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超品心术-第118部分
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“怕，那你说吧，你要买多大的，我去打个招呼，应该能给你一个最低的折扣，但是只有一套啊。”石磊有些无奈，怎么好像何佳跟了他这么长时间，他好像还是不太了解她呢。
“两室一厅，使用面积有六十多平就行了，不用太大。”何佳快速的说道，这个是她心里早就盘算好的。
“那就算八十平米的两居室，那边打完折均价一万，八十万左右。木质家具你用咱们自己的就行，你愿意直接拉走也行，愿意按照进货价来算也行，其他沙发茶几什么的，你在卖场也能打折买到，装修倒是花不了多少钱。我找人给你打个八八折，这是公司内部最低折扣了，等房子下来的时候，你手里的钱肯定够了。”石磊计算了一下，还真不用他添钱，何佳自己应该就能买得起，家具旺季的分红可不是一个小数目，二期房子下来要到九月份呢。
“那就这么说定了啊，你记得你说过的话，我收拾完就去上班了，你想睡觉就继续睡吧。”何佳马上露出了开心的笑容。（未完待续。。）
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第三百二十四章 以退为进
“石磊，许乡~长那里什么时候能敲定，谈了多少细节方面了？”胡昌盛递了一根雪茄给石磊。不知道是不是跟胡昌盛这样的大老板一起的时间长了，石磊现在也开始慢慢喜欢上了雪茄，抽的烟是越来越少了。
“只是确定了动迁是联合动迁组，绿地率是百分之三十，那块地整体算作商住两用，七十年产权。现在卡在容积率上面，谈了几天，他只肯调整到3。1，韩总说要四以上才行。”石磊解释道。
“嗯，那你慢慢谈，谈完了这块地的容积率和价格，陪我去跟富达地产的姚总聊聊。”胡昌盛点点头，也没太过催促。
“好，那我争取快点。”
“你送礼了没有？不要以为他不收礼，是人就有弱点。有的人喜欢政绩，想往上爬，那我们就给他一些出政绩的机会；有的人喜欢钱，那我们就给他钱；有的人好~色，那么就给他色的机会。找出他最想要的东西，再跟他谈条件的时候，就会容易的多。”胡昌盛忍不住指点道。
“嗯，我清楚了，今天我就去试探他一下，看看他是不是想要点什么，然后尽快把细节跟他敲定。”石磊也知道，这个谈判每拖一天，都增加一天的风险。尤其是市里随时可以叫停这个项目。现在可能还没人注意到，趁机赶紧买下来。一旦被人盯上，这块地他们想买，市里也不会批手续的。
许乡~长办公室，石磊跟许乡~长两人都坐在沙发上。说起来有些讽刺的是，两个根本不专业的人，在做专业人该进行的谈判。可能任何一个做过房地产开发一年的大学毕业生，对于一些条款都比他们明白。但是两人还真就撇开那些专业的人。都打算亲自谈判。
等两人把大概条件谈完了，到最后细节部分，就是那些专业人士出马的时候。而他俩那时候，就可以高枕无忧了。
“许乡~长，咱们也谈了好几天了，今天我做东。咱们出去喝一杯。不谈工作，就是聊聊天。”石磊的意思很明显了，接下来就该看许乡~长什么意思。
许乡~长心想：这个石磊要请我吃饭？吃饭是假，想要贿~赂我是真吧。哼，你能给我什么，钱还是女人？昌盛地产，这可是大公司，我手里这块地皮，也不是那么好拿的。今天晚上找他打打麻将。看看这小子上不上道。
石磊心中了然，原来许乡~长胃口还不小，什么都想要，还想往昌盛地产里面塞一个人进来。
“就我们两个人吗？”许乡~长问道。
“我们两个人也行，再带几个朋友也行，我们还能打打牌什么的，看许乡~长怎么定。”石磊心道，我只是要请你。你想带几个朋友也无所谓。不就是想打麻将么，正好试探一下。你的胃口有多大。
“那我再带一个朋友，你也带一个人吧。”许乡~长点点头说道。
“好，下班之前，我们电话联系。”
在石磊的团队中，最擅长打麻将的，就是杜振涛。而且他年轻身体好，能熬夜不瞌睡。石磊晚上就带他去，后续这个项目的事儿，也让杜振涛负责。
一家星级饭店，龙虾、鲍鱼什么的。许乡~长毫不客气的点了一大堆，白酒不喝，点了两瓶红酒，光是这两瓶小拉菲，价格就五千多了，也不知道他们能不能喝出来好坏。
酒桌上许乡~长谈笑风生，除了不谈工作，什么玩的东西都能说两句，知识还挺渊博的。再加上石磊和杜振涛捧场，让许乡~长非常享受。
“吃晚饭了我们活动活动，去泡泡澡，打打牌？”石磊建议道。
“好，看你安排。”许乡~长痛快的说，其实他本人就比较喜欢打牌，今天特意定的四个人，也是这个意思。他还觉得石磊挺聪明的，看到四个人，就想到打牌了，哪知道石磊是通过他心通看出来的啊。
石磊跟杜振涛说好了，今天反正许乡~长点炮是不能胡的，还要想着办法给许乡~长点炮，让他多赢钱。
杜振涛点点头，这还不简单么，自己不胡牌，拆听点炮呗。
“哈哈哈，今天运气不错啊，小杜，你可又点炮了啊。”许乡~长把牌一推，笑容满面的说道。
“诶呀，许老板怎么胡这张啊，您牌打的可真好，我愣是没看出来，以为你胡八条呢。”杜振涛装模作样的说。
“你还太年轻，还需要锻炼。”许乡~长颇为自得的说。
这才打了四圈牌，除了许乡~长，就是他带来那个朋友饶人斌胡了几把牌，石磊和杜振涛就是象征性的一人胡了一把。就说这圈，许乡~长都连坐四庄了，“运气”简直爆表！
石磊发现许乡~长看了他一眼，眼神中带着一股耐人寻味的意思，他就对着许乡~长发动他心通。
哼，这么明显给我送钱，看来昌盛地产是非常想要买这块地啊，那谈条件的时候，可就别想占便宜了！
石磊这才明白许乡~长打牌是什么意思，原来是试探他的态度。md给他多了，他还想狮子大开口，看来有必要要改变一下牌风，不能让这个许乡~长太得意。
“哟，不好意思，许乡~长，这把可是你点炮了啊，对对胡。”石磊忽然胡了一把牌，还是许乡~长点炮，所有人都诧异的看着石磊。
许乡~长脸色不变：“一晚上怎么还不得点几次啊，谁能一炮不点呢？”
但是接下来，许乡~长脸色开始变了，怎么石磊这小子好像盯着他打一样，不给自己吃一张牌，而且胡了自己点的好几次。
杜振涛看到石磊的眼神示意，也表示明白，开始认认真真打牌。这手风一旦顺了，他也开始连连胡牌，又是自摸，又是许乡~长点炮的，不到两个小时，开始许乡~长赢的那些钱就都吐出来了。
“看来我这一会儿运气有些背啊，怎么都不胡牌！”许乡~长瞥了石磊一眼说道。
“打牌么，总有赢有输。就像这买地盖房子，不也有人赔钱了吗？”石磊随口说道。
许乡~长听到石磊这么说，脸色又变了一下。石磊什么意思，这是在说他们不一定要买这块地吗？忽悠谁呢，哼，大不了这地我还不卖了呢，我就不信，你们还能不主动联系我！
石磊看到许乡~长这个想法，心里也有了决断。你不就是想拖着么，看看咱们谁能拖的过谁！
打牌到第二天早上，虽然最后石磊和杜振涛又开始放水，但是许乡~长也没赢到什么钱。一百块底的，他刚开始两个小时，就赢了两万多，没想到打到早上，就只赢了一千多块，好悬还没输了。
许乡~长脸色有些不太好看，早上走的时候，也是自己打车，没用石磊他们送。
“石总，我是不是胡的太多了？”杜振涛有些忐忑的问，同时把石磊给他的本钱还给石磊。
“没有，你打的很好，该输的时候输，该赢的时候赢，要的就是这样。这个人很贪心，如果我们开始一直在输，这一晚上他能赢十几万，还会认为我们主动巴结他，地皮的价格也会要的很高。我就是要告诉他，这块地皮，我们买不买无所谓，但是不卖，他就没得赚！今天你放假，回去休息吧。”
石磊也回去睡了一觉，一直睡到下午一点才起来。他打了个电话给胡昌盛，说了一下他的策略，这两天他要跟着胡昌盛一起，公开去其他地方看看地皮，扰乱他们的视线。
许乡~长当天很是生气，这个石磊，也太不会办事儿了，叫老子出去打麻将，居然还不让老子赢钱，那你还想我帮你跑手续？等你来找我的，看看我怎么对你！
但是当天石磊并没有出现，甚至一个电话都没给他打。第二天，许乡~长的气已经消了一半，石磊还是没有出现。第三天，许乡~长的气全消了，可是石磊依然没有出现，也没有跟他联系。
第四天，他终于坐不住了，这个石磊该不会是放弃购买他们乡这块地了吧？那要等着市里规划开发，还不知道等到什么时候呢。听说陈乡的那块地被昌盛地产买走，签合同当天，钱款就到账了，而那个陈乡~长听说还被区里的主要领导表扬，说他头脑灵活，听说要提拔啊。
原本以为昌盛地产买的那块地是工业用地，跟自己这个属性不同，没什么竞争，昌盛地产最终还是要买他们乡这块地的，怎么现在好像看石磊的态度，又不是那么积极了呢？
许乡~长找人打听了一下，原来昌盛地产的目标还不止他们这一块地，又在其他区县看了好多块地，他们乡这里并不是唯一的选择。
许乡~长慌了，怎么刚消除了一个竞争对手，一下子就冒出来这么多竞争对手了呢？你们那些地都能卖吗，能通过市里的审批么？都出来搅什么局？
一直到周五，石磊都没跟许乡~长通过一个电话，许乡~长终于是认输了，主动打电话给石磊：“石总，怎么这么长时间都不来谈谈咱们这块地的合同条款呐？”
听到许乡~长的生意，石磊露出胜利的笑容，还是没抻过我吧？（未完待续。。）
第三百二十五章 火速谈判
石磊依然是孤身一个人去的许乡~长办公室，先把框架敲定，再谈细节。
“石总，尝尝我这个茶叶怎么样，同学从云滇给我带回来的正宗普洱。”许乡~长热情的说。
“许乡~长，咱们也别绕弯子了。我想你也很清楚，我们公司现在考察的目标，不止是你们一个乡的土地。说实话，我们时间也很宝贵，拖不起。如果你们乡真没有卖地的意思，那就直说，我转身就走，以后咱们还是朋友，你想吃饭喝酒，想打牌唱歌，一个电话，我随叫随到。”石磊颇为痞气的说道，好像这才是他的本性一样。
许乡~长反而觉得这才比较真实，石磊这么年轻，能做到昌盛地产副总，还负责谈判购买地皮，那肯定是老爹有本事。这种二代一般脾气都比较直，肯定是前段时间跟自己谈判的时候，感觉憋屈了。
“石总，我喊你石老弟，你喊我一声许老哥。咱们兄弟之间，说那些干什么。你不就是容积率觉得谈不拢么，地皮买下来，开发的时候容积率再更改，这种事儿还少吗？以你们昌盛地产的能耐，这不需要我来操作吧？”许乡~长拍着石磊的肩膀，好像两人是老朋友了一样。
“许老哥，这容积率想要更改，可是非常麻烦的。诚然，我们也能做出更改，但是要付出的代价，非常大。而老哥你直接给办了，我们的麻烦就要少许多。这么说吧，容积率我也不说是5了，4。8行不行？老哥你要说这块地的容积率为4。8，那我二话不说，现在就可以表态。这块地，我们昌盛地产买了。”
许乡~长犹豫了，这4。8也太高了啊，你们麻烦小很多，我需要多忙你们知道吗？要想让这块地能卖给你们公司，我需要上上下下不停的跑关系。我的辛苦谁知道？你们是赚钱了，我呢？
看到许乡~长内心的想法，不等他说话，石磊继续开口道：“许乡~长，你只要把报告递到区里，然后就不需要操心了，我们保证这个报告能很快批下来。当然，我想你在乡里通过这个决议，也会有些麻烦。咱们兄弟之间，我也不让你吃亏，今年昌盛地产在动力有一个楼盘，在下面两个县里也都有楼盘，你看看喜欢哪里，随便选一套房子，老弟做主送给你了！”
许乡~长猛地抬头看着石磊，一出手就是一套房子。真不愧是开发房地产的，就是大方。
“这个。老弟这是什么意思啊。这样吧，4。8我做不到，我问了一下我们负责城建的，他们说这里最多能到4。2，如果你同意，那么我就没问题。”
石磊这一套房子砸下来。瞬间就把许乡~长给砸蒙了。像他这种穷乡的乡~长，逢年过节，也就能收到一些烟酒而已，想要收钱都没人给送，有了这一套房子。放在那收房租一年也能有几万块吧。
4。2，已经符合胡昌盛定下的标准了，石磊又跟许乡~长拉锯了几次，许乡~长坚持4。2就是最高，再高他也没这个能力。
“好，老哥，就按照你说的办。那我们在谈一谈这块地的地价？我们看一下啊，这是周边几块地最近三年的交易记录，我也不能比他们低了，肯定要按照比例上涨。七百一平，七万多平米，我们全算下来是五千多万，保证一次性付清。陪标的人我们自己找，这点不用你担心。”石磊从包里掏出一份文件，上面是周围一些类似地方的地价。
这里石磊还耍了一个小心眼，周围那些类似的地，都是工业用地，五十年产权，石磊偷换了一个概念，反正这个许乡~长跟他一样，算是地产行业的白痴。
“我看看，一平米涨了将近一百块，有点少啊。我这么大一块地，才卖半个亿，这也太少了啊。”许乡~长明显有些不满，这跟他预期的价格相差太多了。
“大吗？这是我们前几天签署的一份合同，三十五万平米，一点五个亿，一平米才几百块钱，而且还免去了我们拆迁的麻烦，你这地皮拆迁我们还要付出不少钱呢，这笔钱还没算在里面。如果是拆迁好的地皮，这地方地价翻倍我们也能接受。您要清楚，有时候拆迁补偿金，可能比地价还高。”
“你不是承诺过，让他们原址回迁么，他们还搬回这里，相当于棚户区改造了，还出什么钱？”许乡~长不解的问。
“许老哥诶，这原址回迁，二百多户，我们就要付出最少二百多套房子，甚至这个数字可能翻倍。而且你们算算，这个小区，我们总共才能建造多少套房子？而且他们那些院子、仓房、甚至是菜地，都不能给房子吧，这些地方你不给补钱，他们能干吗？要不动迁还是你们来，我们可以再增加一笔动迁补偿金给你们，算在地价里面。”
石磊循循善诱，就是为了让许乡~长答应，这动迁的事儿，他们乡里全权负责。石磊夸大了动迁补偿的钱，反正这个许乡~长也算不太清楚。
“这个，我们还是找专业的人来计算一下吧。”许乡~长算了半天，总也觉得不太对，这么大一片地，怎么就只能卖这么点钱呢？
“也行，那我们就找专业的人计算一下，最后还是老哥来拍板吧？对了，老哥，那房子就要动力的好了，那块地段好，交通方便，周围也是繁华区，我给老哥留一套大三居。”石磊站起来，握着许乡~长的手说道。他这也是在提醒许乡~长，这一套房子，可不只是给你调整容积率的好处，这买地的钱，你也得帮我们省着点。
接下来两天，就是昌盛地产的专业人员跟乡里的专业人员开始计算，这块地的价值究竟怎么衡量，动迁按照国家标准，到底需要支出多少钱。
石磊则稳坐钓鱼台，一点也不着急。只要把容积率谈上来了，其他的都是小事儿，这地价差不到哪儿去。
等石磊再次跟许乡~长坐到一起的时候，许乡~长把一张纸递给石磊，上面写着他们的人计算出来的地价，包含动迁补偿金。
石磊摇摇头，总价八千多万，一平米合一千二了，你这是毛地出让，又不是净地出让，我们只是让你们代为支付动迁补偿，可实际上建筑物拆除，场地平整的活，还是昌盛地产在做，怎么可能给出这么高的价。
“许老哥，这毛地还包含了代征道路、公摊面积和代征绿化，我们实际能使用的面积，还不到七万平米，这里面没有一户动迁完成。动迁这一点我不谈，这拆除和场地平整工作，就要花费我们多少钱？我看着动迁你们既然不想做，那还是按照我们原先谈好的，五千万，买下这块地，动迁工作我们自己来。”石磊把自己能想到的所有知识都说出来了，什么代征道路、公摊面积，听得许乡~长一愣一愣的。
“老弟，我不是答应你了么，这动迁工作，还是我们来比较方便，补偿金也由我们来支付，不用麻烦你们。当然，房产证上实际住宅面积一比一点一五置换这一点不能变。”
“等一下，一比一点一五？怎么会这么高？一比一按照建筑面积置换，房产证上的院子一平米补偿五百，没在房产证上的，不予补偿，这才是符合国家规定的补偿标准。”
“不对，你说的一比一是按照使用面积来算的，不是建筑面积。”
“好，那就一比一按照使用面积来，这一点我们就算达成共识了。这块我们公司负责绝对没问题，不会占动迁户一点便宜。院子一平米补偿五百，这个价格不低了吧？我们算算，这些住户有证的院子加在一起能有多少，有没有三万平米？没有吧？那么算起来，有一千多万就足够了，你们是怎么算出来三千多万的？”石磊敲着桌子质问道。
许乡~长心想：诶呀，没诈住这个小子，他们不是说他不太懂这行么？怎么算出来的补偿标准，跟我们计算的差不多呢？地价五千万，补偿金一千五百万就够了，那些废旧用品回收站，都是短租的地，一毛补偿金都不用给，那总价应该就六千五百万左右，不行，得让他再多出一点。
“那些没证的，别人盖了房子，总要补偿一点吧？有的人家里人口多，你一套房子还不是让他们挤在一起，多给一些补偿金，让他们能多买一些面积，这也不行吗？总价八千万，其中地价五千五百万，补偿金两千五百万，你想想，那些废旧用品回收站，补偿金就不少。我们保证动迁的工作全部完成，一点都不麻烦你们！”许乡~长拍着胸脯说道。
“地价就值四千八百万，我公司给的五千万已经是高价。至于动迁工作吗，就一千五百万，废旧用品回收站都是短期租赁的，你们不租给他，他不就要搬走？这点你不用否认，我们打听的很清楚。如果你们不愿意做，那我们来好了，这点就不用谈了，我们会按照国家规定，保证动迁工作顺利完成的。”石磊往后一靠，双手插在一起，“许老哥要是痛快，这快盖起来房子，也有你一套大三居，或者在动力那儿，再给你留一套两居室。”
又是一套房子，许乡~长咽了口口水，这手笔还真大。不过动迁补偿金，一千五百万绝对用不完，他们还能截留一部分。
“那，好吧，五千万的底价，一千五百万的动迁补偿金交给我们，咱们就这么定了！”（未完待续。。）
第三百二十六章 陪标（求订求票）
终于跟许乡~长谈妥了金额，石磊也松了一口气，接下来就是看许乡~长把报告递上去，多长时间才能审批通过吧。
“胡哥，搞定了，许乡~长把报告递上去了，容积率4。2，五千万地价，一比一使用面积置换，院子等其他补偿金，乡里统~一发放，他一共找我们要一千五百万。”
胡昌盛点点头：“比我们预算的低一千多万，不错，你给了他多少好处，怎么会这么低？”
“动力的两套贩子，其中一套要是大三居，另外一套没细说。那边的废旧用品回收站，都是短期租赁，土地还是乡里的，他们只要不租了，不用赔偿一分钱，差点被糊弄过去。我给他的会不会有点多？”石磊也不知道自己给的算多还是算少的。
“不算多，这才哪儿到哪儿啊。这块地只要他能把容积率给我们调到4以上，咱们捂上一两年，等他动迁完成之后，咱们可以分段开发，也可以整体出售，怎么都能赚上一笔。你知道市里主管土地审批的人，给了他多少好处么？他儿子在外省上学，我送了一张五百万的彩票。”
“啊？五百万的彩票？这还有必中的？”石磊有些没想明白。
“哪儿有什么必中的啊，谁中了五百万，他扣除税收，只能有四百万吧？我给他五百万，让他把这张彩票卖给我，你说他卖不卖？只要你想做的事，总会有办法的。”胡昌盛拍拍石磊的肩膀，意味深长的笑着。
这次审批时间稍微长了一点，因为一般土地拍卖，都是市里统~一规划，这还不到春拍的时间呢。还好胡昌盛公关做的好。主管领导都说没问题，这块地要是市里统~一规划，三年内是规划不到的，现在有人肯买，多好啊，难得有这种傻子出现。
于是在十天之后。这块地终于挂牌公示，招标竞拍。
昌盛地产已经谈妥了价格，甚至�
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