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重生之纵意花丛-第88部分
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鹿的时候。如果我们不趁着现在的微不足道的一点优势力而加快发展，远的不说，你觉得那昌平店会不发展吗？你觉得我们刚刚一点点小花招儿就可以完全打败岳枫，就可以让他断了鸭脖市场的念头吗？！”
会议室里静悄悄地，众人各自想着心事。
魏东叹了口气，以前自己做小生意，天天为小店怎么维持，怎么经营下去发愁，总是羡慕那些有实力的大店子，他们有钱啊，有钱好办事啊！可是现在他算是明白了，什么大店子小店子，小店子缺钱求发展，大店子一样如此，这做生意就是操心的命，没有舒坦的时候！！你是小虾米，天天担心生存，可是不用担心大鱼，因为大鱼根本瞧不上你；你要是变成了大鱼，在某些更大的鱼眼里你就是一坨肉，要么你能够在它吃你之前变得足够大，要么就被吞掉！那报纸上天天关门儿倒闭垮掉的大企业还少吗！
魏萱也有些着急。以前自己就是毕业了几年找个工作的小职员，说得好听就叫白领，学了一点三脚猫的广告设计。没什么太多的收入就是天天为钱发愁，愁没钱买化妆品，愁没钱买好一点儿的衣服和鞋子，愁自己皮肤不够好没钱保养。等魏氏有了些起色之后，才发现原来两三百的衣服并不是好衣服，两三百的鞋子也并不是什么好鞋子，那三四百的化妆品也不是什么极品，还有更狠的，更贵的，但也是更好的！！曾经一个月自己光化妆品就买了三万！可是，现在，她反而觉得天然的是最好的了。感觉自己划了一个圈儿又回到了起点，原来，饮食、运动、规律的作息，良好的身体和平衡的心情才能有好的容貌，才能对付那些因为身体内分泌紊乱而出现的小痘小疱！可是，现在自己最缺的却是时间。感觉公司一件事情赶着一件事情，自己连找男朋友的时间都没有了！
可是，革命尚未成功。为了魏氏企业做大做强，不，不是那些口号鬼话，而是为了魏氏能够生存下去，他们，不得不上市！！
这次决定性的会议也奠定了魏氏香酥鸭脖的今后走向，决定了魏氏的发展方向！随后的一两个月里，魏东跟着逸辰接见了各种各样，各类行业的风投。于是魏东经历了如同地狱一般的谈判，好几天没见到一个风投，都不愿意来；然后，突然各类风投像打了鸡血一般地纷纷找你谈，每个风投都是“空中飞人”，往往提前预约好时间就拎着行李过来了，见面通常说的是“我下午（或者晚上或者明天早上）还有一个会，所以我们抓紧时间重点谈谈……”很多人都是不分白天晚上或者周末周天的，一场接着一场的项目介绍、了解沟通。这些风投当中，也是鱼龙混杂，其中也不乏著名的风投，如红木、硬银、大盛、摩根丹尼尔等等……在这样的经历中，魏东和魏萱觉得魏氏鸭脖其实也并不是香饽饽，很多风投了解了情况之后，或直接或婉转地说着各种拒绝的理由和原因，比如“我很欣赏你们，可是我的合伙人不这么看”；“如果你们找以其他的VC（风投）的话，我们就会跟投”；“先做起来再看看，然后我们会决定投不投资”“我们主要在于新能源或者高新技术，实话说魏氏鸭脖的科技含量……”；“我觉得我们投资的行业跟贵公司的不太合适”……
终于，在又接待完一场完全无价值的风投谈判后，魏萱叹了口气，说道“真是坑爹的疯投……”
正文 第二百零一章 贝蒂尼
更新时间：2012…12…13 16：33：16 本章字数：3188
其实，这一切都是逸辰有意识地安排。如果事先不任由魏东父女两人自己去碰壁大量海选的话，他们怎么会精疲力竭迫切地想尽快找到一家合适的风投呢？只有经历了这样的历练，他们也才能够从完全没有接触过风投到最后对于风投有一个感性上的认识，通过跟各家风投的沟通，了解，不仅知道了自己产品的优势，同时也知道了劣势在哪里，这样逸辰再重点介绍的这家其实力和对于魏氏的实际帮助才会让魏东父女感觉它的重要。简单说，逸辰觉得现在是时候跟乔恩投资公司联系了。
已经谈过无数场的魏萱对于贝蒂尼助手的公司介绍如行云流水一般，将公司的优势和长处说得深入浅出，明白畅晓。同时又巧妙地点出了公司的软肋和亟待改进的地方。说实话，这一点很不像商务谈判。因为这些风投投资之后就相当于公司的小股东，他们看重的是占有公司的一小部分股份，帮助公司上市，然后再把股份卖回给公司。所以他们了解了公司的问题之后如果愿意投资证明他们有办法协助解决这些问题或者他们认为这些问题并不是十分重要。
风投赚取的是上市前到上市后的所持有的公司股票差价。简单说，也是倒儿爷，不过倒的是公司的原始股。考虑到一般在国内上市通常都是30倍的赚，所以风投这一行也是靠眼光和运气吃饭的高风险高利润行业。某种意义上说，也像是赌，投一个公司少则一两千万人民币，多则上亿美元，如果上市了，他们赚至少30倍，如果亏了，也可能投资金都无法收回。成功的例子比方说，像硬银投资了巴巴阿里，狂赚了近71倍！
很快，贝蒂尼本人跟魏氏鸭脖联系了。希望魏氏能够安排时间，让他来实地考察一下。
“什么？贝鼻涕什么的要来实地考察？？”魏东对于这个怪名字没有什么好感，找风投干嘛不找国内的偏要去找什么外资，多不让人省心哪，而且这个交流起来也不方便嘛！
逸辰的笑有点僵，魏东还是补了功课的，居然连这个大名鼎鼎的乔恩投资公司完全没有了解，对于这个投资界的风云人物贝蒂尼这么不屑，这倒让逸辰真有些始料未及。
“乔恩投资公司是国际上知名的乔恩资本在中国区的投资分公司。乔恩资本主要在全球范围内投资高新科技企业领域，而乔恩投资公司在中国投资过的企业有生物科技、电子、电器、网络科技等诸多新兴行业。”逸辰跟魏东解释道，“他们的眼光很独到，由于各方面的关系非常好，所以近几年上市的企业中，他们投资的就占到了近乎传奇的30％！”
魏东的眼睛开始发光，上市企业30％都是乔恩公司投资的，这是什么概念哪？！十家企业上市，有三家就是他们投资的。换句话说，他们辅导企业上市有着怎样丰富的经验！！
魏东大手一挥，“准备！一定要好好准备！！”马上，魏东、魏萱跟逸辰三个人分头行动起来，魏萱把公司的简介和业务介绍PPT演示稿在以前讲解给N多风投的基础上进一步逐字逐句地精心修改，演练讲解；魏东指导公司的财务报表，按逸辰的要求重新自行审核一遍，同时还包括所有的业务合同，协议，以及债务、贷款情况进行梳理。逸辰除了指导财务报表和涉及法律方面的所有合同之外，还对于公司未来的发展，经营计划进行规划。中间还忙里偷闲出了次差，去了趟浙江省。没别的，一方面是找那东西，另一方面也顺便看了看自己的父母。
很快，约定的一周后会面的时间就到了。早在会面的提前一天，魏东就让总店全部把卫生干干净净地做了一遍，大家严阵以待。这次会谈最好结果就是让乔恩投资不低于2000万美元，而股份不能高于20％；最低目标，让他了解公司，给他留下一个很好的印象。
贝蒂尼如约而来。微微含着精光的蓝眼睛，一头灰白半长发，西服革履，西方人的中等身材，在天朝的身高看来，还是略微显得高些。第一次来的助理跟在他身后。
就两个人，没有别人，魏东心里有点儿犯嘀咕。难道他的助手也是他翻译吗？“哈罗，”魏东伸出右手，从手肘处竖起来，靠近右耳朵亮着整个右手掌点着头打招呼。不知道为什么，一见是个老外，魏东不由得就喊了“哈罗”。
贝蒂尼微微一笑，蓝色的眼睛闪闪发亮，跟在魏东身后的魏萱心中暗叹，相信他年轻的时候应该也是一帅小伙儿吧。“你好！”纯正的国语从这个蓝眼睛灰头发的老外嘴里说了出来。除了逸辰之外，所有人都是一愣。贝蒂尼笑笑，“我会说天朝话的，天朝是个神奇的地方，有太多巧夺天工的发明创造。”说着，伸出右手来准备跟魏东握手……
一到会议室，逸辰便下意识地看了下会议室里一个新摆。这是他出差回来后特意在会议室里加的一个笔架，上面摆满了毛笔，同时也把会议装饰风格略微改了一下，有很多古诗词和画作，一时间会议室弥漫着一股浓厚的国学气息。用魏东的话说，到会议室怎么感觉变得酸腐了。看了一眼笔架后，逸辰便身子往旁边一让，仔细地观察着后步入会议室的贝蒂尼表情。
果然，贝蒂尼一进门，目光便在那个笔架上停留了一会儿。逸辰暗笑了一下，将他引到座位上。
接下来，会议室的灯光调暗，空调的温度也是事先就调好的，26度，不高也不低，让人很舒。按照事先的流程，先由魏萱配合PPT讲解公司的基本情况。
半个多小时过去了，逸辰不得不说这次魏萱准备得真的非常充分！不仅增加了公司的详细发展战略，而且把产品定位，市场策略，包括目前的经营状况和各种优势讲得有声有色，图文并茂。逸辰觉得她这次比以往任何一次跟风投介绍公司都要讲得好！贝蒂尼同行的助理虽然上次听过，可是这次一样非常认真地拿着笔从头听到尾，还时不时地记上一两笔。不过，让逸辰有些不放心的是贝蒂尼。他也一直在听着魏萱的讲解，同时还偶尔瞟一下会议室中间桌儿上摆着的那个笔架。逸辰甚至有点小懊悔，他的用意并不是拿那个笔架去干扰贝蒂尼听重要的公司介绍哇！
公司简介再长，也有讲完的时候，更何况为了这次贝蒂尼的亲自来访，讲稿可是精简又精简，力求言简意赅用最少的讲解突出公司最大的优势和合作的条件。会议室灯光再次亮起，魏萱收拾好讲稿，将投影仪屏保。整个会议室静下来，等着贝蒂尼的意见。
贝蒂尼微撅着嘴，下巴点了一下桌子中间的笔架说道，“那些毛笔是……？”
魏萱刚坐下，觉得奇怪，这个老外问毛笔干嘛？
魏东更是丈二和尚摸不着头脑，这个老外怎么这么不上道儿啊，整这么大动静儿不就是想谈谈他们愿不愿意投资进来，对于魏氏上市有没有信心吗？！结果一讲完就问毛笔什么的，毛笔关你毛事啊！魏东有点儿火，但是在这样的场合，也只能忍着。
逸辰心中暗笑，果然。于是故意惊讶道，“贝蒂尼先生对于中国的国萃也有兴趣？”
“呵呵，只是玩儿票罢了。”贝蒂尼笑笑，不置可否。魏萱眼睛一亮，这老外挺有意思的，连“玩儿票”都会说。魏东摸出一根烟出来，郁闷地点着，什么年代了，连老外商务会谈都玩儿这些虚的！
“以您的眼光来看，您觉得这笔是……？”逸辰不急，让他先显掰一下乐呵乐呵吧。
贝蒂尼果然微皱着眼睛仔细地看了看笔架上的毛笔，然后说道“如果我没猜错的话，这是湖笔吧？”
“您说的没错，”逸辰显出十分讶异的表情来，“这就是浙江省吴兴县善琏镇湖州出产的正宗湖笔。这笔架上挂着的几个全都是。湖笔选料讲究，工艺精细，所有的湖笔具有尖、齐、圆、健四大特点。这也称为湖笔的“四德”。没想到贝蒂尼先生对于毛笔这么有研究！”这个马屁拍得贝蒂尼笑着直哼哼——舒服！
魏萱和魏东都感觉有点儿插不上话，什么毛笔，什么“四德”，扯这些干嘛，能不能整点儿实在的啊？你们倒底愿不愿意投钱啊？他们看了看在一旁的贝蒂尼的助理，那小子正在旁若无人地低头整理着自己的笔记。于是魏东父女只得把目光又放在贝蒂尼跟孙逸辰身上，一边听着天书一边无聊，一个词在心中越来越明显，慢慢泛了上来——“陪聊！”
果然，谈到兴趣爱好，而且还是高雅爱好，贝蒂尼这个老外也禁不住有些得意起来，他笑着点点头，“现在很多天朝人都不了解自己的传统艺术了呢，这着实让人可惜呀。”说着，瞟了一眼魏东和魏萱，这父女二人马上左右看。
正文 今天晚些更新！
更新时间：2012…12…14 16：15：56 本章字数：19
临时有急事，今天晚些更新！抱歉！
正文 今天会晚些更新，双更！
更新时间：2012…12…21 12：36：45 本章字数：14
今天会晚些更新，双更！
正文 第二百零二 等等
更新时间：2012…12…21 12：36：45 本章字数：3340
“呵呵，之所以是国萃，不仅在于其历史悠久，更在于其传承的难度。不是有句话说得好吗，‘物以稀为贵’嘛。”逸辰微微笑了笑。
“孙总，我问你，这湖笔的‘四德’具体有什么讲究？”贝蒂尼有心想试试逸辰。
逸辰一听，唉，虽然自己只知道贝蒂尼爱好收集毛笔，以前总听他念叨一直没有机会收集到正宗的“湖笔”，不是没有时间就是有时间又没有运气遇到。逸辰要不是正好得知有这样一套笔刚做出来的话，他也没撤儿。可是对于这湖笔的知识逸辰可是一窍不通。不过，还好，他不是有小猴儿嘛。这种传统类的知识难不倒它！
“嗯，我只知道一点点，如果不对也请您指正。”说着，伸手拿了一支已经泡好的笔，把自己杯中已经凉掉的白开水一蘸，当着贝蒂尼的面儿就在会议室宽大的暗红色的桌面儿上演示着。
笔毫见水便聚拢，逸辰轻轻一提，指腹让笔尖轻轻点上，说道，“所谓四德，即尖，指笔锋尖如锥状。”
说完，又把笔贴着桌面儿，在笔锋上轻轻一抹。雪白的笔毫被深色桌面衬着，格外醒目。笔尖的水分经挤压，整个笔头就变得扁平，又说“齐，指笔锋撮平后，齐如刀切。”众人顺着逸辰的手看去，果然散开来被轻轻按得扁平的笔锋，笔毫一字排开，整整齐齐就像刀切一样平整。
在大家暗叹中，逸辰又把笔垂直拿起，在水杯中饱蘸水分，一根根满含着水份的笔毫在笔头聚在一起，逸辰在水杯边缘轻轻刮沥掉多余水分，就在光洁如镜的桌面上运笔写起字来。
说起这字，逸辰倒真是一手好字。这也是没有办法的事情，在村里穷，他上学没事儿就天天练字儿，每年过年村里家家户户贴春联儿可全都是他的手笔。一来字好，二来最重要的，是省了买春联的钱。练的机会越多，这字儿就越好。
逸辰边运笔如风边说道，“圆，指笔头圆浑饱满，健则指笔锋挺立，刚健而富有弹性。所以，湖笔一直被誉为‘毛颖之技甲天下’之说。”逸辰说完，字成，一气呵成，一个龙飞凤舞的繁体“龙”字。其实逸辰没有什么想法，只是信手挥笔而出的一个字。
他说完，看到魏东父女和贝蒂尼，连同他的助理四个人睁大了眼睛一动不动地看着自己反倒先吃了一惊。低头看了看自己写的字，咦，没写错别字啊？再抬头，四人眼里全是仰望。
半晌，贝蒂尼才缓过来，不禁重重点头鼓掌，“孙总不仅解释得精妙，这字儿，写得也好！实在是让我大开眼界啊！”
“呵呵，不敢当，不敢当”逸辰一边谦虚着，一边似乎不经意地淡然地说了一句。“主要是笔好，这是湖笔制作技艺传承人的手工制笔。”
这话一出，贝蒂尼的笑脸也微微一滞。湖笔制作技艺传承人凤毛麟角，亲手制做的笔一般价值都在四千元人民币以上，如果质量上乘价格更是不菲。虽然对于贝蒂尼来说价钱不是问题，可是要得到这样的笔却是不容易。魏东和魏萱两人同时对望，没听明白！不过，总之感觉就是很珍贵的样子。
孙逸辰微微一笑，把笔小心放好，然后端起整个笔架，递给目瞪口呆的贝蒂尼说道，“贝蒂尼先生，既然您对笔这么有研究，这副笔架连同笔就一并送给您了。”
贝蒂尼一听这话，老脸笑得像朵菊花，接过笔架说，“那我就却之不恭了。”老外大多都是直来直去，想要又正好遇到人家愿意给，就直接拿了，没有那么多绕弯子的客套话。
贝蒂尼这个蓝眼睛灰头发的老外说着这样的半古文，总让人觉得有些怪怪的感觉。魏东看了看魏萱，泪流满面：现在连老外都孔乙己了，这叫我们这些连毛笔都不会写的天朝人情何以堪哪……
“孙总，实话说，你们的公司经营领域并不属于乔恩的投资范围。”贝蒂尼把笔架小心翼翼地交给助理后说道。边说边看着助理把笔收好，才又将目光在众人身上扫过。
闻言，魏东心中一震。他觉得孙逸辰不是跟这个老外谈得挺投缘的吗？你东西都拿了，怎么说翻脸就翻脸啊，不属于你们投资范围，那不就是说这事儿，黄了？！
魏萱听到也是心里一阵发紧，她习惯性地马上低头，拿出自己的本子，翻着，想看看自己先前的公司简介的讲解是哪里出了问题。胡乱翻了几页却发现自己根本看不进去内容，索性又关上了本子。
逸辰也感觉有些意外。他心中一动，不属于乔恩的投资范围，那你大老远跑来干什么？
贝蒂尼说完后，顿了顿，三人的表现他尽收眼底。随后他又说道，“不过，乔恩的投资理念之一是，好项目要有好的价格。首先必须得项目好，其次，就是行业方面的考虑。再说，魏氏鸭脖这个产品的表现也确实令人印象深刻。我觉得，我们可以试着先投2000万人民币，大约可以占到30％的股份。……”
贝蒂尼从三个人的表情他看得出魏东和魏萱是非常希望跟乔恩合作的，而这个孙逸辰却让他有点儿摸不透。而且他看得出，从进门到现在，主要控制的实际是孙逸辰，不过有意思的是，好像拍板的却是那个中年男人。这个公司的股东组合还真是有点儿意思。他刚才是故意这样说，目的是想看看对方的表现，如果他们都是一脸沮丧，那就只能证明他们非常想跟乔恩合作，自己就可以狠狠地杀杀价，可是现在这个年轻的总经理表现却出乎自己意料，原以为他送自己笔他应该是最希望合作成功的，可是现在看来，贝蒂尼又有些不太确定了。所以，他决定，不管确不确定，自己先砍个价儿再说。
魏东短短不到一分钟时间里，像坐了过山车一般。先是听这个老外口气不准备合作，自己的心就腾地降了下去，没想到他又突然一翻，原来他还是准备跟公司合作的，自己又是一阵高兴，可还没高兴起来，这价格……感觉好像自己公司的股份卖得忒便宜了点儿。他没做声，紧张地瞟了瞟逸辰。事先就说好了，谈判的事情，逸辰负责。
逸辰闻言也是皱起眉头。贝蒂尼这个老狐狸！乔恩投资公司一般投资都是按美元来算，可是这次他居然用人民币，考虑汇率的情况，这就又缩水了不少。另外，现在魏氏的注资已经是8000万了，他们投2000万，却要占30％的股份！要知道，按照8000万的增资扩股来算，他们投2000万也只能占到20％，而就连这20％逸辰都不愿意卖！
“2000万的话，15％的股份可以谈。高了就很难谈了。”逸辰口气十分肯定，“您也说地，好项目要有好的价格。像魏氏这样的项目，价格不会低。”
贝蒂尼一愣。他知道魏氏不止这个价。可是他也知道，以魏氏这样的游击队，应该会满意自己提的条件。毕竟，乔恩投资公司本身就是一块值钱招牌。你们找风投，不就是为了能够顺利上市吗？跟乔恩合作，你们上市的机会将大很多，能够攀上乔恩就不错了，没想到这个年纪轻轻的孙逸辰居然一下子把价格压到了15％！虽然也不是完全没有道理，可是这样的谈法儿，让他太难接受了！
贝蒂尼脸色一变。“很遗憾，这个条件我完全接受不了。”他说着，下巴冲助理一点，助理马上开始收拾东西。看到这个景象，魏东有点着急，他看了看魏萱，后者正咬着嘴唇，似乎也不甘心就这样谈崩了。他转过头来，朝逸辰投去征询的目光。乔恩还不错啦，我们是为了上市，他们要是能把我们弄上市，30％也不是完全不能接受嘛。魏东这样认为。
逸辰心中有数。像魏氏这样的小企业，乔恩还真没有放在眼里。自己也是希望借乔恩的牌子以期上市会顺利一点。但是绝对没有指望乔恩投资会怎么帮助自己。一来魏氏太小，乔恩才投了2000万，还是人民币；二来贝蒂尼那话不是说了吗，魏氏的经营领域并不属于乔恩的投资范围，换句话说，就是乔恩在这小食品市场上，其实能够帮助魏氏的也不多。贝蒂尼之所以肯投资，最主要的一点就是看中了魏氏确实有上市的潜质，魏氏上市的可能性非常大。当然，也正是出于同样的判断，逸辰才会把上市作为魏氏下一步跳跃式发展的方向。哼，没有乔恩，魏氏找一家肯投钱的风投也不是办不到，只是没有乔恩这么有知名度罢了，一个名字，2000万人民币就想买走魏氏的30％股份，要是2000万美金才差不多。逸辰也够狠，2000万美金，相当于是魏氏现在资产的1。5倍了！
逸辰打定了主意，他看着魏东，头微微地摇了摇。那意思很明确，不行！
贝蒂尼一面看着自己的助理收拾东西，一边用眼睛的余光在暗暗观察，结果让他很失望。逸辰一脸淡然，似乎就没有理他；而另外的两个人，一个咬嘴唇，一个咬着烟，都表情僵僵没做声，一幅请自便的样子�
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