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重生之大设计师-第13部分
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“是啊，有些人天生就会赚钱，咱们这些笨嘴笨舌的，还是老老实实的靠手艺吃饭，来，胡师傅，我敬你一杯。”朱建国端起酒杯道。
杨磊无奈的叹了口气，果然是人比人，气死人。
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正文 第三十七章 优质客户
在饭桌上谈生意，是中国的一大特色，但不可否认，效果很好，苏乐青目送着太太团的车离开，在心中默默的想到。
这一顿饭只花了他三百多块钱，不仅收到了第二笔的装修款，而且还接下了夏大姐的门面装修，毕竟买了门面，随之而来的就是装修，他相信只要他的工地不出什么问题，这单装修绝对是他的。
而且在场的太太团也纷纷表示，如果他的装修比黄强要好的话，肯定也会找他，一举数得，不能再划算了。
唯一令苏乐青烦恼的是，工地多了，他估计有的忙了。
叮……铃……铃……
就在苏乐青转身准备进小区的时候，手机突然响了起来，苏乐青拿出手机一看，有些诧异，居然是陌小言打来的。
“喂，小言设计师有什么指示吗？”接通电话后，苏乐青调侃道。
“叫我小言姐就好啦，在你面前，可不敢自称什么设计师。”电话的另一边，陌小言轻笑道，说设计师，苏乐青貌似比她更像设计师。
“哦，那小言姐有什么事吗？”苏乐青回道。
陌小言微微迟疑后，这才问道：“小苏，你这几天有去小区拉客户吗？”
苏乐青皱了皱眉：“怎么了？”
“蔡总这两天好像有点生你气，说你这几天都没见人影，肯定是忙你的私单去了，今天上午还让小薇到报纸上招人去。”陌小言低声说道。
苏乐青听了，倒不怎么意外，他几天没去上班，蔡伟肯定不高兴，但不高兴也得憋着，至于招人，那是正常的，蔡伟也不会把希望全放在他身上。
陌小言这话也提醒了他，他跟蔡伟两人没有什么正规的合同，只是他写下的协议而已，真正意义上，很难有法律效应，要是蔡伟到时候不认账了，他还真的一点办法都没有。
“谢谢小言姐的提醒，对了，如果我将来创办一家公司，不知道小言姐会不会过来？”苏乐青半开玩笑半认真道。
“呵呵，如果条件相差不大，我自然是愿意走有利于自己发展的路了。”电话中传来陌小言的娇笑声。
这个回答，没有出乎苏乐青的意料之外，他也明白陌小言话里的意思，那就是如果他的公司比宏伟装饰更有前途，她还是愿意过来的，反之，如果他的公司发展前途没有宏伟装饰好，那她还是愿意留在宏伟装饰。
对此，苏乐青有绝对的信心，他只要创办公司，就绝对比宏伟装饰公司要好。
挂了电话后，开公司的念头在苏乐青脑海里挥之不去，正规公司他现在开不了，但一个三无的装饰公司，他还是可以开起来的。
而且不出意外，等杨大姐的房子装修好后，那些太太团的人肯定都会找他装修，到时候，他可能会忙不过来。
想到这，苏乐青心中一动，连忙打开手机的通讯录，他突然想到了他二表哥周挺。
要说他二表哥周挺在上辈子也算是一个人物，比他大一岁，初中没读完就辍学了，然后出来混，直到2014年才混出头来了，在FJ晋江一家会所当了总经理，只不过现在，还不知道在哪看场子呢。
找到周挺的电话，苏乐青打了过去。
“您拨打的电话已停机！”手机里传来电脑的甜美声音。
看着电话，苏乐青无语，他才想起来，这个时候周挺应该四处漂泊不定，可能手机号码都已经换了，微微思忖后，苏乐青拨通了大姑妈家的座机电话。
他现在真的需要有人来帮他，而且也正好可以帮帮周挺，至少不用白混七八年。
嘟……嘟……嘟……
“喂？”电话声音响了三声后，传来大姑妈的声音。
“大姑妈，是我，乐青！”
“哦哦，是乐青啊，你不是在上学吗？”大姑妈疑惑道。
苏乐青嗯了一声，问道：“大姑妈，好久没跟周挺哥联系了，您知道他的新号码吗？”
听到苏乐青说起周挺，大姑妈很是担忧道：“他电话现在打不通了，哎，这孩子，不会走什么歪门邪道吧？”
大姑妈的担忧，苏乐青完全理解，她不担心周挺在外面赚不到钱，就怕他在外面学坏，想到这，苏乐青安慰道：“放心吧，周挺哥那么聪明的人，清楚什么该做，什么不该做的。”
“希望吧，乐青，你找周挺有什么事情吗？”大姑妈问道。
苏乐青连忙道：“没什么事情，就是想找他聊聊天，既然他电话打不通，那就算了，如果周挺哥打电话回来，您就让他给我打个电话，现在这个号码就是我在南京的号码。”
“好好，如果周挺打电话回来，我一定让他给你打过去。”
“嗯，那大姑妈，我挂电话了。”
“恩！”
挂了电话后，苏乐青来到小区广场，过了这么多天，进驻在小区的装饰公司也越来越多，业务员也多了不少，就算是大中午，依旧有人在拉着客户。
咦？那个不是杨国峰吗？
就在苏乐青左顾右看的时候，突然看到杨国峰正紧跟在一个年轻人身后，不过那个年轻人似乎有点不耐烦，快步想要甩开了杨国峰，见状，苏乐青连忙走了过去。
“怎么回事？”苏乐青上前低声问道。
见到苏乐青，杨国峰惊喜道：“苏乐青，你总算来了。”
说着，他看着前面年轻人的背影郁闷道：“这人刚刚开着宝马来的，家里肯定有钱，而且刚刚还找了广场里所有知名的装饰公司，所以我就想找他要个电话，可他就是不给我。”
苏乐青点点头，打量了下前面那个年轻人的手表、皮带以及皮鞋，都是名牌，应该是个有钱人。
心中笃定后，苏乐青快步追了上去，开口道“这位帅哥，恭喜恭喜，年底要结婚了吧？”
走在前面的密俊听了这话，脚步立时停了下来，愕然的看着苏乐青道：“你怎么知道我要结婚了？”
苏乐青暗自笑了笑，其实这并不难猜，二十四岁左右，年少多金，买了房又急着装修，基本都是要结婚的。
而且就算他猜错了，他也可以借此搭上话，百利而无一害。
“一般装修这种事情都是父母负责的，但你这么大个帅哥却亲自过来，那就代表着房子对你很重要，对于一个年轻人来说，婚房无疑是最重要的。”苏乐青笑着道。
密俊恍然大悟道：“厉害，你应该是哪个公司的业务员吧？”
苏乐青很是大方的点点头：“你应该不会拒绝多一个装饰公司为你提供方案吧？”
“不错，钱我有，只要设计方案让我满意，我的房子就交给你们公司装修。”密俊摇了摇手中的车钥匙说道。
瞥了眼钥匙上的标志，还真是宝马，这是一个不缺钱的主，苏乐青脸上露出笑容道：“那不知道能不能给个联系方式？设计方案做好之后，可以通知您来我们公司看一下。”
密俊呵呵一笑，摆了摆手，自信道：“联系方式就算了，我可不想从早到晚都被你们电话烦，星期天上午10点，我会在我房子里等你们，愿意做我这单的，就带着设计方案以及效果图过来，如果不想做，那就不用来了。”
“那你总得告诉我，你贵姓？你房子是哪一间吧？”苏乐青无奈道，如果是一般的客户说出这样的话，他一定理都不会理他，但这个客户实在是太优质了，优质到在场所有的装饰公司都会放弃所谓的原则，来竞争这一单。
“我叫密俊，房子是3栋1单元301室，户型图你们应该有吧，钱无所谓，但你们公司的设计一定要值你们报的价格。”
说完，密俊启动宝马车，扬长而去。
正文 第三十八章 榜样的力量
密俊这样的优质客户实在是太稀有了，稀有到李天明一直目送着密俊离开，正好看到苏乐青搭讪密俊的一幕。
李天明嘴角微微上扬，眼中带着讥讽之色，密俊这种优质客户可不是什么垃圾公司能拉走的，想要拿下密俊，就要靠设计师的设计水平，而他们辉煌装饰公司的首席设计师刘博岩，可是获得过JS省室内设计大赛‘最佳设计奖’的。
只要他们首席设计师刘博岩出手，这一单，基本上已经十拿九稳了，所以李天明看到苏乐青搭讪密俊，一点都不着急，这个时候希望有多大，到时候看到他们公司的设计方案，失望，不，应该说是绝望就有多大。
想到这，李天明醒悟过来，自己应该立即通知公司，让他们首席设计师刘博岩早做准备，毕竟今天星期四，离星期天也只有两天，跟旁边的下属交代一声后，匆匆忙忙离开小区，前往公司。
苏乐青在目送密俊离开后，也觉得时间紧迫，连忙给金陵装饰城的张斌打电话，让他把杨大姐和夏大姐两家的墙地砖送过来，他明天上午有课，没时间过来。
大概四十分钟左右，张斌的面包车来到馨逸园小区。
“小苏设计师，瓷砖放哪？”一眼就看到苏乐青的张斌摇下车窗问道。
见到张斌，苏乐青惊讶道：“张总怎么亲自送瓷砖来了？”
张斌呵呵笑道：“反正店里没什么事，就来这小区看看，发发名片什么的。”
苏乐青心中暗赞，这才是真正想做好生意的人，指着前面道：“就在那，一栋三单元。”
张斌点点头，启动车子，停在了一栋楼前面。
下了车，张斌看到只有苏乐青和杨国峰两人过来，连忙道：“瓷砖有点多，要不要我也帮忙搬？”
“不用了，杨国峰，你给张通他们打个电话，让他们来搬下瓷砖。”苏乐青嘴角含笑道，毕竟是两套房子的瓷砖，就他们两个人，还真的有点累，好在张通、徐枫以及刘翰他们都在，不要钱的苦力，不用白不用。
杨国峰连忙拿出手机给徐枫他们打电话。
张斌见状，也没勉强，他刚刚说帮忙的话，也只是客套话而已，如果他去帮忙搬瓷砖了，谁来看着车。
三分钟后，张通、徐枫、刘翰三人结伴而来，见到苏乐青，张通很高兴的问道：“苏乐青，你找我们干什么？”
“搬砖！”苏乐青笑呵呵道。
张通一愣，瞟了眼面包车中的瓷砖，无语道：“俺现在怎么说也是大学生了，做搬砖这种活，是不是有点丢人？”
苏乐青瞥了眼张通，“今晚我请客，菜随便点，酒随便喝。”
“有酒喝啊，早说嘛，来来来，快点搬，人家车还要走呢。”张通冲着徐枫和刘翰两人招手道。
徐枫和刘翰两人苦笑一声，走上前来搬砖，苏乐青和杨国峰也加入搬砖大队，人多力量大，十来分钟，一车瓷砖就被搬到了杨大姐房子的客厅中。
“张总，这是3900块钱，您点一下。”瓷砖搬完后，苏乐青从包里数出3900块钱递给张斌，钱是中午杨大姐和夏大姐给的装修款。
张斌也没客气，接过钱当面数起来，趁着张斌数钱的时候，苏乐青开口道：“张总，这两单算咱们交个朋友，不谈什么提成，但这之后……”
苏乐青话还没说完，点完钱的张斌打断道：“放心，小苏设计师，以后只要你在我这边拿瓷砖，都有12个点回扣。”
苏乐青点了点头，12个点的回扣虽然不算多，但也算是一个好的开始，“那就多谢张总了。”
“不不不，是我要谢谢小苏设计师照顾我生意才对！”张斌说道。
两人聊了一会后，张斌时不时的看着手表，似乎有什么急事。
“如果张总有事，那先忙您的去吧！”苏乐青很是知趣道。
张斌一脸抱歉，说马上还要送一车瓷砖到别的小区，并表示下次一定请苏乐青喝酒赔罪。
苏乐青连忙说喝酒可以，赔罪就不用了，寒暄一阵后，张斌开着面包车出了馨逸园小区。
“苏乐青，你刚刚给他钱干嘛？而且你怎么有这么多钱的？”等张斌走后，张通连忙问道，这问题不仅张通想问，杨国峰以及徐枫他们也想问，刚刚苏乐青拿钱的时候没避着他们，他们自然看到了苏乐青包里的钱，那一扎人民币最少有一万块。
既然让杨国峰他们过来拉业务，苏乐青也没打算瞒着他们，他对着杨大姐的房子努了努嘴，“喏，这套房子就是我接下来的，工人是我找的，材料也是我亲自去装饰城买的，你们前几天不是好奇我在忙什么吗？我就在忙这。”
苏乐青的回答让张通、徐枫、杨国峰以及刘翰四人目瞪口呆，苏乐青当业务员，一个星期不到就能拿到四千块钱，就已经让他们很吃惊了，现在苏乐青居然告诉他们，他自己接单了。
要知道，他们现在学室内设计，满打满算，还不到一个星期呢。
“不是吧？你自己能接到单？”张通有些不相信道。
“这套房子只需要装修厨房卫生间，只要自己做好预算，找好工人，就没问题，如果你们能拉到私单，我可以找工人帮你做。”苏乐青耸了耸肩。
“那你这套房子赚了多少？”徐枫感兴趣道。
“4000多块吧！”
苏乐青随口说了一个数字，其实他这单赚了将近6000块钱，倒不是他想故意骗张通他们，而是怕张通大嘴巴跟别的公司业务员讲，到时候这话要是传到杨大姐和夏大姐耳朵里，她们肯定不会高兴。
换位思考一下，如果你是业主，你找装修公司装修，但这个公司却赚了你将近一半的钱，你会高兴吗？
虽然苏乐青往少了报，但对于张通他们来说，四千块钱已经是一笔巨款，相当于他们一年的学费了。
“4000？我滴乖乖，加上上次说的4000，也就是说你一个星期不到赚了8000块？”张通惊呼道。
一个星期，八千块钱，张通四人震惊的看向苏乐青，要知道，现在NJ市每月的平均工资也不过是两三千左右而已。
“不用觉得惊讶，只要你们拉到客户，同样能拿到这么多，对了，今天杨国峰就拉到一个单子，如果能拿下，最少也能有6000块的提成。”苏乐青说道。
“真的假的？杨国峰，你真的拉到一个客户了？”徐枫和张通两人羡慕的看向杨国峰。
杨国峰有些错愕的看着苏乐青，苏乐青说的单子应该是密俊那单，但在他看来，这单他们公司就不可能拿下。
也许苏乐青知道他们公司签不了这单，所以故意说出来激励张通他们的，杨国峰在心中想到。
“拉是拉到了，但那个客户咱们公司估计拿不下，比起设计，咱们公司怎么可能和业之枫、锦瑟、辉煌那些大公司比。”杨国峰不抱任何希望道。
“那可不一定！”苏乐青自信一笑道：“没准人家就喜欢咱们公司的设计呢？”
“怎么可能？按照你说的，咱们公司就一个半吊子设计师和一个刚毕业的设计师，怎么比得上人家那些名牌大学毕业、有经验又拿过奖的设计师？”杨国峰说道。
“那就拭目以待吧，对了，我要回宿舍了，你们要回去吗？”苏乐青问道。
徐枫、张通、杨国峰以及刘翰四人都摇了摇头，听到苏乐青一个星期不到就赚了8000，他们一时间仿佛打了鸡血一样，动力十足。
看着激情澎湃的四人，苏乐青不禁感叹榜样的力量是无穷大的。
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正文 第三十九章 属于自己的作品
心系密俊的那一单，苏乐青和张通四人聊了一会后，就归心似箭的回到宿舍，他有领先其他设计师十年的底蕴，他不惧任何公司的设计师，但两天的时间除了要出方案之外，他还要画效果图，做预算，这样一来，时间就有点紧了，而那些大公司的人却能分工协作，比起他一个人来，快上不少。
“在不在？”
打开电脑，登录QQ，苏乐青第一时间联系陌小言。
过了两三分钟，陌小言回复道：“咩？”
苏乐青没工夫跟陌小言闲扯，开门见山道：“有一个很有钱的客户需要装修，对设计要求很好，预算高一点无所谓，需要施工图、预算以及效果图。”
漫不经心的陌小言看到苏乐青的话，眼眸顿时一亮，“真的？那怎么不拉到公司来谈？”
“人家有钱任性，星期天上午十点在他家看方案，不想做这单的话，你可以不去。”苏乐青翻了翻白眼道。
“那我来设计？”陌小言迟疑道。
“难道让我这个业务员来设计不成？那要你这个设计师有什么用？”苏乐青没好气道。
“……”
陌小言无语，谁叫你这个业务员比设计师还专业。
“户型图跟苏先生的房子一样，注意了，这次的竞争对手基本都是南京前十的装饰公司。”苏乐青提醒道。
“……”陌小言如葱般的手指在键盘上动了动，想要打字，但却有不知道该打些什么？
竞争对手是南京前十的装饰公司，这还怎么竞争啊，人家随便一个设计师就能碾压她了。
“不会是没信心吧？”
对话框中弹出的这句话，顿时激起了陌小言的好胜心，双手立即噼里啪啦的打字道：“哼，怎么可能，你小言姐我怎么说也是江南大学毕业的高材生，会没信心？你说的这一单，我势在必得。”
宿舍里，苏乐青看着电脑呵呵一笑，回道：“那行，对了，你把苏先生房子的户型图发我一份。”
“哦！”陌小言依言把户型图发给苏乐青。
对于苏乐青要户型图干嘛，她心中有数，别看她刚刚说的这么信心满满，但她有自知之明，自己和那些公司的主案设计师比起来，还差的太远了。
可苏乐青不一样，就凭他画的手绘、施工图以及设计水平，陌小言就断定苏乐青一定不逊色于那些公司的设计师。
不过和人家的主案设计师比起来，应该差很多吧，估计小苏也只是抱着试试的心态，陌小言在心中想到。
……
接收户型图后，苏乐青从床上拿出速写薄，然后闭上眼，回忆起脑海中各种设计案例。
当初他为了忘掉林梦月，全心全意的研究着国内外室内设计大师的作品，比较经典的案例，他都记忆犹新。
2006年的设计潮流趋势，强调舒适、追求品味、更具中国特色，充满生活味和文化内涵的家居风格将成为主流。
想到这，苏乐青灵光一闪，一张张图片竟然清晰的出现在他脑海里，赫然是一个经典案例的效果图。
苏乐青睁开眼，若有所思，这个案例无疑是很成功，设计出来更是华丽典雅，他相信只要密俊看到他的设计方案，一定会被迷住。
但设计并不是你照着一张张效果图，按部就班的模仿就成的，户型、光线、环境，这些东西不一样，就算是按照效果图一一布置，也会画虎不成反类犬，最后不伦不类。
苏乐青需要做的就是把案例中的东西领会贯通，变成自己的东西，然后根据自己的理解来重新设计密俊的房子。
确定好方向后，苏乐青开始在速写薄上打起草稿，随着时间流逝，一个华丽典雅的客厅、餐厅、卧室、卫生间在他笔下一一呈现。
当看到脑海中的案例和密俊的房子完美融合后，苏乐青脸上忍不住露出一丝得意之色。
对于设计师来说，每一个设计都是他们心血的结晶，而对于苏乐青来说，这也算是他重生以来，真正意义上的设计作品，之前苏兆龙的房子只能算是单子，谈不上是作品。
草稿确定后，苏乐青打开CAD，开始绘制施工图。
他准备把厨房改成开放式的厨房，这样让整个客厅更加的开阔，采光更好，而且开放式厨房现在还没有流行起来，这样的设计也会让业主耳目一新，餐厅这边的阳台作为服务阳台，用来储物和晾晒。
而客厅这边的阳台则作为生活阳台，苏乐青准备把靠近阳台一米五左右地方抬高十厘米，和阳台并齐融合成一个整体，让阳台看上去更大，更适合休闲、健身的地方。
作为婚房，而且还是两个人的婚房，房间不需要那么多，靠近客厅的次卧可以改成书房，另外一间房可以作为女主人的衣帽间或者是客房，或者是婴儿房，这都需要客户拿主意。
脑海中有了轮廓之后，苏乐青画图的速度飞快，墙体拆除图、平面布置图、地面铺设图、天花平面图、水电走势图、开关布置图，大半的施工图被苏乐青一挥而就。
短短两个小时，从设�
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