富甲美国-第1部分

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作者：Sam　Walton
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　作者简介

萨姆·沃尔顿　（Sam　Walton；　1918…1992年），沃马特百货公司创始人，　美国首富，曾获布什总统颁赠的自由奖章，1992年逝世。

约翰·休伊　（John　Huey），现任　《幸福》杂志资深编辑，曾任《华尔　街日报》欧洲版编辑、　《南点》杂志创刊编辑。从事商业报道多年。

富甲美国──零售大王沃尔顿自传

　　1　学会珍惜每一美元

一天夜里我难以入睡，打开收音机，听到广播宣布，萨姆·沃尔顿是美国当今最富

　裕的人。于是我想，　“萨姆·沃尔顿。不就是过去我班上的学生吗！”我激动不已。

　　——海伦·威廉斯，密苏里州哥伦比亚

希克曼中学前历史学和语言学教师

　我想，任何成功总要付出代价，而我经历艰难困苦学到这一教训是在1985年　10　月，当时，　《福布斯》杂志称我为所谓的“美国第一富豪”。好极了，不难想象所有报纸和纽约的电视观众都会问　“他是谁”和“他住在哪里”。接下去的事情我们知道，就会有大批新闻记者和摄影记者成群地涌向本顿维尔，我猜想他们想拍下我跳入一个金币铺底的游泳池的照片，他们设想我会有这样的游泳池；或者看着我用百元大钞点着又大又粗的雪茄，池边

　①有姑娘们跳着胡奇库奇舞　。

　我确实不知道这些记者们会想些什么，但是我不准备同他们合作。于是，记者们便竭力想发现所有有关我的令人兴奋的事情，例如：我驾驶一辆破旧的小吨位运货卡车，车后是关着捕鸟犬的狗笼子；或者我戴着沃马待商店出售的棒球帽；或者我在小镇广场旁边的理发店理发等等——有个人甚至用摄远镜头偷偷摄下了我坐在理发椅上的模样，并登上了全国的各家报纸。接着便收到许多我们从未听说过的亲友从世界各地来的电话和信函，要求我慷慨解囊。我相信他们中有许多人确有非常正当的理由值得相助，但是我也由此了解到世界上确有各种各样的荒诞不经、刁滑无耻的骗钱者。我记得接到一封来自一位妇女的信，她直言不讳地说，　“我一直拿不出10　万美元买一幢房子，你能给我这笔钱吗？”至今还不断有人提出类似请求，他们写信或打电话来，要求给钱买一辆新汽车，或度假，或补牙齿，或者任何他们想要得到的东西。

　虽然我是一个本性非常友善的人——我经常在街上与街坊邻居随便聊天，以及诸如此类——我的妻子海伦对人温和、性情开朗，尽其所能参与各种各样的社会活动，而且我们的生活始终非常公开。但是我们一度确实认为，这种　“第一富豪”的称号是在毁灭我们的整个生活方式。我们一直在努力尽我们的本份，但是突然间每个人都期待我们向他们支付报酬。爱管闲事的新闻媒介会一天　24　小时地拜访我们的家，当我们拒绝他们时，他们就会明显地变得粗野无礼。我告诉他们，你们不能把电视摄制组带到这里来，我们也不想让你们的杂志花一星期刊登沃尔顿一家生活的照片，我也没有时间同你们谈关于我一生的经历。不管怎样，所有这些人都想要我谈谈关于我们家的个人财务，这件事使我十分恼火。他们甚至对沃马特公司都不感兴趣。沃马特公司也许是目前世界上任何地方仍在经营的最佳的公司之一，但是他们从未想到要问一问关于这家公司的情况。我得到的印象是，大多数新闻媒介人士——有些是华尔街的金融记者——要么认为我们是一群驾着货车卖杂货的乡巴佬；要么认为我们是某种昙花一现、自吹自擂的艺术家或者是股票骗子。他们报道沃马特公司时，要么歪曲真相，要么存心取笑我们。

　所以沃尔顿家族的成员几乎本能地紧紧捂上了盖子，决不对外宣传家族中的任何人，虽然我们继续生活在公众之中，继续经常巡视、访问各个商店　①　　胡奇库奇　（（hootchy…kootchy　），一种色情挑逗的舞蹈。——译者

　　中的朋友。幸而在本顿维尔，我们的朋友和邻居们帮助我们挡住了大量的小报记者和无聊作家的纠缠。但是在一次我参加的网球比赛上还是受到了　《富豪名流生活方式》杂志的伏击，当时海伦就一篇文章责问了一家妇女杂志。新闻媒介通常把我描绘成一个寒酸的、古怪的土财主，一个与狗睡在一起的乡下佬，尽管在山洞中藏有数十亿美元钱财。然而当　1987　年股票市场出现暴跌时，沃马特公司的股票也像市场上其他股票一样猛烈下跌，每个记者都这样报道说，我损失了5亿美元。当他们问我对此事有何看法时，我说，“那不过是帐面上的损失而已”，显然，他们对此感到幸灾乐祸。

　但是现在我要从某个角度说说我对金钱的某些看法。除此之外，我们的财务——像任何其他一般的美国家庭一样——完全是我们自己的事，与其他人无关。毫无疑问，我对金钱的态度多半是同我是在我们国家历史上最艰苦

　　①的时期里成长起来的这一事实有关。　而我们家所在的中部地区——密苏里、俄克拉何马、堪萨斯、阿肯色等州——在那个长期受干旱尘暴威胁的年代遭受的打击更为严重。我　1918　年出生于俄克拉何马的金菲舍镇，在那里一直住到　5　岁，但是我记得的最早的地方是密苏里州的斯普林菲尔德，在那里我开始上学，然后又搬到密苏里州的一个叫马歇尔的小镇。此后，我们住在密苏里的谢尔拜纳，在那里我开始读高中；再后来搬到哥伦比亚镇，在那里，我读完高中并上了大学。

　我的老爸，托马斯·吉布森·沃尔顿是个工作极其巴结的人。他每天起床很早，工作很长时间。他是个老实人，完完全全、彻头彻尾的老实人，许多人都记得他的正直品质。他也是一个有点儿个性特点的人。他喜欢做交易，喜欢与其他人交换任何东西：马、骡子、牛、房屋、农场、汽车等一切东西。他曾经用我们在金菲舍的农场交换位于俄克拉何马州靠近奥米加的另一座农场。另一次，他用他的手表换了一只猪，使我们的餐桌上有了猪肉。父亲也是我生平遇到过的最善于讨价还价的人。我的老爸有一种异乎寻常的本能，他知道跟某个人谈交易时对方要价可以让到多少——并且总能这样成交，而且总能和对方成为朋友——但是有时他出的价钱实在低得使我感到难堪，这也许就是我不能成为世界最佳谈判者的一个原因；我缺乏榨取最后一个美元的能耐。幸好，我的兄弟巴德，从很早起就一直是我事业上的伙伴，他继承了我父亲的讨价还价的才能。

　父亲从未有过创建自己的事业的那种雄心和信心，他不相信举债经营。当我长大时，他已干过各种各样的工作。他曾经是一个银行职员、一个农场主和农业贷款的评估人，一个保险代理人和不动产经纪人。早在大萧条时期，他一连几个月没有工作，最后只好上他兄弟开的沃尔顿抵押公司去做事，该公司是大部会人寿保险公司的一家代理商。父亲负责处理大都会人寿保险公司农业贷款的陈年老帐。接触的对象大多数是还不出贷款的农场。在　1929、1930和　1931　年间，他不得不从数百个曾经是小康人家的手中没收他们世代拥有的农场以抵债。我曾经同父亲作过一些旅行，这景象是令人心酸的，对我父亲来说也确实是件难事——但他尽量设法使那些失地的农民保持尽可能多的自尊心。所有这些必然会给孩提时代的我留下深刻的印象，虽然我不记得自己曾说过诸如　“我永远不做穷人”这类话。

　我们从未想到过我们自己是穷人，虽然我们肯定没有人们所说的那么多　①　　指　1929—1933　年的大萧条时期。——译音

搁在手头的可支配收入，我们尽可能地到处筹集每一个美元。例如，我的妈　妈，南·沃尔顿，在大萧条时期想到一个主意——开一家小牛奶店。所以我　早上很早就起床挤牛奶，母亲进行加工和装瓶，我在下午玩好足球以后就送　牛奶。我们有十多个订户，他们花　10　美分就可以买　1　加仑牛奶。最最高兴　的是，妈妈会提取奶油做冰淇淋，我不知道我这个胖子萨姆·沃尔顿是不是　在那时候整天吃冰淇淋长大的。

大概是在七八岁左右，我开始给订户送报刊杂志，从七年级到大学，我　都存固定的送报路线。我还饲养兔子和鸽子出售，我所做的实际上与当时的　农村孩子并没有什么两样。

我从很小起就知道，小孩帮助家里养家活口，做个贡献者而不是光做个　获取者是很重要的。当然，在这过程中，我们也懂得了用自己的双手挣取一　个美元是多么艰辛，而且也体会到，当你这样做了，这是值得的。有一件事　我的爸爸和妈妈的看法是完全一致的，即对钱的态度：决不乱花一分钱。　巴德·沃尔顿：

人们无法理解我们为何如此保守。他们对萨姆作为一个亿万富豪开着一　辆破旧的小货运车或在沃马特商店买衣服或不肯乘头等舱旅行大惑不解。

我们就是这样长大的。

当有一枚一便士硬币丢在街上时，有多少人会走过去把它捡起来？我打　赌我会，而我知道萨姆也会。　摄影师斯蒂芬·庞弗里：

有一次在密苏里州某个小机场的柏油停机坪上，我打算为萨姆露天照个　相，他刚执行完一项飞行计划，我在路上丢了一枚五分镍币——试图寻他开　心——并且对我助手说，　“我们看看萨姆是否会把它捡起来。”飞机正在不　断着陆和起飞，而萨姆急急　忙忙跑过来，因为得摆好姿势准备拍照，他说　　“好了，你要我站在哪里——站在那个镍币上？”

当我已在世界上崭露头角，准备作出自己的一番事业时，我早已对一个　美元的价值怀有一种强烈的、根深蒂固的珍重态度。尽管当时我已取得了商　学院的文凭，但是我对关于货币和理财的知识却还不那么精通在行。后来我　认识了海伦一家，并向她父亲　L　·S　·罗布森先生请教，这本身就是一种教　育。他对我的影响很大。他是一个出色的推销员，是我曾经遇到过的最具说　服力的人之一。我深信，他作为一个成功的商人和企业家的成就，他的财务　和法律知识，他的人生哲学对我有很大影响。我有争强好胜的竞争性格，看　到了他的成功，我便钦佩万分。我不是妒忌，我只是佩服，我对自己说，总　有一天，也许我也会像他那样取得成功。

罗布森一家处理财务非常精明：海伦的父亲把他的牧场和家庭企业办成　一个合伙公司，而海伦和她的几个兄弟都是合伙人。他们轮流给牧场记帐和　做类似的其他事情。海伦拥有财务专业的学士学位，这在当时对一个女人来　说确实是不同寻常的。总之，早在　1953　年，罗布森先生就向我们建议我们　一家照他那样干，我们照他做了。在那个时候我们只有很少的资产，我们与　我们的子女建立了一个合伙企业，该企业后来形成为沃尔顿企业公司（Walton　Enterprises）。

这些年来，我们把沃马特的股份全都投入了那个合伙公司。沃尔顿企业

公司的董事会，即我们一家是在达到一致共识的基础上作出决策的。有时我　们有争论，有时则意见一致。但是我们控制着付给每个人的金额，即每个人　得到相同的报酬。几年里孩子们得到的与海伦和我一样多，除了我因担任公　司董事长而另有一份薪水，现在则由我的儿子吉姆作为沃尔顿企业公司的首　脑领着这份薪水。我们就是这样积累企业资金的，而不是到处花钱，过阔绰　的生活。当然我们也从中提取了各人生活所需的钱，按我的看法，可能是只　多不少。

合伙经营有以下几方面的优点。首先，合伙能使我们通过家族控制沃马　特公司，把它紧紧地拴在一起，使它不致因随意地零星地抛售股份而被蚕食　掉。至今我们家族仍然拥有公司的　38％的股份，这对于任何想要以集团形　式掌握沃马特公司的人来说，这一百分比已是一个非常庞大的份额了，这也　是对付试图通过收购股票进行接管的最有效的防护办法。这也是任何一个对　其家族的实力以及对其公司的增长潜力具有信心的家庭才能做到的事情。股　份所有权的转移手续早已办妥，我们无需为此支付巨额的赠予税或继承税。　这个道理很简单：减少遗产税的最好方法是在你的资产升值之前就把它处置　好。

结果证明，搞合伙企业是一种明智的经营哲学和一项伟大的战略，要是　当时没有海伦父亲的建议，我肯定不会算计到这一点。这决非溢美之辞或讲　过了头，这是计划的一部分——把家族维系在一起并使我们的看法保持一　致。　海伦·沃尔顿：

这　（指合伙）是一种巧妙的理财方法，但其中还有另一个方面：即在子　女和家庭之间建立了联系，发展了彼此之间的责任感。你不可以抹煞这一点。

所以，当　1985年　《福布斯》杂志说我是全美国第一富豪时，确是这样，　如果把沃马特公司当时的股价乘以我们持有的股份数，我们的股票也许价值　200　亿或　250　亿美元，或者如他们所说的那样，无疑我是最富的人。也许整　个家族真的拥有那么多资产，但是我本人未必有那么多。一则，海伦和我只　拥有我们整个家族所有股份的　20％。二则，不管怎样，只要我能做到——　我相信这种态度将至少持续到下一代——我们在沃马特公司的大部分股份将　留在它原来的公司内。我们不需要钱。我们不需要买一艘豪华游艇。谢天谢　地，我们更没想到要买一座小岛供外出度假之用。我们恰恰没有这种需要也　没有这种雄心。人们多年来沉■于这些需要和雄心，许多公司就是这样垮台　的。有些家庭时而抛售一些股票以便维持他们阔绰的生活，接着就加快出售　——直至有人把它全部收购过去、造成破产。我写本书的一个理由是：今后，　我的孙子和曾孙将会读到这本书并从中懂得这样的道理。如果你做出任何愚　蠢的举动，即使百年之后我也将从地里爬出来找你算帐。所以想也不要去想　那些愚蠢之举。

不要认为我是在哭穷。长期以来我们肯定拥有比家庭生活所需要的远为　宽裕的钱财——甚至在沃马特公司迅猛发展之前也是这样。这里有一件事要　说明：对我来说金钱从来没有多大的意义，即使从保持记录的意义上说也是　如此。如果我们有足够的食品，有优雅的地方居住，有多余的房间养我的猎　犬，有地方打猎，有地方打打网球，并且有财力使子女们受到良好的教育，　那就是富裕了。毫无疑问，我们已拥有这一切。我们也并非傻瓜。我们并非

如有些人所描述的那样，过着贫民般的生活。我们一家都喜欢飞行，我们拥　有好几架舒适的飞机，这几年来我们前后曾经买过　18　架飞机，但我从来没　有买过一架新的飞机。我们一家也喜欢到一些风景优美的地方聚会，像佛罗　里达那不勒斯的里茨一卡尔顿饭店或圣迭戈的德尔科罗纳多饭店。我们居住　的房子是E　·费伊·琼斯设计的，他居住在费那特维尔镇的沿马路边房子里，　他是世界著名的建筑师弗兰克·劳埃德·赖特的得意门生。尽管我认为房子　造价太高，但我不得不承认，房子是美轮美奂的——它呈现出一种真正简朴、　自然的风格。

我们并不因为有钱而感到于心有愧，但我确实认为炫耀奢侈豪华的生活　方式在任何地方都不合适，至少在我们居住的本顿维尔，这里的老乡们为了　生活而辛苦挣钱。我们都知道每个人穿裤子一只裤管只能容一条腿，有钱人　也一样。我不知道名声远扬是什么滋味，例如究竟什么原因我会接到参加伊　丽莎白·泰勒在好莱坞举行婚礼的邀请？我至今不明白为什么我在理发店理　发会变成新闻。不去理发店我还能到哪儿去理呢？为什么我要驾驶一辆运货　小卡车呢？我该把我的几只狗拴在哪里？难道关在罗尔斯罗伊斯轿车里？

现在，我承认，那些杂志文章也许给我带来过某些好处，但也给我带来　不少困扰和烦恼。几年来我一直对此痛恨不已。起初我认为这会破坏我与店　里同仁们的关系。奇＋書*網但是我发现，天哪！他们几乎都这样看待这件事：　“瞧，　我们帮他发了财。他真运气！”我认为我通过访问这些商店多少意味着给他　们带来更多的生意。我注意到自从那个　（富人）排名榜使我成为公众注目的　人物以后，他们的反应有很大的不同。当然，我们的顾客似乎也从中得到了　快乐——要求我在钞票和其他物品上亲笔签名。　查利·鲍姆，沃马特公司早期合伙人：

从萨姆在阿肯色州纽波特开设第一家商店起，我就认识他了，我相信，　从某种角度讲，萨姆对金钱是并不太看重的。真正激励他前进的动力是要完　全地占据巅峰的欲望，而绝不是金钱。金钱现在已弄得他焦头烂额。不久前　的一天早上6　时，他向我提出一个问题，　“如果你的子孙们知道他们将一辈　子不会过穷日子，你如何激励他们去辛勤工作？”　戴维·格拉斯，沃马特公司总经理：

萨姆有钱吗？30　年来我一直同他在各地旅行，我从来不觉得他像有钱　人。事实上，如果我不问读每年的股权报告书，我肯定会说他穷得一文不名。　记得有一次我们乘飞机离开纽约——一次商业性的飞行，去俄亥俄州哥伦比　亚市拜访在利米特公司工作的朋友——在机场，萨姆突然看来有点不知所　措，对我说，　“戴维，我一点钱都没有带。你带了吗？”我摸了摸皮夹子，　抽出两张　20美元钞票。他看着钱，说道　“你不需要两张吧，借我一张！”

现在当谈到沃马特公司时，大家只有一种看法：我太寒酸了。沃马特公　司决定，在营业额接近400　亿美元，并且业务拓展到加利福尼亚和缅因州之　前，决不买一架喷气式飞机，我认为这是一项实打实的声明，并且即使真的　达到了那个目标，要说服我这样做也不那么容易。在旅途中，我们两人合住　一个房间，只是到后来我年龄渐渐大了，才自己一个人住一个房间。我们住　假日旅馆、拉马达旅馆、假日饭店等中档饭店。如果我们有时间用餐，我们　就到一些家庭式小餐厅吃饭。在那些日子里一直与我们打交道的是一些野心

勃勃的公司以及那些领取高薪的公司主管们，他们实际上正在肆无忌惮地掠　夺钱财，他们的所作所为确实令我内心不安。这是当今美国企业界的一大弊　端。　加里·赖因博思，沃马特公司早期商店经理：

在早年，我们和萨姆一起作外出采购旅行，我们一群人尽可能只住一个　或两个房间。我记得有一次在芝加哥，我们8　个人同住一个房间。这房间也　不是非常大。你也许会说我们的钱算计得太紧了。

但是有时有人问我，今天的沃马特公司已取得如此大的成功，我们已是　一家　500　多亿资产的公司，为什么还要那么精打细算呢？答案很简单：因为　我们珍视每一美元的价值。我们的存在是为顾客提供价值，这意味着除了提　供优质服务之外，我们还必须为他们省钱。如果沃马特公司愚蠢地浪费掉一　美元，那都是出自我们顾客的钱包。每当我们为顾客节约了一美元时，那就　使我们自己在竞争中领先了一步——这就是我们永远打算做的事情。

　　2小店起家

　我们从孩提时期起，萨姆就下定决心要样样干得出色。我猜想这是他的天性。当他

送报纸时，他们举行过一个开发新订户比赛。我忘了奖赏是多少——也许是　10　美元，谁

知道。总之，他赢得了比赛，挨家挨户上门争取新订户。他知道他会赢，这就是他的性

格。我的唯一的解释是，萨姆继承了我们母亲的许多性格。

　　——巴德·沃尔顿

我不知道是什么原因会使一个人变得雄心勃勃，但是事实是我从呱呱落　地起就天生带有过多的冲动和野心，我认为我兄弟的话也许是对的。我们的　母亲对她的子女怀有极大的抱负。她读过许多书，热爱教育，虽然她自己并　没有受到太多的教育。她只读了一年大学，然后就退学结了婚，也许是为了　弥补这一缺憾，她一开始就打定主意让我上大学并要有所作为。我一生中最　悲伤的事情之一是，正当我们的事业开始蒸蒸日上的时候，母亲年纪轻轻就　去世了，她死于癌症。

我母亲是一个相当出色的鼓励者，因为每当她告诉我干任何事情都应该　始终尽自己力量把它干好时，我就会认真地去做。所以我总是满怀热情——　有人会说是执著地——去从事我感兴趣的一切事情，以获得成功。我总是为　自己设立很高的标杆：我已树立了极高的个人目标。

甚至在我还是个密苏里州马歇尔镇上的小孩子时，我记得我已有了雄心　壮志。好几年里我一直是班上的班长。我同其他孩子一起玩橄榄球、棒球和　篮球，在夏天，我还游泳。我非常有竞争心，当我开始参加马歇尔镇的童子　军时，我曾与其他伙伴打赌，看我们中谁第一个得