重生农家小媳妇-第109部分

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　　秋菊笑道，“你在门口等了那么久，浪费不少时间，你这时间可以拉好几个客人了，你就收下吧，别推脱了，况且，你给了我不少信息，我可以省下不少时间呢，嘿嘿。”

　　钱师傅收好钱，说道，“那好吧，你进去转转，我在这坐会，呆会我送你回去。”

　　秋菊走到市场里面，真是有些眼花缭乱了，市场中有很多的小商铺，每个商铺里面都摆放着各式各样的竹木制品，还有些竹木制的折扇、太阳伞、装饰品之类的，品目繁多，就是在未来世界也很少见到。几乎花了一个小时才走完这些商铺，而且还不是每个都能到里面去看，更别说跟人家推销自己的产品了。

　　秋菊想起钱师傅上了一夜的班了，也该回去休息了，唉，开始没想好，真该让他早点回去，只是，又想给他赚点钱，反正，坐别人的车也是要坐。想着，走出门口。

　　钱师傅正坐三轮车上，见秋菊过来，忙叫道，“都逛完了？里面多着呢，要是每个店铺都看，得花上几个小时。”

　　秋菊想了想说道，“对啊，要不，钱师傅，你先回去吧，不好意思，我都忘了时间了，我如果现在回去，等会又要过来，这样吧，你就当已经送我回去了好了，我把回去的路费给你。”

　　钱师傅忙摆手，“别别，你已经给的够多了，好了，你进去继续看吧，我先回去了，一夜没睡，也困了，呵呵，以后我都会在你们旅店附近那等客人，你要是想去哪过来找我就是，这地方我熟悉着呢，除了这，还有两个批发市场，也是专门做竹木制品的，改天我再带你去瞧瞧。”

　　这样也好，有个熟人在这，去什么地方都方便，钱师傅是专门踩三轮车拉客的，他又热情好客，耳听八方，应该积累了不少东西，总比自己这样胡乱的去找要好的多，秋菊笑道，“好啊，那我先把这看完，到时要去别的地方，就去找你。”


　　第二百八十四章　推销


　　秋菊又返回到批发市场，里面的东西不仅仅品目繁多，而已都做的很精致，丝毫不比自己厂里生产的东西差，秋菊拽着布袋，都有些不好意思把里面的样品拿出来给人家推销了。

　　走到一卖椅子的店铺时，发现里面摆着十几张藤椅，款式跟叶枫做的一样，再走进去仔细一看，材质却相差甚远，看的出，这应该是春来做的。

　　秋菊正看着，店老板走了过来，笑道，“靓女，你可真有眼光啊，这是今年最流行的椅子，销量大着呢，全程手工打造，很多客人都喜欢，我们都经常卖断货的，现在就剩下这十几把了，以后就是想买也买不到这么实惠的了。”

　　秋菊想了想，说道，“你藤椅是凌云厂做的吧？”

　　老板愣了愣，有些敏感的盯着秋菊看了眼，说道，“哟，还是行家哪？这也能看的出来？也对，这椅子就凌云一家能做，你就是认得也不奇怪。”

　　凌云一家能做？这是什么话？秋菊不解的问道，“这椅子应该还有种材质更好的吧？金力，听说过吗？我听说他们做的才是真正的藤椅哪。”

　　店老板开始觉得秋菊的来头有些不对了，看她似乎不是想来买椅子的，倒是像做市场调查的，“我说靓女，你是卖椅子的吗？是买来卖的，还是买去自己家用的？”

　　秋菊沉默了会，笑道，“我？老板，不瞒你说，其实，唉，我就是金力厂的，这些椅子我很熟悉，其实。金力那边做的不是更好吗？都是用深山老林的藤条做的，韧性很好，能用很久呢。”

　　“用的久有什么用？要实惠才好。”店老板一听是同行，没了多大兴趣，不过，听说是厂家来的，而且还是金力，倒是有点好奇，“你们做的那藤椅我知道啊，一开始我也卖过。销量还不错，不过，后来凌云做出了价格便宜的。很受客人的喜爱，所以，我也就只做凌云的藤椅了。”

　　“你要看质量哪，质量好，价格自然也就高些。这很正常嘛。”

　　“我也知道啊，可是客人喜欢便宜的啊，而且，你看，从外观上看，也就你这样的行家能一眼就看出来。你找个客人来看，也许人家根本看不出来，价格上便宜了差不多三分之一呢。当然都选这种啦。对于客人来说，质量再好，也就用那么几年，过几年说不定就淘汰了，要那么好的质量做什么？又不是买来收藏的。你说是不？”

　　听这店老板的话似乎也在理，对于客人来说。实用、美观才是硬道理，很少能遇到识货的，“不过，凌云那边现在已经不生产了，你知道不？”

　　店老板叹了口气，说道，“我当然知道啦，卖完这批我就打算换产品了，不卖这款了。”

　　“那为什么不考虑下金力那边的呢？”

　　“现在客人已经习惯了这款，便宜又实惠，金力的价格太高，质量是好，而且仔细看的话，还是有很大的区别的，不过，销量很难上去，哎，你们不也可以做些中低端的产品吗？只要跟凌云的这款相当，还是会有市场的，听说你们厂才是这款椅子的原创呢。”

　　看来这款藤椅的市场真的已经被春来的中低端产品给打乱了，确实是该创新了。秋菊笑道，“我会回去跟厂里反应的，哎，要不看看我们其他的产品吧，筷子、竹碗之类的日常用品，挺好的呢。”

　　店老板沉默了会，说道，“我说真的，你们厂一直都追求质量，用的材质都是上乘，质量确实是好，不过，价格相对来说也高些，像我们这样的杂牌小店，一般就卖中低端产品就好了，你可以在这多转几圈，这的店铺都差不多，像你们的产品，我建议你去另外一个批发市场，那边中高端产品比较多。”

　　原来是这样，不过，厂里一直都坚持自己的做法，材质都是选用上乘，其实，这样也挺好，只是，是不是该把两种产品结合起来，这得回去商量才下结论，秋菊笑道，“那，另外一家在哪？离这远不？”

　　“不远，就在前面，你往前走，十几分钟就到，这个市场很大的，这条路直走都是卖这个的。”

　　秋菊走到门口随便吃了点东西，直走到前面，大概是由于中午的原因，客人比较少，店铺里面相对来说比较冷清，这边的店铺摆设的东西无论是材质或是做工都要好很多，当然标价也高很多。

　　秋菊背着自己带来的样板，转了几圈，也没找到下手的机会，一走到门口想推销时，心里难免会有些胆怯，特别是看到有些店铺的老板见她只看不买，态度马上就变了。

　　秋菊在那溜达了会，肩膀被那些样板压的发酸，连走路也没力气了，加上昨天赶了一天车，夜里又没怎么睡，眼睛都已经酸痛了，只好找了个台阶坐下在那休息了会。

　　陆大山在招待所一直睡到下午两点才磨蹭着起来，吃饱睡足，才想起自己此行的目的，见秋菊早就出了门，心里着急起来，要是秋菊单独找到了客户，那自己岂不是挨不上边了？临行时刘科长交代的任务该怎么办？不觉得埋怨起来，这秋菊也真是，走了也不叫上自己，赶紧跑到卫生间洗漱了下，换了身好衣服，又把头发梳的流光，刮好胡子，跑到楼下对着服务员着急的问道，“昨晚跟我一起来那女的出去了吗？”

　　服务员正照着镜子，想了想说道，“是啊，出去了，你才起来？”

　　“什么时候出去的？去哪里了？”

　　看着他着急忙慌的样，服务员莞尔一笑，问道，“你们一起来的，她要去哪你不知道吗？”

　　陆大山有些火了，叫道，“我问你什么你回答就是，哪有那么多的问题？”

　　“啊、”服务员愣了愣，想反驳来着，犹豫了下，还是笑道，“她上午十点就出门了，去了哪我就不知道，反正是坐三轮车去的。”说着小声嘀咕道，连自己的老婆都管不好，还好意思问。

　　陆大山回过头瞪了她一眼，也懒得解释了，直接跑到门口，四处张望着，唉，早知道就早点起来好了。站了会，还是觉得不妥，跟个没头苍蝇似的，突然想起昨晚上秋菊说要去什么批发市场来着，赶紧找了个三轮车说去竹木批发市场。

　　踩三轮的是位本地的老农民，陆大山的普通话也不是很标准，半天没听懂他要去哪，“你去哪？”

　　陆大山手舞足蹈的解释了半天，又从招待所搬了个小椅子出来，“看到没，卖竹木制品的地方，批发市场。”见他还是摇头，只好跑回到招待所把那服务员拉了过来，“你跟他说说，我要去竹木制品批发市场，唉，中国人，连个中国话都听不懂。”

　　服务员用本地方言跟那踩三轮车的师傅嘀咕了几句，又跟陆大山说道，“他问你要去哪个竹木批发市场？这边有几个呢。”

　　陆大山有些恼了，没想到这么麻烦，也不知道秋菊是去哪个市场了，要是走岔路了碰不上不白去了，可是，呆在招待所又实在是待不住，出去看看，也许能给自己找到机会呢，只好说道，“哎呀，随便吧，哪一个都可以，近一点的，不要太远就好。”

　　服务员说道，“一块钱，让你先付了钱再走。”

　　“什么？我都还没上车呢，怎么就要付钱了？还要一块钱？”

　　服务员解释道，“他怕你听不懂，到时不知道给多少钱，哎，你要不要去啊？”

　　陆大山四处看了看，没有看到其他的三轮车，没办法只好从口袋掏出一块钱来给了那踩三轮车的师傅，“现在可以走了吧？你别把我到处乱拉啊，要是找不到地方，那钱我还要要回来的呢。”

　　女服务员撇了撇嘴，用方言骂道，“你以为别人都吃饱了没事做呢？还把你到处拉着跑？没见过这么小气的男人。”

　　陆大山坐三轮车上一路看着周围的房子、电车、还有不少的私家车在路上跑着，心想，这的人真有钱啊，看来，这地方真能挖出金子来呢，只要好好找找，一定能找到客户，到时，钱还不跑自己口袋里来？想着，不自觉的笑出声来。

　　直都踩三轮车的师傅叫了声，“喂，靓仔，到了，批发市场到了，下车吧。”

　　陆大山还有点没反应过来，大概一路都在看风景去了，觉得时间过得很快，“这么快就到了？才这么点路，你就收了一块钱？你这是打劫呢？”

　　还好三轮车师傅没太听的懂他的话，只是笑了笑，把车子停到一旁，等着批发市场的客人。

　　陆大山漫无目的的到里面转了转，很快就被这的繁华所吸引，里面的东西太多了，不只东西多，人也多，店铺的老板们正热情的介绍着前来购买的客人，到这里来的客人大都是在其他地方开小店的，要的量都比较大。

　　陆大山看中了一把笛子，做工很精致，他虽然不会吹，但听别人吹过，拿在手上看了老半天。


　　第二百八十五章　花大钱尝个鲜


　　陆大山走到一店铺，拿着把笛子在手上翻来覆去的看了老半天。

　　店铺的老板娘走过来很热情的打着招呼，“先生，要买笛子吗？你真有眼观啊，　这可是老竹子制作的，你瞧，笔直圆浑，还有这管壁厚度均匀，头尾粗细都差不多……”

　　先生？陆大山忍不住看了眼自己的着张、身形，心想，这老板娘竟然称呼自己为先生，看来，自己的形象还不差嘛，想着，有些得意起来，挺了挺胸，尽量显得温文尔雅些，很温和的问道，“这笛子多少钱？”

　　老板娘想了想说道，“这东西好，我们这是批发市场，本来卖十块的，见你这么喜欢我就给你打个折，八块好了，你要多少？”

　　八块？陆大山并不了解笛子的行情，只是觉得吃个饭不到一块钱，住一晚旅店也就三块毛钱，一把竹子做的笛子竟然要卖到八块，会不会太贵了？可要是讲价的话，到时显得自己外行了，“这，这会不会贵了点？而且我只有一把，我就一个人在这，能要多少？”

　　老板娘听说只要一把，兴趣马上就减了下去，“要一把？你不是来批发的？一把的话，那就要收十块了。”

　　十块？陆大山紧张的脸都红了，想着是要面子还是要钱，犹豫了好一会，老板娘也没了兴趣再管他，到别处接待其他客人去了，陆大山把笛子放回原位，跑过去跟老板娘笑道，“我把笛子放回去了，我还是再走走吧，等会再过来买，噢。”

　　老板娘没理他，继续接待着其他客人。

　　陆大山心里有些不是滋味。继续朝前走去，很快就又被店铺里玲琅满目的竹木制品给吸引住了，他还是第一次知道，竹子原来可以做成这么多的东西，只是，除了看，其他的就不知道该怎么做了，他似乎忘了自己是来推销产品的，倒像是来逛街的。

　　秋菊回去后把身上背着的样板往地上一放，便筋疲力尽的倒在床上。这一趟出去什么样品都没送出去，更别说接到订单了，看来。现在做这些的厂家太多了，要想把自己的产品打入市场，确实有难度。跟那些商铺的人也很难找到切入点，唉，真是压力山大。

　　秋菊心烦意乱的在床上躺了会。发现有点饿了，才想起中午都没怎么吃，还是别想那么多了，先吃饱再说，想着从床上爬了起来，有气无力的走到楼下。刚到门口时。见陆大山从一辆三轮车上跳了下来，见到秋菊又要像是出门，赶紧问道。“你去哪呢？天快黑了，还去找客户？”

　　秋菊一见陆大山，笑了笑，要是他不出现，自己都想不起是跟他一起来的了。“找什么客户？我出去吃饭，你要不要去？”

　　陆大山眼睛一亮。笑道，“当然去啊，我也正好饿了呢。哎，你这一整天的去哪了？怎么走的时候也不叫上我？刘科长可是说了让咱一起去的呢。”

　　“我叫了，你睡的太沉，还有在外面别跟我提你那刘科长，我听着难受，哎，你今天到哪去了？也出去找客户了？”

　　陆大山想了想说道，“是啊，你不是去批发市场了吗？我起来闲着没事，也闲不住哪，所以就想着出去找你，没想到你没去那，今天都什么收获呀？”

　　秋菊道，“这的批发市场太多了，你哪能遇上我？收获谈不上，反正就是随便瞎逛了下，哎，前面有家面馆，进去随便吃点吧。”

　　陆大山有些不满意，“不是有报销的吗？吃面多没劲，还是找个饭馆吧？都累了一天了，好好吃点，这也不过分哪。”

　　秋菊想想也对，还是别亏待了自己，不管有没报销，吃好些都没错，“那好吧，你想吃什么？”

　　陆大山初来乍到，对这的一切都很好奇，他突然很想知道，这的人这么有钱，都是吃些什么长大的？“要不，咱就找家本地的餐馆吧？你想啊，来了一趟，连本地菜都没尝尝，那不是很可惜？”

　　秋菊笑道，“可以啊，不过，你得吃的惯才好，走吧，前面就有，你看。”

　　“还真是呢。”陆大山定睛看了看，有家挺大的餐馆，门口都摆放着好几缸鱼虾，各式各样的鱼儿都有。

　　陆大山凑上去看了眼，对着一缸虾叫道，“螺丝虾？哇，他们这的虾这么大一只，这是虾吗？怎么跟鱼差不多大？要不，咱来一盘吧？不知道贵不贵？”

　　秋菊指了指上面的标签，“那上面不写着吗？”

　　陆大山瞪大眼睛看了眼，“不会吧，五块一斤？这吃龙肉呢？还有这鱼，都什么鱼呀？还有十块一斤的？我一个工资才五十几块呢，那咱还吃不吃？”

　　秋菊笑道，“十块是便宜的，你看，还有二十的呢，这是海鲜，吃海鲜就得这个价，要不，就舍下血本吃一餐？反正你也难得来一次，咱以后省着点就是。”

　　陆大山想想也对，别亏待了自己，“好吧，那咱就少点一些，走吧。”

　　里面的服务员穿着清一色的旗袍，个个光鲜亮丽，陆大山看的眼都花了。

　　一服务员给他们每人递上一本厚厚的菜单，陆大山翻开看了看，图片是很漂亮，不过，价格也很贵，随便哪一样菜都上了十块，陆大山心里没底了，不知道该不该点。眼看着秋菊，让她拿主意。

　　秋菊笑道，“那就来一盘白切鸡、一斤虾，半只烧鹅，清蒸鲈鱼、龙骨汤，先上这些吧。”

　　陆大山盯着菜谱看了又看，计算着秋菊点那些得花多少钱，秋菊把服务员写好的清单递了过去，陆大山不惊傻了眼，“这，这加一起得多少啊？没五六十下不来，你真舍得啊。”

　　“你不就想尝尝鲜吗？好好吃一餐有什么不好？”

　　陆大山把心一横，“也对，管他那么多，到时回去，也能吹嘘下，咱在外头吃过什么哪，嘿嘿，这么贵的东西，该多好吃哪。”

　　没一会，服务员便把一盘白切鸡端了上来，陆大山迫不及待的伸出筷子去夹，翻开看了下，鸡肉都是白白的，里面有些地方还能见到鲜红的血，“这，这鸡没熟呢，这能吃吗？哎，服务员——”

　　秋菊忙示意他别叫，“这就叫白切鸡，吃的就是新鲜，你尝尝看味道好不好。”

　　秋菊前世是在南方上的大学，这些东西早就吃习惯了，也正好好多年没吃了，还真是怀念。夹起一只鸡腿津津有味的吃了起来，“吃吧，挺好吃的，在这才能吃的到呢。”

　　陆大山见秋菊都在吃了，也下了筷子，放到嘴里又吐了出来，“这鸡真没熟，咬都咬不动，你还真吃呢？什么味道都没有，白费钱了。”

　　接下来上的鱼也是清淡为主，陆大山吃了一口便再也没法动筷子了，心里期待着那盘虾。

　　虾很快就端了上来，陆大山夹起一只就往嘴里送，又吐了出来，“这都什么呀？嘴巴都被扎掉了。”

　　秋菊差点喷饭，忙夹起一只虾，用手剥着，“看到没？要先剥皮，这外壳是不能吃的，把外壳剥了，再沾点这个酱，蒜蓉什么的，才好吃，懂吗？”

　　几盘菜上来，没一样合口味的，陆大山很是失望，按着秋菊的方法把虾剥了皮，又沾了点辣酱，还是觉得没什么味道，“太淡了，没什么味道，我不都知道你怎么能吃的下去。”

　　后面上的龙骨汤跟烧鹅也一样，陆大山饿着肚子却没了胃口，勉强吃了点烧鹅，喝了点汤，让服务员打来一碗饭，就着碟子里面的辣椒圈随便吃了点，比吃面还难受。

　　秋菊却吃的津津有味，全吃菜去了，连饭没吃，“哎呀，太饱了，这年代也不知道有没餐盒，这些都没吃，浪费了，可惜，要是有餐盒就好了，还能打包回去，晚上当宵夜。”

　　服务员拿了单过来说道，“一起是八十二块，请问两位谁买单？”

　　“八、八十二块？”陆大山惊讶的张大了嘴巴，这倒不是嫌有多贵，重要的是，自己什么都没吃到，就吃了几个辣椒圈，这钱花的，“这些加起来好像也没到八十呢，你算算？”

　　服务员笑道，“先生，这上面没算饭的钱跟茶位费。”

　　“啥？啥叫茶位费？”

　　秋菊笑道，“就是我们在这吃饭，喝的茶，坐的位置。”

　　陆大山越来越看不懂了，“我们到这来吃饭，难道不给茶喝吗？不坐位置，难道让我们站着吃哪？”

　　秋菊道，“你这问题到几十年后都解决不了，这就是消费潜规则，以后你就会懂了。”

　　服务员接过钱，又问道，“这些要不要打包？”

　　秋菊一惊，“可以打包了？那当然要啊，是环保餐盒吗？加点钱没关系。”

　　服务员愣了愣，不明白什么意思，一会拿了两个饭盒过来，把剩下的鸡、虾、烧鹅都装了起来。

　　秋菊感觉轻松了不少，还有的拿，晚上回去可以再饱餐一下，想想就开心。只是陆大山吃的一点没胃口，有些不高兴，“以后我再也不去本地人的餐馆吃了，这菜也太难吃了，还有什么茶位费，我还是第一次听说过，哎，我说秋菊，你好些对这些一点都不觉得奇怪，你以前遇到过吗？”


　　第二百八十六章　柳暗花明


　　以前？又说漏嘴了！

　　秋菊愣了愣，慌忙解释道，“我？没有啊，没有，我是想，反正他们要收，那就让他们收好了。”

　　陆大山摇着头，表示不解，吃餐饭不只贵，餐馆还在变相收费，根本挨不上边的钱都能收，“还有什么茶位费？我真是长见识了，以后去这样的地方吃饭，干脆不喝茶也不坐他们的椅子，嘿嘿。”

　　秋菊笑了笑，提着饭盒走出了餐馆，吃饱喝足，精神头好了些，又为此行的目的担忧起来，不走出了根本想像不到，现在的市场已经这么活跃了，上铺里的商品玲琅满目，没有买不到的，只有想不到的，自己带来的这些样板除了质量方面有的一拼，其他倒真没什么优势，而且成本都比较高，自然价格也就高了，看起来似乎很难打入市场。

　　陆大山在这方面更是像只无头苍蝇般，根本不知道从哪里下手，连什么是业务大概都没搞清楚，去到批发市场，都在看别人的产品去了，完全不知道要跟别人推销自己的产品。

　　接下来的几天，秋菊又带着陆大山走访了几个比较大的竹木制品批发市场，依然没有什么收获，也许是