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寂静农场-第67部分
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当然，那些都不是费尔南多需要担心的。他关注的是寂静农场的产品销售越多，他赚的钱就越多。如果能稍降低价格，将寂静农场的大米全部销售出去，他获得的利益比以现在的价格只能卖出三分之一产量要多。最重要的是，占领市场才是保持利润的关键。
李晟却不能同意他这个建议。
他摇头说：“那不可能。你从检测报告上也能看出。寂静农场的大米质量各种微量元素都非常符合人类需要，蛋白质含量也比普通大米要高出0。5。口感就不用说了。如果降低价格，我宁愿不种。”
事实上，那些小麦的品质也是很好的。无论按照那个国家的标准，都是最高等级的优质品。如果不是因为产量太大了，他也不会以现在的低价出售。
车子来到高尔夫球场，现在的高尔夫球场的草已经经过修剪，有了高尔夫球场的样子，不过李晟依然没有来这里打过球。
两人下车后一边信步在上面走着，一边说着事。
费尔南多对李晟的这种固执有点无奈，他只好说：“好吧，其实欧洲方面大米的销售量一直在稳步增长，阿里那边也有一些收获。也许总有一天我们的大米能全部卖出去的。”
不过他也不想在这个问题纠缠，顿了一下就转移了话题：“另外还有一件事，欧洲那边松露在销售上遇到了一些难题，而且未来的难题会更加大。”
“怎么回事？”
“因为过去几个月我们往欧洲输出的松露占据了至少70的松露市场，那边的经销商开始联合起来对抗我们。那几个月是黑夏松露的生产期，那东西的品质是松露中最差的。所以对我们的影响不是很大。”
“那现在呢？”
“现在到十二月都是意大利白松露的生产期，那是天然出产的最好的松露。所以对我们的市场造成了很大的冲击。在北美，也会有两个月的松露生产期。”他嗤笑说。“现在欧洲不少美食家都在为野生松露张目。”
商场如战场，竞争总是多层面多方面的。对手用这样的手段还是比较温和的了。李晟也不能指责什么。而他们能做的只能是想办法销售更多的松露而已。
而费尔南多又说：“而在之后到来年三月，是黑松露的生产期。我想他们同样也会以同样的手法抵制我们的松露。”
李晟想了一下，说：“别告诉我，你们没请美食家？”
费尔南多哈哈笑着说：“当然，美食家是属于世界的。”他止住笑意，又说。“现在我们和他们基本算是打成了平手，还能保持大概50的是市场份额。但我觉得那还不够。”
李晟想了一会，抿了抿嘴，说：“你是想要降价？”如果不是要玩阴的，对寂静农场最有利的办法就是打价格战了。
费尔南多看了他一眼，点头说：“我确实有这个想法。我们的松露品质不比野生的差，只要将价格降下来，就能将整体市场扩大。而野生松露产量是有限的，我们可以占据这部分市场。”
对于降价，李晟没办法马上决定。他觉得打价格战并不是一个好主意。他想了一下，说：“能不能从功效方面着手？”
松露是一种出现，并且被吹捧了上百年的奢侈品，欧洲那边的研究早已经很彻底。当初费尔南多带来一些去检测，也主要是检测了安全性而已。至于营养价值和食疗价值却没有深入研究过。
而且在欧洲人眼里，相同的东西都是一样的。如果先给一个圆柱形的木质短棒作为参照物，然后拿着一个塑料的圆柱形短棒和一个木质长方体问他们那个与参照物更接近。绝大部分西方人都会选择塑料的圆柱形短棒。理由是和参照物形状一致。
同种松露都是一样的，西方人就是那么认为的。有差别的是，更大的，味道可能更好。
而李晟对松露这东西，并不是很喜欢吃，所以并没有拿去检测什么的。不过他觉得空间里拿出来的东西可能会更好一些。比如大米和小麦就是那样。
李晟正要继续说，他的手机就响了。
看到电话是安东尼打来的，他对费尔南多抱歉地笑了一下，接通了电话。
安东尼在电话那边说：“李，我刚先后接到鸡盘和南朝两个国家的贸易商打来的电话。他们希望能拜访你。你要不要见他们，什么时候有空？”
李晟下意识的就想拒绝。在亚洲市场，寂静农场的产品已经全部交给陈博和罗峥了。不过拒绝的话，还是停在了嘴边。
他也是个做生意的，能不得罪人就不得罪。他话到嘴边了，说出来的确实另外的话：“他们是什么人？”
“鸡盘的自称是松琦农业贸易株氏的副总经理。南朝来的自称是大韩粮食进出口公司的理事。”
李晟想了一下说：“你就说暂时联系不到我。等下我再和你联系。”他需要问一下陈博。他怀疑这两个人很可能之前是和陈博联系过的。也许是和陈博没有谈妥，才找到这来。是与不是，李晟应对的方式也需要不一样。
李晟挂断电话后，对费尔南多说：“抱歉。是安东尼打电话过来，说鸡盘和南朝有农业贸易商找上门了。”
费尔南多轻笑说：“看来你那朋友也遇到竞争了。”
李晟想起回国时陈博说起过两个国家推广市场的情况，鸡盘还是可以的，但是棒子国却遇到很大的阻力。而现在两个国家几乎是同时找上门来，他也有点好奇，想看看他们到底是有什么目的。
第三卷 第二十五章 主角在本章确实有点傻
费尔南多这次来寂静农场的目的就是想劝说李晟降价。结果，大米降价李晟是明确拒绝了，而松露也给出了一个貌似的解决方式。不过最后李晟也说，如果在其他方面找不到解决的方案，松露他可以考虑降价。
他这也算是达到一半的目的，所以他的心情还是比较愉悦的。
气温越来越高，他们便开车返回别墅。在下车的时候费尔南多突然说：“你不打算见一下那两个客人？”
他口中说的等待的客人，当然不是指对方已经在寂静农场等着了。但至少也是在农场附近的城市里等着，最大的可能性就是在玛瑙斯。
李晟沉吟了一下问：“你也想见一下他们？”
“我在欧洲那边代理一些诸如奶粉那样的产品，所以想和他们认识一下。”费尔南多解释说。
李晟听他这么解释，才笑着说：“那我们就见见吧。”他说着给安东尼打电话，说自己现在有时间，可以和鸡盘人和南朝人见面。
他其实也没想过拒人门外。对方有什么要求或请求，他可以拒绝。但拒人门外，就有点得罪人。做生意的，就算当他们是仇人，有时也要笑脸相迎。至于背后有什么动作，那另说。
看到李晟将直升机从机库弄出来，费尔南多问：“不是在这里见他们？”
“这里只招待朋友。”李晟将直升机弄出来，笑了一下说。然后回到别墅。
缇娅正在客厅里看电视，依然是她最看的教育台。看到李晟进来，她站了起来。
李晟进门就问：“缇娅，你要去部落吗？我要去南区见两个客人。”
缇娅连忙点头说：“我要去。”
李晟先是将缇娅送到吉洛洛部落，然后才飞往南区的办公区。直升机在木屋别墅前的草坪上降落。
第一个出来迎接的，是恰西。恰西看到他从直升机上下来就迈着小胖腿冲了过来。
李晟只能将她抱住：“今天恰西玩什么？”
“爹地有事，不能陪恰西玩。爹地说，等下带恰西去吉洛洛和小朋友们玩。”恰西咯咯笑着说。
恰西上学后，有了同龄人玩伴，也没有之前粘着李晟了。现在是周末，她想要找同龄人玩，那只能是到吉洛洛部落去。
李晟笑着说：“今天缇娅也去吉洛洛了。你可以和她一起玩。”
“嗯，还可以和达拉洛玩。达拉洛很好玩，他说话，会叫恰西姐姐。”
安东尼知道他要会来，听到直升机降落的声音也赶了过来：“李，你来的真早。鸡盘人还需要半个小时左右才能到。”
李晟也无所谓，说：“我知道了。我可以等一下。不过恰希可等不及了，你还是先送她去吉洛洛部落玩吧。直接开飞机去。”
安东尼听他这么说，也没有拒绝。
半个多小时后，鸡盘人的包机在农场机场降落。李晟还算是给了面子，亲自去机场迎接。
农场机场虽然还在扩建之中，但可以起降的跑道长度已经超过三千米，剩下的部分估计在雨季来临之前就能竣工。
松江太郎，一个四十来岁的鸡盘男人，脸有点方，一个金丝眼镜，鼻梁有点塌，头发有点卷。和他一起来的还有三个鸡盘人，其中一个是中文翻译。
打过招呼后，一行人来到李晟的办公室。费尔南多已经在里面坐着。
李晟给他们介绍了，松江太郎一本正经地用鸡盘礼仪和费尔南多打招呼，鞠躬，手上奉上名片：“请多多关照！”看来他也知道费尔南多来头不小。
而这是李晟才知道，松江带来的人中还有一个是懂葡萄牙语的，这个也可以充当翻译。
李晟招呼人坐下，亲自泡了咖啡。
他不喜欢兜兜转转，说了几句闲话后，就直奔主题：“松江先生。”他为了照顾费尔南多，用的是葡萄牙语。“请问你从来，是有何贵干？”
“是的。李晟君，我从来是为请求寂静农场允许我们松琦农业贸易株氏购买大米和小麦。我们是一个粮食对外依赖相当严重的国家，需要进口大量的谷物。松琦农业贸易株氏在我国是一个相当有实力的国际贸易公司，特别是农产品的销售渠道遍布国内，我们可以让成为寂静农场一个相对重要的国际市场。”
松江太郎的想要表达的是，如果选择他，那么双方可以得到更大的双赢。他说的也没错，如果有一个更好的本地销售渠道的话，寂静农场的粮食在鸡盘销售量肯定会更大。
但是李晟却没打算答应。不说李晟和陈博的关系，就说两人之间的协议。李晟并不打算以破坏协议的方式赚钱。信用这东西要建立非常困难，但要破坏，一夜之间就能崩溃。在这方面，他不打算开一个不好的头。
“松江先生，你应该知道，现在寂静农场的大米和小麦已经在销售。我们在亚洲地区，也有了固定的代理商。我想你这个要求，请恕我无法答应。”
松江太郎眨了一下眼睛，说：“李晟君说的，来之前我已经深入了解过。在我国国内销售的寂静大米和小麦，都是经由华夏代理商转手的。他们肯定在其中获得部分利润。如果将我国的销售权交给我们公司，我们可以将这部分的利润返还到李晟君手中。同时，我们也知道他们在国内的代理商销售渠道并不广，没办法将寂静农场的产品销售到全国各地。而我们在这方面能做的比他们更好。所以拜托了！”
李晟并没有因为松江太郎几近九十度的鞠躬松口，他依然是拒绝了。
而理由，就是信用问题：“松江先生，我很感谢你对寂静农行产品的看重。但是我们已经和亚洲的代理商签订了协议。所以非常抱歉。”
不过松江太郎并没有放弃，他依然从不同的角度分析自己公司的优势。表现的非常诚恳。
但李晟不可能同意他的请求。寂静农场产品鸡盘的市场占据率现在确实不是很大。但市场可以慢慢打，规矩破坏了就再很难弥补回来。
李晟婉转而坚决的拒绝，好像让松江有点难过。他好像知道此行目标难以达成了，站起来告辞。
李晟心里平静如镜，对于鸡盘人他感官并不好，理由就不用说了。但表面上的礼仪他还是要做到十成十的。
松江告辞后，转身要走，但好像突然想到什么似的，说：“李先生，我们来到巴西，对本地的食物并不是很适应，不知道能不能卖一些松茸给我们带回去？我们有三个人，数量不用多，有一公斤就差不多。等级也不用太高的，能有二级品就可以。”
李晟也没在意，这样的小要求，他还是可以答应的。
松江他们却非要去松茸培养房看看。李晟当然不可能让他们进去看。虽然带他们去了，但只是让他们在门外呆着。他陪在一边，松江也不好继续提要求。
今天不是松茸采集的日期，所以他只好让人临时采集了一点。在工人拿着采集到的松茸从培养房出来，松江他们就迎了过来，连胜道谢。
工人还是要先清洗一下的。不过松江他们说不用麻烦了，说是这样带回去更能保鲜。李晟也不以为然，不过既然对方提出不用清洗，他也就让工人拿出密封袋包装起来，让他们带回去。
等人的飞机离开农场后，费尔南多才笑着说：“现在我放心多了。”
“什么？”李晟对他突然冒出这样的话有点不明白。
费尔南多拍拍他的肩膀说：“至少阿里说的对，你是一个诚恳的人。和你这样的人做生意，让人放心。”
李晟笑了笑，没说话。
他们先是吃了午饭，然后又要见棒子国的人。棒子国的人来得没鸡盘人多，只有两个，他们包了一架直升机过来。
李晟同样去机场迎接了。
来的什么理事和李晟一个姓，年纪三十多，四十不到的样子。没有棒子标准的盘子脸，不过单眼皮和细长眼睛在他那张脸上总觉得有点不和谐。
这李理事下飞机下来，哈哈笑着说：“寂静农场的环境看起来非常不错的。”
他说的是朝语，李晟当然听不明白，不过他有翻译，不过翻译的是葡萄牙语。
李晟眨眨眼睛，用中文说：“还行。”
结果翻译懵了，不过李理事眼皮动了一下。李晟倒是看的清楚。
李理事笑着叽里咕噜地说了几句。翻译说：“李理事说，没想到李先生离开祖国还不忘说祖国的语言。他非常佩服。”
这话听着是说李晟爱国来着，但实际上是暗指李晟出过难道连所在国的语言都不会说。
李晟想了想，懒得和他计较这事，而且费尔南多还在旁边呢。他用葡萄牙语说：“在亚洲生活了二十多年，看到邻居，难免会想起家乡的让人怀念的事情。李理事不要见怪。”
他这话也话里藏针，亚洲就是他的家乡，棒子不过是邻居。而华夏是亚洲的老大，他作为华夏人见到他这个棒子总会想起老家的荣光来。
至于对方是不是有那个脑子能听出来，他也不管，笑着说：“天气比较热，我们还是去办公室谈吧。”
第三卷 第二十六章 金手指不万能
对不起，疯子没想到这一章没能发出去
以下正文
就在办公室里，李晟“很认真”地听着李理事劈里啪啦说着。
“李先生，我们大韩民国是亚洲最发达的国家之一，虽然拥有大量最优质的农产品，但我们很遗憾的是，因为气候问题，我们没办法生产小麦。但我们大韩民国国民人均消费面粉超过四十公斤。大韩民国每年需要进口超过两百万吨的小麦。我们觉得寂静农场出产的小麦，比较适合我国国民的需要。所以希望能从你的农场购买部分小麦。当然，价格我们希望能更优惠一些。据我们所知，寂静农场的粮食价格，比美国的价格还要高出不少。这不符合市场规律。”
棒子需要进口小麦是必然的。这个巴掌大的国家虽然大米才是主粮，但面包面条和蛋糕这些东西还是要消耗大量小麦的。不过悲催的是，这个国家一粒小麦几乎都不产。所以在任何时候，棒子国内的小麦自给率都无限接近0。
最近因为病毒，主要的粮食出口国的小麦品质都不好。如果是以往年份，小麦质量差一点，他们更愿意接受。因为只有这样，才不会冲击他们国内的农业。才能保住他们国内那些可怜兮兮的农民的头发。
而现在，那些被病毒侵染的小麦会出现黑化现象，磨成的面粉颜色不正，而且会有一种苦味。而棒子往年主要的小麦进口国美国和澳洲，都是病毒重灾区。他们不得不另寻卖家。可是他们不愿意花高价。
其实，棒子会直接找到他买小麦，陈博就跟他提过这个可能。李晟这次见这个李理事，也仅仅出于礼貌，还因为费尔南多也在。
不过无论如何，李晟都不可能同意这个什么理事的要求。他带着淡淡的笑说：“很荣幸寂静农场的产品能得到李理事的错爱。不过很遗憾，寂静农场产品的亚洲代理权已经交给我们的合作伙伴。”
“李先生也许对我们大韩民不太了解，我们的国民只信任本国公司。”
这算是威胁？不过李晟对此毫不在意，说：“那是我们的代理商需要考虑的问题。”
李理事终于有点不耐烦了：“李先生，你应该考虑一下。我们大韩民国信奉身土守一原则，对国外的食品一向挑剔，这对于你们农场的小麦进入我国市场对于寂静农场来说，未必不是一个好机会。”
李晟是年轻，但他不认为棒子因为年纪大就有资格教训他。照这个什么李理事的说法，如果不是通过对方，寂静农场的粮食就没有可能进入棒子国市场。
这话，他相信。棒子国在农业方面保守主义是全世界有名的。每年都限定非常严格的农产品进口配额，只为不让他们国内的农民进行削发明志式的抗议。那些配额全部落在他们国营的粮食公司身上，如果其他公司想要进口配额外的农产品，粮食方面好像要缴纳超过500的进口税。
那么高的税收，恐怕没有任何一个公司愿意进口配额之外的粮食。如果拒绝了这个李理事，寂静农场的粮食，无法进入棒子国市场很正常。
既然注定不能成为商业伙伴，李晟也没打算跟这位自视甚高的理事先生浪费时间。
其实，从一开始，他对这个所谓的理事就一直在忍耐。
这个李理事的话里，虽然表面上是夸奖寂静农场的东西。但话里话外，意思还是在说，寂静农场的东西还是稍稍比棒子国产的要差一些的。甚至还几乎是明说寂静农场的东西能进入棒子国市场，是荣幸。可是李晟知道那个国家至少产不了小麦。
到这个时候，李晟已经没办法再和他虚伪下去。他让饭堂送了两棵大白菜来，笑着对这位自视甚高的理事说：“从李理事的表现看来，我大概知道贵国现在连大白菜也很紧缺，泡菜不够吃，脑袋都不清醒了。这两棵大白菜送你，回去腌成泡菜吃，让脑袋清醒些。”
就这样，李晟连面子工程都懒得做了，将怒气冲冲的李理事送出了办公室，连机场送人都没去。
看李晟依然愤然的样子，费尔南多不由哈哈大笑说：“我真想不通他凭什么自视甚高。”
李晟也气得笑了，说：“就凭他们是宇宙第一大国！”
全世界都知道这个老梗，费尔南多想起刚才那李理事的表现和李晟的应对，更加是哈哈大笑。
李晟也因为他的笑，心里的气闷消了不少。
费尔南多止住笑说：“看来你那朋友那边有点麻烦了。东亚三个主要国家中，有两个想要跟他作对。”
李晟点点头，说：“其实鸡盘那边，没有什么大问题。市场慢慢打开就是了。而棒子国，市场打不开也就算了。反正他们的进口都巴着他们的美国干爹。”
“那可以将多一些份额交给我。”
李晟想了一下，说：“你还是多想想办法推广市场吧。我觉得欧洲那边的市场还有很大的潜力。”
如果是之前，他可能会同意。但现在，他心里对费尔南多有着不小的戒心。
寂静农场虽然有一些产品属于奢侈品，比如松茸、松露和鱼子酱，但也是有很多东西针对普通中产阶层市场。可是现在这个市场还没能完全立稳脚跟。
费尔南多却说：“农场的牛，你要多养一些，最好能保持每年有二十万以上的出栏量。现在市场一直在饥饿营销。如果产量足够，占有率会更高一些。”
寂静农场里牛的存栏数相对而言依然不足，李晟也放弃了慢慢由自己农场扩充就群的打算，正在从外籍购进小牛。但那也需要大量的时间。当然，那样做也可以让农场现有的牛多卖一些出去。
不过这个事情，说了也解决不了问题。他换了一个话题说：“对了，北美那边，我有一个朋友开了一家连锁餐厅，他打算让我直接供货。陈博那边同意了，你觉得怎么样？”
费尔南多蹙眉，问：“他也要代理？”
“不是。只是采购所需食材。”李晟打算同意让莫景然直接从他这里提货，虽然会破坏陈博和费尔南多当初的协议。但现在他觉得，他不得不尝试一下，农场直接出货。不能让销售渠道都放到别人手上。
“我也没有意见。”虽然费尔南多有点不乐意，但这样的面子，费尔南多还是要给的。
送走费尔南多，李晟终于可以过几天正常的日子。
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