超品心术-第10部分

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　　　　“那好，王总如果晚上有空，我们领导想跟王总坐一坐，大家好好聊聊，买卖不成仁义在，就算贵公司不选择跟我们合作，咱们也能成为朋友不是？”石磊跟王根生握着手说。
　　　　“今天晚上不行，明天晚上吧，明天晚上我做东。”王根生犹豫了一下说道。
　　　　“那怎么行，这是冰城，怎么能让王总请客。那就说定了，明天晚上，我和我们经理，请王总吃饭，明天下午咱们再联系，王总也可以带着朋友。”
　　　　时间打车离开，回到公司，将今天的谈判跟王发启汇报了一下，然后跟王发启说了谈判区间，请他坐镇，争取明天将合同谈妥。王发启很满意的拍了拍石磊的肩膀，比省公司给的最低要求高，这小石还真不错。

第三十章　东方巴黎
　　　　第二天下午，石磊跟王根生联系，定好晚上六点在真味轩吃饭。王根生也带了一个男同事，叫刘明辉，以后是富裕大米在冰城的负责人。
　　　　酒桌上大家聊得都很热情，石磊再次提出销售量和代理费的问题，他卡住富裕公司的心理底线，首月一百吨的销量，一年内增长到月销量五百吨，代理费要百分之十三。这是跟王发启商量过的，认为比较容易完成，当然也订了第二档，那就是首月销售一百二十吨，半年内做到月销售三百吨，一年内做到月销售六百吨，这样要百分之十四的代理费。
　　　　当然，五方冰城的底线是可以降低百分之二，其中细节很多，精确到每个月的销售量数据。
　　　　王根生也让了一步，双方暂时还未谈妥。一顿饭结束，王发启拉着两人不让走，说晚上还安排了节目，去汗蒸馆，松松骨。
　　　　这其中最重要的节目是什么，大家心里都明白。王根生假意推脱了两次，然后就带着刘明辉一起去了。
　　　　东方巴黎，距离真味轩不算太远的一家洗浴中心，外面用土豪金颜色的玻璃做装饰，内部也是金碧辉煌。石磊的第一感觉就是土，土掉渣了，但是生意还真是兴隆，门口停了不少的车，其中不乏百万以上的豪车。
　　　　里面不但有洗浴和按摩项目，还有一些其他运动项目，比如保龄球什么的，但是很显然，玩儿的人不多，大家来的目的都很明确。
　　　　四个人一边蒸，一边聊了一些其他的事儿。王发启特意往风月的话题上引，四个男人都哈哈大笑。
　　　　换上短裤浴袍，四人分别进入四个单间。王发启说劳累了一天，又喝了酒，找个技师按一按，醒醒酒。他对这里很熟，跟女经理说给安排四个年轻的，要胸大活儿好，一定配好他的两个朋友。
　　　　王根生在包房里躺着，房门敲响，推门进来一个年轻的女子。让王根生趴在床上，她给王根生做按摩。不过十分钟后，身上就被扒的光溜溜，然后……
　　　　石磊还是第一次来这种地方，心里非常紧张。他躺在床上，点燃一根烟，看到有遥控器和电视，随手打开电视，里面播放的都是一些泳装美女的录像，动作非常撩人，石磊赶紧又给关上了。
　　　　推门进来一个女孩儿，穿着类似长裙的睡衣，手里拎着一个小筐，里面装着一些她一会儿要用到的东西。
　　　　“老板，35号为您服务。”
　　　　女孩让石磊脱衣服，石磊脱去上衣，女孩笑了：“老板，短裤也脱了啊。”
　　　　“啊？我里面可什么都没穿。”石磊紧张的说。
　　　　“咯咯，老板，你真逗，一会儿还穿什么衣服啊。”女孩儿说着，就要去扒石磊的短裤。
　　　　“别，我就做个正规的按摩，不做别的。你要是不会，那就出去吧，叫经理给我换一个。”石磊拽着短裤，死不撒手。
　　　　别看他二十多了，但是一直还是处男，跟女孩子最亲密的举动，就止步于拉手。一直梦想着第一次是跟将来的女朋友，最好是将来的妻子，再怎么也不能在这里失去啊。
　　　　女孩儿有些失望，普通按摩不过几十块，了不起一百出头，她才能分多少？不就是一个雏儿么，在她的手里，还没有拿不下的小男生。
　　　　“那行，我就给老板做正规的按摩，老板趴下吧。”
　　　　“我不是什么老板，就是一打工的。”石磊这才放心，转身趴在床上。
　　　　女孩按了几下，石磊觉得还不错。这晚上喝了酒，按一按还真舒服。女孩跨在石磊的屁股上，给石磊按着后背，过了一会儿，让石磊起来翻身。
　　　　当女孩正面也骑在石磊身上的时候，石磊这才感觉出来，好像女孩下面什么都没穿，他马上就起了反应。
　　　　女孩得意的一笑，然后故意蹭了蹭，打算脱掉石磊的短裤，经过她这么撩拨，忍得住的男人她还真没见过。
　　　　石磊再次拽住短裤，尴尬的说：“好了，就这样吧，你出去吧。”
　　　　“老板，你都这样了，还不让我帮帮你吗？”
　　　　“真的不用。”石磊赶紧将杯子下面压着的一百块钱拿过来，递给女孩，“行了，你可以走了，这是给你的，谢谢你。”
　　　　他总算明白，为什么蒸完分开的时候，王发启会小声告诉他，最好去衣柜拿一百块钱了，原来还有这个作用。
　　　　王发启哪儿是这个意思啊，那是多给一百小费，可以玩一些其他的。让女孩不用被洗浴中心抽成，自然能便宜一些。
　　　　“真的不用，老板的朋友可都在玩呢？”女孩接过一百块钱，晃了晃问他。
　　　　“真不用。”石磊坚持说。
　　　　等女孩走后，石磊松了口气。差点就没忍住**，想必现在经理和那两位客户正在玩儿吧，他又抽了根烟，等下身反应消失，才走出去回到大厅。
　　　　又等了一会儿，看到王发启和两位客户红光满面的走出来，路上还聊着生意。
　　　　“诶哟，这都十一点了，我请两位去吃个宵夜，然后送两位回去。”
　　　　王发启结完账后说道。
　　　　石磊心想，这还吃什么宵夜啊，看那两人也没什么精神了。但是王根生他俩竟然同意了，四个人找了个干净的烧烤店，点了一点东西，边吃边聊。
　　　　这时候王发启再谈一些合同细节的时候，王根生竟然做出了让步，还嘱咐刘明辉，在冰城多学多看，不要胡乱插手五方冰城的销售工作。
　　　　吃过饭，石磊打电话，给王根生他们叫了一辆出租车，等出租车走了之后，王发启笑着对石磊说：“小石，怎么样，玩儿的还不错吧？”
　　　　石磊尴尬的笑了笑：“啊，哈哈，这个，挺好，挺好。”
　　　　王发启拍拍石磊的肩膀，语重心长的说：“小石啊，你掌握对方的心理底价很不错，这么有悟性的经纪人，我还是第一次见到，难怪吴总都看好你。但是就算你掌握了底价，怎么让对方答应，这方面你要学的还很多。明天再沟通一下细节，后天差不多就可以签约了。好好干，我就不送你了，你自己打车走吧。”
　　　　在王发启开车离开后，谁都没注意，一辆车跟在王发启的后面开走。状态终于改了，求推荐，求收藏

第三十一章　桃花运
　　　　第二天，石磊又去跟王根生商谈合同细节。王根生将条件放宽很多，但是具体细节上，还有一些需要继续协商。
　　　　石磊回来后，跟王发启汇报，有把握最高谈到百分之十三，最低百分之十二，其中在每月具体的销售量上面，还有一点需要商谈，明天肯定能谈妥，基本上可以确定，最早明天上午，最迟明天晚上，就可以签约。
　　　　王发启拿着石磊整理出来的具体表格，很满意的点点头。小石还是不错的，谈判能力也还可以，再稍稍历练一下，可堪大用。
　　　　下班后，王发启开车离开，包里放着石磊给他的表格资料，他打算晚上仔细想想，哪些地方可以稍微让一让，好促成这一单迅速签约。在路过一条单行路的时候，被后面一辆马六追尾。
　　　　王发启马上下车，看看自己的车尾，似乎并不严重。马六的车上下来一个女士，不停的道歉。
　　　　这位女士穿的很**，这都十月份了，在冰城有些人都穿上了毛衣，她竟然还是一套低胸装。
　　　　王发启盯着女士的胸，眼睛瞪大。没想到女士看他盯着，不但没有伸手挡住，反而冲着王发启抛了个媚眼儿。
　　　　“这位大哥，我是新手，不好意思，该赔多少，你说，我赔给你。”女士声音很嗲。听到她的声音，王发启感觉半边身子就酥了。
　　　　“啊，哈哈，没事儿没事儿，我车有保险，你看你的前面也有点瘪了，我们各自走保险就行了。”
　　　　“诶呀，你说什么呢，人家前面哪儿瘪了？”女士说着，故意双手背后，挺起胸口对着王发启。
　　　　王发启死死的盯着女士的胸口，眼睛深陷在沟中，差点拔不出来。
　　　　“啊，是是是，我说错了，不瘪，一点都不瘪。小姐看着有些眼熟，我们是不是在哪儿见过？”王发启一看此女如此风骚，变有些心痒的搭讪。
　　　　“嘻嘻，你这人真有意思，我才刚刚毕业到冰城上班，以前在京城，我怎么怎么可能见过？”
　　　　“说不定啊，我就是在京城读的大学。”
　　　　“是吗，我商大的，你呢？”
　　　　“我也是，那可真是太巧了。没想到还是学妹，我就比你早毕业几年而已。既然是学妹，那更不可能让你赔钱了，再说我这车真没什么事儿，就刮掉了一点漆皮而已。咱们能在冰城见面就是缘分，这样吧，你有空没有，我请你吃个饭，你也跟我说说，现在商大有多少变化，国贸系的刘秀国教授还在不在？”王发启脸上笑的很灿烂。没想到竟然真是学妹，那正好有话题可以多聊聊。
　　　　“国贸系，你是国贸系的？我也是，我毕业论文就是刘教授带的。今天怎么也是我的错，我请学长吃饭，学长喜欢吃什么？”
　　　　“那可真是太巧了，我吃什么都行，主要看你。学长比你多工作几年，还是学长请好了。嗨，我们也别学长学妹的叫来叫去，多生分啊。我叫王发启，在五方冰城商务信息咨询公司当经理，你呢？”王发启特意点出自己经理的身份，这对付一些刚毕业的小姑娘，效果非常好。
　　　　“那我就叫你王哥，我叫张冰冰，王哥可以叫我冰冰，我可不是范冰冰、李冰冰啊。”张冰冰笑着说。
　　　　“哈哈哈，我看叫冰冰的都是大美女。怎么样，考虑好吃什么了吗？要是你喜欢吃西餐的话，我知道一个地方的蜗牛做的特别地道。”
　　　　“真的，我就喜欢吃法式蜗牛，那学长在前面带路吧，我再后面跟着。”
　　　　两人开车到一家中档的西餐厅，在吃饭的时候，王发启从学校开始谈起，聊一下他当年上学时候的时光，再感叹一下刚毕业时候的艰辛，到现在的小有成就，期间妙语连珠，逗得张冰冰咯咯直笑。每次她笑的时候，胸前都是一阵抖动。
　　　　“抱歉，我去一下洗手间。”
　　　　王发启起身去洗手间，张冰冰马上发短信给另外一个人：一切正常，顺利的话，晚上就能拿到资料。
　　　　王发启五分钟后回来，一个外国帅哥走过来，拿着小提琴，对着张冰冰拉了一首优美的曲子。在音乐完后，王发启给了一百小费，然后从身后的服务生手里接过一只红玫瑰：“冰冰，鲜花配美人，原谅我在这儿只能找到一支，下次一定送你一束。”
　　　　吃过饭，从西餐厅走出来，王发启看着张冰冰说：“对了，刚才你说你喜欢狗，我养了一支萨摩耶，特别可爱，你要不要去看看？”
　　　　张冰冰故作矜持的说：“不好吧，太晚了。”
　　　　“没事儿，我家离这儿很近，走吧，去看看，真的特别可爱。”王发启拉着张冰冰说。
　　　　“那，好吧，我去看看，就看一眼啊。”
　　　　王发启露出一个胜利的微笑，到了家，还由得你离开么？
　　　　到家，王发启拿着公文包走在前面，张冰冰盯着王发启的公文包看了好几眼。
　　　　进入家里，王发启还真有一只三个多月的萨摩，他趁张冰冰看狗的时候，倒了两杯红酒。
　　　　“来，尝尝，我朋友从法国给我带回来的，我也不知道好坏，你帮我分辨一下。”
　　　　张冰冰小抿一口，然后说：“还挺好喝，我也分辨不太出来，我开车了，不能多喝。”
　　　　王发启把杯子放在餐桌上，然后搂住张冰冰的腰：“那就不要回去了，今天晚上就住在这儿。”
　　　　张冰冰挣扎了几下，然后放弃抵抗。一阵激情过后，王发启沉沉的睡过去。
　　　　第二天早上，张冰冰醒的很早，把王发启的公文包打开，从里面抽出几张纸，迅速用手机拍照传走。
　　　　然后穿上衣服，离开王发启的家。关门的时候，王发启醒来，看到张冰冰离开，他露出一个笑容。标准的一夜**，他还留下了张冰冰的**，或许过几天，还能跟这个表面矜持，内心放荡的大胸学妹再续前缘。
　　　　恩？好像公文包被人动过，昨天放资料的顺序好像不是这样。算了，可能是自己记错了。他赶紧洗漱，开车去公司，昨晚没来得及弄这份资料，那就上午弄吧，下午让小石去进行最后的谈判。

第三十二章　被截单
　　　　早上刚上班的时候，石磊敲响王发启办公室的门。
　　　　“经理，昨天那个表格您做最后的决定了吗，我们在那些地方让步，还是一步不让，继续坚持？”
　　　　王发启昨天回家根本就没看那个表格，现在能决定什么？
　　　　“恩，这样吧，你先继续去跟王根生谈，一步不让，我想他们比我们更加着急，如果不行，下午再说。”
　　　　“好的，那我跟王总联系一下。”
　　　　石磊从办公室出来，给王根生打电话：“王总，上午您有时间吗，我们再对具体细节好好聊一聊？”
　　　　“那你们打算做些什么让步？销售量提高的承诺，还是代理费降低？”王根生问。
　　　　“王总，我们这个已经很合理了，这也是我们公司最大的诚意，没什么可以让步的空间。您想想我公司的销售实力，曾经代理过的品牌，贵公司绝对不亏。”石磊按照王发启说的，坚持条件不能更改。
　　　　“上午我没空，下午再说吧。”
　　　　“那行，下午我几点去找您？”
　　　　“你等我电话吧，我这儿还有些事儿，先挂了。”
　　　　石磊感觉王根生的态度有些奇怪，好像变得强硬了一些。他把这个情况跟王发启汇报了一下，王发启嗤笑一声，这是故作姿态，这种谈判手段，他见多了。
　　　　“小石啊，你还是太年轻，浮躁。不要着急，抻住，上午绝对不要给王根生打电话。现在就看谁先打电话，等对方打过来，到时候咱们就能掌握主动，即使还是要做出让步，也只需让一点点就行。这些都是经验，我一般不告诉别人。”王发启摆摆手说道。
　　　　石磊觉得王发启能做到经理的位置上，还是很有一套的。至少这淡定的心态，就比石磊强很多。
　　　　此时王根生正跟另外一个坐在一起，而这个人的旁边，还坐着一个王发启的熟人，张冰冰。
　　　　“王总，这是我们昌盛商贸的条件，我们提销售额的百分之十一，保证第一个月销量不低于一百二十吨，以后每个月按照百分之二十左右递增，第六个月增长为三百吨，第十二个月增长为六百吨以上。而且昌盛商贸在全省也有很好的销售渠道，我们可以保证，以最优惠的条件，跟贵公司签订全省的销售代理，保证明年这个时候，富裕大米能够卖到全省的每一个乡村。”
　　　　“赵经理这个条件很诱人，我再考虑考虑。”王根生还想等五方冰城的电话，如果五方冰城同意降价，跟昌盛商贸的条件相同，他当然还会跟五方冰城签署合同。
　　　　“那好，我就等王总一会儿，相比王总也在等待另外一家公司的报价。但是我敢肯定，他们不会降价，只有我们能有这么成熟的销售渠道，能用这么低的佣金养活大量的金牌销售员。”
　　　　赵经理说完，给张冰冰使了个眼色，张冰冰走出去到车里等着，拿着手机开始发**。
　　　　王根生抽了几根烟，好几次拿起手机看，但是都没等到五方冰城的电话。王发启没打电话，石磊也没打电话，这么说五方冰城真的坚持昨天那份报价，不肯做一点改动吗？
　　　　那就对不起了，虽然你们招待的还不错，但是为了公司和我个人的利益，我选择跟昌盛商贸合作。
　　　　十一点的时候，王根生站起来，打开保险柜，从里面拿出一个公章：“赵经理，走吧，去你公司签约。”
　　　　一直到中午下班，王根生都没打电话过来，石磊本想跟王发启汇报一下，但是王发启十一不到就拿着电话出去了，现在还没回来呢。肯定是有事儿，他打电话会不会不太好。等下午，下午上班，王发启肯定会回来。
　　　　原来十点多的时候，王发启接到张冰冰的**，说约他中午一起吃饭，顺便两个人去把车修了。
　　　　王发启想起昨天晚上的事儿，心中就再次冒出一团火。急忙答应，并且说现在就去定位置，让张冰冰下班就直接去。
　　　　在开车的时候，张冰冰就一直在跟他**联系。到了餐厅，还在密切的聊着。十一点多了，王发启问张冰冰什么时候到，张冰冰说已经出发了，在路上呢。
　　　　又过了半个小时，张冰冰还是没到，说在路上堵车，让王发启在等她一会儿。等到了十二点多，王发启再想给张冰冰发**的时候，忽然发现他被张冰冰删除好友。他以为是张冰冰不小心碰到了，再添加的时候，对方拒绝，紧接着他就被对方拉黑了。
　　　　怎么回事？王发启忽然有了一种不太好的预感。再想起他今天早上，发现自己的公文包被人动过，而这两个小时，他一直在跟张冰冰发**，似乎忘了问石磊，王根生打电话过来了没有。
　　　　王发启马上打电话给石磊：“小石，王根生上午跟你联系了吗？没有？没有你怎么不跟我说？你跟王根生联系了吗？也没有？你脑子里都在想什么，这都什么时候了，他不给你打，你不会打回去？算了，我跟他联系吧。”
　　　　王发启挂断石磊的电话，马上给王根生打过去：“哈哈哈，你好，王总，我是五方冰城王发启啊。啊？什么？王总，我们谈的好好地，你有什么要求，可以提出来，怎么，喂，喂？”
　　　　王发启差点就想把手机给摔了，可恶的王根生竟然在中午的时候，跟昌盛商贸把合同签了。昨天还谈的好好地呢，今天上午就跟昌盛商贸沟通了这一会儿，就把合同签了？亏得他还带王根生他们去东方巴黎玩呢！
　　　　不对，自己肯定是被人阴了！昨天自己那么巧就遇上一个校友学妹，那么巧她就追尾自己的车，那么巧自己跟她非常聊得来，那么巧她被自己几句话就带回家了，那么巧今天从上午十点多，就用**跟自己联系，然后十二点多把自己删除拉黑，算算时间，正好是王根生签约的时候。
　　　　再想想自己带回家的那份报价单可能被人翻过，联系这么多巧合，一切就都解释的通了，他被人给算计了！
　　　　中了美人计，那个张冰冰从自己手里盗走了五方冰城对富裕大米的报价，她肯定是昌盛商贸派来的！

第三十三章　黑锅
　　　　石磊挂断王发启的电话，心里也有些懊悔，自己怎么就不知道灵活一些呢，早给王发启打电话汇报，或许这一单就不会被撬走了。
　　　　过了一会儿，王发启电话又打回来：“石磊，你在哪儿呢？”
　　　　“经理，我在办公室啊，正准备出去吃饭。”
　　　　“还tm吃个屁，你就长了个吃的脑子。富裕大米已经跟昌盛商贸签约了，就在刚刚。你在办公室等着，我先把这件事儿跟吴总汇报，一会儿就回来处理你！”
　　　　石磊傻眼了，怎么回事儿，单子被昌盛商贸劫走了？怎么这么快，之前一点消息都没有啊。这昨天还聊得好好的，今天上午还通电话了呢，怎么忽然就跟昌盛商贸签合同了呢？对了，那天和王根生约第二天吃法的时候，王根生就说有事儿，还有一个公司想要做富裕大米的代理，应该就是昌盛商贸吧，自己竟然没重视，这简直就是巨大的错误。
　　　　本以为自己有了他心通，做一个出色的经纪人，乃至最顶级的金牌经纪人，是迟早的事儿，没想到这才第三个单子，自己就出错了，看来自己要学的还有很多，不是知道了对方的底价就行的，还要充分了解每一个竞争对手的底价。
　　　　知道被骗了，王发启也没心情吃饭，马上打电话给吴凡国：“吴总，打扰您吃午饭了，有个事儿跟您汇报一下。您不是让小石，石磊，负责富裕大米的销售代理谈判么？单子被昌盛商贸撬走了，已经签约，我们抢不回来了。吴总，这不是我不跟进啊，我跟进了，昨天谈的还好好的，让小石今天上午约对方的王总好好谈谈细节，不行可以让一步。他非说一定能让对方付出一个高额的代理费，要抻着对方。结果没抻住，让昌盛商贸钻了空子。是是是，我下午两点去公司跟您详细解释……”
　　　　王发启开车回公司，怒气冲冲的对石磊说道：“石磊，你跟我进来！”
　　　　石磊有些忐忑的跟着王发启进他办公室，知道这次肯定要挨骂了，甚至可能被扣工资。
　　　　“我问你，别人等了你一上午电话，你为什么不知道打一个？”
　　　　石磊争辩道：“经理，是您跟我说，先抻着他们，看谁先抻不住。我以为下午上班他还不来电话，就给他打回去呢。”
　　　　“还在狡辩！我让你上