吧，江北我也是暂时待着，等工厂建起来，重心还是要转到华溪去。”
肖宇再心疼她累也没有办法，看来只能加快自己这边的进度，然后过来帮她，“对了，土地建设跑的怎么样？”
“一半多了，再有十天应该能下来文件。”
肖宇点头：“回头拿两千块钱给我那朋友拿过去，让跑手续的那个人去送，等证下来咱们俩一块请他吃顿饭。”说到这里他咧开嘴笑了。
“笑什么，莫名其妙。”
“没事，对了反正证快下来了，黑子那边可以开始动工了。”
“动什么工呀，设计院那边还没有出图呢？”
肖宇吃惊：“怎么还没有出图？”
“我改设计图了，加了一个两层的车间。”
好吧，你更牛，肖宇默默的道：“快去睡觉，乖乖听话。”
“好，那我关电脑了，么么。”她撅起嘴巴。
“么么。”肖宇拿着手指头比划了两下。“下线吧，过两天去看你。”
☆、第223章 熬夜
他们俩依依不舍的关了电脑。
一会江宏景收到他的短信：快点去睡觉，要不然回去打屁股。
她弯起嘴角，放下手机，将手边的咖啡端起来一饮而尽，哎呀，天生劳碌命，早睡觉？奢侈！
她没有睡，他也没有睡。
李叔告诉他，肖山回来要找他的事情，他一直都耿耿于怀，特意搜寻了近年陈之云的事迹。他的有关新闻，从来都是一副不过一寸长的小像。他很难把小像上那个大腹便便，看不清相貌的男子和他英俊潇洒的父亲联系起来。
不，他握紧拳头，他没有父亲，即便是名叫肖山的男人找过来，他也不会相认的。
他忘不了母亲离世的时候拉着李叔的手，一遍一遍的说着一句词，恨不相逢未嫁时，恨不相逢未嫁时。
今生他即便是有父亲，那个人也会是李应时，而不是肖山。
他闭上眼睛，眼泪顺着脸庞流到颈窝里，他可怜的母亲吆。翻了个身，他抱住旁边的枕头，宏景今生咱俩会好好的，是不是？
熬到三四点钟，她才睡，七点闹铃醒了，她一个咕噜起来，穿上衣服，下来跳了两跳，年轻就是好，这要是换做从前，别说熬到三四点钟了，就是到了十二点不睡，那第二天起来还不得头晕眼花的。
刚出了卧室，传来叮当的响声，她吓了一跳：“谁？”
母亲带着围裙走出来：“起来了。”
“哎吆，妈，您真是吓死我了。您怎么来了？”
王丽荣道：“昨晚上熬的不早吧，我给你擀了鸡蛋面，用你奶奶熬的鸡汤，可香了。”
江宏景感动的道：“妈，您真是太好了。”
母亲推推她：“快去洗漱去，你看你黑眼圈，几点睡的。”
她讪讪笑了笑：“十一点。”
“又扯。”王丽荣不相信，看着闺女进了卫生间，不由的叹了口气，看来她是关心闺女太少了。
吃完了喷香的鸡蛋面：“妈我去工厂了，您别忘了告诉我爸，让他晚上去接我。要是我学开车就好了，就不用我爸接了。”
“你给你爸打个电话，车就在咱们楼下面，他先去送你，再开店。女孩子家家的学什么开车，让你爸接送你就行了。”
江宏景一边换鞋一边诧异：“妈，您和爸可别对我太好啊，要不我会感动的痛哭流涕。”
王丽荣摘了围裙：“熊孩子瞎说，快给你爸打电话。”说着和闺女一起下了楼。
她乐得让爸爸送，这感觉多美好呀，人家的爸爸是接送上学放学，她直接接送上下班，但是一上车，她就打了个呵欠：“爸，我睡一会啊，到了您叫我。”
“以后别熬夜了，少挣就少挣点。”江庆亮心疼。
“哎。”她答应着，脑袋就迷糊了，太困了。
江庆亮一看，放慢了车速。
他们先给张立明批了五千块钱的费用去跑土地规划的事情，这孩子现在算是老实了，五千块钱的帐，来来回回的除了发票就是收据。她和余厂长看在眼里，希望这一次他是真正的有所改变。
她带来的图纸先给打板师自己制作，做出来之后没有问题了再批量生产。李杰先开两个店铺，为了不至于开业的时候难看，他申请开业八折优惠，她同意这个方案，并从表姐那里要了千份的十元优惠券，只要买就送。
现在的表姐今非昔比，别说她给钱，就是不给钱，她也乐意给表妹帮这个忙。如今的她事业爱情双丰收，两个孩子可爱可亲，这不是全靠表妹么？
但是对于这两个店铺江宏景却没有这么乐观，就是一年知名度能打出去，她也谢天谢地，但是服装又不能不上新。
她自己想了一个方案，不能上新的服装，不退到工厂，直接运回华溪用于网店的销售，服装就按照成本价给工厂。
余厂长同意这个方案，只要她有销售的地方就行，若不然，这些货退到工厂来，他要怎么处理也是很头疼的事情。不过他相信自己的眼光，他相信李杰，宏景这个品牌的服装一定会火遍江北。
说实话，事到如今她特别后悔同意李杰去商场开实体店，这个压货可不是一点半点的压，亏的还有网店销售的这个途径。
江宏景忽然想起来产品要进医院的事情。
“余厂长，有这个事情还要和您商量一下。”她解释了一遍自己的理念，最后道：“听起来复杂其实就是加一个消毒室和密封包装线。咱们做小白熊的生产大礼包做也是做，无非就是再加一道工序。”
“那可以进的去吗？”余厂长问道。
“只要咱们的产品检测合格就没有问题。”她很自信的说道，“如果这个量走起来，将来就把它和服装厂分开，咱们专门做一个无菌厂房，专业提供新生儿类产品。”做厂房是每一个做医疗产品销售机构的梦想，多少人身家亿元这个梦想都不能实现，她现在有这个机会为什么不去实现呢？
新生儿无菌产品是社会发展的需求，真庆幸她有能力做这个，而且她要做就要做品质最好，价格最低的，让每个宝宝都有机会享受。
忽的想起来王乐峰，他常说，如果让我早接触医疗产品十年，我会做的比他们更好。她深吸一口气，慢慢的吐出来，不好意思，我实现了你的梦想。
余厂长早知道他们这一伙人做的很大，没有想到能做到如此，想不服老都不行了，“买设备好说，只要咱们采购，十天估计就没有问题，但是现在咱们没有地方啊。”
车间仓库满满当当，他甚至有加盖一间仓库，把打板间挪出来的想法，但是想想新厂房即将建设，没有必要再多花一部分的支出了。
“把会客室拆了，咱们目前先不设会客室，新厂房规划了展厅和会客室，这半年有客户参观先讲究一下吧。让采购去采购一套小型的设备，等样品做好了，先送去检测，合格了咱们找人再做产品批证。余厂长，您得支持我。”
☆、第224章 真狠
这是一条注定不好走的路，但是无论如何她一定要坚持下去。要欠陈良平的人情那就去欠好了，在金钱和梦想面前，面子算个屁。
余厂长看着自己面前的这个小女孩，眼睛下面还带着青黑，却丝毫不掩她神采飞扬，他点点头：“马上安排人员去。”
“谢谢您愿意支持我。”她真诚的说道，“对了，昨晚上肖宇告诉我，咱们的土地规划证十天八天的下来肯定没有问题，我要先找李泉志过去施工，李杰那边您告诉他一声，再给经办人拿两千块钱过去。”
“好。”
她笑道：“那我去打板间了，这两天货再出不来，李杰还不得杀了我。”
余厂长也笑：“哪能呢，你快去吧”他指指她的眼圈：“昨晚上熬夜了吧。”
她嘿嘿笑了两声，摸了摸眼圈：“是熬得久了点。”
边走边想，什么时候不用再投资，可以真正轻松下来呢？
等七月来临的时候，商场两家的实体店正式开张。
Q版的情侣T恤，OL一族的办公室服装，无不让人耳目一新。其中，有她做的一个系列的服装，叫做圆梦的季节，白色的长裙，短裙，连衣裙，或修身或宽松，帷幕一拉开，围观的众人就震惊了，在这里总有一个出现在你的梦境中。
她站在一个角落里一个多小时都没动，上面就是中央空调的出风口，丝毫没有觉得冷。
服务员忙的手忙脚乱，帮着顾客试衣服，收拾被人拉乱的衣服，人来人往的进出。
这么便宜！
真漂亮！
她听着一句句赞美的话，终于弯起嘴角。对于一个设计师而言，还能有什么比认可更好的评价呢？
这边正常开张，新生儿大礼包也要送检了，这套设备花了她十万，如果真的能成了，十万也不算什么吧。
她带着这套产品亲自送到苏磊那里。
肖宇去了外地，晚上才会赶回来。
比起从前他的漫不经心，现在的他才像是一个真正的管理者。
“苏总，好久不见。”她先伸出手去。
苏磊笑着伸出手：“江总，好久不见。”
她把带来的产品拿给苏磊，两套密封的，一套是打开的。苏磊接过来细细的看，产品的质量不用说，宏景做出来的东西质量都可以，看小白熊服装的销售就可以了，里面的大包被，小包被，连体裤，被窝服等七件套做的精致可爱，看着小小的东西，他不由的诧异的看向江宏景，“你又没有孩子，你怎么能做的这么细致呢？”
江宏景抑郁，“脑袋想啊。”
苏磊收起东西，“这个产品的检测还有生产许可证，我来帮你操做，但是有一点，我要做这个产品的唯一授权，而且你给我的产品的价格要控制在利润的10％以内。”
靠，江宏景瞬间不淡定了，怪不得之前所有的采购他都能扛得起来，真是小看他了：“苏磊，你真狠，谁把你带的这么狠，是不是陈良平？”
苏磊笑的很狐狸：“不管是他还是肖宇，你看去看看，哪个不比我狠，对了，别说别人就说你，你都比我狠。”
真是今非昔比了。
她当即拍板：“可以，但是我只能给你进医院的授权，我自己的小白熊还是要做零售的。”
苏磊脑子转的飞快：“那我们签的合同上要注明，除了给我的授权以外，零售的途径只能是小白熊，销售价格要高于进医院价格的5％。”
真******太狠了，“苏磊，你真狠。”这样和断了她自己零售的途径有什么区别？
“这样吧，我这个产品，全权授权给你的公司，如果我要零售，也通过你的公司来进货，可以吗？”
还说他狠，她更狠，挣来挣去都是她自己的钱，他摸着下巴沉思：“可以，但是你零售的价格要高于进价的20％以上。”
江宏景都快败给他了，绕来绕起的都没有把他绕晕，厉害啊，“那你给我批发价格不能高于进价的10％。”
和她谈真是拿不到什么好处，不过唯一的授权他还是拿到了，前期的话他还是有信心进医院要比零售量大的多。“这个产品签十年的合同，价格可以随着市场经济的变化而变化，里面的产品如果要调整的话必须要通知我们，还有这个产品我会替你申请专利，申请专利的费用还有办理生产许可证的费用你们出。”
江宏景抑郁死了：“苏磊，你是不是钻钱眼里去了？”
苏磊不在意的笑笑：“怎么？没钱？我可以借给你，6个点的利息。”
晕死，“看来最近你的生意很好啊。”
苏磊坐在椅子上转来转去：“我哪有那本事，多亏了陈总给我留了个好摊子。”
“怎么他撤股了？”
“那倒没有，和肖宇一样不管经营，资金入股。”
江宏景点点头：“那江北的公司我和肖宇是不是也要退出来一部分股份？”
苏磊摆摆手：“没有江北的我退了，经营由肖宇来管，可能他没有告诉你。”
江宏景大惊失色：“那江北的公司要进货，岂不是也要在你的公司转？”
苏磊点点头：“理论上是这样。”
江宏景恨不能要撕了他，真是太狠了。
“不过，看在咱们多年的份上，当然可以平价转到那边去呀。”
她太抑郁了，第一次有这么深深的挫败感。
“你别抑郁啊，最大的赢家就是你，你还抑郁什么，我都让到你10％的利润了，你去打听打听别的厂家，出厂3％他们都做。”
这个江宏景认同，其实医疗器械的公司除去中间的费用还有人工费等等，能有20％的利润就不错了。
“好吧。那你可得尽心一点，赶紧找人把许可证和专利办下来，我这边好生产。”
苏磊点头：“绝对没有问题，我这边现在有专人负责这个。”现在有好多想进医院没有门路的产品，只要是好的，他认可的，他都会以这样的方式拿下来。
如果你不放心的话，咱们现在就可以拟合同。”如果工厂追求的是单一产品的质量，那这
☆、第225章 聚餐
不过宏景拿过来的产品品质确实很高，给她留10％的利润，他真的很够意思了。做生意就得这样要心狠，现在自己当家，他才感觉出来，位置越高人越要狠，他很感谢陈良平给他留了这么一个好摊子，也很感谢肖宇能带他这么久。
总有一天他会摆脱家族的光环，让他们看看，他苏磊没有他们一样能行。他的眼神渐渐坚定起来，不就是钱么，只要想挣，一点都不难。
江宏景懊恼的走出苏磊的办公室，自己的公司好久没有过去了，反正肖宇也回不来，去一趟吧。
她一进去，众人就沸腾了：“江总来了。”
众人一个个的打招呼，很是热情，她丈二和尚摸不着头脑，这么热情呢这是？
“您怎么来了，没有说一声去接您？”许海生走过来，跟在她的身侧。
“和苏磊谈完了事情过来了，辛苦你了。”她边说边上楼去自己的办公室。
许海生谦逊：“说什么辛苦，分内的事情。”
徐颖听到下面的动静，早就开好办公室的门，站在门口：“江总。”
江宏景和她点头：“你先忙你的，我和许总谈点事情。”
两个人都入座：“我和苏磊来谈新生儿大礼包入住医院的事情，他要拿唯一授权，没有办法，这个无菌产品通过小白熊销售的可能性不大了。我本来的计划这个算是小白熊的收入，现在已经是板上钉钉的事情了。”
“没关系，无菌产品对小白熊的意义不大，况且这个要算收入就是算工厂的收入比较合理。”
江宏景点头，他能想的开就行：“你最近有没有在意过网店的销量？”
许海生点点头：“很不错，至少比我想的好。”他自嘲的笑笑：“之前我还以为没有人买？”
“怎么样，有没有兴趣把小白熊的店铺开到网上来？”
许海生惊讶：“全部的小白熊都搬到网上？”
她点头：“对，实体店和网店同步销售。”
之前他不太相信网络这个东西，但是现在他觉得行，“要不要我抽出两个人来先试试？”
她摆手：“如果要做的话，肯定不能等同于徐颖做的这个店铺，一个人一个帐号来操作。如果咱们要做的话，是要做一个大的网店，徐颖这边的网店专做服装类和小白熊的网店专做婴幼儿产品类。”
许海生沉思，看到徐颖每天都发不少的货，他曾去网上研究过，别说还真行，网上卖什么的都有：“人会相信网络的真实性吗？”
“将来是一个信息化的社会，网络购物占据主流这是毋庸置疑的，我们打算先做就不要怕赔钱。”她笑了一下：“其实也不算赔钱，咱们有实体店销售呀，反正不怕压货，是吧。”
许海生点头，可以试试。
“如果让你再管理一家公司，你有信心吗？”她斟酌着问道，“除了工资以外，我可以给你20％的股份。”
许海生惊讶，小白熊进入了稳定期，团队也够成熟，再管理一个公司如果不复杂的话，应该是没有问题，他点点头。
“我在江北开了两家实体店，反应很不错，但是有一个问题，实体店销售的服装，流行季节变化较大，很多服装不适合季节了就要退回工厂，但是退回工厂，账务往来和出入库很难做，我就想这一部分的服装由网店来消化，这样就可以形成一个良性循环，不会压货，也不会产生太大的压力。”
“所以我想做三家网店，一家是专做孕婴童服装，一家是小白熊，另一家是工厂的年轻版服装，这三家网店专门成立一个公司来统一管理，在华溪物流集散地租一个仓库，订单在公司下，货物在仓库出，你觉得怎么样？”
这个方案她想了很久，如果总部设在华溪，还是许海生来兼任比较好，况且网店管理起来比较简单，就是不知道许海生对这一块感不感兴趣，如果他不感兴趣的话，那她就要另找人了。给他20％的股份是因为，网店公司的技术含金量不高，如果他另立门户谁都挡不住，还不如多给他钱拴住他。
许海生为她的理论简直要拍案叫绝了，“江总，真不知道你这脑子是怎么长的，这个公司我来管，这两天我会考察，做出详细的方案给你，但是20％的股份我觉得不太可行。我要增加到30％，成本我摊30％。”
许海生心里有点打鼓。
江宏景却笑了：“可以啊，许总，做了这么久的买卖有长进了。”成本摊30％看着有点多似的，但是这是固定的支出，但是30％的股份却是在逐年增加，她眉头舒展：“可以。”
他深吸一口气：“谢谢江总，这两天我会把方案做出来。”
她点头：“好，这两天我会留在华溪，等咱们方案商定之后我再回江北那边工厂已经开建了，我得常回去看看。”
许海生难掩激动，“好，您放心，无论是小白熊还是新公司，都交给我。”
“还有一件事，小白熊，现在稳定了，除了年终之外，我要每个月提走五万块钱的盈利，以后每年要逐年递加20％。”付出了那么久应该有回报了吧
许海生毫不犹豫的道：“没有问题。”他很有信心，小白熊提走五万，不过是九牛一毛。
“新公司成立再租办公场所好了，就是你辛苦点来回跑。”
“谈不上辛苦，小白熊的体系本来就已经成熟了，店铺都有各店长管着，我这边还可以。”
她满意的点头，许海生做的还真不错，“给你再调两千的工资，小白熊所有的员工加薪二百，下个月执行，行了去宣布吧。”没有道理江北的员工都加了，华溪的员工不加。
许海生下去一会，她在楼上都能听见震天的呼喊声。
她下楼的时候，一大帮的员工围住她：“江总，今晚上一起去聚餐吧。”
晕，到底是不是真心的呀。
”江总，大家都这么盛情，今晚就去吧。”许海生也在一边说道。
☆、第226章 尿遁
江宏景有一瞬间的犹豫，肖宇晚上会回来的，但是这也是自己的事业呀，说不上是和员工打成一片，起码不能有太大的距离感呢。
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