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超品心术-第103部分
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幸好他给老板出主意，让方家的人帮忙劝劝石磊，反正石磊也已经知道，老板跟方岩宏见过面了。可能外人的劝说，更容易让石磊接受。
康建辉其实也有些后悔，当初老板要认亲，是他拦住老板，说怕是假的，先认个干儿子比较稳妥。结果是真的，还被石磊知道这件事儿了，转而对老板产生了记恨。这要是石磊和老板关系一直这么僵，那早晚有一天，老板要迁怒到他的头上。
康建辉快步跑到门口，甚至这次都没敲门，直接推开门冲进去。
石喜同正在看文件，听到推门进来的声音，他有些疑惑。康建辉跟了他时间不短了，是什么事儿，让他这么失态，竟然进他办公室敲门都忘了，难道是哪个生意出了大问题？
“建辉，什么事儿，慌慌张张的？”石喜同皱着眉头问。
“老板，好事儿，大好事儿。电话，石磊的电话，要找您。”康建辉跑到石喜同身边，把电话递了过去。
谁？石磊打电话要找我？石喜同大喜，这可是他挑明了关系之后，石磊第一次给他打电话！
“快给我。”石喜同一把抢过电话，手差点没拿稳，让电话掉在地上。
“喂？是石磊么？”康建辉颤抖着语气问道。
“是我，您~~身体还好吗？”石磊憋了半天，问出了这么一句话。
“我很好，你怎么样？”果然是石磊，真是石磊，他给我打电话了！如果不是怕把电话摔了，石喜同真想跳起来大喊大叫。
“我也很好。我工作很顺利，您不用担心。您工作怎么样？”
“很好，我工作很好。你什么时候来京城，我们一起吃个饭行吗？”石喜同近乎祈求的问道。
“好，等我忙完了这几天，年前还会去京城，到时候给您打电话。”
“诶，好，好。过年你跟我回香江吧，见见你的爷爷和大伯他们。”石喜同十分激动，石磊竟然同意跟他一起吃饭了。
“不了，我还是那个意思。我们的关系，自己知道就行了。我不想打扰您的生活，也不太想我的生活被打扰。我们就先保持这样吧，太近了，我还接受不了。”石磊拒绝道。他能面对石喜同，已经是鼓起了很大的勇气，面对石喜同的家人，他还做不到。尤其是石喜同现在的妻子，难道石磊还要喊她一声妈？
“那好，那好。”石喜同有些失望，不过想到石磊跟他的关系，已经迈进了一大步，他还是很兴奋的，“你有什么需要，跟我说，我肯定能帮你办到。对了，我还有一个消息要告诉你，你的生日是五月十四号，我刚刚托朋友查到的。”
石喜同知道石磊是他儿子之后，也了解过石磊在孤儿院的生活。甚至石磊生日是几号，他都不知道。
石磊这名字是后起的，出生证明什么的也没有，他想知道石磊的生日，就只能查当初叶思雨的生孩子时候住的医院。
可是叶思雨也早就过世了，这些查起来非常麻烦。好在有一句老话，有钱能使鬼推磨，在他付出了大笔金钱，又请了几个朋友帮忙之后，总算是查到了当初叶思雨住的医院。
可是那家医院后来经过一次合并，当初又没有电子病历，都是记在本子上，好多病历都直接烧掉了。而叶思雨的病历，自然也已经烧掉了，保留的都是那些严重的病症，或者慢性疾病，需要多次复诊的。
他又找当初叶思雨的接生医生，可是那个医生退休后跟儿子出国去了，他前段时间才联系上。那个医生一辈子接生的孩子没有一万也有八千，哪儿能记得叶思雨这么一个人啊，而且还是二十多年前。
不过那个医生说了，好像当初有人为了要儿子，故意在医院报错，所以后来医院每出生一个孩子，都有在一个本子上记录的，那个本子随着医院的合并，应该没有被烧掉。
石喜同又托人到那个合并后的医院，查询二十多年前的资料。功夫不负有心人，在一个当年的产房记录本上，有这么一行字：叶思雨，女，于xx年五月十四号十八点三十六分，生下男婴一名。
石磊没想到，石喜同竟然能把他的生日查出来。这么多年过去了，也真难为他能查得到。从这件事儿上，也能看出来石喜同对他的关爱。
“我知道了，谢谢。没什么事儿我就挂了，下次见面说吧。”石磊实在不知道再说什么了。
“好，好，下次见面说。石磊，你能在电话里，喊我一声爸爸吗？”石喜同小心翼翼的问。
话筒里没有生意，等了半天，传来一声很小“爸”，然后电话就挂断了。
石喜同跌坐在办公椅上，眼泪顺着脸颊淌下来：“他喊我爸爸了，他终于喊了我一声爸。你听见了吗，他喊我爸！”
康建辉抽出纸巾，一边替石喜同擦拭眼泪，一边用力的点着头：“我听见了，我都听见了。”
其实话筒里那么小声，石喜同也是紧贴在耳边才听见的，康建辉怎么可能听得到。不过康建辉又不是傻子，这个时候，老板想听什么话，他还能不清楚么。
而此时石磊也躺在床上，眼泪打湿了枕头……（未完待续。。）
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第二百九十章 被坑了
石磊在方婷家吃过晚饭才走，没好意思住在她家，说公司还有事儿。其实是因为枕头湿了，怕让他们看到后太尴尬。
回到酒店睡了一晚，第二天早上起来，莫名的露出笑容。喊了一声爸之后，似乎他的心里也轻松了许多。
正刷牙呢，就听到电话响，这才几点啊，谁这么早打电话。
“老张，什么事儿？是不是要公布结果了？”石磊一边刷牙一边问道。
“石总，你要是不忙就回来吧，好像联合报价出问题了。”张文远焦急的说。
“什么？联合报价出问题了？出什么问题，他们降价没有通知你？”石磊把嘴里的牙膏吐掉，急忙问道。
“不是这个，他们几家到没有这么不厚道，而是另外两家，好像也联合了，他们都报出了极低的价格。这个价格还在我们的基价以下，就算我们中标了，也是亏钱，只能用来给今年冲量。”
“基价以下？他们基价这么低吗，我们拿到这么优惠的价格，都顶不住他们？”石磊这可是东北三省代理啊，基价跟北上广深这样的大城市是一样的，非常低了，那几家公司，不都是龙江省代理么，基价肯定要高一些才对，他们这是要赔钱赚吆喝？
“他们肯定也赔钱，大家基价应该差不多，就算有差别，也不可能这么大差别，一套电梯的价格差了好几万，这不是扯呢么！”张文远知道这个消息的时候。都快疯了，这是要干什么，这不是扰乱市场么！
“行了。你别太着急，现在是什么情况，咱们联合的这三家什么意思，一起降价，还是顶住不降，或者是有人退出了？”
“我们是一起顶住不降，就算以后要降低。也不能降的这么低啊。翟总那边只认你，你还是赶紧回来，看看还有没有商量的余地。”
“好。我买最近一班的票回去，最迟下午肯定能到冰城。等我回去之后，咱们再好好研究研究。”
石磊马上收拾东西，退房回京城。本来还说跟孙宇他们后天一起做火车回去呢。现在要提前走了。
打车赶到机场。买了最快一班的机票，一个多小时就能到冰城。下了飞机，他打车去火车站，先把自己的车取回来。
“老张，我到冰城了，你在哪儿，我去找你。”
“来江边的南粤餐厅吧，我正跟百隆公司的于总他们坐在一起。商量对策呢。”
石磊来到南粤餐厅，找到张文远他们。正坐在靠窗的一张大圆桌旁，桌子上摆了不少的面点。
“这是我们金石公司的董事长，石磊。石总这几位是……”张文远看到石磊，站起来给他们相互介绍。
“几位好，快请坐。大家商量的怎么样了，我们几家公司，怎么应对另外两家公司的低报价？”石磊坐下后问道。
张文远给石磊倒上茶：“石总，我们研究了一下，今早得到的消息，可能是假的！”
“什么？是假的！”石磊端起的茶杯再次放下。这个张文远搞什么，这么急匆匆把老子喊回来，就是因为一个假消息？
“呃~~好像是的。我们研究过了，那两家公司，就算把丁总他们都挤掉，完全拿下这今年所有地铁站电梯项目，他们也不可能赚钱，反而是做的越多，赔的越多。电梯代理中，我们还从来没听说过，业绩奖励的百分比有太高的，他们这个价格做出来，除非今年能再拿下两个像地铁电梯这种项目，否则肯定是赔钱！”张文远断言。
“所以你们认为，这个消息，是翟新宇特意让你们知道的假消息，就是为了让咱们降价，而其实那两家公司的报价绝对没有这么低？”
“没错。这么低，除非是厂家自己才能做的起。而咱们签署了独家代理协议，厂家也不能越过我们直接卖货。厂家要是这么低的价格卖了电梯，还给他们两家公司算业绩，那厂家也赚不到钱，没有这么玩价格竞争的。”百隆公司的于庆江说道。
“那我们怎么办，继续这么抻住不降？很明显，那两家公司的报价比我们低，否则也不是我们在这里着急，应该是他们着急才对。”
“我们当然也要降，但是不能降到这个水平。现在我们不就是在商量，到底要降多少，大家怎么降。既不能降的太多，让咱们吃亏，又不能降的太少，让咱们失去竞争力，这个度，很不好把握。”
……
大家你一言，我一语的讨论，到底应该怎么降，降多少，才能让他们四家都接受，又能压住另外两家。
石磊早上就没吃东西，飞机上就喝了一杯速溶咖啡，现在早就饿了。他们讨论，石磊后来就听着，然后不停的吃东西。还别说，这个虾饺味道真不错，下次可以自己来吃个早茶什么的。
“石总，石总，你的意思呢？”于庆江看石磊一直不停的吃，忍不住问道。
“啊？我的意思？你们说了算就行。咱们不是联合了么，你们什么报价，我们就什么报价。有钱大家赚，我们只求这次能参与进去，中标多少都无所谓。”石磊说道。
“那咱们就统~一降低五个百分点，都说好，谁都不能再降了。”于庆江敲着桌子说。
“可以。”石磊点点头，表示同意。电梯这一行，他是真的没有这些人有经验。而且石磊来之前，他们已经讨论过一段时间了，这个结果，应该是他们讨论出来的最优结果。五个百分点，他们的利润已经没有多少了。
大家散去，石磊坐在车里，问张文远：“他们几个人的话，能相信吗？降低百分之五，我们是否有竞争力？”
张文远点点头：“应该可以相信。如果我们各自为战，很可能被地铁集团利用我们互相报价不同，相互压价，那样大家根本没什么赚头了。降低百分之五，我们还是有不少利润，而且我相信，我们的利润，应该是最高的，我们的电梯基价，应该是最低的。”
“那就好，不过也要做好再一次降价的准备。回公司，你把新报价单打印一份出来，下午我去给翟总送过去，顺便探探他的口风。”石磊吩咐道。
中午就在办公室休息了一会儿，下午一点半，石磊拿着新改好的报价单去给翟新宇送过去，顺便跟他聊一聊，这个电梯的新方案，怎么也是他们金石公司提出来的，你不能一转身，就把我们给踢了吧？
到了地铁大厦，很顺利的就见到了翟新宇，他见到石磊，显得很热情。
“小石，来了啊，坐，有什么事？”
“翟总，我们公司考虑了一下，又跟厂家联系了一下，重新拟定了一份价格更低的报价单送过来，这是我们最大的诚意。”石磊说着，把新的报价单从包里掏出来，递给翟新宇。
翟新宇接过来看了一眼，然后又看着石磊说：“小石，这份报价还是有些高了。难道老张没跟你说，别家公司的报价，要比你们低很多吗？”
“这不可能，我们公司已经很有诚意了，除非哪家打算义务做这一单，我想这么大的供货量，谁都不会赔得起。”石磊强调说。
“是吗？那怎么今天我收到了好几份新的报价，你们公司依然是最高的呢？”翟新宇挑着眉毛说。
“什么？我们公司的报价最高？”石磊心里忽然有了不好的预感，是翟新宇在诈他，还是他被别的公司坑了？
“是啊，这事儿我骗你干什么？按说这换乘车站电梯更改方案是你们提出来的，最后我们讨论之后，采纳了，这电梯的标，怎么也应该有你们一份。但是你们价格最高，这让我很为难啊。”翟新宇“语重心长”的说道。
“翟总不是开玩笑吧他们都比我公司低多少？”
“这个我就不好说了，但是我能告诉你，低很多。”翟新宇摇摇头笑着说。
此时石磊正用他心通看翟新宇内心的想法，原来于庆江他们表面上说大家联合在一起，但是暗地里都偷偷降价了。大家说好的统~一降低百分之五的价格，但是他们降低的都是百分之六和百分之七，目的就是把其他公司踩在脚下。
幸好石磊今天来了，才知道这个事儿，否则不就被他们给骗了？至于那两家报价最低的公司，也只是比金石公司原来的报价低百分之十，并没有像传闻的那么低，也不会赔钱，大概是跟成本持平。
石磊心里暗恨，既然你们不仁，那就休怪我们不义。你们不是疯狂降低价格么，那我们也降低价格。石磊公司的基价，肯定要低于他们的，同样的价格，他们不一定能赚钱，但是金石公司，还是有一点利润的。
“翟总，如果我再降低百分之二，这一单就不要利润了，你能保证我们公司中标吗？”石磊看着翟新宇。
再降低百分之二，你们不要利润了？怎么可能，就算暂时没有利润，到年终的时候，算在总体销售额上，你们还是赚钱的，当我不清楚？
“再降低百分之三，我保证你们最少中标其中的三分之一！”翟新宇开出他最后的价码。（未完待续。。）
第二百九十一章 标价再降
石磊摇了摇头，不能同意再降低百分之三。
“翟总，我们的升降电梯采用的是双保险，既有卡槽，又有备用安全绳，这些也要增加我们成本的。还有，您想想那两家最低标价的公司，他们凭什么给出这么便宜的价格？赔钱赚吆喝的事儿，您信吗？我敢肯定，他们是把别人退回来的设备，稍微改装一下，卖给你们，升降梯不敢说，但是扶梯肯定有质量问题。虽然不至于出现事故，但是电动扶梯要是变成了楼梯，那可就真成笑话了。”
“你凭什么敢肯定，别人的电梯就有质量问题？如果有质量问题，按照合同，他们要赔钱的。”翟新宇心中一动，这两家公司的电梯，该不会真有什么质量问题吧？这工程，质量绝对不能出现一点问题！
“他们完全可以找到一个借口，什么使用不当之类的，这样就不用赔钱喽。而且那两家公司代理的升降梯，门打不开的情况，发生可不是一次了。这在大家想用电梯的时候，发现电梯门打不开，又恰好是上下班的高峰期，你说他们会不会砸门？”
石磊刚刚用他心通看到翟新宇已经对他刚才的话半信半疑，就继续把情况往最坏了说，就是知道翟新宇不能让这工程出现一点问题。
“就算是你说的这样，别人去年出现问题，今年还会出现问题吗？每年的技术，都在革新进步，你不能用过去，来全盘否定他们这两家公司。而且这也是大品牌电梯，会不注重这些细节吗？再退一步讲，就算他们俩家我不用。还有三家可以选择，他们的标价都比你公司的低，这是不是事实？”翟新宇反正不着急，他还有很多选择，实在不行，今年还是跟去年一样。两家企业中标好了。
“他们的标价可能比我这份报价低，但是我再次降低了百分之二以后，我不相信他们谁还能比我报的价格更低。事实上他们都只是一个省市的代理，而我们公司，是东北三省的代理，从这儿就能看出我公司的实力。降的再低，他们根本就没有一分利润，现在这是我们所有家的临界点，再低。就要赔钱了。”石磊摇摇头，坚持这个报价。
“那你回去考虑一下吧，降低百分之三，我保证给你三分之一以上的订单，你降低百分之二，价格上没有任何优势，凭什么要给你？你不想做，那我就交给别人去做。”翟新宇佯怒道。
“如果翟总能保证给我们一半的订单。我再把保修期限从十二个月，延长到十八个月。这是我们公司最大的诚意，这多出来的保修期，我们可是要自己垫钱的。这一单就算我们不赚钱，冲量了。”
“一半的订单？你胃口不小啊，生产能跟得上么？据我所知，你们公司的工厂。比他们的要近一些吧，这运费是不是还能便宜一些？”
“生产绝对能跟得上，我们虽然刚刚在国内投产，但是生产线不次于任何一家公司。而且我们公司可是大区代理，有优先拿货权。这个可以写在合同里，土建工程完工的时候，我们电梯设备要是没有送到，愿倒给你们钱！至于说这运费，是厂商规定的，不过我可以为你们争取一下。”
金石公司的运费，跟其他几家公司也差不多，但是如翟新宇说的，金石公司的工厂更靠北一些，运费理应便宜一点。还不是总代跟物流的没有协调好，运费偏高了，但肯定有降低的余地，这运费总代肯定是从里面赚钱了。
“好，那今天先这样，你先回去，我们综合考虑一下，看看需不需要再找你们谈谈。”翟新宇站起来送客，石磊也没久留。
回到公司，张文远看石磊脸色似乎不太好，过来问怎么回事，是不是这次新的报价，又出现什么问题了？
“于庆江他们跟你有多熟？”
“不算太熟，以前只是听过，这不是前几天过了第一轮后，我们才坐在一起吃过一顿饭么。”张文远听石磊这意思，似乎生气跟他们有关啊。
“这次咱们谈好的，统~一降低百分之五的标价，大家不靠着降价来竞争这份单子。结果你猜他们都报的什么价？降低百分之六，降低百分之七，这是那我们当傻子呢！”石磊拍着桌子吼道。
“那我们不是要出局了，这些消息，你是怎么知道的？翟总告诉你的？”张文远还在考虑，这不会不会又是翟新宇放出的烟幕弹。
“你别管我怎么知道的，总之这事儿是真的。我也跟翟新宇承诺了，我们同样降低百分之七，并且他们如果能把一半的单子交给我们，那保修时间可以从十二个月，延长到十八个月。”
“保修期延长到没什么事儿，我们第一次走这种大单子，厂家发给我们的，肯定都是优等品。只要安装的时候看仔细了，两年也不会出现一点问题，无非就是需要多支付半年的检修工人工资，几万块钱而已。如果真的能拿下半数的单子，那绝对划算！”虽然标价降低了，但是他们依然有利润。而且降低的利润是总代的，他们降低的不多，反而现在超过基价的部分，全是金石公司的了。
“可以跟总代再谈谈，运费给降低一些，保修期延长了，也让他们承担这部分费用。”石磊说道。
“我看行，那我马上跟总代联系，这份单子可不小，总代也该考虑考虑我们的实际困难，这对他用来冲量，也是不小的助力。”张文远点点头，抓起电话，跟总代理联系商量。
晚上的时候，其他几家公司，都在宴请地铁集团的副总、物资部门领导什么的，想要请他们帮忙关说，保证他们公司这次中标。像于庆江这样的，目的就不是中标，而是中标的金额是多少。一个地铁站的电梯供应，和十个地铁站的电梯供应能一样吗？
这些领导都是哼哼哈哈，也没说保证能行，都说是保证帮忙关说，但是最终决定权，还是在会上，或者说主要在翟新宇手上，董事长根本不会管这种事儿。
这几天，翟新宇也跟副手们讨论，到底哪家的条件更好，让哪几家中标。
有的说当然是低价的中标，那两家价格最低的，就他们了，能省下不少钱。但是马上就有人反对，去年那两家做的不错，今年还交给他们比较好，大家合作过，比较知根知底。
又有人说了，总不能还是去年那两家，别人会以为跟他们之间有什么事儿呢，至少再加一个公司进来。反正今年的工程比去年大，加一个公司进来，也能加快安装速度。
大家都有支持某家公司的理由，你一言我一语，只有翟新宇默不作声，好像没人提金石公司的事儿啊。
“我们方案更改，是金石公司提出来的。而且金石公司的价格，也是比较低的。再一个金石公司承诺，把保修期从十二个月，延长到十八个月，这一点大家要考虑到。”
翟新宇说完这句话，他们也明白翟新宇支持谁了，纷纷表示，金石公司确实不错，可以算一个中标公司。
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