动漫之王-第21部分

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　　　　如果要放弃一部分人，他绝不甘心。如果因此让这次cosplay质量下降，他更不甘心。好不容易才有盛会的雏形，这在十年后都是要经过长期组织的，他不可能就这么放弃。

　　　　该怎么办？这一晚上，他都没有睡好。

　　　　第二天早上，周彤彤带给了他更不好的消息“天使那边我问过了，挥霍无度，别指望了。”

　　　　陈跃长叹了一口气，心中的烦闷如同一团乱麻，根本理不出头绪来。

　　　　昨天忽然冒头的问题，却没想到后果这样严重。

　　　　晚上回家，不知出于什么样的心情，他上了论坛。

　　　　考虑了很久，他把现在的真实情况另外发了个帖子，并且注明：不管怎么样，黑翼都不会降低这次cosplay的质量。

　　　　黑翼的cosplay临时群里，已经炸开了花，各名团长都在讨论怎样解决目前的难题。

　　　　现在虽然才11月几号，但是决定方向，再落实下来，还有一系列的展前准备，剩下的时间甚至都不知道够不够用。

　　　　“我们每个团队都能出点钱，不过……我们也是学生。”皮卡丘的团长说道。

　　　　“能有多少。”陈跃如同看到了一线曙光，连忙问道。

　　　　“……大概一共百把块钱左右。”

　　　　刚出现的曙光，马上又陷入了黑夜，陈跃说不出什么心情地打着字“杯水车薪啊……不过还是谢谢你们，你们都是攀登动漫高峰真正的勇士，起码有了这份心。”

　　　　五个团队，就算每个100，都才500，虽然十年前的物价便宜，但500块钱对于一场盛会，又能算的了什么？

　　　　“如果实在不行…。。就把人员砍掉一半吧……”他艰难地打出这行字，心里刀绞一样难受。

　　　　到了这个地步，已经不是把这些团队拉拢过来的问题，几个月后的动漫展，牵扯到他太多心血，就像迎接准备出生的孩子，谁也不想他是个畸形儿。

　　　　眼看着孩子夭折，谁的心都会滴血，尤其，作为他们的父母。

　　　　只有真正做过，才能了解这样的心情。陈跃默默闭上眼睛，回想前世，难怪，有的动漫展最后因为种种原因夭折的时候，他们会如此难过，是不是当时，也和我的心情一样？

　　　　期望越大，失望越大，只不过他没想到，失望来的这么快。

　　　　没有人接他的话，显然，5个团长谁都不想让这次可能是全国第一次的cosplay，眼看着能转变成盛会，却又从巅峰上跌下来。

　　　　讨论在一片难堪的沉默中结束，陈跃躺倒在床上，心里苦思着每一条能走的关系网。

　　　　年轻，是种资本，却也是一种负载，因为太年轻，他们接触不到真正把握命脉的行业，说话也没有一言九鼎的力量。

　　　　他还有最后一招，卖电脑！

　　　　5000买回来，估计能卖个4000吧。他苦笑地想到，不过父母是绝对不可能允许的。

　　　　但是如果真的到了那一步，他会这么做！

　　　　忽然，他眼前一亮。

　　　　“还有一个地方，也许还有点希望……”他喃喃地说。然后走到客厅，开始拨打一个电话。

　　　　第一天，

　　　　他特意请了假，由于他的名次一直很不错，老师也没有仔细询问，只是再次重申了一下高三的重要性，准了假。

　　　　他打车，直奔市郊而去。

　　　　金果园的制造厂家，味觉公司，就在市郊！这是他最后一根救命稻草，但是，他并没有抱太大希望。

　　　　诚然，味觉公司对黑翼的印象可谓很好，但是要想让他们赞助，就算他自己做味觉公司的领导，可能都不会允许，尤其是这种从没在c市甚至s省举办过的活动。

　　　　昨天晚上，他就给欧凡越打了电话，让欧凡越恳请欧烨声联系下薛经理，否则，他肯定门都进不去。

　　　　他没有说联系薛经理是为了什么，继续对欧烨声提要求，只会让对方觉得他不知进退。

　　　　以后还有依靠欧家的时候，他不想在欧烨声心里留下一丝不好的印象。

　　　　下了车，在门卫通报后，顺利地被引到了经理办公室。显然欧烨声很看重承诺，说到做到，已经给他打过了招呼。

　　　　“呵呵，陈先生，我们又见面了。”薛经理这次没有穿西装，而是穿的比较随意。他的办公室仅仅放着几个书橱，两个资料柜和一台电脑，干净整洁。

　　　　“薛经理好。”陈跃上一世做的就是中层管理，自然不会有什么逾越的举动，进门后就乖乖站在经理办公桌前。

　　　　“坐，坐，都是熟人了，不用这么客气。”薛经理嘴上说着，眼睛却无意地看了下表。

　　　　这个动作，给了陈跃很深的刺激，他的价值，远远没有想象中的那么大，甚至可以说没有什么价值。对方只是给欧烨声面子，让他进来说说话而已。

　　　　可能只有十多分钟的时间！在这段时间里，他要尽最大的努力！

　　　　他迅速调整了一下状态，脑海中昨晚想好的思路忽然间清晰无比。这是他做的最后一次努力，如果实在没有办法，只能砍掉人数，或者卖掉电脑。

　　　　他也不谦让了，坐到位置上之后，马上进入了上一世的状态“薛经理，百忙之中打搅您真不好意思，但是我手里有一个单子，希望您能考虑？”

　　　　“哦？”薛经理喝了口茶，轻轻合上盖子，似笑非笑地说“上一次是我给你们单子，这一次变过来了。英雄出少年啊，不亏

　　　　是欧先生的人。”

第一卷　第49章　第四十七章　：说服

　　　　显然，他对陈跃口中的单子并没有什么兴趣。想想也是，一个17；8岁的少年在你面前告诉你有笔生意可做，就算他再郑重，你会信吗？

　　　　陈跃自己都不会，薛经理也不会。

　　　　所以都没问他什么单子，只是随口夸了一句。

　　　　“薛经理，自从上次金果园广告之后。金果园的市场已经打开了，这才几个月，我身边的朋友都有很多夸这个饮料好喝。难道薛经理不想把市场打到全省吗？”陈跃直奔主题，同时心里也很忐忑。

　　　　这不是一次谈判，也不是竞争，而是在一种绝对劣势情况下的说服。如同诸葛亮游说孙权一般。

　　　　他没有理由不忐忑，即便两世为人。说服与否，关系到他的心血。

　　　　不得不说，薛经理素质非常之好，也许心里看不起陈跃说的单子，不过还是保持了目光的注视“这当然是想的，难道你有办法？”这句话，有询问的意思，却没有期望的急切。

　　　　“有！”陈跃紧盯着薛经理的目光，认真的说。

　　　　薛经理终于有一点动容，陈跃的目光，让他心里莫名其妙地出现了一丝丝的认真。也许是因为上一次金果园的包装，黑翼创造了奇

　　　　迹。他动了下身子“说说看。”

　　　　“我们在举办一次动漫展览，非常大的动漫展览。而且相当创新，薛经理，金果园的销售量，一般都是在10—30岁的人群之中吧？而动漫对这一群人，有着很大的吸引力。起码现在报名展览的演员，已经达到了40多个，还有很多个体，到时候也会到。”

　　　　“这次展览，我们在所有大论坛上都发了帖子，反响很热烈。我想，如果在动漫展上，由味觉公司承包所有的饮料销售，是不是让大家进一步了解金果园呢？有那么多的人要来，而且还是主流消费群体，不口渴是不可能的。”

　　　　陈跃用了最短的时间来阐述他们的活动，他知道，有的时候并不是说的越详细越好，如果别人有兴趣，会主动了解，如果没有兴趣，那也就吹了。

　　　　接下来，对方应该会有几个问题，他必须好好应付，现在只是说出了最简单的创意而已，值得对方看重的地方，并没有浮现出来多少。

　　　　薛经理想了想，问道“你们是以动漫的形式来体现？这个行业，我不算了解。但是从上次金果园的包装反应回馈上，你们做的还不错。那你能告诉我，你们具体的操作流程吗？”

　　　　陈跃慎重地回答“由动漫爱好者自发穿上他们喜欢的动漫人物服装表演。这只是一部分，我们还会出售各种周边。最重要的是，这些周边，在目前的c市是绝对没有卖的，甚至这种活动，在国内可能都是第一次！至少现在，我没有听说哪个城市举行了类似的活动。”

　　　　薛经理目光闪了闪，对方前面说的，他并不在意，关键是最后两句，两个第一次的出现，让他从一丝认真变为了一丝心动。

　　　　作为商人，他深深知道，第一次能创造什么奇迹。不管是好还是坏，他敏锐地捕捉到了其中的潜力。

　　　　不过，这并不值得他下结论。

　　　　“你的意思是，由我们赞助你们的活动？陈先生，说实话，这一块才是最重要的。你们的活动就算再怎么成功，如果和我的厂家产生不了效益，那也非常的可惜。”薛经理打开了茶杯，又喝了一口。

　　　　“我打算，把金果园赞助的消息全部复制到我们的招贴画上，让每个参与者都看到！任何进来的人都会第一眼看到金果园！我们这次不打算售票，不过到时候的饮料，都会是金果园，任何参加的人，附近的人，只能有金果园买。”陈跃说的更加详细。

　　　　“你能肯定？”薛经理真的有点动心了，金果园确实是面向年轻人的市场，但是要怎么和老牌饮料，比如娃哈哈果奶，旺旺牛奶等等竞争，都是个大问题。年轻人的饮料，和年轻人喜欢的活动结合，恐怕会产生一个突破口。

　　　　但是他不可能现在就放下心来，还有很多问题没有落实“你怎么肯定附近没有别的饮料？在你们活动的时间只有我们一家饮料可买？”

　　　　“因为，我们是在广场表演！而且，这个消息只有您知道！”陈跃终于说出了他真正能够让对方动摇的东西。

　　　　广场，周围是严禁摆摊设点的，但是，活动却不包含在内！周围是有几家饮料店，但是都要过街，那个时候，被活动吸引住的人谁愿意过街去买？

　　　　同样，因为这个原因，金果园的横幅不能摆在广场上，那会被当做商业活动，是要给市政府打报告的，只能通过黑翼自身携带的不大的招贴画来表现。

　　　　薛经理深深皱着眉头，他没有再看表了。作为一名部门经理，有的东西虽说看起来不大，甚至闻所未闻，但并不代表它不是机会。

　　　　“那个活动，叫什么名字？”一分钟后，他终于开口问。

　　　　“cosplay。”

　　　　薛经理点了点头，却没有继续沿着这个话题说下去，只是说“我可以考虑。不过你们需要写一份详细的活动报告上来，举办方式，准备，你们的活动形式，时间，地点，人数。需要赞助的资金，能带来的影响和效益，都需要写清楚。”

　　　　陈跃丝毫没有轻松，做过管理的他知道，这只是代表对方知道了有这个事情，这个事情也许是个机会，但结论如何，远远没有结束。

　　　　黑翼需要把这个活动的一切都详细地反映到金果园，才能由对方的决策小组来决定这次赞助会不会落到他们的头上。

　　　　而这次谈话，也随着薛经理这句话代表着结束。陈跃知趣地站了起来，说道“那薛经理，我就先走了。虽然我们还小，不过请你相信我，黑翼能带来奇迹。”

　　　　薛经理笑了笑，在他眼中，类似的保证他听过很多，这是孩子式的担保，代表不了什么。这个活动也许有机会，也许他判断会失误。具体结果，还得看黑翼那份报告能不能打动决策小组。

　　　　即使金额不多，作为一个成熟的公司，也不会随意拿出去做善事。

　　　　“期待你们的报告。”他站了起来，友善地和陈跃握了握手，欧烨声介绍的人，适当的善意他不会吝啬。

　　　　从办公室出来以后，陈跃暗暗地腹诽了半天，这次来访，看似成果斐然，其实作用并不算大。

　　　　这种拉赞助，每个企业每年都会遇到不少，但是真正能拉到的却不多。赞助，大部分是亏损的，他们看重的是赞助带来的民生影响力。

　　　　新闻联播前的5秒广告，为什么这么多大企业争着上去打，就是相同的道理。

　　　　不过，他在回到学校之后，还是立刻把这个消息告诉了周彤彤和欧凡越。

　　　　“什么？味觉考虑赞助？”周彤彤震惊地看着陈跃“今天上午你请假就是为了这个？”

　　　　“魂淡你行啊！”欧凡越瞪着眼睛锤了他一拳“昨天晚上你夜凶铃就是为了这事儿啊！”

　　　　陈跃苦笑“成不成还是两说，你真以为一个企业会听一个少年十分钟的话就决定下来？别人说得很明白，要看报告来决定。”

　　　　“这事儿你就别担心了。”欧凡越笑着说“我爸的秘书随便找一个，起码比你写的好。”

　　　　陈跃眼前一亮，他先最担心的就是这个报告的问题，上一世虽然他也做管理，但是建筑业的管理和这些食品业的完全是两回事，他根本不知道该怎么写。

　　　　没想到这个问题，却解决地异常轻松。

　　　　“对啊，我怎么没想到！”他打了个响指“这个事儿对你们来说还真不是个事儿！我还为这事愁了一路，靠！”

　　　　欧凡越幽怨地看了他一眼“知道你过的不开心，我也就安心了。”

　　　　这件事，暂时告一段落，但是谁的心都没有放下，只不过没有前几天那么忧心忡忡而已。

　　　　直到两天后，陈跃才拿到了欧凡越的报告。

　　　　他仔细地看了两遍，感叹地说“确实比我专业多了。”

　　　　当天晚上，他又仔细地修改了一下，加上了一些动漫人才懂的魅力，和这次活动对年轻人的影响，这一部分，欧家的秘书却比不上他的。

　　　　这个消息，他并没有发到论坛上，也没有上icq，他要等一切尘埃落定才会告诉大家，免得大家抱的希望太大，如果被驳回，他实在不敢想对这次cosplay的士气会造成什么样的打击。

　　　　第二天下午，他请了假，再次出现在薛经理的办公室。

　　　　“这么快？”薛经理笑着说“我可要提醒你，这份报告关系着你们的赞助，你们要不要再修改一下？”

　　　　“我已经修改过了，请薛经理过目。”他慎重地把报告递了过去。

　　　　薛经理接过了报告，仔仔细细地看了一遍，时间足足过了二十分钟，他才抬起头来，似笑非笑地说“陈秘书写的吧，他的报告我都看过几份了。”

　　　　陈跃露齿一笑，坦然地说“该利用的资源一定要利用嘛，要我们学生写出这么专业的东西实在是太为难我们了。”

　　　　“幸好不是你写的。”薛经理也笑着说“要不我真不会放你走了。”

第一卷　第50章　第四十八章　：味觉公司的答复

　　　　“那请问薛经理，要多久才能等到答复呢？”陈跃忐忑地问。

　　　　“一周以内。我等会就提交上去。如果通过的话，会致电给你们留下的联系电话。”

　　　　剩下的，只能祈祷了。陈跃想道，却不打算马上走，开口问“薛经理，以您的经验来看，这个提案通过的几率是多少呢？”

　　　　薛经理考虑了一下，诚恳地说“四六。老实说，不算大。”

　　　　情理之中，陈跃心里暗暗叹气“能请薛经理详细解释一下吗？耽搁不了您多少时间的。”

　　　　“可以。”该做的面子还是要做足的，况且这只是小事，主要的还是对方身后站着欧烨声，虽然他不明白两者的关系，但长期的人情世故，让他不介意这么一点小时间，更何况，还有合作的可能。

　　　　“你们的活动，非常新颖。但是这种新颖，也是变数。有的公司能够大胆尝试，有的却萧规曹随。其实从这一点来说，你们是有利的。味觉的班组年龄都不算老，很乐意尝试一些新东西。”

　　　　“但是不能否认公司里也有不少领导喜欢按照老办法办事，起码出不了差错。另外，你们的活动金额太小，5000的金额，很可能决策小组看都不会看。要知道，这种事情很多第一个就看金额。”

　　　　陈跃从没拉过赞助，这里他也不懂，只能认真听薛经理说。

　　　　“第三，如果答应了，公司很可能会多投入些金额，那么又牵扯到一个场地问题。多投入的金额用在哪里？自然是场地突出金果园的标识了，那么这很可能会上升到商业高度，会比较流程化，就是说程序很多。为了这么小的金额后面进行这么多工序，会造成别人的厌烦感。”

　　　　陈跃点了点头，不过他没有后悔，再多的金额，他控制不住，这已经是他们做出的最大努力。

　　　　等他回到学校之后，周彤彤和欧凡越马上问了起来。

　　　　“怎么说？”

　　　　“等，五个工作日内答复。”陈跃心情不好不坏地回答，做完这些后，他反而奇迹般地轻松了下来，既然能做的已经做了，人事已尽到，只剩下听天命了。

　　　　“这两天，群和论坛怎么样？”他忽然问。

　　　　“论坛还是在热议这次cosplay，已经有人定出了角色。群里的角色也定下来了，3个团队都是定的同一部漫画里的系列角色。大部分以布料衣服为主，没有出现特别难扮演的角色，而且辨识度也很高。”周彤彤回答。

　　　　“钱的事，最近没有再议论了。大家都在讨论道具需要的材料，都是学生，又要买材料又要支持cospaly，确实很困难。不过我听他们说的材料，都很上心。起码这5个团队的coser，我想不用担心。”

　　　　陈跃愣了愣，但马上就想明白了，那天他下线的时候，实在苦恼到不行，随口说要不行只能砍人，想来大家都以为这几天他没上线是因为不好意思，大家都在为留下来而拼搏。

　　　　他笑了笑“千万别把我联系味觉公司的事情告诉他们。”

　　　　周彤彤若有所思，欧凡越似懂非懂地点了点头。

　　　　等待的日子，总是特别难熬，这几天老师讲的什么，他几乎都没听进去，还好他底子厚，也没什么损失。

　　　　报告上留的是周彤彤的电话，这是她的主意，作为黑翼的团长，她要第一个知道这个消息，而且用她的话说，实在不行就去求父母。

　　　　几天的日子，就在这种类似煎熬的时光中过去。陈跃开始还不担心，放开了心情，偶尔还上上论坛，隐身去qq群看他们的讨论。三天后，则再没有这种心情了。

　　　　是成，是败？这个问题像巨石一样压在他心上，不停碾压着他的神经。他甚至又找到了几个月前竞争金果园包装的心情。

　　　　五天后，周彤彤一大早就来到了教室，特意在门口等陈跃。

　　　　“怎么样？”陈跃今天也是刻意来的特别早，一看到周彤彤，马上就忍不住发问了。

　　　　一句话问出，他的心真的像十五只吊桶打水，七上八下。紧张，期待，种种感情弥漫在心头，难以分清。

　　　　周彤彤摇了摇头，他的目光顿时暗了下去。

　　　　“到底……还是没过啊，也是，大公司怎么会看上几千块钱的小打小闹。”沉默了片刻，心里不乱了，却像被如来佛的五指山死死压住，除了极端的失望，什么感情都离他远去。自嘲地说了句。

　　　　“不知道。”周彤彤说。

　　　　“什么？！”陈跃的眼中，再次燃起了希望之火，他急不可待地问道“味觉没有告诉你结果？！”

　　　　“没有，他让我们去公司。”周彤彤脸上露出一丝奸计得逞的笑容，但马上回复正常。

　　　　这家伙，绝对是故意的！

　　　　到了这个关头，他们都知道，这次有戏！否则等待他们的，就是机械化公式化的答复“你们的提案很好，很怎么样怎么样，但是并不适合我们公司。”等等。

　　　　不过，在没有听到最终答复之前，没有人可以放下心来。

　　　　“请假？”周彤彤问他“再请，两周加上这次就三次了吧？”

　　　　“怕个屁。”陈跃满不在乎“我的成绩他们想说都没借口。”

　　　　周彤彤惋惜了一声“有时候，我都不知道你脑袋是怎么长的，明白那么多动漫专业知识。成绩还和我差不多，人啊……还是有缺点比较好。看来这次的爽点，我又不能一个人独享了。”

　　　　周彤彤今天竟然是开车来的，看来她在接到昨晚的电话之后，今天就打定了主意。

　　　　司机的速度开的不慢，但是陈跃仍然感觉太慢了，他恨不得立刻跑到薛经理办公室问个明白。

　　　　三十分钟后，他第三次迈进了这件办公室。

　　　　“哦，来了啊。坐。”薛经理的面前，还放着一张椅子，上面坐着一名二十六七岁的女子，戴着粗黑框眼镜，妆容相当仔细，秀丽中不失端庄，一身黑色修身西服加上白色丝纹衬衣，再配上两条黑丝长腿，一双闪亮的高跟鞋，整个人都散发出一种职场精英的锐利感。

　　　　这是要重审？或者我们计划没提交完毕？或者是……通过？陈跃心中忐忑，坐下来之后，他和周彤彤都没说话，而是紧紧看着薛经理和那名女子。

　　　　薛经理扫视了他们一圈，不慌不忙地拿起茶杯，喝了口水，嘴角却泛起一丝微笑。

　　　　“不得不说，我们很有缘。”他缓缓地说，满脸笑意。

　　　　敏锐如陈跃，立刻从他的话语里捕捉到一丝善意的气息。

　　　　“您是说……”他正要开口，忽然发觉自己紧张了起来，他