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穿越世家-第24部分
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苏竹一身淡雅装束，不紧不慢的走向台来，先向台下众人鞠了一恭，然后开始缓缓道来：
“《和谐大宋》从外城僻静处绣起；柳树小溪小桥骡驴；再至茅舍田垅菜地。接近内城；商贾行旅增多；房屋上盖青瓦； 大船正待过桥，船里船外一片忙碌 ；桥上摊贩集市市民拥挤在一起。桥上船上岸上人群相看热闹。
欢楼，西瓜摊；瓜是切开的；光着上身的孩童，房屋密集；人烟如云；草棚和大伞；各行各业一一排列。城门前一座木结构平桥架于护城河上；过桥后便是斗拱精巧的城门楼。城墙为土筑；墙上树木丛生。一队出城骆驼；首已出城尾在城内；
城内骑驴挑担推车抬轿；熙熙攘攘；酒楼里举杯欢饮。不远处为十字路口；人群南来北往。
绣面最后为路边水井，房屋；柳树；至此而止。
绣面共有人物500个，牲畜60匹，船只20艘，房屋楼宇20多栋，车10辆，轿5顶，桥15座，树木180棵，细分为10个部分。
《秦淮夜色图》从外观看，色泽清新，绣卷上的亭、台、楼、阁、小桥、船舶、树木，灯红月明，栩栩如生。格局虽小，但景色分明，如临其境。
两幅作品为家师采用海外独特技法，以画为基础，以针线为笔，突出表现层次感，立体感，仿真感，艺术效果新颖独特。工艺繁杂，构思新颖，人物逼真，如此巨幅画面表现出来，将绘画与工艺完美的结合起来，毫不夸张地说，放眼大宋乃至整个大陆也是绝无仅有。解读完毕，谢谢诸位！”苏竹说完，下台静候。
台下众人一边凝神静气地倾听解说一边回忆印象中的景观，心中震撼更为剧烈。对于奇迹一说丝毫不疑，也堪称开创了北宋中华文化刺绣艺术先河，其内涵价值难以估量。
苏梦霖接着又走上台来继续：“苏竹姑娘的解说，相信大家都已经清楚了。这些天来，也有很多人希望收购，实不相瞒，此批珍品绣制极为艰难，耗费也极大，耗时也很长，经过长期准备才绣制下面几幅，很难满足诸位需求。
对稀世珍品，相信在座豪客都会不惜代价，然就我苏家来说，来的都是客，需公平结交，方不失为待客之道。为此，特别准备了一种交易方式，就是诸位手中之物，估计大家都已经清楚，现在我们开始第一项六幅《秦淮夜色图》竞价，每幅两千两银起。有意者请用桌上的笔，再竞买契约写下自己准备的价格，交给本店伙计。”
为防止违约事件，郭威根据后世接触过的买卖合同编写了简单的大宋版《买卖合同》，主要内容如下：“于大宋某年四月五日，某州某氏某名自愿于苏记绸布购得《秦淮夜色图》苏绣一幅，买家报价银两xxxx，一次报价，绝无更改，一笔签订，银货两讫，交易完成，概不更改。······等等内容，后面附了买家商号手印。
郭威一袭蓝衫，一直神情淡定地坐在一个角落里，今天的竞卖活动，在苏州时他已经用过两次，效果很好，但在江宁新环境，新客人，他还有点吃不准，坐镇卖场一是防止突发事件，便于及时处理，再者就是给苏梦霖打气。倒目前为止，一切尽在掌握中。
做了一辈子生意的一众商人，第一次遇到这样的交易方式，不但要考量个人衡量物品的价值，还要把握商人与商人之间的心理，有意思也折磨人啊，是哪个缺德鬼设计的方案？
苏梦霖虽然也尊称老爷了，但毕竟只是跟着他老爷子历练，并没有独立打拼过，要是有这能力，也不至于两年前破产要倾家荡产还债啊。看来苏家是真有高人助力了。海外至亲？会不会就是新姑爷？
会议室鸦雀无言，有人低头沉思，有人东张西望，有人交头接耳，还有几个人干脆放弃走人，估计两千两起已经超出自己预计。
不大一会，契约都收上来了，大约八十余份，苏梦霖在会议室后面小房间也迅速统计出结果，忍不住内心的喜悦，出来时嘴乐的都快扯到耳根了。
让郭威深感：“还是不稳重啊，台下个个老奸巨滑，你这表情，怎不让人感觉吃了亏呢。”
苏梦霖宣布了六位报价最高者后，冲高兴得站起来的六人一拱手道：“恭喜六位获得珍品。”接着又道：“为示公平，特报告此次获得者的最低报价为三千零一两。”
话刚落音，呼啦站起十多人来，出口大骂此人卑鄙。哪有这些玩的？还就多出一两，有本事你敢不敢更卑鄙点，只多一文？估计他们都是出三千整数的。
站起的六人中的一人，一脸得意地摇头晃脑，那意思是：本人真不是一般的有才，那是相当有才。估计三千零一两就是他干的。
千防万防，还是出现纰漏了，说是纰漏倒不如说是惊喜。
由于事先没有明确每人仅限一幅，一位来自汴梁的朱姓商人竟想把六幅一次通吃，每幅报价两千八百两。好在没入选，不然还真有麻烦。不过，郭威暗暗注意了他，准备散会叫出来另行商议。
用手示意大家安静，苏梦霖继续道：“下面开始《和谐大宋》报价。起价一万两。”
经过再一轮填写，收缴，统计，收到四十多份报单，苏梦霖出来后并没有当场宣布结果。 这是郭威临时交待的，跟最高报价者单独联系，一来保持神秘，为下一次做准备，二来为获得者安全保密。
怎不报告结果？大家纳闷《和谐大宋》到底价值几何？有位豪商模样的胖子站起大声质疑：“有比我两万两报价还高的？”
“切”，“呸”好几声鄙视声，让他更加一头雾水。
苏梦霖这时上台来说道：“《和谐大宋》已经名花有主了，本着为买主保密和安全的需要，这里就不在宣布，请大家原谅。
得诸位朋友捧场，苏家本次竞买活动暂告一段落，我相信未来不久类似活动将有二次第三次，谛时苏家将提前通告，希望能满足大家需要。谢谢！“说完对台下众人深深一躬。
临了，苏梦霖请在场所有与会者移步旁边预定的酒楼就餐。
至此，一场即将影响北宋初年商贸活动的新型交易方式宣告顺利完成并获得圆满成功。
傍晚，在苏老太太房里，老太太望着桌上高高一沓银票，在儿媳一遍一遍，一张一张清点后，多次报出同样数目时，渐渐平复了心情。
下午儿子一脸泪痕捧着这沓银票带着微笑的女婿进屋，报告数字时，老太太直接喜晕过去，慌得众人一顿忙乱，半晌才醒过来。
五万二千零一两，单单《和谐大宋》就卖得三万两银钱。女婿仅用一个月的时间帮苏家赚回大半个家产！苏家百年才积累的家产。老爷子要还活着看到该多好啊，博雅啊博雅，你怎么不早两年出现呢！
赚了这么多钱，两个孩子还不能歇着，说是约了一个大商家，晚上还要商谈买卖，老太太想着既心疼又兴奋。
栖霞楼，位于江宁府最繁华的商业大街上，街道两旁全是清一色的酒肆饭堂和茶场青楼，白天人来客往自不必说，入夜之后的“夜市”更加热闹非凡。从早到晚人潮涌动，男女老幼接朣摩肩，一派安居乐业的太平繁荣景相。
苏梦霖和郭威二人进了栖霞楼，寻了个雅间坐下。伙计上来伺候，问要何等酒饭，苏梦霖先点好菜，再叫取些茶具热汤来，然后拿出自带的明前“碧螺春”茶罐来。
中午散会，让店铺伙计找到汴梁朱姓商人，暗地递过一张便签，相约面谈。作为主家，自然需早早恭候。
郭威喝着杯中茶，心里在琢磨一会怎么谈？
苏梦霖依然兴奋着，一次性赚到五万多银钱，别说是他，几辈先祖都没有过，可怜的先祖们一文一文的积攒，花了百年才有最辉煌时的十万家财。这个不知从哪冒出来的妹夫仅用一个月就完成苏家五十年的业绩，能不兴奋吗？
二人各怀心思，不多时，伙计引进二人，说道：“苏老爷，您的客人到了。”
来人打扮似一主一仆，主人五十来岁，穿一身青色丝绸直缀，腰束紫带悬玉，花白头发，却双目炯炯有神，面相清瘦，身材挺拔，身上的直缀长衫随风一起，左右飘荡。随从长的琼口瑶鼻，唇红齿白，眉目秀美，只是脸色略含愁容。虽然身着男装，一方蓝巾包裹头发，但郭威一眼就看出是个西贝货，再说随从哪有跟着主人随意步入席前的？
因中午只知其名未见其身，苏梦霖估计是约请的客人到了，小心问道：“可是汴梁朱老爷到了？请恕晚辈未从远迎，失礼了。”见对方并没否认，马上向对方深施一礼。
郭威也随之躬身，伸手向主位一迎道：“朱老爷请坐。”
朱老板也礼貌的拱手回礼“让二位就等了。”
朱老板坐定后，随从跟着站在他身后，装得还真象，郭威暗道。
“老夫姓朱名效字得之，苏老板，老夫在汴梁曾你和你父有过数面之交，不知你父是否跟你提起过？”
苏梦霖随即“啊”地站起身来，道：“原来是汴梁的朱效朱世叔当面，请恕小侄愚昧，家父在世时常提起您，说每次到汴梁都要拜访您，可惜小侄一直无缘得见，还请世叔莫怪。”
认识？还是世交？真的假的？怎么苏家有难时没见出来帮帮手呢？郭威暗道。
“我和你父也算一见如故，相谈甚欢，互为知己。唉，两年前，你父出事时，我也正遭奸人陷害，几经周折出来后，才知你父去世多时了。未能为苏家尽些心意，说来惭愧啊，”
“世叔有心了，请。”苏梦霖说完，为朱老板倒上茶，同时吩咐伙计上菜。
噢，泛泛之交啊，还坐了牢，嗯，这理由还说得过去。这繁华世界，社会上的看着热闹，人物也光鲜，诸不知背后也是有不为人知的辛酸。
“好了，不说这些了，今日得见习悦贤侄神来之笔，深为老友庆幸，后继有人啊。苏家复兴是早晚的事。”朱老板说着转向郭威：“这位是？”
郭威马上上前一礼，道：“晚辈姓郭名威字博雅，给朱世叔见礼了。”
朱老板一下站了起来，上下打量着道：“你就是苏家海外至亲，博雅苏绣的博雅先生？”
郭威赶紧再行一礼说：“不敢，请世叔唤晚辈博雅就好。”
朱老板身后的随从则一把上前，纠住郭威衣袖一脸乞求地说：“博雅哥哥，你快救救我爹爹吧？”说完，意识到什么，小脸一红又退回朱老板身后。
朱老板转身抬头呵责道：“怎么这样不知礼数，还不给两位兄长赔罪？”
随从装扮样的姑娘这才取下头巾，走到近前，向苏梦霖和郭威分别福身道：“小妹朱倩，给二位哥哥见礼了。”
苏梦霖和郭威赶忙起身回礼。
朱老板这才呵呵一笑道：“好了，都认识了。以后倩儿多向二位兄长请教啊。”
完了，引狼入室，郭威顿感毛骨悚然。
第四十五章 强强联合总经销
更新时间 2013…02…11 10：46：24字数 3482
就在郭威对单独宴请朱家父女有种引狼入室的感觉时，栖霞楼伙计已经在桌上摆好了菜，郭威定睛看去。一碟爆炒山鸡脯，一碟清蒸鸽雏，一碟黄焖银鱼，一碟少掐的银苗豆芽菜，一碟黄芽韭和一锅老鸭春笋煲。另外每人一盅清蒸驴鞭汤。
这驴鞭是点菜时伙计特别推荐，言明是刚刚宰杀的雄驴，新鲜出品，男人最补之物，即吃即见效。苏梦霖也是性趣盎然，一来高兴，二来博客人一乐，私下也就点了三份。
本以为就朱老板独自一人赴约，谁成想他还带着一人，而且还是他女儿。
伙计上盅时也尴尬，好在苏梦霖机灵，赶紧让他补份燕窝来。
一顿饭吃得宾主尽兴，饭后一杯茶，苏梦霖记起小倩开场的那一幕来。
关心地询问起朱老板：“世叔最近是不是遇到什么为难的事？是否需要小侄效劳？”
朱老板身边的小倩急忙向说，刚要开口，看见爹爹瞪眼，赶紧收声闭嘴。
朱老板抿了一口茶水，装作轻松地说：“贤侄有心了，也不是什么要紧大事。”
小倩一下站起来神情有些激动。说：“爹爹，梦霖哥哥和博雅哥哥都不是外人，咱们这趟出来不就是找机会的吗？”见爹爹没再呵责，继续说道：“好叫二位哥哥得知，是这样，我家以前也是做绸布生意，因为没有完成一单军品生意，吃了官府的责罚，爹爹也被抓进牢房，这几年家中忙于官司，很多生意也都耽误了，家族里各房也一直有意见，总想开革爹爹族长身份。年前爹爹出狱后，他们就私下商量好，逼爹爹今年年底必须把家族生意恢复到官司前水平，摆明是年底要免爹爹族长职位的。
因为官司影响，家中的绸布生意也基本断了，一年哪里能完成他们的计划啊。于是，爹爹就想改行做来钱快的珠宝字画生意，我们就分头行动，两位哥哥去北边，爹爹就带着我到江南，私下寻找奇珍异宝，好长时间，机缘巧合遇到梦霖哥哥你们的苏绣。”
这时，朱老板把他女儿按着坐下，接着她的话，继续说：“我原本想直接到贤侄家里拜访求援，但因为知道消息太晚，已经来不及，苏家这是复出的第一单生意，不能因为我而丧失信誉，所以，我们也就直接参加了竞买。”
最后，朱老板一脸苦笑：“你们的苏绣比我想象的还要好，市场潜力巨大，只是可惜我时运不佳啊。”
苏梦霖听完这位世叔的这番讲述，再看看一脸微笑沉稳的妹夫，半天没敢表态。你道为啥？郭威事先说过，一会能听到一段貌似很悲惨的故事。全让他猜中了，好像还是个双簧。妹夫要没在场，还真有可能上当，呵呵，暗地想发笑。
朱老板便说边看着两位世侄的表情，苏小子很嫩好忽悠，这位海外来的博雅先生波澜不惊，滴水不漏，深感后生可畏，不是对手太狡猾，而是我们太轻敌啊！
这就表演完了？那该我方上场了。
郭威低头也抿了口茶，抬头脸色变成一幅很感激的样子，起身先向朱老板一躬道：“小侄先代苏家谢过世叔仁义体谅，如果世叔真在竞买前提出，还真让人为难。好在我们留了神，一次想买断的就世叔您一个，有些好奇，也就有了现在的见面。”
朱老板很满意郭威的态度，扬着这手让他坐下，说到：“两位贤侄商道奇才，心细如发，假以时日，别说振兴苏家，在这大宋商道博一席之地也不在话下。”接着话锋一转：“却不知今日两位贤侄约老夫前来有何高见？”说完眼光扫着面前两位年轻人。
苏梦霖是知道这里面的利害了，这时候哪敢出声，唯妹夫马首是瞻。看出这点，朱老板也盯住郭威等待下文。
郭威想了一下，缓缓地说到：“不瞒世叔您说，苏绣的价值和前景我都不多说了，今天您也看到竞买的热烈程度，随着我们供应的增加，相信会有更多更远甚至周边发达国家的商家参与进来，而作为一种新兴的产业，江宁苏家和苏州博雅早已准备把它当成支柱产业，目前技术已经成熟，产能也已形成，未来是要做大做强的，我们也希望一开始就按一种良性轨道发展，不想看到各种混乱的局面。。
所以，我们设计了一种叫总经销或者总代理的方式，也就是一个地区我们只卖给某一家大客户，这位总经销商在他的地盘上随他怎么卖，以后这个区的任何人，都不能在我们这买到这类产品。
那如何确定这个总经销者呢？这是一个未知，下一步我们竞卖的不是苏绣实物，而是这个总经销权。确定了总经销者后，按各地的能量再确定我们的售价和数量配额。当然，总经销商在我们这拿到的价格肯定有一定的利润空间的。这么说吧，这位总经销商就是代替我们在他的地盘上的专卖。“
看着朱老板一脸阴晴不定，郭威说的过多，停顿一下，启发性地继续道：”世叔所处的汴梁，无疑是大宋的都城，随着大宋的强大，不说万国来朝，本身百姓的购买能力何止江宁百倍。今天之前，我还和大舅商量着准备派人去汴梁布点。。。。。。“
话没落音，朱老板马上站了起来，开玩笑，这么好的苏绣，我就指着它给我下半年稳住族长宝座的，你们自己卖，我怎么办？打断郭威说道：“贤侄等等，关于你们要去汴梁布点的事呢，我看就不必了，既然老夫已经在汴梁坐阵，怎么样也得为两位世侄出把力。同时老夫也厚颜要求把这汴梁的总经销权给我，一句话，价格几何，老夫绝无二话。”说完，心里这个骂啊，小兔崽子，老夫做了一辈子生意，见过狠的奸的，就没见过这么狼的，苏绣的毛还没见一根，空手就要狠宰我一笔，貌似还是我自愿的。
郭威看着差不多了，呵呵一笑说道：“世叔您说这话真正是见外了，您这是打脸噢。我们兄弟呢，一个刚来，一个重开，以后需要您关照的地方多了去了，再说，您是我岳父的兄弟，是通家之好，我们赚谁的钱也不能赚您的钱不是。不就总经销嘛，好说；钱呢，就免谈，再要说钱的话，可别怪我们小辈不尊敬您了。”
郭威其实是这么想的，汴梁是迟早要去的，但单枪匹马没有地头蛇靠山是万万不行的，这朱老板是老地头蛇无疑，同时还是家族集团，实力肯定够大，至于什么官司，坐牢就当故事听好了，只能哄哄大舅哥那种菜鸟。有了朱家的扶助，自己将来在汴梁就轻松得多，再说，这一次性的买断的总经销价格几何，郭威是真拿不准。干脆，当个人情送了，这里亏了，以后在价格上补回吧。
得了，送钱给人，自己还落个不是，这倒霉侄儿怎么这样狡猾？以后我那几个小畜牲要落他手上，估计连骨头都找不着，不过，自己好像开心大于怨恨，好歹也有个叔侄关系。唉，我这傻丫头今天也不正常，难道？算了，先弄完这一曲吧。
人家话都说到这份上了，还有啥说的？朱老板走到郭威和苏梦霖中间，一边搂一个说道：“啥也不说了，两位贤侄的情谊，老夫生受了。”
行了，以茶代酒，碰杯为庆。
随后大家又吹牛打屁的胡侃一顿，朱老板问到《和谐大宋》最高得主出三万两，很是唏嘘了一番。
最后《秦淮夜色图》和《和谐大宋》分别按三千两和二万五千两一幅，每月交易分别为三十幅和一幅，当然，朱老板希望多多益善。
至此，一老一少两狐狸勾心斗角，没有硝烟的商战化金戈为玉帛，苏梦霖这才长长地松了一口气，虽然他一声没吭，但妹夫真一句假一句，他也得相应的用神情作配合。老狐狸精着呢，可别在自己这露料马脚。
这场谈判宾主尽欢，苏梦霖叫来伙计买完单，急不可耐想赶紧换场地，你道为何？驴鞭药膳生效了，不及时处理的话，最坏的可能是会直接开爆的。
就在双方作揖打躬准备分道扬镳时，郭威好死不死地问了句，“世叔懂珍珠？”
已经起身的朱老板指着小倩说道：“就因为小倩专门学了珠宝技术，我们才改行的。”
“真的？”郭威大喜过望，太湖里的珍珠由于没有专业的鉴定师傅，到现在一直没有去察看，要能请动这位世交妹妹，那可就解决大问题了。
朱老板和小倩看着郭威的语气不对劲，小倩好奇问着：“博雅哥哥怎么了？”
“你们的珍珠是什么品种？东珠？西珠？南珠？你们从哪弄来的？”不知道对方状况，郭威想先问问。
小倩奇道：“珍珠就是珍珠啊，还分什么品种？东珠，西珠，南珠，哪是什么珠啊？
这都不懂，比我见识还低，你们还搞珠宝生意？郭威心道。
小倩是个珍珠迷，更是个好奇宝宝，本来都领先要出门了，马上又转回郭威身边，急切地问着。
“这东珠嘛，来自东北地区，它又叫北珠，大珠，美珠；南珠来自广西北海；西珠是西域地区流入。东珠不如西珠，西珠不如南珠，我们苏州地处江南，这里的珍珠勉强也算南珠吧，是比较贵重的一种。”郭威带着提醒的味道解释后问道：“你们的珍珠是哪来呢？”
朱老板本已经站起来的身体又坐了下来，也问道：“这珍珠怎么来的估计谁也不知道，而且更不知道贤侄你说的东南西北，你问这个干嘛？另外你说苏州有产珍珠？贤侄是不是发现了踪迹？这可是珍贵无比的哦。”
什么情况？很珍贵？珍贵到什么状况？郭威顺口问了一句：“很珍贵吗？”
朱老板也搞不清郭威到底想干嘛？答道：“不是叫很珍贵，而是叫相当珍贵！”然后用手做了大小，说：“这么大的百两一个，黄豆大小的至少也十两。”
苏梦霖本也走到了门口，驴鞭后劲很猛，早已谷精上脑，加上心里一直期待那事，他们的对话先也没怎么在意，这会猛一听朱老板说的价格，突然想到妹夫家养了一湖的珍珠，不由“啊”一声。
第四十六章 朱倩慧眼识珍珠
更新时间 2013…02…13 11：02：31字数 4329
前番，在郭威一再相问，再加上苏梦霖一声“啊”，这让朱老板父女同时感觉事情有大蹊跷。
朱老板本已站�
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