超品心术-第104部分

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　　　　翟新宇说完这句话，他们也明白翟新宇支持谁了，纷纷表示，金石公司确实不错，可以算一个中标公司。
　　　　“我看就去年的两家公司，加上金石公司好了。报价最低那两家公司，口碑不是很好，经常有延迟交货的事儿发生，听说还买过次品，我们可不能用这样的公司。跟于庆江他们再谈谈，金石公司这个条件，他们如果能答应，那就让他们做，如果他们做不到，那就换别的公司。”翟新宇一锤定音，他做出决定后，其他人就不再吭声。
　　　　昨天下午，石磊打电话过来，说运费还能降低百分之五，这就是金石公司最大的诚意了，他保证这次地铁电梯项目，不会出现一点问题，要做成优质工程，金牌工程。
　　　　口号谁都会喊，如果监理监管不到位，那金牌工程，一样能变成豆渣工程。他肯定要在今年狠抓质量工程，让谁都别想偷奸耍滑！
　　　　石磊跟东尼电梯全国总代联系之后，对方听到是地铁项目，对品牌宣传很有好处，也同意了电梯的保修期从十二个月，延长到十八个月。但是石磊要求运费降低百分之八，这个他们没答应。你来我往的谈了很长时间，才最终确定为百分之五。
　　　　石磊算了一下，降低百分之五，总代肯定在运费这一项上，还有得赚。如果他还有时间，那还能继续往下砍，可惜马上要宣布中标结果了，他就只能同意这个价格，并且转告给翟新宇，表明这是金石公司最大的诚意。
　　　　后天就要宣布中标结果，石磊给翟新宇打电话，翟新宇推脱说很忙，没空跟石磊见面，让石磊安心等消息。
　　　　听到这句话，石磊心里就淡定了许多，安心等消息，那就是说基本上已经定了，金石公司肯定能中标。
　　　　现在他最关心的是，金石公司能中标多少，二十五个地铁站呢，能拿到十个以上，就算是极大的成功，要是只能拿到五个以下，那就是失败了，还会引起总代的不满，你不是跟我吹，说能拿到多少多少工程么，结果怎么只有这么点？以后再想让总代给出什么优惠，就太难太难了。（未完待续。。）
　　　　ps：　　感谢大家的月票，现在居然是双倍，我~~~

第二百九十二章　谁是大赢家
　　　　今天上午九点，是地铁站电梯项目宣布中标结果的日子，早上八点钟，石磊跟张文远在地铁大厦楼下汇合。
　　　　他俩正往里走呢，看到于庆江走了过来。
　　　　于庆江假惺惺的握着石磊的手感叹：“诶呀，这次咱们可能危险了，听说那两家标价真的很低，我看咱们可能今年变成陪标的了。”
　　　　“哼，是么？”石磊冷笑一声，“我们可能变成陪标的，但是于总肯定不会吧？去年你们公司就能杀出重围中标，今年肯定也能中标，说不定还是一个大标呢。”
　　　　“啊哈哈哈，石总客气了，借你吉言，希望如此吧，中了我请你们吃饭啊。”于庆江昂首挺胸的走在前面，一个女秘书拎着包跟在后面，高跟鞋踩在地上，发出嗒嗒嗒的响声。
　　　　“走，我们上去，甭理他，小人得志的样儿！”石磊白了一眼于庆江，要不是这货降价那么狠，他们金石公司也不会有这么大的降价力度。
　　　　“二位是来参加电梯中标结果公布大会的吗？”
　　　　“是，这是我们的邀请证。”
　　　　“好的，请跟我来，在三号会议室。”一个文员慕言的女孩儿，把他俩领向走廊的尽头。
　　　　“请在这里签到，所有栏都要填写。”女孩拿过一个会议签到本，让石磊他俩签字。
　　　　石磊看了一眼，上面就是于庆江和他那个女秘书的签到记录。他俩也按照样式，把所有内容都填上。包括姓名、签到时间、所属公司、公司职务、电梯品牌，最奇葩的是还有一栏性别，这个也要写？后面还有一栏空着，是离开时间。这份签到表格谁设计的，还是大公司都这样？
　　　　“石总。老张，来这里坐啊。”于庆江伸手热情的招呼道。
　　　　“不了，我们还是坐这边吧，咱们现在是竞争关系。”张文远不阴不阳的说道，然后跟石磊坐在后面一排的位置上，离他远点。
　　　　张文远掏出烟。跟石磊一人点上一根，在那里吞云吐雾。还有半个多小时呢，只能干坐着。
　　　　不一会儿，又一家公司的代表来了，看到石磊和张文远，也看到了于庆江和他的女秘书，犹豫都没犹豫，跟于庆江挨着坐下，两人低头聊天。还不时的发出笑声。似乎这家公司的代表心情也不错，好像赢定了一样，不就是他们公司标价最低么，低价就一定能中标？
　　　　又来了一个曾经跟金石公司联合报价的公司，他们看了看，既没有坐到于庆江那里，也没有坐到石磊他们这边，而是选择再后面一排。并且跟石磊横向也错开几个位置。
　　　　人很快就到齐了，大家都分散着坐开。就连本来跟于庆江坐在一起的那家公司。最后也分开了两个位置。
　　　　前段时间看起来关系不错的一些人，现在也没有什么交流，每个人的脸上，都挂着不一样的表情。有的一脸自信，有的一脸得意，有的一脸担心。有的一脸灰败。平时见面关系就算不太好，也要握握手，递根烟什么的，今天大家却都很少交流，或者说他们都没跟金石公司交流。
　　　　“诶。你说那些陪标的也来参加这次会议，心里是什么想法？”有人忽然压着声音说道。
　　　　但是因为正好大家都没说话，他这句话被所有人听得清清楚楚。石磊他们都看过去，然后同时心里发出一声冷哼。说的好像你一定中标一样，没宣布之前，谁知道谁能中标，谁知道中了多少？
　　　　虽然听翟新宇的意思，金石公司肯定是能中标的，但是中的少了，也没什么意思。要是最后就中了两三个站的电梯项目，不是成了一个笑话。
　　　　差十分钟九点的时候，翟新宇带着几个地铁集团的领导走进来，每个人手里拿着一个本子，最后进来的人，手里抱着一摞打印好的合同，这是准备中标后，直接签约啊。
　　　　所有人看向那一摞合同的眼神都非常火热，希望今天自己公司能在上面签字盖章，更希望上面的电梯数量能最多。
　　　　翟新宇他们坐在主席台上，他点燃了一根烟，所有人都跟被施了魔法一样，同时掏出烟来点上，没有任何人大声说话。
　　　　“时间到，下面我们宣布中标结果。”
　　　　“xx站，所有电梯，中标单位百隆公司，中标价格xx万元。”
　　　　第一个中标的就是于庆江他们公司，石磊分明看到于庆江握拳挥动了一下手臂。
　　　　“xx站，所有电梯，中标单位百隆公司，中标价格xx万元。”
　　　　又是他！
　　　　一连三个站，全部是百隆公司中标，于庆江腰板挺的倍儿直，石磊感觉他都要飘起来了。不就是中了三个站的标，至于这样么。
　　　　“xx站，所有电梯，中标单位易科公司，中标价格xx万元。”
　　　　石磊分明听到很多人叹了口气，终于不是百隆公司，竟然又是易科公司，这两家可都是去年的中标单位。难道今年跟去年一样，还是只有他们两家单位吗？
　　　　于庆江和易科公司的老总相视一笑，看来今年的赢家，又是他们了。
　　　　“xx站，所有电梯，中标单位金石公司，中标价格xx万元。”
　　　　当第三家中标单位出现的时候，他们都愣了一下。石磊和张文远来的最早，而且进入会议室，就一直没吭声，大家都以为他们是自知无法中标，心情不好呢，怎么他们还中标了？
　　　　“石总，我们中了，中了！”张文远压着声音，兴奋的说道。
　　　　“别着急，还没到最后呢，不知道咱们中了多少。”石磊镇定的说道，但是他的手也微微颤抖。
　　　　“xx站，所有电梯，中标单位金石公司，中标价格xx万元。”
　　　　一连着五个站，全部是金石公司中标。这下子于庆江他们坐不住了，该不会今天的赢家，是金石公司吧？难道翟总跟他们说的，那个标准报价公司，就是金石公司？百隆以为是易科，易科以为是百隆。他们都没想到，这家公司竟然是金石公司！
　　　　一个一个站的宣布着中标结果，而名字出现最频繁的，就是金石公司。
　　　　“十个站了，太棒了，十个站了！”张文远抓着石磊的手，这次成功了，而且是非常成功！
　　　　现在百隆和易科老总的脸色都十分阴沉，本以为金石公司就算中标。有五六个就顶天了，怎么着就十个了，岂不是说，这次中标最多的公司，是他们金石公司！
　　　　结果还没有宣读完毕，最后五个站，金石公司又中了两个，二十五个站。他们中了十二个，将近一半！而且其中九个换乘车站。他们中了六个，整体中标金额，占据总金额的百分之四十八左右，彻彻底底的大胜！
　　　　“以上是今天所有标段的中标结果，请中标单位留下。没有中标的公司，明年继续努力。现在可以去财务领取支票，拿回你们的投标保证金，我们期待明年与你们继续合作。”
　　　　三家公司的人垂头丧气的走了，虽然没中标，但是他们也不会发脾气什么呢。那样才是断了以后合作的可能性。
　　　　而且万一百隆、易科或者金石公司出现什么意外，他们随时可以递补上去，虽然这个机会，无限接近于零。
　　　　“三位，我们就在这儿，把合同签了吧？”翟新宇站起来，冲着石磊他们说道。
　　　　石磊快步走到前面，从包里直接拿出公章：“没问题，公章我都带来了。”
　　　　说完，石磊回头扫了于庆江他们一眼，没想到吧，我们才是最大的赢家！
　　　　“好，按照合同规定，你们签订合同之后，还需要缴纳总金额百分之二的质量保证金和履约保证金。这部分钱，等工程完工后，过了质保期，这笔钱就会退给你们。而且我们保证，每个月结算一次，凡是安装调试完成的电梯，都可以在下个月拿到工程款，绝不拖欠！”
　　　　“哈哈哈，我信得过翟总，这保证金支票，我明天就送过来。”石磊大笑着说。
　　　　石磊和张文远各拿着一份合同在看，上面的各种条款，中标金额什么的都要仔仔细细的看清楚，里面可千万不能有什么漏洞。
　　　　另外两家公司也是如此，虽然这次中标的比他们想象的少，但是总也有得赚，而且以后还有合作的机会不是么？
　　　　张文远还从包里拿出一份表格，跟这份合同上面的金额做比对，是否有跟他们新报价单上不同的。最后又拿出来一个计算器，详细计算了一下金额，都没有错。
　　　　至于履约条款什么的，张文远已经看完了，虽然严格一些，但是并不太苛刻，他有信心，完成这份合同上所有的要求，不给对方一点索赔的机会。
　　　　石磊也仔仔细细看了一遍，没有发现合同中的漏洞，他看了张文远一眼，张文远点点头。石磊掏出签字笔，在每一页上都签上自己的名字和日期，骑缝章盖得石磊手都发酸了，这合同怎么还要一式四份啊，太麻烦了。
　　　　终于弄完了，石磊他们我地铁集团的领导握手离开，在地铁大厦门口，石磊和张文远站着等于庆江他们出来。
　　　　“哟，于总，文总，你看咱们多有缘，这次是咱们三家一块中标，中午我做东，咱们香格里拉，不醉不归！”石磊大声说道。
　　　　“不了，我还有事儿，下次吧。”
　　　　“我也是，下次再说。”
　　　　两人都是低着头狼狈的走了，看不得石磊这炫耀的模样，全然忘了他们听到开始中标结果的时候，回头看着石磊那得意的嘴脸。（未完待续。。）

第二百九十三章　跟石喜同吃饭
　　　　终于中标了，还是一个大标，别看石磊开始说赚的不多，价格也一降再降，但是地铁项目回款可快，再算上回款业绩奖励，金石公司至少有百分之八的利润。这次总标价可是超过六千万，尤其是扶梯赚的最多，而且能把今年所有单子的利润都提高不少。如果再算上销售额第一的奖励，赚的更多。唯一的缺点，就是压了百分之二的保证金，要明年才能拿回来。
　　　　“老张，这支票你明天送过去吧，记得中标之后，也要维护好关系。尤其是那些合同部门，财务部门什么的，一定要照顾好，可别耽误咱们回款。”石磊把支票拿给张文远，让他送去地铁集团。
　　　　“石总放心，这点我明白。咱们公司这次虽然中标单价较低，但是凭借这一单，知名度就算打开了。听说年后沈城地铁也要再次公开招标，我准备也去试试，这可都是大项目啊，价格低一点也无所谓。”
　　　　张文远拿着支票，把合同书换回来了。这边马上复印两份，一份交给全国总代，一份留在冰城的办事处，合同原件要送到沈城金石公司总部那边封存。
　　　　“合同你送过去吧，上次发奖金，你还没领呢，老纪也想跟你聊聊电梯的事儿。”石磊拍拍张文远的肩膀，“这边的跟进，就交给他们吧，他们也不能就这么一直看着。”
　　　　石磊指的他们，就是龙江大区经理和冰城的销售代表，后面的项目跟进、反馈什么的，肯定是他们跑就行了，张文远还要去跟着沈城那边投标呢。
　　　　总算是忙完了电梯的事儿，石磊也没继续呆在冰城。而是订了晚上的车票，去京城。
　　　　这次去京城，不再是为了看方璇，而是为了跟石喜同吃顿饭，上次答应了的。
　　　　“喂，康哥。我到京城了，饭店订的晚上六点，在xx饭店306包厢。”石磊订完饭店之后，打了个电话给康建辉。
　　　　“好，老板正在开会，我一会儿就告诉他。”
　　　　在酒店休息了一个多小时，石磊打电话告诉方璇，他来京城了。方璇也已经放寒假，现在正是无聊的时候。听到石磊来了，很高兴。
　　　　石磊打车去方璇带他去过的那家台球厅，方璇正跟着丁薇薇打台球呢。
　　　　丁薇薇看到石磊，抬起头看了石磊一眼，然后继续打球，连个招呼都没打。
　　　　“璇璇，丁薇薇，你们在在一起玩呢。”丁薇薇不打招呼。石磊不能不跟她打招呼。
　　　　“不然你以为呢，难道你还怀疑璇璇跟别的男人在一起玩？”丁薇薇不阴不阳的说。
　　　　“薇薇~~”方璇嗔道。
　　　　“我以为是郭青青她们。没想到你来京城了，那吴总来了没有，好久没跟他见面了，也该请他吃个饭。”石磊没理会丁薇薇的呛声，继续笑容面对。他心想，要不是看在你是方璇的朋友。你这样的老子可得愿意跟你说话！
　　　　“明天五方公司年会，你不会连这个都不知道吗？凡国跟着方婷阿姨一起来的，可能没空见什么普通朋友。”丁薇薇特意在普通两个字上加了重音，意思是石磊还不值得吴凡国单独抽出时间来吃顿饭。
　　　　当然，她也知道。看方璇的样子，跟石磊好像已经是定了。石磊要是成为方岩宏的女婿，那对吴凡国还是很有影响的。但是丁薇薇认为她是方璇的闺蜜，她跟方璇提一些要求，不是比吴凡国求石磊要容易的多？反正石磊这意思也没准备回五方公司上班，对吴凡国也不再有太大的威胁了。
　　　　“是啊，石磊，明天年会，爸爸让我也参加，我本来正要给你打电话呢，你来做我的舞伴吧。”方璇笑嘻嘻的看着石磊。
　　　　她自然知道丁薇薇有些看不上石磊，当初丁薇薇给爷爷选生日礼物，被石磊夺走的事儿，丁薇薇在她耳边说了不下十次。对石磊的评价都是小人、伪君子等贬义词，如果不是看在方璇的面子上，估计已经破口大骂了。
　　　　后来听说石磊跟吴凡国关系处的也不太好，似乎两人为了什么代理权，弄得很不愉快，本来比较亲近的关系，到现在只能算是普通朋友了，或者在加上一个前同事的定义。
　　　　“那行，明天下午，我去接你，一会儿你想吃什么？”石磊凑到方璇身边问道。
　　　　“你猜！”方璇笑嘻嘻的说。
　　　　“又让我猜啊，那我猜你想去李记私房菜！”石磊用他心通，当然轻松猜出来结果。
　　　　方璇得意的看着丁薇薇，看到没，我说了他能猜到我的所有想法，这去李记私房菜吃饭，可是刚才你跟我说的吧？
　　　　丁薇薇也诧异的看着石磊，这男人能猜出女朋友的内心，也太神奇了吧？难道真是方璇说的，只有最爱的人，才能猜出来？那吴凡国为什么一直就猜不出来她想的什么，是因为不够爱吗？
　　　　中午在李记私房菜吃饭，丁薇薇心里还在想这件事儿，该不会石磊有特异功能吧？
　　　　“石磊，那你能猜出来我下午想去哪儿玩吗？”丁薇薇盯着石磊问道。
　　　　石磊摇摇头：“猜不出来。我对你又不了解，怎么能猜得出来。我要是跟你对视超过五秒钟，恐怕你就要骂人了吧？”
　　　　丁薇薇有些尴尬，怎么就脑残的问出这句话呢，脑袋里想着，不知道怎么就脱口而出了。
　　　　“好啦，薇薇，他不是那个意思。下午我们去逛街，看看有什么新款鞋子没有。”方璇圆场说道。
　　　　下午陪着她俩逛街，石磊变身拎包小弟，跟在后面，任劳任怨。四点多的时候，她们终于是逛累了，丁薇薇打车回吴凡国的酒店。
　　　　“我晚上要见一个朋友，不能陪你吃饭了，我送你回家吧。”石磊说道。
　　　　“还是算了，我自己开车走吧，你明天早点来，要不中午就在我家吃饭吧。”
　　　　“也行，那明天见。”
　　　　石磊真怕方璇说要一起去，他还没准备好把石喜同介绍给方璇认识呢。
　　　　打车去订好的饭店，石磊在出租车里，还有些紧张。下车之后，深呼吸，进入包厢，还好他们没先到。
　　　　一根烟还没抽完，服务员领着石喜同他们俩进来了。石磊有些紧张的站起来，马上把烟在烟灰缸里按灭。
　　　　“来了，坐。”
　　　　石喜同看着石磊，脸上露出笑容：“好，好。”
　　　　“还没点菜，您看着点吧，我什么都吃。”石磊把菜单递过去说。
　　　　石喜同接过菜单，随便点了两道菜，随手把菜单交给康建辉。康建辉又点了两个，然后把菜单又还给石磊。
　　　　“我记得第一次我们吃饭，您好像说喜欢喝汤，那就再加上这两个招牌菜，还有这个汤。红酒来一瓶，要拉图。”
　　　　石喜同很高兴，石磊还记得他喜欢喝汤，还记得他第一次点的红酒是拉图。他眼眶瞬间就有些湿润了，强忍着才没让自己落泪。
　　　　“你工作怎么样，开公司也有一段时间了，有什么不懂的，随时可以给我打电话。”
　　　　“公司还行，虽然刚起步，但是去年半年时间，也赚了五百多万。今年怎么也能超过一千五百万，好一点的话，差不多能有两千万。”石磊回答说。
　　　　“好，比我强，我在你这么大的时候，有着太石国际的支持，还是赚的比你少。”石喜同欣慰的说。
　　　　“您那时候物价还没这么高，现在的两千万，放在您那个年代，两百万都不值。而且没有您介绍的保健品，没有您在后面帮了我那么多忙，我现在一年能赚个几十万就算不错了，可能还不如在五方冰城上班的时候。”
　　　　石磊说的是真心话，他也想过了，如果没有石喜同的帮助，他拿不到这个保健品的单子，在京城可能也拿不走这几千万赢来的钱，甚至胡昌盛可能对他也不会这么好，他的事业发展绝对没有这么顺利。
　　　　“不说那些，下次把方璇也带来吧，我还没正式见过她呢。”石喜同脸上一直挂着笑容。
　　　　“嗯，下次的。”
　　　　菜很快就上来了，石磊犹豫了一下，给石喜同盛了一碗汤。
　　　　石喜同接过汤碗的时候，手都有些颤抖。石磊给他盛了一碗汤啊，我儿子给我盛了一碗汤！
　　　　一瓶拉图，很快就被两个人喝光，而康建辉则是一口酒都没喝，他很快吃完饭，就说去趟卫生间，却一直没有回来。
　　　　石磊明白，这是要给他俩一个单独交流的空间，恐怕这时候康建辉正坐在大厅喝茶水呢。
　　　　“您电话我存了，以后我会给您打电话的。”沉默了半天，石磊冒出一句话。
　　　　“好，那我想你了，也可以给你打电话吧？”
　　　　“嗯，一般情况下，我二十四小时不关机的。”
　　　　“你也别太累了，我看你现在请了一个职业经理人，公司有人打理了，你就放松一下。有空可以带着方璇出去旅旅游，看看祖国的大好河山，或者出国去玩，年轻人，不要一天天那么老气横秋的，容易在心态上就未老先衰。”
　　　　“嗯，我知道了。”
　　　　两人聊了一些平时生活中的事儿，八点多的时候，石磊才扶着石喜同下楼。今天这么长时间，石磊也没喊他一声爸，但是石喜同却比上次跟石磊通电话更开心，他能感觉到，石磊已经在慢慢跟他接近。（未完待续。。）
　　　　ps：　　双倍月票诶~~~

第二百九十四章　再去松柏商厦
　　　　第二天上午，石磊很早就到了方璇家，方岩宏夫妇也没出去，正在家休息。
　　　　“叔叔，阿姨好。”
　　　　“磊子，过来了，快进来。璇璇，磊子过来了。”
　　　　方璇还没出来，方孝祖蹬蹬蹬跑下来了：“磊哥，你来了。”
　　　　这小子怎么这么热情，肯定有问题。石磊退后一步：“你是不是有什么事儿想跟我说？”
　　　　“你来，到我房间，我跟你说点事儿。”方孝祖一把拽住石磊，拉着他上楼。
　　　　“石磊，你来了，孝祖，你拉着他干什么？”方璇在