超品心术-第74部分

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迁办里的人，可不是都像我这么好说话。看哥们你也像是混过的，不会这点道理都不懂吧？”
　　　　石磊拿着签好的协议，迈着轻快的步伐离开。这个直接补给对方钱，他肯定不干。补住宅，他也不会签。他小区，本就有一个一居室，按照规定，他单身，可以增加十五平米，还有十五平米的半价购买，他已经足以拿到一套两居室，还要住宅干什么，当然是要商铺啊，这个租金多高啊。
　　　　而昌盛地产在五环外那个小区，根本就没有地下室，只能补偿地面的底商，这些都是姜思远跟他商量好的。石磊用他心通看到这个老板就是想要商铺，绝对不想要钱，才故意说这是最后一套商铺，你不要，到时候打官司也只能赔给你钱，这不就让他把协议签了。
　　　　那一户八口人的，户口本上只有三口，石磊跟他们磨破嘴皮子都没用，就要按照人头补偿。一个人十五平米免费的，十五平米半价优惠，或者半价优惠他们不要，就要半价补偿他们一人十五平米的钱。
　　　　他这一套房子，想拆出三套来啊。这怎么可能同意，一下子多出几百万呢。
　　　　石磊劝说了半天，又给他们说国家的相关法律，你们这个是不能赔偿的，最后我们只能请法院判决，然后实施强拆。
　　　　老头老太太当时就急了，说你们要敢强拆，他们就喝农药，说着，还从厨房里拿出一瓶农药来。石磊当时就傻了，没必要这么极端吧？
　　　　虽然知道他们这是在吓唬人，但是石磊也不敢过多刺激他们。万一他们真喝了，然后来不及送医院，这事儿可就大了。
　　　　“阿姨，您先把瓶子放下，咱们有事儿好好说。”
　　　　“你们开发商都是有钱人，就可怜可怜我们穷人，按照人头给我们赔了吧。”老太太把农药瓶子拧开盖，中气十足的说道。
　　　　石磊看老太太都敢把农药瓶子贴近嘴边，而且并没有闻到农药刺鼻的味道，感觉有些不对劲。
　　　　“阿姨，这瓶子您端稳了，小心撒到地上，让你家小狗舔了。”石磊提醒道。
　　　　农药个屁啊，这就是老太太我治咳嗽的中药汤！
　　　　“你不用管，你就说答不答应，你做不了主，让能做主的人来谈。”
　　　　石磊猛地冲上去，一把抢过农药瓶子：“阿姨，我这动迁工作做不好，我也要失业。你们这无理取闹，这是要逼死我啊。今天这农药不用你们喝，我喝！让警察来看看，住户逼死动迁办的人！”
　　　　石磊说完，咚咚咚就把这瓶“农药”干了。还别说，这中药汤，喝下去还挺润肺的。
　　　　“阿姨，我就死在您家里了，别吓到小孩子，也别打120了，这一瓶下去，120来也没时间抢救了。”石磊坐在地上，“安心等死”。
　　　　老头老太太都傻眼了，这小子这么狠啊。是他看穿了我们这农药是假的，还是他真不怕死啊！
　　　　现在这栋楼就他们一户，水电对方都没断，这一旦要是断了水电，他们可绝对撑不住。来女儿这儿一个月多，家里八口人，就两个房间，他们也很难受啊，还不如他们在小县城的房子舒服呢，至少宽敞啊。
　　　　户主看这招没用，把老头老太太叫回屋里，他坐在跟石磊谈：“你也看到了，我们一家子人多，这地方绝对不够住，你们就多给一点，这也是合情合理的嘛。”
　　　　“你家这是两居室，我这份协议，可以给你们换成三居室，还有什么不行的？你也是懂法的人，你这样无理取闹，吓唬不住我们。我们断水断电，老头老太太还有小孩，谁能承受的住？出了事儿，我们也不用负责。你还别说我们心狠，是你们太贪婪。我看我们也没什么好谈的了，这栋楼你们一户了，一会儿水电就会全部断掉，你趁着现在，赶紧接水吧。还有，楼梯明天也会拆掉，老人和小孩，就不要出门了，他们跳不下去的。你上下班，看看你能怕的上二楼不。”石磊淡淡的说道。
　　　　“你这是要逼死我们啊！”
　　　　“是你们要逼死我。所有的补偿，我们全部按照国家政策给你们最好的，你们说装修补偿，我给你们加了钱没有？你们说租房补贴，我给你们加了钱没有？你一开口，就多要几百万，你把我卖了，也不值这些钱。你看看别人家，谁家有你们补偿的多？你好好想想吧。”
　　　　对付每户人家，石磊都用不同的策略。有的打亲情牌，有的就要唱黑脸，有的让他们占点小便宜，方法很多，就不信他们不搬走。
　　　　当天晚上，这栋楼果然断水断电了。今天气温又贴别高，没有空调和风扇，老人小孩根本受不了。第二天当户主要下去上班的时候，看到楼下钩机已经准备好了，要拆除楼梯门洞。
　　　　姜思远这时候出面，拿着一份协议：“我做主，再补给你家人十万块，只要你们今天签了协议，搬家公司的钱，我们全出了。要是不同意，那就拆楼梯了。”
　　　　才一个晚上，他们就受不了，时间一长，老人孩子肯定出问题。他咬咬牙，回头小声跟老婆商量了一下。
　　　　“好，我们签，协议拿过来吧。”
　　　　仔仔细细看完，在协议上签好字。三天内搬走，搬走后三天内，保证补偿金到账。
　　　　接下来每户的谈判，石磊都是谈到一半，然后换成姜思远出马。好多下狠心的事儿，石磊办不出来。虽然明知道他们在讹人，但是石磊也不想做的太绝。只是告诉姜思远，他们每个人心里的弱点是什么，从哪方面攻克比较容易。
　　　　石磊每天都能攻克一两户，速度快的惊人，动迁办所有人都觉得不可思议，石总监是怎么知道那些住户秘密的？
　　　　一个星期后，这些钉子户已经全部签署了动迁协议，而整个小区，也只有最后几户没有签。他们不是不签，而是因为有其他的原因。比如一户在外出差，电话里沟通过了，还剩下最后的细节，还有一户是户主刚刚过世，还没过户，家里兄弟姐妹正商量着房子怎么分呢……（未完待续。。）
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第二百二十三章　投其所好
　　　　“周总，我们的计划书您也看了一段时间，咱们什么时候谈谈合同细节？”石磊在周永权的办公室坐着，笑着问道。
　　　　“石总，还不着急嘛。工厂投产还要一个月，咱们时间还很充足。你们的计划书我看了，格局太小，没有抓住重点啊。”周永权不紧不慢的喝了口茶水，一副慢慢谈的样子。
　　　　“一年销售六百套，还少吗？而且每年我们都能保证增加，未来会越来越多。”
　　　　“你要三个省的代理权，一年才六百套，那就是一个省一年两百套。随便开发一个大型居民区，都不止十栋楼，电梯最少要二十套以上。东北三省有多少个城市，每个城市你一年就能卖出去一个小区吗？”周永权很不高兴的问。
　　　　擦，你东尼电梯虽然在国外牌子还不错，但是这些年在国内根本就没有什么市场。我这能保证卖出去这么多，已经算是不错了。你要是大品牌，有固定客户的，那别说一年六百套，一年一千套也没问题。
　　　　“周总，咱们东尼电梯毕竟刚刚打入东北市场，也没有什么广告投入，就只能靠关系推销。而且那边又本来是三菱、现代等电梯厂家的天下，我们能插上一脚，已经很不错了。换做任何一家，也就能销售这个数。”
　　　　“不见得吧？”周永权靠在沙发上，似笑非笑的看着石磊。
　　　　石磊心里咯噔一下，怎么的。又有竞争对手了？难怪这一单拖了一个月，周总还一点不着急呢，原来他是还有下家。
　　　　“周总。东北到是有电梯销售能力比我们强的公司，不过别人代理的都是其他品牌，合同上规定，他们是不能代理咱们的东尼电梯的。而其他代理公司，我不认为哪家会比我们更有实力，不谦虚的说，在东北三省。我还是认识不少地产公司老板的，国企私企包括外企都有，论到电梯销售能力。我不敢说首屈一指，但是也绝对不会有人比我们更强了。”
　　　　石磊给周永权画出一张大饼，至于周永权如果不信，他就只能请胡昌盛过来帮忙站个台。以昌盛地产的品牌。在东三省的私营地产公司中。也算是三甲，足以让周永权相信他说的话。
　　　　“我们在南方，以前的代理公司叫做五方。他们似乎跟我说，在东北三省，他们一样有完善的销售渠道，不知道你听过这个代理公司没有？”
　　　　我擦，怎么又跟五方公司扯上了，你开始怎么不说？如果你开始说了。或许我就不争了，但是都到了这个节骨眼儿上。不争这一个月不是白干了吗？
　　　　“周总可能不知道，我以前就在五方公司工作。五方公司最强的是零售端，在各个地市，跟各类经销商和零售商都熟悉。可是电梯能用经销商吗？哪个经销商敢这么压货？只能是像我们一样做代理，给厂家下订单，然后你们限时生产完成发送过来。五方公司经纪人虽然多，但是基本上没有销售代表，你觉得他们那些经纪人，手头上本来就有公司分配的单子，还会去跑你的电梯销售吗？”
　　　　“你在五方公司干过？”周永权怀疑的问道。这小子该不会是忽悠我吧，哪儿有那么巧的事儿。
　　　　“不但干过，两个月前，我还是五方冰城分公司的经理，也是所有五方公司员工中，最年轻的基层管理。因为一些个人原因，我选择出来创业。虽然不愿意跟五方公司竞争，但是既然到了这个份儿上，我也不能不争，我身后还有那么多跟着我吃饭的兄弟。选择我们金石公司，绝对比五方公司要合适，我们有着更多的销售代表，而且已经组建好了电梯销售团队。”石磊继续劝说。
　　　　周永权沉默了，没想到石磊竟然在五方公司干过，貌似还是其中比较优秀的一个。但是这小子一点事儿都不懂，我拖着你，你就不知道来找我？平时就请吃个饭，连个大保~健都没有，更别提烟酒购物卡等礼物，别人想要代理权，都送高档手表、玉石什么的，就tm你空着手。你到是跟我说说，打算给我多少红包也行啊，什么都没表示，我凭什么把代理权交给你？
　　　　在周永权沉默的时候，石磊就用了他心通。明显周永权正在想事儿，肯定是关于这份合同的。
　　　　原来这周总是嫌自己太小气，你也给个暗示啊。石磊对这方面，真的不太熟。再说那时候石磊还以为这一单肯定能拿下呢，准备拿下以后，再表示一下，现在看来，需要提前了。
　　　　石磊一个人在京城，金石公司的其他人都没来。请他大保~健肯定不行，万一遇上熟人，传到方璇耳朵里，这还没拿下呢，再给整黄了。
　　　　那就直接给钱好了，不知道给多少合适。张文远这一行用的最熟，要不问问他好了。
　　　　“周总，明天晚上咱们一起吃个饭，好好谈谈细节。”石磊时候这句话的时候，在最后一句上加了重音，相信周总应该明白他的意思了。
　　　　“那行，咱们明天晚上继续谈。”
　　　　“周总平时喜欢什么小玩意吗，比如手表，玉石什么的，我朋友正好这两天从南边回来，我让他给你带点过来。”
　　　　周永权眼睛一亮，这小子也不是完全不开窍。不过手表玉石什么的就算了，哪儿有现金和黄金实惠！其实说起来，现金都没有黄金好。现金他又不敢存银行，怕被公司查出来，黄金放在家里，还不占地方，用的时候直接兑换就行，还能传给下一代，这才是硬通货啊。
　　　　“不用了，那玩意我家里有不少，家里没人喜欢。”
　　　　石磊心里暗暗记住，原来这家伙喜欢黄金。那就好办了，回头问问张文远，该送他多少钱，就给他折算成黄金，不信还不能打动他的心。
　　　　“一套电梯的佣金，少则一两万，多则十多万，就按照最少的一万算，跟销售代表对半分，刨去其他运营费用，公司最少还能赚四千块，一年六百套，那就是两百四十万起，还有最终的业绩考核奖励，其实能拿到四百万最少。石总，你最少要给他四十万到五十万的回扣才行，当然，也要把代理费咬死，超过基价的，我们必须占据七成以上，基价以下的算销售业绩，计入年终考核，跟基价持平的，最少百分之一的佣金。”
　　　　“老张，你看能不能基价以下的不计入考核，然后基价以上的，超出部分，我们多占一点？”石磊想了想问道。
　　　　“石总，他们基价绝对会订的很高，让咱们赚不到什么钱。基价以下的，必须计入考核，这点很重要。这样，我今晚火车，明天到京城，咱们见面谈。”
　　　　张文远第二天早上就到京城，跟石磊聊了很多电梯行业的事儿。这个代理不是那么好做的，但是做好了，绝对很赚钱。
　　　　两人到金店买了二十根一百克的金条，决定一次性就把礼送够，让周总迅速跟他们签约，也好让他们的电梯销售人员，赶紧去厂家培训。
　　　　周永权看到石磊还带着一个外人，脸上表情有些不高兴。石磊的意思，今天不是给他送礼吗，这种事儿，带那么多人干什么？看他拎那个手提包，跟个民工似的。
　　　　“周总，这是我朋友张文远。”
　　　　“嗯。”周永权从鼻子里哼出一声，连手都没伸出来。
　　　　张文远也没在乎，他见过比这谱摆的还大的人，只要收了他们的礼物，最后态度肯定来个一百八十度大转弯。
　　　　这合同一签，到时候为了销售额，他会反过来求着销售代理公司。
　　　　大家吃了点东西，石磊咳嗽了一下，张文远把地上那个包拎起来，放在桌子上，发出一声闷响。
　　　　周永权好奇的看着包，听着动静，不像是现金啊。难道是玉石？我都说了，这玩意我家里还有，而且也容易损坏啊。不过有总比没有好，这石磊要是诚意足够，玉石还算值钱，那就把东北三省的代理权，都交给他吧。
　　　　吱~~~
　　　　拉锁拉开，露出里面金光闪闪的金条，还带着金店的发票呢。
　　　　“我朋友说玉石什么的太俗气，这个最能够代表我们的心意。周总您看看，喜欢吗？”
　　　　石磊说完这句话，自己差点都吐了。玉石俗气？还能有黄金俗？但是没办法，谁让这个周总，最喜欢黄金呢。买这些金条，花了他四十八万啊，这可不是一个小数目。
　　　　“这个，不太好吧，太贵重了。”周永权嘴里说着不太好，但是眼睛却一直盯着桌上的手提包。
　　　　“诶~~周总，这是我们的一番心意，您可一定要收下。以后咱们为了工作，还要经常联系呢，这见面礼你都不收，以后咱们还交不交朋友了？”石磊违心的说道。
　　　　“那~~好吧，既然是朋友之间的赠送，我就收下了。对了，明天你们来一下我公司，咱们看看把合同细节敲定，就赶紧签了吧，销售人员也要培训的嘛。”
　　　　刚收下礼物，周永权就松口了。石磊心里叹了口气，什么时候，签合同都必须要给回扣了。
　　　　晚上张文远带着周永权去大保健，石磊借口明天还有点事儿，就先走了，他实在是不习惯去那种地方，就等着明天去把合同签了。（未完待续。。）
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第二百二十四章　锱铢必较
　　　　“石总，你这份代理费用报价，有点高了吧？这一套电梯，少则十几万，多则上百万，你既要佣金，又要业绩奖励，还要享受优惠价格，这些好条件，不能都让你占了啊。”
　　　　周永权想到石磊给他那么多金条，快五十万了，肯定要不少的好处费，但是没想到他居然要这么多。
　　　　低于等于基价的，代理费要售价的百分之二。高于基价的部分，超过百分之十以内的，全部是金石公司的，百分之十到百分之二十，金石公司占90％，百分之二十到百分之三十，金石公司占85％，高于百分之三十的，金石公司占80％，这占的比例也太高了。
　　　　而且完成销售额一千万以上，一千五百万以下，要求业绩奖励不低于百分之二；完成销售额一千五百万以上，两千万以下，要求业绩奖励不低于百分之三；完成销售额两千万以上，两千五百万以下，要求业绩奖励不低于百分之四……完成销售额五千万以上，要求业绩奖励百分之十。
　　　　你怎么不去抢啊，奖励比代理费还高，我们才能赚多少？
　　　　而且把电梯发给你们，还要求是优惠价格，包装运费我们承担。安装工程的费用，你们也要提佣金，这怎么可能？
　　　　最可气的是，金石公司这份报价上面写的全是销售额，并没有说实际回款多少。做建筑安装的，尤其是这电梯。很多时候，工程款都要压着一段时间，长的甚至要超过一年。
　　　　你卖出去一千万的电梯。结果只给我收回来一百万的款，我还要支付你那么多的佣金和奖励，到最后不是一毛钱都到不了手里，这谁给谁打工啊！
　　　　张文远笑了笑说道：“周总，我们要做的a级代理商，注册资本可是有三百万呢。您想想，一下子三个省的代理权签出去。这对您在公司的业绩，也有好处吧？这电梯代理的佣金，确实低了一点。你们还只在南方投放广告，我们这北方，可就全靠销售代表的人脉渠道了。”
　　　　“那也不能这么高啊，整个公司。都没有这种合同！我们也是代理商。你们要这么高的费用，那我们不是赔钱了，还不如不开发你这块市场呢。”周永权是真生气了，这你给了好处，也不能狮子大开口啊。这合同我要是跟你签了，回头我这经理的位置，就要被董事长给拿下。我在这个位置上，一年能赚几百万呢。为了你几十万就冒失业的风险？
　　　　张文远看了石磊一眼，石磊点点头。他们昨天晚上商量好了。一个唱红脸，一个唱白脸，务必今天让周永权把合同签了。
　　　　“周总，那您说个数，您告诉我南方那些省级代理商的合同是什么样的，我们参考一下，从新给您报个价。”张文远说道。
　　　　“别人的合同，怎么能给你们看？再说南北方能一样吗，房地产市场都不同。而且你这发展的都是二三线城市，南方有一线城市，你敢跟他们比吗？”周永权不悦的说，这两个人不点他们一下，还真以为五十万就能办多大的事儿呢。
　　　　“再说了，别人三百万的a级代理商，都是一个省的独家代理权，你这一下子要三个省的，注册资本按理来说应该九百万以上，还不能有任何不良记录，你们做得到吗？”
　　　　看到石磊他们都沉默不语，周永权很满意自己气势上压倒他们了。接下来他们就该降低条件，大家就能坐下来慢慢谈了。
　　　　“那周总，您看能给我们什么样的合同，我们看看合不合适。”石磊忽然说道。
　　　　“低于基价的，没有佣金，但是计入业绩，与基价持平的，佣金百分之零点五，高于基价的部分，十个点一个档次，你们最多拿百分之八十，最低拿百分之五十。销售额两千万以上，回款一千五百万以上的，奖励百分之一；销售三千万以上，回款两千四百万以上的，奖励百分之二；销售四千万以上，回款三千三百万以上的，奖励百分之三；销售五千万以上，回款不低于四千万的，奖励百分之四。具体的条件，看这份表格。”
　　　　周永权将一份早就准备好的代理费结算表递给石磊，然后坐在沙发上，美滋滋的点燃一根烟。他知道，这个价，石磊是肯定不同意的，他把公司定的条件，降低了一些给石磊他们看的，还有可谈的空间。
　　　　殊不知石磊已经用他心通，看到了他心中的底价。石磊在心里估计了一下，好像有得赚。
　　　　他转过头，跟张文远小声嘀咕了一会儿，两人商量了半天，张文远点点头，如果真是石总说的这个价，那赚的不算少。
　　　　“周总，我们先谈谈这个优惠价格。我们是三个省的独家代理商，是为咱们东尼电梯拓宽市场的先驱，这优惠价格，是不是应该给我们？”
　　　　周永权没想到石磊没先谈代理费的问题，而是谈这个优惠价格。他犹豫了一下，点点头：“这个应该给，这样吧，我们给北上广深这样的一线城市什么优惠价，就给你们什么优惠价，这个你可以去跟那些地方的代理商谈谈，我不忽悠你。”
　　　　石磊笑了笑，抽出一根烟给周永权递过去，让他续上，其实这个动作，也是打断周永权思考的技巧。
　　　　“周总的人品，我当然放心，这个我不用打听，你说是，那就一定是。我们再谈谈另外一个条件，如果我们打算跨区域销售，另一方区域的代理商不同意，你们能帮我们协调吗？我手上有个大客户，今年在京城有两个大项目开发，需要的电梯可不少啊。”
　　　　“这个，原则上是可以的，但是如果跨区销售，维保要算在当地的，他们多半都不会同意，你也要有一定的付出。当然，你也是给公司赚钱，我们是肯定支持的。”
　　　　说了半天，周永权就是没说能不能帮忙协调，石磊也不吭声，看谁挺得住。
　　　　等了一分钟，周永权看石磊是不打算放过这个问题，只能继续说道：“好，我帮你亲自协调，但是一年的项目，不能超过两个，多了我也不敢保证。”
　　　　石磊脸上露出欣喜的笑容：“周总真是太厚道