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动漫之王-第84部分
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火车开始缓缓开动，他这次买了卧铺，稍微静了一些。至少不会下车一身味道。
列车在地图上划出一条由北到南的线。z市，他根本没有时间观赏，不过，在这里找中间比较费劲，他足足耽误了三天，几乎是马不停蹄地跑，才找到了两名中间商。
尽管有了一些哪里能找到中间商的经验，不过具体找起来，还是很麻烦的，其中，他谈崩了三名，最后两名也是拿出了画王的底牌才谈下来。而谈崩的那几名，一开口就是六分折扣，一点都不带少，当陈跃说不可能的时候，马上拍屁股走人。
三天后，他结束了z市的行程，包里几分合约也签上了名字。开始前往这条线上的第二个大点，w市，幻想工坊的主场。
这个地方，不同于北京，它由三镇组成，每个区的发展，可说差别不小。而且不管是军事位置，地理位置，辐射范围，它都是整个中国历史上无法放弃的地方。
在这里，幻想工坊可谓一手遮天，在动漫的圈子可以呼风唤雨。如果他们想，他们自己就可以申请做代理。
和黑翼在c市的位置一样，幻想工坊要召开活动，就是w市周围市区的动漫迷都会过来，要推销杂志太简单了。甚至某些方面比最下级的中间商还有优势，不过在便捷上比起来，就差多了，别人不可能买本书还要跑他们本部来。
最好的情况，是幻想工坊和最下级的中间商合作，他们推广，中间商卖，这样才能发挥最大的效果。
每到有道友的地方，先打电话招呼是必须的，他在停车前半小时就打了电话，然后去洗漱了一下。由于是卧铺，精神还尚可。
刚拎着箱子出来，他就看到了富江，还有一脸惨白的阿鲁卡多，恩……对，吸血鬼是不能见太阳的。
“又见面了。”他哈哈笑着，对卷发的富江点了点头。
“富江说要组织人夹道欢迎，还有挥舞鲜花打横幅，我拒绝了。”阿鲁卡多淡淡的话，让陈跃起了一背鸡皮疙瘩。这个人的思维要多跳脱才会郑重其事地提出这种建议来。
“精神不错啊，坐的卧铺？”富江笑嘻嘻地说“饿吗？”
我是狗吗？！陈跃心中无力地翻了n个白眼，苦笑“有点。我请你们，走，带我去尝尝w市的热干面，我一直没尝过。”
“说什么呢，到了w市自然我们请客，哪能让客人来请？我们都定好位置了。”富江微笑着说“鲁鲁，去叫车。”
鲁鲁？撸撸？撸撸羞？！陈跃已经无力吐糟了。这个团队总是这么欢乐吗？
第一卷 第一百八十五章 ：W市之行（一）
车在一栋看起来中等的餐厅停了下来，陈跃仿佛又回到了上一世，投标，竞标，吃饭，这一周嘴里的味道甚重，他都想吃点小青菜了。
菜式很丰富，不过他总有些食不下咽，最近大鱼大肉吃得实在太多了。
再次见到同道，大家都相谈甚欢，在座的还有两个人，上一世也听说过名字，不过不是大神级别的人物。
大家都吃得差不多了，陈跃终于问起了正题“w市的出版物环境怎么样？”
“乱。”阿鲁卡多摇摇头说“这个地方地理位置太特殊了，很多出版物都在这里有分社，复杂情况可能只比首都差一点。新杂志要想出头，恐怕会受到联合打压。”
陈跃愣了愣，他真的没想到w市的图书界竟然比预想中的麻烦得多，但是他不可能放弃。皱了皱眉眉头问“新杂志会受到打压？不太可能吧？这是对大家都有利的事。”
“本来是的。但是这里杂志社太多，不自觉地就形成了几个小圈子。如果对方一本好杂志冒头，另一边就绝不会再进，相反会进购其他的同类杂志。在这里找中间商，先得站好队。”阿鲁卡多看来对这一行比较熟悉，侃侃而谈。
这还真是个麻烦。陈跃想到，别的城市都没有出现这么复杂的情况，真是一个城市一个圈，出版商们都非常看重这个自古以来的兵家必争之地。
情况可想而知，几本著名的杂志社争夺市场，同类互相打压，争夺中间商，这里恐怕有不少大的总代，中间商手头也有不少的杂志。要让一本新杂志铺开，不是那么容易。
“再告诉你一个坏消息。”阿鲁卡多雪上加霜“w市的中间商，和我们关系可不怎么好。我们以前帮新漫画搞过这事，那时候就有人找过我们了，说我们捣乱了行规，并且是无证发行。不过这边几乎我们一搞活动，起码本省的动漫迷会过来不少，他们也拦不住。从那以后，关系就比较僵了。”
“你的意思是说，你们也帮不了多少，而且不好带我去找中间对吧？”陈跃叹了口气，真没想到w市的中间还真是困难重重。开始他那个幻想工坊推广，四级商贩卖的计划恐怕行不通了，毕竟别人也怕得罪上一层，而幻想工坊则和他们没什么关系。
阿鲁卡多接着说“我们可以给你一些中间的联系方式，你可以去试试。不过你注意一点，w市现在比较排外，对于外来的杂志，尤其是有影响力的杂志比较敏感，你选择的时候，千万要问好对方手头最畅销的杂志，既然选定了，就不要去那家的对手也推销。算了，到时候对方自然也会说。”
w市目前的图书环境，比他想象中复杂得多，在别的地方都没有出现的情况，偏偏在这里出现了，他也只能入乡随俗。
“对了，李明瑞编辑给你们打过电话？”他忽然问道。
大家的脸色都变得比较古怪，李明瑞确实是来邀请他们去新漫画，但是他们合约都寄给了陈跃，当然没答应。
“打过，不过合约都在你手里，我们想去也去不了。”富江开玩笑地说。
陈跃轻叹了口气“其实没什么，如果你们想去去就是，我可以把放我那里的合约退给你们。”
“不用！”在场的几个人竟然异口同声地喊道“都还没有当过独一无二的第一！画王的比试还没结束，现在换到新漫画，就算当了第一有什么意思？！”
阿鲁卡多恶狠狠地说道“要走，起码也得四连冠再走，否则走了算什么！”
其实，他的想法，也是其他几个团队的想法。陈跃笑了笑，没再提起这个话题，如他所料，现在的作者，是凭着自己的爱好和热血在画，外界很难拉动。
一顿饭，除了谈公事的时间，气氛非常好，大家都在谈起自己团队的乐事。饭后，富江和阿鲁卡多邀请陈跃去社团看看，但是他婉拒了，在正事没有忙完之前，他没有这么多时间。
现在已经6月12号，还有最后两个城市，都是重中之重，这段行程的时间，他已经尽量只挑大城市，但还是有些来不及，看来，15号出版的事情肯定来不及了，能这个月底出版都是好的，不管如何，他在20号的时候必须回到c市，主持最后的印刷。
中午，他找了个旅馆休息了一下，告诉了下富江他们自己住的旅馆号码。两点准时被自己定的闹钟吵醒。虽然脑袋还有些昏，不过还是坚持起来洗了把脸，收拾了一下衣服，开始准备朝幻想工坊给的第一个地点前进。
事先，他给对方打了个电话，结果不甚理想，在s市，别人一听是新杂志，马上约他吃饭，据说这个人也是个三级，不过对方的声音冷冷淡淡，并没有太多热情，虽然说答应了他见面，也约好了地点，不过表示，他们六点下班，如果有事，那就明天再来。
w市的图书市场，从一个中间商就可见一斑。虽说出版社是树根，但没有这些枝干，也谈不上开枝散叶。他苦笑了一下，看样子，这一趟还真的有点麻烦。
他无比怀念起qq和网络来，如果有了这些，自己还用得着这么跑么？谈得拢谈不拢，大不了语音，关键是，现在手机都和砖头一样大啊！
苦笑着摇了摇头，刚一开门，他却愣了一下。
门口站着一个看上去初三或者高一的学生，长得蛮普通，看样子来了一会儿了，正在犹豫要不要进来。
“你是？”陈跃看着局促的对方，打破这个尴尬的气氛。
“啊。我是幻想工坊的团员，特地来给你带路的。”那名同学好像还被他吓了一跳，连忙解释。紧接着，又紧张地问了一句“您是黑翼的团长？”
好嘛，敬语都出来了。为了消除这种不必要的紧张气氛，陈跃笑着说“怎么，和你想象中的有差别？”
“没有没有！”少年连忙摆手，两眼都在放光“我可是你们的忠实拥护者啊！从轩辕无极到最终末日，我每次都第一个看你们的漫画！太精彩了！就算外国漫画也不过如此啊！”
想不到在这里能遇到粉丝，还是在别的社团地盘上，陈跃笑了笑“我们会继续努力的，时间不早了，咱们走吧？”
“等等！”少年手忙脚乱地扒拉着，陈跃这才注意到，对方背了一个书包。
少年从书包里拿出一个老旧的相机，不好意思地说“那啥……能和我合个影吗？”
陈跃失笑，真没想到，自己也有被当星追的那一天。
照完相后，两人坐上了去目的地的班车，不得不说，有人带路走起来也方便多了，起码不必费尽心思去找车牌。
一路上，少年都在不停地询问黑翼的情况，到了最后几乎是两眼冒星星地表示大学一定要考s大。
陈跃连忙按死了对方的想法，爱动漫可以，但是教学质量上，w大名气可比s大高了不止一个档次，百年名校，可不是随便说说的，他可不想误人前程。
车走的很快，w市的车快是有名的，事实上，离他住的地方也不算远，四十多分钟就到了。
他让少年先回去，不过对方怎么都不肯，一定要等到他出来为止。他也只能苦笑一下，自己去找那家约好的中间。
“长江文化”这个白底红字的招牌很是醒目，他一下就找到了。w市中间商脾气大，看来是有一定本钱的，和s市类似批发市场的不同，这边即使是三级商，竟然也有自己的工作室。
深吸口气，他轻轻推开了长江文化的大门。
里面，是一间不大的房间，可能总共只有五十坪左右，摆着几张办公桌，左边墙上贴着一些杂志封面，右边则贴着一张大大的图表。里面正坐着四个人。
“请问您找哪位？”一名w市口音颇重的男子抬起头来问道。
“我是刚和贵公司李万成先生通过电话的陈跃。”
“就是你啊？”一名酒糟鼻，黄板牙的男子推了推酒瓶厚的眼镜看了他几眼“挺年轻的嘛？你是哪个公司的业务员？”
不得不说，这边的服务态度真的差劲透顶。陈跃心中暗火，笑了笑说“我是c市黑翼出版社的，我们想把新推出的杂志在w市进行推广。因为在w市还没有代理。”
“黑翼出版社？”酒糟鼻疑惑地看了看周围的几个人，却看到了同样疑惑的目光。他咧着黄板牙问“你们都没听说过？”
“没有。”“新成立的出版社吧？”“起码w市我看过的书籍还没有哪个出版社是叫黑翼。”其他三个人异口同声地说。
酒糟鼻回过头来，再次打量了陈跃几眼，才笑了一下，淡淡地说“请坐。”
陈跃按捺住心头一拱一拱的无名火坐下，好歹对方这次加了个请字。
“那么，陈先生先让我们看看贵公司的资质吧。w市是个大湖，我们也不得不谨慎点，而且我们挑的对象，都是比较有经验的出版社，所以才能活到今天。”酒糟鼻说道，言下之意就是说，你们如果实力不行，就先走吧，不要浪费时间。
第一卷 第一百八十六章 ：W市之行（二）
对于w市这种略有些奇怪的图书圈子，陈跃渐渐已经有点适应了，也许首都也是这样，毕竟那里的环境更复杂，每名商人还直接受到相关部门的监视，只不过他没有遇到而已。
他把证明从包里拿出来，递给酒糟鼻，对方接过后迅速翻了几页，目光就落到他想要的信息上。
注册资金：十六万。这个数目就让酒糟鼻皱了皱眉眉头。
接下来又是几项，不管从规模，资金，地点，人数上来看，都证明这是一个刚成立不久的新公司，而且是典型的大学生创业，否则学校很难提供场地。
“你是大学生？”半晌，酒糟鼻把证明递还他，问道。
陈跃点了点头“我们是大学生创业，但是我们的杂志……”
“资金不太够啊。”酒糟鼻皱着眉头说，陈跃心中也涌上一阵不爽，打断别人说话，在谈判中是一种很大的不礼貌，看来对方根本没把他放在眼里。
不过出来跑业务，他已经有了这个心理准备，上辈子工程甲方的脸色更难看。他笑了笑说“我们这本杂志，前身是很有影响力的。”
“再有影响力，也只是过去式。而且它倒闭，就说明它本身有一些问题。”酒糟鼻不客气地说“w市这个地方，水太混，如果我们推出一本没有任何声誉又很快结束的杂志，对手中间很可能以此为资本从我们这边拉人，我们不得不考虑清楚。”
“你的注册资金，最多撑几个月，你能保证新杂志一炮而红？能保证确实地准时发货？能保证经得起对手杂志的冲击？这是需要时间考量的。如果你注册资金多上一倍的话，我觉得更容易接受一些。”最开始和陈跃说话的那名男子说道。
进门以来，陈跃就说了几句话。这在他前段时间和中间的接触中是从来没有过的，而对方一直在逼问。不是询问。完全没把一个新杂志放在眼里。
他很想说能保证，但是这种情况下，说出来没有任何意义，反而会让别人觉得他年少轻狂。说起来，谈生意，年龄也是一个优势。几千年传统思想，早已让“嘴上无毛办事不牢”这句话深入人心。
考虑了一会儿，他才说“这本杂志，是根据画王来做的，而且我们签下了画王上大多作家的合约，我相信这本杂志大有可为。”
“画王？！”四名长江文化的人异口同声地惊呼出来，第一次，他们的脸色变了。互相交换了一下眼色。
画王对杂志界来说代表什么，他们都非常清楚，那是一个传奇，销量让任何同类杂志难以企及，就算全国杂志，都没有几本能比得上的，在它活跃的一年里，称之为白金级的杂志毫不为过。
“你确定是画王？”酒糟鼻脸色不定地问。四个人都死死看着陈跃，期待着他下一秒的回答。
陈跃认真地点了点头。
沉默，突如其来，酒糟鼻点了一根烟自顾自地抽着，另外三个人也坐在自己位置上思考起来。种种得失，在他们脑海里不停地过滤。
几乎是一支烟的时间，酒糟鼻狠狠地摁灭了烟屁股，叹了口气说道“这笔生意，我们做不了，还请陈先生另请高明。”
“副经理！”三个人几乎马上喊了出来“要不要考虑一下？！”“那可是画王啊！”
酒糟鼻坚定地摇了摇头。
这个答案，大大出乎陈跃的意料，竟然有杂志能抵挡画王的诱惑，虽然他并没有说出这是画王的原本班底，他就是画王的编辑之一，但是对方拒绝之果断，根本没有一丝犹豫。
“既然如此，希望下次还有合作的机会。”陈跃收起文件，w市的图书市场笼罩了一片云烟，复杂的环境，中间商的态度，还有这种坚决的拒绝，之间肯定有什么隐情。
如果说画王拒绝讲谈社是因为害怕破坏市场，导致自己利益下降。但是他这次连利益分配都还没有提。
陈跃走后，酒糟鼻淡淡看着其他人说道“你们都昏头了吧？画王利益是大，但是你们别忘了，我们是从谁手里拿的书？对方给我们的什么条件？我们经得起别人玩吗？周围这一片都是别人旗下的，你们是想让长江文化倒掉？”
其他几个人惋惜地长叹一声“可是……这是难逢的好机会啊。当年多少中间凭画王上位的，你又不是不知道。”
“所以，才有w市那件事。对方要不是成了画王的总代，现在什么样我们心知肚明。新画王，这是个烫手的山芋，我们不要去碰，别忘了我们站在谁那边。”酒糟鼻长叹道“你以为我不知道这是好机会？”
从长江文化出来，陈跃看到那名少年还在街口等。看到他走过来，少年看了看他脸色问道“怎么？结果不理想？”
陈跃点了点头，又笑着说“没事，这一片一共有三家，继续找就是。”
但是美好的愿望，就是用来打破的。接下来的四个小时，他连续找了两家。结果竟然和长江文化一模一样。
w市的中间，仿佛天天在心里憋了个辣椒，说话很冲，几次下来，他也习惯了。在画王的饵抛出来后，很多人都进入了思考，但是给出的结果都出奇地一致。
做不了。不能做。另请高明。这是他下午听到最多的话，态度之坚决，根本没有调和的余地。
快六点了，带路的少年已经回去，他有坐在路边的椅子上，看着街上一栋栋冰冷的高耸的大楼，穿行忙碌的车辆，形形色色的行人，倒映在余晖中的江水。一丝疲累感，悄然而生。
也许是前几座城市都太顺利，w市让他第一次尝试到了挫折的滋味。
他站了起来，做了好几次深呼吸，把心情平静下去。上一世他遇到生意场上的挫折时，这是他最常用也最实用的方法。
他给富江和阿鲁卡多打了个电话，决定再问问w市的情况。他始终觉得，自己漏掉了什么，如果不掌握到，跑再多都是白忙活。
富江和阿鲁卡多如期而至，陈跃苦笑着说“今晚我吃点小青菜，大家随意点。这几天真的吃伤了。”
两人理解地笑了笑，当富江问起他下午的收获时，陈跃说了一遍，表示无奈。
“别介意，这边的人火气都比较大。”阿鲁卡多笑了笑说“你没看到脾气暴的，那才是没法谈。”
“意思是我还算幸运的了？”陈跃失笑“我想问问，w市的图书市场怎么连画王都能拒绝，这太不合常理了。”
“不至于吧。”富江疑惑地瞪圆了眼“我们推广第一本漫画杂志的时候，多少中间跑来找我们啊！都巴巴地问我们谁给的货，那本杂志后来还关掉了，怎么能拒绝画王呢？你和他们吵架了？”
陈跃无语。阿鲁卡多算是对中间有些熟悉的，他考虑了一下说道“商人无利不早起，他们连放在眼前的机会都不要，那肯定是有什么事情对比起画王的利润来更为重要。”
“这我也想到了，你知不知道w市图书市场有什么变化？或者说大事件？”
一句话，仿佛打开了一个天窗，阿鲁卡多和富江几乎想都不想就异口同声地说“图书大战？”
陈跃眼前一亮，他敏锐地感觉到，这场图书大战肯定和w市现在的格局有关。连忙问道“还记得是怎么回事吗？”
“那是去年年底的事情吧？”阿鲁卡多回忆着说“那个月几乎中国所有的动漫杂志都涌到w市来了，而且他们的代理量非常之大，甚至可以说超过了一般中间能承受的限度。而且，仅限于动漫杂志，新画王，卡通城，新漫画，都是那个时候流入的。不过，最终都没有拼过画王。听朋友说，那次以后，好多中间都倒闭了，剩下的那些，仓库里恐怕都还有去年杂志的存货。”
有这样的事？那么自己今天去的中间都是去年图书大战的受害者之一？不签画王也是正常，但是这也说不通啊，那时候他们是作为对手，这一次，该轮到他们盈利了。他这本书，明显潜力无限，商人放着钱不赚有违自己的职业操守吧。如果说一个商人还是恨之切，那么下午连续三家都拒绝，就有点奇怪了。
而且，又是为什么挑起这场图书大战？
他询问了这个问题，但是两个人都不知道，他们有过接触，但是并不深入，个中辛秘自然无从知晓。
“如果你们做代理，怎么样？”由于w市中间的态度，让幻想工坊推广的主意目前不现实，不过，对方做代理，只需要办个证就行。
“难，幻想工坊做代理，如果代理的别的类型的杂志就算了。如果代理的动漫杂志，那绝对是w市的大事。恐怕会成为众矢之的。销量并不见得会好，我们比起中间商界来，还不够大。”富江理智地拒绝了。
陈跃点了点头，他也只是说说而已，看来，这个疑难杂症已经有了一些眉目，但是症结仍然未找到。
“能请你们帮个忙吗？”他说“借用幻想工坊的影响力，让认识中间的朋友，在三镇地区都分别问问自己熟悉的中间，不要说是画王的原班人马，就说是幻想工坊力荐的动漫新杂志，看有没有中间愿意找上我们？”
“可以。”阿鲁卡多犹豫了一下说“这事不难，幻想工坊在全w市都有人，不过要耗一些时间，你能等吗？”
“两三天的话，应该没问题。”
第一卷 第一百八十七章 ：W市之行（三）
富江他们很快就调动了幻想工坊的主力进行了一次小聚会。而陈跃�
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