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我比你烂-第52部分
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我心中大动，这又是一个找上门来的乡村暴发户，忙说：“好，我们这就坐下谈谈，我的东西确实不错，装饰别墅最好不过。薛总，要不我们去喝个茶？”
白婷说：“薛总，你们谈吧，我还有事，就先告辞了。”对我点头一笑，告别离开。
我想起附近有家茶楼，带薛龙贵和其余三个助手走出工地，大家坐进茶楼，我取出宣传册，说：“薛总，你仔细看看，这里一共有八种款式，白女士用的是三百块这款，在我的瓷砖中属于中低档，效果已经很不错了，如果你用更好的，一定能做出一个艺术感极佳的好项目。”
薛龙贵把资料递给助手，对我说：“关键还是价位，这次我们开发的别墅占地四百亩，共有三百幢别墅，每幢外墙面积三百平方以上，这样就是九万平方的总量，可想而知工程量有多大。”
什么？九万平方？！
我操他妈的！这不是富农，是巨富农啊！
我强抑心中的激动，说：“薛总，我虽然是这家品牌的独家代理商，但也要遵守厂家的规定，尤其是这种外资企业，条条框框的规矩特别多。相信白女士也对你说过，我的报价非常透明，没什么可讨价还价的，厂家也不允许我擅自浮动。这里八种款式的价位写得清清楚楚，我最多可以给你九折优惠。你如果能接受，就挑选一种款式，我们马上展开合作，不行我也没办法了。”
其实我可以让更多的利，我虽然没正式拿到代理权，但也等于这家品牌的代理商，厂家给我的进货价有所调整，白婷这儿是七折进货，现在就是六折，九万平方是超大工程，对方曾经承诺，如果接到大工程就给我一定的返利，我完全可以把折扣降到八折左右。
但是我不这么想，我要狠狠赚一笔，就靠这个工程把我的债务全部还清，以后可以全心全意为自己的未来打拼。
他妈的！这位老薛同志是房地产商，又不给农民造房子，造的是别墅，不宰白不宰！房地产商是万恶之源，老百姓辛辛苦苦奋斗一辈子，毕生心血都让他们榨得精光，还有一大半买不起房子，只能每月按揭做几十年的房奴。妈的！老子就要放他们的血，让他们知道钱不好赚！
我正在暗自发誓，下定了绝不打折让利的坚定决心。只见薛龙贵拿起一本宣传册，指着其中那款每平方五百元的高级外墙砖说：“如果我要这批五百块的，你能不能给我多点优惠？”
五百块……乘以九万平方……我天……四千五百万！
我愿意……就是七折我也愿意啊……
不！我不让！妈了个逼的！现在的别墅动辄一两千万一幢，你卖出四五幢就挣回来了，老子为什么要让利给你？我他妈宁愿不做也不让！
我笑道：“薛总，希望你体谅我的苦衷，我最多只能打九折，四百五十块一方，实在不能减了。”
薛龙贵苦笑道：“小许，你这样做生意有些过于僵硬，我是很有诚意的，希望你好好考虑一下，只要降到两百左右，我现在就决定要你的瓷砖。”
是不是？露出狐狸尾巴了吧！他妈的！果然是万恶的房产商，五百块的瓷砖居然想用两百块就买下！剥削这个剥削那个，最后再剥削老百姓，他们就赚得盆满钵满！操，老子不做！
我摇头道：“薛总，你这样就有点为难我了，我这里最便宜的瓷砖是两百八一方，九折就是两百五十二，我可以给你两百五，这是最大的让步，再也不能减。这种五百块的瓷砖只卖四百五，一分也不能少。呵呵，公司有规定，我也没办法。”
他妈的，就是二百五！有种的你就做，不做拉倒！
薛龙贵摇头说：“两百五还是太高，既然如此，我们只好忍痛放弃了。”
我知道他的意思，故意这样说一句，就盼我立马改口降价。老子就是不降，这笔业务要么给我狠狠赚一票，要么一分不赚，老子不稀罕！
我站起身来，笑道：“那就算了吧，我把资料留下，薛总你再考虑考虑。先走了，还有几个地方要跑，有空大家再来喝茶。回见。”
挥挥手，拍拍屁股，走人。
第四部分 第一百五十三章 还是要做
我雄赳赳气昂昂离开茶楼，坐进长安车，才开出三公里我就后悔起来。
他妈的！我干嘛跟人民币过不去？这可是几千万的大工程，就算我只赚一成，那也有几百万啊！我不但能还清债务，还能扬眉吐气东山再起，何必跟这充好汉呢？好汉能值几个钱？
停车抽几根烟，慢慢的我就想明白了，原来又是我这种莫名其妙的自尊心在作祟。
我厌恶房产商！我厌恶暴发户！我厌恶有钱人！我他妈厌恶透了！
换作刚开始经营兰兰卫浴那会儿，几千万工程量能让我瞬间疯狂，就是卖身卖血我也愿意，只要做下这笔业务就行。因为那时候我心里又郁闷又自卑，只想快快结束这种生活，扬眉吐气回去见人。
可是现在不一样，我连续做了几个大工程，打下自己的事业基础，前景一片灿烂，我的自信心又回来了，拉业务也不再低声下气，心里摆了个谱，就要人家服从我的规矩，我不再一味服从人家。你爱做不做，老子不缺你这点钱，也不看你的脸色。
于是就有了刚才那种想法，就给你二百五，少一分也不干，不管你是九千方还是九万方。
本来我对房产商就有意见，我老爸奋斗一生，最后买一套房子什么也没了。我的亲戚朋友也是如此，多少人都在为房子而打拼。杭州的老百姓说起来挺富裕，随便哪个都是百万富翁，因为房子贵，每平方动辄一万多两万多，七八十个平方就值一百多万，可做这种百万富翁有什么意思？西湖边随便一个破屋子都要三四万、四五万以上，两个小房间就值一百万，可那说到头来也只是两个小破房间！
最后占便宜的还是这帮该死的房地产商！多能耐啊，去西湖边买个老别墅住住、上高级会所里聚聚、你带个二奶我带个牛郎、抽抽大熊猫喝喝香槟酒、一群围着牛粪打转的苍蝇愣把自己说成上流人士，多了不起啊！老百姓的血汗钱都在他们怀里揣着呢，还是城市的美容师，听着多高尚啊！他妈的，老百姓的衣食住行当然好赚钱，活活养肥了这帮傻逼！
他不是造别墅吗？别墅都是有钱人住的，便宜的七八百万，贵的几千万，又不是卖给老百姓，老子管他个屁！能杀就杀、能宰就宰，羊毛出在羊身上，最后还是平摊给每个住户，让这帮有钱人养肥老子，何乐而不为？
……火归火，现在想想却有那么点后悔。
既然住别墅的不是老百姓，都是有钱人，那我干嘛不多让一步，让他乖乖给我送钱？我对房产商有意见，就该赚他们的钱，要是一分钱也不赚，我再有意见又顶个毛用？
如此看来，刚才我的态度还是太偏激，有点过于强硬，应该留下回旋余地，才能从暴发户手里扒出人民币。
他妈的！这笔业务还是要做！问题是……我该怎么做？
薛龙贵……薛冰……小雀……嗯，看来不得不拿这个关系做文章。
思索半个小时，我终于拿起电话，给小雀打过去。
“喂，你好，哪位？”
那边是个女人的声音，很熟悉，正是我们的薛冰大小姐。
“冰冰啊，”我说，“是我，老许。”
那边的冰冰怔了怔，随即发出一声尖叫：“啊——许哥！！”
他妈吓得我！连忙把手机拿开几寸，等她喊完才放回去，笑道：“好冰冰，给我喊小雀，我找他有事。”
冰冰忙说：“好的，许哥你等等。”随后又听见一声大吼：“孙亮——许哥的电话！”
我只好再次移开电话，耳朵都让她震麻了，放回去时听见电话那头传来匆忙的脚步声，随后就是小雀熟悉的嗓音，冲我大叫道：“老许！你个王八蛋死到哪里去了？他妈了个逼，你连老子的喜酒都不来喝，老子跟你没完！你给我立即死过来，老子找你算帐！”
呵呵，真亲切啊，老子最喜欢跟兄弟们对骂，一听心里就热乎。
我笑道：“小雀啊，回头我请你们俩吃饭，算是赔罪。现在有个事儿跟你商量，可能需要你和冰冰帮忙，你应该不会拒绝吧？”
“他妈的！有事儿才想到老子！”小雀骂道，“你他妈的还真是老子的好兄弟！电话里老子什么也不答应，你有种的就给我过来，老子要亲眼看到你！”
我说：“好，你在你家附近那个两岸咖啡等我，叫上冰冰，我有事求你们。不过你别跟其它人说，我想等一段日子再回来见大家。”
小雀说：“好，我们马上过去，你快来。”就挂了电话。
他妈的，为了人民币，老子不管了，能拉上的关系都拉上，尽快咸鱼翻身才是硬道理。
这儿就在城东，离定海村不远，我开了十分钟就来到那家两岸咖啡馆，进去张望一通，只见小雀和冰冰就在沙发上坐着，于是走过去笑道：“两位，久违了。”
小雀和冰冰霍然起立，呆呆看我半晌，露出不可思议的神色，小雀冲上来一把抓住我，叫道：“老许！你他妈的是不是营养不良，怎么瘦成这样？”
冰冰拉住我另一个手，说：“许哥，你的脸完全变了，我都认不出你了。”
我笑道：“我在减肥，没事儿。来来来，我们坐下说话。”
小雀说：“老许，地雷跟我说过，你和你们领导闹翻了，还欠下两百万债，这到底是怎么回事？你好好在那儿开矿，怎么能欠两百万？要不我帮你还吧，现在我手头也正好有点钱。”
冰冰说：“是啊，我们这几个月特别担心你，大家商量着想帮你还钱，可总是找不到你。许哥，你别担心，我和孙亮出得起这笔钱，你以后慢慢还我们就是了。”
“谢谢了！”我笑道，“不用你们出钱，只要帮我说几句话，我就能搞定这笔债务。”
小雀说：“说什么话？”
我说：“薛龙贵是冰冰什么人？”
小雀和冰冰对视一眼，齐声说：“是他？”
第四部分 第一百五十四章 小聚
我说：“他是冰冰的亲戚吧？”
冰冰说：“是我堂叔，我爸有四个堂弟，他排最后，现在我爸的公司分成两块，一块做建筑，一块做房产，房产就是他管的。”
我见她说话皱着眉头，心中略有几分明白过来，说：“冰冰，这个薛龙贵和你家关系不怎么样，是吧？”
冰冰苦笑道：“本来挺好的，后来分成两块业务，就有点不一样了。我爸想让孙亮接手建筑这一块，其它几位叔叔都没意见，只有五叔反对，想让他儿子接手，可他儿子是学企业管理的，根本不懂建筑，我爸当然不同意，两人就闹僵了。现在他的房产公司和一家大公司联合开发别墅项目，居然不让孙亮进场施工，宁可花钱请别的建筑公司，把我老爸气得够呛。”
得，豪门恩怨来了。我最烦这种事儿，只好说：“那就算了，既然你们关系不好，这事儿也说不上话。”
小雀苦笑道：“老许，又让你看笑话了，有钱人家就是这么复杂，我也挺不舒服的。”
冰冰说：“许哥，你找我五叔有什么事？你跟我说说。”
我把这个事儿说了一遍，顺便也把我的近况告诉他们，小雀忍不住哈哈大笑：“老许，你竟然去卖马桶？这要是让伙计们知道，还不笑破了肚皮？哈哈哈！”
“靠！”我骂道，“卖马桶怎么了？有钱挣就行！老子三个月净挣六七十万，走哪儿都不丢份！”
冰冰连连叹气说：“许哥，你做卫浴瓷砖为什么不跟我们说？我们有的是业务给你做，何必辛辛苦苦在新时代蹲点？”
我笑道：“我这不是想锻炼自己的能力么，现在我算是明白了，老许我除了开矿还能卖马桶，而且还比别人卖得好，我的能力不算差。嘿嘿嘿，以后就要你们帮忙了，有业务就甩过来，只要不亏本，我一概接下，没二话！不过……现在这笔大业务如果能做下，那就更好了。”
冰冰说：“我去跟我爸说说，不过这事儿我不能保证，五叔现在独力经营地产公司，这个项目又有其它公司一半股份，我爸虽然是集团大股东，也不能拿他怎样，他有自主权。”
我说：“这样就够了，我也没说一定要拿下这个项目，现在我业务很多，不缺他一个。”
小雀心思还在我的债务上，说：“老许，你究竟为什么欠下两百万债务？就算你不要我帮忙，总该让我知道真相吧。”
我苦笑道：“说来话长啊，他妈的，要不是狗儿那王八蛋，老子怎会沦落至此！”
小雀一愣，随即大叫道：“又是狗儿！他妈的，他不会问你借两百万吧？”
我本来不想说，但这事儿实在憋得太久，我真的想找人倾诉一下，再说小雀知道也有好处，如果狗儿下次再去向他借钱，他也好有个防备。于是就一五一十地把那两百万的事儿对他说了出来。
冰冰听得目瞪口呆，小雀却坐不住了，猛然起立怒吼道：“这个该死的王八蛋！老子灭了他全家！”
“坐下，”我说，“可能他也有苦衷，我现在不怎么怪他，因为我混得还不差，要是真变成穷光蛋我说不定还恨他一下，目前状况挺好，我就当是一次锻炼。”
小雀气乎乎坐下说：“我还以为这小子只骗了我五万块钱，原来他个王八蛋足足骗走你两百万！妈了个逼！他有种的永远不要回杭州，否则老子打得他不成人形！”
冰冰叹息道：“难怪许哥变成这副样子，原来竟有这种经历，换成是我的话，可能早就崩溃了。”
我笑道：“好冰冰，许哥我皮糙肉硬，不惧这点小挫折，过不了多久我就能翻身，你们等着瞧吧。”
冰冰说：“孙亮手头有几个项目，快要完工了，到时让他跟甲方推荐一下，应该会有很多业务。”
小雀点头说：“没错，卫浴设备和内墙砖需求量很大，回头我约甲方和你见面，你们沟通沟通，虽说没有上千万的量，但一两百万肯定有。”
我笑道：“这就不错了，我求之不得，先谢谢你们，改天我请你们吃饭，算我缺席你们婚宴的补偿。”
冰冰叹道：“许哥，当初你要是听我一句，和柳春姐好好谈下去，就不用吃这么多苦了。”
小雀贼溜溜笑道：“老许，柳春最近接连相亲几次全部失败，要不要我们再给你安排一次？只要拿下这个女人，以后你再也不用求人家买建材，而是建材商来求你，那么大个建材市场都是你的。”
冰冰打他一下，嗔怪道：“别胡说了，许哥看不上柳春姐，你怎么安排都没用。”
“不是……”我说，“冰冰，我可没有看不上人家，只是不合适罢了，这话你得分清楚。”
冰冰瞪我一眼，说：“你别找借口，这是柳春姐自己说的，你就是看不上她。害得她几个月来心情都不好，连续几次相亲也不成功。柳春姐是个很好强的人，从来只有她打击别人，这次却被你狠狠打击一回，你可真把她害惨了！”
好嘛，老子啥事没干，愣就成了千古罪人。
“富家千金还愁找不到老公？”我笑道，“简直莫名其妙。要不这样，让她给我几单大业务，我保证给她介绍一个好老公，怎么样？”
冰冰忍不住笑起来：“呵呵，许哥现在张口闭口就是业务，看来对卖卫浴瓷砖这个行业还真挺喜欢，不像被迫无奈讨生活。”
我大声道：“那当然！老许我天生就该卖马桶，我热爱这个事业，我愿意为老百姓的吃喝拉撒奉献自己所有的力量！老百姓生活越好，老许我就越快活！”
小雀和冰冰笑得东倒西歪。
第四部分 第一百五十五章 绝佳大本营
唉，我本来还信誓旦旦地准备自力更生东山再起，最近却又跟以往的老关系缠上了，说是不想靠别人，结果又往那头慢慢走去，还就没法拒绝。
先不说小雀和冰冰，就说白筠吧，要不是她帮我极力游说，白婷不可能这么轻易定下我的瓷砖，虽说我的货色确实好，可人家一不要回扣二不讨价还价，说到头来还是看白筠的面子。她还帮我疏通关系注册公司，偏偏我除了她没其它人可找，不得不欠下第二份人情。
还没完，今儿老子又欠白筠一个大人情。那家意大利瓷砖要求我开设专卖店，最近我一直在找门面，白筠听说后也帮我四处物色，今天约我来看一个绝佳的店面。
我开着长安车来到杭州城北京杭大运河附近，这儿以前聚集了许多大型国营企业，现在大多搬迁出去，正在进行大规模的旧城改造，白筠说的地方就在一个旧城新城的结合部。
我看见白筠在前方等我，就下车走去，问道：“白姐，你说的门面就是这儿？”
白筠说：“对，我帮你仔细分析了一下，虽说这儿地段不是很好，但对你这个卫浴商行来说，目前就数这里最合适。你看看，就是这座楼。”
我抬头看去，心里吃了一惊。只见前方有一片楼群，当中是一幢十二三层的楼，不算高、但特别长，是一个黑乎乎的长方体，下面连着一个正方形的裙楼，裙楼旁边还有两座三层高的长方形小楼，都是直线条的几何体造型，看过去黑压压一片，又粗犷又冷酷，除了混凝土就是一根根的钢管。
这楼……怎么说呢，给我感觉怪怪的。它应该是早期的国营企业厂房和办公楼，后来做了一些改造加工，显得不破旧，但也不鲜艳，钢筋和玻璃裸露在外，外墙涂料故意用深灰色，有一种浓重的工业气息。
“白姐，”我说，“这房子是不是后期设计过？感觉不像老厂房。”
白筠说：“这座十三层的房子是一家公司的总部，租下这里时特意找一位设计师改造楼房，用的都是钢筋混凝土和幕墙玻璃，视觉上比较冷峻严肃。下面这个裙楼和旁边两幢小楼现在闲置不用，这家公司准备出租，正好我认得这家公司老总，就让他们把房子租给你。裙楼有三层，每层六百多平方，共两千方，你可以用下面两层来做卫浴商行，上面一层办公。这儿有大片空地，可以停四五十辆汽车，对你以后运送货物也挺方便。”
“两千方？”我失笑道，“白姐，你没搞错吧？我什么实力，哪租得起这么大的店面？”
白筠微笑道：“好就好在这里，不然我也不会建议你租下。这家公司早已买下整片楼房的产权，这个裙楼本来是他们的业务部，现在业务部去市中心办公，裙楼闲置不用，就准备租出去，也不想挣多少钱，只要给这座楼增加点活力就行。租金一年只要十二万。”
我大喜过望，随即又生出疑虑，说：“白姐，你不会是自己出钱租个大店面，然后象征性收我十二万一年吧？如果真是这样，我立即掉头就走。”
白筠摇头说：“你别误会，这是真的。当然我也帮你跟公司领导说过几句，本来人家开价二十万一年，因为我跟他们有交情，就听我一言，把租金降到十二万。我的意思是想让你日后经营少点负担，好轻松一些。”
我指指旁边两座小楼，说：“那么这两座房子租金多少？”
白筠却不回答，慢慢给我介绍起来，说：“这两座楼本来就是这家公司的仓库，你别看它有三层窗户，其实里面只有一层，层高十米，大的这座面积八百平方、小的六百平方。我建议你也租下使用，正好做仓库。两座楼四周十分宽敞，又和大楼互不相干，货车进出最方便不过。”
我心中大动，忙问：“租金多少？”
白筠看我一眼，微笑道：“也是十二万，这是实价，我没帮你还价，他们报价就是每月一万。”
“还是便宜啊！”我说，“简直不可思议。白姐，你实话实说，究竟有没有帮我做了什么？”
白筠说：“我只帮你说了几句，其它一概没做，更没花我自己一分钱，你尽管放心就是了。”
我见她一脸认真，想到她性格直爽，不善作伪，应该不会说谎，就相信了，笑道：“这么大的店面，加上两个大仓库，外墙还装饰得如此有个性，居然只要二十四万一年。呵呵，真有这么好的事？”
白筠笑道：“你运气好，偏偏就给你碰上了。不过人家要求你签署十年租期，因为这附近正在旧城改造，到时修路绿化什么的比较烦人，怕你半途走人。你愿不愿意？”
“愿意！”我忙说，“这么好的事我能不愿意吗？我还巴不得跟他们签三十年租期，这简直就是白送。”
白筠说：“如果你定下这里，以后就不用去市场设点了，这个商行面积足够，你手头几个档次的产品都能展示，还有办公处和仓库，这里交通也方便，以后可以做你的事业大本营。”
我大笑道：“老天爷最近瞅着我挺顺眼，老是给我送好处！我再不定下就是傻帽了！哈哈哈！”
白筠说：“那好，明天我约对方经理出来，你们签下租赁合同。一次付全年租金，有问题吗？”
“没问题，”我说，“我在市场交了半年租金，还有两个月时间，正好用来装修这家商行，到时不但展厅和办公室有着落，连我的住所都能解决。”
白筠一怔，问�
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