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至尊农民工-第50部分
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好
正文 第一百四十七章，保险
互联网 更新时间：2014…3…30 10：39：48 本章字数：3494
看着周围那些找工作的人，许辉很想上去说一句他们是骗子。只是许辉没有这么做，依照许辉的经验来看，既然人家能在这里安生的招人。肯定有自己的依仗。许辉可不想因为这些人给自己惹上不必要的麻烦。有些人就是这样；不想着怎么去努力奋斗，成天就想着怎么遇到好事，怎么能不劳而获。也正因为这样的人越来越多，骗子才会越来越多。有这样的人在，怎么会没有和这些人配合的另一方呢。那样的话多不协调呢，本来也是，许辉想去劝阻的时候。发觉有人一直在盯着自己，看上去就不是什么好人。最后许辉放弃了这个念头，转身离开了。
走在车来车往的路上，许辉的心情再一次跌倒了谷底，本来刚才还是豪情满怀的斗志。被哪家莫名其妙的公司给扑灭了，什么连个火苗都不剩，许辉摇了摇头，自己就是想找份工作而已。怎么就遇到这样的事了呢，许辉漫无目的的走在街上。到了附近一个公园，坐在公园的长椅上，两眼无神的看着来来往往的行人，第一次许辉感觉到自己挺可悲的。
今年是许辉的本命年，从开始出去打工到现在，已经八个年头了，苦没少吃，活没少干，钱没少挣，却是一点都没攒住。许辉第一年出门的时候，兜里装两百块钱能装一个月，不知道网吧是干什么的。不知道晚上除了在宿舍睡觉能去哪儿。不知道公园是免费的，不知道。那个时候的许辉基本上什么都不知道，只是知道一味的上班上班上班，干活干活干活。那个时候的想法很简单，好好干活，好好生活。这是那个时候许辉身边的人对许辉说的最多的一句话。
前面的那句许辉明白，后面的那句许辉不懂。问了好多人，都是同样的回答。“以后你就明白了。”只是许辉不知道身边这些人对自己所说的以后是什么时候，是一年，两年，还是十年八年的。只是当许辉不再去想这些问题的时候，却也是真正明白后面那句话的意思的时候。想着家里的那帮人还在期待着自己的好消息，想着一无所有的自己。想着临出门前父母的嘱咐，咬咬牙，许辉跑到公园的喷泉里。浇湿了自己，然后一直在里面呆着，衣服湿了，背包也湿了。许辉还在里面站着，最后是公园的工作人员把许辉从里面拉了出来，对许辉是一阵呵斥，却怀来许辉的嘿嘿一笑。
许辉觉得自己清醒了不少，也想通了不少，生活是什么，生活就是你生下了后就要活着。这是许辉在冲进喷泉的那一刻想明白的事。清醒之后，许辉一直站在太阳底下晒着，半个小时的功夫许辉的衣服就干了。接着去了网吧，上机，开始搜寻招聘广告。琳琅满目的招聘启事，许辉从中挑选了几个比较符合自己想法的，记下号码，准备下机出去打电话询问。
下机之后才发现已经是中午一点多了，许辉的肚子不争气的叫了起来。揉了揉肚子，许辉就近找了家饭馆吃饭。之后开始打电话，抱着很大的期望，许辉一口气打完了所记录的所有电话，然后把人家所说的各项要求和福利待遇什么的都写下来。当然，有好几个许辉是不符合人家的标准的，只是对方在听到许辉所说的自己的工作经验的时候还是推荐了人家公司的其他职位。被许辉拒绝了，笑话，许辉就是为了不想做之前自己所从事的那些岗位才来到zz的，如果是做回自己的老本行。那自己跑这么大老远的干什么，只要在之前的公司好好呆着就行了，福利待遇绝对是最好的。
后续许辉就开始按照人家所说的地址去面试了，一家一家的。先后许辉去了七家公司，最终许辉决定在哪家国内享有盛誉的保险公司就职，做一个地地道道的保险营销员。这家公司吸引许辉的地方就是会有专人培训，这就是许辉所看好的地方。因为之前在老家的时候许辉家的那些亲戚里也有做这一行的，听说做的还可以。做了四五年就买车了，不过肯定也没少付出，这个许辉是明白的。不会像极个别的那个人一样，看到别人成功了就开始说三道四的，又是这又是那的。说的人家有多不好，甚至有多忘恩负义。
其实说这些话的人根本就没经过大脑，如果你是真心对人家好。人家在飞黄腾达的时候怎么会忘了你呢。将心比心，谁都知道谁对自己怎么样，只是很多时候人家不愿意把事情说的那么直白而已。就像有句俗语说的，看透不说透，还是好朋友。
保险公司给许辉的通知是第二天就上班，当然，上班是先进行培训，为期一个月。培训结束后参加公司统一安排的考核，通过者留下，没通过的只能说声再见。晚上许辉找了家二十块钱一晚上的旅馆住下了，本来许辉想着连住旅馆的钱都省了呢。直接找个公园躺会儿就行，只是许辉去公园呆了会儿确实受不了。蚊子太多，许辉都觉得如果自己在公园里睡一晚上的话第二天早上就见不着自己了。不被要死也要噪死了，把行李放好，躺在床上，许辉深深的松了口气。一颗悬着的心终于放下了。
拿出手机，给刘影发了条信息。然后给父母打电话报了个平安，想着明天还要去适应新的环境，许辉早早就睡了，睡得很香，一觉到天亮。
美好的一天就要开始了，许辉在手机闹铃的响声中醒来。伸了伸懒腰，洗漱完毕，背上背包就出门了。按照昨天晚上查的地图所显示的，许辉坐上了公交车，这个点公交是最挤的时候。许辉在心里暗暗的骂自己怎么没想到这方面的问题，农村的这个时间都已经下地劳作了。而城市的这个时间正是上班的高峰期，车多人多的。公交车的人会是座位数量的三到四倍、甚至更多。
挤的许辉呼吸都有些困难，在这样的情况下，许辉熬过了十几站。终于可以下车了，出了车厢，许辉第一次感觉到空气是这么的新鲜。刚才在里面的时候许辉连动都动不了。现在有空间了，许辉使劲的晃了几下，很舒服的坐在长椅上休息片刻。调节一下情绪，也是在考虑着去了公司会遇到什么人，该说什么话，许辉可都要想仔细了。不然一个不小心这份自己辛苦找来的工作就没了，这是许辉最紧张的事情。已经是第二天了，再稳定不住，许辉都不知道自己怎么再去找下一份工作了。
到了公司门口，真够气派的，hn分公司。就这几个字就够许辉热些沸腾的，幻想着自已一下子就是这家公司的员工，然后是升职，升职，再升职。
“干嘛呢你？”还在幻想中的许辉被人打断了，接着是一张很精致的脸出现在许辉的眼前。许辉仔细看了看，原来是个女孩儿，看上去比许辉大不了多少。“你，你这是要干嘛？”看着眼前这个女孩生气的样子，许辉一时间竟然不知道该说些什么。
“这句话该我问你呢吧？你在我们公司门口来回晃悠了老半天了，你要干嘛？”女孩很生气，不是因为许辉一直在门口晃悠，是刚才许辉猛地后退，差点把女孩撞倒。
“我，我当然是来上班的了。恩？你们公司，难道你也在这里上班？”许辉没发觉自己的失态，只是感觉像是发现了新大陆一样。看着眼前的女孩。
“算了，懒得跟你这样的人一般见识。”说着，女孩走了进去，许辉也跟了进去，只是进了不同的电梯。许辉要去五楼，人事部。然后是繁琐的手续，填表格，照片，身份证复印件。一些手续办下来，整整忙活了一个多小时才搞定。然后是到培训室参加培训，一切都正常的进行着。
接下去的几天许辉一直都在培训着，刚开始的时候满怀激情，第二天的时候激情就有所减退了。培训师所讲的一些事情许辉做不到，感觉自己在努力也做不到。只是许辉对其他人说，然后接着培训。到第五天的时候，许辉已经觉得自己有些吃不消了。按照他们的安排，一个礼拜的理论培训，接下来就是实践的时候了。许辉还在自己安慰着自己，一切都会好起来的。
理论知识的最后一天，许辉已经到了崩溃的边缘。不得不说，参加培训的大多数人都收到了不小的效果，看上去一个个满怀激情，充满斗志。唯独许辉和别人不一样，一开始的那点激情不知道飞哪儿去了。现在只剩下惶恐了，因为明天就要开始进行第一项实践了。也就是入门必须要经历的事。
跑楼，按照规定每个人每天必须要完成一栋不低于八十户的楼盘。也就是说，每天要跟八十个人进行交流。这还只是前期入门的时候，后面会更加的严酷。许辉都不敢想象以后的工作该怎么做。晚上回去之后都睡不着觉，最后自己安慰自己一切都会好起来的。可还是不起作用，这个晚上许辉彻夜未眠，一直在想着这个问题。想着自己到底是该怎么做，天快亮了的时候许辉终于想出了结果。不干了，自己为什么非要这么为难自己呢。
知道自己不善于和人打交道，还要逼着自己去做这些事。许辉终于还是想明白了，别人爱怎么干就怎么干吧。自己已经选择放弃了，与其这样为难自己，还不如直接放弃，另选他法。想通之后许辉就睡着了，一晚上没睡，这个时候睡回笼觉正好。什么都不去想，许辉睡得很香
正文 第一百四十八章，地摊
互联网 更新时间：2014…3…30 10：39：48 本章字数：3480
中间许辉因为口渴醒了一次，之后又睡着了，再醒来的时候。外面的天已经黑了，屋里什么都看不见。许辉住的地方周边有几个学校，都是些大专院校，许辉没去进去过，只是这几天上班赶公交的时候经常从门口路过。起床后的许辉先是在屋里找吃的，从家带来的吃的已经吃完了。只能下楼去吃点东西了。
来了一个多礼拜了，许辉还是第一次晚上这个时间出来。街上挺热闹的，看样子大部分是学生。买什么的都有，盒饭，许辉坐在一个摊位跟前，选了几样菜，掺在一起，浇上点汤。配着米饭吃起来那叫一个香，许辉一口气吃了两碗，十二块钱，一碗六块，很实惠。这个时候回屋子也没什么事做，电视许辉是真不想看。顺着街道一路向西，就是许辉每天都要走的路，翻过天桥到路的对面就是公交站牌了。每天早上六点半许辉都会准时的出现在哪里，然后搭第一班车去上班的地方。要坐上一个小时的时间，才能到达目的地。然后许辉在公司门口的早点摊位上随便买点吃的，应付一下就去公司了。
白天热的要命，现在好多了。许辉原路返回，走到刚才自己吃饭的那个路口，顺着路一直往南走，看样子人越来越多了呢。许辉刚才吃饭的附近都是些买小吃的摊位，越往南走，基本上就没有买小吃的了。都是些买日用品的，还有碟片之类的影像制品。基本上每个摊位上都有人在看东西，看起来生意不错。顺着路走了五分钟的时间，许辉终于看到了路的尽头。是另一条东西路，路的对面有奇形怪状的人形天桥。东西路的旁边也就是桥的下面是条水渠。看样子水渠很长。再加上晚上的原因，许辉根本就看不到水渠里有什么。
走到水渠边上，草坪上坐满了人，三五成群的，戏耍打闹的不亦乐乎。一看就知道是学生，打工的没这么好的雅兴，再说一看穿着打扮就知道了。许辉顺着水渠又走了一段路，本来许辉以为能看到什么的，结果什么也没看到。一排一眼望不到边的路灯，还有就是搂搂抱抱的小情侣。
这点许辉不得不佩服这些小青年，许辉记得很清楚。自己上学时候可他们这么开放；那个时候跟女生多说两句话都会脸红。哪能跟现在的年轻人比呢。许辉是在是看不惯了，许辉找了个周围没人的地方坐下休息。没一会儿的功夫周围就坐满了人，嘻嘻哈哈的，弄的许辉就像一只走丢了的鸽子，没地儿落脚了都。许辉气愤不过的接着换地方，这样下去折腾了两次。许辉最终还是被这些人打败了，就像是故意跟许辉过不去一样，许辉越是躲着这些嘻嘻哈哈的人群，就越有这样的人群坐在许辉的旁边。
最后许辉一生气，干脆就回去了，看着旁边多如牛毛的地摊。许辉突然有了自己的想法，晚上的时候可以在这个地方摆了地摊。许辉走到一个卖衣服的地摊前，是一个长头发的女孩在卖衣服。许辉站在那里打量了人家老半天，期间有很多来买衣服的，满意的离开了。起初女孩并没在意。大街上随处都可以站，谁也说不出什么来。只是许辉一直盯着女孩儿看，终究让女孩儿感到有些不好意思了。许辉不是一直盯着人家看，是在组织自己的语言，不知道该怎么去跟人家说话。别看许辉平时说起话来滔滔不绝的，可真要是跟女孩子打起交道来。许辉可就一个字也说不出了。
认识许辉的人都知道许辉的这个缺点，在女孩子面前就异常的紧张，一紧张就说不出话来。因为这事许辉没少让秦阳和毕贺教育，可就是怎么教都学不会，许辉还是老样子。
“有事吗？”女孩先开口了，刚才人多，女孩以为许辉是陪谁一起来的。或者是和那群人是一起的。现在那群人都已经离开了，许辉一个人还在那儿站着。女孩当然要知道许辉是要做什么，不买衣服就离开呗。
“啊？”许辉刚反应过来，女孩在跟自己说话。“没，没什么，只是刚才路过的时候突然想起了点事。那个什么。”许辉挠了挠头。“其实吧，我是想说你特别像我认识的一个人。”
“呵呵，这种搭讪的方式你不觉得很老套吗？”听到许辉说出这句话，女孩倒是轻松了不少。看样子许辉没什么恶意，一个连说话都有些语无伦次的人怎么会有什么恶意呢。这就是女孩现在心里所想的事情。
“嘿嘿，”许辉只是傻笑，因为许辉不知道接下来该怎么去接女孩刚才所说过的那句话。“你是学生吗？”许辉再一次问出了无厘头的问题，很明显的女孩穿着校服的。许辉还问这样的问题，许辉在心里已经给自己找到了好的借口了。如果女孩说你没看我穿着校服呢吗。然后自己就回答我没见过这样的校服，所以不知道。
女孩没说话，却给许辉拿了个小马扎。示意许辉坐下，“有什么事就说吧，这么拐弯抹角的累不累？”女孩猜出了许辉所做出的举动，一定是想问自己什么问题了。甚至女孩都怀疑眼前这个大男孩是不是附近学校的学生，因为这周边有四五所大专院校的。基本上这个时间出现在这条街上的除了家是这里的就是周围学校的学生了。
“好吧，那我就直接说了，我就是想问问你晚上在这里摆地摊需不需要交什么钱？”许辉一口气把问题说了出来，比如你们摆一晚上地摊能挣多少钱之类的问题，许辉一个不落的都说了出来。更让人不可思议的是女孩竟然都回答了许辉，不知道女孩从哪里来的那份信任。许辉所问的问题有很多都是不能说的。一行有一行的规矩，没有人会把自己做生意的价格和真正的盈利告诉一个陌生人。这样的话不仅是对自己的一种威胁，也会对自己以后的生意产生影响。
听完对方所说的话，许辉楞住了。许辉也没想到女孩会告诉自己这些，原本许辉做好的心里准备是等着女孩臭骂自己一顿。然后自己就气呼呼的回住的地方睡觉。只是出乎了许辉的意料。女孩竟然把许辉所问的问题都回答了，而且没有丝毫的犹豫。这让许辉心里很是过意不去，不知道说什么好。
“知道我为什么会告诉你这些吗？”看出了许辉的疑虑，女孩终于还是决定解释给许辉听。毕竟她刚才的那个做法是所有做生意的人都不会去做的事。
“恩，就是这样的，我现在就是想知道你为什么会告诉我这些。甚至，甚至你会把自己进货的渠道和价格都告诉我。”
“呵呵，你不用想太多了，我可以很明确的告诉你，刚才我告诉你的全是真的。至于原因嘛，就更简单了。我感觉你人不错，而今天是我最后一天出来摆地摊了，接下来我要为自己的学业忙碌起来了。也就没时间出来了，正好遇见了你。从你问的那些问题上就知道；你是准备自己摆地摊的人。这样正好，我已经摆了四年了，不想把自己积攒下来的人气和销售渠道给短了。把这一切都给你正好，不过咱先说好了，给你可不是白给的，我可是要分成的。”女孩微笑的看着许辉，还算满意，至少许辉很真诚。
“啊？”这下许辉是真给惊着了。没想到还有这么好的事。“真的假的？”
“当然是真的了，一切都给你，我在zz大学上学，这段时间准备考研呢，所以没时间了，你把你身份证给我看一下，然后记住我的手机号。有什么事给我打电话就行，到时候一段时间把我的分成给我送去就行。我也不贪心，我们三七分就行。你七，我三。虽说咱们这儿不是什么大生意。可一晚上下来卖出去二三十件衣服还是不成问题的。别人就没这么好的生意了，这可是我四年的时间积攒下来的人气。一般来这儿的都是老顾客或者是老顾客介绍过来的。他们基本上天天都会过来，有时候会选好样式我直接进货给他们送去。”女孩一下子说了这么多，听的许辉都有点招架不住了，刚才许辉还在为自己怎么去开始这个生意的时候而发愁的。现在倒好，一下子所有的问题都解决了。甚至说是天上掉下的馅饼。
只是许辉运气好了而已，接着许辉一直在追问为什么会选择自己时，女孩回答了一个很经典的词。“笨蛋。”当时许辉的就有些生气了，只是强压着怒火没有爆发，女该还在一边煽风点火。说许辉是不是想爆发呀，怎么怎么的。这下许辉是真没脾气了，你可以面对比你强大多少倍的对手而对自己还充满着信心。可你在面对一个随时都知道你心里想法的人的时候，你会产生一种本能的恐惧。不管你想些什么，对方都能说出个大概大概。就像现在这样，许辉刚一生气，女孩就知道了许辉心里的想法。
还在故意的激怒许辉，想要许辉爆发出来。许辉可不傻，可得出来女孩那有恃无恐的样子。就知道女孩肯定留有后手，而且看女孩身上穿的衣服就知道。女孩绝对不是一个普通的大学生，或者说是一个因为勤工俭学而出来摆地摊的学生。因为女孩身上所穿的衣服，许辉有些眼熟，却怎么也想不起来到底是什么牌子的。至于是怎么眼熟的，起初许辉也没想出来，后来想到了。在一些影响力很强的电视频道经常会出现这个标志
正文 第一百四十九章，校花女孩
互联网 更新时间：2014…3…30 10：39：48 本章字数：3415
许辉按照女孩的话去做了，把身份证给女孩儿看了一下。然后是记下许辉的手机号码，最后是女孩对许辉的一些嘱托。一直到十一点，女孩才离开。把剩下的衣服和一些架子板凳全留给了许辉，许辉慢慢一件一件的收着，装到箱子里。大概数了一下，有一百多件，当时许辉就在心里算了一笔账，就算是按照一件十块的价格来算。这慢慢的两箱衣服也要一千块钱了呢。女孩说留给自己就留下了，许辉到现在还是不太相信这件事是真的。拖着两个箱子和衣架回到住的地方，已经把许辉累的不行了。
把箱子放好，这可就是许辉吃饭的饭碗了，不放好怎么行呢。许辉把箱子放到自己枕边的地方，好像是生怕自己睡着之后就被人给偷走了一样。这些东西对于现在的许辉来说绝对是很重要的，倒不是因为它的价值。而是女孩对许辉的一种信任，让许辉觉得不管遇到什么事情都不能辜负了女孩对自己的信任。
第二天早上许辉很早就起床了，在保险公司培训的时候都没起过这么早的。那个时候是一起床就害怕，因为培训的那些许辉有很多都不懂，只是没办法说而已。现在不一样了，现在是要开始做自己想做的事情了。当然就有了动力，破天荒的起床跑步去了，说着水渠一直跑到下一个路口，然后转一圈回来。出了一身汗，感觉挺舒服的。晚上已经有事做了，这个许辉倒是不担心了，只是现在考虑到怎么去发展自己的这份事业了。
虽然是刚接手，许辉却已经在考虑怎么把女孩所说的这些事情联系在一起。看看能不能找到一个什么发展的模式，中午许辉在网吧找了一中午的资料。午休过后又去了附近的图书馆，就是想给自己找到一个合适的答案。一天的搜寻没什么结果，许辉还在迷惑着。只是晚上的生意还不错，就像女孩儿说的一样，基本来来这儿买衣服的不是老客户就是老客户带着过来的。许辉当然明白在价钱上该怎么跟人家算。
女孩走的时候特意叮嘱许辉的，这些人都是几年的老客户了。有的是从大一开始一直到大四都在这儿买衣服的，所以这边的价格基本上大家都知道，也都知道怎样的价格合适。既能让自己赚到钱，又能让这些客户感觉到买的东西物有所值。许辉还在迷茫着，只是不知道该怎么去解决眼前的问题。生意不错。这样算下去的话出了给女孩的和成本。许辉差不多晚上�
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