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都市天书-第185部分
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经过和联通的谈判，合作已经走上正轨。
联通那边对于合作抱着巨大的热情，虽然现在级光纤传输技术正在安装过程中，但是，他们那边已经按照合约，给长缨集团提供了所需带宽的5o％，只等技术应用后，就会全部提供。
虽然目前还不能达到长缨集团组建自己虚拟网络平台的需求，但是，如果限制用户数量，现在投入使用还是可以的。
姬瑶目前所做的就是这方面的工作。
大方面的框架和细节，林栋和姬瑶两个都商量过，但这毕竟都是纸面上的东西，要落实起来，可没有那么简单。
办公室里，姬瑶和林栋两个人继续商量着这件事情。
“计划在全国铺设的五个关键节点，目前已经招聘到了专业的人员，正在长安、奉天、泉城、羊城、郑州等五个人地方开设，而海市将做为服务器总部设置。”姬瑶报告着目前工作的进展。
“因为这些地方都是先租用办公地点，然后架设服务器，落实硬件设施，所以先期投入的一亿元资金，已经用的差不多了，但后面的工作还有很多。”
林栋笑着说道：“目前，钱的问题都不是问题。后续的资金已经在专用账户上了，只要审核过关，你这个总负责人同意，那怎么用就看你自己的想法了。”
姬瑶白了他一眼，像是在埋怨他的打趣，不过也只是这么一个动作，然后继续说道：“虚拟平台的建设也在进行中——说实话，你给的那个平台，实在是……整合起来太难了。我们请来的那些技术人员，对这个报怨的太多了。说操作起来比较容易，但要修改其中的内容，根本没办法入手——也只有我们原机房的那些人才能勉强做到这一点。”
林栋自得的说道：“不然的话，怎么可能那么容易让他们接触平台的代码？这个平台是我们以后第二世界的雏形，如果这么容易就让他们搞走，那以后咱们的第二世界也就不用搞了——咱们国家的技术人员的仿制能力，那是不服不行啊！”
“但是兼容性怎么办？”姬瑶愁，“咱们的平台，以后不可能就只用咱们自己的产品，那样肯定是会自绝于业界的——咱们的目的，总不能是一家走到头吧？还是需要和其他产业合作的。就比如你先前谈的，虽然单机版虚拟游戏已经开始运行，但这总是比不上网络版的！”
林栋胸有成竹的说道：“这个你不用担心。等咱们的平台架子搭起来后，肯定会有很多企业来找的。到时我会就合作方面的事情，专门为平台编制一个插件接口，咱们统一标准，这样下来，就能够让其他游戏和网络应用进入到咱们的平台里来，那时候再说这些。现在一个个搞，太麻烦了！”
姬瑶对林栋的打算隐隐有所猜测，现在听他说清楚了，便不再这个问题上继续，继续下一个问题：
“为这个虚拟平台，你设计的飞狼1。8头盔目前已经大量生产，不过按你的要求，目前还没投放市场。夏龙海那边的生产线被占用了不少，这两个月的生产利润下滑的很大，他不好直接问你，转问我什么时候可以开卖，不然产品积的太多，怕后面卖不出去。”
“他着什么急啊？”林栋摇头：“现在的产量看着多，实际上差的远呢！等咱们五个节点铺开，平台开放的时候，到时就算再有两倍的产量，恐怕也不足以应付市场，现在的情况，我就怕用户太热情，所以一直没有敢把这消息放出去，他倒是怕产品积压——我看是怕现钱太少吧！”
想了想，林栋说道：“等咱们把事情讨论完，我给他打电话，这家伙，现在也开始绕圈子了——看不我训他！”
姬瑶知道林栋也就这么一说，他要真打电话，肯定也是会耐心的给夏龙海解释的。便不在这个问题上纠结，继续下一个问题：
“已经有多家媒体、网上运营平台打电话过来问，一个是要采访，二来是要看有没有可以合作的地方。咱们这边怎么说？因为距离你定的目标，虚拟网络运营平台开始运行，还有几个月的时间，以目前的宣传手段来看，咱们是不也要开始行动了？”
林栋摇了摇头：“因为带宽的问题，目前还没办法全功能行动，所以目前来说，咱们只能在种花搜索的内部平台上小范围的公布这件事情。等到平台正式运营前一个月再开布会。不然的话，带宽受不了，用户需求无法满足，反倒会影响平台在用户心目中的形象。这事还是要小心一些。”
说到这里，林栋给姬瑶宽心：“年底前，联通差不多就能够完成改造，到时候带宽足够，用户口碑上的广告效应也该起来了，到时再大范围宣传，就没什么问题了。”
姬瑶翻了翻手头的小笔记本，然后说道：
“那么，就剩下最后一件事情了。这事只有你来做了——游戏的网络版改编，这是咱们平台里游戏分类里最重要的内容，是不是需要启动了？别人可没办法改你的这个游戏代码——老何搞了几次，都没搞成，把游戏弄成一团乱码，他说你这个编程方式太变态，搞不成。”
林栋苦笑，看样子，自己还真是给自己挖了一个大坑啊！
自己搞就自己搞吧，反正当时自己在编游戏的时候，原本就是从网络游戏改过来的，恢复过去，不是太难。
“虚拟平台的事情完了。”姬瑶合上笔记本，开始说另外的事情：“剩下的就外面的事情了。狗哥和微软那边和咱们联系，希望咱们能够开放虚拟现实技术，和他们统一代码接口标准，这个，你看怎么办？”
这个？好办啊！
林栋乐了。
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第五百九十九章 你狡猾，我们就放心了！
狗哥和微软的强大，在互联网界是众所周知的。≥＞
在世界各地，无论是他们所在地老美，还是民族主义非常强烈的以打造世界上最强软件帝国的印度，能够去这两家公司工作，都是无数从事IT行业的年轻人的梦想。
在坊间，传说着这两大公司里的很多趣闻，导致很多人虽然没进去过，但对关于这两大公司的传闻，却知道的很多。
林栋虽然不是学计算机的，但何东成是这方面的，没少听他在宿舍里说这两大公司里办公怎么人性化、待遇怎么高、怎么难进之类。
而且因为技术上的垄断，这两大公司的利润那也是杠杠的。狗哥从最开始的搜索引擎开始，逐渐涉足到了地图服务、浏览器、输入法、翻译、自动驾驶汽车、钱包、购物等各方面。
相比较而言，微软更早更出名，毕竟现在的视窗系统，仍然是绝大多数电脑使用者的选，当然，微软在几乎垄断了操作系统后，便开始向其他方向展，比如手机系统、输入法、搜索引擎、手机、办公软件、游戏机……
能够让这两个巨无霸级的IT行业联合起来找到长缨集团，只有一个原因，就是虚拟现实技术。
微软和狗哥都在研虚拟现实技术，而且都已经生产了初期的产品，并受到了广大用户的欢迎——当然，这些们几乎都是为了体验，同时也是支持他们喜欢的这两大企业。
然而，就在这两大企业准备更加深入的进军到虚拟现实技术研当中的时候，飞狼头盔出现了。
放在往日，这两大公司根本就不会把这个名不见经传的来自华夏的公司放在眼里——毕竟这两大公司的技术储备，远远过华夏的任何一家从事软件技术的公司。虽然现在全世界很多企业都在叫嚷着研虚拟现实技术，三星集团甚至很早就已经开出专供手机使用的产品，但这两大公司根本不怵——这蛋糕太大，技术要求太高，水太深，他们趟得起！
然而，当飞狼虚拟头盔一下子被送上了奥斯卡颁奖礼，并深受广大喜欢游戏的演员们欢迎的时候，这两大公司，便有些担心了。
在拿到飞狼虚拟头盔并验证了其效果的时候，狗哥和微软都知道：狼，真的来了！
正当竞争？
别逗了！
先不说技术方面的问题——光看那技术，别看头盔做工有些粗糙，但那虚拟现实的拟真度，足以秒杀一切市面上出现的产品，比这两大公司放在实验室里的概念性产品还要强的多！
这让原本想着用一代代产品逐渐敛钱的狗哥和微软的如意算盘一下子就落了空！
这两大公司的市场部负责人也在暗骂，大家都清楚，现在一下子放出成熟的虚拟现实技术——先不管有没有，就算有，放出去也没办法完全实现啊，毕竟现在的网络硬件水平支持不到啊！
所以大家才会很默契的把原本可以从1。o版直接到2。o版的产品，分解成七八十来个档次，慢慢赚消费者的钱，就跟以前老外的跳高冠军一样，明明一下子可以过世界纪录五六厘米，但在跳的时候，每一次破纪录只一厘米——想想吧，一下子跳到顶，也不过破一次纪录，拿一次钱，而每一次只过一厘米，那至少能多拿好几次奖金！
但是，这长缨集团是哪儿来的？一下子就把技术放到了极致，这还让其他人的赚钱计划怎么搞？
长缨集团的出现，就像是搅乱了市场秩序的鳄鱼，一下子把大家给弄蒙了，技术落后的不知道该不该继续搞了，而技术还算可以的这几大公司则陷入了要不要再继续落实原来的计划，分批放出产品了！
就在狗哥和微软还在犹豫的时候，他们得到的消息，长缨集团的董事长林栋又拿出了级光纤传输技术，和华夏的电信运营商合作了！
这一回，他们是真的急了！
如果只是有技术，那他们还不怕，毕竟以现在的网络硬件技术，就算技术再牛，也不过达到飞狼头盔的水准，再往上升，就不是你的技术说了算，而是网络环境说了算的。
有技术，网络上运行不了，充其量去搞搞教学、模拟、医疗方面的事情，谁都知道，虚拟现实技术利润的大头是在网络应用方面，其他的不过是添头而已。
但是，如果长缨集团真的有相当高级的级光纤传输技术，那么他们技术实现的最后一个门槛也被踏平，那时候，恐怕就不再有什么能够制约他了！
所以，狗哥和微软两家大公司紧急磋商后，立刻放弃竞争，联合起来，找到了长缨集团。
林栋虽然不太清楚他们的来意，不过大致上也能想到——不是为种花搜索就是为了飞狼虚拟头盔，这不稀奇。
既然对方说出要开放接口的事情，看样子，是可以谈谈的——交易嘛，至少是需要双赢的，林栋也不认为这两家公司会自大到一来到长缨，自己就会纳头就拜，奉上技术——那肯定是不可能的。
出了姬瑶的办公室，林栋信步来到机房，一个穿着白大褂的女孩正在门口登记着什么，听到声音抬起头来，看到林栋，笑着打招呼：“林总好！”
林栋隐约记得这个女孩，好像是姬兵介绍来的那一批女退伍军人，他点点头应声说道：“好好，机房没什么问题吧？”
“没有。”女孩说道，“各软件都运行正常。”
林栋点点头，正准备往里走，那个女孩突然问道：“林总，听说狗哥和微软要找咱们谈判了吗？”
林栋点点头。
“那你……你准备答应他们，把接口给出去吗？”女孩大着胆子问道。
林栋笑了：“那得看他们能付出什么代价了，如果有相应的代价，给出去也不是不可以……咱们飞狼1。o的接口给他，1。8版本的根本不需要电脑，没有接口这么一说……明白吧？”
女孩愣了一下，脸上一下子露出灿烂的笑容：“明白了！林总……你真……狡猾！”
林栋郁闷的挠了挠头，这可不是什么好词。
“不过……知道林总这么狡猾，我们真的就放心了！”
“咳咳……！”
听了后面这一句，林栋差点儿呛着！
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第六百章 我的标准，长缨标准！
姬瑶在林栋同意后，便给狗哥与微软那边联系，表示林栋同意进行协商谈判。
对方的动作很迅速，第二天，两大it公司的代表就来到了长缨集团。
会议室里，微软和狗哥的两位代表安静的坐着，秘倒好茶后，便退了出去。
如果放在普通的it公司里，能有微软和狗哥的代表过来，那怎么说也得老总亲自陪同，提前迎接，好吃好喝伺候着，毕竟这两家公司家大业大，随便从手里漏点东西出来，就够一般的公司几年吃喝了！
这两位虽然不是位高权重的主儿，但也是见多识广人脉经验都很丰富职场精英，自从公司的华夏分部成立后，大大小小的谈判经历的也不少了，像今天这样，被晾在会议室里干等了十几分钟的事情，还是头一遇到！
办公室里，林栋正和姬瑶商量着虚拟服务平台内容的设置。
“目前我能想到的分类，就是游戏、影视、图、医疗、线上教学等这几大版块。”林栋对姬瑶说道：“你看看，应该还设置哪些版块？”
“社区是肯定要有的。”姬瑶和林栋的视角显然是不太一样，“如果能够在虚拟平台里留出足够的空间，那么能给用户一个属于自己的地盘，就像企鹅空间一样，由用户自己装扮，岂不是很好？还有就是购物，这也是必须要有的”
“嗯，这个肯定应该有。”林栋摸了摸下巴，“看样子，我们的服务器，初期就要足够大，每个用户一个不大的空间，免费的，如果他们需要装扮，那么就要购买平台里的虚拟物品了。这算是一个赢利点。至于购物，这个需要逐步进入目前某宝和某巴的用户比较稳定，我们这毕竟是新兴事业，需要逐步被大家接受。”
姬瑶点点头，这两天，两个人都在探讨着虚拟平台的内容设置，包括正版、收费的问题，很多事情谈起来顺其自然。不过今天姬瑶明显不在状况，她看了看表，然后换了话题：“微软和狗哥的人都已经来了快半个小时了，你还不去见吗？”
林栋点点头：“走吧，我这不是等你把活忙完一起去吗？”
姬瑶白了他一眼：“这个笑话一点也不好笑！走吧，别让别人等急了！”
林栋边走边笑着说道：“反正也知道他们不可能答应我的条件，不如让他们先入为主，觉得我比较傲慢，这样谈崩的可能性比较大。”
“哪有你这样的，别人知道狗哥和微软过来谈合作，都是恨不能把条件压到最低，只要合作能成就好，你倒好，巴不得合作谈不成”姬瑶半是开玩笑半是埋怨“好歹对方也是挺有诚意的，你就认真一点儿吧！”
“诚意？”林栋嗤笑一声：“他们过来，要么就是为了咱们的技术，要么就是缓兵之计，怎么可能真的有诚意？谁都不是傻子，如果他们提出获得我们的技术授权，然后去欧洲或美洲片区销售，那我算是认为他们有诚意”
姬瑶摇了摇头，这种条件，两大it公司，怎么可能答应？
眼看着马上就到会议室，林栋突然在姬瑶的耳边低声说道：“我猜，呆会儿他们要和我谈，三家公司统一虚拟现实技术标准，然后让我们向他们放开技术，你信不信？”
姬瑶愣了一下，两大公司，真有这种的可能吗？
林栋不容姬瑶继续想下去，而是拉着她的手直接进了会议室。
会议室里，两位二十七八岁的白领女孩正冷着脸坐在面对着门的位置。刚才她们就听到了脚步声，原本正准备等人进来后，好好的质问对方一番，没想到看到的情景，竟然是两个年轻男女手拉着手就走了进来。
这是什么鬼？
两个人对视了一眼，都没看明白是怎么事。
而林栋丝毫没管两个人的反应，拉着姬瑶就坐在了她们的对面。
“狗哥大中华区营销部副总裁，柳若依？”林栋看了看左边那个戴着无边框眼睛，头发盘在顶上，很有点女王气质的女孩，问道，不过不等她答，便又冲右边那个女孩说道：“那你就是微软华夏分部外联部副部长周琴？”
周琴长发披肩，蜂腰****，很有点御姐的气质，不过两个人的表情都很冷。
但是，听了林栋的话，两个人对视了一眼，周琴首先发问：“你是林总？”
不怪她们两个犹豫怀疑以往去见的老总，哪个不是稳稳当当，就算是有年轻的，但也极力装成少年老成，生怕被看轻，这两位倒好，手拉着手就进来了，这也太不稳重了吧？
林栋看了看姬瑶，明白是怎么事了，笑着说道：“如假包换瑶瑶，看来咱们两个不怎么出名啊，连来谈合作的人，竟然都没认出咱们两个来这事做的，太失败了！”
明面上是自嘲，但那语气里满不是那么事儿，周琴和柳若依一看，这第一印象就坏还是自己这方面搞坏了，急忙补救，周琴说道：“不是不是，只是没想到两位会以这种出场方式和我们见面，实在是我们有些大惊小怪了”
林栋摆了摆手，制止住柳若依准备的解释，淡然说道：“这些题外话就不要说了，咱们还是先说一说合作的事情吧。你们两家既然同时来找我们谈合作，那么肯定是已经达成一致了，那就说一说你们的条件吧？”
林栋的一连串不按常规的动作，完全打乱了两位过来谈判的女孩的计划，主动权直接交了！
周琴和柳若依此时也没想到林栋一出口，就开始直指谈判核心，她们两个对视了一眼，都在犹豫着，是不是要把最重要的东西，现在就说出来？
看两个人都不开口，林栋脸上露出不耐烦的表情：“大家都很忙，没有用来浪费的时间，有什么话就直接说，能谈得拢就谈，谈不拢也没什么，这么磨磨叽叽的可不像贵公司的风格！”
柳若依被这话一激，忍不住说道：“我们这一谈合作，是希望微软、狗哥和长缨集团，三家公司形成同盟，共同统一虚拟现实技术标准，”
林栋打断她的话：“我们能得到什么，需要付出什么？”
这话也太直接了吧？
不过就刚才那一会儿，林栋已经主导了谈话的节奏，柳若依也没有了退路，直接说道：“长缨集团能够和微软、狗哥两大公司并肩，作为制定标准的发起人之一，需要付出的，就是你们所掌握的飞狼虚拟头盔的核心技术”
林栋扭头冲姬瑶眨了眨眼睛。
那表情，仿佛在说：“看，我猜对了吧？”
第六百零一章 合作前景
周琴说完条件，就等着林栋的反应。
这个时候，无论是柳若依还是周琴，感觉都差劲极了。
虽然年龄不是很大，但两个人都是经历了很多场谈判，有着优秀的业绩，不然也不可能在这两大it公司里升到现在的位置。
但是，两个人都没有想到，竟然会被一个比自己小那么多的大男孩占据了主动，谈判上竟然处处受制，几乎是被别人牵着鼻子走，一点儿技巧都用不上来。
然而，现在再说这些，已经晚了。
现在，就看林栋以及长缨集团的态度了。
虽然公司高层在来之前就说明，这场合作能拖就拖，就算达不成也不算什么，但两位高傲的女性，怎么能够容许自己出马的谈判失败况且，在她们的心目中，虽然两大it公司并不付出什么就能够得到虚拟现实技术，但这并不表示长缨集团没有得利。
林栋不知道两个人怎么想的，他轻轻的敲了敲桌子，看完姬瑶后，便面无表情的问周琴和柳若依：“既然你们两家已经联合起来，那么我问一个问题，到时这个标准，是以我们长缨集团的产品技术参数为标准，还是以其他的参数为标准？这个合作，既然让我们长缨集团提供技术，那么肯定对于我们应享受的权利有所表示吧？”
周琴和柳若依两个人都愣了一下，她们原以为这个合作至少要商量一下，没想到林栋直接问起了能享受到的权利，这让她稍稍的鄙视了一下，还真是利益至上，一点也不看长远，但是，这个问题比较难回答啊！
来的时候，两边公司高层和技术部的分析过林栋这边的反应，他们所能想到林栋的提问，更多的应该是在技术付出的回报上面，比如两大公司应该给长缨集团多少补偿之类，当然，两大公司是不可能给补偿的除非林栋愿意全部的转让专利。
但这对于长缨集团来说，也是不可能的。
所以，适当的付出一些补偿倒不是不可能，但是林栋所说的这个权利，是什么鬼？
好在周琴参加过多次谈判，反应迅速，急忙说道：“长缨集团的权利那肯定是有的。比如在这个制定标准的联盟内部，会享受到和两大集团一样的待遇，而在今后关于虚拟现实技术的开发上，也会得到两大集团盟友的技术支持，更会以比其他it企业更加优越的条件享受到两大公司的成果……”
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