悠闲大地主-第30部分

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坏了就真的是补救不及，需要彻底丢弃了。

　　“哎，知道了！”孙辰笑着答应，“我下午就去，师傅，你看让柱子婶和燕子跟着咱们受惊一场，这又好不容易做成一笔大买卖，中午咱就买点好的，给她们压压惊，随便再庆祝庆祝呗！”

　　“当然了，你这次发了財，不宰你一顿怎么行！”大壮用拳头捶了孙辰一下，“刚才可真的吓死我了，以为你的店保不住了呢！那小霸王可不是好惹的，没想到刘公子这么厉害，连小霸王都对他顾忌三分！”

　　“是啊，那刘公子可是阿辰你的贵人，以后可一定得记住人家的好，不要忘了。”

　　“知道了柱子婶，我又不是那忘本的人，以后肯定会回报他的。”

　　孙辰的保证现场没有几个人会真的相信，甚至包括被他此刻视为恩人的刘明轩，也不会想到日后会有能够用得着孙辰帮忙的地方。他们只需要知道，孙辰是一个知恩图报的人就够了。不过孙辰自己却是无比认真，既然许下承诺，以后就绝对不会忘记。

　　中午的伙食果然很丰盛，大壮一点都没有跟孙辰客气，指名要了街口那家的盐水鸭和市场里卖的最红火的香酥鸡，再加上柱子婶亲自上阵给弄的扣肉，几个人吃得是满嘴流油。

　　二妞因为刚刚被罗思成的人给推倒擦伤了手，受到了最周全的保护。大家不止收拾东西时没让她插手，就连做饭还有吃完饭之后的洗刷，都没有用到她。

　　吃过午饭，大壮一家就被孙辰给赶走了，反正因为罗思成的那一场闹，铁定不会有多么忙碌了，没必要再占着这么多人。

　　下午的时候，店铺里陆续来了几波借口来买东西，实际上是打探消息的人，看到孙辰他们如常的面色，知道没有八卦好打听了，全都悻悻而归。其中倒也有几个人真的在店里买了一些东西，只不过跟孙辰原先的预期相比，却只能算是小猫两三只。准备好的促销活动，也没有派上什么用场。

　　这倒正好锻炼了二妞。

　　除了帮忙拿东西给顾客，杨树平几乎没有刻意跟客人交流过一句，全都是二妞自己一个人在做。这也是孙辰特意交代过的，主要目的就是想要二妞能够尽快的独当一面。

　　尽管杨树平做这些算是轻车熟路，都是撂下的活了，可他的身体却不允许孙辰不重视。偶尔帮忙还可以，全指望他却是不可能的。

　　孙辰还要每隔一天去一趟村子，不打算放弃自己的货郎营生，帮着进货没问题，真的守在铺子里也有些不现实。

　　令人欣喜的是二妞进步神速，从一开始的蚊子般小小声，到坦然自若地跟顾客聊天，她只经过了四波客人就做到了。虽然推销的过程还有些磕磕绊绊，可她的不熟练却让人有一种这姑娘特别淳朴实在的认知，也算是歪打正着。

　　孙辰原先精心设计出来的促销方案，第一天最终以只有一名顾客达到而告终。惹得他出现的时候，得到了两倍之多的奖励不说，最后走出店门的时候，还得到了全员相送的待遇。

　　第二天孙辰趁着有空立马雇了牛车四处跑动，除了买下需要给刘明轩送去的东西，还把店铺里缺少的东西补足了，忙得是天昏地暗。

　　等他把东西送到了刘明轩指定的地点，跟账房那里结了帐，他才真的相信，自己在一天之内赚到了五十两银子。

　　农庄的管事可能是早就得了刘明轩的吩咐，还跟孙辰约定了下个月需要运送的货品。孙辰默默在心里计算了一下，又要最少赚上四五十两。

　　告别了管事的热情相邀，孙辰坐在牛车上面离开。这时候正好是夕阳西下，落日余晖把整个农庄都包裹在里面，像是给农庄漆上了一层金光，不时会有干活回来的农人从身边走过，脸上全都是恬淡的表情。

　　看着眼前的景象孙辰不由心生向往，如果有朝一日，自己也能拥有这样的一个农庄，过上‘悠然见南山’般自在无拘的日子，那该有多好啊！

　　“看得眼热吧？”一路上话头很少的车夫看到孙辰的神情，不由开口笑道，“这‘悠然居’在咱们天启王朝都是数的上号的好去处，每一年来这里游玩的皇亲贵胄不知凡几，连咱们的皇帝都来过这里呢！看到门口的牌匾没有？那悠然居几个字写的是不是特别的神采飞扬苍劲有力？告诉你，那可是咱们的允武帝亲笔题写的！”

　　孙辰抬头仔细望去，发现牌匾的左下方还真的刻着一个四方私戳，细细琢磨一番还真的像是天允两个字的模样。

　　这正是当朝允武帝慕靖则的年号！

　　“看来，这刘明轩真的不简单，竟然连皇帝的墨宝都可以弄来~”孙辰暗暗寻思道。


第九十七章大卖

　　“怪不得那刘明轩在我店里只买那些扫帚簸萁之类的东西，连擦手用的布巾都没定一条，想来里面用到的那些东西，都应该是再精细不过的了，自己店里的这些大路货，有些拿不出手啊。”孙辰自言自语。

　　“这越是精贵的东西，利润就会越大，应该是这样的吧？要是我也……”

　　“不管了，先一步步把自己的小店做稳了再说吧！”孙辰甩甩头脑中那些不切实际的想法，重新把目光投向了远方那广阔的天地。

　　正是万物还没有复苏的冬末，土地上的颜色还很是单调，除了偶尔点缀其中的绿意盈盈，就只有泥土的土灰色。可是孙辰闻着周围那清新沁凉的空气，一抹豪情不自觉地自胸中升腾而出。

　　“再给我十年，我也要拥有这么一个农庄才行。就算不用来经营谋利，留着自己住也是不错的嘛~”

　　……

　　柱子婶今天没来，大壮也让孙辰劝着去了市场上卖烤地瓜，只有燕子，早上跟着大壮一路又从家里过来跟二妞作伴。

　　也幸亏她今天过来了，因为店里的生意比昨天好了太多，如果只靠二妞和杨树平两个人真的有些忙不过来了。

　　孙辰进店时，他们刚刚送走了一批慕名而来的客人，正瘫在柜台上休息呢。

　　“呦，看样子你们生意不错嘛！”一眼打量过去，孙辰就发现店里摆放的货品少了很多。

　　“那是当然了~”二妞得意洋洋，“哥你是不知道，上午的时候生意还不算多好，等我们一吃完午饭，乌拉一下子上来了一大帮子人，都是为了咱们昨天订的那个促销活动送的赠品来的！”

　　因为昨天罗思成过来大闹了一场，孙辰所想到的促销方法根本没有发挥它应有的威力，当时想买的人被他一吓，自然不敢再上前。可是今天不同，刘明轩昨天的已经让人知道这店铺跟他有不少关联，他的名号在这泰康镇还是挺好用的，至少没有罗思成之流再敢随意上门闹事了。

　　这时他们才想到，孙辰的定价本就不高，还有赠品可拿，这便宜不占可真的是有点亏了。又有一早上来买东西的人再那么一宣传，赠品不是什么时候都有，而是限时限量的，下午时自然都蜂拥而至，生怕晚了一步，东西就让店家给送完了。

　　果然，任何时候，摆在明面上的奖励都会刺激到人们的购买欲望，就好像是在现代时，各家商超百用不厌层出不穷的打折促销活动一样，不怕你老套，最后有效果就行。

　　“忙完这段时间就好了，”孙辰心里有数，他们的购买热情顶多会持续个七八天算不错了，自己店铺里卖的东西又都是耐耗品居多，过了这一阵的购买热潮，之后可能会有好长时间的倦怠期。“今天你们想吃什么，咱不做饭了，去街上吃怎么样？”

　　“还是不了吧？待会儿没准还有人过来买东西呢！”二妞不舍得关门，可又实在懒得做饭，“要不，哥你把东西买来，咱们在店里吃？”

　　“那好，想吃什么，我去给你们买来~”孙辰无奈一笑。可他真的是心甘情愿，因为今天最清闲的，貌似就是自己了~

　　……

　　走在街道上孙辰忽然发现，这个时代能够用来当做正餐带回家的东西还是太少了，除了包子，馄炖，烧鸡之类，就只有去酒楼里炒几个菜了。以前逛街时随处可见的凉皮，米线，夹饼，煎饼果子那些，大街上没有一点踪迹。

　　想到这里，孙辰眼前一亮，要不试着做这些来卖？可是到底孙辰也只不过是吃过很多次而已，对于它们的具体做法可真的是一窍不通，只能回去之后磨着二妞给自己多实验几次了。

　　在如意酒楼买了几个菜打包，孙辰顺便又去了市场上把大壮叫回来跟他们一起吃饭。回到店铺里时，里面果然又围满了过来买东西的大妈大婶们，两人急忙放下东西帮忙，等打发走了她们之后，热腾腾的饭菜早就有些凉了。几个人也没有心思等着再热一遍，就那么凑合着吃了。好在他们的肚量都还不错，不用担心谁吃坏了肚子。

　　吃完饭大壮接着回去卖他的烤地瓜，昨天被孙辰给刺激到了，他觉得应该尽可能多的卖掉烤地瓜，好赚更多的钱。

　　孙辰见状也不阻止，他能够有上进心这样很好，省得柱子婶他们还整天担心大壮年纪太小，就算是以后成亲了也不好好过日子。

　　至于燕子，如果大壮收摊太晚了就留她在这里睡，反正二妞的房间够大，床也不小，两个小姑娘睡在上面也不算拥挤。这也是柱子婶在她今天过来帮忙时特意嘱咐过的，大壮一个男孩子怎么都好，燕子不行，如果天黑了就不用回家了，直接睡在二妞屋里就行。

　　等大壮收摊时，果然天都已经全黑了，燕子和二妞早就去了她屋里休息，而大壮却拒绝了孙辰的挽留，执意摸黑回家。

　　“我不回去是不行的，燕子住没住你这里，我娘不得到个准信儿，肯定不会放心，她夜里就该睡不着觉了。”

　　幸亏镇上还有最后一辆回去的牛车，虽然只是路过，只能在林家村村口停一下，不能送到门口，孙辰还是让大壮上去了。现在没有手电筒之类的东西来照明，虽然没有什么崎岖的山路要走，抹黑赶路也实在有点太危险了。

　　洗漱完了躺在床上，孙辰不禁又想起了白天时看到的悠然居。虽然只是惊鸿一瞥，自己甚至连那个农庄的房子都没有进去一间，具体里面有什么他也不知道，却一点都不影响孙辰自行想象其中的美好。

　　做着自己已经成为一个农场主的美梦，孙辰结结实实地睡了一个好觉。昨天晚上一直记挂着店里进货还有给刘明轩的农庄送货的事，好一阵子才睡着，早晨又起得很早，根本没睡多长时间。

　　……

　　今天一定要去村子里走一趟了，本来昨天就该去的。如果隔了时间太久，孙辰还真的担心会遇到像韩新昌那次一样的事情。

　　因为想在店铺里多帮几天忙，孙辰愣是把应该分成两天走的两个村子，合并在了一天，等他挑着货郎扁担回到镇上时，已经是月上中天。


第九十八章春暖

　　“就知道你小子这是要拼命干呢。”

　　对于他的晚归，杨树平半点儿惊讶都没有，反倒是笑容中透着几分赞许道：“趁着自己现在还年轻，就应该这样拼上几年才好。”

　　“呵呵，师傅，我省得的。”放下扁担，孙辰从井里打出水来洗脸。二妞在前面店铺里看着，没空给自己打水，总不能让师傅侍候自己。

　　“但是也不要太勉强自己了，凡事量力而行就好。”看出小徒弟的疲累，杨树平到底还是没有忍住，怕他给自己太大压力。

　　“我知道的师傅，日子总要细水长流，我还是懂得的。如果因为太想赚钱而把自己的身体给累垮了，这不叫奋发图强，只能说是得不偿失~”孙辰一边用布巾擦干脸上的水迹，一边给师傅宽心。

　　“嗯。”杨树平点点头，这个徒弟最大的优点，不是他特别勤快，也不是他太过机灵，而是他总能安排好自己以后的路该怎么走，不会因为一时半会儿的鸿运高照，而轻易改变他对待自己前途的态度。

　　……

　　重复的日子总是那么快就过去，不知不觉间，‘孙家小铺’已经开业了三个多月。厚重的棉衣早已经脱下，白天日头好时，只穿着一件单衣都不会觉得冷。

　　可能是那天罗思成闹出的动静太大，所以刘明轩帮他解围的消息也跟着散播出去了。街道上的混混都以为孙辰是有什么强硬的靠山，没一个敢过来惹事生非的。

　　这倒真的是因祸得福了。

　　二妞早已经在店铺中锤炼的宛如现代的职业女性，待人接物利落大方，眉宇间更是比原先多添了一抹自信，这让她本就出色的面容，更让人惊艳。

　　好在来买东西的人都还有分寸，平时又有杨树平在跟前守着，没有哪个不长眼的敢来调戏。

　　孙辰仍是隔天就挑着扁担在属于自己的那十几个村子里走街串巷的卖货，期间倒是发展了不少他的加工户。店中的簸萁，扫帚，箩筐等东西，渐渐地不用再额外从别处进货，单是一些农户手中自己存下的原材料做出来的，就足够他的店铺消耗的了。

　　虽然数量不算太多，农户们从中赚得的钱也有限，可他却因此，在这些农户中落得了足够多的好名声，纷纷感谢他帮助自己家里增加了一些收入。

　　其中他自己所在的林家村，当然受到了特别的优待，只要质量合格，他就会给自己村里的人比别的村子高出一两文钱。可别小看了这几枚铜板，正是因为孙辰特别照顾‘自己人’，让他奶奶孙杨氏的几次无理取闹都落得无疾而终。

　　往往孙杨氏还没有开口说到关键的地方，就会被周围看热闹的村民给三言两语地挤兑走，她最擅长的撒泼打滚，还来不及施展，就会胎死腹中。此类状况多了，让她也失去了在他跟前胡搅蛮缠的兴致，有什么要求，不再自己亲自上阵，改为推出去孙周，让他来找孙辰。

　　而孙辰张嘴就朝着问出一直藏在心里的疑问，母亲陪嫁的四亩地为什么到了自己手中的只有二亩多，让孙周羞愧难当地再也没脸来找自己，任凭孙杨氏在家里打骂撒泼，也不再过来。

　　其实从林铁柱他们平时的聊天，还有孙周的欲言又止里，孙辰已经推断出那两亩地去了哪里。

　　无外乎是自己母亲在世时吃过几副汤药，祖母孙杨氏以家里没钱为由一直不愿意拿出钱来付给郎中，甚至在母亲去世时都不舍得给她定做一幅像样的棺材。父亲孙周不舍得让劳苦一生的妻子死了之后再不得安息，背着孙杨氏偷偷卖了两亩地，买了棺材，还完药钱，还给她办了个像样的丧礼。

　　孙杨氏知道时，自然少不了一顿哭闹，可想到这到底是儿媳的陪嫁，就算是没卖掉也大约轮不到自己，还不如卖得一些银钱堵上因为儿媳欠下的饥荒，最后也算是默认了。

　　不过孙周觉得连妻子的陪送都没有守住，这件事还可能会被儿子知道，有些磨不开脸，还有就是借口没脸过来，可以多少帮孙辰挡住一些风波，索性缩在家里，任孙杨氏瞎折腾。

　　大壮的烤地瓜生意已经不能再做下去了。天气渐渐热了，再拿着热腾腾的烤地瓜吃就显得更热了，慢慢也就没什么人再愿意吃了。

　　孙辰帮他想了一样东西，即可以当成零食带走，又可以坐在准备好的小桌子旁边配着面食当菜吃，那就是前世街头巷尾都会看到的――麻辣烫。

　　天气暖了，各类青菜也不再稀缺，用竹签串起来开水烫过，再配上提前调配好的酱料，吃起来真的是别有一番风味。

　　把瘦猪肉片切的薄薄的，提前腌制过后也用竹签串起来，在锅里煮上一会儿就可以拿出来抹上酱料，同样好吃的不得了。

　　还有油炸过的豆腐块，豆皮，豆干，腐竹等一些豆制品，都能处理好了切成小块，串起来在锅里过水，抹酱。

　　别看这东西不算多起眼，素串才卖一文钱，肉串也只卖两文，利润却不低。这东西又是新鲜事物，一经在市场上推出，就受到了热烈欢迎。

　　为了实验出记忆中的味道，孙辰他们可是吃了足足半个月的麻辣烫，才确定好具体的配料表，这也算是麻辣烫的核心技术了。

　　成功开业的那天，孙辰特别交代了大壮，如果想要让自己的这个买卖能够干的长久一点，任是谁问他，也不要告诉对方是怎么调配的。

　　因为有烤地瓜的前车之鉴，大壮也特别慎重，生怕再跟孙辰那次一样，让另一个猪肉江的婆娘给学了去。

　　好在汤锅里和酱料里的配料种类繁多，孙辰又特别指点大壮用稀薄的纱布把汤锅里的大料全都缝了进去，想要学了去也不是那么容易的。

　　“阿辰你放心，你帮我想出这么好的门路来，我一定会好好珍惜的，就算是有人拿刀子架在我脖子上，我也一定守住了配方，把这配方当成我家的传家宝，一辈一辈地传下去！”

　　“滚蛋！别在这里胡说八道！”孙辰被他给气笑了，“拿刀子逼你了你可一定要交代，一个配方罢了，还能比你的命值钱？大不了咱再想其他生意不就得了！”


第九十九章花开

　　一个配方没了，还可以再寻另一个配方，甚至可以去做别的买卖，一个人的命若是没了，那可就真的什么都没有了。

　　这并不是孙辰杞人忧天草木皆兵，而是他知道，人的欲望会让他们做出多么可怕的事。为了心中所想尤其是于金钱相关，有些人会做出多么疯狂的事情来谁都说不准，如果真的有人以性命威胁，孙辰希望身边的人都能够最先选择保全自己，别的事以后有机会了再图谋都不算晚。

　　正所谓，留得青山在，不怕没柴烧。这个道理谁都知道，可若是真的碰到这样的选择，不一定每个人都会立即做出正确的决定。孙辰觉得，一定要让大壮心底有这个认知，万一以后不幸遇到这样的事，潜意识中就能做出正确的判断。

　　“知道了阿辰，我一定记住，以后有人来要挟我，我二话不说就给他还不行么！”大壮嘻嘻哈哈地没个正形。

　　大壮的麻辣烫摊子算是得了一个开门红，渐渐地他的摊子在泰康镇市场上打出了名气，很多人专门寻到他那里，只为品尝到心中美食。

　　当然也有很多跟风的人照着他的做法很快弄出仿冒的麻辣烫，可没有孙辰的独家秘方，再加上烫菜时的火候掌握不好，做出来的味道始终不够正宗，不过是凑合着能吃罢了。

　　这反倒是帮着大壮做了宣传，让更多的人知道了麻辣烫这种美食，他的生意更是越来越兴隆起来。生意一好，人手就不那么够用了，到了饭点，很多人一围拢上来，他和李元秋两个人就显得有些手忙脚乱。

　　忘了说了，大壮和李元秋两个人，早就在正月二十八那天订了亲。而李元秋家因为大壮家当初痛快地给了那么高的彩礼，觉得有些不好意思，一直让李元秋帮着大壮在市场上卖烤地瓜。

　　李家父母的打算很简单，他们不得已提高了彩礼钱，可却不想自家闺女因此在未来婆家跟前抬不起头，现在让她多帮着干活，希望林家以后能够善待她。

　　李元秋性子爽朗，却又不失稳重，跟脾气略微有点暴躁的大壮配合在一起倒是默契十足。并肩为以后的生活做努力，让两个人之间的感情一日千里，同进同出的辛勤劳动和对彼此的心疼，更是让他们如胶似漆。

　　两个人不够用，林铁犁的妻子姚青云已经怀孕六七个月，身子笨拙不能再做重活，柱子婶和燕子两个人轮流过来帮忙，剩下的那个留在家里，照应着她。

　　铁犁叔和铁柱叔两个人忙完地里的活计，仍是在镇上打短工，只不过他们中午不用再带干粮了，碰上主家不管饭时，就去市场里大壮的摊子上吃就行了。

　　大壮一家的日子因此而越过越好了，他们对孙辰的感激也一天比一天更甚。因为他们清楚，如果不是孙辰，只凭他们自己是根本不会想到这样赚钱的营生的。

　　所以三不五时的，柱子婶就会给他们送过来一些吃食，有时是麻辣烫，有时就是她做的别的东西，让孙辰他们在二妞没空鼓捣吃食，只敷衍着做些填饱肚子时，不至于饮食太惨淡。

　　孙辰的那两亩多地，早已经不再自己种植，他先问了大壮一家愿不愿意种，他们觉得自己那几亩地就已经够忙活了，不想再增加。林家齐也有自己的打算，也没要，所以孙辰就把地给了虎子爹林铁牛。

　　这件事可是把孙杨氏给气得不轻，待在村口的老井旁边骂了几次还没有解气。幸亏林铁牛和他媳妇张氏都不是怕事的人，搁在别人身上早不敢接了。

　　只不过孙辰办事滴水不漏，专门写了租用的文书，请了村长林跟生来当着全村人的面宣布的。

　　孙杨氏不止怕林跟生，更怕林跟生的父亲林远山，任是心里再不忿，也只能默不作声了。

　　两家约定好，除了要交的皇粮，林铁牛再多给孙辰四百斤粮食，算是补偿孙辰今年没有收获的冬小麦。本来孙辰不要的，可林铁牛说如果孙辰不收，他就不种了，孙辰才无奈地同意了。不过明年开始，他是无论如何都不会再收的了，这些事他心里有数就行了，倒是没有拿出来跟林铁