友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
我是我妹-第23部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
那个广告非常的温馨，一对年轻情侣戴着纸质帽子，拿着刷把往一间看上去就是商品房的墙壁上涂抹，不时还相视一笑，仿佛看到了对方从身体到内心的火热，眼神交织间迸射出巨烈的激情火花，狠不得马上扑到对方身上……咳咳！其实这广告真的只是墙漆的广告！
在广告中可以反映出很多东西来。至少对方没少宣传自己的产品，而且对产品的性能以及推广程度都有了一个折射性的反映。桂城虽然不见得会流行起墙漆这样的产品，但是相信在相当一部分地区中绝对不会缺乏市场。
力扬装材从创立以来，就是以产品多元化多样化为理念的。所以墙漆这种随时可能流行起来的装材完全有必要出现在自己的铺面当中。
于是王思妤琢磨了好一阵后，对吴芳说道：“芳芳，你不觉得我们这里还少了什么产品吗？”
“什么？”吴芳有些诧异。心说除了自己，谁还能不做单一代理？要知道在力扬装材这边已经接了不下三十个品牌，上百种产品的代理了，还能缺少什么？
“墙漆！”王思妤很快的答道，“最近我给我们的产品作了下整理，我们关于墙漆的代理居然只有一家。”
“这有什么关系？我们桂城用墙漆的还没几家呢。”吴芳可有可无地说道。
“不！”王思妤严肃地说道，“我们经营的目标不就是产品多样化给予客户更多的选择么？现在墙漆的广告渐渐打响起来了，只要客户能够看到接触到这种产品，有得选择，我想墙漆所占的份额也绝对不会小道哪去。并且现在的技术越来越发达，以前人们所担心的油漆有毒、过敏、味道刺鼻之类的都渐渐的得到改善得到解决。只要我们引导好客户，到时候无论他们是选择壁砖，还是墙纸或墙漆，我们多样性的经营都足够让他们在我们店里采购一番了。为什么我们不能增加这样的一种产品呢？”
王思妤顿了顿，用期翼地眼神看着吴芳，就像是在说：认可我吧。
吴芳果然地打量了一把王思妤，侃侃而谈的她看起来一点都不像是一个其实初中才毕业没过久的高中生。点点头赞赏地说道：“有点意思，你继续说。”
“而且啊，墙漆并不是我们唯一的选择。我们还有各种优质的壁纸壁砖提供客户选择，哪怕到头来客户并不认可这种产品，我们也有将客户留在我们店进行采购。甚至是作为一个试点都可以，反正我们又不做库存，只需要将一部分的产品在这堆放提供客户选择就是了。即使到时候真的卖不懂，也顶多损失点样品钱。但要是客户选购了，那就是我们赚了。大钱都花出去了，不怕那点样板钱了的吧。”王思妤补充说道。
吴芳这点点头，算是认可了王思妤的说法，同时又提出了疑问：“你说了半天墙漆的好话，可还没说这两面墙的事哦。”
王思妤嘿嘿笑道：“这就说了。我的意见就是专门在靠边的这面墙跟铺面的墙之间，专门做墙漆的生意。铺面墙这边堆放各色产品，而新建的这面墙壁则作为墙漆的展示墙。我们只要给展示墙刮上白色的腻子粉就好，旁边放上小罐装的墙漆，让客户自己拿着毛刷往上刷，体验出自己喜欢的颜色。我相信有着最直观体验产品的经验，一旦有他们心动的产品，多半就会选择接受这种产品了。而在桂城做墙漆生意的才多少家？能够有我们这这么多选择的又有几家？那生意可就来了。”
“展示墙？”吴芳定定地听王思妤说完后喃喃道，用手比划了一下墙壁的距离宽度什么的，沉吟良久道：“有道理，可以试着做做，就算亏了也亏不到哪去。大不了卖不好做完一两单回了样板钱不做了……不过开业的时候展示墙不能太过单调了。白白的一片别人一看就以为没人来买过呢。”
“对对对！”王思妤赞同道，“回头我告诉丁松，让他先搞一部分产品回来先在上面随便画画。”
“随便画太可惜了，要不我们请点专业的人来画点庞克字体？”吴芳建议道。
王思妤连连摇头：“那可不行，画太好看了不说别人，我下不去手的。”
“也是。那就随便画画吧！不过，也不能画得太乱了，要给客户留点余地才行。而且要搞几个类似的颜色并排画在一起，让别人看了就认为有人来挑选过了正在做对比呢。”
两人站在一起窃窃私语，各种天马行空的想法从她们的嘴巴里蹦出来。只是听她们声音的话，你是绝对不敢相信他们只是对高中生罢了。其实有‘砖家’说过的，大部分人过了30岁其实就是在拖社会发展进程的后腿了，环境约束了他们想象的空间，而年龄越小，所受到的限制越小，发展空间也就更大。
说这话的‘砖家’后来被证明脑袋确实被板砖拍过。经验可以弥补大部分过失是不可否认的存在。
“对了！千万不能让墙漆沾到其他的任何一种产品。样品贬值是小事，最怕的就是客户对产品产生不认同的情绪。所有的东西都要保持崭新的面貌，看像一定要好。所以我觉得在展示墙前面要弄一圈台阶才行，而且要把展示墙加宽一米，免得走动多了弄得到处脏兮兮的。”吴芳拍着手忽然道。
“不用不用。”王思妤想了想摇头道：“地方本来就小，再加宽一米地方就显得更小家子气了。怕弄脏其他产品什么的完全不用担心，只需要在客户要求试用产品的时候为他们准备好鞋套、手套、白大褂、纸帽以及口罩就好了。等他们退出台阶的时候再将‘装备’脱了就万事大吉。”
“哎，好主意！在台阶内掉下来的漆也不要去清除，就保留痕迹在那里，营造一种氛围也是不错的。”吴芳赞同地说道，“唉，思妤你的小脑袋瓜还真好用。”
“呵呵。”被称赞地王思妤不好意思的笑了笑。心说在家里没少耳濡目染地听老爸说如何招待客人那本经，为客人考虑就是为自己的钱包考虑这话可不是白说的。
方案确定了下来后，吴芳又在铺面里转悠了几圈，一切都觉得相当满意。抬起手看了看手腕上的女士表：“哟，都这个时间了。力扬建工那边的工作我还没做完呢，我得赶过去了。回头你跟胖子说说刚才我们的安排，还有叫他赶紧把招牌的事催催。嗯，就这样。还有什么要说的么？”吴芳说着就朝店外走。
王思妤送出门想了想道：“对了，还真怕过两天忙起来就忘记了。国庆节那天是我生日，我请你吃饭，能抽出时间来不？”
“思妤生日怎么都要挤出时间来啊。我还真想你们家私房菜了。”吴芳笑道。
“咳咳，想吃你什么时候到我家玩都少不了的。”王思妤道，“关键是到那天别忘记给我准备生日礼物才是。”
吴芳撇嘴道：“想起来我生日都没收到你的礼物呢。来而不往非理也，想要老娘的礼物，先把我那份补回给我先！”
“你不是吧，这种事情至于那么斤斤计较么？”
“谁说我斤斤计较了？”吴芳满是不屑地说道：“明明我是精确到‘克’的！”
你还差买礼物的那小钱么，王思妤没好气道：“你还……得，到时候你扛张嘴来就行了。”
吴芳挥手上了扯，别扭地拐上公路绝尘而去。
吴芳走后王思妤就给丁松打了电话把吴芳的意思跟他说了个清楚，没一会去吃饭的装修工人也回来了。王思妤就亲自过去对着他们提出了新的装修要求。
说起来这帮工人年纪最小的都二十大几的人了，如今看起来面嫩的王思妤对着他们指手画脚让他们颇为不舒服。当然在刘霞的一句话之后只剩下了佩服，十多岁就敢出来当老板了，可怜他们几十岁人了还在到处累死累活的接活干。
刘霞的解释简单得很：“这是我老板之一。”
……
桂市富人的集会之地之一，某家休闲娱乐会所中，一个身材高大，肌肉壮硕的猛男正在折磨一台蝴蝶机（就是躺着举重的那种），咣当咣当的挥汗如雨。
猛男运动得有一阵了，他赤*的上身以及手臂青筋如蚯蚓般的暴起，因为剧烈的运动皮肤通红，脸上那条如同蜈蚣盘踞的刀疤也因此充血显得发紫，合着紧咬的牙关、狰狞地眼神，吓得附近闲杂人等纷纷退散。
这扮相，说不准就是黑道大哥呢！万一得罪了还不得被他小弟砍全家的？
猛男‘嗨哟’一声，将手一松，同时人敏捷地从机器下抽身出来。沉重的重量咣当一声砸在承重杆上，也不怕砸坏了。他直起身来打喘气了几口，飞快的调匀了自己的气息朝前走了几步。不远处的吴助理立马奉上一条毛巾。
“老板，您辛苦了。”吴助理马上送问候。
猛男正是桂市的传奇人物吴陆奇，他接过毛巾胡乱擦拭着身上的汗珠，连咯吱窝都不放过，看得周遭的人一阵白眼：真是有辱斯文！
其实大家都知道五六七除了特定的场合，从来都没有斯文这玩意。
“辛苦什么，还不是我自找的？”吴陆奇不以为意地说道，随手将毛巾抛回吴助理。
“是的老板。”吴助理也不怕毛巾脏，还小心的叠得整整齐齐才放到一边。
吴陆奇弯腰拎起一边的水来猛灌了一气，才擦干的身体瞬间又打湿了胸膛：“呼……爽了。哦，对了，臭丫头今天还去力扬建工那边么？““是的老板。早上大约八点半的时候出的门，开的还是那辆宝马车。”
“唔。”吴陆奇沉吟了一下，走到一旁做仰卧起坐的器材上坐下道：“丫头工作做得怎么样？”
吴助理平稳地答道：“根据力扬建工负责人的回馈，上午小姐一共提出异议跟建议一共十三条，根据老板您的经理人团队确认，其中七条可以执行，四条值得参考，其余的无法执行。您需要看详细的资料吗？”
吴陆奇摆手道：“看那玩意干嘛？经理人怎么说就怎么做吧，一看资料脑壳痛，知道是好的用就是了。哎呀，还好这点臭丫头不接我，不然以后我挂了公司就没个交代了。嗯，随便让丫头折腾好了。”
“是的老板。”吴助理点头应道。
“嗯，放着不管也不好。小吴你帮我跟进一下，别让臭丫头做错事了。”
“好的老板。”
吴陆奇习惯性的拍着光秃秃的脑壳道：“小吴你除了会说‘是的老板’‘好的老板’之外还会说别的么？听着就烦，我要的不是应声虫！你个人是没问题了，很影响我形象的好吧。”
你有什么形象啊？吴助理嘴角不经意的抽抽了一下道：“对不起老板。”顶嘴不行我憋死你。
“……”吴陆奇果然小郁闷了一把道：“算了，不跟你计较。对了，臭丫头还有什么动向？”
“请您稍等，我确认一下。”吴助理走开两步拨通力扬建工那边的电话，不一会回报道：“中午的时候小姐没有在公司吃饭，自己开车出去了。根据车行驶的方向判断应该是朝即将发售的世嘉小区前去的。您要我留在力扬建工的部分客户申请书已经被小姐带走了。”
“嗨，臭丫头可够大意的。明明想要瞒着老子来着，也不知道复印一份带走。嗯，看样子还是缺乏经验。”吴陆奇说道，“以后零零散散地再给她一些单子做吧。等她做到比较大的时候再放手，太过低层次的东西对她来说没用，早点让她提升起来接触以后她用得着的知识才是正经。”
“是的老板。”
“走着，陪老板我洗个桑拿去。”吴陆奇拍拍屁股站起身来，就那么光着膀子就走。
一身西装的吴助理苦笑着跟在他的身后……太影响他精英的身份了。算了，谁叫他是自己老板呢？就不跟他计较了。
到了吴陆奇这层次的，不会去平白无故的去干扰自己孩子的事业，只会在背后悄悄的推波助澜就好。他所需要的是如何将孩子引导成可以继承自己事业的人才，而不是为孩子铺好一切道路。
只需要将孩子前进的门槛提高一点，让她自己的去披荆斩棘，自然会有一番成就。
第44章 羡慕嫉妒恨
官二代、富二代，高美白、高富帅。这如三字经的关键词逐渐成为如今网络上被人说得最多词语。伴随着这些词语的往往就是满满的羡慕嫉妒恨的情绪。
二代？国人都说富不过三代，一个二代就是想说人家过了这代也就完了。至于后两个词组基本上除了看家庭成分之外还得看基因这就没办法了。
无论是王振还是王思妤假期后学习动力的由来无非是吴芳的出现。对吴芳‘兄妹’俩可以非常确切的说他们确实羡慕、嫉妒，但恨倒说不上。要恨的话，这世界上要恨的人未免太多。
‘兄妹俩’心思一样，想成为吴芳那样的人无可厚非。谁想一直呆在社会的最底层？谁不想过上更好的生活？谁要是敢到处那么说，准有人一巴掌过去！社会不需要这样‘高尚’的人，不思进取才是取死之道。
既然我不能做某二代，也不能做高XX。但是我为什么不能通过我自己的努力，让我的下一代去做某二代，去做高XX？
王家‘兄妹’说破天也只是高中生，有理想是理所当然的。只是能够走出第一步的目前只后成为了女生的王思妤，虽然看起来她只是想向‘高美白’这样恶俗的目标前进。
王振虽然也抱着类似成为‘高富帅’这样的想法，却渺无头绪。复读高三来自学习的压力也由不得他去想太多。他想帮上妹妹一把，可惜更多的时间里有心无力。
‘妹妹已经走出了第一步，还在大踏步前进当中……不能再这样下去了，不然我会离她越来越远的。’王振心里有些焦急。
今天是周末，大清早妹妹就出门了，依旧用要他养伤的理由将他留在家里。王振很想告诉妹妹自己的状态能够打死一头牛，可当妹妹心疼的目光落在他伤口上的时候他还是忍下来老实的呆在家里。
好在今天有事做了。
为了那份老爸的生日礼物！王振打开电脑搜索着他想要的信息。
头天晚上回来王振就迫不及待地问王思妤神秘兮兮地说过的老爸的生日礼物是什么。王思妤倒也不隐瞒痛快的回答他道：“你说咱们家钱也不少了吧。贷点款，借点钱，开家酒店很不错啊。或许开不起很大的，可总比一直守着一家酒楼强。
市区里就别想了，地皮都买不起，可咱们桂城是旅游城市啊，周边的县城游客可比市区多多了，哪个城市的楼房不都一样，都往山沟沟跑，要是在个好点的县城开家三星级的酒店生意绝对不会差到哪去……就是说服老爸没那么简单，嗯，还有一个礼拜，我会试着争取拿出一份计划书来。我年纪小，可能老爸对我还没什么信心，到爸生日的那天你用你的名义交给老爸，想办法说服他就好了。”
王振觉得自己被鄙视了。妹的，你比我小都敢有着魄力了，我这个当哥哥的就是白拿好处不干活吃干饭的？
他哪知道王思妤鄙视谁都行，就是不可能鄙视他呢？
王振觉得这样下去，终有一天自己只能远远看着王思妤的背影越来越遥远。更加撑托出他这个做哥哥的能力不行。
这是不对的！我也要做点实际的事才行！王振当时就这样决定了。
妹妹的力扬装材已然将王振边缘化了，王振也不打算去分妹妹的那一杯羹。他的计划就是说服老爸的事由他亲自来完成，辅助老爸成就一番事业。
要是以后妹妹嫁出去了，老爸的事业还不得他来继承？发展得好的话，当那一天来临之时，至少自己还不会离妹妹太过遥远。
现代最大的方便就是足不出户就可知天下事，计算机网络的诞生造就了一大批宅男宅女的原因就是交流上的距离已经被缩化到渺小的程度。王振最近也是宅得厉害，不问天下事，只读圣贤书。高中课本早被翻了个烂熟，王振在电脑上查的东西跟高中生完全无关。
打开桂城生活网这个本地热门网站，王振浏览的是当地各企业的介绍。着重看的，就是餐饮酒楼酒店之类的企业。
在桂城周边的县城中，旅游业最为兴盛的当属朔日县。独特的卡斯特地貌在朔日县得到了最为集中的体现，吸引了中外无数游人前来朝圣。在市区里各业都显得拥挤，但其实没有真正意义上的饱和，经营、宣传才是企业生存的基本。
在朔日县酒店业的覆盖率完全达不到市区内的水准，王振也到朔日游玩过。一到旅游旺季，上百万的国内外游客涌入桂市，朔日县分摊了绝大多数游客，旅社酒店纷纷爆满，甚至的需要在马路边上扎着帐篷过一夜。让帐篷出租的店很是火热了一把。
由此看来，在朔日县酒店未尝不可为。
王振找到当地游客流量的文件小声阅读：“去年一年平均每月游客流动量高达近百万人次，当地财政收入一年十数亿人民币……”
“十数亿！财政收入？！一个县城？”不差不知道，一查吓了王振一跳。不过当他接下来对比了下当地酒店的收费标准之后马上就变得淡定了下来。
就按一百万人次来算，一人消费一百块钱当地收入都能激增上亿。一百块？你转转桂市的主要交通干线转上两条不用打来回就没了！
出门旅游，单人千元那是单位组织的！自费旅游没个上万你也想图个乐子？一张门票几十几百块心疼死你！
百万游客，人均消费按最低的5000来算算，那是多少钱？
王振找到当地最大最高级的一家酒店看了后倒吸一口冷气：“800万！仅仅是厨房部的？！”家里从事的就是餐饮业，他当然也是先看对方的餐饮收入，他完全清楚酒店年收入800万的概念。
对方酒店的经营模式是跟酒楼是不一样的。酒楼的菜价从平均比例上来说利润空间在80％左右……这是自家讲良心的！有的菜的利润百分之千都不过分。只是‘家味馆’这样的牌子局限了利润空间罢了。这就算酒楼的高利润了。
可酒店完全不一样，王振还记得王国庆跟自己说过，酒店的厨房成本控制在60％左右就可以了，40％的利润就马马虎虎的过了。虽然也知道酒店的高档菜肴绝对比自家酒楼卖得黑，但是人家酒店的盈利模式中，厨房部只占其中的20％！
客房部的收入是厨房部的四倍！3000多万！
这还不算完！
还有这家酒店附带的各种产业链都在盈利，比如说旅游纪念品商城，KTV，桑拿房，游泳池，停车场以及大型超市。
王振是深有体会的，他还记得某年的时候一家人到朔日县旅游，到超市一看能把人气晕了过去。亏自己是本地人才知道，一条本地产的香烟你用本地话去买只需要三块五，进了当地超市他就敢卖120一条！这也是讲良心的！
到了这家号称四星半级的酒店超市，没个180你想拿走？
年产值数亿！
仅此一家酒店的产值！
王振被狠狠的震惊了一把。
心里有了计算：只是这一家酒店不可能将所有的游客都接待了，那么其他的旅社酒店哪怕场子再也生意也不会差到哪去。
他知道自己家的资本绝对不可能一蹴而就，降低标准贷款借钱开一家三星级的确实不是不可以。只是在哪开就是个问题了。
不过小妹也没跟他说这个问题。王振想了想也该，老爸都还没说服呢，谈在哪落点建设为时过早。
天底下没有饱和的产业，合适的地点、时间、人脉、经营方式，才是发家的根本。现在先不考虑落址的问题，于是王振先去参考了许多三星级酒店的建设模式。
“停车场必须有……朔日县的话，超市也必须有。”王振拿着笔一边看一边记录：“客房厨房是不用说的……我靠，这话牛逼！”
那句话是论坛的一句回复：开酒店什么都可以没有，但是必须有桑拿房！
固然游客在一天的旅程中身心疲惫来此桑拿感觉会很好。但是在朔日县这样的地方大多都是第二天就走又来另一批，如果是单位组团的话根本就不会应用到这样的措施。于是王振将之省略掉了家里有多深资本，王国庆可没少对王振说。吴陆奇知道培养吴芳，王国庆自然也知道该重点培养自家长子。王振知道，所以他会下资本允许的情况下去谋划。
只是他不知道妹妹王思妤也是知道的，所有才会提出这样的建议。至于原因么……呵呵。
一份计划处渐渐出现的模型。
王振是借着其他酒店的介绍，从经营获利的角度上来打算的，他倒也有那份自觉，喃喃自语着苦笑道：“太幼稚了！看看介绍就想写计划？那能写的人太多了。不行不行，应该还有许多我没考虑到的。”
王振一下否认了自己的作品，抓耳挠腮地去想自己还有什么没做到的。
急有什么用？完成一份计划书那么容易的话人人都知道计划了。有点本钱的随随便便计划下就能经营发财，还读那么多书干嘛？不过旨在说服老爸而不是直接将计划书拿出去用，不然还不笑掉人的大牙？
结果就是王振弄了一天也没弄出个所以然来，好在有了眉目，只能再接下来的一周里用多一点心思去完善了。
整个周末王思妤都在店里呆着，到了晚饭饭点的时候才卡着时间回来。
王振不知道妹妹在忙些什么，只是看到妹妹回到家的时候显得身心疲惫，他能够做的就是给家人做好一桌子饭菜，也不劳王母动手，也算是现阶段当儿子的能够还给父母的孝顺。
妹妹果然什么也没说。王振也明悟地不去问她一天到底在忙些什么东西，他心里只想着如何在妹妹之前完成那份计划让妹妹看到自己也不是白给的。
……
第二天又到了周一，王振如往常一样早饭后拉着王思妤的手下楼上车前往学校。
王振做出拉手这样的举动初衷是想借此拉近一些跟妹妹的距离，刚开始还好妹妹确实羞涩了一把，再之后就变�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！