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寂静农场-第159部分
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他笑了笑，说：“不过欧却列出不少的例子，让我不得不相信他的判断。”
“什么例子？”
第四卷 第三十五章 分析和谈判
“首先，李晟在移民巴西之后，几乎所有时间不是在巴西就是在华夏。现在更加是返回了华夏居住。到这两个国家之外的次数，几年下来，只有六次，而且都是有事才去的。三次去了中东，一次去了葡萄牙参加婚礼，一次去买飞机并且在欧洲旅游了一圈，最后一次，就是去了美国，而且那已经是在三年之前。”
霍尔斯仔细说着李晟在巴西和华夏之外其他国家的行踪。末了，他加上一句说：“李晟这个人表现的只对华夏和巴西感兴趣，像他这个年纪的人，是非常不正常的。”
威尔斯听完李晟的行踪，觉得确实不正常。作为一个商人，而且像李晟那样的商人，同样应该是满世界跑的才对。可李晟竟然极少离开巴西和华夏两个地方。他想了一下，问：“会不会是他担心有人对他不利？”
“有那样的可能。但还有其他的例子可以证明他对华夏的感情。只要是能送往华夏的东西，他都优先向华夏销售。而且从我们的调查中不难发现，他其实和华夏政府有一定的合作关系。”
“那听起来很正常。”
“但是，他将粮食送给巴国就不太正常了。虽然他也对另外几个国家赠送过粮食。但我们可以发现，这些获赠粮食的国家，大多是和华夏友好，至少也是没有冲突的国家。巴国更加是被华夏人称为铁哥们，意思是非常非常好的朋友。所以他在巴国缺粮的时候，捐赠了二十万吨的粮食。比世界上所有国家捐赠的加起来还多一倍。”
霍尔斯说的是当初寂静农场第一茬粮食卖不掉，不得已将粮食送人的那次。那在当时是一个大新闻，威尔斯当然也有印象。他点头说：“你的意思是，他依然以华夏人自居，而且对巴国这个华夏的友好国家非常友好？”
“是的。我想很多人都觉得李晟是在做长线投资，而且还得到了相应的回报巴国在来年前放弃了澳洲和美国的牛肉，而进口巴西牛肉。而这些牛肉其实都是从亚马逊畜牧公司进口的。但所有人都忽略了，那是在两年之后。我想没有人会提前想到巴国会那样做。也绝对不会为了一个缥缈的回报可能捐赠那么多粮食。”
威尔斯很同意霍尔斯的说法。对于他们美国人来说，商业就是商业，他们更在乎眼前的利益。至于道德，都是迫于压力才不得不遵守的。而且大多时候都是遵守国内的，但肆意破坏外国的。
“那么你说这个，是有什么建议？”
“必须在李晟面前表现的尊重华夏。这一点很重要。”
“是的，对于一个民粹主义者，确实不能冒犯他们的国家。”威尔斯点头说。
霍尔斯笑着说：“我只是担心你的随从中有对华夏有敌意的人。”
而在南光集团。
林柔走进总裁办公室：“总裁，这里有一份营销部送来的传真。”
李晟接过看了一下，发现又是那个环太贸易发来的。他们询问了和南光集团谈判的可能性。
之前那次他们是直接提出要代理两种新药。而这次，他们只是提出了希望能面谈。
李晟想了一下，觉得如果再拒绝的话就过犹不及了，便对林柔说：“你让营销部答应他们谈判，不过让他们来找我。”
林柔应了一声，说：“总裁，如果没有其他事，我先出去了。”
李晟想了一下又说：“让营销部将时间定在下午两点。”
“是。”
“你出去吧。”
林柔出去后，李晟虽然还在看文件，但脑子里想的确实等下怎么应对环太贸易的的人。欧阳说过，那些人本来是美国几个大的农业集团组成的一个团体，为的就是要从他这里谋求利益来的。
不过欧阳也说，最后瑞惠也参与了进去。
之前他们的目的只是想要从他这里谋取违约金，但现在他们的目的已经转变成想要从他这里控制两种新药的销售网络，长期从他身上赚取利润。
那不是合作，而是一种带着恶意的控制。如果他们成功了，那南光集团的那两种新药将会被他们垄断，定价权也将由他们掌控。那和李晟的初衷完全相悖。
他确实想要圈钱，但也希望能有一个好的名声。如果那两种药的零售价格定的高了，别人不会说代理商的错，而是他在发钱寒。
那两种新药，都不可能被仿制，所以只要是需要的人，价格高一些，还是有人愿意买的。从威尔刚的例子可以看出，一粒小小的蓝色药丸要卖到十几二十美元，但就那个价格，威尔刚的年销售额依然达到上百亿美元。那还是大量仿制药物冲击下取得的成绩。
如果是南光集团的那两种药物，每年加起来几百亿美元的销售额是肯定有的。
但是他们花了那么大的代价拿到代理权，不可能让利益的大头落在南光集团头上。恶名却肯定要推到南光集团头上。
他想了好一阵，决定还是见机行事。
不过他还是将这个事情和陈博和罗峥打了招呼。陈博还在京城，罗峥也让李晟看着办就好。
对此正和李晟心意。本来这个事情就不是长期的合作，如果能高价卖出一批成药，那对他们来说，绝对不会吃亏。
中午和缇娅一起吃过饭，将她送去学校，李晟就回到了办公室。而这个时候，时间已经差不多是和美国人约好的时间。
两点整，林柔通报环太贸易的人来了。李晟让他们先去顶楼的会议室。他也从办公室出来去了会议室。
美国人来了三个人，中间的一个，正是威尔斯。他看到李晟进来，站起来伸出手说：“李先生你好，我是环太贸易的总裁威廉迪恩威尔斯。”
李晟和他握手，笑着说：“欢迎你们。请坐！”
请对方坐下后，他便坐在会议桌的对面。
威尔斯看这次谈判竟然只有李晟一个人，眼睛飞快地眨了一下。
谈判不是一个简单的事，人再睿智，也难免有想不到的地方，而且旁观者清，旁边如果有人能帮着分析谈判的条件，在适当的时候提醒一下是非常必要的。而李晟竟然孤身一人就来了，这又是一个刚愎自用的证据。不过这对威尔斯来说，是有利的，他当然不会提醒李晟应该多找几个人来，至少也应该让公司的营销主管也参与进来。
等李晟坐下后，他就开口说：“李先生，我们这次来的目的，是想代理贵公司弗洛葛素和斯特彤两种药物。”他说的两种药物名字，前者是那种石蛙提取物，后者是壮阳药。
李晟给两种药定这么两个名字，主要是懒。前者是直接用了青蛙的英文音译，而后者这是强壮英文音译的变化出来的。
李晟点头说：“是的，我们确实是在寻求合适的代理商。不过我们的代理招标将会在两周之后举行。对于美国公司寻求这方面的合作，我们是抱欢迎态度的。”
威尔斯笑着说：“我们确实了解到南光集团在这方面的计划。但我们觉得也许我们可以通过协议的方式来建立那样的合作关系。我们注意到，现在竞争那两种药物的代理商并不多。据说是因为担心代理成本太高，市场无法接受。我想如果现在能有一个公司成功代理，应该会给那些还在观望的代理商加一些压力。”
如果李晟真的是想要寻求代理商，他说的倒是没错。但很可惜，李晟实际上已经将代理商的名单都已经列好了。如果不是等他们入套的话，两种新药早就已经公开发售了。
而且就算是在演戏，他也不打算让他们高价代理那两种药物。因为一旦有了他们的代理，那代理价格就会确定下来。而他实际上并不打算以之前说的那么高的价格销售那两种药物。
因为他很清楚，真正需要石蛙提取物的，绝大多数都是穷人和中产阶层。如果真的按照那个价格将弗洛克素代理出去，零售价也许会超过十万美元。那几乎就是要让那些人倾家荡产。在他的设想中，一个疗程的弗洛克素在华夏的医院药品价格不应该超过十万rb。所以代理价不会超过一万美元。
所以他摇头说：“我们不能失信于其他可能的人，所以在召开代理净白竞标会之前，我们南光集团不会和任何人谈代理事宜。”
威尔斯好像还不死心，说：“请李先生考虑考虑我们的请求。我们可以按照你之前定的价格代理那两种药物，而且可以月结的方式付款。我们和美国多个医疗大企业有关联，在药物销售方面的网络覆盖美洲、亚洲和欧洲。我想我们之间的合作是双赢的。”
李晟却依然拒绝：“对不起，威尔斯先生。对于环太贸易对我们产品的看好，我们非常荣幸，但我们南光集团需要保持良好的诚信。”
他顿了一下，说：“如果环太是想要获得两种药物的代理权，我们也许可以结束这次会谈了。”
威尔斯本来对马上拿到代理权并没有太大的希望，现在被李晟拒绝了也没有太大的失望。他忙说：“那我们可否换另外一种方式进行合作？”
李晟楞了一下，问：“另外一种合作方式。不知道是什么方式？”未完待续。
第四卷 第三十六章 李晟一个合格的演员
威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切，知道有戏。
他心里笑了一下说：“比如，我们先行购买一批药物销售。当然那不涉及代理，只是双方的一次交易。”
李晟垂下眼帘，好像是在考虑他的话。威尔斯看他这样，就没继续说话。
会议室沉默了一阵，才抬眼说：“你的建议确实让我有些心动。不过你打算用什么价格购买？”
威尔斯听到他谈到价格，知道这个事情已经成了大半。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线，李晟应该就会上钩。
他想了一下，说：“我们觉得南光集团的定价有些高了。而且，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题。我们希望能将价格稍稍降低一些。”他谈价，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持。
果然，他看到李晟再次垂眼考虑。
李晟也没有考虑太久，他抬起眼，说：“那不行。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格，并且已经公布出去，就肯定要坚持下去。”
他这话说的，有点业余。听在威尔斯的耳朵里，觉得李晟也已经发现那个定价太高了。只是为了面子不肯认错。不过对此他却不认为李晟做错了。
上位者最忌讳朝令夕改，很多时候，明知道错了，也只会用尽办法让它变成对的，而不是想着承认错误，去改正。但如果太过固执对于一个商人来说，却不是好事。李晟在这方面真如欧收集的信息一样，并不是一个真正的成熟商人。对于这样的人，威尔斯不由轻视了几分。
威尔斯笑着说：“李先生的担忧确实在理，但是，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的。我想，绝对不会有人敢来调查南光的账目的。”
李晟好像是听到了一个好主意，双眼一亮，笑着说：“那确实是一个好主意。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”
“我们对市场做过调查，认为价格降低50才比较合理。”至于数量，威尔斯是那样说：“我们希望能包下南光集团半年的产量。”
李晟心里笑了一下，脸上挂上了犹豫，说：“我们还需要给代理商供货。你们要的数量，不可能。另外，价格也太低了点。这两种药，尤其是弗洛葛素，在二十年内，绝对找不到替代的药物，任何公司绝对没有仿制的能力。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤，病人还是愿意用比较高的代价的。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的。”
“李先生说的没错。但是李先生并没有考虑到，残疾人很多都需要长期治疗。而且工作能力不强，收入不高。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格。”他好像是犹豫了一下，坐皱着眉头说：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格。”
“四万美元。低于这个价格，我无法和其他股东交代。”
听李晟再次还价，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的。他才提高4的报价，而李晟却是一次降低了10，看得出来李晟其实已经相当的急迫。
不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了：“三万七千五百，是最低的价格。如果你们不能同意的话，我想这次合作就失去合作的基础了。”
威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格。他想了一下，他还有时间，并不需要急着和李晟谈妥。也许时间拖的越久，李晟就越心急。那对他们压价有利。
但是威尔斯也不打算等多久。因为拖的时间越久，变数越多。只要有一个代理商愿意出价竞争，那么他们就不用可能拿到那两种药物。他们的计划也就完全落空。
事实上，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元。虽然那个价格非常高。但是只要能完成他们的计划，这些钱很容易赚回来。
不过他知道现在不能表现的太急切。他看了一下时间，说：“李先生，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的。虽然暂时在价格上还不能达成一致。你提出来的价格，我需要得到公司董事会的同意。所以我提议我们暂时停止会谈，另找时间继续。”
李晟好像是松了一口气，忙不迭地点头说：“可以。那我们明天继续。”
威尔斯笑着说：“好，那我们明天下午两点再继续。”
送走了威尔斯一行人，李晟双眼稍稍咪了起来。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元。但是他必须要表现的急切一些。降价是理所当然的。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由。同时也撇清以后的责任。他只是做生意的，可不是诈骗。
黄磊一直盯着李晟。李晟今天和美国人谈判的事，他马上就接到了消息。所以他已经早早在李晟办公室们外等着，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的。
李晟回到办公室，在门外看到他，心里大概想到他为了什么来。他便让林柔去泡茶，然后邀请黄磊一起进了办公室。
黄磊看李晟没有主动说那件事，他也没有马上开口询问。等林柔上茶离开后才问李晟：“今天你和美国人谈判。是关于弗洛葛素？”
李晟听了他这个问题，就知道他的来意确如他想的那样。黄磊现在其实一直在盯着他，他是很清楚的。弗洛葛素的重要性，和战略资源没有什么区别。所以黄磊紧张他和美国人合作，非常正常。
李晟笑着喝了一口茶说：“黄主任你放心。我只是和他们谈判民用版的，并不涉及军用版的。”
其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同。军用版质量效果更好一些，病人恢复更快一些。而民用版功效没有那么强。其实另外还有一种外用型的，主要是针对外伤。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些。
黄磊本想说，民用版也能用作军用。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思。他沉吟了片刻，问：“那你们谈妥了？”
李晟点点头，说：“差不多了。”
“是以你之前说的价格？”
李晟看了他一眼，却没有说话。
黄磊也知道自己有些急了，忙补救说：“我不是想要干涉你的经营。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况。国内有几个能承担得起你定下的价格？”
李晟笑了笑，说：“价格有些降低。”他看了一眼黄磊，说。“黄主任，我可以告诉你实话，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂。市场价建议价十三万以下。而就算是严重残疾，最多三个疗程就可以康复。我想那应该能让病人承受的起的。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多。”
黄磊一听这个价格，笑着说：“这个价格还是比较合理的。”
李晟却警告他，说：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上。你可不要将这个秘密捅出去了。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成。我就只好在国内的销售上赚回来。”
黄磊脸上笑容一敛，说：“你放心，我不是大嘴巴的人。”
李晟想了一下说：“你最好暂时不要和上面的说。就当做是不知道这件事，等几天再说。”
黄磊看他笑容里有一种阴险，不由问：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下。”
李晟摇头说：“暂时不需要。不过以后倒是需要你们官方的配合。”
“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么。
李晟那能不知道他的想法。不过也没有过多的隐瞒，以免他们总是猜测着。那样说不定真的会坏了自己的事。就算不至于，双方猜多了难免会产生隔阂。他小声说：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来。”
黄磊一听他的话，知道他肯定是要算计美国人。不过只要不是算计华夏人，他就没有意见。现在李晟那么说，也就是打算和官方配合。他也就没有什么不放心的了。他笑着说：“那我等你消息。”
既然事情解决了，他也没有多留，很快就告辞离开。
李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判，感觉没有什么出错的地方。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息，不由笑着摇摇头：他都不知道，原来他已经这么重要了。
其实欧阳有欧阳的计划，他也有他自己的。所以他才明知美国人的心里底价，却依然降价的原因。
第二天，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团，继续和他谈判。未完待续。
第四卷 第三十七章 谁入谁的套？
威尔斯再次来到南光集团，依然面对李晟一个人。
这次他们的谈判顺利得多，之前没有谈及的斯特彤的价格也定价为一百五十美元一粒。同样是一种富贵药。
而弗洛葛素的价格正是以李晟提出来的三万七万五百美元一个疗程的价格。
他们接下来主要谈的就只剩下具体的合同条款了。
双方都带来了律师，然后对双方有异议的条款进行推敲。
李晟对他们要求一个月内才支付一半的资金的期限这一条提出了异议，威尔斯解释说：“李先生，你要求我们现金交易，而且要首付一半以上合同金额才能发货，而且发货后一周之内需要将该部分货物另外要一半的金额付清。这对于我们来说，基金压力非常大。我们需要一定时间筹集资金。当然我们只是保守估计这个时间。这条款中，只是限制时间期限，而不是确定在一个月之后。实际我们在国内有数家银行关系非常密切，筹集资金并不困难。而且也希望能尽早拿到货物。”
听他那么说，李晟算是勉为其难地同意了这一条，说：“你说的确实有道理。但是我们的产能有限。如果你们不能尽快确定，我们将难以应对两周后的代理商。所以我希望你们能先支付一部分的定金。至少要五亿美元。”
李晟对这一条非常坚持。威尔斯只能同意下来。
他们花了两个多小时才将合同商定。然后李晟让人马上将合同打出来，在双方的律师见证下签下了自己的名字。李晟表现的急切，而也感觉到对方的急切。他的急切是装的，对方的急切恐怕是想让他尽快签下合同好进行下一步的计划。李晟知道他们的计划，只有签订了合同之后，他们才有资格拿捏他。他们是想要落实这个前提条件。
于是双方仅仅用了两天时间就签订了一份价值四百亿美元的合同订单。这份订单的包括一百万个疗程的弗洛葛素和一千多万粒壮阳药。
在送走了威尔斯之后，南光集团很快就收到五亿美元的定金。收到这笔定金后，双方的合同正式确立。
南光集团需要在四个月之内交付合同内规定的所有货物。这份合同，李晟并不放心放在公司里面。毕竟这里面有一个阴谋，他不能不小心一些。他将合同用一个密封袋装好，又放进了一个盒子里，然后丢到了他储存空间里放着。
忙完这件事，他也终于可以安心准备缇娅的生日和他们的订婚纪念日了。不过他还是叫来了张定边：“最近，你让人盯着欧阳，有什么异动马上告诉我。”
张定边有点诧异，他以为老板是和欧阳是合作关系�
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