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名门财女-第71部分
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计。
大臣们看到未来皇储深受天家厚爱，总归心中有底，觉得将来他柴清彦成为大宋的下一任天家，已是板上订钉之事，因此也便不会太过逼迫他皇伯父，早日下旨，立他为太子了。
就如此次在京中朝堂上风起云涌为着皇储的问题正争论不休时，暗奉皇伯父之命避入江南，顺道调查云贵边境与大理国暗中勾结以期谋反之事，今日便是因得到确实可靠的消息，他与狄咏才一路急奔向西，去实地调查情况。
表面上他此次离京，任谁都会以为那是皇伯父对他的保护，不欲他这个呼声最大的未来储君，限入储君之争中，而成为那些渴望打败他而上位的皇族子弟，而实际上呢？
皇伯父真正的意图，没有人知道。
即便以他对皇伯父的了解，能够窥知一二，他也不得不装作一切惟皇伯父从命一无所知的姿态，顺应他的旨意。做天家最听话，最值得称道的皇侄子。
京中皇室贵胄。子弟无数，为何他独与狄咏交好？
只因为狄咏身上有他一直渴望却永远都不可能拥有的东西。
一个人在黑暗中走的久了，就会向往一切光明的属性。
柴十九看着狄咏，复又笑起来：“就象从前别人不明白为何我独对你青眼相加一般。阿咏，你难道不觉得，曾家那八丫头她，清风明月一般干净？”
清风明月般干净。
狄咏咀嚼着这几个字，蓦然间心中一片透亮，不自觉的点了点头。
柴十九才又笑道：“我对她从无男女之情。只是喜欢罢了。就和我喜欢你一样。何况，你我的婚事，只怕都不是自己能够做主的。你是我皇伯父最得意的御前侍卫，而我是他最钟爱的侄子，待我有如亲子。我们的姻缘，总归是要由皇伯父做主的。所以，以后也别再问我那些傻话了。我们也歇够了，还是快些赶路吧。差事办不好，你们也别想回京了。”
狄咏道：“那不正如了你的愿？”
柴十九难得叹了口气：“有些事，不得不为。”
狄咏默然。又想着他说的姻缘不能由已，不由失神。
柴十九抛下一块碎银，便同狄咏上了马，奔逸绝尘，两人一路向西而去。
午饭过后，八娘与武三姐，陆四娘及苍耳一道，去了绸缎庄，采买了不少上好的凌罗绸缎纱等物，让随着的马车载了货物，接着四人又相携去了绣坊，找了南丰城里最好的绣坊，定下画样，一一细说了要求，并留下绸料，让绣坊在一月之内交回所需的成品，这才各自回家。
如此，已到了晚上。
因薇园里一直着人打扫，家什也都是先成的，水过是把八娘惯用的床榻书桌等物送了过去，略一收拾，已可住人。
因此吃了晚饭，八娘就回了薇院里休息。
新的房间，毕竟有些不习惯，等阿蓝带着小十睡下，七月和九月也去了披夏里就寝，八娘倚在床头，有一搭没一搭的打着团扇，听着窗外夜色中的蝉鸣，到底睡不着，索性披了薄纱，去了院子里。在紫薇树下坐下，闻着花香想着心事。
她来到这世间也有两年了，这两年以来，先是大病，再是家贫，一步一步走到今天，看似顺风顺水，个中努力，其实只有她自己最清楚。
因着家人疼爱，风起水生处，她也似慢慢把这个时空，这里的家人，当成了她生命中赖以存活的支撑。且有陆十七相伴，偶尔提起前世种种，也能有人懂得，这样的生活，不能说不圆满。
可她心中总觉得空了一块。
填不满，也看不透。
似是少了什么。可她明明什么都不缺少。
七月的上弦月，有如玉带钩。发着朦朦的光，满天繁星闪烁，八娘痴望半天，才觉得夜深露重。
待回了屋里，看着换下来的那身白日所穿的衫裙，不由一怔。
复又抿了嘴，笑了笑，上了床，放下床幔，一夜好眠。
接下来的日子，便一心一意忙碌起来。
因想着临近中秋了，让喜来登的面点师研究月饼的制作，以期在中秋之时，大赚一笔，而自己则与武三娘一道，忙起木器行开张的事情，先是顶着暑气，跑了附近近几个城的木材铺，购买了一批上好的木材，运到了作坊里，由着刘家父子带着几个刘老伯请来的师傅，并几个学徒开始按着八娘所绘的图样，打制铺中所需展示的样品，作坊分为前后两院，后院打制木器，前院留着作漆之所和仓库。
等到了八月初，第一批样品已赶了出来，运送到才刚装好的木器铺中，而绣坊里之前所订的各类东西，也一一送到。八娘便让刘二郎和乔俊生领了作坊里的工人过来帮忙摆放好样品，等样品摆放好，又请武三娘和陆四娘领了两家府里的丫鬟并曾家的几个丫鬟七月等人，前来布置饰品字画诸物。
这一忙，到整个木器铺子全部布置妥当，能够开业，已是八月末。
武三娘和八娘站在铺中，看着一间间隔出来的大小展厅，都露出满足的神情来。
武三娘笑道：“我也算是见过富贵的，不说别的，只我家，在这南丰城中，也没哪家可比，可这铺子里，来了，竟叫我不想走。八妹，若说谁咱们的铺子以后不能赚钱，我第一个就不信。”
八娘笑道：“姐姐可知这铺子的装饰摆放，我为何这般讲究，宁可多花上一个多月的时间，也要把这铺中的装点，一一按着要求到位，才打算开业？”
武三娘环视了一圈，这才笑道：“八妹，你于生意上头，实在也算是个天才。你问我原因，这是在考较我了？别的大道理我也不论，只一点，我告诉你，我看这一个一个的房间，就想原样儿般回家里去，不单是家什，其它的，我也样样都想要。”
八娘掩袖而笑：“也不枉我拉着大家一起辛苦了两个月，若是三姐姐有这样的想法，证明我们都没有白忙活。所以我之前才说过，要和那处绸缎庄还有绣坊里长期合作的话，也不是白讲的。”
“你连这些小饰物还是被褥等物，也要卖？”
八娘笑道：“卖，为什么不卖？不但要卖，价格还要比别处高上一半。姐姐可别小看这些，若是卖的好，仅这些配卖的物件所盈之利，就足以支付我们除木材之外所有的成本了。”
武三娘疑惑道：“这个我可就不信了，真能够？”
八娘道：“办法是人想的，我不信客人看到这些，不动心。再说了，再好的家什，若没有相宜的东西搭配，那效果，可就打了折扣，就算一时客人想不到，等把东西搬回家里去，发现无论如何，都没有在我们铺子里看到的这么华美精致，就能想到了。可惜我六姐姐嫁了，要不我将来设计出来的软家什，就全交给我六姐姐去做，要省多少事呢。”
“什么叫软家什？”
对于她嘴里不时冒出来的新词儿，武三娘已经习惯了，可有些依旧不太明白什么意思，不过细一想，也就能明白过来。
倒是八娘想到此处，心中一动。
六娘从前在临川时，就能组织了个临时的绣班子，接她的活计，去卖那些玩偶，可见于生意上头，也是个精明的。南城县离南丰又不远，既是对绣坊不太放心，为何不能说动六娘，办个绣坊，单接她们木器铺里的活计呢？
一来不需要办的多大，只要招几个手艺顶尖的绣娘就成。二来，她也能保证货源，且不怕自己设计出来的东西外传出去，就算以后有人仿制，到底她才是那吃第一块蛋糕的。
便把这想法和武三娘说了。
武三娘也觉得靠谱儿，两人索性叫人送了笔墨纸砚过来，当场就给六娘写了封信，并着人送了过去。
第一百七十三章节 隆重开业
六娘收到信，忙回了信，着那送信之人一道带了回来。
王咎之耽于读书，一向不管家中生计，王家又是大家庭，一应开销可着实不少。她们这一房，也不过是日子过得去，略有些薄田而已，王家娶她之时，聘礼可不少，如此家中的积蓄就花了不少，如今也只是面子上好看而已。
她虽是媳妇，用不到她的嫁妆上头，可将来王咎之进京赶考，又或者她有了儿女，将来的花销也不少，仅凭她那点陪嫁，实在不够，再则，哪有她自己过着好日子，却不管公婆小姑子的？大宋人都重陪嫁，将来两个小姑子出嫁，哪样都要不少钱，她是长嫂，岂有不管的？她们曾家的家教，可不是如此。
因此六娘一看有生财之道，自然大喜。
至于绣坊，她先成的就有，从前在临川时，她就办了个，虽没正经经营着，只卖些玩偶，进项可也不少，因此她嫁到王家后，过了两个月，等一家人都熟悉了。便禀了公婆，且得到王咎之的支持，招了几个绣娘，又有聪嫁的那个能干的丫鬟帮称着，且有两个小姑子从旁相助，帮着绣制玩偶，生意虽说才开始，可也有了些进项，假以时日，怕也不比在临川时的收入差。
她原还担心这些东西卖出后，有心人仿制，只怕她的生意也会有影响，八娘那边本就极忙，她总不好找八娘再去要图样去，因此正愁着，却不想八娘在个节骨眼上，就给了她一个把绣坊好生办下去的机会。
她不用想，也知道该好好抓住。
因此六娘当即就给八娘回了信，说是绣坊现在就有，不过绣娘不算顶好的，到时候她再请两个绣娘就成，再则，还有她自己呢，若是八娘需要，则尽可把活计交给她来做。
八娘收到来信，已定了心，自家六姐姐，她总归是放心的，再说六娘于女红上头，是祖母自亲教导出来的，比她再强的，满南丰城，也寻不出多少来。这点信心，她还有。
等与武三娘议到木器行的名称，两人都头痛起来。
想了多少，也都觉得不适合，武三娘索性道：“我瞧着你那饭庄喜来登就不错，又喜庆，寓意又好。不如咱们木器铺子，也一样用喜来登得了。”
八娘也觉得是个好主意，她怎么就没想起来呢？
不过叫喜来登木器行，似乎也不够特别，八娘想了一回，笑道：“不如叫喜来登生活馆？”
她这铺子本来就是按照她前世时顶级展厅的效果布置起来的，且里面又有一应生活所需配售，叫生活馆，也不差。
武三娘就觉得怪怪的，什么叫生活馆？
八娘也不知道如何与她解释这“生活馆”三字的意思，一时也犹豫起来，叫这么个名字，只怕别人还真不知道这铺子是做什么的。
又想了一回，实在也想不到什么再好的，便从了武三娘的意思，叫了“喜来登木器铺”。定好了名字，便回家请陈兰屿题了匾额，请人作好。只等开业那日，着人挂上。
开业之前，亦有许多事情要办，铺子装点好了，自然是开业前的宣传促销，八娘还请了陈先生业余时间，帮她写了不少的广告宣传单，满城里贴上。让她没有想到的麻烦是因陈先生的字实在太好，新近有又了些名气，不少宣传单才一贴了，就叫人揭了去。让她真正哭笑不得。
又请了万香楼里的名妓，开业那日前去捧场。她原还怕柳如水身价太高，一是怕不会应了她的邀请，二是费用太高，怕自己承担不起，没想到柳如水爽快的应了，还是免费，因听说武家也有这木器铺的股，只一个要求，让泰瑞行里单为她设计套头面，价格她一样照付。
以武家的泰瑞行如今在金银器作坊中的地位，让武家单为她做套头面，且那样子不得再外卖，算起来价也不低了，因八娘知道，每个画样，武家都是要给她付钱的。虽说这画样她当然不会收武家的钱，不过只以市价论的话，确实也不算低了。
好在柳如水也说了，钱她是照付的，武三娘笑道：“首饰戴在她头上，就是个活的宣传，且连她柳大家都捧我们泰瑞祥的场，别人只怕更是趋之若鹜。别说她提了该花的钱照付，她便是一文钱不给，我也应了。这可是求不来的好事呢。”
—》文—在八娘的耳闻目染之下，武三娘已是深谙广告效应的重要。
—》人—武三娘这一说，八娘到有些觉得对不住柳如水。
—》书—她哪里不知道，柳如水不过是看在陆十七的份上，给自己免费帮忙罢了。
—》屋—可有些感谢，却没法儿说出口，这份人情，她也只能记在心里罢了。
因柳如水卖了她这个人情，万香楼里她那几个相好的姐妹自然也没有不应的道理。
而南丰城里的富家子弟们，一听说喜来登木器铺开业时，万香楼的头牌柳如水会前去捧场，且还会献唱，这样的时候除了节庆日是应衙门之邀，与民同乐，可不多。自然个个磨拳擦掌，计划着到时候要去一睹其风采。
而武三娘和八娘二人，也给两家相熟的亲眷朋友并南丰城里有头有脸的女眷们，都下了贴子，到时候请大家去参观一下喜来登木器铺，等看完木器铺，再去喜来登饭庄里吃喝上一顿，且还有礼物赠送。再则当天到场的所有宾客，将来订制家什，购买木器铺及泰瑞祥的东西，亦或是去豆来登就餐，一概享受三次九折的优惠。
木器铺且还不说，只喜来登饭庄就餐和泰瑞祥金银玉器的折扣，已叫多少人心动，且造出这么大的声势来，大家也很想一睹那喜来登木器铺，到底是个什么样子，售卖的家什，到底有没有宣传单上所说的那么好。
八娘又让老爹出面，请了县令大人，为她铺子剪彩，且请了礼乐队助阵。
因此到了九月初六这一日，正是个金秋阳光灿烂，风和日暖，晴空万里的好日子。
才一早，喜来登木器铺中，已是人头攒动，一应请来的伙计并女伙计们，都忙着向顾客介绍家具，忙的不亦乐乎。
等到了吉时，礼乐声响，鞭炮齐放，好不热闹。
县令大人与曾老爹并排而立，起剪剪了彩带，八娘带头鼓起掌来，顿时掌声雷动，给足了县令大人的面子。这喜来登木器铺，也算是正式营业了。
大红彩带一落，那结了大红花的黑底描金的匾额便挂到了铺子的门头。八娘和武三娘这才谢过县令大人，请自家老爹先陪着县令大人，去了喜来登里絮话，而她和武三娘，则招呼着一众宾客们参观。
而那些想着柳如水献唱的，则也耐着性子留在铺里，铺中自有客人们休息之处，阿蓝同七月九月，还有武三娘的两个贴身丫鬟，则专门负责照应着累了的客人们休息时端茶上水。
等到柳如水和万香楼的两个名妓表演过，八娘让阿蓝请了几人去了喜来登里，柳如水原想告辞回去，见八娘邀约的极是真诚，也便应了下来，武三娘便派了武家的马车，送了几人离去。
不时就日上三秆，快临近中午了。
铺子里没收到请柬只过来看热闹的人已散的差不多，余下的，都是些请来的贵客们。八娘和武三娘相携着一一上前致谢，又问众人意见。
便有人笑道：“那里还需要问我们意见，要我说，今日也叫我们大家开了眼界了。”
说话的，是位看着富态的面生夫人，衣着简单，气度却不同一般妇人。八娘和武三娘都不知是谁，还是武夫人在旁边小点提点：“这位就是县令夫人周夫人。”
八娘和武三娘忙福身行礼，谦道：“夫人过奖了，不过是我们胡乱捯饬的罢了。哪里当得夫人这般夸。”
那周夫人便摆了摆手：“可不只我一人这样想，这里满屋的宾客们，只怕都这般作想的。说起来，我倒是想问问你两个丫头，这家什如何定制？”
八娘便笑道：“铺子里出的样件，也算是不错的，照着这样子打制也可。不过如果夫人对这些不满意的话，也可告诉我夫人的要求，我来设计画出图样，等夫人满意了，再行打制，且若是夫人家中有准备好的木才，我们则收工本费，若是没有，需要我们木器铺里提供木材的话，我们也会先按照夫人的要求，采买木材，并定好价钱，夫人觉得可行，再行打制。一切以夫人满意为要。”
周夫人点了点头。
因县令大人为人清廉，周夫人平常行事极为低调，城中女眷们应酬往来，她极少参加。且她从前并未随夫赴任，而是在老家侍奉公婆，后来因家中兄弟也娶了媳妇，公婆怜她与夫君多年离居，这才叫了她来陪着县令大人，一家团聚的。
按说，她原也不会凑这样的热闹，只此次是因她家二女儿再有一年便要出嫁，但县令家中也不富裕，且县令大人一直在外为官，因此女儿的嫁妆也着实没有好生准备。近来看了不少木器铺子，偏生没有什么满意的，才好听县令大人说曾家的丫头开了个木器铺子，还生了个新巧的心思搞什么剪彩，并叫他爹请了县令大人为这铺子剪彩，县令大人却不过曾博士的人情，只得应了。
周夫人一听自家老爷说是木器铺子，且那喜来登饭庄，她也是去过一两次的，当时就上了心。再一打听，木器铺开业前，也有不少人来看过的，都道铺中家什，实在是不可多得，因此便打算趁着开业这一天，前来看看，若是果真不错，就把女儿陪嫁的家什，交给这喜来登木器铺里做了。
第一百七十四章节 成功促销
此时看了满意，心中已有计较。只是往来人太多，也不是细细说话的时候，因此点头之后，倒未再说话。
女儿开业的大事，与上回喜来登开业时邀请男宾不同，此时重点是城中各家女眷，朱氏作为八娘的亲娘，自然也要来帮着应酬。见周夫人表示满意后便缄口不言，便和武夫人一道，陪了周夫人出了门，同时邀走的，自然有李员外夫人，陆翰林夫人等夫人们。
等这拨夫人再一走，便剩下些年轻的小姐少奶奶等人，自是由武三娘和八娘自己招呼，八娘与众人一道，又转了铺里一圈，把各类风格迥异的成套家什，又细细介绍了一遍。
有清新雅致的闺中少女的房间，有色彩明丽但风格又不同的男女婴儿的房间，有典雅古朴的书房，有华丽奢华的新婚房，也有庄重大气的成人房间，还有开阔雄伟的迎客花厅，总之各种功能房间，一一都有样板。
便有小姐笑道：“曾家八娘子，你这处家什，自然没得说，可我倒是对房间里的这些摆饰还有这些床品帏幔更喜欢，不知这些可也卖？”
八娘笑道：“这些不过是样品，哪好卖与小姐们？不过若是喜欢，却可照样子订做的。”
那位小姐喜道：“那可太好了。只不知价格几何？”
八娘笑道：“因是新开业，时间太过紧凑，还有许多不妥善之处。孙小姐若是他日有空，不妨再来逛逛，到时店中所有的东西，都会标上价格，明码标价，一买时也心中有数。二是到时候还会有不少新巧的东西添上，兴许孙小姐会更喜欢。”
孙小姐笑道：“那可是太好了，”又听八娘叫她孙小姐，奇道，“咦，曾家八娘，你认识我？”
城中有名些儿的各家小姐，开业之前，武三娘早给她科谱了一回，毕竟能记住重点顾客的名字，家境，喜好，性格，到时候沟通起来可事半功倍。
说起来武三娘能把泰瑞祥发扬光大，短短几年的时间内，成为江南东路几个城镇首曲一指的金银器铺，靠的绝对不只是运气。至少她这样收集客户资料，分门别类进行公关和服务的办法，就很见水准。这活脱脱是八娘前世时的VIP客户服务啊。
八娘见问，笑道：“孙小姐是城中小姐中，最活泼可爱，性格最喜人的小姐，八娘虽未与小姐交往过，可小姐的芳名，却是常常听人提起的，只恨从前无缘与孙小姐交往罢了。”
江南文风鼎盛，进士的录取率，在全国都居于首位，家中有几个为官的并不奇怪，这八孙小姐父亲与长兄都是进士，虽官职不高，但好待也是官家小姐。且这孙小姐年纪不大，人又着实活泼可爱，圆圆一张带着婴儿肥的胖嘟嘟的脸，一笑起来，十分喜人，叫人很难不产生好感。
她与母亲一道前来，不过夫人们都被朱氏和武夫人先请走了，因有得力的丫鬟跟着，且一会儿也要去喜来登，因此大部分夫人们都把同来的小姐留在了铺中。
孙小姐听了八娘的话，也高兴起来，哪有姑娘不喜欢听人夸奖的，越发觉得这们曾家八小姐不仅能干，且还讨人喜欢，便起了结交之意，亲热笑道：“家什什么的，我作不了主，还需回家同我娘商议，不过你店里这些东西我却喜欢，等过两日，我来寻你买上一些，到时候你可得要给我好的。”
八娘笑道：“这是自然。”
这也是八娘之所以会邀请这些看起来当不了家作不了主的小姐们前来的目的。
要说大宋国虽然女子陪嫁了得，让很多家庭对生养女儿望而却步，更有很多家中不富裕的，在女儿才一出世时，便遗弃或者溺死，但家中有女儿的，只要家庭条件好些的，也着实是娇养长大的。且女子天性对购物就没有免疫力，要是叫她们看中这些漂亮精致，也许一错过便一辈子都不会再有的东西，哪有不想据为已有的？就是自己作不了主，回家也一定会磨双亲，大多数亲娘都疼女儿，若是家中确实有购买能力的，哪怕心中原来不想买的，最终也磨不过女儿痴缠，只得买了。
八娘偷笑着应了。又转了会儿，解答了一些�
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