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重生矿产之王-第143部分
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对方比周子夜他们更具优势的是，他们的矿区已经完成了所有的可行性研究，并且进入了正式开发的阶段，电力，水利，交通方面的基础设施建设已经开始了前期的工作。对于一座矿区来说，他们即将进入发展的高峰期。
周子夜问道：“如果我们现在提供充足的资金，矿区的可行性开发研究需要多长时间？”
拉里不假思索地说道：“准备工作需要两个月，但是与秘鲁方面的谈判时间就不是我们可以控制的，半年之内能够完成所有的谈判，都是非常顺利的。”
“那你有没有研究过，如果我们与南方铜业联合起来后，利用他们现在谈判的条款，重新加大供应量，能够节省多大的成本。”
“这个我们没有具体核算过，但是如果共用一条线路，一条管道，一条铁轨，甚至后面精简选矿厂和提炼厂的投资，预计双方节省的成本可以达到三分之一。”
周子夜暗自考虑着，如果按照这座铜矿曾经的投资33亿美元来计算，节省三分之一就是十亿美元，而对方也差不多是这个数字。当然，联合起来说起来容易，但是实际操作中，还有许多问题不是那么容易解决的。
最简单的电力供应是否可以满足，不同的需求量，供电设备的投资，变电站的建设，都是完全不同的。原本可能只需要每小时一万吨的供水量，现在需要两万吨，也不是简单的增强供水电机的功率就可以的，管道的需求都会有所不同。
还有铁路的建设，是否可以满足两家公司的共同需要，这都需要重新计算，按照惯例，如果谈判成功，周子夜也要承担一部分他们前期的投入。想到这里，他问道：“他们的供水供电建设开工了吗？”
拉里点了点头说道：“已经动工了，所以这可能是我们之间谈判的最大难题，因为他们前期建设的标准，不可能满足我们两家的需要。更重要的是，物资的供应他们想必是已经谈好的，现在要重新设计新的标准，以前买的设备怎么办？！”
周子夜却不担心这些东西，智利那边的勘探工作正在继续之中。在他的勘探区里可是有两座大型矿山，刚好都只比这座铜矿小一点，跟南方公司的两座矿山加起来的规模差不多，供电设施是不用愁没有去处的。
现在主要的问题就是供水设备。智利的矿山虽然都在山区，但是由于在智利中部地区，那里雪山林立。从来不会缺水，只需要建立一个小型的堤坝，就有用不完的水，供水的管道这些就用不上了。
来的时候记者没有掌握到周子夜的行踪，一路孤寂，可是回来的时候，得到了消息的记者们都追到了营地，他们车队前后就跟了许多的记者，前呼后拥的，在路上形成了一个长长的车队。
这些事情周子夜从来不会去理，他不需要任何的宣传，恨不得这些记者全部消失了才好。他所做的事情完全不需要记者的宣传，但是他的财富却吸引着这些记者不停的追逐。主要还是他一开始没有隐藏好，暴露了自己，要不然哪里会有这么多的事情啊！
回到了酒店里，巴雷特和奥尔雷德他们已经等在了会议室里，他们同样对记者不感冒，躲在了里面，外面保镖保守着，谁也进不了。
见了周子夜，巴雷特笑容可掬地跟他拥抱了一下。“埃文，很高兴能有机会跟你进行另一场不同形式的合作，得到这个消息，我们董事会可是第一时间就做出了反应，委派我前来与你洽谈合作事宜。不过，这次希望我们不会被你坑的太狠，现在看来，我们跟你签订的长期协议，可是一个失败的典范。”
周子夜笑道：“你们的产品可以以稳定的价格卖给我，不用承担任何的风险就可以扩大生产规模，怎么看也不是一个失败的典范。虽然会让我多赚取一点利润，但是你们同样可以在期货市场上赚取高昂的附加值。铜市场的兴旺给我们都创造了巨额的财富，这是我们双赢的美好的结果。”
“你总是这么充满自信与激情，与你交谈总是让我回忆起我曾经的年轻时代，这种感觉真的很好。请坐，我很想听听你这次有什么好的建议。”
双方在会议桌两端坐了下来，服务人员给周子夜他们端来了一杯冰咖啡，就被打发了出去。周子夜率先讲道：“这次我们两家能够在同属于一片矿区的地方都寻找到储量丰厚的矿山，即使惊喜，也是机会。如今矿产市场的复苏在目前看来已经非常确定的事实，但是这种旺盛的表现还能持续多久，大家心里都没有一个答案。我个人认为，最少在五年内，矿产市场的表现不会减弱。如何能够在这旺盛的市场里获取更大的利润，是我们现在应该主要考虑的。”
巴雷特点了点头，却不肯按照周子夜的节奏走。笑道：“我们公司的战略研究部门经过对市场各方面的评估和预测，在某些方面与你的预测是相同的。但是稳定的发展才是一家企业长期保持竞争力的主要基础。所以在对于任何的激进措施的时候，我们总是会认真的考虑得失。”
周子夜故意刺激着他说道：“稳定的发展固然是安全的选择，可是你们南方公司拥有着全球最大的矿石储量，却在市场上占据不到一个主要的位置，我不认为这符合你们公司的地位。我认为，在一级市场的地位，应该直接辐射到二级市场上，而不是像现在这样，在二级市场上完全听不到你们的声音。就像日本的许多公司，三菱，伊藤忠等等，他们虽然在一级市场只占据了很小的份额，但是他们在二级市场却比你们公司更加活跃。专注实业发展或许很稳定，但是被动性太强，往往会成为别人的猎物。”
“矿产市场上经常会出现让人眼前一亮的公司，但是他们现在都不知道去了哪里？！而我们南方公司在一百多年后，仍然屹立在这里。”
周子夜哈哈笑道：“那是因为你们依靠着智利全球第一的铜储量，不是吗？！”
“埃文，你的话可真残酷！”
“因为这是事实！南方公司发展了一百多年，可是直到前几年，才开始进入了墨西哥和秘鲁市场，至今也没有走出美洲。这到底是什么原因呢？！菲尔普斯公司拥有的铜储量只有你们的三分之二，但是他们在世界的每个角落都有自己的矿山，在世界上每个仓库都有他们的产品，在世界上每个市场都有自己的交易员。他们这样的公司，可以直接影响市场的价格，而你们呢？却只能被动地接受这些公司的定价。虽然你们有一百多年的历史，可是这完全不值得骄傲。就像我们国家一样，虽然拥有五千年的历史，但是在如今的国际上，却完全没有相衬的地位，所以也完全不值得骄傲，我们唯一能做的，就是改革，发展，走上增强自己实力的道路。”
第321章 唇枪舌剑
巴雷特笑了起来，说道：“好吧，埃文，我承认你是一个很会说话的斗士，但是现在，我们来好好谈谈关于我们两家的合作吧。”
周子夜问道：“你的意见可以代表你们董事会的意见吗？”
“我已经取得了授权。”
周子夜点了点头说道：“这很好！我们今天能够坐在这里，说明我们两家对于合作都有一定的倾向，所以，我们抛却那些无谓的试探，先建立合作的基调。至于具体的条款，我相信，会达成妥协的。”
“我也是这么认为的，三座矿山的共同利用开发，会比一座一座单独开发具有更明显的投资优势。最少在基础设施建设上，我们都可以省下不菲的资金。”
周子夜点了点头说道：“是的，不仅仅是如此，我更在意的是时间！”
巴雷特奇怪地问道：“这是你第二次提到时间，难道这很重要吗？！”
周子夜点了点头说道：“如果按照正常的时间段，一座矿山从进行可行性研究开始，到正式投产，生产出产品，需要三年左右的时间。也就是说，我的矿山如果想要投产，最早也要到2007年初。但是如果依靠你们所做的前期工作，我们在基础设施建设的同时，我这边对矿山的可行性研究也继续进行，那么我可以节省半年左右的时间，我们在2006年的年中就可以投产。”
“这中间的差别很大吗？”
“如果仅仅从生产的角度方面来看，差别不大，但是如果从市场竞争力的方面来看，这个差距就很大了。所有人都知道，中国市场强劲表现带动了这一股涨价风潮的变化，而我可以不客气地说，论起在中国市场的竞争力，没有一家公司可以竞争过我。但是当我的供应量供应不上的时候呢？那个时候铜价就会飙升到让人难以接受的地步。对于我们生产商来说，并不是价格越高越好，就像你刚才所说的，有时候稳定更重要。价格的飞涨或许可以让我们一时受利，但是如果中国的需求减弱的时候呢？那就会引来铜价的暴跌，那个时候我们怎么办？！难道靠关闭矿山，裁员来维持吗？！所以我会尽量加大对中国市场的资源输出，控制好铜价涨跌，这同样对南方公司业绩稳定也是一个很好促进。”
“你真的不是代表中国政府的意愿吗？！”
周子夜笑道：“如果我是代表中国政府的意愿，我能享受现在生活吗？！我所做的，不过是把自己的利益跟中国的利益捆绑在一起，保持一个稳定发展态势。”
巴雷特笑问：“你这样把自己的态度表露出来，不怕我们会在合作的过程里条件更加苛刻吗？”
周子夜却说道：“实际上，我对这些并不在乎。巴雷特先生，奥尔雷德先生，我对于生产环节的垄断行为毫无兴趣。实际上，如果南方公司的出价合适，我甚至可以将自己的股权转让一部分给你们，因为我跟你们不同，我在乎的是二级市场的影响力，而不是一级市场的影响力。”
巴雷特和奥尔雷德相互看了一眼，知道自己和周子夜一方在战略上确实是一对好伙伴。南方公司注重的是在一级市场，也就是现货市场，生产环节的垄断，而周子夜现在表明他的态度，更愿意在期货市场和贸易环节发展，这样双方的合作确实具备良好的前景。
沉思了一会，巴雷特说道：“周先生，我们对你的话已经有了很清楚的认识，并且认为这种合作也确实是我们南方公司需要的。那么接下来，我们就合作的一些主要问题，进行一些沟通，建立一个合作的框架，只要在这个框架内的谈判结果，我们双方都认可，你认为这样可以吗？”
“当然，这是我们今天坐在一起的目的。”
奥尔雷德让人提过来了一个公文箱，放在了桌上打开。说道：“这里是我们对卡瑟姆铜矿以及弗斯铜矿的发展规划书，这里主要是总纲和结论，细则的文件太多，可以装一间办公室，所以我们就没有带过来，如果那么有需要，可以随时向我们调取。”
周子夜他们这边还没有正式进行可行性研究，目前只有奎拉沃克铜矿的勘探结果和各种化验结果，不过也把这些东西交给了对方。他们双方都会对这些结果做出评估，然后才会坐在一起谈具体的条件，今天肯定是不会开始的。
周子夜等工作人员完成了手头的工作，相互签订了保密书。继续说道：“目前三座矿山相距不远，建立共同的电力，水利，运输，加工，以及尾矿的处理厂，是我们双方需要认真研究的问题，不过在此之前，我认为我们双方应该先确定好生产，销售方面的共识，贵方有没有意见？”
巴雷特说道：“我们认为应该先对对方的矿山进行认真的评估，将矿山的价值确定，只有在这个基础上，确定好双方的资产，后续的投资资金，将双方的股权确定下来以后，再谈其他的细则才是正确的做法。”
周子夜望了望拉里，拉里点了点头说道：“矿山的估值应该不难确定，但是我们需要对你们在其他方面的投资也进行认真的评估，只有经过我们认可的有价值的资产，才能够计算进我们的合作之中。”
奥尔雷德说道：“我反对。一些前期工作的开展，需要我们施加长久以往的影响力。为了维持这些影响力，我们在以往的时间里耗费了大量的资金，而这些耗费在如今的成本里是显现不出来的，所以我们要求在评估之外，需要一定的溢价。”
周子夜他们都心知肚明，这就是矿产行业的黑金政策，不仅仅是他们，几乎所有的矿产公司都有独立的离岸账户，用以应付这些支出。想周子夜现在就完全没有担心，因为他的公司没有上市，还属于是私人公司，所以他的账户也没有人可以清查。
周子夜点了点头，拉里说道：“我们可以承认这方面的溢价开支，但是必须是一个合理的标准。并且我们要求在三座矿山联合起来之后，我们同样享有这方面的权利。”
奥尔雷德说道：“我们可以让你们共享权利，但是不能让你们行使这份权利。”
周子夜接嘴说道：“至于具体的标准我们可以在以后的时间里具体商谈，在没有利益冲突的时候，我相信我们双方可以达成妥协。”
巴雷特点了点头说道：“今天我们不涉及具体的条款谈判，而只是达成一个合作的框架。然后具体的条款将会委派专业的人员进行谈判。”
周子夜点了点头问道：“我想了解的是我们签订的框架协议要不要具有排他性，这关系到我们以后的规划。”
“我们董事会原则上同意可以增加新的投资者，但是这个投资者必须获得我们双方的认可。”
周子夜点了点头，没有再说话，任由拉里和奥尔雷德进行谈判。排他性协议，就是形成一个稳定的合作关系，封闭起来，对任何公司和机构都不再敞开。现在南方公司也同意不签订这样的协议，那么对以后引进新的投资者就不再是一个障碍。
周子夜的心里还是想引进一家在欧美具有影响力的公司，这样对他们公司以后的产品标准鉴定，以及在欧美的影响力都有好处。
当天下午的谈判还没有完全谈好，两家超级公司的合作不是一件轻易的事情，各个方面的细则都需要长时间的沟通。并且在后面的时间里，双方没有谈论商业上的合作，先是制定了一个针对媒体的计划书。
在谈判的每一个阶段，哪些话可以跟媒体说，哪些话不能说，都有一个大致的约定。只有这样，才不会因为某一方突然发言，引起谈判工作的波折。
谈判告一段落，周子夜和巴雷特首先退场，他们两个到周子夜房间共享一杯美酒，而奥尔雷德和拉里则借用酒店的会议室，召开了一场小型的新闻发布会。
双方相互参股，共同开发三座矿山的消息一经发布，立刻受到了强烈的反应。在这里的经济记者全都明白，三座矿山联合起来，足以成为全球前五的超级矿区，每年可以生产超过四十万吨的精炼铜，对市场的冲击不可谓不大。
虽然谈判的结果还没有出来，但是所有人都知道，对于广博这个以贸易为主的公司和南方这个以生产为主的公司，他们的合作绝对是1＋1大于2。一时之间，这条消息就通过电话传到了世界各地。
幸亏这个时间段世界主要的电子市场都在休市，但是在场外市场引起的反应也非常之大。伦敦，新加坡，芝加哥的交易商们都在暗中涌动，特别是手里掌握着短期做多合约的上家，都在寻找接盘的人，因为所有人都清楚，铜价市场绝对会有一个小的波动，短期内铜价肯定会跌落一部分。
2003年，全球的铜产量是一千五百万吨左右，虽然现在增加的不多，但是2％也绝对不是一个小数字，对市场的影响肯定会有。不过大部分的人都还在观望，期待着第二天开盘的指数会有多大的变化，一时之间，几乎所有业内人士的眼睛都盯在了将会最早开盘的新加坡交易所。
第322章 玻利维亚
晚上九点，周子夜坐在电脑前，关注着新加坡交易所的普氏指数。一开盘的下挫让他觉得自己的计划还是有用的，可是现货价格和短期合约的价位只是下降了一会，到了十点钟，就止住了下滑的趋势。而长期合约的价位甚至根本没有多大的变化，让他大失所望。
到了午夜十二点，下滑的趋势已经开始了反弹。经济形势的好转，中国的巨大需求量，都在强力推动铜价的继续上扬。
“亲爱的，我们两个大美女在等着你，可是你只愿意面对那冰冷的电脑吗？！”亚米拉穿着一身透明的情趣装，上面轻纱飘逸，下面却是一个开裆裤样式，斜倚在周子夜侧前方。她轻夹住双腿，利用大腿的扭动让****若隐若现，勾引着周子夜。
身后传来了穆米雅的嗤笑声，他回头一看，小丫头也穿的非常暴露，不过她还是有些不好意思，躲在卧室的门后笑着。跟亚米拉混了几天，她现在似乎也喜欢上了这种堕落的游戏，不再那么害羞了。
周子夜的眼睛在两个人的身上探索了一会，实在看不到更多的东西。他忍不住站起身来，笑道：“好吧，我现在道歉，请等我关了电脑就来陪你们。”
亚米拉飘然地走向卧室，丝毫不顾光着屁股，还像在T台表演一样，走着猫步，“好吧，我们的忍耐力还有三分钟，三分钟之后，我们会锁住卧室的门。”
“不用三分钟，我一分钟就好。”周子夜的心热了起来，迅速关闭了电脑。现在谁还有心思去关注铜价啊，将电脑收进了电脑箱，提着进了卧室。“宝贝们，我会让你们知道挑逗我的后果的。”
穆米雅骄傲地说道：“哥哥，我现在不会怕你了！”
周子夜飞身扑了过去，笑道：“是吗？那就从你开始好了，等着投降吧！”
“亚米拉姐姐，救命啊………………”
亚米拉从背后抱住了周子夜，妩媚地笑道：“埃文，我想我需要消防员了…………”
一时之间，周子夜还真有点分身乏术的感慨了，这种生活真是神仙日子啊。
第二天的继续谈判，双方用了整整一天的时间，才将两家公司在秘鲁这三座矿山的合作框架全部确定了下来。双方依靠这三座矿山，成立一家特大型的生产企业，统一建设，统一管理，统一销售。但是具体所占有的股份，将在以后的日子里，将双方的固定资产投资和现金投资全部协调完毕以后再确定。
双方都很快速地成立了一个谈判小组，以双方的总经理为代表，开始了正式的谈判。这个时候，周子夜就没有了迫切需要做的事情。
在伦敦，他的私人服务小组还在跟罗斯柴尔德家族谈判，历峰集团虽然在鲁伯特的操作下退市，但是一些法律性的问题还没有解决，他还在跟瑞士的管理部门扯皮，跟小股东交涉。
一时之间，他竟然不知道自己要干什么事了，似乎事情很多，但是都又不必他亲自出面就可以办妥的。下面的人的工作在稳定进行，他出面反而会影响下面的人的工作。
翻开地图找了一圈，马丘比丘虽然震撼，但是那里最近世态不稳，政府军和游击队在周围的地区一直在持续交战，他可不愿意拿自己的小命开玩笑。
亚米拉介绍说道：“我们去乌尤尼盐沼去玩吧，那里是南美的奇迹之地。”
乌尤尼盐沼？！周子夜想了一下立刻知道了这是什么地方。这里就是赫赫有名的天空之镜，世界最有名魔幻自然景观之一，一万平方公里的范围内，全是无边无际的食盐。
不过周子夜知道这里不是因为它的自然景观，而是因为这里的锂矿，据说这里拥有着全世界百分之八十以上的锂矿，如果全部开发出来，将使玻利维亚这个穷国变成世界上最富裕的国家之一。
周子夜看了看地图，他们所住的塔克纳距离乌尤尼盐沼直线距离虽然不远，但是中间不仅隔着安第斯山脉，沿途还全部是荒原。他想了想问道：“那里有机场吗？”
“我也不知道。”
找来了酒店的经理，对方介绍说道：“乌尤尼虽然只是个小镇，但是玻利维亚政府现在正在开发那里的旅游项目，所以也建了一座机场。如果那么现在去玻利维亚旅游，我建议你们先去一下奥鲁罗，现在正要到狂欢节的日子，而奥鲁罗的狂欢节是南美地区最疯狂的狂欢节。”
他的一句话成功打动了周子夜的心，看着亚米拉热烈的眼神，他忍不住笑着说道：“我让机组联系玻利维亚的空管部门，批准下来我们就出发。”
亚米拉兴奋地抱着他吻着，“亲爱的，你真是太棒了！”
以周子夜现在的名声，几乎没有哪个国家会对他拒签。以他的个人名义申请的旅游入境，当天下午就得到了玻利维亚政府的批准。第二天，周子夜还没有到达奥鲁罗，当地的报纸，媒体就将他要参加奥鲁罗狂欢节的消息大肆宣传。
周子夜一下飞机，立刻受到了众多媒体的热情欢迎。这一次的非商业旅行，周子夜也没有正装出席，一件浅灰色的休闲修身小西装，没有扣上扣子的�
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