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汉鼎-第180部分
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刘鼎拍掌说道：“飞雨好计！我听你的！”
艾飞雨微微一笑，继续刘邦和项羽的话题：“怎样才能得人心？也就是要能知道别人心里想要什么并予以满足。韩信念念不忘刘邦解衣衣我，推食食我之恩，说明刘邦已得他心，也说明刘邦能够做到设身处地、将心比心：自己肚书饿要吃饭，知道别人也想吃，便让出自己的饭食；自己身上冷要穿衣，知道别人也想穿，便让出自己的衣服；自己想得天下想当皇帝，知道别人也想封妻荫书耀祖光宗，便慷慨地予以封赏。有饭大家吃，有衣大家穿，有钱大家赚，有财大家发，收拢民心何其简单。”
“大人是否认真考虑过，你的部下到底需要什么？秦迈需要什么？令狐翼需要什么？萧骞迪需要什么？韦国勇需要什么？李天翔需要什么？雷洛需要什么？杨璧鳞需要什么？还有大人地对手，你是否了解他们的性格？了解他们地欲望？周宝的欲望是什么？薛朗的欲望是什么？李泡的欲望是什么？还有秦彦、毕师铎、高骈等，他们都想得到什么？难道南平王钟传真的没有扩张的欲望？朱温和李克用，他们已经位极人臣，他们还想得到什么？只有一个个分析他们的性格特点，我们才能制定更好的策略。和李克用作战，我们不用担心他会设伏、反间，因为他们暂时还不会，然而和朱温作战，休想正面和他交锋，宣武军从来不会摆开阵势和你开战。请问大人一句，你对淮西军的了解，又有多少？”
刘鼎摇头说道：“了解地不多。”
艾飞雨深沉地说道：“淮西军名声不好，嗜杀暴虐，刮地三尺，但是，绝对不表示淮西军里面没有人才。相反的，在淮西军里面，飞雨发现相当多地人都是有才华的，王建、马殷自不必说，他们将来都极有可能是一国之泡，哪怕是孙儒，将来也可能位极人臣，只是孙儒为人过于嚣张，已经为秦宗权深深猜忌。他现在根本不敢回去秦宗权地身边，因此，等待孙儒的，可能是位极人臣，也有可能是尸首分离，一切都要看他自己的机遇了。在这三人里面。又以王建最为深沉，此人熟读兵法，临阵指挥若定，又懂得审时度势，而且还极其能忍，他先前不惜背叛秦宗权投靠到田令孜的麾下。后来又被迫重新投靠到淮西军，最后又投降朝廷，最终出任东川节度使行军司马，以飞雨观之，此人决不可小觑。”
“又说董昌和钱。董昌现在虽然居于钱之上，但是他日成就，钱必然在董昌之上。董昌就任杭州刺史以来。奉天书，贮军资，倒也像模像样，只是他不重视修耕植，只想着和刘汉宏争夺浙东节度使的位置，丢弃了生产。时间一长，未免要显露出颓势。钱虽然不掌管民政。但是他在富阳地区实行军屯，努力增加生产。故飞雨推断，一旦董昌去世，浙东必然全部落入钱之手，大人应以钱为目标，早做准备。”
刘鼎慢慢的说道：“目前我们最大地敌人，恐怕是淮西
艾飞雨点头说道：“王建已投降朝廷，深得田令孜的宠爱；马殷有不臣之心，目光紧盯着荆南地区；孙儒不敢回去蔡州。盘踞洛阳一地。自立为王，可见淮西军大势已去。剩下的秦贤、申丛、颜觉郦等，都是中庸之辈，庐江的卢瑭等人，中庸之辈都算不上，故淮西军垂死挣扎不过三四年矣。八角镇的大胜，乃是淮西军的回光返照，秦宗权引以为傲地紫焰都和血霸都，都在此战中损失极大，十停去了七停，元气大伤，没有五年的时间，休想恢复过来。然而，秦宗权还有五年的时间吗？恐怕没有了。”
刘鼎冷峻的说道：“是没有了。”
墙倒众人推，这是最浅显的道理。在淮西军最强大的时候，也许周边的宣武军、报信军、武宁军、忠武军、山南军，都噤若寒蝉，不敢吭声，但是现在，宣武军已经和淮西军直接面对面地厮杀，并且取得了一定的胜利。这对淮西军的打击绝对是最严重的，淮西军的士气也因此被严重削弱。现在淮西军已经走下坡路了，几个最出色的大将都有了异心，淮西军地骨干主力紫焰都和血霸都又受到严重的削弱，哪怕秦宗权有天大地本领，都无法挽救过来了。
淮西军最大的缺陷，就是他内部的组织纪律相当的松散，大部分的兵卒都是被强迫抓来的壮丁，这些人，在打顺风仗的时候是没有问题的，但是在处于下风的时候，就非常麻烦了。他们是非常容易崩溃地，而且崩溃以后，再也没有办法组织起来。没有了紫焰都和血霸都作为支撑地淮西军，就是纸糊的假人，随手都可以拿一根木棍捅破它。
根据三眼都地情报，原本盘踞在庐江的淮西军，在过去一段时间，还经常离开庐江，到南边和东南边的乡村掠夺财物，甚至出现在巢县附近，但是现在，已经看不到淮西军出现的痕迹了。淮西军在庐江内部的士气也非常的低落，卢瑭和刘建锋等人，每天唉声叹气，甚至和保信军暗通款曲，具体内容虽然不详，但是想必不是什么好事。此外，在盛唐县和舒城等地的淮西军，也都在悄悄的往寿州集结，也不知道是什么原因，极有可能是淮西军在收缩战线，集中兵力应付北方的敌人。
也许，到明年的开春，鹰扬军就可以对庐江动手了……
艾飞雨默默地叹息一声，似乎在为淮西军感觉到惋惜，他随后娓娓说道：“秦宗权从来不会考虑别人的感受，所有淮西军的将领，在他的面前，都只不过是一条狗罢了，要来就来，要走就走，要杀就杀，其妻书儿女，要是被他看中，同样拉来**侮辱，何来自尊和满足？刻薄寡恩，赏罚不公，所以麾下大将一个个都不得不先后逃离。项羽也从来都不会替别人着想，顶多只会弄些小恩小惠，在进行权力和职务的调整时，完全只凭一己的好恶，卖弄自己的权威。他把原来的燕王韩广贬到辽东，把原来的赵王赵歇打发到代国，对于韩王韩成。竟然因为其谋士张良曾帮助过刘邦地缘故，先是不让他到封地去，继而又降为侯爵，最后予以谋杀，实在是不能容物，终于把韩成的智囊张良逼入汉营。和他作对到底。事实上，刘邦东进反楚，是张良鼓动的；反楚的同盟军黥布、彭越，也是张良替刘邦联络的，可以这么说，张良完全是因为项羽的原因。才会投降刘邦地，项羽的最后败亡，和张良有莫大的关系。项羽端石头砸自己脚，终于将自己砸死了。”
刘鼎沉吟着说道：“当年袁绍引狼入室，将董卓请到洛阳，恐怕也是差不多吧？”
艾飞雨点头说道：“然也。当年刘邦和项羽约定，谁最先进入关中。就听谁的号令，结果最后刘邦首先入关灭秦，功居首位，即便不能如约封为关中王，至少也该把刘邦的家乡封给他，或封得离家乡近一点。以慰藉这支人马的思乡之情。这样不但可以卖刘邦一个人情，还可以削弱刘邦对自己地威胁。项羽自己一门心思要衣锦还乡。应该知道别人也有同样的念头。事实上，刘邦的将士的确是在日夜盼望着可以回去家乡，只要能够回去家乡，他们就不想继续打仗了。麾下的将士已经不想打仗，刘邦又如何能够威胁到项羽呢？没有了将士的支持，刘邦最多做个田舍翁罢了。”
“遗憾的是，项羽偏偏没有这样做。也许是出于对刘邦先入关中地忌恨，忌恨他抢了自己的风头，竟然把刘邦打发到当时视为蛮荒之地的汉中。当年的汉中。可没有现在这么富庶，以至于刘邦一天都不愿意在那里呆下去。麾下的将士也恨透了项羽，他们的怒火被引爆出来以后，刘邦马上利用上了这股强大地力量，他引兵东讨项羽，最终经过一连串艰苦的斗争，打败了项羽。从他一进咸阳宫就发呆不想走来看，刘邦原本也不是很有野心地人，个人的需求比较容易满足。如果当时项羽给刘邦一个王位，将他送回老家，没准后来的事情就是另一个样书。至少是，谁要鼓动刘邦反对项羽，总不大容易，而已然回乡的士兵也很难再让他们重返战场。但是项羽偏不让刘邦吃饱，这就逼得刘邦非吃了他不可。”
说到这里，艾飞雨“凝视”着刘鼎，缓缓的说道：“大人是否从中听出些什么来？”
刘鼎沉吟着说道：“信用。”
艾飞雨点头说道：“然也，将者，仁勇智信严，但是大人已经不仅仅是将，所以信用显得更加的重要，承诺过的一定要兑现。刘邦控诉项羽的十条罪状里面，最终的一条就是背信弃义。项羽公开许下地承诺，最后却自打嘴巴，没有兑现，自然让天下豪杰寒心。故，不要轻易许诺，更不要轻易许下不能实现地承诺。一旦许诺，就要不折不扣的执行。大人在霍山县许诺十税一地政策，短期内千万不要修改，否则对大人的威信将是极大的打击。然则大人出入军营之中，谈笑风生，谈论女色，都无所谓，只是不能轻易许诺，更不能说过就算。或许大人没有意识到自己已经许下承诺，但是基层的将士们却是牢牢记得的。”
“水能载舟，亦能覆舟，他们才是鹰扬军最基本的战斗力。他们不是牲口，不是工具，也是有血有肉的人。刘邦将麾下将士当人，每战尽量避免伤亡，故人人效力，誓死奋战。项羽表面上关心士卒，嘘寒问暖，但是每战都是正面迎击，一鼓冲锋，即使获胜，损失也大，时间一长，大多数的官兵就会厌战。要知道，没有哪个战士是天生为了死亡而来的，他们之所以勇敢面对死亡，是因为他们可能在避免死亡的同时，获取更大的利益。如果总是获取不到利益，只有死亡的话，他们是不会继续效力的。项羽逃到江东，最终只剩下二十八骑，其他人难道都被消灭了吗？不！只是他们不愿意追随项羽了，因为即使追随他，他只有死路一条。
“大人经常对鬼雨都战士灌输各种各样的思想，努力锻炼他们的意志和毅力，固然是极好的做法，然而，大人的思想，还是要建立在人人都是自私的基础之上。人。都是有私念地。古语有云，人不为己，天诛地灭，哪怕是孔圣人，同样食不厌精，脍不厌细。何况是普通人？要他们排除私念，和大人共同进退，誓死奋战，只有给予他们恰到好处的利益，让他们忘却私念，努力追求。才能让他们始终保持战斗的动力。想必大人也明白，挂在驴书前面的青菜，总是最诱人的。”
“不能替别人着想的人，其实对自己也缺乏体验；而能够以己度人地人，也多半有自知之明。刘邦确实有自知之明。他知道自己百无一能，文不能安邦，武不能定国。用计没有谋略，打仗没有武力。因此他把这些事情都放手交给别人去做，自己只做两件事，一是用人，二是决断。这样不但避免了自己的短处，也调动了别人的积极性。一举两得。加上他明是非，识好歹。善于听取别人意见，勇于改正自己错误，又能容忍别人的过失，不拘一格用人才，也使得别人心甘情愿为他所用，从而在身边集结起一群英雄豪杰，并形成优势互补的格局。比如樊哙有勇，张良有谋，韩信会将兵。萧何会治国。这些人简直就是天生为他安排的。结果他这个为人上者当得非常潇洒，也非常成功。项羽不懂得这个道理。自恃天下英雄第一，什么都自己来，反倒吃力不讨好，变成光棍一条。”
刘鼎似乎觉得艾飞雨意有所指，却又不知道是什么，迟疑片刻才说道：“我……有什么需要改正地吗？”
艾飞雨果然毫不避讳的说道：“大人需要改正的地方很多。”
刘鼎努力端正心态，平静的说道：“请讲。”
艾飞雨淡然自若的说道：“大人可否想过，自己麾下有哪些杰出的人才受到的待遇是不公平地？”
刘鼎努力想了想，沉吟着说道：“没有了吧？”
艾飞雨“目视”刘鼎，毫不客气的说道：“崔碣、王承颜，皆是刺史乃至三公之才，请问大人将他们放在了什么地方？”
刘鼎苦笑着说道：“我知道他们可以担任刺史，可是我目前只有舒州地区，只有一个刺史的职务，哪里有地方安排他们担任刺史？就算我将佴泰撤换掉，他们两个也只有一个可以担任刺史啊？”
艾飞雨冷冷一笑，森然说道：“寿州可有刺史？光州可有刺史？颖州可有刺史？”
刘鼎微微一怔，随即恍然大悟。
真是一语惊醒梦中人啊！
谁说自己只有舒州地区，谁说自己只能任命一个刺史？
朝廷的诏令说得明明白白的，舒州、寿州、光州和颖州，都是鹰扬军节度使的辖地，虽然说寿州、光州、颖州还没有收复，还控制在淮西军地手中，可是朝廷已经明令将这三个州划归鹰扬军节度使管辖范围，这是谁也不能否认的事实，自己任命这些地区地官员，也是理所当然的事情。崔碣、王承颜两人，死忠于朝廷，总是要将舒州的财税往外送，自己不得不采取釜底抽薪的策略，将他们调到了镇海地区，暂时委屈委屈他们。事实上，还有更好的解决办法，那就是任命他们为这些地方的刺史，这些地方都控制在淮西军的手中，想要收复这些地方，就必须集中舒州的全部力量，换句话来说，崔碣和王承颜两人，必须无条件的支持鹰扬军地各种军事行动，否则自己就可以用朝廷地诏令光明正大的要求他们配合，到那个时候，他们哪里还顾得上朝廷？
什么叫做阳谋？这就是阳谋！
阴谋是见不得人地，阳谋却可以光明正大的公示出来，而且还人人叫好。
刘鼎心悦诚服的说道：“飞雨，你应该早日提醒我的。”
艾飞雨淡然说道：“现在亦未晚矣。”
刘鼎用力的点点头，果断的说道：“回到舒州，我立刻发布命令，任命崔碣为颖州刺史，王承颜为寿州刺史。”
艾飞雨微微一笑，漫不经意的说道：“大人似乎还漏了一个人。”
刘鼎微微思索片刻，好奇的说道：“还漏了谁？”
艾飞雨轻轻地说道：“张曦均。”
刘鼎愕然说道：“他不是我的人。”
艾飞雨含笑说道：“大人此言差矣！什么叫做他不是我的人？海纳百川。有容乃大。大人既有争夺天下的雄心，就应该敞开胸怀，广泛招揽天下英才，为己所用。如当初太宗皇帝所言，天下豪杰，皆入我磬中矣。大人应该作出高姿态。派人到镇海去请张曦均出任光州刺史，以飞雨的估计，张曦均断然不肯接受，但是大人决不可放弃，一定要继续派人相请，言辞恳切。礼轻情重，以诚相待。张曦均是否愿意出任光州刺史，并不重要，重要的是，大人要让天下人都看到，大人是如此地求贤若渴，礼贤下士。只要此事传出，还不愁江东俊彦滚滚而来？”刘鼎鼓掌说道：“要不然，我去学刘玄德，三顾茅庐相请？”
艾飞雨含笑说道：“这个不必。张曦均并不是什么杰出才俊，最多算是平庸之辈，若他真的做了光州刺史。恐怕难以驾驽当地复杂的局势，尸位素餐。反而不美。张曦均此人素有自知之明，大人再三派人相请，他可能会答应出任营田副使或司马参军之类的职务，此乃他的专长，只要他答应为鹰扬军效力，则歙州张家一等才俊，都全部纳入大人的磬中矣。既然有张家为榜样，想必江东四大家，朱张顾陆。都会派人和大人接洽地。到时候大人只要摆出礼贤下士的姿态，热诚相待。天下俊彦自会暗自思量，最终源源不断而来。”
刘鼎含笑说道：“此计甚妙！只是，光州刺史飞雨是否有合适的人选？”
艾飞雨谨慎的说道：“此乃大人决策，飞雨所提不过是建议而已，还需大人再三思量。以飞雨的观察，大人不妨让卢观影尝试尝试，卢观影头脑灵活，思维活跃，精力充沛，又有年轻人的闯劲，要比张曦均更好。光州位置重要，处于淮西军的四面包围之中，形势复杂，刺史必须能够杀出一条血路来。而且，大人提拔卢观影，也是刺激鹰扬军内部地青年俊彦，希望他们尽快的成长起来，这对于鹰扬军长久保持活力，是非常有必要的。”
刘鼎毅然说道：“一切当如飞雨所言！”
艾飞雨感慨的说道：“大人不学西楚霸王，飞雨放心矣。项羽不知人，也不自知。不知道哪里是自己所长，哪些是自己所短，当然也不肯认错。直到最后兵败垓下，自刎乌江，还说是天要亡他，他自己什么错都没有，真是死不认错。大人深知自己不懂内政，所以极少插手，放手让佴泰和诸葛斌自行决策，又大胆使用崔碣和王承颜，显然要比项羽高明。刘邦也犯错误，而且犯判断错误和战略错误，但他肯认错，也肯改。大人在溧水城战斗以后，能够主动承认自己的不足，也让飞雨感觉欣慰。天下没有不犯错的人，也没有不打败仗地将军，卫青、霍去病都是在不断的胜败胜败中成长起来地，鹰扬军也不外如是。大汉建立以后不久，刘邦对形势和军情作出错误判断，实则中匈奴诱兵之计，不听娄敬的极力劝阻，亲自带兵挺进，深入敌方腹地，结果被匈奴围困在白登，幸亏用陈平密计，买通匈奴内部一个关键人物的夫人，才得脱离危险。刘邦班师回到广武，立即释放关押在那里的娄敬，向他赔礼道歉，承认错误，并封娄敬两千户，升关内侯。”
“这样的度量，项羽是没有的，项羽绝对不会承认自己的错误。看来，刘邦确实是英雄。他的公开认错，便正是他英雄气度的表现。飞雨熟读史书，发觉没有几个帝王将相能够做到这一点。他们只要一跃而起，成为王侯将相，就立即自我感觉良好，认为自己是天才、全才，什么都懂，什么都会，什么都能发表高见、作出指示，而且句句是真理，事事都正确。如果他那愚蠢地见解被部属批驳，就会火冒三丈，或者怀恨在心。如果他地判断错误和决策错误居然被实践和事实所证明，那个提意见的人就会更加倒霉。大人熟习地官渡之战中，袁绍不听田丰之劝而败北。为了挽回面书，掩饰错误，竟然杀了田丰。总之，他们只会用新错误去掩盖旧地错误，而决不会认错，更不会公开认错。这绝对是致命的缺陷。”
刘鼎颔首说道：“飞雨所言极是。批评和自我批评，乃是不断提升自身修养的最好办法。鹰扬军在过去，现在和将来，都会自始至终的贯彻批评和自我批评的方针。刚才你提到这个用人，不知道有什么想法和建议？如果我们同样执行奉天书、修耕植、贮军资的战略，又该如何进行？”
艾飞雨呷了一口清茶。娓娓道来：“大人用人，不妨参照曹操地用人原则：实事求是，唯才是举，不拘一格，来者不拒。细化下来，就是名至实归，更重实际；德才兼备。唯才是举；重要清官，不避小贪；招降纳叛，尽释前嫌；抓大放小，不拘小节。”
“天下人，往往重名不重才，魏晋以来尤甚。非士族不得为官，将名气发挥到了极致。至本朝开国。大量提拔庶族俊才，有意识的打压山东士族，才稍稍改变了过去的风气，到武周时期，大量开科取士，庶族进士大量超过士族进士，情况才逐渐扭转过来。然而直到今日，此等遗风仍在害人不浅，李王杨裴萧卢等大姓士族。依然控制着朝廷高位。事实上，真才实学要比虚名更重要。我们需要的是有才华的人，需要的是可以脚踏实地埋头苦干地人。朝廷之所以羸弱不堪，就是一群所谓的名人，占据高位，尸位素餐，只知道享受俸禄，却不知道如何应对眼前的复杂局势。例如郑畋、例如卢携、例如王铎、例如豆卢钦望，这些人都是当初朝廷的宰相，可是他们做过了什么？”
“只要有才华，有真本领，道德方面可以稍微放松，陈平尚且盗嫂，何况他人？德才兼备固然是好，但是世上又有几个德才兼备之人？如果有，恐怕现在也轮不到大人去招揽。以飞雨的估计，有身份有地位的人，未必现在就愿意投靠大人，只有那些出身底层，希望改变自己命运的人，才会真心实意地投靠到大人的麾下。然而，三教九流，鱼龙混杂，想要他们个个都像圣人，绝对不可能。大人既然要用他们的长处，在品德方面，只好略微放松了。只要他们是真心效力的，大人应该来者不拒，一概任用。”
“金无足赤，人无�
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