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逆行我的1997-第77部分
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新的家具城面积的确不小。
上下两层楼。
一层的面积起码有十几个普通的店面大，敞亮得不得了，即使是杨青，看到店里的格式家具，尤其是几样新设计的玩意儿的时候，嘴里也是念叨个不停。
往里面转了一圈，看着格式家具上的标价和介绍，嘴里啧啧地念叨了好几句。
“你小子这头脑还真不是盖的，怎么着？这家具城又要开连锁了？”
杨青跟李文秀接触的还是比较早的，从最早的格子铺到后来的便利店。
自然也知道李文秀做生意的习惯，无连锁不发家嘛。
这家具城虽然还没正式开业，但是瞧着就上档次，而且价格也不贵，瞧着这架势，肯定是奔连锁店去的。
“连锁不连锁的，现在还说不定，不过你真要是瞧着还可以，回头给我做两个广告。”
“这肯定没问题，我们电视台还指望着你们这些资本家过日子呢，这两年市里的商业广告也慢慢多了不少，你小子有功劳，怎么样？有没有想法在市台开一个专栏？”
专栏？
“什么意思？”
李文秀纳闷着。
这可是市电视台，给某一家企业做专栏的事情可不多见。
这要是放在后世，那肯定是多少钱也买不来的机会。
不过等杨青已解释，他也就是释然了。
所谓的专栏，也只是一期节目，专门介绍市里招商引资工作的。
按照杨青的打算，市里是想找几家企业专门进行介绍，不过这样也算得上是大手笔了。
“没问题啊，只要你杨大台长给机会，我们没道理不上的，回头我把老年喊过来，咱们一起上电视。”
这可是捡不着的便宜，不占就是王八蛋。
一行人围着两层楼转了一圈下来。
李文秀看了一下时间，马上就是8点半了，离9点开业的时间也不多，这会儿家具城外面已经挤了不少看热闹的。
不过家具城的牌子还没揭开，外边用一条红绸子盖着。
李文秀一看时间差不多了，也不打算把时间掐得那么准，朝曹军招了招手。
“小老板？”
“军子，你去跟他们说一下，东西准备好，马上就开业。”
完了又跟韩立生招呼了一下。
两人一合计，也就那么办了。
9点整还差几分钟的时候，不远处的马路上，烟花就开始砰砰地响个不停。
炮仗一点，顿时就噼里啪啦地瞧着热闹。
“老韩，快，开业吧！”
韩立生这会儿也有些激动。
不过也没将就着来。
毕竟是自己亲手打造的东西，那就是自己的心血，不用李文秀招呼，其实他已经准备好了。
但是李文秀喊了两声，这家伙愣是没动，生生地等时间到了9点整，这才一把把红绸给拉下来。
开门大吉。
店里的业务员也早就已经准备妥当，只等客人进店。
正好逢着国庆这么个喜庆的日子，挤进店里的人还是蛮多的，毕竟前期韩立生搞那么大的动作。
别的不说，光是传单就发了上万张出去，本钱没少下。
对于宣传动员这码子事情，李文秀向来就是不会吝啬的，要不然当初也不会花那么多钱到市台去打广告。
正式开业。
接下来自然就没他这个做老板的什么事情了。
李文秀拉着杨青去楼上的办公室里坐了一会儿，两人谈了一下广告的事情，约好时间之后，杨青也没多待着就先回去了。
李文秀也不继续在办公室里窝着，进店里跟着人流楼上楼下地转了几圈。
韩立生跟着他一道，两人把店里又看了一遍，李文秀也提了几个意见，韩立生让边上那个助理，也就是年广飞的儿子年高一一记下来。
回头肯定还是要继续改正的。
等到时间快要到上午11点钟的时候，店里的客人突然就猛地一下子多了起来。
李文秀目测了一下，这一会儿的功夫，起码挤进来好几百人，不管买东西的有多少，但是这人气肯定是已经有了。
韩立生也是看在眼里喜在眉梢。
李文秀这会儿也不打击他。
其实在他看来，这种规模还是不够大。
要是搁在十年后，去人家红星美凯龙看看，那才叫真正的家具城，上下十层楼，全部都是家装用品。
大到沙发床铺，小到壁上的挂钩都有特别的区域进行挑选，更别说还有各种组合的效果和体验的样板房。
其实李文秀这会儿也是有些感慨。
原本打算做家具这个行业的时候，他是有些玩票的性质的，现在看来，说不定还真有那么点搞头。
要说什么东西赚钱。
那衣食住行肯定是一个永远都不会衰落的话题。
真要说有什么门道的话，按照未来几年的趋势，那肯定是越来越现代化，越来越智能化。
以前看似很简单的一个东西，里面的技术含量会越来越高。
当然。
不管怎么变。
物美价廉这个原则性的问题肯定是不会变的。
毕竟土豪虽然多，但是真正大范围消费的，肯定还是普通人居多。
李文秀现在给年广飞定下的策略就是这样，主要抓大众消费，兼顾高层人士的需求，做定制的产品。
不突出特殊性，肯定是做不了高层市场的，毕竟奢侈品永远都是暴利行业之一。
别看人家都是卖品牌包包衣服什么的，事实上，家装行业同样是如此。
这东西用起来不觉着有什么不一样的，但是真的到了出手买的时候，太低端的东西，很多人是真的看不上。
这估计也就是暴发户心里，或者是那种天然养尊处优的习惯。
国庆节几天。
李文秀几乎是每天都去店里逛一圈。
为了统计方便，前几天韩立生那边都没有单独地进行清算，不过账本还是出来了。
一直到假期快要结束的时候，李文秀这才开始急了。
他不得不急。
这几天虽然看着生意异常火爆，不说别的，光是补货就补了好几趟，最多的时候，甚至一天就要补两趟。
东西肯定没少卖掉，但是最后的销售数据毕竟才是最重要的。
一直忙到晚上将近2点钟的时候，李文秀才总算是松了口气。
韩立生脸上的表情也显得很凝重。
“怎么样？老韩，是死是活，你给个准信啊。”
到了最后一天。
就连年广飞也坐不住了，直接从沙河赶过来。
一群人挤在办公室里，七八双眼睛盯着韩立生手上的那个账本，喉咙里口水都咽了好几口。
偏偏这家伙就是无动于衷。
点了一根烟，慢慢吸上一口，这才开始公布数字。
“你们听好了，国庆节7天假，总得销售额一共是一百十三万零二百。”
多少？
1130200！
哗啦一声。
李文秀还没反应过来，办公室里立马就响起一屋子的嚎叫声。
一百多万的销售额。
不得了了！
李文秀明白过来也是按捺不住心里的兴奋。
这真是头一遭。
一个礼拜的销售额竟然就达到了一百一十多万，这平均下来，一天得十五六万了。
到了这会儿，李文秀一颗心才算是彻底定下来了。
不过他也没有刻意太过于兴奋。
毕竟是开业的时候，销售额会高一些也是应该的，加上开业七天，店里的折扣力度也比较大。
等过了这几天，销售额肯定会下降不少，每天能出货七八万就已经不错了。
不过是如此，才99年也算得上是很好的业绩了。
一年下来三四百万的业绩肯定是少不了，加上逢年过节的，市场要搞点促销活动，那就更是不得了。
至少赔本是不可能了。
家具厂有多大的利润，李文秀比谁都清楚。
等脑子里的那股兴奋劲头过去，李文秀立马就拉着韩立生跟年广飞去了办公室隔壁的会议厅开会。
三个人合计了一下，李文秀也决定正式把家具城连锁的事情提上议事日程了。
“这么做会不会太快了一点，毕竟我们第一家点才刚刚开张。”
韩立生还是有点求稳的想法。
但是李文秀也不可能告诉他，马上国内就会出现其他的品牌了，而且对方的实力远比他们还要强。
不过该坚持的，他肯定不会松口。
“不算快，现在既然已经开业了，那就肯定要一口气冲上去，等我们规模起来了再搞连锁，人家早就已经明白过来了，说不定到时候又是一番恶斗。”
年广飞点了点头，不过脸上的表情也有些踌躇。
“怎么？老年你有什么难处？”
“难处倒是没有，目前厂里的第一期生产线跟第二期生产线才刚刚完成一半的生产量。
不过如果扩张速度太快的话，我们肯定跟不上，我感觉如果真要扩张的话，得先把生产方面的问题解决掉。”
李文秀点了点头。
这是个重要的问题。
别销售上去了，到时候反而是生产这一块掉链子，真要到了那个时候，那就有点尴尬了。
“这样，老年，年底你把厂子是事情捋顺了，回头立马去省里其他地方联系联系，看看有没有愿意跟我们合作的。
有些零部件你大可以找人给我们提供，核心的一些技术自己掌握生产就行了。”
李文秀的头脑可不是他们能比的，毕竟是经历过市场经济大繁荣的人。
想要把生意做大，光自己扩大生产肯定是不行，还要找代工，找下游，发展生产链，这样既可以转移一部分风险，又能建立一条自己的生产链。
要知道。
就是苹果这种企业，自己也没有把生产线完全控制住，而是找了大量的代工。
………………………………
204 说不清楚的未来
把信赛在抽屉里。
李文秀迟迟都愣着，连洪大庆什么时候走近的，脑子里都有些稀里糊涂的。
“洪老师，这些我都知道，您放心，我不是那种不知道轻重的人，心里有数。”
办公室里。
老洪盯着面前已经比他高了将近大半个脑袋的李文秀，脸上的表情也看不出来什么。
喜欢也好。
不喜欢也好。
他都不得不承认。
李文秀应该是他到目前为止，教过的最让人头疼的学生。
但是也必须承认。
李文秀也极有可能是他最得意的学生。
市电视台最新的宣传片已经出来了。
杨青做了副台长之后，金和的待遇果然有所不同，在新拍的招商系列专题片里面，金和足足足足占了两集的分量。
这可不是一般的企业能有的待遇，至于国字号的企业，那还是靠边站吧，根本就不是这一轮宣传片宣传的重点内容。
“你心里有数就好，信我也就不看了，但是高三还剩下这么点时间，你不能自悟。
我不知道你自己心里是怎么想的，但是企业做的越大，知识应该是越有用。
考个好大学对你做生意，只有帮助，肯定没有坏处。”
无奈地摇了摇头。
老洪也不打算对李文秀采取什么其他的措施了。
至于那封信的问题。
就当做是没看见吧。
有时候睁一只眼闭一只眼也未免不是好事。
对于李文秀做的保证，老洪其实是不大肯相信的，这家伙脸皮比城墙都厚。
挥了挥手。
让李文秀回去。
还没等他跨出办公室的门，立马又来了一句。
“等等！”
李文秀一脸疑惑地盯着老洪瞅了瞅。
“老西门的粮油站真是你买的？”
最近老西门可热闹了。
自从李文秀把粮油站买下来，打算在那里开一家家具城的分店之后，整个九月份跟十月份就没有消停过。
马上就是十一月中旬了。
眼见着还没有完工的意思，县里也是议论得厉害，说什么的都有。
有人说这里要开商场，也有人说马上就要做批发部了，但是洪大庆却不这么认为。
自从知道粮油站有可能是金和买下来的，他就一直在猜测这里到底要干什么。
人的好奇心都差不多。
其他的先不说，老洪对李文秀的能力还是不会怀疑的，毕竟已经有了其他的事情做先例。
“洪老师，是我买下来的。”
见李文秀没有瞒着的意思。
洪大庆也是有些尴尬。
不过想了想又觉着这小子肯定是有什么大动作。
也顾不上自己问这种问题是不是合适的。
谁知道李文秀倒是挺自觉。
竟然自己就说了。
“洪老师，你也别听他们瞎胡说，我买粮油站其实也没那么多想法，就是觉着那里面积挺大，而且房子还是好好的，搁那里有点浪费。
买下来装修一下，打算年底在那里开一个分店，到时候开张了我请您去看看。”
李文秀的确没什么好瞒着的。
家具城迟早是要开张的，而且县里现在议论起来，其实也正符合他的想法。
不管怎么说，先把舆论功夫做足了再说。
家具城还是个新事物，尤其是这么大的家具城，松平的市场本来就不是很大，至少目前是这样。
一旦开业的话，肯定会形成比较大的冲击，在舆论上占到优势未免不是一件好事。
他这么一说，老洪反而有些不好意思。
挥挥手让他出去。
等李文秀转身一走，洪大庆也是叹了口气。
有些人还真不能用成绩来判断好坏。
李文秀极有可能是他做教师这么多年来，碰到的最具有戏剧性的学生。
金和实业将来能发展到哪一步老洪不是很清楚，但是就现在来讲，金和已经算得上是省内都很具有口碑的知名企业。
这在两年前，老洪第一次了解到袖珍格子铺的时候，所完全预料不到的结果。
另一侧。
回到教室。
李文秀思来想去的，浑身都有些不得劲。
事情还要从前两天说起。
王伟强这混蛋暑假来找过他的事情，李文秀是知道的，而且还是从杨欣嘴里听到的。
开学后一直忙着生意上的事情，他也没来得及去问王伟强这混蛋。
上个月刚从市里回来。
王伟强又找过他一次。
匆匆忙忙的没把事情给说清楚，但是大概李文秀还是知道了。
萧青竟然在书架的时候回来找过他一次。
可惜没找到李文秀。
一直到昨天晚上。
对面的格子铺才收到一封是寄给他的信。
信的落款就是萧青。
随信同时寄来的，除了一封厚厚的信以外，还有几张萧青在香港那边拍的照片。
两年多不见。
萧青的确比以前看起来成熟不少。
即使是隔着照片在看，李文秀也能发现这个女孩子身上满满的活力。
李文秀虽然不想瞒着杨欣，但是也没打算就这么让她知道萧青的存在。
女孩子的思维总是不可猜测的，他也不敢保证杨欣如果知道这件事情之后会有什么样的后果。
因为从信的字里行间，李文秀虽然想掩饰，但是却仍然能清楚地感觉得到。
过了两年多。
萧青的确没有完全忘记他，反而这份在少年时期相遇产生的情感，在经过岁月的发酵之后，不仅仅没有彻底变淡，甚至消失，反而越发地醇厚起来。
字里行间都透着一丝情人之间的情愫和说不清楚的东西。
这也是他死活都不肯把信给老洪看的主要原因。
“真是头疼了。”
暗自叹了叹气。
李文秀也没什么好办法。
即使有。
两人隔了大半个中国，他也使不上什么劲。
而且即使能使得上劲，李文秀也还没想清楚到底怎样去面对这样的萧青。
提笔写了个回信的开头，想了想揉成一团扔掉，一上午来来回回，李文秀差不多写了十多次，愣是没把回信写下去。
只好胡乱塞进抽屉里。
下了课。
约好跟杨欣一起去外面吃饭。
冬天已经不远了。
这一点从女孩子的打扮上看得比天气预报还要准确。
一条淡蓝色的牛仔裤紧紧把两条长腿收拢，在膝盖上面划出一道曼妙的曲线，收腰，然后就是一件粉白色的打底衫，外面套着一件黑色的线衣。
长发扎成一个马尾束在脑后，但从长相和身材上来看，杨欣跟萧青完全就是两种风格的女孩子。
但是杨欣是自己的老婆，这一点李文秀比任何人都有更加看重。
没有人知道重来一次还能遇见自己老婆是什么感觉。
等出了校门。
两人旁若无人地十指紧扣。
路过的二中学生其实早就已经有所耳闻了。
但是对于即将参加高考的两人来说，旁人的注意力其实基本上已经没有什么效果。
李文秀大胆。
杨欣也很大方。
对于这种指指点点，基本上也麻木了。
唯一让李文秀有些无奈的是，杨欣对于他耍流氓的行为，仍然会时不时地就提醒他，如果高考考不上同一个学校的话，她就不答应跟他处朋友。
虽然知道这仅仅只是一个女孩子比较天真和另类方式的警醒，但是李文秀还真是捏了一把冷汗。
随着金和那边的事情越来越多，加上家具城已经开足马力进行扩张了。
他就是本事再大也做不到一心二用甚至一心三用四用。
到时候真要是考不到一起去，一张老脸可就丢人了。
所以李文秀心里还是有些紧迫感的。
马上就是年底，上海那边的分店也要逐一开业，李文秀就是再分身乏术，他作为老板也要过去坐镇一段时间。
松平这边的家具城，如果不出意料之外的话，最迟元旦也要开业，还有省内其他的几个市里。
市里的家具城已开业，随着营业额渐渐稳定下来，韩立生也彻底放心了。
对家具城的信心不减反增，整个10月份，他一直在省里搞连锁店的事情，目前已经物色好了三个地方。
就差李文秀这里拍板做决定。
这件事情李文秀还在论证的过程中，其实也挺简单，无非就是看家具厂年广飞那边的生产量跟不跟得上。
年底肯定还要扩张生产线的，但是沙河那边的条件有限，如果增加生产线的话，又要重新建设厂房。
所以往往李文秀想干某一件事情的时候，大多数时候都是牵一发而动全身，所有的东西都要全盘考虑。
他就是再有本事，一个人也不可能把所有的情况都想清楚。
紧随而来的自然就是放权。
现在家具厂那边的事情，除了从大的方面进行核查以外，具体的生产问题已经全部丢给年广飞了。
家具城扩张的事情也全部交给韩立生，上海那边，金和是杨彪在负责。
王有来一个人抓着整个公司的供货端，李红梅则把人事恰在手里面。
另外一方面。
金和的财务部门已经成立了。
李文秀这一次倒是采取了一个比较折中的办法，直接跟省里的财经大学合作，成立了一个会计工作室，专门让这个专业的老师和学生来进行财务制度的设计和管理。
金和则负责提供场地和办公经费，并且提供财务实习机会。
这种互利互惠的事情，自然没有人会拒绝。
对于李文秀来说，无疑也很好地解决了自己的一个大麻烦。
而对于省财大来说。
能跟金和这样的企业合作，自然也是一个不小的诱惑。
吃过饭。
杨欣不愿意在外面溜达太长的时间。
李文秀自然也不用费心思去掩饰自己心里那种想交代但是又藏着的尴尬。
年底的时间总是过得太快。
李文秀其实也挺感叹的。
原本他是想着高中三年，很有可能是一段非常漫长的过程。
但是真到了快要毕业的时候，又发现三年几乎是一晃就过去了。
对于这一点。
不仅仅是李文秀有所感叹，就是周边的一些人都惊讶醒悟得太晚。
但是像王有来这种，从早到晚都盼着高中尽快结束的也有。
他老早就已经准备好等一毕业就去南方找工作了。
李文秀虽然有心让他进金和，但是王有来心里是怎么想的，他也不会去问。
这个家伙骨子里还是很有自尊心的。
到12月初的时候。
老西门那边的装修工作也已经告一段落。
接下来自然就是往里面塞东西。
松平的市场跟市里还是有些差距。
这一点韩立生也很清楚。
他本就是松平人，早年也在县里做过生意，这一套比李文秀摸得�
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