逍遥小书生-第386部分

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能排所有州府前五。

　　　　林婉如和林勇他们对于柳州也并不是多么熟悉，但她们生在齐国，到底是要比李易他们熟悉一些，这些日子，带着他们到处游玩。

　　　　李端喜欢游玩，主要原因是游玩的时候不用练功，而且他也知道，这次回去，他就要开始和别人一起上学堂读书，没有多少逍遥日子了。

　　　　老方这趟出来是孤身一人，但是游玩的时候就不是了。

　　　　他和林勇的感情进展神速，经常看到林勇一脸诚恳的向他请教什么，好像自从他被老方挂在树上那一次之后，两人就经常聚在一起，不知道聊些什么……

　　　　婉如在李家早就不算是外人了，在醉墨和若卿进门之前，和如仪以及如意的相处就十分融洽。

　　　　她是柳二小姐为数不多的朋友，两个人的友谊数年前就结下了，上次在京都的时候，她还教如意读诗来着，好像从那以后，柳二小姐才开始主动的学习的……

　　　　柳州不大，偶尔出去逛逛，半个月的时间，也走完了所有地方，没有什么好去处了。

　　　　人一旦停下来，就总想着找点儿事情做。

　　　　可这里和景国不同，没有那么多对手主动搞事，也和武国不同，不能随随便便的造反，日子逐渐开始变得无聊。

　　　　好在还有林勇经常陪他说话，不知道是不是李易的错觉，他总觉得林勇和老方混了一段日子之后，话就开始变多了。

　　　　而且他聊着聊着，话题就会聊到林婉如的身上。

　　　　“我们家小姐啊，从小就喜欢吃甜的，小时候吃坏了牙，后来才慢慢改了，不过，她平时还是喜欢吃一些糕点……”

　　　　林勇几乎是看着她长大的，对于她的性格和喜好，自然非常了解。

　　　　“还有啊，小姐从小就好强，而且有能力，要不然老爷那时候不会把林家交在她的手上……”林勇回忆起往事，叹息口气，说道：“其实那一段时间，小姐很不容易，家里人不服他，外面也有很多流言蜚语，这些小姐都一个人扛了下来……”

　　　　“后来李兄弟你来了，一切就都不一样了。”林勇脸上露出高兴之色，说道：“自从上次你帮她收拾了二爷之后，家里上上下下都对她服服帖帖的，这几年再也没有生过什么事端，多亏了李兄弟你啊……”

　　　　“这都是她自己的手腕厉害。”李易摇了摇头，她所认识的女子之中，性子最为好强的，怕就是如意了，但其实明珠和婉如，和她也是同一类人。

　　　　只不过她们侧重的方向不一样，如意好强在武道，明珠好强在治国，婉如做生意的手段，有时候就连李易自己都不得不佩服。

　　　　李易看着林勇，问道：“她从小就这么厉害吗？”

　　　　“那也不全是。”林勇想了想，摇头道：“你别看小姐平日里这么厉害，其实她直到五岁的时候还尿床呢……”

　　　　看到林婉如从内院走出来，林勇急忙闭嘴。

　　　　林婉如见他的眼神和表情不对，眉头微皱，走过来问道：“你们在说什么呢？”

　　　　“他在说你这几年做生意是多么多么厉害……”李易对她竖起拇指，说道：“说真的，在做生意上，我很佩服你。”

　　　　“这句话由你来说，我就当你是在嘲笑我了。”林婉如看着他，说道：“我充其量只是李掌柜手下的一个小管事，论做生意，哪里比得上你厉害？”

　　　　李易摇了摇头，说道：“我只是某方面懂得比别人多一点，其实不怎么懂做生意，很多事情还要请教你。”

　　　　他端起茶杯又放下，说道：“对了，正好有件事情要问你。”

　　　　林婉如在他对面坐下，问道：“什么事？”

　　　　李易想了想，问道：“你真的直到五岁的时候还尿床吗？”

　　　　林婉如闻言一怔，林勇则是面色大变。

　　　　林婉如深吸口气，胸口起伏几下，几乎是咬碎银牙，从牙缝里挤出两个字：“林………………勇！”

　　　　从林勇逃窜的速度来看，他最近应该没有少和老方讨教武功，身手明显比之前好了不止一截。

　　　　李易见她的脸色已经羞红，急忙道：“这没什么，林勇刚才也只是顺便提到，说出来不怕你笑话，其实我小时候……”

　　　　她试探问道：“你五岁也还……，也还尿床？”

　　　　看着林姑娘期待的眼神，李易摇了摇头，说道：“不，我一岁就不尿床了……”

　　　　……

　　　　刘洛踏进院子的时候，看到的便是这样的一幕。

　　　　林家那位向来对男人不假辞色的传奇女子，俏脸飞霞，对另一个男人伸手欲打。

　　　　当然，明眼人都能一眼看出来，那是打情骂俏的“打”。

　　　　他借着谈生意的名头，多次来此，林婉如可从来没有对他这样过。

　　　　只一眼，他的心中就对那个年轻人生出了浓浓的嫉妒之情。

　　　　他深吸口气，平复心情，脸上露出笑容，上前说道：“婉如，我上次说的事情，你考虑的怎么样了？”

　　　　林婉如看了一眼身旁的李易，还在为刚才的事情生气，面有嗔怒，说道：“我只是一个小管事，刘公子有什么事情，还是和我们家掌柜谈吧。”

　　　　“掌柜？”刘洛怔了怔：“你们家？”

　　　　李易站起来，看着面前的年轻男子，说道：“李易，她家掌柜，谈合作可以，我不嫁……”

正文　第一千一百二十六章　民风淳朴

　　　　丰州林家，在齐国只是一个新兴家族。

　　　　所谓的“新兴”家族，自然和像刘家这种绵延了数百年，底蕴深厚的家族不一样，论声望，论财力，论势力，他们这些传承数代的豪阀都不是那些暴发户可比的。

　　　　林家，包括近几年来风头正盛的钱家，在他们眼中，都属于暴发户。

　　　　他们在短时间内积累的财力，或许已经能够和刘家这样的大家族比肩，但他们根基浅薄，甚至毫无根基，如果不是林家和钱家的背后都有三皇子的影子，刘家也是三皇子的支持者之一，他是绝对不会对他们这么客气的。

　　　　至少，在柳州的地界上，刘家不用和任何人客气。

　　　　他放下架子，三番五次，极有诚意的登门，已经给足了林家的面子，可林婉如刚才的举动，就是直接按着他的脸在地上摩擦了。

　　　　如果财贯天下的林家掌舵人，只是一个小小的管事，这天底下，还有谁能当得上掌柜之称？

　　　　这是对他的侮辱。

　　　　刘洛收起了笑容，淡淡的说道：“林姑娘，我们刘家是带着诚意来的，我希望你不要和我开这种玩笑。”

　　　　林婉如摇了摇头，说道：“我没有开玩笑，这位真是我们家掌柜。”

　　　　“既然如此，那便没有什么好谈的了。”刘洛站起身，说了一句之后，干脆的转身离去。

　　　　他虽然没有多说，但那浓浓的怨气，走出门了李易还能感受到。

　　　　李易看着林婉如，说道：“完了，你得罪这里的地头蛇了，万一他心怀怨恨，伺机报复，柳州的生意可就难做了。”

　　　　“那怎么办呢……”她悠悠叹了口气，又道：“柳州不比丰州，我们在这里无依无靠，斗不过他们的……”

　　　　“怕什么，这柳州又不姓刘，他们还能把你们赶出来不成？”

　　　　“柳州虽然不姓刘，也不姓林啊……”

　　　　李易仔细想了想，说道：“那不一定啊，如果你仔细考虑考虑上次的事情，也未必不能让它姓林……”

　　　　林婉如看着他问道：“上次什么事情？”

　　　　柳二小姐从后方走过来，脚步在他的身边停下，问道：“上次什么事情？”

　　　　“上次啊，上次什么事情呢……”李易思忖片刻，说道：“上次什么事情不重要，总之，不用担心刘家，我们在柳州也有很深的群众基础，不比他们差多少，放心吧……”

　　　　好歹柳州的圣教分部已经被他收归麾下，往小了说，那是有一定的群众基础，往大了说，那是有一定的造反基础，连柳州官府都不怕，会怕区区一个刘家？

　　　　刘家。

　　　　一名年轻男子看着刘洛，问道：“她拒绝了？”

　　　　刘洛阴沉着脸，点了点头：“我们刘家这座小庙，容不下林家这一尊大佛。”

　　　　“天下这么多女人，你为何偏偏就看中了那林婉如？”年轻男子眉头微皱，说道：“她虽已年纪不小，但怎么说也是林家的家主，怎么可能给你做妾，还是说，你要的是林家？”

　　　　他看着刘洛，面色平静，却让刘洛惊出了一身冷汗。

　　　　林家虽然没有什么底蕴，但论财力，几个刘家都比不上，若是他真的拿下了林婉如，拿下了林家，在刘家的地位必然水涨船高，到时候，最不高兴的，必然就是他这位兄长了……

　　　　他急忙解释道：“我这也不是为了家族好，就算我们得不到林家，但是只要能收服那个女人，何愁家族不兴，大哥难道也希望，我们刘家一直龟缩在这小小的柳州？”

　　　　年轻男子目光隐晦的看了他一眼，说道：“既然她不愿意给刘家面子，我们也就不用给她留什么情面了。”

　　　　……

　　　　俗话说，强龙不压地头蛇，这句话是很有道理的。

　　　　得罪了刘家，柳州的货源，第二日便被切断了。

　　　　这次她们之所以来柳州，就是因为柳州纺织业发达，是齐国最大的丝绸产地，在这里建成衣店铺，能节省很多成本和不必要的花销。

　　　　这样一来，就必须依靠到柳州的货源。

　　　　这对两方来说，是双赢的关系，在李易他们到达柳州之前，就有无数的货商主动上门寻求合作，几乎是哭着求着搭上林家的这辆马车。

　　　　而这几天，那些商谈好的商人，则是纷纷派各家管事过来，借口因为种种原因，货源不足，终止合作。

　　　　当初考虑到店铺还在筹建阶段，细节上还没有决定，他们并没有订下契约，这些商人同时反悔，几名管事又跑了不少商家，得到的是同样的答复。

　　　　刘家想用这样的方式来断他们的货源，这是一种虽然幼稚，但却行之有效的方式。

　　　　没有人愿意卖原料给他们，这店铺，自然也开不下去了。

　　　　一名管事焦急道：“掌柜的，您想想办法啊，我们在柳州前期已经投入了这么多，这样一来，之前所有的银子，可就全都打水漂了……”

　　　　另一名掌柜抱怨道：“商人信字当头，他们怎么能如此言而无信，这分明就是给我们设下的圈套！”

　　　　“掌柜的，您快拿主意吧！”

　　　　……

　　　　林婉如看了看焦急的几名管事，目光望向李易，说道：“掌柜的，你拿主意吧。”

　　　　李易发现这位商界花木兰，林婉如林姑娘，最近的作为，和她的称号完全不符。

　　　　她每天就是和如仪她们喝喝茶，聊聊天，甚至是让如意教她几招防身，在听说了如仪她们无一例外，全都学了驻颜术的时候，就彻底的不管正事了。

　　　　柳州生意的安排和部署，全都落在了他的肩上。

　　　　口口声声说自己是管事，这哪是是管事，这分明是李家五夫人的架子……

　　　　不过，五夫人的架子就五夫人的架子吧，谁让他这个甩手掌柜一当就是五年，对这位任性的管事还是要多点容忍多点包容，万一她甩手不干，她上哪里找这么好的五……管事去。

　　　　李易看了看站在一旁的许正，说道：“许使者，麻烦你了。”

　　　　……

　　　　刘家。

　　　　刘洛坐在堂内，脸上浮现出一丝嘲讽之色。

　　　　林家的生意是做的很大，做到了遍布齐国，比刘家的生意做的大多了。

　　　　但不要忘了，这里是柳州，是刘家的柳州，到了柳州，是虎得卧着，是龙得趴着，那林婉如如此的不给他的面子，如此的不给刘家面子，在这柳州，他们将寸步难行！

　　　　吴家。

　　　　吴家在柳州经营丝绸生意，不敢说数一数二，但也能排在前五。

　　　　此时，吴家家主正毕恭毕敬的将几人送出府门，对最前面的一人躬身说道：“使者大人还请放心，我会约束好下面那些人，不给使者添麻烦……”

　　　　许正一脸冷漠的点了点头。

　　　　几名林家掌柜跟在后面，各个的表情就像见了鬼一样。

　　　　昨天，就在昨天，他们站在吴家的门口，就连大门都没有进去，这才隔了一天，吴家家主见了他们，就像是见了祖宗一样……，准确的说，是见了那位许使者。

　　　　不只是吴家，刚才他们已经去了好几家，那几家家主的态度，和吴家家主如出一辙。

　　　　他们轻而易举的就和对方签订了契约，那些平日里一毛不拔的铁公鸡，这次却个个都想尽多的让利给他们，不要都不行……

　　　　这柳州，民风淳朴的可怕啊……

正文　第一千一百二十七章　太客气了

　　　　“吴家，陈家，魏家，他们疯了吗！”

　　　　刘府，刚刚得到消息的刘洛面沉如水，在堂内踱着步子，口中低声吼道。

　　　　他这次动用了刘家的资源，联合柳州另外几个大族，断了林家的货源，将林家的后路彻底堵死，对方在柳州的店铺和作坊已经建了起来，若是没有货源，前期的这些投入，便会全都打了水漂。

　　　　这个时候，他再以另一种身份和林婉如商谈，想必会是和之前截然不同的结果。

　　　　可没想到，他还没有得意几天，他联合柳州几大家族，对林家的封锁，就被人撕开了一个口子。

　　　　吴家，陈家，魏家，这几个家族不算是像刘家一样的豪门巨阀，但联合起来，也不是刘家想动就能动的。

　　　　问题在于，他们之前已经答应过他，这次会统一战线，对抗林家这个外来户，却又在关键时刻反水，让刘家白白浪费了大把的人脉资源……，莫非，这几个家族，都是林家安插在柳州的卧底？

　　　　刘洛沉着脸问道：“他们怎么说？”

　　　　一名下人踌躇了片刻，这才开口道：“他们，他们说有银子不赚王八蛋，谢谢公子让他们有机会和林家合作……”

　　　　刘洛差点一口老血喷出来，暴怒道：“混账，混账，他们从一开始就在耍我！”

　　　　“你住嘴！”

　　　　一个中年人从门外走进来，瞥了刘洛一眼，后者立刻闭上了嘴巴。

　　　　他在外人面前可以张狂，却不敢在他的父亲，刘家现任家主面前失态。

　　　　“我把刘家的生意交给你打理，你看看你这些天都做了些什么……”中年男子目光淡漠的看着他，说道：“林家能走到今天这一步，离不开三皇子的支持，你和林家作对，就是和三皇子作对，这个锅是你来背，还是我刘家来背？”

　　　　“父亲，我……”

　　　　刘洛张了张嘴，却是没有说出什么话来。

　　　　中年男子顿了顿，再次开口说道：“不过，虽然三皇子看好林家，可我刘家，也不是任人揉捏的，若是这一次就这么败了，怕是免不了会被三殿下看轻……”

　　　　刘洛闻言，心头一喜，立刻道：“父亲言之有理，我们刘家百年大族，怎么能败在一个林家手里，不如我们……”

　　　　不等他说完，中年男子便摆了摆手，说道：“收起你的那一套歪门邪道，商场如战场，赢也要赢得堂堂正正，光明正大，我正要看看，林家那位传奇，是不是真的有这么大的能耐，还是外面的传言有所夸大……”

　　　　李易觉得，外面的人对于林家天骄女的传言，是真的有所夸大了。

　　　　她这些日子，什么事情都不管，和如仪她们混的比自己都熟。

　　　　如仪教她他从袁老道那里骗来的驻颜术，她和她们交流养颜护肤的心得，和京都那些闲着没事的千金小姐没什么两样，哪里有一点商场奇女子的样子了？

　　　　所有的活，还不得他自己来干，在李家，这么懒的管事，早就被辞退喝西北风去了……

　　　　“真是气死个人了！”

　　　　李易坐在院子里浏览账目，林婉如的丫鬟秀儿从外面走进来，坐在他的对面，她扎着双丫髻，一脸的愠怒，气呼呼的样子，看上去反倒有些可爱。

　　　　“怎么了？”李易随口问了一句。

　　　　“还不是那些人！”小姑娘双手叉腰，脸上余怒未消，说道：“我们开成衣铺子，他们也开成衣铺子，选在我们开店之前开，还削价一成贱卖，这分明就是要和我们抢生意！”

　　　　秀儿从小就跟在林婉如身边，跟着她走南闯北，近朱者赤，对于商场上的一些事情，她都是很懂的。

　　　　只是，她的心态和性格，还是有些不适应商场。

　　　　商战是没有硝烟的战争，大型的商战，论起影响力和威力，不逊于一场战争。

　　　　区别在于战争是真刀真枪，过后留下一地尸骨，商战过后，往往连骨头都不剩。

　　　　“她们这么做，等到我们过两天开业，就……，就没有客人了！”小姑娘抹了抹眼泪，柳州的生意扩展，她从始至终都是跟着的，辛辛苦苦了这么久，到最后却被别人摘了桃子，委屈的快要哭出来了。

　　　　李易见到女孩子哭就头疼，急忙道：“别哭别哭，不就是抢客人嘛，我教你一招，绝对能把我们的客人全都抢过来！”

　　　　“真的！”秀儿抹了抹眼睛，一脸惊喜的看着他。

　　　　对于李公子，她是很信任的，有些时候对他的信任甚至超过了自家小姐。

　　　　因为小姐遇到决定不了的事情时，也会听李公子的。

　　　　“这个先不着急。”李易放下账册，说道：“我们先聊聊别的……，秀儿你是几岁跟在你家小姐身边的？”

　　　　秀儿想了想，说道：“九岁。”

　　　　“那时候你们家小姐几岁？”

　　　　“好像，十四岁吧……”

　　　　“那……，你们家小姐，十四岁的时候，还尿床吗？”

　　　　……

　　　　从刚才开始，李易就看到林婉如站在远处，时不时的看向这边，某一个时刻，她终于走过来，问道：“你和秀儿……，刚才在说什么？”

　　　　李易无奈的说道：“你不教她怎么对付刘家的刁难，我只好亲自教了……”

　　　　林婉如面色还有些怀疑，问道：“就这些？”

　　　　“就这些啊……”李易看着他，诧异道：“秀儿都快被刘家的手段气哭了，我只是教教她怎么应对而已，除了这些还能说些什么，总不会说你十岁以后还偶尔尿床吧？”

　　　　林婉如怔了怔，然后脸色就开始发红，羞红。

　　　　一般人一两岁之后，就不会尿床了，可她直到十四岁之前，还偶尔会发生这种羞人的事情，这种窘境一直持续到她十四岁之后，才彻底消失。

　　　　可是五岁以后，还知道这件事情的，除了她之外，就只有那时候和她一起睡觉的秀儿了。

　　　　这才多久，她身边最亲近的两个人，居然就一起叛变了……

　　　　“秀儿……”

　　　　她银牙紧咬，转身向内院走去。

　　　　李易脸上浮现出疑惑之色，他刚才有什么地方说错了吗？

　　　　把气撒在秀儿身上算什么本事，有本事冲他来啊……

　　　　……

　　　　刘家，刘洛手中拿着一张纸，不确信的问道：“他们真的在满大街的发这种东西？”

　　　　那下人点了点头，说道：“是的，公子，他们店铺的掌柜和伙计，手里拿了厚厚的一沓，见人就发，我手里的这一张，就是他们硬塞给我的……”

　　　　“据说他们还召了人，发一天十文钱呢……”

　　　　刘洛看了看手中的纸张，笑道：“第一天削价一成，第二天削价二成，第三天第四天削价三成，半个月后，居然削价九成……”

　　　　他将那纸张放在桌上，嘲讽道：“价格压低到一成，他们怎么不白送呢！”

　　　　刘家让利一成，这几天店铺的客人倍增，打的是薄利多销的主意，但薄利多销可不是价格越低越好，一成的价格，远远的低于成本价，卖的越多，亏得越多……

　　　　如果柳州的百姓都在最后两天买他们的东西，就算是林家家大业大，不在乎柳州的这点亏损，怕是也会成为商场上的一个笑话。

　　　　什么林家的天之骄女，商界的花木兰，原来都是别人吹嘘出来的……

　　　　“半个月后，让人大量购买林家的货物。”刘洛扯了扯嘴角，说道：“刚刚开业就送给我们这一份大礼，真是太客气了……”

正文　第一千一百二十八章　铺天营销

　　　　柳州新开了几家成衣铺子，州城内外，几乎人尽皆知。

　　　　此消息的流传范围之广，完全不亚于半年前柳州刺史贪腐被抓，亦或是祸害百姓十余年的一股悍匪被官府全都枭首，一天时间内，就传的人尽皆知。

　　　　不全是因为这几家新开店铺的削价力度之大，前所未有，最主要的原因，是城内的大街小巷，那铺天盖地的宣传阵势，所有人都未曾见过。

　　　　巴掌大小的宣传单，柳州百姓几乎是人手一份。

　　　　不止一分。

　　　　识字的人通读一遍传单之后，知道这是成衣铺子开业大酬宾，接连降价，半个月后，用一成的低价，就能买到成衣和布匹，见过店铺为了促销削价的，但是没有见过削价削的这么狠的，一成价格，这和白送有什么区别？

　　　　不识字的，拿着传单问问别人，也明白了大概意思。

　　　　问清楚了之后，就是浓浓的不解和难以置信。