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超级学习系统-第60部分
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“嚯。。。”张兴平惊奇的挑了挑眉，道：“底薪就五千多？你那朋友可真够大方的。”
张文浩便道：“其实也不是大方，主要不是很难找一个信得过的人吗，要是信不过的人去做，恐怕每个月被人偷偷吃掉的钱就比五千要多得多，所以我想让妈妈过去，钱也多些，工作也轻松，没事的时候，就玩玩电脑，也不用出去跑，就在那坐着就行了。”
宋华芳微微有些动心，开口问道：“文浩，你给妈具体说说，你们俩要是合伙的话，怎么开这个店？如果妈真去的话，要做些什么？”
张文浩便解释道：“其实很简单，首先是有了关系，能找到固定的大客户，所以不用出去跑什么业务，人家有需求，打个电话到店里，电话都不用您去接，到时候会招一个店员做这些杂事，接到电粀ww⒓呛枚苑揭幕酰缓蟀才湃怂凸ゾ托辛耍灰锹家幌拢裉斐鋈チ硕嗌俣鳎乩戳硕嗌偾秸咧涫遣皇悄芪呛系纳希苏飧觯兔槐鸬氖虑榱恕！？
宋华芳便开口说道：“既然要招个店员，那你看你小姨怎么样？她现在在酒厂上班，不过酒厂的效益不好，每个月工资也就一千出头，你小姨前段时间还给我打电话说不想做了。”
张文浩当即便答应下来，道：“行，回头您给小姨打个电话，就说这边上班，工资至少三千起步，加上奖金，每个月五千以上不是问题。”
张文浩也不敢在父母面前说的太多，免得父母有所怀疑，不过即便是五千，对妈妈来说也是一个十分丰厚的数字了，便点头说道：“那成！那你回头就跟你朋友商量一下，你那些钱入股，也免得一分钱不花白占人家干股，到时候我跟你小姨一起过去上班。”
“好嘞！”张文浩立刻点头笑道：“那我回头就联系他，尽快把店开起来，您回头就去厂子里办个停薪留职，然后跟小姨说一声，等店一开业，您姊妹俩就直接去店里上班！”（。。）
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………
第一百三十八章 人脉的力量（上）
………。。
开一个耗材店对张文浩来说并不是什么问题，只需要办理好相关的营业执照，注册一个公司便可以挂牌营业了，至于货源并不是什么大问题，毕竟这个行业吃的是关系饭，赚钱多少与门面大小无关、与进货渠道无关，有关的，只是客户的数量以及质量。
张文浩并不准备立刻去找那些老总商谈，在他想来，拿下这些大客户，可以说是水到渠成的事情，而渠道已经成了，只差自己将水准备好。
翌日，张文浩考察了一下众鑫里的店铺房租，也在众鑫里找到了一个大约四十个平米左右的商铺，张文浩咨询了一下房租，每月四千元，房租的缴纳周期是年付，而且合约至少两年起，不过两年之内如果要退租的话也不是不可以，只要自己找好下家转手就行。
商城将价格咬的很死，张文浩因为事先了解了价格，也知道这个价格在正常价格范围内，便没有过多犹豫，直接拍板，和商城签订了租房合同。
每月的管理费与卫生费加起来不过一百多元，这点钱对张文浩来说几乎不用去考虑，除此之外，商城不再收取其他费用，这一点张文浩比较满意，属于一锤子买卖，合同一签，再将钱交了，商城便不会再来叨扰。
张文浩一次性付清了房租与其他的杂费，至于货源，张文浩了解到几乎整个众鑫出售办公耗材的，都是从同一家公司拿货，张文浩联系到那家公司，要了一份报价单，然后与市场价进行了对比，发现其中的利润，大概可以达到百分之三十到三十五左右。
也就是说，如果月营业额能够达到十万块，那么净利润大概就有三万块钱左右。最少也是十家大公司摆在自己面前，一个月做几十万营业额，张文浩还是十分有信心的。
为了把店铺的事情弄好，张文浩这两日一直在独自忙活着，工商税务办事拖沓，据说一张营业执照，至少要半个月以上才能够批下来，不过这点小事，张文浩也没有打电话给别人求助。只是偷偷包了一个两千元的红包，红包递上，证在两天之后就已经批下。
张文浩注册的公司名叫做浩宇办公用品销售公司，之所以取名浩宇。也没有什么特殊含义，只是张文浩跟父母说起过，这家店铺是要与别人合伙来做，所以便随便选了一个字，加在自己的名字里，注册了这么一个公司名，届时也可以跟父母说这是另一个朋友的名字。
由于自己做的是对公买卖，发票是必须要有的，所以张文浩专门购置安装了税控机。这个时候，张文浩的浩宇办公用品销售公司就已经开起来了，加上从父母那里拿的五万块钱，张文浩注册资金为五十万，这样便可以开出增值税的发票，毕竟许多公司要求的发票都是这一种。
弄好一切。张文浩便开始联系进货，办公用品较少，耗材为最倚重的部分，按照供货公司的建议，张文浩对几种最常用的耗材进的数量较多。其他的进的数量偏少，不过现在的上下游之间关系也非常紧密与人性化，进的货卖不掉可以随时退给供货公司。或者换货也没问题，如果缺货少货，供货公司也会第一时间送到。
万事俱备，剩下的事情，才是如何把那些老板的人脉打通。
既然已经有了陈峰之前为自己做的准备，张文浩便想着直接将这些老板约出来吃顿饭，然后递上自己新印刷的名片，这件事也就成了，甚至都不用麻烦陈峰再次出面。
因为手头有张志送的翰林生态园贵宾卡，张文浩便准备在那里摆上一桌，邀请那些老板过来吃顿饭，当天上午，张文浩打电话给张志，让他帮忙预先安排一桌酒席，就按照上次张志请客的档次来办，张志立刻表示一切都不用张文浩操心了，晚上六点之前自然会将一切都准备好，甚至张志还非常体贴的说道：“文浩，你就直接跟那些老板说，就说还在上次那个包间就行了，这样他们也能直接找到地方。”
张文浩点了点头，心说这样一来更省事，随即，便按照名片上的电话一一打电话邀请，这些老板在听到张文浩的时候明显记忆犹新，而且也都非常热情，听闻张文浩要设宴请客，每个人都是毫不犹豫的答应下来。
对这些老板来说，他们看中的必然是陈峰的面子，不过张文浩自己心中也早已经想明白，利用陈峰的这层关系，不是什么丢人的事情，反而有现成的资源与人脉却不去利用，才是最大的傻子。
这些天，张志收钱已经收到手软，那次吃饭的十个老板，每个人都在他那里办了会员卡，金额至少都在百万以上，而且这些人不光自己过来，来时也会带着自己的朋友，不多日下来，就从陈峰那一顿饭上，张志直接的收入就达到了数千万，所以张志在心中将陈峰与张文浩摆在了非常重要的位置上，这两人有任何需要，他都会第一时间办到。
张文浩将车开到了翰林生态园，到的时候不过才刚刚五点出头，与张志见了面，张志便对张文浩说道：“文浩，一切我都安排好了，包括吃完饭后的娱乐项目我也安排好了，你就尽管放心。”
张文浩点了点头，道：“张哥，麻烦你这么上心了。”
“哪的话？”张志显得有些不，道：“你叫我一声张哥，你就是我张志的亲弟弟，你的事情，当哥哥的再不全力给你办好，那我这张脸还往哪里放？”说着，他又补充道：“文浩，今晚这顿饭已经直接消单了，你不要惦记着埋单，就算你拿着钱、拿着卡，前台也不会收的。”
张文浩心知这点钱对张志来说九牛一毛，但自己手头略紧一些，能省则省，便也没有再跟张志客气。
随即，张文浩想到，即便是一家生态詗ww５旃闷范嗌僖彩切枰恍┑模胱挪环殴魏尾坡返男乃迹盼暮铺统隽俗约盒掠≈频拿莞胖镜溃骸罢鸥纾〉芨咧斜弦迪械拿皇赂桑艘患倚」灸チ纺チ纷约海估头衬喙卣铡！？
张志好奇的接过名片，看了一眼，笑道：“办公用品与耗材？那行了。以后我这里所有这方面的需求都找你，回头我就跟采购主管打个电话，让他以后直接找你要货。”
张文浩点头一笑，道：“那就谢谢老哥关照了。”
张志摆摆手道：“嗨。自家兄弟，客气这个干什么？再者说了，这对我也是必须的消耗，这买卖给谁做不是做？能照顾到自家兄弟那当然是再好不过的了。”
张文浩知道张志所说不假，就好像人总要吃饭，你在别家吃也是吃，在朋友家吃也是吃，朋友也不多收你钱，更何况。这办公用品一类的东西，每家的货都一模一样，还不像吃饭那样，各家口味各不相同。
张志收好张文浩的名片，又道：“我也认识不少在江城开公司的人，虽说多数不是什么大公司。但胜在数量多，你也知道，你老哥我干这行买卖，认识的都是生意场上的人，回头我再帮你跟那些朋友打个招呼。保准你这买卖一开张就红红火火。”
说完，张志想起来什么，问道：“文浩。这也是你今天要请那些老板吃饭的原因吧？”
张文浩点了点头，这个没有什么好掩饰的，便笑着说道：“既然是第一次尝试着做生意，弟弟我也想着尽量去给它做好，这些老板都是财神，如果能关照关照，自然是一件天大的好事。”
张志拍了拍张文浩的肩膀，笑着说道：“你放心吧，老哥敢跟你打包票，那些人不会有一个人拒绝你的。”
张文浩虽然也是成竹在胸，不过还是摇头笑道：“但愿是这样吧。”
当日一起吃饭的老板一个个陆续抵达，一见张文浩，便如见到陈峰本人一般那样，客气的让人有些招架不住，张文浩平均要比这些人小上至少二十岁，不过还是硬着头皮让自己表现的非常自然，与这些人只是客气，但绝对不刻意让自己显得低了别人一头。
无论他身家多少、是自己的多少倍，这气势，首先就不能输。
一开场，张文浩并没有直接说明自己今天请客的目的，不过这些老板也都猴精猴精的，知道这世界上没有免费的午餐，心里也明白，上一次陈峰请吃饭，主要就是为了给张文浩铺路，所以才让张文浩做到了自己的右手边，而且还说他是自己的兄弟，明显可以看出，在陈峰那里，张文浩比张志要来的重要得多，他们都舍得在张志这里办最贵的会员卡，又怎么能不舍得在张文浩身上也出点血？
酒过三巡，这些老板也都没有什么醉意，其中一个人开口道：“文浩，在坐的这些都是你的老大哥，你也不用跟大家客气，今天请老哥哥们吃这顿饭的出发点是什么，现在可以说说了吧？”
张文浩故作腼腆的一笑，端起一杯酒，站起身来，道：“诸位老哥，小弟年轻，也没经过什么磨练，这不刚刚高中毕业吗，想着以前总在学校里，不了解社会的生存艰辛，想自己尝试一下，所以前两天就注册了一家小公司，以后，还希望诸位老哥能够照顾照顾。”
与对张志说起的说辞几乎一致，这些老板听了也都面露微笑，如果你开口让我割肉给你，只要不是太疼，我肯定会割，但心里肯定也不是很舒服，但如果你自己有了公司，你找我就肯定不是白开口要，而是想要条财路，这样的事情，他们最乐意做。
一个房地产公司的老板笑着说道：“文浩，你就别跟大伙儿卖关子了，既然自己开了公司，总该把名片发给我们一张吧？”
张文浩这才笑着掏出自己的名片，一一给他们递了过去。
这些人拿过名片，相互看了一眼，相视一笑，那个房地产老板不禁叹道：“哎呀文浩，你这个眼光，可真是好得很呐！”
张文浩笑了笑，谦逊说道：“跟诸位老哥哥比起来，我这点小生意，实在是入不了大家的法眼。”
“不不不。”那人很是认真的说道：“虽然生意不大，但你的眼光确实很准，你这些在坐的老哥哥，做的生意五花八门，有卖房子的，有卖服装的，也有搞能源、做物资的，但你这个买卖，刚刚好是我们每个人的共同点，办公用品，只要是一家公司就必须得有，你这个公司，想不火都不行！”
张文浩抿嘴一笑，道：“那我就当诸位老哥都答应了，以后可要照顾着小弟的生意，您们也知道，这是我第一次尝试做生意，我还想做出点成绩来给其他人看看呢。”
“放心，尽管放心！放一万个心！”一人脱口道：“从明天开始，我集团和下面子公司，一切的办公用品都从你这里拿！”
另一人也点头说道：“是，文浩，这事你尽管放心好了，回去我就替你安排好，到时候直接让我这边负责采购的人上门找你，连送货都不要你操心，我让他们自己上门取。”
张文浩笑道：“那怎么好意思，就算老哥哥们照顾小弟我的生意，但咱这服务总不能因为诸位的照顾就降低质量，价格和服务上，保准比其他家丝毫不差。”
“好小子。”一人赞叹道：“你这个做买卖的方法老哥我喜欢。”说着，他又提醒道：“对了，回头我让我这边的采购注意一下，以后，你不用给他们开正规发票，开张收据、盖上你们公司的章就行了，这样还能把你的税省掉一部分。”
张文浩笑道：“这个事就不劳诸位费心了，该纳的税咱是不能少的，这样才是合格公民嘛。”
那人不禁摇头一笑，道：“文浩，以后你就明白了，做生意的，越规规矩矩，越赚不到钱，这样吧，你自己看着办。”（。。）
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第一百三十九章 人脉的力量（下）
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张文浩抓到李春阳，得到警察奖励的两百万，这事张文浩的父母并没有对其他任何人提起过，毕竟两百万不是小数，如果人尽皆知，难免会有人眼红，而最重要的，是他们不想让多一个人知道张文浩与李春阳被捕的关系，首先这事如果传出去有些惊世骇俗，其次，谁知道李春阳有没有什么同党之类的，如果知道了事情的真想，没准也会来找张文浩报复。
在小姨宋华丽的心目中，大姐宋华芳是一个非常本分厚道的老实人，她跟自己的姐夫生活条件虽然不算差，但也绝不算好，两人都是在模具厂里上班，一月加起来收入不过五千来块，不过大姐却一直非常知足，但大姐忽然办了停薪留职要下海经商，这倒是让她惊讶不已。
听说是自己那个争气的外甥跟别人合伙搞的买卖，宋华丽更是惊讶了，连连赞叹张文浩现在有出息、有脑子，刚刚考完高考没几天，就开始张罗着做生意，宋家人全家到现在都没有一个做生意的，张文浩这个外甥倒成了首例。
最让宋华丽难以置信的是自己的外甥跟别人合作做买卖，这买卖还没开张，就许了自己一个月至少三千六百块的底薪，这笔钱对她来说，可真是一个大数目了。
宋华丽的日子过的并不比宋华芳好多少，而且自己命不好，找了个老公不仅没本事，还窝囊的很，到现在一个月也就能赚个不到两千块钱。还不如自己之前在酒厂的收入好，酒厂效益好的那几年，自己的月收入也达到了两千块钱以上，只是这一年来。酒厂被外来的大品牌挤垮，效益一天不如一天，自己的月薪已经降到了一千一百块钱，一家三口人的生活显得有些捉襟见肘。
张文浩给宋华丽提供的这个新工作，正好缓解了她的燃眉之急，这让她既兴奋又感激，也担心张文浩那个合伙做买卖的朋友是否能够接受自己这么高的工资。
张文浩的一席话打消了宋华丽的疑虑，他说：“小姨。你就放心大胆的在这干，现在的薪资待遇是最低的，以后只增不减。
宋华丽想不到张文浩怎么有这么大的自信，办公用品与耗材这个东西。光是在众鑫电子城就有整整一层楼的商家在做，还不包括外面那些散落的商户，做这种买卖，跟开一个烟酒零食店没什么区别，竞争太大。
但当宋华丽第一天上班的时候。却真真被眼前的情形惊呆了。
这天，是张文浩第一天开门营业，那顿饭之后，许多人给自己打来电粀wwＫ狄厦庞胝盼暮铺敢幌鹿┗醯氖虑椋盼暮贫冀奔渫频搅私裉煜挛纭８湛担昀镆丫崖烁髦只跷铩Ｕ盼暮拼抛约旱穆杪韬托∫逃昧艘桓錾衔绲氖奔湎仁煜ち艘幌赂髦只跷锏男秃拧⒓鄹瘢∫淘诰瞥ё龅墓ぷ骶褪遣挚夤芾碓保耘痰慊跷铩⒔醭龌醯牧鞒淘倭私獠还耍芸毂闵狭耸郑约耗米呕醯ザ宰鸥髦只跷锛由钣∠蟆？
张文浩则在电脑前教妈妈如何利用软件管账，妈妈对电脑有一定的简单基础，而这种软件也非常简单易懂，所以很快也便掌握了其中的细节。
为了能够方便送货，张文浩在开业之前，就在电子城外联系了好几个面包车司机，又雇了三个有经验的小工，这些小工之前为整个电子城的各家商户服务，都老实本分，而且勤勤恳恳，张文浩给他们开到了两千五百块钱的高工资，所以这三人便直接成了张文浩的员工，只为张文浩的店送货。
中午，张文浩与妈妈和小姨在外面找了家饭店吃好了饭，下午一点钟，张文浩的店面正式开张营业。
旁边的商铺对张文浩新开的这家店嗤之以鼻，在他们看来，张文浩一看就是个门外汉，甚至连门外汉都称不上，只能叫做门外小子，一个个都在嘲笑张文浩，一上来就整了一个这么大的店面、进了这么多货，而且还雇了五个店员，这样下来，一个月的成本就至少在一万五千块钱以上，一个月做多少单，才能赚回成本？
对于那些一点点起步的商铺来说，他们的利润远达不到三成这么高，因为首先最要紧的就是回扣，这个是他们拿下客户与订单的根源所在，甚至有的时候，采购人员拿到的回扣，比自己赚到的利润还要多，如此一来，想把一万五千块钱的月成本捞回来，一个月要做到将近十万营业额，这只是能够收回成本而已！
这里的每一个商户，基本都是一个套路发展起来的，那便是：首先以摊位而不是以店面起步，尽可能在创业之初压低成本，然后拼了命的出去拉客户，客户逐渐积累起来、营收达到一定规模并且稳定之后，才会考虑把摊位变成店面，而张文浩一上来就把摊子铺的这么大，简直就在自寻死路。
宋华芳心中也不禁有些担忧，她也替儿子算过这笔账，自己每月五千多，妹妹每月三千多，两人加起来九千多块，三个送货工每月加起来7500，还有房租、电费、管理费用，一个月的成本就超过两万，这个数目实在是太大了，她对盈利的前景并不看好。
刚开门，宋华芳便拉过张文浩来，悄悄说道：“文浩，妈的工资这么高，你那个朋友怕是不乐意吧？一开始也不一定就能很快赚钱，妈还是先不要工资了，毕竟这店里也有咱家四成股份不是。”
张文浩之前骗妈妈说这家店注册资金虽然是五十万，但实际成本只有十五万，自家出资五万块，占其中百分之四十的股份，多出来的，算是资源入股。现在妈妈看起来是对店里的盈利能力并不乐观，所以才会提出暂时不要工资的事情。
张文浩笑着安慰道：“妈，你尽管放心吧，等到了两点之后。你就明白了。”
宋华芳不知道为什么要等到两点之后，她哪里知道张文浩已经跟那些蜂拥着找到自己的采购人员说好了下午两点钟到店里商讨，等到两点一到，宋华芳终于看到了第一个直奔着店铺而来的客人。
一个三十七八岁，身穿着一身正装的男子直接走进店里，看到张文浩，便客气的上前问道：“请问一下，您就是张文浩张经理吧？”
张文浩点了点头。问道：“您是？”
对方急忙热情的伸出手来，与张文浩握了握手，笑道：“我是恒建集团的小陈，昨天咱们通过电粀ww２恢滥辜遣患堑谩！？
张文浩自然记得，恒建集团，便是那十个老总中，于洪宇的公司，是江城数一数二的房地产开发集团。
随即。张文浩急忙客气道：“陈经理嘛，怎么会不记得，您来的可真是准时。”
那个陈经理笑着说道：“于总可是有过吩咐，绝对不能有任何怠慢。”说着。他从自己的公文包里掏出一张单子，递过去。道：“张经理，您看一下这张单子。我们需要的东西都在这里了。”
张文浩接过那张单子看了一眼，不禁被吓了一跳。
这张单子上，光是A4纸就要了二百箱，每箱五包，一共一千包，单单是A4纸的金额就达到了一万六千多块，惠普的黑白硒鼓五十个，每个售价近五百元，这便是两万五千块，再加上其他杂七杂八的各种办公用品，总价已经达到了六万多。
张文浩不禁问道：“陈经理，您那边需要五十个硒鼓这么多？”
那陈经理哈哈笑道：“集团这么多部门，几乎每个部门都有一台打印机，下面的项目部、售楼处也是一样，用量很大，再说我们这个行业，内部文件、上面下达的文件全要传达到各个部门、项目部或者售楼处，各种合约条款的打印，消耗量比一般公司要�
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