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超品心术-第19部分
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代理公司，只赚代理费，要是代理费太低，储存、运输和销售返点等一扣，他这也没什么赚头啊。
第六十一章 自己人？
最终石磊和刘国权谁都没有马上回话，约定好明天再过来。
两人走出房间，刘国权对石磊发出邀请：“小石，一起吃个午饭？”
“好啊。”石磊本来也想邀请刘国权呢，正好探一探刘国权的底。
等两人离开以后，薛总拿起两人的文件，看着每一张纸的页眉，皱着眉头不说话。他不明白石磊和刘国权为什么都来了，刚才没有让他们俩任何一个人答应，回头他俩要是说开了，那价格肯定降不下来，要再约那个赵经理来谈谈。
“小石，我们两个竞争，只会便宜了那个金鱼公司，如果我们联合，代理费会高一些，然后我们可以划几个市给你们公司做次级代理，我们只提百分之二的管理费，其他运输费、仓储费等全部你们自己承担。”刘国权把桌子上的一盘菜推向石磊，还有其它三盘菜，则划拉到自己跟前。
联合自然是一个好办法，但是凭什么我们做次级代理，为什么不是你们？提走百分之二的管理费，那还剩下多少？是不是还要受你公司的管理？
擦，我们今年唯一的次级代理，就是白光文具的，结果我们才是赚大头，金阁商贸赚小头。否则以五方公司的实力和资历，凭什么给别人做次级代理？
石磊摇摇头：“不行，我们公司在全省有着很成熟的销售渠道，而且在各地市都有分公司，销售能力绝对顶尖，怎么可能给你们做次级代理。如果换过来，我们公司去跟薛总签合同，可以让几个地市的市场给你们，同样百分之二的提点，其余的都是你们的。”
“不可能，你们公司的销售渠道绝对不可能跟我们相比。我们在全省也都有分公司，而且代理过类似的酱油、醋等销售，比你们更加有经验。这样吧，除了冰城市场，其余的地市，你们可以选四个，还是刚才那个条件，甚至我可以先跟你签合同。”刘国权说道。
石磊往后靠在椅背上：“那就没得谈喽？你不愿意退步，我也不愿意退步。如果你把冰城的市场再加上，倒是可以考虑一下。”
刘国权心里暗骂，冰城加上，你再挑其他排名前五的城市，那龙江一半的市场就被你拿走了，还是最优质的市场，那怎么可能。看来是真没得谈了，那就看看他准备报多少代理费。
“小石，这薛总说降低百分之五，直接签合同，你怎么不答应呢？”
擦，那你怎么不答应？钱都被经销商和金鱼公司赚走了，我们白忙活。要是签这种合同，别说靠着这个当上什么优秀经纪人，不成为笑话就是好的。
“那么刘哥怎么不答应呢？肯定也打算重新报价，你打算降低多少，公司没给你个标准吗？”
刘国权心想：降低百分之三，我估计薛总就能答应，就是不知道这个小石打算降低多少。
我擦，石磊用他心通看到刘国权心里的想法，真是佩服的要死。他有他心通这种异能作弊，才了解到薛总底价。这个刘国权就通过经验判断，就能猜出来，看来他距离顶级经纪人，差的还很多。
“我们这样互相试探没有什么意义，最后还是要靠实力说话。我想不明白，你们公司怎么会派你一个人过来，我没看错的话，你入行不久吧？”刘国权摆出一副前辈的模样。
石磊有些不高兴，就算你很牛，但是你不也是一个人。凭什么你认为你一个人就行，我一个人就不行？
“没错，我干这行不到一年，比不了刘哥，但是也谈成了几个比较不错的销售代理合同，看样子刘哥是做了很久了，赚了很多钱吧，你公司给你提成特别高？”
石磊真正成为经纪人才几个月而已，说不到一年，算是往自己脸上贴金，多少能增加一些底气。
“公司？哈哈，算是吧。我其实是独~立经纪人，为自己打工。借用一家大公司的资源，赚取佣金而已。我想我的佣金肯定比你的高，这样，你退出，我把我的佣金分你一份，百分之二十。”
刘国权马上又想到另外一个办法，用金钱收买石磊。反正这个小石也是为了挣钱，从谁那挣钱不一样呢？他这一单签一年以上，能一次性提全部首月代理费，分给这个小石百分之二十，他也能赚不少，还稳妥。
百分之二十，这个数字不高，但是也不低。可惜石磊有不得不跟刘国权竞争的理由，为了优秀经纪人，为了升职，当上经理，学会怎么运营一个公司。
“刘哥，如果你退出，我的佣金，可以分你一半。我有必须拿下这个单子的原因，绝对不能让。”
刘国权有些生气了，我都说的这么诚恳了，你还咬住不放。你那一半的佣金，能跟我的比吗？如果答应你，我要少赚一半的佣金。这次得到这个金鱼公司的消息，你知道我付出多少人情吗？
人情债，最难还。而且他也向他挂靠的那个公司承诺了，一定拿下这个单子，这关系到以后合作的提成多少。
两人谈崩了，低着头都默默的吃饭。这时候两人都接到薛总发过来的短信，让他俩下午给个最终报价，他好衡量一下，到底谁的条件比较好，跟谁签约比较合适。
石磊打电话跟王发启汇报：“经理，遇上一些麻烦，对方代理费卡的很死，我这边也有竞争对手，实力好像还很强。”
“你不要有包袱，大胆的谈。我相信你，一定能拿下这个单子。我这边还有事，你自己掌握。”
刘国权看着石磊笑了笑：“小石啊，你凡事还是要跟领导汇报吧，你看我，独~立经纪人，一切由我自己掌握。而且我合作的五方龙江也是全省顶尖的销售代理公司……”
“等一下，刘哥，你刚才说什么？”
“啊？我说一切由我掌握。”
“不是，我是说你合作的是哪家公司？”石磊急切的问，他该不会听错了吧？
“五方龙江啊，在咱们省可以说是金字塔尖儿的……”
石磊腾的一下站起来：“刘哥，我也是五方公司的，咱们撞车了！”恭祝各位书友新年快乐，看在老四还坚守在岗位的份上，能给点打赏什么的鼓励一下吗？
第六十二章 质问
“什么？你也是五方龙江的，我怎么没见过你？”刘国权也站起来，我擦，争了半天，是tm自己人。这要是两人竞争把代理费降下来，那薛总可就偷着笑了。
他俩总算是明白，为什么薛总看完他们的销售计划和报价，会是那种表情，肯定是发现他们是一个公司的。文件的页眉上有公司的名称啊，他俩互相都防着，不让对方看到，但是薛总肯定是看的清清楚楚。
“我是五方冰城的，跟薛总谈妥后，肯定也是跟五方龙江签合同。”
“那你是怎么知道这个消息的，我还是通过朋友才知道，薛总来冰城，并没有联系五方龙江啊。”刘国权说。
“我们经理告诉我的啊，他说是他找到的单子，让我来争取，一定拿下。我草，他不是坑我吧？”石磊一想王发启的态度，顿时有不好的预感。
“你们经理，王发启？这个孙子，居然从我这儿骗走消息，然后让你来跟我竞争。走，我跟你去五方冰城，我倒要问问他，这单子到底是谁的？”
两人迅速从饭店离开，到五方冰城。
“先生，请问您找谁，先生？”李春香拦着刘国权，不让他闯入王发启的办公室。
“你让开，我找王发启，有些事儿让他当面给我解释清楚！”
“我们经理不在办公室，他出去了。”李春香快速的说。
因为石磊跟在后面，其他经纪人就没有过来帮忙，而是都在看热闹。有几个老经纪人，已经认出刘国权，当年他可是省公司的经纪人标兵啊。
“石磊，你干什么？带着别人来公司闹，像什么样子！”别人不吱声，黄玉娟则跳出来，这可是坐实石磊带人来公司闹事的好机会。
“小黄，别跟我说你现在已经不认识我了。我算不算外人，还两说。今天我就要找到王发启，让他给我解释清楚，他让石磊去抢我单子是怎么回事，我代表的是五方龙江！”刘国权怒道。
其他几个老经纪人，本来看到黄玉娟一个女的都开口了，他们也打算开口呢，但是听刘国权这么一说，都不好意思开口了。如果刘国权说的是真的，那王发启这事儿做的太孙子了。
不过大家也不能看着他在这儿闹，先拦住他，让他消消气，王发启是真的不在公司，等他回来你们当面对质啊。
石磊掏出手机，打给王发启：“经理，您什么时候回来，我有点业务上的事儿想跟您汇报一下。”
“恩，我这就回公司，你在公司等着我吧。”王发启慢悠悠的说。
王发启刚刚从外面吃完饭回来，中午还喝了点酒，一进公司，就看到围着很多人，皱着眉头训斥道：“都干什么呢，现在是上班时间，围在我办公室门口做什么？”
刘国权听到王发启的声音，马上扒拉开几个挡着他的经纪人，三两步冲到王发启身边，一把拽住王发启的衣领子：“王发启，你tm还敢回来！我问你，从我这儿骗走金鱼食用油的信息，然后再派个人跟我抢，你什么意思？”
王发启顿时酒醒了一半，怎么回事，穿帮了？
“老刘，你说的什么，我听不懂。你先放开我，抓着我干什么？”
“你tm放屁！你听不懂是不是，走，咱们去找吴总，让他来评评理，看看这事儿到底怎么办？”
王发启这时候只能向石磊求助：“石磊，这怎么回事，你倒是帮我解释一下，说句话啊。”
石磊冷笑了一下：“我也觉得这件事儿当着吴总的面说清楚比较好，省的再被人当傻x耍着玩！”
“石磊，你说什么呢，你不帮着经理说话，怎么还落井下石！”黄玉娟大声喊道。她心里在呐喊，去啊，你把王发启拉去啊。最好让王发启下台，老娘坐上那个经理的位置，看整不整得死你！
王发启不去，两人拉拉扯扯。刘国权掏出电话，打给吴凡国，将事情一说，吴凡国也感觉很棘手，让他把电话给王发启：“王发启，你搞什么！马上跟刘国权和石磊都来我这儿，把事情当我面讲清楚！”
三个人到省公司去，车上的时候，王发启还不停的跟刘国权解释，说这些都是石磊自己做的，跟他一点关系都没有。石磊恶狠狠的瞪着王发启，我草，你这么不要脸，那就别怪我跟吴总说是你把富裕大米的单子给搞丢了！
吴凡国靠在沙发上，听刘国权把事情讲完，看着石磊问：“小石，老刘说的是不是真的？”
“没错，事情就是这样。”
“石磊，你不能睁眼说瞎话。我那天只是把这个单子跟你说了一下，让你跟老刘学习，扩展人脉，努力给公司拉来客户，什么时候让你去跟老刘竞争了？”王发启站起来，指着石磊的鼻子大声说道。
石磊从包里掏出王发启给他的金鱼公司的资料，放在茶几上：“这是你给我的，你忘了吗？你要是跟我只是随口提一下，为什么要给我这些资料？”
吴凡国拿过资料翻看了一下，啪的摔在茶几上：“王发启，你还有什么什么解释！”
刘国权激动的说：“还解释什么？吴总，这客户是我通过朋友认识的，结果王发启派人来抢，什么意思，这是公然违反咱们当初签订的合同！”
“老刘，小石，你们俩先到会客室休息一下，我跟王发启谈一谈。”
石磊和刘国权互相看了一眼，然后起身出门。吴凡国看着王发启，一副恨铁不成钢的样子。
“王发启，你让我说你什么好？派手下抢自己人的单子，还被人抓住了，这要是传出去，咱们公司的口碑就全臭了！你脑子到底是怎么想的？中午还喝酒，你怎么不泡在酒缸里？”
面对吴凡国的骂声，王发启迅速想出一个解释：“吴总，我这不是也为了公司吗？您想啊，这刘国权签下来合同，他提成多高，如果是石磊签下来合同，提成才多少，这省出来的钱，不都是公司的吗，我这么做完全是为了公司！”
吴凡国被王发启这奇葩的言论惊呆了，而此时刘国权和石磊突然冲入他的办公室，刘国权更是伸手狠狠给王发启的脸来了一拳！
第六十三章 鹬蚌相争
“老刘，你干什么？”吴凡国赶紧挡住王发启，石磊也迅速抱住刘国权。
刚才他俩在会客室抽烟，同时接到一个短信，薛总说已经跟别的公司签订了销售合同，让他俩不要辛苦了。
原来薛总在石磊他们走后，又约了昌盛商贸的总经理赵德凯。赵德凯也是一个独~立经纪人给介绍的这笔生意，双方了谈了很久。
赵德凯想做的是总经销，但是要求薛总将批发价再次降低，提高销售返点，全国统~一零售价是固定的，降低批发价，才能提升他的利润空间。
薛总暂时没有答应，通知石磊和刘国权下午再去商谈。但是下午的时候，石磊和刘国权一直在省公司这儿声讨王发启，完全忘记了给薛总回话。
薛总等了一个多小时，认为刘国权和石磊撞车的误会搞清楚了，他们俩这是故意对自己不理不睬，为的就是提高代理费。
再加上他们投放在省台的广告没几天就要播出了，需要尽快将销售网络完成，所以再跟赵德凯谈了一下，降低了一点批发价，提高了一些销售返利，最终签订合同。
合同签完之后，他就给石磊和刘国权都发了个短信告知，打电话实在不知道怎么说，这事儿他办的也不太地道。
刘国权为了这个合同准备了好长时间，又搭人情，又搭工夫，结果单子竟然飞了。要不是王发启派石磊过来搅局，他上午就能把合同签了。
想想十几万没了，刘国权的气就不打一处来。石磊也很生气，到时候别人会说是他石磊把单子给搅黄了，他的名声在公司不就臭了？
但是石磊也没想到，刘国权脾气竟然这么爆。他以为刘国权是来骂王发启的，哪知道居然过来就是一拳。
刘国权犹自愤愤不平：“王发启，我m，单子被昌盛商贸抢走了。要tm不是你瞎搅和，这单子我早就拿下了！我tm打死你个王8蛋！”
“老刘，冷静，你冷静一下。单子被撬了，我也很心痛，但是打人不能解决问题。我会给你一个交代，小石，把老刘先拉出去。”吴凡国劝说道。
王发启此时蜷缩在沙发上，用手臂挡着脸，模样十分狼狈。石磊心里暗暗叫了一声好，然后抱着刘国权的腰把他拖出去。
“刘哥，刘哥，打人是犯法的，犯不着为了这种人生气。吴总说了会给你一个交代，那肯定不会轻饶了他。”
“放开，我自己走。王发启要是还在这个位子上，我就把今天的事跟所有同行说，看看五方公司还能否在龙江立足！”
王发启坐在沙发上，嘴角已经有些肿，可见刚才刘国权打他用了多大力。他默默的抽着烟，一句话不说。
“你tm说话啊，这件事儿怎么办？你让我怎么给老刘一个交代？公司要损失上百万不说，老刘损失那十几万，谁负责？”
“老刘这单子又没谈成，凭什么负责他那十几万？”王发启狡辩道。
“还在狡辩！要不是你，以老刘的能力，怎么会谈不下来这个单子？老刘和公司合作的几个独~立经纪人关系都不错，刚才你没看到他那想杀了你的眼神？如果他把这件事儿到处宣扬，我们公司的口碑怎么办？以后哪个独~立经纪人，还会跟我们合作？你知道他们有多少人脉吗，咱们公司一年有好几份大单子，都是他们带来的，没了他们，公司效益会直线下滑！”
“那我能怎么办，我是为了公司利益着想，你看他们这些独~立经纪人，一个个牛成什么样，我不是想给他们一些教训么？”
“滚~蛋！你那屁话说出来自己信吗？总之你先拿十万块钱出来，安抚老刘的情绪，回头我再跟你算账。”
“凭什么我拿十万块钱？”
“要么拿钱，要么你滚~蛋！”吴凡国说完，开门走出去，到会客室跟刘国权再谈谈。
吴凡国掏出烟，给刘国权和石磊都递一根：“老刘，我让王发启赔给你十万块钱，算是你这次损失的补偿。这件事儿就不要到处宣传了吧？”
“十万块钱？好多啊。哼，那王发启必须开除，让他滚~蛋，我看见他就烦。”刘国权强横的说。
吴凡国皱了皱眉眉头，这些独~立经纪人确实如同王发启说的那样，有些太嚣张了。我公司的员工安排，还轮不到你指手画脚吧。
“小石，王发启还是一个合格的经理，你也帮着劝劝老刘。”
“吴总，我也有点事儿，想单独跟您汇报一下。”石磊站起来说。
两人走到门外，进入隔壁的会议室。刘国权那边安排了吴凡国的助理接待，千万要稳住他，可别让他在冲进办公室打王发启去。
“什么事？”
“吴总，您还记得前些天富裕大米的事儿吧？”
“嗯，这跟今天的事儿有什么关系？”
“那一单也是被昌盛商贸撬走的，您不觉得有点巧合吗？而且前一天富裕公司就打算跟我们签约，是王发启让我再抻一下，不跟对方联系。而后昌盛商贸就用比我们低一点的条件跟富裕大米把合同签了，王发启得知后，一直在找一个叫张冰冰的女人。我听他打电话说什么公关，报价单被人动过什么的。”
“行了，没凭没据的事儿，不要瞎猜测。王发启是不可能跟昌盛商贸合作的，这点我很清楚。现在你赶紧想想，怎么能让老刘消气，还不开除王发启。”
石磊知道，他刚才说的那些话，确实没凭没据，他也不明白，为什么吴凡国肯定王发启不会跟昌盛商贸合作，但是吴凡国心里肯定会有一些怀疑，就算是被人偷走报价单，也是他王发启的失职！
石磊对人事问题根本就不懂，吴凡国问他，他也想不出什么好办法。他巴不得王发启被开除呢，可是现在开除王发启，他也不可能上位。
如果王发启留在经理的位置上，让吴凡国再忍受他几个月，而且这段时间王发启肯定也会变得低调，不再找石磊麻烦。石磊则能多几个月的时间好好表现，让吴凡国看重他的能力，用他顶掉王发启。
所以石磊沉默了一下后说道：“我觉得王发启继续在冰城分公司当经理还是很合适的，我会帮着劝劝刘哥。”春节期间，每天照例三更，但是老四实在没办法加更，见谅
第六十四章 对调
吴凡国听到石磊的话反而一愣，刚才他以为石磊打小报告，是想落井下石，让王发启滚蛋呢。没想到石磊这个小伙子还挺懂事，看来以前是有些误会他了。
其实他问石磊的意见，不过就是试探一下而已。他心中早已经有腹稿，王发启是肯定要离开这个位置的，但是不是开除，而是调职。
如果是别的分公司经理，搞出这么大乱子，差点把公司的名声都给毁了，开除就开除了。但是王发启不行，有些原因，公司只有他知道，这也是为什么王发启这种能力的人，都能坐到冰城分公司经理位置上的原因。
吴凡国带着石磊回到会客室，刘国权还在抽烟，屋子里烟雾缭绕，看得出他非常烦闷。
“老刘，王发启不再担任五方冰城的经理，赔偿你十万块钱，这事儿就过去了，怎么样？”
刘国权斜眼看了吴凡国一眼：“你该不会把他调到省公司这儿，重新安排个领导职位吧？”
吴凡国摆摆手：“绝对不会，省公司目前没有人事变动，哪儿有他的位置。这样，老刘，晚上我请你吃饭，咱们也好久没在一起喝顿酒了。”
“那行，吴总既然这么办，那我也没什么好说的。以后有合作机会，我还是会考虑五方龙江。晚上吃饭就不必了，我还有其他的事儿。”刘国权说完，站起来拍拍石磊的肩膀，“小石啊，跟着吴总这样的领导干，绝对没错。要是跟着王发启那样的领导，趁早跳槽，免得被他卖了，还帮他数钱呢。”
石磊尴尬的笑了笑，他怎么回答。回答是或者不是，都得罪人，这个刘国权也不是什么厚道人。
石磊也跟着离开，没有回公司。这时候回公司，肯定所有人都问他事情经过，还不如躲在家里清闲呢。
吴凡国重新回到办公室，王发启还在揉着自己的嘴角。
“吴总，跟老刘谈的怎么样了，五万块能不能搞定？”
“坐下。让你拿十万就是十万。而且冰城分公司的经理，你也不再适合干了。”
“什么？吴总，你真要把我撸下去？”
“我还没说完，不是把你撸下去，是平调。你到佳城去任分公司经理，跟佳城的郑尊伟对调一下。在那好好干两年，再想办法活动吧。”吴凡国点燃一根烟，抽了一口后说道。
“佳城？佳城的人口就两百多万，穷乡僻壤的，怎么跟冰城比。你这哪儿是平调，分明就是把我贬了。我要给我舅舅打电话，跟他说这件事。”王发启大声说道。
“打打打，你赶紧打。我倒要看看方总怎么说。你给公司带来这么大的损失，我没有开除你，已经是看在方总�
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