动漫之王-第79部分

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　　　　菜上到一半，大家也算是酒足饭饱，曹小君满意地点了点头。作为采购员，他经历的酒局不少，这个档次算很不错的了，尤其对于一家还没正式成立的出版社来说。而且以对方的年龄来看，非常懂行，没有猴急得坐下来就谈，而是等他吃得差不多了，心满意足了再开始。

　　　　曹小君非常不喜欢那种饭都没吃就急着谈事的人，在他印象里，沉不住气也成不了大事。

　　　　又喝了一杯欧凡越敬过来的酒，曹小君感觉差不多了，他哈哈一笑，把杯子放下说“两位，时间也差不多了，我们还是说正事吧？”

　　　　陈跃求之不得，但嘴上还是说“不急不急，先等曹先生吃好再说。”

　　　　“差不多了。”看到对方这么给面子，曹小君放下杯子，直接问道“这次是欧先生的秘书找到我，虽然我不知道你们是什么关系，但是得先说好，如果杂志不能让我们满意，就算再亲近的关系也没用。”

　　　　陈跃点了点头，认真地说“不知道曹先生知不知道希望书店？”

　　　　“当然知道。”曹小君加了筷子菜，惋惜地说“那本杂志好啊。可惜了。中国还从没出过这么好的图书杂志。”

　　　　“我们已经吸收了他们所有的编辑和主要作者，而且，我本身就是画王的编辑。我们将推出的杂志，完全延续了画王的风格，而且完全没有盗版的问题。”陈跃决定先就扔下重磅炸弹。

　　　　曹小君手抖了一下，菜还没夹到碗里差点被这一晃晃到了桌子上。

　　　　这可是个大新闻！画王当初的风靡程度还在眼前，在这六月刚过，可能谁都不知道它最后那一页“再见，朋友”代表着什么，但是作为新华书店的内部人员又怎么会不知道？连经理都在为这部杂志被关掉而可惜。

　　　　就算译林，知音，故事会，童话大王这些热门刊物，都比不上画王的销量可怕。而它被关闭后，原班人马竟然被吃掉了？！被这么年轻两个人吃掉了？！

　　　　他呼吸都有一瞬间急促了起来，他稳着手把菜夹到碗里问道“这是欧先生的做法？他要进军出版业？”

　　　　陈跃摇摇头“不是，这只是我的个人的意思，欧先生并不会加入公司的运作，只是出资。”

　　　　机会啊！曹小君这才想起，陈跃刚才说“没有盗版问题”是什么意思，画王为什么被关，最大的原因还是旧账重提。而市面上目前能与画王相比的杂志可说没有，新漫画，卡通城有可能会冲上宝座。但是，这是在他们挖走画王编辑和作者的情况下！

　　　　不过这种情况不会有了！刚才对方已经明白地告诉他，画王老牌编辑和作者，都在他手里掌握着！这就代表对方要做出一个没有“历史遗留问题”的新画王出来！

　　　　曹小君心跳了起来，采购员的薪资，直接和推荐的杂志有关。进入新华书店，是陈跃的机会，也是他的机会。

　　　　他默默地喝了半杯酒，考虑了很久问道“你确定？编辑们和作者不会擅自离开吧？”

　　　　“这不能保证，但是我还可以透露一点，我们自己也有动漫团队，而且我们的漫画在画王上是四连霸，我觉得，就算我们自己画，都可以撑起来新杂志。”陈跃说道。

　　　　“黑翼？”曹小君眼前一亮，心理活动更加速了。

　　　　“这样，我可以答应你们，如果你们的杂志能够和以前的画王保持一样的风格一样的水平。我可以许诺你们入店的资格。”他最终说道，顺水人情而已，卖的多少看他们自己，而且这本杂志有个非常不错的开始，缺少的也许真的只是推广。

　　　　“但是。”他话锋一转“这个许诺只在我们决定你的书达到了那种水平才可以，所以你们书印好首版后，我们会交上去讨论。”

　　　　陈跃已经知足了，他对自己的技术有信心，但是酒香不怕巷子深的年代已经过去，对方的这个口风，就是这顿饭的价值之一。

　　　　另外一个目的，是为了得知新华书店上货的条件，他马上就接着问了下去。

　　　　“条件嘛，当然是有的。”曹小君不无自傲地说“首先，新华书店是一年一付款。杂志是半年一结算，不是按月结。如果公司出现什么意外，不能拿回费用。”

　　　　他看了陈跃和欧凡越一点，心想这一条应该没问题，有欧烨声的资金注入，就算杂志没卖好，半年还是撑得过去的。如果他知道陈跃的本金加上欧烨声的也只能应付四个月的话，恐怕下巴都会吓掉。

　　　　这还真是……敢赌啊。

　　　　陈跃和欧凡越对视了一眼，果然新华是霸王条款，全国找他们的都多得是，一个采购员，看门小鬼级别，言下之意就是“爱来不来，c市想来的一抓一把。”

　　　　甚至谈判条件都没说。

　　　　“还有吗？”他问道。

　　　　“另外，每个月杂志必须有个保底数。这个由上面决定，不过我可以先透露你们一下，故事类的杂志，现在卖得比较好，比如译林，故事会，童话世界这些，他们的保底都是一万本左右。漫画比较新兴，但是按照画王曾经八千本来看，你们就算是新兴杂志，也不会低于六千。”

　　　　靠，陈跃暗骂一声，六千，半年就是三万六千册，相当于他一个月算下来的收入总数了。他计划接近四万本能赚一些，现在恐怕得提升到四万六千本才行。

　　　　这还真是任重道远啊。

第一卷　第一百七十四章　：出版社风波

　　　　“这个数目，能更改么？”他眉头微皱。

　　　　“不能，刚才说的两点，是新华书店的铁则。任和书都不能例外。”曹小君说道“具体的数目还是上面来定，我们只负责把引进的书目交给他们。”

　　　　典型的店大欺客。陈跃叹了口气“我明白了。”

　　　　“具体就是这两点，当然合约是必不可少的。到时候再说吧。”

　　　　又吃了一会儿，气氛从公事中摆脱出来，变得轻松愉快了些，举杯换盏几轮后，大家终于晕乎乎地往回走。

　　　　欧凡越没喝多少，大多数都是陈跃在敬酒。他相当不满地问道“我以前怎么没发现你这么能喝？”

　　　　“没事，十年后你会更能喝。”陈跃由衷地安慰。想起那只千杯不倒的禽兽，就回忆起只要他两去喝酒保准是他先倒下。

　　　　喝了酒的夜晚，不是精神特亢奋就是特晕乎，两人都属于后者，倒床上很快就睡死过去。

　　　　第二天早上，陈跃起来后就找出了计划表。这段时间因为事情太多，他特地列了一张计划，怕有什么事情忘记。

　　　　现在，他们这边的事情就只剩下印刷社和悬而未决的苏总了。虽然只有两件，但每一件都是大头。其他比如公司注册等等，他决定交给欧凡越去做，就算欧烨声再不给他帮助，适当的指点也肯定会有的。

　　　　而他主要负责对外应酬这方面，上一世，他也主要负责这些方面。

　　　　欧烨声已经给他们请好了假，他没去教室，酒后的第二天总是感觉特别饿，他来到外面的小吃摊准备吃点东西。

　　　　这是一家卖面的馆子，店面虽小，但是味道却很正宗，当喷香的牛肉混合香菜端上来时，蛋黄色的面条浸泡在火红的肉汤中，让人看着就特有食欲。

　　　　“哎，这期的画王怎么有个朋友再见的封底？是春节联欢晚会吗？”他旁边的桌子上，几名同样吃早餐的同学正拿着一本画王翻着。

　　　　陈跃笑了笑，想起来这期画王他还没买，得找个时间把这一期具有纪念意义的期刊买下来。

　　　　“不会是画王关门了吧。”另一个同学叼着面条笑着说。

　　　　“怎么可能。”那一桌一共四个人，三个人几乎异口同声地反驳“画王都能关，中国动漫市场还有什么杂志活的下去？”

　　　　“哈哈，说说而已，别担心。对了，黑翼不就在咱们学校吗？问问他们不就知道了。”

　　　　几个人笑着吃面，陈跃已经吃完付钱走人了。

　　　　他上午的目标，是南区的几家印刷社。c市印刷社比较密集的地方，也就是北区和南区了。这里的印刷社都比较正规，而且做了也比较久了。

　　　　“十六开，九十页，六张彩页加一张大彩页，纸张还这么好！你给每本四块的费用？不行不行！太低了！”开始听到他每个月要印几万册的时候，每家印刷社的人都把他当做上宾，但是一听他的报价，没有一个肯答应。

　　　　昨天就是这样谈崩了好几家，不过对方还是表示如果改变想法随时可以来找他们。所以昨天下来，生意没谈成，名片倒收了好几张。

　　　　没想到南区的印刷社也是一个态度。

　　　　“没有四块五不做的。”一名接近三十岁的业务员苦笑着对陈跃说“几万册的书，我们不是没印过，也算是大业务了，但是我们是专门的印刷社，还要加上机器的费用，电费。而且我们还有别的业务。四块确实拿不下来。”

　　　　陈跃遗憾地表示告辞，再去寻找别的厂家。

　　　　一本多五毛，十本就是五块，一百本五十块，一万本五千，他至少要印四万多本，上上下下就是好几万的差价。不找到最物美价廉的地方，他不可能下这个决定。而且书本质量要维持以前画王的水平，不能让新读者觉得，继承了画王衣钵的杂志质量居然这么差。

　　　　但是事实并没有他想象得这么美好，当他从第三家印刷社出来的时候，对方听到他的价格连还价都不想还，说有事就离开了。

　　　　当然，那家店是这几家之中最繁忙的。

　　　　他买了瓶水，六月的天气已经热了起来，跑了这么一阵，已经是背心微湿，不过他并不觉得累，而是觉得有点着急。

　　　　时间不等人啊，如果再找不到，恐怕要白白让出去近两万的盈利。本来照他的计算，如果能不到四块拿下来，定价为不变的10元的话，扣去给二线商五分折扣。一本能盈利一块，四万本就是四万块，交税之后也有三万五六。除去稿费一万二左右，工资两万，房租，杂七杂八之后……

　　　　一个月全部卖出去还有不到三四千的收入，虽然对于两个人来分是少了点。这和画王的合作不同，当时他卖的是创意，是点子。而现在是走前人的路，价值根本不对等。

　　　　二十一世纪最重要的是什么？人才！葛优如是说。

　　　　这还是全部卖出去的情况，如果有人退货，后果不堪设想。容错性太小，不允许一点点失误。他要尽力争取更大的可能。

　　　　叹了口气，他朝下一间印刷社走去。

　　　　门口的摆设，装修，他根本没心思看了，只是进门的时候深吸了口气，让有点消沉的意志再次振作起来，不知疲倦的机器人一样走了进去。

　　　　这个年代，公司还没有以前那么正规，所谓正规的印刷社，也不是有前台的那种，走进去直接就是一间刷的很白的大大的房间，仿佛是一间会客厅，又像是办公室。因为前面的两张沙发上，正有两个人在交谈。而他们对面这是连续两排办公桌，上面的人不停记录着什么，而且还用上了这个年代不多见的电脑表格。

　　　　看到他进来，沙发上正在详谈的一老一少就停住了，年轻人看起来三十多岁，很斯文，老一点的也有五十来岁。

　　　　斯文男子朝他笑了笑“请问来到海天文化有什么事吗？”

　　　　“我想找你们负责人谈谈。”陈跃尽量表现出一个亲近的笑容“我这里有笔生意，想找个印刷社谈一下。”

　　　　斯文男子的表情顿时柔和了下来“我就是海天文化的经理，我姓陶，请问这位先生是有多大的生意？”

　　　　小的印刷，肯定丢给小印刷店了，来到这里的，每一个都是成千上万的印刷量，所以他对于每一桩生意都很看重。

　　　　他热情地让陈跃坐下，又叫人倒了杯水过来，满脸笑容地看着陈跃。不过，当陈跃把他的要求说完后，他的脸立刻紧缩成了饱受摧残的菊花。

　　　　“这个……先生您肯定走了很多家出版社吧？”他为难地说“你这个要求，别说我们，恐怕没一家会答应。四块或者更低的印刷费，实在是太难为我们了。”

　　　　“没有周转的余地？”陈跃丝毫不意外这个答复，只是暗自叹息了一声。

　　　　陶经理肉疼地考虑了半天，才咬着牙说“没办法，这样我们没得赚。”

　　　　陈跃点了点头“那打搅了。”

　　　　走出门外，日头已经正午。有点毒的太阳晒在他身上，让他一上午的疲乏都爆发了出来。

　　　　整整几个小时，这几千米长街他走了个遍，始终没有找到一家合适的单位，他赔不起，就算只能赚一千，他也会做。但是现在的局面是，如果按照对方的报价印，那么他连三个月都支持不到！

　　　　难道就没有别的办法？他第一次感到有点沮丧，长叹一声坐在路边的椅子上。

　　　　脑海中，流过一条条线，袁丽人，欧烨声，苏总……凡是他认识的人都考虑了一个遍，但始终找不到突破口。

　　　　“哎哎，小兄弟。是你吧？！”他正闭着眼苦闷，一个从没听过的声音在他耳边响起。他甚至没想睁眼看看那个人是谁，下意识地往旁边挪了挪，让出了点位置。

　　　　想骗钱的话，您老骗术太拙劣了。他嘴角扯起一抹苦笑。

　　　　“小兄弟，你是不是……身体不太好？要不要去看下？”那个声音继续问道。

　　　　是啊，下一秒就该拿出你的西班牙大苍蝇来了吧？他摇摇头，养了一会儿神，精神好了一些。再怎么说，c市这么大，他就不相信找不到一个合适的价位。

　　　　不过就在他一睁眼准备要走的时候，却走不动了。

　　　　面前的人，很面熟，他看了几秒，忽然反应过来，这不是刚才在海天文化和陶经理谈事的那个中年人吗？

　　　　“您是……海天文化改变想法了？”陈跃先是一愣，随后涌上一阵狂喜，真是天无绝人之路啊！

　　　　那名接近五十的男子摇了摇头“我并不是海天文化的人。”

　　　　原来不是！刚升上来的希望又被熄灭，陈跃自嘲了一下自己的想法太过乐观。

　　　　“只不过，海天文化做不到的生意，我们却可以做。”男子下一句话，却让他觉得乐观并不是坏处。

　　　　“您是？”他打量着男子，看起来四十七八岁，头发很浓密，但已经有了一些白发，眼睛焦黄，胡子也有点凌乱，看起来很久没刮了。瘦得跟人干一样的脸型，让人怀疑一阵风就能把他吹跑。

　　　　男子笑了一下“我叫张定崖，我们不是做公司的，但是你的生意，我们能接下来。”

第一卷　第一百七十五章　：漏算

　　　　对方这句话，让陈跃眉头微皱“不是做出版社？难道是地下印刷商？”

　　　　全国有很多这种印刷商，温文尔雅曾经就找过这些人。不过他现在管不了这么多，只要能在内定价格内印出来，这些都是助力。

　　　　“也不是，我们也做印刷，但并不是正规的印刷社。说起来，更像以前的作坊一点。”张定崖一点也不以为耻，反而有些自豪地说道。

　　　　也许是怕对方觉得小作坊不可靠，他卖力地推荐“当然，这个单子我一个人吃不下。我还有个朋友，都可以一起叫来。否则你走遍全城，都找不到低于四块五的价格。”

　　　　陈跃一听就明白了，暗骂了一声自己当局者迷。

　　　　跑什么北城南城？！大学外面不多的是？！学校的卷子都能印出来，大不了自己多找几家印刷工作室，至于这么满城的乱跑吗？他只想到了出版社，却忽略了随处都在的印刷作坊。如果一起不行，那就化整为零！

　　　　这个人还真的能给自己解决问题！

　　　　“你能开到什么价格？印刷社都开不了4块的价，你能做得下来？”他对这一行还不是很熟悉，有些疑惑地问。

　　　　“哎哎，我说小兄弟，刚你都说4块了，咱们就定4块的价吧。说实在的，这价格我们真的没得赚了。”张定崖一脸苦楚地说。

　　　　心情好了起来，谈判自然也拿捏得当，陈跃笑着说“商人不做无利可图的事情，三块八。”

　　　　张定崖差点一口血没喷出来“你这降价也太快了吧？！不行不行！太低了，我们也做不了。”

　　　　他也郁闷，怎么刚才看着还在养神，一谈起钱就龙精虎猛？没说两句话立刻砍价了。

　　　　本来他觉得，以对方的年龄，在刚被拒绝后听到一个极度诱惑的价格，会马上答应下来，这是销售的策略。可惜，今天这个策略好像碰壁了。

　　　　陈跃也不多说，既然找到了破局的方法，剩下的，就是要好好谈一谈了，这样看来，路还宽得很。科技大附近的谈不下来？没事，还有农大，s大，体校。有一个张定崖，就有第二个张定崖。既然他们能四块接下来，说不定别人也能四块接下来，还不如找学校附近的，更方便。

　　　　“说实话，我们刚定的四块，是因为这样还能有差不多皮毛一层利润。大家都在谈生意，有更多赚取的空间我为什么不争取呢。”陈跃开诚布公地说，看似随意地透露道“我是大学生，正准备办一个出版社，也可以说是出版工作室吧。本来就没有那么多钱。不过我也要谢谢你，否则我还真没想到去找学校的印刷作坊。”

　　　　说完，他站起来就走。

　　　　“再谈一下嘛，三块八确实不行，实在太低了！”他刚一转身，对方的声音就着急地响起来，不过他没停步。

　　　　又走了两步，张定崖看到他真的不回头，声音都拔高了一些“哎哎！别走啊！咱们还可以商量嘛……四块真的我们也没得赚啊！”

　　　　陈跃没理他。

　　　　“等一下！三块九！三块九！”张定崖似乎咬了咬牙，下了很大决心才喊出这个数字来，声音都高了一些。

　　　　陈跃还是没停步。

　　　　“真的不能再低了啊！三块九是底价了！再低我们连电费都掏不起了！”对方的声音只差没嚎起来了。惹得周围的行人一阵侧目。

　　　　三块九用得着这么大声？还从这么一个大叔的嘴里哭丧一样喊出来？这是有多穷？旁边几名打扮入时的女子纷纷抛过去不解的目光。

　　　　陈跃终于收住了步子，转过身来笑着说“好吧，如果你们还有保底价的话，那你们就赢了。”

　　　　张定崖一屁股做到椅子上，三块九确实是底价了，这笔钱对于印刷社来说可能不多，但是对于一个印刷作坊，就是一笔不小的款子。其实他本来不打算出这个价，结果对方那句正准备办一个出版社，终于打动了他。

　　　　“小兄弟，你真适合去做生意。”张定崖看他的目光和当初苏总和他做完第一次交易的时候一样，苦痛交织“我差点被你扒了一层皮。”

　　　　“差点？看来还有保底价？”

　　　　张定崖干脆闭嘴不说话了。

　　　　陈跃决定打破这个诡异的气氛“你先不是说你得找人来一起做吗？你能代表他们？”

　　　　张定崖这才笑了笑说“我老表，没事。现在印刷社生意不错，教科书什么的都往那里送。新华还每个月都有书，几个印刷社活的有滋有味的。我们这些作坊，如果不是开在学校，公司旁边，几乎很难有生意，你这笔生意做成了，我们一个月也过舒服了。”

　　　　陈跃大略估计了一下，对方两个人。一本赚1毛，四万多册下来，一个人能分到两千多，再加上一些不麻烦的小活，三千往上没什么问题，在当时算是相当不错的工资。对于生意不准的小作坊来说，是非常难得了。

　　　　“印刷社，他们的机器多，每个都是大生意，做一期就得所有机器都开，但是你给的低了，他们不如去接更有赚头的生意。先听你说你要印四万多册，对他们来说并不算特别大，所以他们可接可不接。不过我们能有固定的生意，那就是最好不过的了。”张定崖咂着嘴说道，本来能翻倍的，结果被砍了一半，换了谁都会心疼。

　　　　陈跃考虑了一下，点了点头“那这样，我们注册好公司之后，就来和你们签约。不过这还有差不多半个月到一个月的时间才开始印刷，咱们互相留个联系方式吧。”

　　　　这段时间，他打算用作全国二级商的开发。当然，首要目标是省会，因为考虑到它们的辐射效果。

　　　　交换联系方式后，陈跃才满意地往学校走，但是刚走没两步，他的裤袋就震动起来。

　　　　欧凡越在怒喝：陈跃你什么时候还我手机？！

　　　　刚摁下接听键，一个久违的声音就传了过来“小陈啊，你可真稳得住啊。我都有点佩服你了。”

　　　　“哪能啊，苏总，我最近不忙得很吗。”陈跃笑着回答。

　　　　“呵呵，确实，铺货渠道的事情也是让人很忙。前几天我正好遇到了以前的几个二级商，吃饭的时候才知道，最近好像没有动漫杂志和他们谈。不知道你这边是不是有点小麻烦了？”苏总笑的很是开心，话中有话。

　　　　陈跃冷笑一声，他还真够有心的，竟然特地去问了二级商。那么这样看来，自己没找到二级商的事情是瞒不住对方的，毕竟他们要发售，绝对绕不开c市这个地方，这里是他们的老巢，也是黑翼的本部。

　　　　“苏总，既然你这么说了。我也说说我的看法，我们新成立的公司，资金薄弱，经不起太大的折腾，c市的二级