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村花的北宋市井生活-第49部分
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“我又没说买了田是用来种的！”
妙儿说着故弄玄虚的冲张三郎神秘一笑，随后郑重其事的公布了答案吗：“买了田后我们就把田挖深成塘养鱼，挖出来的泥正好可以垫高在四周当塘基，然后我们就可以在塘基上种桑、用桑叶来养蚕，养了蚕后正好可以用蚕粪来喂鱼，这鱼吃了蚕粪后慢慢的就能长肥，肥了就能卖钱……”
“到时候我们既可以有蚕丝卖，又有可以淡水鱼卖，可是一举两得的好事啊！就算我们养的鱼卖得不好，这蚕丝再怎么样价钱也不会低到哪里去吧？用我想的这个法子、不会吊死在一棵树上，把风险摊成两份、赚钱的机会也就大了！”
妙儿这些话倒也不是她瞎编或是YY出来的，现代的“桑基鱼塘”的确是从种桑开始，通过养蚕而结束于养鱼的生产循环；构成了桑、蚕、鱼三者之间密切的关系，形成池埂种桑、桑叶养蚕，蚕茧缫、蚕沙、蚕蛹、缫丝废水养鱼，鱼粪等肥泥肥桑，这种比较完整的能量流系统。
在这个系统里“蚕丝”为中间产品，不再进入物质循环。鲜鱼才是终级产品，可以提供给人们食用。系统中任何一个生产环节的好坏，也必将影响到其他生产环节。
妙儿记得珠江三角洲便流传着这么一句渔谚———“桑茂、蚕壮、鱼肥大，塘肥、基好、蚕茧多”，这充分说明了桑基鱼塘循环生产过程中，各环节之间的联系。
妙儿是穿越人士，自然明白桑基鱼塘一定是行得通的，但张大郎兄弟却是地地道道的本土人士，所以他们听了妙儿想出来的一系列法子后，第一反应是目瞪口呆、惊叹不已，第二反应则是半信半疑、不敢相信有这样奇妙的好事……
于是张大郎率先问道：“妙儿，你这个法子听起来是很不错，且一次能有两个进项，可这个法子可靠管用吗？”
“当然了，我可不是胡乱瞎掰出来的，”妙儿说着理了理脑海里的思路，尽量简单的把“桑基鱼塘”的原理解释给张大郎兄弟听：“这土丝比较值钱，我们就拿土丝这一块来细说———这鱼粪混入泥土中能够让地变肥、地肥了桑自然也就能长得茂盛，而桑长得茂盛蚕必定能被养得白白胖胖的，蚕一肥胖吐的丝也就会既多又好！”
“咱到时候光卖蚕吐出来的丝，就能挣不少银钱了！我刚刚听茶舍里的人说，在蚕桑最旺盛的时期，顺德容奇镇每日都有‘丝船’运生丝出海卖到海外去，那丝船回程往往能够运回整船白银！因此顺德一带有‘一船生丝出，一船白银归’的说法。”
妙儿说着顿了顿，给了张大郎兄弟一点时间消化后，才接着往下说道：“可见这蚕丝十分值钱，我们种桑养蚕卖丝一定赔不了钱！哪怕我们把蚕丝的价钱卖低一些，再加上卖淡水鱼这个进项，三、五年内必定能赚个满盆钵！”
妙儿分析得十分仔细、说起来也是句句在理，让张大郎兄弟听了后顿时挑不出什么不好的地方来，张三郎更是被妙儿说得热血沸腾、恨不得马上就开干。
张大郎倒是比较镇定，并且他很快就追问了妙儿一句：“妙儿，这个法子是你自个儿想出来的吗？你怎地懂这么多物事？还是谁告诉你的？”
妙儿既敢大大方方的把桑基鱼塘的法子说出来，自是已经想好了应付张大郎兄弟的说辞，只见妙儿大大方方的伸手指了指不远处的茶舍，笑眯眯的说道：“我刚刚从茶舍那伙人嘴里偷听来的！”
“偷听？”张大郎兄弟齐齐反问了句、一脸不可思议。
妙儿见了一脸无辜的答道：“是啊，他们几个人聚在一块儿闲聊，正好说到和种桑养蚕有关的事，我自个儿再仔细一琢磨、就想出了这么一个法子来！”
妙儿见张大郎和张三郎闻言面面相窥、似乎还是觉得有些不可思议，赶忙有些心虚的补了句：“我前几天不是都在翻从三叔那里借来的《齐民要术》吗？那上头也有提到种桑，我刚刚说的有些也是从上头学到的！”
自从妙儿在《齐民要术》这本书上发现了“轮作”这个法子后，张大郎就十分崇拜写这本书的高人，也把《齐民要术》当成一本十分有用、能够解决很多和种地有关的疑难杂症的书。因此妙儿后面补的这几句话让张大郎很快就释怀了，不再怀疑妙儿的话，把注意力重新放在桑基鱼塘上……
————————————————————7。9号第一更，晚点还有一更——————————————————
第三十四章 典当头面
“如果《齐民要术》上头也有提到，那妙儿说的这个法子兴许真的可行。不过这个法子要是没人用过，我们用了会不会太过冒险了？”张大郎一如既往的谨慎保守，首先想到了最坏的结果。
张三郎则一脸不以为然的说道：“我觉得妙儿这个主意好，处处都想得十分周到、我看可行！大哥，赚钱的事哪一样没风险？我们先前不是都已经商讨过了吗？我看，我们就按妙儿这个主意来挣第一笔私房钱！”
张大郎一听这话马上有些不悦，摆起长兄的架子教训起张三郎来：“小三，我们做事不能如此草率，得从长计议、细细斟酌才是！你这毛毛躁躁的性子什么时候才能改一改？”
张三郎心里对张大郎做什么事都不敢冒险搏一把也很不满，因此他马上小声的嘀咕了句：“什么从长计议、细细斟酌？我看是畏手畏脚、婆婆妈妈才对！”
“小三！你……”
“打住！大哥、三哥你们别吵了！”
眼见着张大郎兄弟越说越不愉快，妙儿不得不大喝一声打断他们的对话，然后拿出了小管家婆的风范，直接做主说道：“不如我们典当头面的钱拿来买了田后分成三份，一份继续种最保守低风险的稻谷，另外两份用来挖鱼塘、养鱼种桑……我这样安排，大哥、三哥你们同意不？”
张大郎兄弟先是对视了一眼，随后一起点了点头，道：“同意！”
既然张大郎兄弟已经没有异议了，那接下来要做的就是典当头面了，并且妙儿兄妹也得好好的和尤大牛商量、商量，毕竟他们阅历不足，这件事还是要尤大牛这个大人在旁帮衬着才行。
至于田地买在哪里，妙儿兄妹在赶去尤家的路上就已经商量好了———这田最好是买在尤家村、由尤大牛帮着照看打点，绝不能买在矮岭村、也不能让张光崔氏他们知道，否则他们定是会再起坏心、想方设法的把那些田地霸占了去。
妙儿兄妹三人赶到尤家后，一坐下就急忙忙的把来意说了。这寄放在尤大牛那儿的那套赤金头面本就是妙儿的，妙儿想要用它来当生财的引子、尤大牛自是没理由不给。不过尤大牛还是仔细的问了妙儿兄妹的详细计划，也晓得他们这钱是非赚不可，否则日后什么事都干不成。
当然，一次、两次尤大牛不在乎拿银点钱出来帮妙儿三兄妹，但妙儿他们也不能总是靠舅父、得顾及舅母那头的感受才行，他们始终得靠自己的努力赚来稳定的进项才行，不能老是想着依靠别人。
这一点尤大牛心里也明白，所以他没有提出要借钱给妙儿兄妹。不过尤大牛听了妙儿的计划后，虽然有些将信将疑、但还是把头面拿出来给妙儿，并用自己的法子鼓励妙儿兄妹道：“你们几个不要畏手畏脚、大可放开胆子干！”
“这田就买在咱家附近，有大舅父替你们照看着、你们尽管放一百个心！你们种桑养鱼能赚个满盆钵自是最好了，不过典当的期限到了、不能赚回本钱你们也别忧心，到时候大舅父会先想法子帮你们把头面赎回来。”
有了尤大牛这句话、妙儿兄妹心里立马踏实了许多，虽然妙儿兄妹并不想靠尤大牛赎回头面。但尤大牛把话一说、他们心里总归是有了个底，也晓得了最坏的打算不过是欠尤大牛人情和银钱，而只要肯用心肯干，欠的人情和银钱总归会有还清的一天……
于是取了头面后，为了安全起见，尤大牛亲自陪着妙儿兄妹再进了一趟城，一路打探、最终寻了一家口碑名声都不错的典铺。
这妙儿穿越到北宋也有十一个年头了，但却是头一次进典铺，于是还没进门妙儿就忍不住好奇的四下打量———只见那典铺看起来和寻常的铺着没什么两样，唯一的区别是别的铺着都是铺门打开，典铺的铺子门上却挂着一张毡布帘子，帘子上头写着个大大的“典”字！那块厚重的毡布帘子遮住了铺子里的情形，给人一种神秘的隔世之感。
掀了帘子进了铺子后，妙儿首先看到的是一个高大的柜台，那柜台上面竖着一排小栅栏、只在栅栏上开一个小窗，看起来有点想现代早期的银行窗口。小窗口后坐了一个有着花白胡子的老掌柜，尤大牛一见那老掌柜就率先把身子探过去，开口问道：“老掌柜，赤金的头面一套能典多少银子？”
那老掌柜先是眯着眼打量了尤大牛一眼，见他一身布衣、做庄稼汉打扮，不免有些小瞧了他、以为他最多也就来典几套衣裳，因此有些爱理不理的答了句：“得看那套头面的成色如何。”
老掌柜的怠慢让尤大牛有些恼火，语气也立时变得冲了几分：“都说了是赤金的头面，那自然便是足金打出来的，这有什么好看的！”
“那也得先瞧瞧物事打小、样式什么的，你不把物事给我瞧瞧，我怎么给你定价？”老掌柜头也没抬的答了句，一手拿账册、一手飞快的拨弄着一架算盘，自顾自的算起了账来。
妙儿见尤大牛似乎更加恼火、一副想冲老掌柜叫板的模样，赶忙使了个眼色让张三郎拉住尤大牛，自个儿则笑着把手里的小布包打开，小心翼翼的拿出尤氏留给她的那套头面，一边拿得高高的给老掌柜打量、一边不紧不慢的问道：“我们想典的就是这套头面，老掌柜你尽管仔细瞧瞧，瞧好了给我们开个价就成。”
那老掌柜见妙儿笑容满面且语气和善，总算是放下手中的活计、眯着眼仔细的打量妙儿手中那套头面，见果然是足金打造的、样式也算精细，于是捋着下巴那把山羊胡思忖了一会儿，对妙儿比了一个手指头：“一百贯钱。”
妙儿还没答话，一旁的尤大牛就先跳了起来：“一百贯钱？！你坑人啊！价钱压得这般低，我们不在你这里典了！”
尤氏留给妙儿的头面一套有好几件呢，且还件件都是足金打造，因此就算拿来贱卖了也不能只值个一百贯钱，怪不得尤大牛当场就被气得要拉妙儿离去。
妙儿知道一百贯钱也就是一百两银子，心里也觉得低了一些。但妙儿觉得没和老掌柜砍价就走有些太着急了，于是妙儿一面出声让尤大牛稍安勿躁，一面不慌不忙的对老掌柜说道：“掌柜的，你这价钱压得也太狠了些了，你出这个价钱、可就有些不诚心了！你若真想收下我们这套头面，就爽快点给个实在点的价钱，不然我们可就换别家典去了……”
那老掌柜其实也很想收下妙儿手里那套头面，毕竟收穷家小户人家的物事，可比收那些大户人家的人为了救急、临时拿出来典当的物事要赚钱多了———这大户人家手头一时不便、或是临时遇到什么突发状况，大多会拿些金贵些的物事上典铺典了救急。这样的人家回头等手头转开了，大多都会把物事赎回去，典铺也只能赚点子利息钱。
而像妙儿几人这样出身穷家小户的小老百姓，典期到了、拿不出银钱把物事赎回去的可是比比皆是。而期满不赎、典铺便有权把物事变卖，这变卖的时候、典铺定是不会再贱卖，这样一来这典铺大多都能赚翻倍……
————————————————————7。9号第二更奉上————————————————————————
第三十五章 砍价
所以典铺其实更愿意借钱给穷家小户，不愿意收那些富家子弟的物事，毕竟富家子弟送来典的物事再好，到头来人家也有财力赎回去。
因此妙儿话一说完，那老掌柜故作为难的思忖了一番后，最终牙一咬、很快就往上加了五十贯钱：“我最多只能出一百五十贯，再多我便不能收你这套头面了，否则这桩买卖我可就没什么赚头了。”
妙儿晓得这些典铺的掌柜的可是一个比一个精明、且个个都是人精儿，说的话也只能信它个五、六分，出的价钱也一定还有上升的空间！
因此妙儿不管那老掌柜面色如何为难，也不理会他做出一副价钱再高就不收的姿态，自顾自的喊出了自己觉得合理的价钱：“可我觉得老掌柜出的价钱还是低了些呢！这样吧，一口价两百贯钱！老掌柜要是愿意给这个价钱、我们就立马把头面典了，不愿意我们就上别家去问问，我想总会有典铺愿意收我这套头面……”
妙儿话才说完，那老掌柜便连连摆手、摇头说道：“那你们还是去别家问问吧！两百贯钱我是收不了了，太高了！”
那老掌柜说完便低了头继续算账、一副不打算做生意的模样，妙儿见状也不勉强、抬了腿就要往外走去，倒是先前急着要走的尤大牛反倒有些犹豫，并很快就凑到妙儿耳边低声说道：“妙儿，我们真不在这间典了？我看一百五十贯也不算低了，我们再往上讲个一、二十贯钱，兴许这老掌柜就把头面收下了……”
尤大牛说着偷偷的扫了老掌柜一眼，声音随之压得更低：“他最初开价才一百贯钱，我看他要是能给个一百七十贯钱就算很不错了，两百贯钱他定是不想做这桩买卖了！”
妙儿却不为尤大牛的话所动，依旧坚定的摇了摇头、并以眼神示意尤大牛不要多说，随后妙儿故意提高嗓音对张三郎说了句：“三哥，我先前瞧着街头拐角处有间‘陈记典铺’，听说那家典铺出的价钱一向都比别家高，我们现下就去陈记问问吧！”
妙儿说完没有一丝犹豫、抬腿就往铺子外走去，这张三郎一向机灵、当下就猜到妙儿是在用欲擒故纵的手段，于是立时十分配合的高声答了句：“西边那条长街上别的铺子不多、典铺却是一间挨着一间，我先前特意扫了一眼，见有‘王记典铺’、‘张记典铺’、‘刘记典铺’……”
“那些典铺我们大可一并去瞧瞧，兴许还有典铺掌柜出高过两百贯钱的价格哩！”
张三郎说完便左手拽张大郎、右手拉尤大牛，随后快步的追随妙儿的身影往外走去，一副迫不及待去别典铺问价钱的样子……
而在高柜台后的老掌柜看似眯着眼、全神贯注的算账，实则用眼角的余光关注着妙儿几人的一举一动，并把他们的对话一字不漏的听进耳里。
那老掌柜本以为他故意不再搭理妙儿，妙儿便会以一百五十贯钱的价钱把那套赤金头面给典了、让他多赚点便宜！毕竟但凡到典铺典物事的人，大多都是因有急用、继续用钱，绝不会有心思慢悠悠的压价，也容易上当误以为掌柜的给出的已经是最高价了。
没想到这老掌柜以前屡试不爽的计策，这一回却没能奏效！妙儿不但耐心十足的和他谈价钱，价钱一谈不拢还马上毫不犹豫的走人！
因此眼看着妙儿几人的身影就要消失在典铺门外了，一直等着妙儿主动开口答应典当的老掌柜，最终按捺不住、出声留了妙儿他们……
“等等！那位小娘子且先留步，老朽今儿还没开张呢！就破例按照你说的价钱收了你那套头面吧！就当是赔本赚吆喝，开个好兆头、也好多引来几桩好买卖！”
老掌柜的话让妙儿立马收住脚步、招呼尤大牛几人转回典铺里，并笑吟吟的打趣了老掌柜一句：“老掌柜，你要是早点松口答应，我也就不用故意装着要去别家了！这进进出出的费脚力不说，还得把物事包起来后再重新打开，麻烦着哩！”
老掌柜一听妙儿这话，顿时差一点被气得吐出一口鲜血来———敢情他那欲擒故纵的招儿没玩成，反倒被妙儿这个小姑娘给反欲擒故纵了一回！！
妙儿一见老掌柜的脸涨成了猪肝色，立时用袖子掩了嘴偷笑，还不忘冲张三郎偷偷的竖起了大拇指，心里更是忍不住有了小小的得意———本姑娘没穿越前，可是被亲朋好友封为“砍价高手”、出门血拼必带的“人形移动打折卡”啊，要是连老掌柜这点欲擒故纵的小心思都抓不准，那她还怎么在江湖混？！
于是妙儿和老掌柜这只老狐狸过招的结果，就是妙儿笑眯眯的把头面递了过去，而老掌柜则一脸郁闷的数了银钱、写了典票，并不甘不愿的把银钱和典票递给妙儿。
妙儿一向是个尊老爱幼的好姑娘，因此她见老掌柜一脸郁闷、垂头丧气，临走前便一脸好心的支了个招给他：“老掌柜，下回再遇到像我这样的客人，你大可不必出声留我、尽管让我离去，我若是真心想典当必会自个儿主动折回来！我若是没有折回来，那便是你出的价钱实在是太低了，或是我压根儿就不想典当……”
老掌柜听了妙儿这话双眼顿时一亮，整个人也果然不再那么郁闷了，随后他便皱着眉头思忖妙儿给他支的招儿，大有想马上试上一试的意思，让妙儿几人见了都一起笑了起来。
且先不说那老掌柜对妙儿如何信服，却说妙儿几人一出那典铺，张三郎马上笑嘻嘻的夸了妙儿一句：“我们妙儿真是聪明，三、两句话就让那老掌柜把价钱给加上去了！不亏是我们家的小管家婆！”
“三哥你也不赖啊！没有你故意添的那几句话儿，那老掌柜也不会这么爽快的答应给我们两百贯钱！”妙儿说着用胳膊肘子捅了捅张大郎，道：“大哥，三哥也有有用的时候哦！我早说了，三个要是能把机灵劲儿、和鬼点子用在对的地方，那一定会有好的作用！”
这头面能典到高价、张大郎心里自是十分欣慰，于是他一边伸手摸了摸妙儿的头顶表示嘉许，一边开口提起了下一桩正经事：“这银钱我们现下已经拿到了，接下来该去打听田价了吧？这买田可不能马虎！”
一旁的尤大牛听了，立时接了句话：“我倒是认识一个极为可靠的牙侩，我领你们上她那儿问问看，兴许她手头上正好有要出的良田，正好便宜了我们。”
“那就劳烦大舅父啦！”
妙儿说着便亲亲热热的挽住尤大牛的胳膊，笑嘻嘻的冲他撒娇，尤大牛则一脸爱怜的伸手点了点妙儿的鼻尖。随后几人便在尤大牛的带领下，一路拐到了街边一间门面极大的牙行里。
尤大牛一带着妙儿几日进了牙行，马上就有和他相熟的牙侩迎了上来，热情的招呼他们几人落座，并很快就让人上了几盏茶。
待尤大牛几人端起茶盏喝了口，那牙侩才笑容满面的问了句：“尤老爷今儿到我们牙行来，是想雇觅人力还是寻匠作？亦或者是有别的事想找我们帮忙打点？”
早在路上，妙儿就和尤大牛仔细打听过了，知道北宋的大小牙侩分好几种种类，且细分之下还有不同的称呼———专门替大户人家选买宠妾、丫鬟、女使、小厮、婆子、歌童并舞女等各色人口，以及贩卖各类人口的人，一般被称作“人牙子”；
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第三十六章 买田（上）
而那些走街串巷、往来于各大户人家之间，靠贩卖胭脂、花粉、珠花、稍次饰品等妇人用品维生的婆子，则被称作“牙婆”；
还有那些帮着买、卖、租房地，以及帮着买卖各种大件物事、中介各种生意，做买卖的中间人、保人以赚取中人费的人，被统称做“牙人”或“市侩”。
妙儿没和尤大牛打听前，还单纯的以为牙侩专门做贩卖人口的买卖，后来听尤大牛仔细解说后，才知道自己实在是孤陋寡闻，并忽略了牙侩在其他方面的重要作用……
话说这牙侩最早是混迹在城镇或乡村的草市里，帮助买卖双方顺利完成交易过程的商人。这样的商人当时被世人称作“居间商人”，他们帮助买卖双方顺利完成交易过程后，会从中抽取一定的佣金作为报酬。
后来随着商业的不断发展，牙人行的种类也变得多样化，渐渐的衍变出诸如“说合贸易”、“拉拢买卖”，“接受委托”、“代人经商”和“代收商税”等种类。且慢慢的牙侩在契约买卖、和赊欠贸易中的担保作用也变得非常重要，许多小、中户人家买卖田地也都会找牙侩来当中间人和保人。
也正是因牙侩有着担保作用，像妙儿他们这种穷门小户的老百姓，买地买田才一定要请牙侩来做中间人和保人。因为只要请了牙侩当保人，那今后要是出了什么事、都可以找牙侩帮忙解决。这样一来，穷家小户的小老百姓，就不怕有些假意卖地、其实有别的图谋的人，收了钱后会来找卖家的麻烦。
而且作为保人的牙侩，最怕事后出什么麻烦事儿、坏了他们在牙人行的信誉，因此牙侩给客人介绍合适的买卖时，一定会事先把卖方的背景打探清楚。这样一来妙儿兄妹倒也省下了不少功夫，也不用再麻烦尤大牛帮忙打探消息。
因此妙儿兄妹虽然手头并不宽裕，但也宁可花一注中人费、请了牙侩来当中间人。当然，从牙侩手中打听各种良田，也比妙儿他们自个儿前去打听要省事多了……
而一般大的牙行里，各种各样的牙侩都有，也不仅仅只有一名牙侩。因此尤大牛一说明他们几人是来买田的，那牙侩马上荐了位行黄的牙侩给尤大牛，并保证这黄牙侩是位信得过的人，让尤大牛有什么要求尽管和她提。
尤大牛先前已见识过妙儿的本事了，因为他也不急着替妙儿他�
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