超品心术-第18部分

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　　　　何佳换上鞋，拿着手包开门离开，石磊半天都没反应过来。擦，牛什么牛，哥长得这么帅，现在也不穷了，就不信还找不到女朋友！
　　　　晚上石磊做梦，居然梦到何佳了，大半夜醒来换**。人生真是太失败了，都快二十四了，居然还梦遗，最可恨的是对象居然是对他严防死守的何佳！
　　　　上午十点多，两人借口去经销商那边检查，早早的打车去上品蟹，到地方还差十分钟十一点，人不是特别多。
　　　　“我现在就进去，你一分钟后在进，看到了没有，窗边第三排那俩。先别盯着，进去再看。后面一个座位不是空着么，你到那儿坐。我要是没给你暗示，你吃完了就给我打电话，我要是给你暗示，马上就打电话。”
　　　　“行了行了，在出租车上就说了好几遍，不记得出租车师傅那眼神了。快点快点，我都饿了，我还没来这儿吃过呢，看样子档次不低，你要是成了，得给我报销这餐饭前。”
　　　　石磊推着何佳的后背，让她赶紧进去。
　　　　“朱姨，我是何佳，我妈妈是苏桂芳。”
　　　　“诶哟，是何佳到了，也不打个电话，让小鹏出去接你。快快坐下，小鹏，这就是二婶跟你说的何佳，我老同学的女儿，在私企当文员，长得多漂亮。何佳，这是我侄子张晓鹏，在外企上班，一个月光工资就六千多。”
　　　　“你好。”张晓鹏站起来，冲着何佳伸出右手。何佳跟他握住的时候，张晓鹏似乎愣住了，她抽了三次，才把手抽出来。
　　　　“佳佳，我叫你佳佳行吧。来来来，先点菜，看看喜欢吃什么，多点一些，别怕浪费。”朱姨把菜单递给何佳，何佳赔笑了一下，然后随便点了两个便宜的。
　　　　石磊坐在何佳那桌的斜对面，正好能跟何佳对视。他刚才特意看了一眼，那个张晓鹏长得一般，收入跟何佳的要求也有很大差距，绝对成不了。
　　　　石磊点了两个菜，要了一小壶黄酒，自己在这儿美滋儿滋儿的吃着。别说，这儿的螃蟹还真不错，配上黄酒，石磊是胃口大开。
　　　　何佳那边菜上的也很快，朱姨还特意借口去了一趟卫生间，让张晓鹏能跟何佳单独聊几句。
　　　　“何佳，这么叫有些生分，我也跟二婶一样，叫你佳佳行吗？”
　　　　何佳勉强的笑了笑：“张先生，我们还没那么熟，还是先互相叫名字吧，多了解了解再谈其他的。”
　　　　“诶，那行。我呢，在外企上班，是一个部门经理，一个月工资六千多，奖金两千多吧。每个季度和年终都还有一笔奖金，一年差不多十五万左右。我在冰城有一套房子，没有月供。打算年底买一辆车，二十万左右的。诶，何佳，你在看什么？”
　　　　“啊？没有，你继续说。”何佳心里这个气啊，石磊坐下就开吃，根本没看到她在使眼色。这什么人啊，忘了怎么答应自己的？

第五十八章　改剧本
　　　　“小鹏，你跟佳佳聊得怎么样？”朱姨从卫生间回来，笑着问道。
　　　　张晓鹏很隐晦的给二婶伸个大拇指，这次介绍的太漂亮了。自己必须赶紧展示优势，千万不能再黄了。
　　　　“佳佳，你尝尝这个蟹，特别鲜，都是活的。小鹏这孩子特别孝顺，经常带我们家人来尝尝。哪天你妈妈过来，正好也一起尝尝。”
　　　　“谢谢朱姨，我不太喜欢吃螃蟹。”
　　　　“那你吃虾，这基围虾也不错，要不让小鹏帮你剥一个。”朱姨瞪了侄子一眼，这么没眼力价呢，这还用我说？
　　　　“不用了，朱姨，我自己来吧。”
　　　　“对了，佳佳，你~妈妈就跟我说你在私企做文员，具体是什么工作，累不累？”朱姨问道。
　　　　“还行，就是整理整理资料，统计汇总什么的，不累。”
　　　　“哦，那收入不高吧？现在听说你在租房子住？一个月刨去房租，剩不下多少钱了。女孩子就应该多买些漂亮的衣服，还有一些保养品，工作挣钱什么的交给男人，会做饭收拾家务就行。”
　　　　“对对对，你以后喜欢什么衣服，化妆品，我买给你。”张晓鹏赶紧说道。
　　　　石磊吃的很快，抬头刚想再要一份的时候，发现何佳恶狠狠的等着他。擦，差点忘了干什么来的。她这个表情是让我赶紧走，还是让我打电话来着？
　　　　看到何佳摸电话，石磊总算是明白了，掏出手机，拨打何佳的电话。
　　　　“朱姨，不好意思，我接个电话。”
　　　　“没事没事儿，你接吧。”
　　　　“喂？什么事儿？你看到我了？什么意思，你也在上品蟹？你还跟来干什么，我们都已经分手了！”何佳大声说道。
　　　　石磊手里的电话差点掉在地上，我擦，这娘们儿发什么疯，剧本不是这样的啊！
　　　　朱姨和张晓鹏也愣住了，怎么回事啊？分手，难道是前男友，这不是说她没交过男朋友吗？
　　　　何佳气冲冲的走向石磊，用力拍了一下桌子：“你还跟来干什么？癞皮狗一样，是不是个男人！”
　　　　一边说，何佳一边冲着石磊打眼色。
　　　　朱姨和张晓鹏都走过来，来回看了几次何佳和石磊。
　　　　“佳佳，他是谁啊？”朱姨问道。
　　　　“一个无赖，抽烟、酗酒、烂赌，分手了还总缠着我！”
　　　　张晓鹏终于得到表现的机会，有前男友怕什么，这么漂亮，有个前男友这正常。他一步横到何佳和石磊的中间，指着石磊大声说道：“你这个人还有没有点脸，分手了就各走各的路，好马不吃回头草，佳佳是不会再喜欢你的！”
　　　　石磊抬头看了看，已经是中午了，大厅中的食客有几十号人，都在看向这边。你妹啊，老子就昨天不答应演娘炮，你今天就给我换了一个渣男的身份，要不要这么玩啊。
　　　　好，你要玩是不是，看看哥们怎么把剧情给你反转的！
　　　　石磊站起来，比那个张晓鹏还高一点。用一种居高临下的眼神看着张晓鹏：“你又是谁，佳佳也是你能叫的？她不喜欢吃螃蟹你知道吗？她喜欢什么花你知道吗？她喜欢什么颜色你知道吗？她每天几点上班，几点下班你知道吗？”
　　　　“我是她朋友，你说的这些，以后我都会知道，她喜欢什么花，我天天买给她，她上下班，我可以车接车送，车的颜色可以弄成她喜欢的。对了，你买得起车吗？你有房子吗？”
　　　　张晓鹏特意在朋友，车，房子几个词上加了重音。摆明了就是在炫耀，他经纪条件比石磊更好。
　　　　我擦，这哥们嘴也不笨啊。不过石磊刚才也听到了，这个张晓鹏暂时也还没买车呢，底气也是装出来的。
　　　　“佳佳，你不是喜欢江边的房子吗，今天咱们就去买。是我烂赌，但是这次我去葡京赢了。不但把以前欠下的债都还了，还剩了几百万。我保证以后再也不去赌了，有了这些钱，咱们买了房子跟车，还可以开一个甜品店，你不是一直想开一个甜品店么。不用天天起早贪黑的上班，也不用看老板的脸色。你看，我不酗酒了，刚才这一小壶黄酒，我才喝了半杯。你不喜欢我抽烟，我就戒了，我以后再也不抽了，我们要个健康的宝宝。”
　　　　何佳瞪大了眼睛，石磊这个王8蛋，在说什么？谁要跟你买房子，谁要跟你一起开甜品店，谁要跟你生孩子！
　　　　“你~~”
　　　　“你指什么指，我还没说完呢。”石磊打断张晓鹏的插话，“佳佳，你知道我找你找的又多辛苦吗，我还记得你亲手做的红烧排骨，我还记得你为我洗的袜子，我还记得你买的卧室窗帘，我还记得你每天早上睁开眼的样子。”
　　　　张晓鹏指着石磊，手指颤抖：“你们一直**？”
　　　　石磊白了他一眼：“废话，跟你说得着么？走开，离我女朋友远一点。”石磊用力推了一把张晓鹏。
　　　　旁边的看客越来越多，所有人都在小声议论。何佳脸色涨红，恨不得把石磊千刀万剐，剁成馅儿喂狗！
　　　　“佳佳，这不对吧，你妈妈可不是这么跟我说的，她说你是一个特别乖巧的女孩子，怎么没结婚，就跟别人**了？”朱姨不愿意了，这跟电话里讲的不一样啊。
　　　　“二婶，没事儿，我不介意。”张晓鹏深吸一口气说道。哼，这样的女人不能做老婆，但是先玩玩还是不错的。这脸蛋，这身材，怎么也要弄到手再说。
　　　　“轮得到你介不介意么，佳佳，跟我走，别理这个矮子，穿上鞋还没我光脚高呢，影响下一代基因。服务员，结账。”石磊拉住何佳的手，冲着服务员招招手。
　　　　“你不能走。”张晓鹏拦住石磊。
　　　　“哦，对了，还有那桌，也算我账上，你们继续吃，今天我请客。”
　　　　“谁用你请客，我付不起饭钱吗？”张晓鹏怒道。
　　　　“那行，服务员，各结各的。多少钱，恩，给，不用找了，剩下的是你的小费。对了，我警告你，别再缠着我女朋友，否则下次见面，打断你的腿！”
　　　　石磊搂着何佳的腰走出门，何佳挣扎了几下，没有挣开，她也想快点离开那里，太丢人了！
　　　　上了出租车，何佳狠狠的在石磊脚上跺了一下：“石磊，你个王8蛋！刚才你都说了什么，这要是被我妈知道了，我怎么办？”
　　　　“那是你的事，是你先改剧本的，我不过是临场发挥罢了，你看，结果是一样的，搅黄了对不对？晚上的红烧排骨别忘了啊。”

第五十九章　暗算
　　　　“小石，你来一下。”
　　　　刚上班，石磊就被王发启叫进办公室，递给他一份资料。
　　　　“你看一下，金鱼食用油，进口食用油，目标消费人群是中产收入以上家庭。他们刚刚进入国内市场，咱们省是在冰城先开始，卖得好再扩散到其他地市。你把这一单谈成，谈好，那么你年终的公司优秀经纪人就没跑了。你也明白，也就这两个月你还不错，但是前面，最优秀的一直都是黄玉娟，如果直接给你，难免让她不满意。你也争口气，做的漂亮一些，我才好为你说话。”
　　　　石磊心里轻哼一下，要不是拿捏住你的痛脚，你会把这好机会给我？不过不管怎么说，多签一份合同，就多一份收入。而他真的能成为公司年度优秀经纪人，那会为他将来升职提供很大助力。
　　　　“多谢经理给我这个机会，我一定好好努力，拿下这个单子。”
　　　　“不但要拿下，还要拿下的漂亮。知道这个消息的人不多，竞争对手虽然少，但是每一个都非常有实力，你可不要掉以轻心。尤其是我们公司对于食品类的销售并没有什么特别的优势，你可要使出浑身解数，千万别掉链子。”
　　　　“我明白了，经理。”
　　　　石磊从王发启办公室走出来，心里那个得意啊。绕是你王发启是领导，还不是不敢把我怎样，有好事儿还不是要送到我手里。
　　　　“喂，您好，金鱼公司薛总吗？您好您好，我是五方冰城的经纪人石磊，我们公司想要代理贵公司所有品种的食用油的销售工作。好的，那我下午两点去您酒店找您，好的，再见。”
　　　　石磊在楼梯间得意的吹着口哨，只要能跟薛总见面聊几句，他就能把话题引到合同上来，到时候再用他心通，还怕拿不下这份合同？
　　　　“孙宇，下午跟我去一趟报业酒店。”
　　　　“别，下午我约了双全公司的李总，你找何佳跟你去吧。”孙宇这边也很忙，石磊分给他那些提成不是那么好赚的，现在白光文具和喜胜电动车的那些经销商有任何问题，都是找他。
　　　　“何佳，下午报业大厦见一个客户，你去不去？”石磊走到何佳那里敲敲桌子。
　　　　“不去，没空！”何佳守着公司的代理加盟网页，头也没抬的说。
　　　　自从石磊那天装何佳前男友，两人已经三天没说话了，石磊天天晚餐又只能去小区门口的小店吃。
　　　　嘁~~石磊就不信，他把这个单子拿下来，何佳不求着他要帮着做渠道维护。哼，到时候还要看老子心情！
　　　　石磊靠在椅子上，手里拿着金鱼公司的资料。哟，貌似规模还不小，今年在龙江卫视频道还有广告投入呢，那销售就更容易了。各大超市、粮油店这么一送，销售额就出来了。
　　　　结合市场上同量的食用油价格，金鱼公司定的零售价虽然高于平均线，但是也绝对不用发愁没人买。留给零售商的利润也不少，石磊再考虑了一下成本，最后定了一个平均百分之二十的代理费。
　　　　其实代理费有百分之十，公司就能保本，多出来的就是赚的。石磊为了展现自己的能力，让公司的年度优秀经纪人实至名归，他决定尽量挨着金鱼公司的心理底价谈一个高价出来。
　　　　王发启在办公室浏览娱乐新闻，一手夹着烟，一手捧着茶杯，心里非常得意。
　　　　石磊啊石磊，你想不到这是一个陷阱吧。不管你能否谈成这一单，你都不会好过。敢威胁我，哼，到时候让吴总亲自开口把你开除！
　　　　下午两点，石磊准时出现在报业酒店1608的门口。他刚要按门铃，房门正好打开，从里面出来一个背着包的男人。石磊和他对视一眼，两人穿着打扮有些像，右肩膀上都背着一个公文包。
　　　　“请问您是薛总吗？”石磊客气的问道，同时赶紧翻自己的包，打算掏名片。
　　　　“不是，你认错人了。”说完，他把门关上，走向电梯。
　　　　石磊愣了一下，我擦，不会吧，居然犯这种低级错误。找错房间号，约了人后迟到，这会给对方留下一个业务不精、没有时间观念的印象。第一印象要是差了，再想签合同会变得很难。
　　　　石磊掏出他记地址的便签纸，没错啊，报业酒店，1608房间。我擦，刚才那个不是别的公司的谈判人员吧，我说看那一身装扮怎么有些熟悉呢，公司的老经纪人，都这一身打扮。
　　　　叮咚~~
　　　　房门打开，石磊迅速说道：“您好，我是五方冰城的石磊，薛总是住在这儿吗？”
　　　　“我就是，你好，请进来吧。”
　　　　“您好您好。”
　　　　幸好薛总没问石磊迟到了一分钟的事儿，石磊也决口不提这茬。
　　　　“薛总，这份是我公司的销售计划书，后面这份是我们的报价，您看一下。”石磊注意到烟灰缸里有好几个烟头，马上掏出自己的烟，给薛总点一根。
　　　　“嘶~~~呼~~~你这销售计划没什么新意啊，很死板，跟其他公司的销售计划都一样，怎么能保证我们公司的食用油迅速打开市场？”薛总问道。
　　　　“那薛总想要什么其它特殊的销售计划吗？”
　　　　石磊问完这句话，迅速发动他心通。
　　　　当然不止是超市和粮油店，还有那些比较大的饭店，各单位小食堂，都是销售对象，等着别人到粮油店自己去选购可不行，我们的品牌目前在国内可没有什么知名度。
　　　　石磊不等薛总开口，马上接着说道：“如果薛总非要这么问，我们还可以到冰城各大饭店，机关食堂、各企事业单位的小食堂，还有各单位的年终福利，都可以努力尝试一下。虽然不保证一定都能成功，但是多成功一些，就多一些销售量。”
　　　　薛总这才满意的点点头，不管这样是否能行得通，你想了，做了，就比没做强。公司目前最重视的就是打开市场，如果没有销量，那广告费都赚不回来。
　　　　“怎么你这个只是冰城的计划书，我们要卖到全省，你这全省的计划书在哪儿？”
　　　　全省？王发启不是这么说的啊，他说卖得好才考虑全省的销售。擦，那要是全省销售，五方冰城也没有渠道啊，这得省公司参与才行！

第六十章　竞争
　　　　石磊咬咬牙，继续说道：“全省和冰城的销售计划差不多，只是代理费方面略作改变。您也清楚，冰城占据全省四分之一的人口，所以这全省的代理费，可不是简单的把冰城这个类比。”
　　　　“这么说你还没做了？那你们有全省的销售渠道吗？现找可来不及，我们没那么多时间。广告过几天就要上了，要是不能迅速铺开全省，广告费岂不是浪费了？”薛总皱着眉头问。
　　　　“这点薛总可以放心，我们有全省的销售渠道，并且非常成熟。我这就回去重新做一份全省的销售计划和代理费报价。如果薛总有空，晚上我们一起吃个便饭？”
　　　　“不用了，你回去赶紧弄一下，明天上午九点到十点之间，我在酒店等你。我一会儿还有事儿，就不送你了。”
　　　　擦，石磊走出薛总的房间，心里还在郁闷。就完善了一个没什么大作用的销售计划，这对中标根本没有太大帮助。更让他没想到的是，最后居然相当于被人从房间里赶出来，自从有他心通之后，他还是第一次遇上这种情况。
　　　　说白了还是王发启给他的资料有问题，石磊一边下楼，一边给王发启打电话：“经理，你给我的资料有些不对啊，薛总要的是全省销售代理，要求元旦前后，就必须全省各市铺货，我们公司没有这个能力啊。”
　　　　“是吗？那是我朋友给的资料不够充分。你也不知道先问清楚，就直接去找薛总了？他有没有直接拒绝？”
　　　　“没有，让我明天上午再来找他。可是全省销售，咱们公司~~”
　　　　“咱们冰城公司不行，不是还有省公司吗？你就尽量的谈，到时候再把合同转到省公司去，你一样得到一份提成，咱们公司也能分得一杯羹。只要能赚钱，代理费低一点也无所谓，到时候就说是你自己找到的信息，自己跟进，一直到合同签订，这样你大家会更认可你的人脉和能力。”王发启提醒道。
　　　　石磊松了一口气，有销售渠道就行。这一单没有规定必须谈到多高，只要能赚钱，低一点也无所谓。那他还担心什么，王发启这么上道，自己以后也不再针对他了。换个策略，把王发启顶上去，让他升职，到时候让他推荐一下自己接任这个经理的位置，大家都不亏。
　　　　挂断电话，王发启面带冷笑。哼，鱼已经上钩了，就等着钩住后收线。
　　　　石磊下午没回公司，直接回家，买了两桶泡面上去，晚餐也宵夜就是这个了，今天晚上一定把这个全省的销售计划和报价做出来。
　　　　石磊开始更改销售计划，把薛总那些要求都添加进去。管他到时候能否实现呢，先坐上去再说。反正到时候合同上只有总销量，并没有说一定往哪个地方销售多少。
　　　　至于其他地市的销售计划，照搬冰城的，销量按照总人口比例降低再打七折。人口是一个因素，经济也是另外一个重要因素。
　　　　销售计划书上，那些大超市、粮油店、大饭店的名字都是从网上查的，没时间做的那么精，如果薛总感兴趣，开始关注代理费，自然会给石磊机会修改。
　　　　按照全省的市场考虑，石磊到半夜一点才做完这新的计划书和报价单。晚上就吃了两桶泡面，现在又饿的发慌。何佳好几天没过来给他做饭，冰箱里能吃的东西就只有最后两个鸡蛋。
　　　　小区最近的二十四小时便利店也要走十五分钟，石磊懒得下去，一来一回要半个小时，只能把最后两个鸡蛋用糖水煮了吃掉，这才感觉好一些，简单洗漱，定了个闹钟爬上床睡觉。
　　　　早上起来，石磊到小区门口把昨晚弄的资料打印出来，打车去报业酒店。
　　　　“电梯等一下。”
　　　　石磊走进电梯，刚想说谢谢。一抬头，看见电梯里那个人。
　　　　草！这不是昨天从房间里出去那个人么，还故意关上门，误导自己走错了，他怎么也在？
　　　　“朋友有点眼熟啊？”石磊斜着眼看着对方。
　　　　“刘国权，来跟薛总谈合同的，看来我们是竞争对手？”刘国权冲着石磊伸出右手。
　　　　石磊跟他握了一下，然后靠在电梯的另外一侧。两人互相打量，但没有一句交流。薛总这同时约了他们两个，是太着急，还是故意让他们竞争，好把代理费压下来。
　　　　叮咚~~
　　　　“两位都来了，进来坐。”
　　　　“薛总，这是我公司的新做出来的销售计划及代理费报价，您看一下。”石磊抢先一步把文件递过去。
　　　　刘国权看了石磊一眼，他公司也是做销售代理的，不是经销商？这同类型的竞争，要对比的可就太详细了。
　　　　刘国权也把一份文件放在薛总的桌子上，他俩坐在那边的沙发上，别的什么都没做，就静静的等着。
　　　　薛总似乎很着急，文件看的很快，半个小时，就将两人的文件都看了一遍，然后合上，走到沙发这边坐下。
　　　　他掏出烟，递给石磊和刘国权：“两位的销售计划都还可以，说实话，我公司也比较着急，让我尽快把合同签订，然后那边好准备运货过来，免得错过我们在省台卫星频道打的广告。但是两位的代理费都偏高，你们看看谁能降得更低，我马上就可以跟谁把合同签了。”
　　　　石磊和刘国权对视一眼，谁都没有傻到说出自己降低多少。万一降低太多，岂不是少赚了很多。
　　　　石磊先开口问道：“那薛总想让我们平均降低多少？”
　　　　说完，发动他心通。
　　　　平均降低百分之三就差不多，他俩报的代理费基本相同。
　　　　“你们降低多少，我说不太合适，你们自己考虑一下吧，我要说降低百分之五，马上签约，你们俩谁干？”薛总笑着问。
　　　　擦，这个老狐狸，降低百分之五，我们挣的就太少了。要是像昌盛商贸那样，自己就有资金，可以做总经销商，能有一部分的差价利润，降低百分之五，那就没问题。
　　　　代理公司，只赚代理费，要是