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我是我妹-第98部分
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水是相当高的。但是大家想过没有……是要花出去的。
门票要不要钱？包车要不要钱？住宿要不要钱？吃吃喝喝少不了，你得管饭吧？所以说真正来钱的还是那些黑心导游跟一些不法商贩合作赚黑心钱。比如说不买东西不让吃饭不让睡觉，人生地不熟的，急死你！比如说续交费用，不交？那你车都不让上了，你行李怎么办？自己拍拍裤兜回家啊？气死你！
正儿八经地导游也只是在吃饭、住宿’门票上吃吃回扣弄点外快，顶牛也只是高薪阶层绝对不算大赚的，像闲散的这些导游呢，半个月没接上单的话……那就是零收入半个月。没错，他们可以合理的在某一单生意上多赚的同时，也意味这失去了保障。
“两成半，是税前还是税后的？”与切身利益相关的事，钱若日难免多问了一句。
王思妤似笑非笑地达到：“税前的话，换你是我，你干么？”
钱若日尴尬地笑了笑不吭声了。
确实是如同张大山说的那般，你不赚，人家心里才会有想法，你赚了，他才会觉得合理。王思妤这一反问，却是正中了钱若日的下怀。
“怎么样？心动了么？”王思妤此时像极了狼外婆。
偏是她越露出这样不怀好意的样子，看起来更像是唯利是图的商人也更容易取信于钱若日阿义两人。
“不忙，我老姐就在市中心逛街，很快就到，等她来了，我再做决定。”相比之下，钱若日比阿义冷静得多。
“也好，我们先喝茶。”王思妤端起杯子微笑细细抿着。
过个十来分钟，身上挂着大包小包的钱若月老师就到了，看起来买了不少东西。还没坐下，就跟众人打了个招呼：“阿弟，思妤同学你们搞什么鬼？对了，吴芳同学也在啊。暑假是假期，但是不是放松学习的理由，不要因为玩得高兴了就把学习松懈了下来，知道吗？”
这老师当得也算够尽职了，这都还不忘教育学生。
“钱老师好。”王思妤先是起身跟钱若越打了个招呼，然后跟她弟弟耸耸肩膀道：“看，我们的身份没问题吧？”
“什么身份不身份的？”钱若月莫名其妙地坐下，“先给我说说怎么回事，你们怎么会聚在一起的？”
于是钱若日将王思妤所说的意思跟钱若月说了一遍后道：“政！府部门的人跟我们谈了很多次了，都没谈出个结果。现在你的两个学生忽然跑出来说投资我们，怎么想都有问题吧？别白高兴一场，到头来结果是高中生开玩笑，那还真是会笑死人的？”
“等等等等……”钱若月捂住额头深吸了一口气，脸臭臭地跟她老弟说道：“阿弟，你的意思是说，我的学生在课余时间赚了几百万的身家，现在想投资在你的身上对吧？哎哟……几百万，这是我多少年的工资啊，阿弟你干导游这么多年了，存款有十万块没？哦，你说过的，按揭房子现在都勒裤腰带过日子了……哎哟，思妤同学，你是说你家里人还不知道你赚了多钱是吧？嗯，不让他们知道的好……我头有点晕，阿弟帮我倒杯水……”
钱若月明显地语无伦次了。
也是，一个高中教师忽然知道自己的学生里有个冒尖的在未成年的年纪赚了几百万身家，相比自己一个月几千块钱的工资还要补贴家用剩不下几个钱，那比起自己学生多长出的那十几年真的像是活到狗的身上去了。
比能力，学生自己老师更为优秀，你说让这当老师的情何以堪？
没办法，现在的社会，就是以金钱多少以及金钱的创造能力来衡量一个人地位的社会。
“嗯，钱老师你先休息下。”王思妤抢在钱若日行动之前给老师递过去一杯水后对钱若日说道：“太阳，现在可以说说具体的操作方法了吧？”
“嗯，说吧说吧。现在我已经有点好奇了。”钱若日撇了自己老姐一眼后说道。
王思妤道：“实话说吧，其实我产生建立旅游社的初衷是因为我家开了家酒店，因为你们闹意见如今生意惨淡。对了，我家的酒店就是榕树林大酒店，刚开业没多久，你有听说过的吧？”
“不仅听说过，而且冲着新店的份上我还带过一次团去。”钱若日笑道。
王思妤点了点头道：“因为是新店，而且我老爸他们刚刚涉猎这一行业，所以有很多不懂的地方。前期的工作做得不够充分，开业之后，才发现在朔日这一块，靠的就是你们导游带团入住才能赚到钱。但大多数的旅游社都有的合作对象，猛然杀入这一行当的我们需要很多支持……哎，我跟吴芳还有个朋友，三个人集资了四百五十万，融资得到了酒店一成的股份。榕树林那一块的价值你们也是知道的，只要管理上不出大问题，生意哪怕一般化，那一成的股份也可以在一年内升值十倍，如果酒店生意上不去，那么对我来说，不仅是我家里人亏了，我本人亏了一百多万不说，而且还失去了赚到一千多万的机会……”
“咳咳……打断一下。我头也有点晕，先休息下喝杯茶消化一下……”真不愧是姐弟，钱若日也是捂额头扮晕眩。
也是，一帮小自己N岁的女孩张口闭口几百上千万的交易，能不晕么？钱若日还算是好的了，至少还能说得出话来，那名叫阿义的青年已经目瞪口呆完全傻掉了。
这会子恰好钱若月缓过劲来了，她咕咚咕咚灌了一气茶水后道：“王思妤同学，你打算在旅行社上少赚一点，是为了让这个社团里的人带团到那个酒店里去入住，把酒店的生意搞上来对么？”
“冰果！”王思妤打了个响指，“钱老师，我考虑的可不只这点。今天就能看到几十号人在汽车站，听说政！府门口还有一波百来人的，我去查了一下其他旅行社的人员储备，绝对不会有这些人总数那名多。说起来单笔生意上是少赚了，但重在人多啊！虽然交的税也随之增多，但对我来说是东边不亮西边亮，就算旅行社只能保本，但酒店那边我肯定就赚到了，总归都能赚到钱。这种双赢的好事，为什么不能做？”
王思妤想了想：“不对，不是双赢，简直就是三赢。不仅我的酒店可以有了生意，我旅行社做好了的也有得小赚。最重要的是……太阳，现在的管理办法不是禁止非公司社团接待游客么？你们挂靠在我的旅行社下面之后，完全就可以规避这种不合理的管理办法，今后那些部门都奈何不了你们了，只需要依法纳税之后，拿出一小部分作为信息费交给社团就行了……
不要去猜测我赚了多少，羊毛出在羊身上你也知道的，总不能让我亏本是吧？因为社团创立初期投资都是我的资金，需要进行宣传、交流、合作还有工作人员的工资都要花钱这没跑的吧？我需要收回成本的同时，这么做也是为了大家。你想想，通过宣传、交流之后从别处得到的游客信息，将会在我们内部完全共享，直接在社团就可以第一时间接到游团，不用担心打鱼晒网的时间比例问题，也没有固定的上下班时间，能赚多少，就看个人的能力……呃……你们怎么都不说话了？有什么问题打断我直接说啊……”
王思妤霹雳啪啦说了一大通，愕然发现众人都呆呆地看着自己张大了嘴。
钱若日姐弟跟阿义是被她地话语惊呆的。而吴芳……看她口水都快掉出来的样子，绝对不是因为王思妤说了什么。
自信满满地在忽悠人的思妤……唔，她是我的！她必须是我的！她只能是我的！吴芳地眼睛里全是痴迷。
“哦哦哦……你说得太好了，实在不忍心打断你！”钱若日将自己的下巴扶回了正常地位置不迭地说道，“你描绘的做法确实很让人心动啊。嗯，你准备前期投资多少？”
“我就知道你要问这个。经过我认识的一些职业经理预算出一个比较合理可行的数值，不过……”王思妤露出一丝神秘的微笑，“你猜我会告诉你吗？”
“呃……不能知道吗？”钱若月老师有些迷惑。
吴芳从旁解释道：“一般注册资金可以让你清楚，别的都是请人做的预算，花了钱的，能这么轻易的说出来么？让人知道了，人家玩意抢先做了这生意就尴尬了。”
“哦，是这样……”钱若月若有所思的点点头不说话了。
王思妤肚子里快笑翻了，她深知自己的资金还有多少，勉勉强强可以凑个三十万就算不错了。当然吴芳说可以出一些，丁松也有出资的欲望，就连‘哥哥’王振也动了心思，凑个百来万是有的……不过对于如今的宣传费用来说，也只架起一个空壳强自运行个把月了。
不过没关系，个把月？对于这些导游老油条来说，前期就能为社团带来一笔足矣维持下去的资金。
“对了，还有最后一个问题。”王思妤敲了敲额头想起了一些东西，“我知道各位都是老油条，所以不经过社团也能接到游客。这里我就得好好说一下了。那就是当你们挂靠在社团之后，自己在外边接到的游客，也必须支付回扣之外社团一成半的收益。因为社团为各位承担了风险，所以必须也要各位对社团作出贡献！”
“啊，怎么这样，我还想……”阿义猛然开口，但发觉自己说了什么的他又赶紧沉默了下去，当从他的神情可以看出来他的兴致一下就去了好几分。不但阿义如此，就连钱若日的神色都沉了几分。这年头，谁还不知道自私啊！？
“嘿嘿，想捞外快，又想沾社团的光？你看我像傻子吗？天底下哪有那么便宜的事！”王思妤皱起眉头冷笑道，“做生意就是想赚钱，我还得好好想个监督的法子才行。不过这样扮黑脸的事我不准备去干，而是让大家一起干。”
“呃！？什么意思？”转瞬间钱若日又有点不明所以了。
“很简单，我准备让出四十的股份给所有加入社团的人。”王思妤眼中闪过一抹狡黠，“这部分股份在各位加入社团时候，缴纳的风险押金以及设备押金的基础上再多交一部分，就将会按比例拿到社团的股份，只要每一位送走一个旅游团之后都能如期向社团缴费，那么我保证每个季度完结的时候，大家都会有一个大大的分成红包！”
“那是不是每个加入社团的人都必须缴纳股份的钱了？”钱若日面色犹豫地说道。
怪不得他犹豫，谁都想不付出就能赚到钱不是？
“没错，如果不能通过这种方式来建立信任共担风险的话，凭什么我要建立个旅游社来替大家承担风险？大不了我做个正儿八经地旅游社，把我那酒店炒作上去，明年转手卖掉就能有上千万，一锤子买卖干脆利索。就是想细水长流才想出这么个办法。怎样？要不要考虑一下跟我合作？”王思妤这牛皮已经吹破了天际。
炒作？千万？扯鬼呢你！
不过被震撼教育过一回的三人哪里会想到这些，都是沉默了下去。
“你确定真的能赚到钱？”几分钟后，居然是钱若月先开了口。
王思妤有些奇怪她的问话，不过还是将牛皮继续吹了下去：“我能在一年内赚两三百万身家，就能在下一年赚到两三千万，我的老师，你信么？”
信你个大头鬼啊！你当你是开印钞厂的？
不过这吐槽仅限于王思妤自己，钱若月的眼睛噌地就亮了：“好，我干！我光买股份不带团，就等季度分红行不行？嗯，没办法交份子钱，那我多出钱少拿股份行不行？”
囧……
“老姐，我这都还没答应呢，而且要征得大家同意才行……”作为弟弟的钱若日弱弱地说道。
钱若月脸一黑，老处女的风范瞬间回归，但见她使劲一瞪自己的老弟：“那你为了你老姐，帮我把事情搞定了！我可受够了拿几个死工资的日子了！”
第215章 不许说不要
很多人对社会上一些靠关系来达成交易的事深恶痛绝，但不得不承认的是，有一层关系在办事真的简单了许多。
钱若月的到来，让王思妤原本想象的什么三顾茅庐七擒七纵等等磨人的手法全都没用上，直接就达成了初步的意向。几人又是说了一些旁枝末节地东西，然后走出了酒楼。
钱若日带着阿义现行一步离开，去跟他的同伴们说清楚相关事宜。而钱若月脸色有些不自在地跟王思妤走了一段路。
“王思妤同学，会不会觉得老师很势利？”钱若月有些不好意思地说道。
人为财死，鸟为食亡，这都正常得很。王思妤笑了笑说道：“钱老师你要是那么说的话，我的脸往哪放啊？最想赚钱的就是我了，很多东西，都是吴芳在帮我。芳芳家什么情况你也知道的，那我不是更势利。”
“思妤你别那么说啊，我自愿的碍着谁了？”吴芳当即表态道。
“看吧，大家都是熟人好朋友，不会介意的。”王思妤一个劲地给钱若月宽心。
“既然这样的话！”钱若月沉吟一下，“王思妤同学，在假期里你最好还是在功课上用心些。虽然现在知道你的能力不只是在学习上，但是作为老师，还是希望你能够再学校里学到更多的知识。相对的，老师也不会因为跟作为学生的你有了合作关系而影响我们在学校时的关系，你明白吗？”
“明白明白！”王思妤忙不迭地点头称是。
“那就好。”钱若月满意地点点头，焉的又道，“王思妤，怎的能赚大钱？”
“呃……咳咳……”王思妤被钱若月前后的态度弄得有些晕头转向，只得说道：“能的能的，亏本的事谁都不想干是吧？还要拜托钱老师帮我保密谢谢了。”
“嗯，那就好。保密的事嘛，只要你能保持学习成绩，一点问题都没有。”钱若月满意地笑了起来。
“不是赚到钱的话就帮保密吗？”吴芳打趣地说道，“那样的话，你的学生会更努力地去帮赚钱哦。”
“咳……”钱若月觉得嗓子一阵发干，明明刚刚还喝了很多水来着，她有些不好意思地转过头去，“那个，事谈到现在也差不多了，就等我老弟的好消息。王思妤同学，老师等下还有个约会，先走了。”
“钱老师再见！”王思妤跟她道别。
看着钱老师离去的背影，王思妤感慨万千：“都过三十了，该嫁人了……”
“你这算什么感叹啊？”吴芳在她身边乐道。
王思妤撇撇嘴：“班里人都叫钱老师老处女了，也该嫁人了。听说她老弟都有老婆了。”
“你关心这个干吗？”吴芳好奇地问道，“难道你对钱老师有想法？凭什么啊？我比她年轻比她漂亮比她有钱……呃，思妤你怎么这样看着我？”
王思妤鄙夷地说道：“你当个个都像你这样喜欢女人啊？”
吴芳抗议道：“喂喂喂，我说过了我不是喜欢女人，我只是喜欢你而已啊。”
“问题是我就是女人。”嗯，是女人没错。王思妤肚子里补了句。
“好吧！我承认我喜欢女人。”吴芳居然承认了下来，“不过所有的女人之中，我只喜欢你！”
“好了，时候不早了，我要回去了。”王思妤看都不敢看一眼吴芳岔开话题。
“回去哪？原本说好玩几天的，现在中断了，可时间还有呀！要不，思妤去我家玩呗？”吴芳兴致勃勃地说道。
“不去！”王思妤故意做出怕怕的样子蹦到一边，“等你又动手动脚的。”
吴芳咬牙切齿地恨恨道：“明明是你玩弄我好么？对呃……思妤，你不打算让我回本么？”吴芳说着故意蠕动着食指，冲着王思妤一脸坏笑。
“哇，芳芳你想干嘛？这是大街上别闹……”王思妤见状不妙，赶紧闪开就逃，“不许动手动脚！呀……”
两个女生在大街上就打闹了起来，整个街道，都是她们快乐的声音。
最终王思妤还是回了康居小区，吴芳也没有跟来。王思妤用的理由也是实在，她说：估计事能成，我得好好的完善一下计划书才行。
原本跟钱若日这些闲散导游接触，就是有赶时间的原因。这一下能够搞定代表着集体的钱若日，那么之后就必须考虑拿出一份合理的计划书了。
成不成事在天，但谋事的话还得在人。王思妤确实要好好将自己的思路整理一下，做出一份详细的规划才行。而且几位经理人也答应了到时候会按照大纲做出详细的策划，到时候一切都是按部就班的进行就好了。
跟钱若日等人提出的让出四成的股份，固然有让大家负起责任的心思，但真正的原因是……钱不够！
没错，王思妤确实是在诈和！总共还不到三十万的资金，就想看公司建社团给员工开工资，那叫做梦！几百万那是身价，跟资金两码子事。不过没关系，吴芳提出了一个很有效的方式……据说是当年吴陆奇空手套白狼的方式。
很简单的例子，自己只有六毛钱，就装自己有六块，然后让别人出四块一起买10块钱的烟，但是，烟不是马上就能抽到，而是要等烟草公司生产出来，四块到位了，先买包两块的烟对付着抽，那多出来的两块以及自己的六毛就拿出来跟大家打牌，赌赢了，十块钱的烟就有了，自己说不定还能攒到二十块出来……
没错，王思妤就是在赌，赌自己的计划不会亏。人有多大胆地有多大产，很多事都是不可能有万全的保证才能去做的。能够获得成功的人，往往是敢于尝试的人。
很多事都是可以变通的，比如说让出来的四成股份，就变成了将人才绑在社团里的手段。只要一个季度之后能够让大家获得收益，那么就能将这些人牢牢的留住。就像之前王思妤对钱若日等人说的，东边不亮西边亮，哪怕她在旅行社的收益少得可怜，但在酒店占了股份的她依旧可以赚取足够的利益。
要知道，不仅仅是她，父亲王国庆可是酒店最大的股东呢！
王思妤伏案写了一个下午的计划书，等到傍晚天擦黑的时候肚子饿得不行了才舍得走出房门口，马上就看到王振正戴着手套捧着个沙煲从厨房里走出来。
“忙完了？马上就可以吃饭了。你先休息一下喝杯水吧。”王振将沙煲放到餐桌上招呼道。
王思妤依言坐在餐桌边，随口问道：“你什么时候回来的？怎么没听到你开门的声音。”
“我回来看你忙，就没打扰你，直接就动手做晚饭。你看，老母鸡都煲好了，你猜我用了多少时间？”王振笑道。
原来是自己太专注了，哎，这种涉及到太多人利益的事，不用心怎么行？
“哦，这样啊。对了，你不是说你的‘火烧赤壁’准备开三分店么？还这么有空？”王思妤拿起饭碗准备盛饭。
王振接过她的饭碗，为她盛饭这样细微的事都做足了关心，王思妤也不说什么，由得他去做。王振边盛饭边道：“专业的事就交给专业的人去做，反正地方我都帮选出来了，也征得专业人士认可，接下来的事业帮不上什么忙。顶多表示下关心多去看看就好。”
“呵呵，你这个甩手掌柜可就好了。”王思妤摇头笑道，“啥事不用管，就等着月底分账就行了。”
“没办法。志愿已经填了，只要不出意外，下个月结束，我就在方海读书去了。如果不放手让他们做的话，难道我不去南大了？整天盯着这眼前利益不放么？”王振无奈地说道，转瞬眼睛中却露出异样的光芒，“即使要盯着眼前，我也只想盯着你不放。思妤……”
沙煲鸡的香气四溢，两兄妹之间沉默了下来。
王思妤筷子在饭与菜之间舞动，脸色淡淡地没有什么表情，一碗饭见了底，他便殷勤地伸手为她添饭，这样的点点滴滴，其实已经持续了很久很久，久到王思妤习以为常，然而在今天，他再次做着相同的事的时候，却让她的心中泛起的涟漪。
都是因为他的话，触动了自己心中最柔软的地方么？
是了，自己可以漠视任何人，唯独只有他，自己不能去伤害更不能无视他。他代表了自己的过去，而自己则拥有了新的未来。
我是王思妤，我是他的妹妹……没有血缘的妹妹。当我对他的关心超越了兄妹之间界限的时候，他说他爱上了自己。
为什么？
王思妤问自己。
答案很简单！
试想，自己若还是王振，有一个像现在自己这样懂事会关心自己一切为自己着想的妹妹，那自己也会爱上这样的妹妹的吧？
只是为什么，这样的事发生在自己身上的时候，自己却一点都开心不起来呢？
“思妤，菜还有很多，不吃了吗？”王振看到妹妹面前新盛好的饭她动都没动，不由奇怪地问到。
“哦，脑子里想事，发了下呆，不行啊？”他的话唤回了她的神志，她想了想，又道“你不会以为你帮我添一下饭就能打动我了吧？就这点本事？”
“我从来都没有打算这样打动你哦。”王振笑道，“这只是哥对妹妹的关心而已。哎，原本我没什么想法的，让你这么一说……我还真有点想法了。思妤……你这么急着否认，难道是……”
“是你个大头鬼啊！”王思妤没好气地哼哼。
‘是啊，为什么我那么急着去否认呢？’王思妤否认的时候心中却是想道，‘难道我真的也是对他有感觉的么？不，绝对不是这样的……’
“对了思妤，刚才你的话倒是提醒我了。”王振居然很适时地打断她的胡思乱想，“等我去了南大，火烧赤壁就正的管不上了。我想，到时候还要思妤帮我多去看看。”
“你嫌我时间还不够紧张的吗？”王思妤皱眉不乐道。
“谁让你是我小妹呢？”王振厚颜无耻地笑道，“等下吃晚饭我给你张卡，每个月的分红什么的斌仔都会帮我打到卡里面，你要是要花的话，就直接取就行了，反正我设的密码你也知道。”
“你大学不用花钱么？”王思妤奇怪地问道。
“没事，反正咱们的事都不敢让爸妈知道，生活费他们会给的，饿不着。”王振�
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