游戏开发指南-第59部分

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公司，做手机游戏的。”

　　　　两人也双手接过名片，虽说现在名片还被广泛运用着，不过对于这两人来说，还真觉得挺有时代感的。

　　　　“同样都是人名作公司名，可比青鱼网络差太远了。”韩笑道。

　　　　叶夏两人对视一眼，嗯，都没听说过这家公司。

　　　　“java的？”夏青鱼不太了解现在的手游，随口问道。

　　　　“对对对，创业小公司。”

　　　　随着智能手机的兴起，IOS和安卓吞并市场，java平台……还真没什么前途。

　　　　韩笑道：“当时我还真没想到和我合租一个小套二的人，居然是大名鼎鼎的Pasca，游戏行业的风云人物诶。我还以为你是一个普通刚工作没多久第一次跳槽的小年轻。”

　　　　“你是来体验生活的是吧，我当时还把我的电瓶车借给你用呢。”

　　　　这种问题叫叶沉溪如何回答。

　　　　夏青鱼眯眼斜看着叶沉溪，示意你自己回答。

　　　　“来府南本来是打算路过的，也就随性了一点。”叶沉溪说。

　　　　韩笑的目光再两人身上来回扫过：“你们现在……”

　　　　夏青鱼落落大方牵住叶沉溪的手：“我们现在在一起。”

　　　　韩笑抿嘴道：“我那时就看出来了。”

　　　　“这也能看得出来？”夏青鱼好奇道，那时候也就匆匆见过一面，也没什么别的交流。

　　　　“哪儿有下午面试完，老板当天晚上就直接跑员工家里来的啊。不过好像也说得过去，你是大人物嘛。”韩笑又看着叶沉溪。

　　　　“朱总，现在手机游戏行业怎么样？”叶沉溪随便找句话聊而已，事实上他比所有人都要清楚，现在的手机游戏主要集中在java平台和塞班s60，也大体是手机制造商或经销商自己预装内置的小游戏，以各种益智类型为主。

　　　　“还是盘子太小了，我们做手机网络游戏的，整个市场现在也就几千万左右的规模。”

　　　　“啥叫只有几千万啊，你口气这么大。”韩笑开玩笑道。

　　　　“毕竟是新产物，现在手机普及率都还没有到一个很高的程度。朱总你们切入这个市场算早的了，差不多再过两年，手机游戏市场将会迎来一轮爆发的。”

　　　　朱久权有点诧异地看着叶沉溪，这么肯定的？

　　　　不过想来应该错不了，这种大公司肯定有自己的专业市场调研和分析团队，那就一定要坚持两年。

　　　　“现在想靠游戏自身维持公司还有点难，主要是靠投资支撑着。”朱久权道。

　　　　“总会好的。”叶沉溪笑道：“下半年iPhone　3G和app　store推出以后，朱总不防研究一下。我们很看好这个平台的，哪怕是在国内，尤其是对于中小型开发商和个人开发者来说。”

　　　　朱久权似懂非懂，但前辈的指点，还是很认真地点头：“好的，我会好好研究一下。”

　　　　随便闲聊了几局，四人分道扬镳，韩笑也没有再提那顿饭什么的，大概以后也不会再有什么交集了吧。

　　　　夏青鱼挽着叶沉溪，促狭道：“你就没有什么好好照顾自己，一定要幸福哦之类的话要说哦？”

　　　　叶沉溪弹了她脑门一下：“瞎想啥呢。”

　　　　他毫不怀疑夏青鱼又开始自行脑补什么东西。

　　　　“他们俩名字好搭诶。”夏青鱼又笑道。

　　　　“是挺搭的……”

正文　第170章　游戏支付新格局

　　　　小长假的最后一天，叶沉溪和夏青鱼迎来一个从钱塘远道而来的客人。

　　　　这是个女人，叫彭乐，在这届青鱼杯中，她的公司和青鱼网络与摩登火炬达成了合作，成为最大的赞助商之一，这家公司叫做划付宝。

　　　　此时的阿里最让人熟知的还是电子商务，阿里云还无从谈起，划付宝还被很多人认为是掏宝的一个附属服务，同时市场中也有一些如速钱、容宝这些不需要实名制的第三方支付产品占据大量市场份额，它还远没有后来那样巨大的影响力和市场份额。

　　　　彭乐也是阿里最初的十八位创始人之一，人称十八罗汉，虽然后来阿里在进入合伙人时代后，这十八人中只有七个人成为了代表阿里权力最高中枢的合伙人，彭乐便是其中之一。

　　　　她在阿里的工号是“7”。

　　　　此时的彭乐在阿里内部属于一个偏幕后的位置，说起来比较奇怪，这个部门叫“组织部”，是刘泥任命彭乐亲手打造、规划、建立起来的，这个高管组成的团队成为阿里企业文化和价值观的核心代表，而彭乐即是组织部部长。

　　　　但在今年她的丈夫，原掏宝创始人孙晔离开阿里，阿里董事局主席刘泥将划付宝交给单峰后，对单峰的表现却并不满意，划付宝的成长速度也远未达到刘泥原本的预期。似乎他已经开始把划付宝一部分工作内容交给了彭乐，很多人相信彭乐很快就会从幕后走到前台，转到业务部门，成为划付宝新的掌门人。

　　　　可能是同为女性，都具有细腻敏锐的特质，彭乐是夏青鱼仰慕的前辈，也曾听闻前辈的风云事迹，而夏青鱼本身也惹人喜欢，她这个年纪比彭乐的当时已经取得了高的太多的成就。

　　　　两人仅见过一面后，虽然年龄相差十四岁之多，居然开始成了朋友，闲着的时候，工作之外的事情也会聊一聊，包括但不仅限于旅游，时尚，休闲等等。

　　　　彭乐有时候会跟夏青鱼说起她和比她高两届的师兄孙晔的感情，夏青鱼也会说起她的叶沉溪的相识。

　　　　而彭乐笑着说起她和叶沉溪其实早就认识，倒把夏青鱼吓了一跳，赶紧追问细节。

　　　　当时叶沉溪还在里程碑的时候，就曾经想和划付宝达成合作，只是后来因为他离开黄浦，远去府南，这事儿也不了了之。

　　　　夏青鱼心想，这才对嘛。

　　　　彭乐这次来府南，基本上一半原因是旅游，一半工作，假期这种东西对于大公司的高层几乎是不存在的，工作已经写进基因本能里面去了。

　　　　当然也带上了她的老公，离开掏宝网总裁职位后的孙晔现在几乎是赋闲在家的状态，那件事情让他也受到了一些打击，不过最近好像要作为天使投资人开始进行新的事业规划，彭乐也赶到宽慰。

　　　　没有去什么商务会所，毕竟来旅游观光也是大事，当然周边的知名景点也不好去，这种法定节假日不是去找挤的吗，于是四人来到府南郊区的一家叫田乐的生态农场，烧烧烤，钓钓鱼，打打网球，尝尝农家味道也就差不多了。

　　　　这个农场还不错，占地面积挺大，将近三百亩，设施也挺齐全。只是，五一这种节假日期间，除了公司写字楼，哪里人不多呢……

　　　　四个人在一趟水池边，搬了四个小凳子坐成一排，两位女士在中间，男士靠外，钓起虾来。

　　　　这种时节天气还没有开始热起来，树荫下面也好乘凉，乡间野外空气清新，耳边传来虫啼蛙鸣，再加上虽然是人造虾池，但好歹也算个小湖，迎面吹来了凉爽的风~~~

　　　　还真的算是个休闲的好去处。

　　　　钓虾这种事情得把饵先放到钩上，原生态的饵也就蚯蚓这种了，反正属于大部分女生会觉得黏糊糊恶心的东西。夏青鱼虽然不怕这个，但也乐得男朋友伺候，两位男士都很贴心帮女士上饵。

　　　　“彭姐，我们比赛啊。”夏青鱼道。

　　　　“好啊，怎么比？”耿乐乐呵呵地，她是从人力资源副总裁走出来的，为人处世给人一种如沐春风的感觉。

　　　　“我们四个人分成两队，就一个小时，看哪队最后钓的重。”

　　　　“那就开始咯。”耿乐哈哈一笑，将钓钩甩了出去。

　　　　夏青鱼也不甘落后，开始行动。

　　　　为什么钓虾，因为这种活动特别适合聊天啊。

　　　　“叶总来了府南，我之前可想不到。”彭乐说。

　　　　“彭姐原来觉得我会去哪里？”他也就跟着夏青鱼喊了，比他原本喊的彭总要亲近一些。

　　　　“我也不知道，就觉得你自己搞的可能性都比较大。”

　　　　叶沉溪摇头笑道：“商业上的东西我真是头疼，要不是碰上了她，我自己都不知道该怎么办。”

　　　　彭乐看看自己的丈夫，这就是老夫老妻和小情侣的区别啊。

　　　　“彭姐，你是要掌管划付宝了么？”夏青鱼挺好奇地，就直接问了。

　　　　“差不多吧，应该快了，划付宝现在比刘总预想的发展得要慢很多了。”

　　　　事实上，从前年，也就是2006年开始，划付宝才慢慢开始走出外界对他们掏宝网附属这种印象，作为一个独立支付平台的身份也开始被外界认可。

　　　　去年，划付宝全年交易额达到了476亿人民币，占整个电子支付市场47。6％的份额，虽然依然70％都是来自于掏宝和阿里平台，但使用划付宝作为支付工具的非掏宝网商家，如数码通讯、游戏点卡等企业已经接近100万家了，而且划付宝也开始针对这些商家展开收费，这其实也是一个长足的进步。

　　　　一些高度网络化的市场，当然是划付宝切入的优先目标，像航空机票，B2C，当然，网络游戏更是尤其符合。

　　　　前年的时候叶沉溪曾经和当时的划付宝掌门人陆斜铭洽谈，想要达成支付合作，当时彭乐也在，不过后来叶沉溪离开了里程碑。

　　　　陆斜铭在孙晔离职后，救火出任了掏宝网总裁，才有了现在的单峰接任划付宝，但他的工作成果并没有得到刘泥的认可。

　　　　刘泥的愿景是划付宝能够完全脱离掏宝，成为真正独立成为互联网用户所有支付习惯的第一选择。

　　　　划付宝还有很长的一段路要走。

　　　　彭乐感觉到钓线有些颤动，提起钓竿一看，啥都没有，笑道：“我还是太敏感了啊。”

　　　　话锋一转又道：“叶总觉得现在你们网络游戏的支付环境怎么样？”

　　　　叶沉溪想了想，摇头道：“其实环境没那么好，但也没那么差了。”

　　　　彭乐问：“怎么说呢？”

　　　　叶沉溪手指再鱼竿上点了点：“06年，我跟陆总谈的时候，那个时候中国网游市场几乎全部都是预支付模式，也就是各种游戏点卡，电话卡，充值卡。”

　　　　“像盛达他们点卡分销渠道的尤其发达，这也是他们能在二十一世纪头几年迅速成为龙头老大的原因之一。这东西吧，和传统分销领域一样，分总代、二级代理什么的，其中关系也比较复杂。但中间环节越多，其实也就是利润流失越多。”

　　　　夏青鱼也帮腔道：“各种书报亭，网吧，小卖部那时候都是网游公司的兵家必争之地呢。”

　　　　“这也是为什么我当时找到陆总的原因之一，但当时合作无法进行，除了我离开里程碑，还有另外一个很重要的原因。”

　　　　“什么原因？”彭乐和夏青鱼听得聚精会神，问道。

　　　　就连旁边沉浸在钓虾乐趣中的孙晔也往叶沉溪这边看了过来。

　　　　“彭总你们划付宝现在有多少用户了？”叶沉溪不答反问。

　　　　这也不算什么商业机密，彭乐爽快回道：“九千万吧。”

　　　　“那岂不是已经超过掏宝网？”夏青鱼道。现在掏宝网的用户数量在八千万左右。

　　　　“我们自己预计会在八月份左右，划付宝用户数量会达到一亿。”彭乐说。

　　　　“一亿，那就是中国网民数量的四成。”叶沉溪说。现在中国网民总人数大概在两亿五千万左右。

　　　　夏青鱼点头道：“中国目前网络游戏玩家数量差不多也是一亿人。”

　　　　叶沉溪却摇头：“看起来挺重合的，但其实偏差有点大。”

　　　　“使用划付宝作为网络支付行为的网民应该都是互联网用户中比较高端一点的阶层。他们在网上购物，购买机票，甚至缴水电费。”

　　　　“水电费？”彭乐打断叶沉溪奇怪道。

　　　　对了，这个时候还没有这东西来着。

　　　　“我就随便打个比方，反正他们进行的都是一些更深层次的互联网运用体验，而网络游戏对于互联网运用来说本身是很初级的。”

　　　　“那时候的网络游戏玩家中，打工人群、中小学生、无业游民等占了很大比例，他们甚至连银行卡都没有，更谈不上网络支付了。支付有两个最重要的点，便捷性和安全性，前者他们几乎是没有需求的，也无从谈起，后者游戏点卡和电话卡这种也完全可以满足。”

　　　　“对于这一大部分的网游玩家，他们也不会是你们划付宝的目标用户，这些交易也不会是你们的战略重点。”

　　　　“确实是如此。”彭乐点头道：“那么现在呢？叶总刚才好像有说也没那么差吧？”

正文　第171章　快捷支付与虾与麻将

　　　　“那都是06年的事情了，这种情况当然会随着时间改变，随着网民的增加，网络银行的普及，网络人群结构的变化，互联网运用越来越深入到人们生活的方方面面，对网络支付的接受程度也在提升。”

　　　　“玩家在成长，他们对游戏的要求也终将延伸，不只是游戏本身玩法，经济生态，游戏社区的讨论氛围，游戏厂商的公信度，乃至支付渠道的安全和便捷性，他们对一款游戏的关心的点和要求会越来越多。在这个过程当中我们也要起到培养的作用。”

　　　　“如何培养呢。”彭乐的钓竿又开始颤动了，不过她毫无反应，侧身，视线越过夏青鱼，看着叶沉溪：“叶总说这些可深入了，我可不懂你们游戏。”

　　　　“彭姐你们扫付宝做了这么多年，安全性应该不用我来担心。”

　　　　中国最早的电商出现在99年，第一家叫做珠穆朗玛，它诞生三个月以后是逸趣，再过了一个月才是刘泥的阿里，而掏宝直到03年才成立。

　　　　那时的珠穆朗玛已经没落，逸趣嫁给了美国豪门ebuy，变成了逸趣ebuy。

　　　　而初生的掏宝面对这个对手，就像牧童大卫看到了巨人哥利亚。

　　　　不过短短三年时间，掏宝翻身农奴把歌唱，击倒了那个不可一世的巨人。

　　　　原因不少，除了：

　　　　逸趣ebuy对C2C电商理解不够透彻，一直坚持着“个人闲置物品”交易的理念，然而中国人哪儿有那么多人喜欢买二手物品，掏宝已经开始加速个人网上店铺的发展。

　　　　以及一直采用收费模式收取中介费，而掏宝始终免费；

　　　　ebuy做大以后的官僚化，僵化，缺乏互联网公司应有的快速反应能力；

　　　　这些之外，还有一个至关重要的原因就是扫付宝。

　　　　阿里的这个产品深深地击中了广大中国网民对于网购最大的痛点，安全性。

　　　　这种由扫付宝担保做出的交易，有效解决了电子商务中的安全问题，即使真的受到损失，扫付宝也会进行赔付。

　　　　担保和赔付，这就是安全性。

　　　　可以说这是扫付宝的立身之本。

　　　　“所以我想说的是便捷性。”叶沉溪把钓竿往上一提，正好上面挂着一只，说起来有点拗口的，看起来挺大的小龙虾。

　　　　叶沉溪把龙虾扔进身旁的桶里，夏青鱼刚想炫耀两句，却发现旁边的孙晔已经不声不响地钓了三只了。

　　　　这老哥真是来钓龙虾的啊。

　　　　彭乐称赞：“叶总好技术。”

　　　　叶沉溪示意她往自己身旁的桶看下，彭乐瞅了一眼自己也乐了，孙晔还是埋头不语，十分专注的样子，若真要夸，她可夸错人了。

　　　　“那如果我们将便捷性做到极致，是否会让用户使用过后就对于其他的支付方式再也没有兴趣，觉得很麻烦，再也无法接受呢？”叶沉溪这句话用的是疑问的句式，但听起来确实肯定的语气。

　　　　“做到极致的话，支付行为应该会直接在游戏中完成，而不需要跳转第三方网页吧。”夏青鱼道。

　　　　“对，游戏中。”

　　　　夏青鱼问道：“这种方式可以实现吗？”

　　　　叶沉溪道：“技术实现的话，很简单，只要彭姐那边儿能提供接口。”

　　　　“扣钱的话从哪里扣？”

　　　　“从扫付宝，银行卡都可以。”

　　　　“银行卡？”

　　　　“对，这个就需要彭姐和银行那边去谈判了，将银行卡绑定扫付宝帐号，通过扫付宝支付，直接扣除绑定银行卡里面的余额。”

　　　　“绑定银行卡会不会有些麻烦？”

　　　　“绑定的行为只要第一次操作就可以了，以后再也不需要，当然这个是玩家可以自主选择的，如果他一个扫付宝帐号绑定了多张银行卡的话。”

　　　　彭乐呼了口气，顿了顿道：“这个确实我们需要和银行方面有更深入的合作。”

　　　　开始的时候扫付宝和银行是没有总对总的合作的，与银行的合作都是通过和各个省级分行，通过自有资金或结算时候的在途资金引诱各个分行与其合作。

　　　　扫付宝也不想这样，他们当然也想直接和银行总部合作，但，资格还不够，就这样。

　　　　如果要做这种支付方式，还是需要用同样的方式进行游说，推广。

　　　　“这种支付方式该怎么称呼呢？”

　　　　叶沉溪又钓起了一只虾，比刚才的更大，约莫着快有一斤的样子了，叶沉溪把虾捏在手里看了看，答道：“叫快捷支付如何。”

　　　　“哈，倒是名副其实。”

　　　　“快捷支付游戏用户的影响会有多大？”其实彭乐差不多也可以想象。

　　　　叶沉溪道：“最开始的时候影响的人群可能没那么大，目前的市场中通过网络支付的玩家大概有30％左右，他们绝对能很快适应并喜欢上快捷支付的。还有一点，快捷支付的影响却是足够深远的，它影响的不会仅仅是游戏行业，这是整个网络支付未来的方向。”

　　　　“快捷支付在于用过以后就会很快习惯，在游戏中我们也会通过游戏的方式推广到更多的玩家之中。没有那么多的第三方经销商、我们也有更大的利润空间，完全可以拿出一部分进行反馈和吸引玩家开通快捷支付的奖励。”

　　　　夏青鱼也点头道：“像各种电话卡，电信运营商要直接抽取50％的金额，玩家实际充值的金额最后落到我们自己手里的，100块的话费充值卡，最后40块都没有。还有各种一卡通，没电信运营商那么可怕，但也不足70％。关键是对于这部分玩家，我们同样也要提供100块的服务。”

　　　　“如果我们能减小玩家对这些乱七八糟支付渠道的使用数量，多出来的利润玩家可以进行返利。充值折扣，额外的游戏货币奖励，甚至游戏里各种实物奖励都是可以的。”

　　　　“那些原本使用各种充值卡的玩家们看到不同的充值方式获得不同，甚至差距还有些大，他们自然也会去选择更划算的充值方式。”

　　　　“这就是我们能做的。”

　　　　彭乐听得不住点头，眼睛里也流光熠熠，她最后说：“我觉的这种支付方式，嗯，快捷支付，刘总也会非常感兴趣的。”

　　　　四人，不，三人继续往下聊，也不再仅限于游戏领域，包括其他行业的支付方式也随便瞎聊，甚至叶沉溪提出智能手机普及的未来，手机支付和扫码支付的前景，彭乐大感兴趣。

　　　　也就是随便粗略地说说，也不可能涉及到更深，他也不懂那些。

　　　　彭乐还是表示很有感触，说要不是叶沉溪在游戏领域覆雨翻云，还真想邀请他去阿里。

　　　　夏青鱼很自信地表示你们就不用邀请了，这人标签已经打好了，生是青鱼人，死是青鱼鬼。

　　　　也不知道彭乐是不是也有点儿什么阿里游戏之类乱七八糟的念头了。

　　　　……

　　　　……

　　　　两个小时后，比赛最后的结果也产生了，虽然叶沉溪时不时就钓起来一只，两位女士几乎就是纯聊天，但比赛的关键却在一旁的孙晔身上。

　　　　这老哥两个小时钓起来六七十只，压迫众生的战绩，叶夏二人只能表示甘拜下风，惹不起，惹不起。

　　　　下午晚餐就是自食其力了，全是这里厨师烹制的，他们自己钓的虾。

　　　　夏青鱼可还记得叶沉溪抠脚一般的剥虾手艺，这一队几乎就是她一个人剥两个人吃。

　　　　当然也不好当面喂食什么的。

　　　　孙晔尝了一口，赞赏说这虾很好吃啊，也不知道到底是这里厨师的手艺，还是因为绝大部分都是他自己的劳动成果。

　　　　孙晔说，想不到虽然还是感觉有点辣，但辣出了风味，辣出了快感，有种四体通透的感觉，那是一个畅快。

　　　　叶夏二人一个对视，孙晔说话嘞……

　　　　饭桌上这老哥的话才开始多了起来，这老哥对于吃食的点评可谓是专业级别，属于不做掏宝了也可以去搞传媒，办个“我爱厨房”之类的美食节目也没啥问题的那种，从食物慢慢聊开，也说起他走南闯北，各地风土人情，川蜀还是第一次来，改明儿还真想去峨眉山青城山什么地逛逛什么的。

　　　　反正是闲聊。

　　　　解决完晚饭，时间尚早，又搞了点儿休闲活动。

　　　　既然入蜀，那便入乡随俗，况且也是刚好四个人，还有别的什么好选择么。

　　　　农场也有自己的麻将室，专门的一层楼，满足大量的麻将娱乐需求。

　　　　夏青鱼就不说了，土生土长，耳闻目染，叶沉溪反正麻将水平和他剥虾技术有得一拼，基本上也就能认全牌面的程度。

　　　　四方入座，讲清规则，夏青鱼介绍，川蜀麻将，刮