悠闲大地主-第58部分

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放着这件事不理会，这一年的独当一面她就白做了。

　　不过以前她没有类似的经验，具体应该怎么操作，她一时还真的是想不到。

　　以前在攸岚县的那会儿，也不是没有别的竞争对手，可是那里到底是他们的主场，又有刘明轩和万有商行在一旁护航，做起什么事来孙辰也没有顾忌。可是所有的手段到了青明镇，再施展起来就有些不合时宜了。

　　“人家现在还没有做出什么动作，只是跟我们卖一样的东西，打打价格战而已，我们也跟他一样就行啊！”

　　“你是说……咱们也降价？”二妞舍不得，那让出去的，可都是净利润啊！要是按照那家的降价幅度，蒹葭阁一天的收入就要减少一成！

　　这个一成的基数，可是每天都有三五百两，一成也有几十两银子了好不好？！一个月算下来，可上千两了。

　　“先这样做着，估计那边应该是新开店铺，想要从我们这里拉人过去。人家便宜了那么多，我们如果一点都不降价，也说不过去。”

　　“哦。”二妞点点头，看了只能先这样了，这也是不得已的办法。

　　“不过咱们降价不能直接说降价，得有些名目才可以。”孙辰狡黠一笑。

　　“名目？”二妞抬头。

　　“傻！”她呆呆的模样特别可爱，孙辰忍不住在她额头弹了一下，“店庆大酬宾啊！咱们不止一次做过这个吧？”

　　“对哦，你开业大吉，咱们也能弄个店庆活动嘛！都降价销售，那就看谁的本事大，能揽到更多的顾客了！哥，还是你厉害，姜还是老的辣啊！”二妞握着粉拳，眯着眼睛，“我看那个臭小子还怎么嘚瑟！”


第一百九十三章推销

　　“臭小子？”孙辰一下子就愣住了，这里面，好像有什么他不了解的情况发生了啊！

　　“二妞，你有没有什么要同我交代的？”孙辰歪着头问。

　　“呃……”二妞愣了愣，“对了，哥，你怎么今天过来了？山上不忙了吗？杨伯呢？他怎么没同你一块儿过来？下次带着他来吧，这么长时间没见，我还真的有点儿想他了呢！”

　　“别扯那些有的没的，这问你话呢！”孙辰虎着脸。

　　“我，我得赶紧去合计合计咱们这店庆该怎么搞，你累了吧？那先去屋里歇着吧！等我想好了，你再帮我看看合适不。”二妞连说话的机会都不给孙辰留，兀自起身去了前面的铺子里。而且因为走的太急，拐弯的时候还差点摔倒在地，幸亏一旁经过的小丫鬟扶了她一把。

　　“这丫头！”孙辰笑着摇摇头，要不是他还有事情要去做，今天绝对不会这么容易就放走她。

　　他留了一筐鸡蛋给二妞，就带着剩下的两筐上了街。

　　青明县里的酒楼不少，开的红火的倒也只有那么两三家。其中城西的红火居和城北的云醉酒楼，是最出名的两家。孙辰在刚刚来到青明县时，曾被刘明轩带着去红火居那里吃了一顿饭。至于云醉酒楼，因为离蒹葭阁稍微近一些，孙辰倒是去过几回，当然不只是和二妞，杨树平和岑溪都被他带进来吃过饭。

　　因为对于云醉酒楼稍微熟悉一些，所以孙辰的第一站就是来了这里。

　　现在还不是饭点，所以酒楼里很是清净。打扫得整洁的大堂里，只有一个伙计在拿着鸡毛掸子扫着凳子，掌柜的坐在柜台后面，正低头打着算盘。

　　“客官您今天挺早的哈，想吃些什么？”伙计看到孙辰进来，热情地走到他跟前招呼道。

　　“我有些事要找你们掌柜的商议。”孙辰也不会拐弯抹角，直接向他开口，“不过我看你们掌柜的在忙，反正我也不赶时间，麻烦你等他忙完了告诉他一声。”

　　一个人忙着做事时最忌被打断，尤其是计算这样费脑子的事，被人打断了常常连同前面的工作都打了水漂，往往要从头再来。孙辰当然不会做那没有眼力见的事儿，寻了一张干净的桌子，端正地坐下。

　　“那就请您等会儿吧。”伙计麻利地端了大茶壶来，给孙辰面前的杯子倒上茶水，就转身去忙了。

　　……

　　齐掌柜揉了揉有些酸涩的眼角，这才抬头看向大堂里端坐着悠闲饮茶的那位客人。他面前的桌子上空无一物，显然不是过来吃饭的。可如果他刚才没有看错，他应该来了好久了。只不过不论是他还是伙计，说话都没有很大声，他并不知道对方是有什么事。

　　“掌柜的，那位客人说有事找你，等了都一个时辰了。”伙计过来通知齐德邦。

　　“知道了。”齐德邦压下心底的好奇，缓步走到他跟前，“请问这位客官，找小老儿有什么事？”

　　“掌柜的忙完了？”孙辰放下茶杯，微笑着站起身，“我今天过来，是想向掌柜的推销一点东西。”

　　“哦？这位客官真是问对人了，我们云醉酒楼的厨子不止手艺精湛，倒也都是见多识广，无论是什么稀罕的食材到了我们手里，肯定能够让客人品尝到最高的水准的。当然了，这价钱方面，只要品质过关，也绝对不会让你吃亏就是了。”

　　那一副东西送到我们这里就对了，我们不光不会让你吃亏，也绝对不会埋没了好食材的样子，让孙辰忍不住一乐。

　　“掌柜的可能误会了，我所要送的东西，并不是奇珍异宝。”

　　“那是什么？”齐德邦诧异道，“如果只是普通食材，我们厨房都已经选定了固定的取材地点，没有特殊情况是不会随意更换的。还请客官去别处问问看吧！”

　　孙辰也不恼，只笑着对他开口道：“我这里虽然是平常随处可见的东西，品质却是差了十万八千里，我敢保证，贵店用了我的货，绝对不会辱没了你们的招牌的。”

　　“既然这样，你把东西拿过来，我让我们厨房里试用一下，如果品质跟我们原先的相比没有差别，那么抱歉，我们还是会跟别人合作。”

　　“那是当然。”孙辰笑。他转身朝着店门口的方向挥了挥，一直关注着这里的车夫立马明白过来，从马车上轻手轻脚地把一筐鸡蛋卸下来。

　　“鸡蛋啊？”齐德邦有些失望，他以为至少也是木耳，蘑菇这样的，稍微少见一点的东西。

　　“是鸡蛋没错。”孙辰点点头，示意车夫把鸡蛋交给伙计。

　　“让厨房看着做两个菜端上来。”尽管有些失望，但齐德邦还是依照两个人刚刚的约定，让厨师试着做去了，至于最后的结果怎么样，他倒是没了多少期待。

　　伙计依言把鸡蛋送去了厨房，几个人就那么等着了。

　　没多久的功夫，伙计就端了食盘过来。上面是两个不算多精美的盘子和一个食盅，都是由孙辰带过来的鸡蛋做为主料做的。

　　也对，只不过是再普通不过的鸡蛋，还指望他们做出什么精致的菜式么？

　　齐德邦心里撇撇嘴，朝着盘子里望去，这一看，却真的看出那么一点儿不同来。

　　“咦，这鸡蛋炒出来颜色可真是鲜亮啊！”普普通通的西红柿炒蛋，因为含有蛋白的关系，原本鸡蛋打碎炒好之后总会有些泛白，可眼前这盘，却橙亮亮的，跟西红柿的鲜红正好相映成趣，让人一看就食指大动。

　　而另一盘是香椿芽炒蛋，因为香椿特殊的性质，散发着浓浓的香味，在初春的季节里，吃一盘这样的香椿芽炒鸡蛋可是再好不过的享受。

　　食盅里是干贝炖蛋羹，本来泡发之后的干贝的颜色并不算多鲜亮，可是再黄橙橙的蛋羹映衬下，愣是显得白嫩了许多，上面再撒上刚刚长成的小香葱碎，再是赏心悦目不过了。

　　“从明天开始，你每天给我们店里送五百，不，六百个鸡蛋吧！”还没有品尝，齐德邦就决定采用孙辰送过来的鸡蛋，他迫不及待地开口，想跟孙辰敲定这项合作。


第一百九十四章鸡苗

　　“别急呀，咱们先尝尝味道如何再说呗！”孙辰笑。

　　真的坐下品尝了之后，齐德邦更是确定了这个想法，“明天开始送，这价钱嘛，就跟别人送来的一个价，三个铜板两个。”

　　他的鸡蛋虽然小，可是味道却比别人的好，齐德邦自认给他的这个价钱还算是公道。

　　“抱歉，这个价钱我可不能答应。”孙辰站起身来，作势就要离开，“至于厨房里剩下的那些鸡蛋，就当是我送给贵店的试用品，或者说是耽误了掌柜的这么长时间的补偿吧！”

　　开玩笑，他用真正的原生态方法养出来的鸡下的蛋，怎么能够与普通鸡蛋相提并论？即使个头不足，但也决不能贱价出售！浓缩的都是精品，知道不？

　　“哎，别忙着走啊，价钱不满意咱们再商量商量啊！”齐德邦急忙拉住孙辰，不让他离开，“鸡蛋两文钱一个，行了吧？”

　　“我还是去红火居问问吧！”

　　继续往外走。

　　“三文！”一听孙辰要去他们云醉酒楼的对头红火居那里，齐德邦彻底不淡定了。

　　孙辰仍没停顿。

　　“四文，不，五文钱一个，不能再高了！”齐德邦狠心咬牙喊出声。

　　“好，成交！”孙辰转身，笑着拍板同意。

　　齐德邦这会儿已经傻了眼，刚刚他竟然被眼前这个乳臭未干的黄口小儿给牵着鼻子走了，似乎自己所有的反应都在对方的意料之中一样。可是话已说出，就断无再收回来的道理，他也只能咬牙承认下来。

　　好在鸡蛋确实是不错，相信适当提高一点价钱也没有谁会注意到，毕竟来这里吃饭的，也都不差那多出来的几十个铜板。

　　齐德邦在柜台里写了送货协议，臭着脸递给孙辰，“咱先说好，这鸡蛋你给谁都行，绝对不能给红火居，要是让我们知道了你背着我们跟红火居牵扯，不光以后咱们云醉酒楼不会要你的东西，你也得赔偿我们一大笔银子！”

　　其实同行是冤家这句话在哪里都是适用的，红火居和云醉酒楼也是如此。虽然两家一直没有什么明面上的冲突，可是暗地里，两方人马全都憋着一股劲儿，都想在各个方面压对方一头。

　　可是两家到底也算是实力相当，硬件设施都不差，也有各自独有的特点，厨师都是高薪聘请的，厨艺旗鼓相当，虽然风味大同小异也都有各自的拥趸。

　　孙辰送来的鸡蛋，已经被齐德邦看作云醉酒楼奋起压过红火居的一大利器，他是无论如何也不会让他给对方供货的。

　　厨艺不相上下，自己食材可是比对方高出一筹的，他就不信，口碑不能压下对方。

　　“掌柜的放心，如果你们能够全部消耗了我的鸡蛋，我才懒得去重新寻找新的销路。”孙辰笑笑，没把话说死，刚才的协议他可是特意让对方加进去这一条，只要对方能够保证吃下他的鸡蛋，卖给谁又有什么差别？就算有，也跟他孙辰无关好吧！

　　对云醉酒楼给的价钱，孙辰还是很满意的，再说对方可没定下每天具体有多少个鸡蛋。等以后鸡蛋产多了，他也不想忙起来还要到处寻摸着给鸡蛋找销路，推给云醉酒楼，正好省了他不少事。

　　五千只的鸡苗最后成活了大约有四千三百多只，其中母鸡最少也有两千只，到了产蛋高峰，每天至少会有一千五百个鸡蛋，去掉自己留着要吃的，也有一千三百多个要卖。这么多的鸡蛋，即使是云醉酒楼消耗起来，也要有一些压力的，到时候人家免不了还要费一番功夫。

　　不过孙辰也不会让人家吃亏就是了，等山上的那些小公鸡再长点肉，他还是要先来这里问问的。至于他们要不要，机会给他们了，能不能把握住，可不在他的能力范围之内了。

　　“下次刘明轩的人过来，得让他们再给弄些小鸡苗才好，要不小公鸡跟不上啊！就是不知道现在的人，能不能分辨的出公鸡母鸡来。”告别了云醉酒楼的齐掌柜，孙辰在坐马车回去的路上嘀咕道。

　　在现代社会，公鸡和下蛋的母鸡如果要大数量养殖，是可以和供货商约定好的。虽然也会出现误差，但误差极小，几乎可以忽略不计。

　　因为挂念着要给云醉酒楼送货，孙辰也就没有去蒹葭阁找二妞，只是把她的这件事放在了心里，想着下次下山时再问问她到底怎么回事。

　　这一个下次，就过了十几天。

　　回去的路上下雨了，马车轱辘陷进一个土坳里不能出来，孙辰撑着伞下车回去的时候，一不小心滑倒了。虽然都是一些皮外擦伤，但胳膊那里被一个凸起的石块给划了一道口子。

　　怕二妞担心，他都是让师傅杨树平去给云醉酒楼送的鸡蛋。约定好的压一天的鸡蛋钱，云醉酒楼倒也讲信用，每天都会把前一天的鸡蛋钱给结清了。

　　刘明轩的商队正好过来了一趟，孙辰就把自己的要求跟对方说了。

　　“孙老板不早说，这要公鸡的人少，单独要公鸡好能给你便宜不少呢！”

　　“哦？还有这样的好事儿？”孙辰挑眉。

　　“那是啊，农户们养鸡，哪个不是想着让它们长大了多多下蛋？打鸣的公鸡，留两只都嫌浪费粮食，都是长大了就杀了吃肉的。”

　　“就算是不舍得吃的，也会送去集市卖了换钱，绝不会养着它们。”另一个人也跟着附和。

　　“有经验的人，会在买鸡苗时尽量挑选母鸡苗，可这样卖鸡苗的就不乐意了。到最后都是公鸡母鸡一块儿卖，要是想挑，价钱贵一倍呢！”

　　“都挑了母鸡，剩下的公鸡不好处理啊！”

　　听了他们的议论孙辰总算是放下了心。山上的小母鸡们才开始产蛋，至少还有一两年的产蛋期，要是母鸡多了，他反而不好处理了。今年先买些公鸡苗，填补即将要出栏的那些公鸡的空缺，明年再一块买，这样正好可以错开。

　　由他们牵了线，孙辰总算是买到了想要的鸡苗，价钱比之去年，省下了四分之一呢。卖鸡苗的也很高兴，虽然麻烦一点，但剩下的鸡苗他可以卖个好价钱了。


第一百九十五章审问

　　二妞到底知道了孙辰受伤的事。可是那几天她忙着和新开的那间铺子‘厮杀’，她根本抽不出空过来。

　　等她坐着马车过来的时候，吓得孙辰好一会儿没敢露头。

　　“出来吧，我还能吃了你？”二妞没好气地把孙辰从屋里揪出来。

　　“呵呵，我这不是怕我这一身伤吓到你么？”孙辰陪着笑脸。

　　“是，怕吓到我，怕我担心，你真是一个好哥哥。”二妞阴阳怪气地说，“那我也得当个好妹妹，就不让你操心了。我就回去了，店里忙着呢！”

　　“来都来了，咱们兄妹俩一块儿吃个饭呗！”孙辰急忙拉住她，“随便给我说说那个臭小子的事儿。”

　　孙辰这会儿可不会轻易放她离开，他可还有好多事情没弄清楚呢。尤其是二妞口中的这个‘臭小子’，这几天他养伤时可一直记挂着呢。

　　本来理直气壮，想要接着朝孙辰发通脾气的二妞瞬间气弱，“什么，哪个臭小子？不知道你说什么？”

　　不过她微红的耳根还是泄露了秘密，孙辰看着她的反应，心里有数了。

　　“那个新开的店是他的？”

　　二妞一看孙辰的架势，知道瞒不住了，低头承认，“嗯，他家里开的。”

　　“谁啊？是哪家的？我认识吗？多大年纪？家里都有什么人？长得怎么样？脾气好不好？……”孙辰说不出自己是什么心态，只是这些问题，却忍不住一个个地蹦出来。

　　“哥，你问这些干什么？再说我哪儿知道的这么详细啊？”二妞被孙辰吓到，“我只知道他叫肖景天，是肖家的二少爷。”

　　“肖家？”孙辰若有所思，如果没有弄错，二妞所说这个肖家，就是孙辰知道的那一个了。

　　肖家曾经是青明县最繁盛的家族之一，据说在最鼎盛的时期，蒹葭阁现在所在的这一整条商业街，上百家铺子的地契，都是属于他们肖家的。

　　说是曾经，是因为肖家百年前出了几个不孝子，闹着要分家产，把好好一个家闹得四分五裂，连一些八竿子打不着的远亲也跟着打了不少的秋风。还有就是肖家一连两代当家人都不思进取，渐渐把祖辈产业败坏了个差不多，如今的肖家已经落魄多了。

　　孙辰买下来开蒹葭阁的店铺，据说就是从肖家一个远枝手里买来的。听别人说，现在这条街上，真正属于肖家的铺子，还有不到十间。

　　肖家现任当家人肖荆南，孙辰曾经远远地见过一次。是他在来蒹葭阁看望二妞时，正好碰到他来巡视店铺。不得不说，那是一个真正的谦谦君子，待人温和有礼，从不仗势欺人。不过孙辰听别人说，他早就不想管理家中的事务，只是还没有在两个儿子之中选好继承人，勉强做着罢了。

　　如今肖家二少爷出来开店，看来这肖家的继承人，应该已经选出来了。

　　“肖家现在是他当家了？”孙辰向二妞确认道。

　　“我怎么知道，哥，你为什么要这么问？”二妞都被孙辰弄迷糊了，哥这没头没脑地，问她这个干嘛？

　　“哦，没事，随便问问。”孙辰眨眨眼。“好了，咱们不说他了，快跟我说说，咱们蒹葭阁的生意这段时间怎么样了？”

　　一开始提起他的，好像是你吧？二妞腹诽道，不过哥哥一问起蒹葭阁的生意，她的注意力立马就转移了，“我现在算是知道了，什么时候这铺子想要火上一把，就得搞一次这样的大酬宾才行！那效果，可真的是杠杠的。”

　　蒹葭阁自从搞了店庆，人流量比之从前多了三成，虽然所有商品的售价，都有了或多或少的调整，可抱持着有便宜不占王八蛋念头的客人实在太多，所以店里的营业额倒是每日比原先增加了五成。这样去除成本之后，二妞发现，蒹葭阁的收益不止没有减少，好像比原先还小小上涨了那么一点。

　　眉飞色舞的讲完之后，二妞眼睛晶晶亮地看着孙辰，那神情，跟老白做了得意的事之后，在等待着主人夸奖的架势一模一样。

　　孙辰笑着揉了揉她的头顶，“做的不错嘛！”

　　“呵呵，还是哥你指点的好”二妞笑的眉眼弯弯，“要不是你提醒，我还在那里自己跟自己生着气呢！”

　　“话说回来，那个肖二少爷到底怎么惹你了，你有什么好生气的？”因为心里的疑惑一直没有解开，好不容易二妞又聊到一点点，孙辰硬是把话题给扯回来了。

　　“呃，”二妞一脸天真，“没有啊，我连他是谁都不知道，他怎么会惹我？”

　　“二妞，我有没有跟你说过，你说谎的时候，左手就会抠你的衣角？”孙辰幽幽开口。

　　二妞下意识地就低头去看，等反应过来才知道，她这是上了孙辰的当。

　　“哥”少女窘迫地抬头嗔怪，却瞬间羞红了整张脸。

　　“呦，难得啊，在我跟前竟然知道害羞了。”孙辰打趣她。

　　既然哥哥已经看穿，二妞索性也不再瞒着，把她跟肖家二少爷相遇的过程，一一说给他听。

　　原来在肖家的新铺子开业之前，甚至是在去年冬天的时候，肖景天就来过蒹葭阁买东西。

　　当初他的说辞是想要给他母亲选一个别出心裁寿礼，二妞也推荐不少的东西给他。最后敲定的，是蒹葭阁出品的雪肤系列。

　　过了不久他又过来，并且指定让二妞接待。这样的顾客也不是没有，第二次过来蒹葭阁的时候，有很多客人都会中意于上次接待他们的人。

　　这次他的理由，是给家中的姐妹买胭脂水粉。

　　二妞仔细地问过了对方的喜好，这才斟酌着向他推荐了几款颜色比较鲜亮一点的。哪知道对方买了东西之后赖着不走，东看看，西逛逛，硬是磨磨蹭蹭到了店铺该关门的时候。

　　他不说离开，又不断有问题要问，二妞也自然不好丢下他不管，也就这么糊里糊涂地，和他聊了一下午的天。

　　后来他也来过几次，也都是二妞招待的。倒是没有第二次那般磨蹭，每次也差不多只待上半个时辰就买了东西离开。


第一百九十六章缘由

　　如此一来二去，两个人经常碰面，也就有了更多的交流，渐渐地就熟稔起来。

　　他们的谈话渐渐不止放在女人的衣饰打扮上，多了许多看似无关紧要的闲聊。

　　对方有意，二妞在孙辰的熏陶下，对男女大防又没有那么多顾忌，所以还真的是越聊越多。

　　两个人还慢慢发现，他们的观点竟然会如此地相似，也渐渐把对方当成自己的知己。

　　二妞在过年回家时，把自己跟这个人的事向茴香说了，茴香直言不讳地指出，二妞应该是喜欢上人家了。

　　本来二妞回来之后想要好好考虑一下，看是不是真的能像是茴香说的那样，看看两个人能不能发展出一段好姻缘，可是现实却狠狠地打了她的脸。

　　人家竟然开了一个几乎可以说，和自己的蒹葭阁一样的店铺。

　　他们在一起聊天时，也讨论过关于店铺的经营，可二妞只以为对方是因为关心她才会顺嘴那么一问，可如今看来，所有的话题，都是有预谋地要提及的，自己好像是真的被骗了。

　　慌乱和被欺骗的愤怒，让她