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超品心术-第119部分
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于是在十天之后。这块地终于挂牌公示，招标竞拍。
昌盛地产已经谈妥了价格，甚至补偿金都跟他们谈好了，还能让他们赚一点，所以这次他们默许了昌盛地产邀请一些公司来陪标。
陪标也需要至少找两家地产公司来，这两家地产公司也要有购买这块地的能力，资产信用良好。而且这两家公司的标书，也要由昌盛地产来做，这样才能保证昌盛地产中标。投标前需要交纳保证金。一般是起拍价的百分之二十，这笔保证金，也是昌盛地产出了，不占压其他公司的流动资金，反正昌盛地产财大气粗。
当然，挂牌之前，昌盛地产已经跟许乡~长签订了一份协议书，大概意思就是这块地昌盛地产开发。其中至少要支付一千五百万的动迁赔偿金给乡里，而乡里负责主导动迁谈判。保证不因为动迁工作，影响土地开发。
还有动力那边的一套大两居，也已经送到了许乡~长家人的名下，保证让许乡~长不能反悔，陪标单位全部是交给昌盛地产邀请，他们就不要邀请了。免得半路杀出个程咬金，把标价抬高。
如果真有这种程咬金怎么办呢？就要又许乡~长出面，以“由于技术性等问题“这类的托词，将拍卖暂时中止，然后昌盛地产再出面。让对方退出。
所谓的招标工程公开、公平、公正，在一般情况下，可能是这样，但是在有些请款下，比如这次的招标，那不过就是走个过场而已。
就说这次许乡~长他们公布出来的招标书，也是昌盛地产给做的。其中昌盛地产编写了很多对自己有利的要求，里面还有些文字陷阱，就算有瞎掺和的，也能让他们理解失误，报价不会超过昌盛地产。
许乡~长特意联系了石磊，想要昌盛地产找三家陪标单位，这样做主要是给领导看，让领导以为，他这不是暗标，确实是公开招标，只不过其他公司，都没有昌盛地产这么有实力而已。
石磊问了一下胡昌盛，胡昌盛点点头，这有什么难的，他要是想，找来十家八家的陪标单位都没问题，不就是要一个亿的保证金么，昌盛地产出得起，他个人都出得起。
三家陪标单位，胡昌盛一天就搞定了。打了几个电话，说好这边标书昌盛地产给做，保证金昌盛地产出，到时候只要他们盖上公章，派两个人来走个过场就行。
如果是别的公司，找别人陪标，给他们做标书是正常的，但是保证金肯定是对方出，你出这个保证金，对方不还了怎么办？但是昌盛地产就一点没有这方面的顾虑，拿了胡昌盛的钱敢不给，不怕胡昌盛翻脸吗？
你来陪标，算是昌盛地产欠你一个人情，以后有需要的时候，昌盛地产肯定会帮你一个忙。比如在其他地市或者其他工程的时候，你想找陪标的，用昌盛地产来陪标，显得多正规啊，这可是大公司。
甚至一些小地块，赚的不多的，昌盛地产可要可不要的，打个招呼，昌盛地产就直接退出，不参与竞争了。或者一些小工程，招标方向昌盛地产发出邀请，昌盛地产也可以介绍他们过去，互利互惠。
还有一些地产公司，资质不够，就可以借用昌盛地产的资质，参与投标，中标之后，昌盛地产也可以免去他的管理费。
就说这块地，二级资质就够了，找这样的开发商，非常容易。昌盛地产是一级资质，等到他们那天投标需要一级资质的时候，就可以来找胡昌盛，挂靠一下，然后从昌盛地产手里转包过去。
招标公示从周一开始，到第二周的周五，一共十二天。因为不起眼，而且胡昌盛也放出风去，这个标，他胡昌盛要了，所以没有哪家地产公司这么不开眼，顶着胡昌盛参与进来。
“石磊，我给你介绍一下，这是柏春地产的张柏春张总，公司规模也不小，我们去年在佳城的项目，就是跟他们挨着，大家定位上稍微错开一点，共同赚钱。”胡昌盛指着一个戴眼镜的中年人介绍给石磊。
“张总你好。”
“哈哈哈，石总年轻有为啊，听胡总说，这个项目是你谈下来的？”张柏春也在心里想，这个石磊是什么人，怎么就能成为昌盛地产的副总呢？
“我怎么跟张总比，都是胡总照顾。”石磊低调的说。
“这位是富康地产的孙大年孙总，前年我们在齐城的项目，就是他给陪得标，算是老朋友了。”
“胡总可别这么说，那个项目你交给我们来做，也解决了我们人员闲置的麻烦，还介绍我们中了另外一个标，说感谢的应该是我。”孙大年客气的说。
“孙总你好，以后还请多多指教。”
“不敢不敢，有胡总指点你，哪儿轮得到我啊。”
“这位是白奉霖白总，做商业地产的，咱们冰城的冰红超市，就是他家的。”胡昌盛介绍最后一个人。
“白总好，您是子扬的父亲吧？”石磊问道。
“你跟那小子认识？”白奉霖诧异的看着石磊，白子扬的玩伴，好像没见过这个啊。
“在京城去年那次青年企业家班，我跟子扬是同学。”石磊笑着说道。
“哦~~我想起来了，子扬跟我提过你，胡总的那个小老弟。你怎么也不去家里玩呢，子扬在家里可念叨了你好几次。”白奉霖对石磊还真有印象，但是一直没见过而已。
“等忙完这段的，肯定要去看望白总。”石磊也觉得这个称呼不太好办，他喊胡昌盛大哥，跟白子扬又是同学，你说喊这个白奉霖是叔叔还是大哥？所以只能称呼白总，大家也都每太计较。
“来，大家都坐下。这次你们能来给我们昌盛地产陪标，是给我胡某人面子，也是给昌盛地产面子。这第一杯，感谢各位的帮助和支持。”胡昌盛举起杯，大家一起干了第一杯酒。
“这第二杯，是把我这个小老弟，忘年交介绍给你们，不是跟你们吹，精通谈判心理，他在谈判价格掌握上，我没见过有几个比他强的。”胡昌盛一指石磊，大声说道。
“自学过一点心理学，谈不上精通，胡哥谬赞了。各位以后如果有用得上我的地方，打个电话就行。”石磊自谦的说。
他知道，今天这是胡昌盛带他见一些朋友，帮着石磊增加一些人脉。这些都是人情，将来石磊要回报到胡海洋身上。
其实他们三个人对胡昌盛这句话也不太相信，无非就是抬高一下石磊而已。这么年轻，能有什么经验，还精通谈判心理，太夸张了。不过三个人的表情，都是一副相信了的样子。做生意这么多年，哪一个不是好演员，控制些许表情，这是基本功啊。
一顿饭吃完，石磊也有一些收获。他们谈论的到部分都是地产方面的事儿，什么地产应该怎么开发，哪哪哪又有一块地要挂出来了，哪家地产公司经营不善要黄了等等。石磊就记住他们说的，地产开发跟政~府的政策分不开这一点，其他听得云里雾里，什么都没记住。（未完待续。。）
第三百二十七章 富达地产
三家自己人陪标，要是还不能中标，那胡昌盛在龙江也没必要混了。没出任何意外，最终参与竞标的，就是他们四家公司。
底价四千八百万，他们三家公司分别加价五十万，昌盛地产报价五千万，毫无意外的中标了，韩总代表昌盛地产，跟许乡~长签署了今年昌盛地产第二块地皮买卖合同。
这次昌盛地产又给石磊发了三十万奖金，石磊也依然给他的团队分了一半。短短一个月时间，分了两次奖金，让很多其他同事都羡慕不已。
今天石磊陪着胡昌盛，请富达地产的老板赵金富吃饭，商量商量他手里那块最大最好的地皮买卖事宜。
富达地产手里这块地皮，才是昌盛地产最想买的一块。首先是已经拆迁完成，场地平整完成的净地，没有任何其他纠纷，这块地完完全全属于富达地产，并且还有六十九年产权。
昌盛地产买过来，可以分为三期开发，明年开始，连续三年，这块地的房子都不会愁卖不出去，因为本来这里地段就不错，算是冰城比较好的一个地段，会展商圈。
会展中心，也是冰城比较有名的商圈，这里有为数不少的写字楼，有两家五星级酒店，三家四星级酒店，还有家乐福、华联等大型超市。周边交通也比较方便，正好是二环的环路边上，这可都是双向十二车道的路。
唯一的缺点，就是太靠边了一些，虽然发展了好多年，但是一直不温不火，没有达到市里预期的标准，这里的房子销售状况并不是特别好。
今年这里没有新的楼盘开建。唯一有一块大地皮的，就是富达地产，他们计划也是分为三期开发，写字楼和住宅楼同时开始进行。这块地皮的容积率也非常高，可以建造二十二层以下的高层楼房。
去年富达地产拍下这块地，用了将近四个亿。总面积是四万平米，一平米地价将近一万，足以看出来这块地的价值。
现在胡昌盛跟赵金富联系，说要买这块地，赵金富十分诧异。去年竞标的时候，昌盛地产可是主动退出了，认为这个价格有些虚高，开发出来，也赚不太多。今年怎么又想着买这块地了呢？
赵金富的富达地产注册是在魔都，事实上他本就是魔都人，在魔都那边，关系也很硬。在魔都前些年开发的时候，他在开发区很是赚了不少钱。
他那时候赚钱很容易，买地的时候分期付款，然后拿着地皮的土地使用证，再到银行贷款。把地皮的钱支付出去，还能剩下一笔钱。用来前期开发。
等刚刚开发的时候，他就开始售楼花，也就是期房，再拿这笔钱，用来建楼。等主体封顶了之后，又没钱了。怎么办？再拿主体已经完工的这栋楼去另外一家银行抵押贷款，还上地皮贷款，还能剩下一部分，用来做装饰工程。
然后卖了一期的房子，用来开发二期。而且如果钱不够，再这么循环一次。也就是说他只用投资一个亿，就能做出十个亿的工程来，最后还能赚上两三个亿。
当然，后来这种方式，被叫停了，他也不敢在魔都再这么做。现在又有了新的方法，那就是卖号。
房子还没开发呢，先拿到效果图，用来忽悠那些业主，我这房子多么多么紧俏，你如果不快点交定金，这房子可就没了。
一套房子，让你交十万八万的定金，这一百套房子，就是一千万左右。
再后来，这交定金的招也不好使了，他们就又有了更新的方法，排号费。你买房子都想要朝向好，楼层好的吧？那牌号吧，排到的号靠前，就能让你先买房子。
排号费怎么收？一个号两万，你一排，就发现已经到几百号之后了，这一下子，又能弄到几千万。
排号后悔了怎么办？没问题，你可以申请，我三个月内保证退给你，但是没有利息。说是三个月内，其实都要拖到三个月，这三个月，他就可以无偿使用你这笔钱。再加上现在施工方垫资，买材料也可以赊欠，他这房地产开发脚步也一直没有停止，这些年很是赚了不少钱，否则也不能这次不靠贷款，就拿下了这块将近四个亿的地皮。
胡昌盛找人调查过，这家地产公司，市值也就不到五个亿，拿下这块地，手里真的已经没钱了，还是要用地皮抵押贷款。这个赵金富在魔都人脉很强，但是在龙江，怎么跟胡昌盛比？
胡昌盛在龙江曾经宣称说，资产良好的地产公司，都不需要向银行贷款开发楼盘，那种贷款开发的，都是实力不足。虽然这句话得罪了很多人，但是大部分龙江本地的地产商还是无所谓，他们不能从省行贷款，还能从他们各自的地市贷款。主要是这些外来的地产公司，想要从龙江贷款，就变得十分困难。一次贷款上亿元，这可不是小数目，万一还不上，任何一个银行都承受不住这种损失。
赵金富也有本事，龙江不能贷款，他就用这块地皮从魔都的银行贷出来一笔两个亿的款子，足够他开发这个地皮了。
现在就打算靠着这块地皮把公司做大呢，魔都那边他是属于被人撵出来了，只能从别的省市开始发展。而冰城在二线城市中，人口超过千万，房价算是最高的几个之一，他当然瞄准了高房价市场，所以才来冰城发展。
这一块地皮开发，就是他事业的新起点，怎么会卖给胡昌盛呢？但是胡昌盛说非常有诚意，不但按照现在的行价购买他手里的这块地皮，还能帮助富达地产，在其他地市拿到几块不错的地皮，用来开发。
两人已经见过几次，但是赵金富一直没有答应胡昌盛的条件。其他地市，能跟冰城比吗？冰城的房市多好啊，这块要是做好了，还能成为公司代表工程之一，对公司的将来发展，有很多好处。
“赵总，你这块地，买的时候不到三点九个亿，我现在给你四点三个亿，不到一年的时间，赚了四千多万，很合理了。而且你在哪个地市看上了哪个地块，我都可以帮你赶走其他竞争对手，让你低价中标。”胡昌盛抽了一口雪茄，慢慢的说道。
赵金富也是四十多岁的人了，身材跟胡昌盛差不多，脸上还带着一副金丝眼镜，看起来颇有些儒雅之气。他喝了口茶，轻轻摇摇头：“胡总，我就是搞不明白，去年拍卖这块地皮的时候，市里邀请你，你主动退出了，今天为什么非要买回去呢？”
“去年我公司在京城拿了两块地，手里的钱比较紧张，所以这块地就放弃了。今年我手里钱宽裕了，自然就又想把这块地买回来。”胡昌盛淡淡的说道。至于这个解释赵金富信不信，胡昌盛无所谓，这都是一个借口罢了。
“胡总，既然你有把我让我在其他地市拿到地皮，你为什么不自己拿下来，溢价买我这块地皮，不太符合你的投资哲学吧？”赵金富心里暗骂，还是前几次那个借口，谁tm信啊，你就忽悠吧，肯定有其他原因。
“我公司的定位是这两年继续开发冰城，然后向京城、魔都等一线城市进军，那些三四线的城市，不符合我公司的定位。”胡昌盛示意了一下，石磊就开口解释道。
“石总，你的意思是你公司要在大城市发展，我的公司就只能到小城市去了？我也是从魔都发展起来的，算起来我才是在一线城市混的。”赵金富有些不高兴了，这话是在讽刺他公司越混越回去了吗？
石磊淡然一笑，给赵金富倒上一杯茶：“赵总，我当然不是这个意思。我的意思是，开发这块地皮，需要的钱太多，周期太长，对于你们这种往外扩张的公司，不是很有利啊。”
赵金富脸色一变：“怎么就不是很有利了，我公司已经拿到了两个亿的贷款，想要开发这块地，绝对足够了。”
石磊听到赵金富的话，怎么感觉他有种色厉内荏的意思呢。石磊刚才的意思，是说贷款周期太长，不划算。但是赵金富的回答，却是有没有钱的问题。
石磊心念一动，对着赵金富发动他心通。
这个石磊是什么意思，他怎么知道，公司的财务出现问题了？该死的，就不能听那个白痴的去炒股。本想赚一些钱呢，哪知道过了个年，股市风云变幻啊。这块地皮，你不说来买，我也打算卖掉呢，既然你上杆子来了，不多赚一些怎么补上我股市里的损失！
石磊嘴角露出一丝笑容，原来这个跟他一样，是个倒霉蛋。石磊炒股也是没经验，没技术，也没消息，他自己投资一百万，最后亏了一多半，不过还好他就割肉出来了。这个赵金富看样子投资不小，被套住了吧。
石磊凑到胡昌盛耳边，小声说道：“胡哥，他公司现在肯定拿不出来钱开发这块地皮，他的钱，都被套在股市里了！”（未完待续。。）
第三百二十八章 条件更改
胡昌盛本来微闭的眼睛猛然瞪圆，吃惊的看着石磊：“你能确定？”
石磊点点头，确定！
胡昌盛深吸一口气，然后端起面前的茶杯，喝了一口已经有了凉了的茶水。
“赵总，你玩金融吗？”胡昌盛放下茶杯后，似乎随意的问道。
赵金富心里咯噔一下，胡昌盛怎么忽然问他这个问题？
“也玩一点，玩的不大，怎么，胡总有好的投资项目介绍给我？”
镇定，镇定，这时候一定不能露出任何破绽，否则胡昌盛就会压价，他想要把这块地卖的更高的期望就会落空。
“没什么，本来我不想说的，但是看赵总下不定决心，我就说了吧。我之所以又想买你手里的这块地，是因为我去年把闲钱都拿去股市里投资，赚了不少钱。今年你也知道，过了年之后，又赶上两会，这也没什么好消息传出来，股市整体都不太景气，点数一降再降。我手里这些钱，是不敢投进去了，所以就打算老老实实的做房地产项目。而冰城现在最值得购买的地皮，就是你手里这块，所以……”
胡昌盛说这些话的时候，一直盯着赵金富在看。他发现说去年股市赚钱，今年股市不景气的时候，赵金富端起茶杯，连喝了两杯茶，这是内心紧张的表现，石磊说的，可能是对的！
“是么，巧的是我去年投资股市，也赚了一些。去年牛市，谁买都赚。我现在这钱也没什么用，还有贷款早就下来了，甚至连施工方都联系好了。”赵金富掏出雪茄，自顾自的点燃了一根。在那吧嗒吧嗒的吸着。
“哦？赵总的贷款早就下来了，这点我们知道，但是不知道赵总贷款那么早干什么？多支付几个月的利息，不太划算啊。”石磊插话说道。
每个人都知道，贷款两个亿，每个月的利息都不是小数目。他这个楼盘最快也要四月份动工。太早冰城还没解冻呢，你想做地基也做不了啊。甚至这笔贷款最划算是应该五月份贷下来，那时候正好支付施工方第一个月的工程款。而且贷款也没必要一次就贷这么多，应该分段少量贷款，降低利息支付。
胡昌盛也盯着赵金富，看他怎么回答这句话。石磊的话他现在已经相信了七成，如果这个赵金富不能说出这笔钱的真正用途，那石磊的话就有八成可信了！
“啊？那时候贷款比较容易，我那个当行长的朋友。过了年可能要高升，就提前贷给我了。不就是多付一些利息么，总比后来不好贷款强啊。”赵金富脸色如常的说。
“是吗？这么说你那个朋友过了年并没有高升啊。赵总，做我们房地产这一行的，就怕资金链断裂。你看看太平那里，有好几栋楼，都是因为没有资金，只能半截子放在那。到现在也没人敢于接手。你多贷点钱出来，是正确的选择。”胡昌盛笑着说道。
“是啊是啊。我就是这么想的。”赵金富用力点点头，感觉这屋里怎么有些热呢，暖气温度也太高了吧？还是魔都好，太热了可以把空调温度调低。
就是这么想的？胡昌盛眉毛一挑，做房地产如果想要贷款，肯定是分期贷款。用一块地，可以在多家银行都能分次贷到少量的钱，这样减少利息支付。你这么一大块地，就算不在龙江贷款，在魔都难道除了这家合作的银行。就没有别的银行肯给你放贷？这句话肯定是假的，他真的挪用贷款去炒股了。
“赵总，不知道你去年炒股，是看好的哪几只股票啊？”石磊又给赵金富的茶杯满上，笑着问道。
草，别tm问老子股票，年初那个傻x经纪人说钢铁类股票会大涨，结果老子买了三支钢铁类股票，都tm在一直跌，现在赔了好几千万了。要不是他跟老子保证肯定能涨回来，老子非找人弄死他不可！
“哈哈，去年我买的都是能源类的，涨幅还算不错，赚的不多，肯定不如胡总。”
胡昌盛这时候已经可以百分百确定，石磊的说法是正确的，这个赵金富肯定是被股票套住了。
去年涨幅最凶的是科技股，然后是建筑类，能源类虽然也有涨，但是没有哪支涨幅还能说不错的，这个赵金富肯定不懂炒股，他在胡说！
“赵总，四点三个亿，签合同当天，我一次性付清，不拖欠你一点。这个条件，除了我，没人能答应你。”胡昌盛再次把话题拉回到地皮买卖上面。
“胡总，这块地皮，我真的不打算卖。要不这样，这块地皮我切三分之一给你，咱们好好谈谈，我也给你一个优惠价。”赵金富打算着只要就一个多亿，他就能让公司正常运转，等着股市涨上来，他就缓过来了。
石磊再次凑到胡昌盛耳边小声说道：“胡哥，他买的是钢铁类的股票，现在都被套住了，至少赔了几千万。算上银行的利息，他可亏大了。”
胡昌盛又一次诧异的看着石磊，知道赵金富买股票亏了，这点就够神奇的了，还能知道他买了什么类型的股票，亏了多少，这都是在谈判的时候分析出来的？这怎么可能！
“赵总，我再重申一次，这块地，现在能一次性付清款项的，也就是我们昌盛地产。你拿了这笔钱，就算不用来开发房地产，用来做些别的，也能赚不少钱。甚至先把银行的贷款还了最好，每个月的利息，要上百万吧？有这一百万，用来做些什么不好？反正我劝你今年是别碰股市，尤其是钢铁类，我有个朋友，投资钢铁类股票，这亏的啊。听他说现在手里要是有钱，再投进�
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