黑领-第170部分

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，一百万的进店费真的算不了什么，只要是春节期间能够热销的话，这点儿钱就算是广告费了。

　　可是同样的道理，如果没有超市的支持，一百万的广告费能顶什么用？

　　正是存了这种心思，酒厂的老总才决定做这第一个吃螃蟹的人。

　　作为第一家接受明宇超市进店费制度的供货商，超市方面对于这家白酒企业也非常重视，毕竟成功的合作能够起到示范作用，这一百万的进店费，也不能让人家白花了，否则的话就有点儿不大道义了。

　　陈明洛自己对此事也比较关注，特别审阅了管理层提出来的安置办法。

　　超市管理层方面接到这第一个大单之后，也是有点儿兴奋的，毕竟是千里之行始于足下，今天总算是开张了，那么以后的生意也绝对不会少了，积少成多，每年只要有十个供货商肯这么做的话，那就是一千万的额外收入了全文放在哪里都不能算是小数目。

　　超市这边儿的意思，是搞一个专柜出来，摆在人流最为密集的地方，而且可以特设两名导购小姐，并且允许提供品尝服务，同时超市方面也可以搞一个公开的签约仪式，争取让电视台和平面媒体什么的都过来见证一下，这生意估计就火了。

　　酒厂方面对此肯定是相当满意的，如今马上就要春节了，正是白酒销售的旺季，明宇超市如果真的这么搞一下的话，自己的白酒肯定是一下子就火起来了，这正是他肯花这么多钱的初衷。

　　陈明洛看了之后，也提了一个意见，“嗯，在店里一进门的地方，整一个大牌子出来，上面只预留二十个位置，专门用于标示新增的签约供货商，只有同意支付进店费的，才能够写到牌子上，每一次我们有了这样的客户，都需要大张旗鼓地宣传一下。”

　　大家集思广益，很快就拿出了既不会多花钱，又能够引起媒体足够关注的法子。

　　先是找了个人向媒体热线爆料，说是明宇超市等到冤大头了，居然有人愿意支付一百万的进店费。

　　媒体这边儿肯定是非常关心这件事情的，毕竟大家都在抢新闻，突然发现这么一桩万众瞩目的大事儿居然要尘埃落定了，谁不着急啊？

　　于是这么一折腾，电视台的也跟过来了，想要采访这件事情的当事人。

　　超市方面肯定是半推半就遮遮掩掩了半天，最后才表示需要尊重签约方的意见，看是不是能够安排记者们参加签约仪式，最后的结果自然是皆大欢喜了。

　　晚间的电视新闻就把这事儿给报出来了，标题给的也很亮，就企业有魄力什么的话，大手笔进驻明宇超市，成为省内第一家打造精品路线的白酒企业等等，其中也用了不少篇幅替明宇超市和那家酒厂吹嘘，十足的广告风格。

　　陈明洛看到这则新闻之后，也有点儿哭笑不得，直问经理们有没有特别贿赂电视台的记者，怎么对方好像是自己家人一样，用得这么方便？

　　不过说起来这事儿还真办成了，大家看了新闻之后，就都知道本地居然还有这么一家有魄力的企业，少不得逛超市的时候就去专柜这边儿看看，品尝一下，觉得味道不错，就顺手买上两瓶。

　　或者是这家酒厂的白酒质量确实不错，还是广告效应的影响，春节期间他们的产品居然大卖了仅仅这不到半个月的销售期间，就获得了两百多万的盈利，老总的心里面也非常高兴，这一下子不但打开了销路，投入的一百万进店费也早就赚回来了。

　　有了这个成功的示范效应之后，大家对于进店费似乎也不是那么排斥了，接着就有好几家营养品和酒类产品抢着来谈进店的相关事宜。

　　看起来，这事儿又办成了。

　　“有的时候，大家更喜欢接受花钱的服务，毕竟是花了钱，自然就能够享受质量更好的服务，便宜没好货嘛，古人都这么说了，还能有错儿不成？”陈明洛说这话的时候，人已经在明阳包饺子了。

　　正文　第四百三十一章　拜访喻远帆一家

　　第四百三十一章拜访喻远帆一家

　　这一个春节过得比较平淡一些，不过却挺繁忙的。

　　这也是陈通达就任明阳市长以来的第一个春节，前来拜访的人肯定是多得很，市政府这边儿的工作千头万绪，各部门的大小头头们少不得登门拜访，这个春节基本上就没有闲下来。

　　按照陈明洛的意思，陈通达还不如躲到省城去呆两天。

　　不过陈通达就表示，自己这边儿的事情比较多，不可能一走了之，虽然有心躲年，但是实际上是想得到而办不到的。

　　尽管萧名学一家人去了省城阳朔定居，但是陈明洛在明阳这边儿依然有很多需要走动的亲朋好友，比如说市委书记喻远帆那边儿。

　　显然，陈明洛跟喻远帆的关系不可能太深厚，但是他跟喻梓岚之间的关系就有些暧昧。

　　因此当陈明洛打电话表示登门拜访的时候，接到电话的喻梓岚就很欢快地答应了下来，并且通知了喻远帆。

　　“外面这么冷，你就一直站在这儿？”陈明洛来到市委书记喻远帆家里的时候，正好儿就看到喻梓岚跳着脚在外面等他，不由得有些感动地问道。

　　“刚出来而已——”喻梓岚倒是没有说什么，直接把陈明洛给让进了家里。

　　“而已才怪”陈明洛撇了撇嘴，心说看你脸蛋通红通话的，少说也在外面呆了半个钟头了，只是这话他也不好意思说出来，毕竟喻梓岚是什么心思，他也不可能不知道，这事儿确实比较微妙。

　　喻家并没有住进市委一号楼，而是选择在凌河附近的一个小区居住，这边儿是明阳市预备役部队的一个辖区，平时都是按照准军事化管理的，安全上不用担心，而且距离凌河也比较近，风景和空气什么的都比较好，视野也更开阔。

　　陈明洛倒是很佩服喻远帆的运气，先前他窝在明阳郁郁不得志，都打算回老家了，结果这边儿蔡素珊王赐铭他们出了事儿，喻远帆便捡了一个副书记，后来喻远帆打算走曲线救国的路线，去了其他地市出任市长，这也是一条路，没想到如今又混了回来，居然成了明阳市委书记，跟自己老爹搭班子了。

　　想到这些事情，陈明洛也不由得暗自感慨了一番，心说果然是世事难料，人生无常。

　　“明洛来了？快请进快请进——”说话的是喻远帆的夫人。

　　喻夫人是那种大家闺秀出身，本人虽然不在政府系列任公职，但是她自己开着公司，收入也很不错，当然了，现在要跟喻梓岚比起来的话，那肯定是远远不如了，毕竟如今的喻梓岚每年的收益都在上亿了。

　　对于这个陈明洛，这个跟女儿一起合作搞钱的年轻人，喻夫人还是比较有兴趣的，事实上当她见过陈通达之后，就觉得陈明洛一定不会长得很差，此时见了真人之后，心想果然如此，陈明洛长得比他父亲更加出色。

　　喻夫人对于女儿的终身大事是非常关心的，虽然说喻梓岚小小年纪就这么厉害，赚钱的财富比家族所拥有的财富虽然少一些，却是因为时间太短的缘故，不消几年的时间，她肯定就成了家族里面的领军人物了。

　　这样优秀的女儿，自然需要找一个配得上她的女婿，陈明洛无疑就是很合适的一个。

　　不过当她跟喻远帆提起这事儿的时候，喻远帆就表示人家跟萧名学的女儿萧潇关系密切，自己家丫头就没有必要凑热闹了，省得到时候惹出一大堆的是非来。

　　但是喻夫人显然不会这么想，她总觉得这事儿也没有什么不好的，好东西自然是人人想要，好男人自然也是人人必争，女孩子的条件这么优秀，不找一个称心如意的终身伴侣，岂不是亏得慌？

　　基于这种考虑，喻夫人是支持女儿打败萧潇，把陈明洛抢到手的。

　　因此当喻夫人见到陈明洛的时候，就是以一种准丈母娘的心情来看他的，热情的不得了，弄得陈明洛这种见惯了大场面的人，也不由得有些尴尬。

　　“好了，你也别问那么多问题了，弄得人家怪不自在的。”喻远帆看到陈明洛被妻子问得头冒冷汗，心里面也不由得有些幸灾乐祸。

　　陈明洛这小子，平时一向是四平八稳的，天塌下来都没事儿一般，今天终于是遇到对手了，被自己妻子给弄得手足无措，可见有的时候这个语言的影响力还是非常大的。

　　不过陈明洛今天过来拜访自己，倒不是纯粹为了礼貌上的应酬，还有一些其他的话要说，喻远帆自然也不能够放任妻子在这里逗弄陈明洛，于是就开口打破了这种尴尬局面。

　　“难得见到明洛，说起来他还是咱家丫头的救命恩人，这份大恩如今还没有来得及报答呢，要是搁在以前，女儿来个以身相许什么的，倒也是一段儿佳话。”喻夫人倒是有些意犹未尽地说道。

　　以身相许？喻梓岚和陈明洛两个人脑门儿上顿时都是一道道黑线，心说这位喻夫人倒是真敢说，什么话都不忌讳啊？

　　喻梓岚的心里面当然也是有些埋怨，她主要是担心这话被挑破了之后，自己跟陈明洛相处的时候，心态上怕是会产生什么问题，毕竟要想让陈明洛改弦易辙的可能性是几乎没有的。

　　“妈，你怎么那么多话？喝点儿水吧——”喻梓岚不由分说，硬塞给喻夫人一杯水。

　　“唉，我又不口渴，你给人家明洛泡杯茶嘛——”喻夫人说道。

　　“好了好了，我跟明洛有正事儿要谈，你就别在这儿瞎掺和了。”喻远帆也被自己妻子给弄得有点儿头大。

　　“一天到晚，哪里来的那么多正事儿啊——”喻夫人显然有些不满意，不过自己丈夫还是要尊重的，于是就回头对陈明洛说了一声，“明洛坐着啊，待会儿在家里吃饭，我先过去看看厨房准备得如何了。”

　　“哎，阿姨您а最快*太客气了。”陈明洛身子微欠，感谢了一声。

　　等到喻夫人离开之后，喻远帆才说道，“梓岚妈妈别的都好，就是有点儿话痨，你习惯了就好了，平时我在家里，要听她捞到一整天的。”

　　“还好了，至少还没有太大的杀伤力。”陈明洛心有余悸道。

　　两人说了几句话，喻梓岚就坐在父亲身边儿，用手支着下巴，看着陈明洛在那里跟父亲说话。

　　原本自己跟陈明洛应该是一届的，谁知道他走了什么路子，居然提前一年参加了高考，而且还考上了，结果自己和萧潇都变成了他的学妹了，这事儿真是有点儿匪夷所思。

　　不过两个人之间的合作还是比较成功的，两人都是甩手大掌柜，厂子里面的事情就是委托了职业经理人在打理，好在目标明确之后，管理工作自然就顺了，现在不但是普通元明粉的生意很好，已经开始挤占进市场份额的百分之五，同时医用元明粉项目开发的成功，也填补了国内的一项空白，现在不仅顶掉了以日本进口为主的医用元明粉市场，同时还有可能向海外出口产品，这个进步是很大的，利润自然也是很高的。

　　这一次陈明洛回来，主要是同喻远帆父女讨论元明粉项目的深度应用，以及今年晚些时候对明阳市的大规模投资什么的。

　　“对了，明洛，说起来还有一件事情没有跟你提起。”喻远帆忽然想起了另外一件事情，于是就对陈明洛说道，“国家部委对你们的元明粉生产工艺比较感兴趣，春节之后打算过来考察一番的。”

　　“哦，居然还有这种事情？”陈明洛愣了一下，倒是没有想到部委也对自己的企业产生兴趣了。

　　实际上，对于元明粉而言，世界各地的天然原料都差不多，因而元明粉的生产工艺也有某些共同之处，无论芒硝型矿藏、硫酸钠井矿盐卤水或化工副产元明粉，都使用两部法工艺流程，首先析出芒硝或芒硝水溶液，然后再将精选的原料加工为成品。

　　国内的元明粉规模化生产开始于五十年代，是以芒硝为原料进行的，其生产方法多种多样。经过多年的生产经验积累及不断的技术改造，元明粉生产工艺趋于成熟，生产设备基本定位。

　　不过随着各行业对元明粉产品质量要求的提高，目前各生产厂家均采用全溶蒸发脱水法进行生产，离心干燥装置都比较一致，采用旋液分离器、连续推料卧式离心机，配以气流干燥器，生产的产品能达到有关标准，但是包装工序多年来一直是磅秤计量、人工包装。

　　陈明洛和喻梓岚合作的元明粉生产项目中，率先采用了自动包装计量技术，从根本上解决了产品计量误差、工人的劳动强度、环境污染等问题，应用效果比较好。

　　“来就来吧，不过相关的接待什么的，具体要怎么搞？”陈明洛问道。

　　“这方面不用担心，肯定是市里面主要负责接待工作，到时候你爸爸那里会有安排，当然厂子里面也应该做一些布置，总是要让领导们看得比较满意才好。”喻远帆回答道。

　　正文　第四百三十二章　市委书记影响决策

　　第四百三十二章市委书记影响决策

　　“市里面的工作，我们这些私营企业，自然也是应该大力支持的。”陈明洛挠了挠头，对喻远帆说道，然后他又问了正在支着下巴打量他的喻梓岚一句，“梓岚你说是不是？”

　　“嗯？”喻梓岚正看着陈明落shen游物外呢，猛地听他这么一问，顿时有点儿猝然，不过她倒是没有什么想法，直接就回答道，“这些事情，你做主就行。”

　　喻远帆顿时觉得有些郁闷，心说女儿这跟陈明洛还没有什么关系呢，就已经大权旁落了，要是陈明洛真的有些吞并企业的想法，可怜的喻梓岚哪里挡得住？

　　不过他也知道，陈明洛是家大业大，对于这么一家工厂而言，虽然是比较赚钱的，但是也并不放在他的眼里，喻梓岚表现的越大度，陈明洛只会做得更大度，所以这个事情，他也就听之任之了，反正对女儿没有什么不利的地方。

　　再说了，如今喻梓岚已经从元明粉项目上收入上亿元的资金了，这笔钱是实实在在地落到了她自己的口袋里面，谁也抢不走，从现在的情况来看，元明粉工厂的发展已经不需要大量地诸如外部资金了，也就是一个天天下金蛋的母鸡，企业最后会搞成什么样子喻远帆不可能知道，但是近几年内保持快速增长的势头，那是一定的。

　　只要有五六个亿的现金回笼，这种情况，还需要担心什么？

　　陈明洛的心里面就有些郁闷，心想自己本来是打算低调地发展的，怎么工厂才运营了没有多久，就被国家部委给盯上了呢？这事儿实在是透着古怪。

　　他问起这件事情的时候，喻远帆就笑着解释道，“这不能怪别人，主要是你们的生产工艺比较先进，对于环保工作做得也比较好，上一次洪老总路过明阳的时候，不知道从什么地方听说了，只是当时限于时间关系，没有来得及参观，国家部委那边儿也是因为这个原因，所以才会想着下来看看的。”

　　“哦，原来如此。”陈明洛点了点头，这才算是放下心来。

　　事实上，如今的大部分元明粉，一直是按照GB6009…92无水硫酸钠国家标准进行生产的。只是近年来，随着市场由计划经济向市场经济转变，人们的生活水平不断提高，对一些日常用品如洗衣粉、洗浴品、印染物、玻璃等的要求越来越高，作为这些产品的原料，国内外客户对精制元明粉的要求与日俱增，达到每年几万吨的用量，各种标准的大颗粒元明粉已经被先后生产出来，并应用到各行各业，而且生产工艺相对成熟，生产成本也趋于合理，开始向大批量生产过渡。

　　元明粉是一种基础化工原料，其实就是无水硫酸钠，它可以广泛应用于化工生产的各行各业，比如造纸工业中用硫酸钠来补充制浆中碱和硫的损失，合成洗涤剂生产中添加约40％的硫酸钠作为洗衣粉的载体，在染料工业中硫酸钠是制造硫化钠的主要原料。同时，硫酸钠在玻璃、印染、纺织、制革、采矿、医药等行业都有广泛的应用。

　　除此之外，同所有的化工产品一样，元明粉的应用也是逐步发展起来的，八七年的时候，有关研究人员发现，在鸡、猪、奶牛等畜禽饲料中加入一定量的硫酸钠，对提高鸡的产蛋率、增加猪的重量、提高牛的抗病力、增加奶牛的产奶量等方面有显著效果，这一发现很快被广泛推广应用，而同时元明粉还可作为某些禽、畜药的载体，目前每年用于饲料添加剂方面的硫酸钠就达到近万吨之多。

　　之后的研究又发现，以硫酸钠和硅砂、煤粉为原料，经高温熔融反应后，可制成水玻璃，这一成果改变了传统的用纯碱生产水玻璃的历史，大大降低了水玻璃的生产成本，而进入九十年代后，元明粉的应用也朝着精细化发展，像高纯度元明粉在印染行业的使用，大颗粒元明粉在玻璃行业的应用；特细元明粉在药业上的应用等等。

　　正是因为元明粉的应用方向比较广泛，所以国家一向比较重视这个问题，这一次派人来考察陈明洛和喻梓岚的元明粉工厂，倒是也在情理之中。

　　“说起来，你们能够引起国家部委的关注，主要就是因为生产工艺比较先进，尤其是在元明粉这种主要依靠矿产资源的项目上，肯投入这么多资金来保护生态环境，改善工人的工作环境，还能够获得很好的经济效益，对于其他的企业，无论是国企还是私企，都有一定的学习价值。”喻远帆对陈明洛说道，“这一次国家部委来人考察，肯定是要把你们当作私企的一个典型来对待的。”

　　“这种事情，不大好吧——”陈明洛一听这个，顿时就皱起了眉头。

　　其实陈明洛最反感的就是被当成典型了，这是一种害人害己的事情，实在是没有一点儿好处。

　　国内的很多东西，都是毁在这个典型中的，就像是当年的说法，有所谓的农业学大寨之类的说法，这话似乎倒是没什么错儿，毕竟当时大寨人的艰苦奋斗精神确实值得赞扬，可是一旦某个事物被当成了典型之后，无形之中就被人给无限拔高了。

　　这个拔高的结果，就跟把领袖神化一样，结果就是随之而来的各种不负责任的宣传，最终宣传的结果连自己都被吓了一大跳，什么时候我居然就这么伟大了？

　　当然陈明洛所担心的不仅仅是这个问题，他更担心的是一旦自己的企业被确立为典型之后，这个慕名而来参观访问的肯定少不了，时间久了，各方面的负担都是比较沉重的，花钱不说，光是一个接待工作就让你觉得厌烦无比，哪里有精力去抓生产？

　　或者说也可以单另成立一个接待部门出来，那是很正常的举动，可现在的问题是，我是私企啊我是以赚钱为主要目标的，凭什么要承担这么多本不属于我的事务？

　　事实上，陈明洛不仅仅对这种事情反感，他对于各种毫无意义的走过场的检查指导之类的活动也很反感。

　　明明是一群只知道务虚的领导，非要冒称内行儿，跑到企业里面指手画脚地发表意见，那些让人听了发笑的意见也就不提了，可是你万一提出一个根本就是错误的意见，还要人家去遵照执行，那不是毁人么？

　　况且这样的事情，其实发生的并不少，陈明洛当然对这种事儿很排斥了。

　　“国情如此，忍耐一下就是了。”喻远帆自然看出了陈明洛有些不大情愿，不过这事儿既然是国家部委安排下来的，他也不可能给推掉。

　　难道说，你们地方上的事情，连中央的指挥都不听了？这顶大帽子要是压了下来的话，他这个市委书记也要吃不了兜着走。

　　当然了，这个话题，他也就是知会陈明洛一声，到时候总负责的肯定是市政府方面，喻远帆并不认为陈明洛会拆他自己老爹的台。

　　陈明洛跟喻梓岚谈论的话题，也是跟这一次投资明阳有关系的，那就是在元明粉工厂附近建设一家洗衣粉生产企业，生产全系列的洗涤用品。

　　不过在建立洗衣粉生产企业这个问题上，陈明洛和杨吉儿也产生了一些讨论。

　　生产洗衣粉，主要是考虑到元明粉可以自产自销，这其中能够产生很大的利润空间，所以才会有这个动议，但是陈明洛依稀记得，后来自己使用的基本上都是天然皂粉，不用洗衣粉了，所以他也要考虑到洗衣粉的市场还能有多大？

　　“虽然现在洗衣粉的市场依然很庞大，但是皂粉的市场却会是爆发性增长的，此时投资洗衣粉生产企业，我的心里面还是有些拿不准的。”陈明洛对喻梓岚说道。

　　“关于这个问题，我做过调研，好像大部分的超市里面，都是洗衣粉一统天下，你说的皂粉所占的市场比例相当小，而且售价也会比洗衣粉高出不少来。”喻梓岚却是在有了建设洗衣粉工厂的动议之后，就对超市和商场中的情况做过调查的，所以此时回答起来，显得胸有成竹。

　　陈明洛摇头道，“不仅仅是价格的问题，这里面也包含着一个发展的问题。”

　　别的人可能不大清楚以后的发展方