超品心术-第77部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


们只能拿到底薪，可能熬不过的人，在年前就会离职。
　　　　不过石磊这主要也是锻炼队伍，能熬得住的，只要肯多去跑，肯定能熬出头。这渠道什么的，石磊和张文远都在努力找，现在建筑市场这么火爆，电梯还能卖不出去？
　　　　下午石磊没在公司，拎着一些保健品，去了方璇爷爷家。老头老太太都挺高兴的，他们也听方岩宏说了，石磊还真不是一个穷小子，也有一个很牛逼的爹，只不是他是私生子罢了。
　　　　方文江对石磊印象说不上好，也说不上坏。但是看方璇的样子，似乎这个石磊对她很好，那就足够了。他选择孙女婿，第一是人品，第二是能力，第三是长相，第四才是家世。
　　　　石磊人品还行，听说非常喜欢做好事，遇上乞丐，也不管别人是不是骗子，每次都给钱。能力也还不错，方婷说他是很会谈判的一个年轻人。长相不算太帅，但是也算仪表堂堂。本来最次的家世，现在反而成了他最强的一点，太石国际董事长的孙子，这可不是一个小背景啊。
　　　　从方文江这儿蹭了午饭后离开，石磊批了一堆水果，去给最近的那个福利院送过去。他只要有空，都会来福利院看看这些孩子。其实这些孩子比他当年幸福多了，至少现在条件好了，不但国家拨款多了，别人也有更多的精力和能力帮助他们。哪像他们那时候，能吃饱饭就不错了，还想吃水果？
　　　　“小石，你又来了。现在你快变成了这帮孩子最喜欢的人，我天天照顾他们都不行。”福利院的阿姨笑着说道。
　　　　“哪儿有，他们最喜欢的还是你。只是我能陪他们做游戏，你太忙没时间。小孩子嘛，谁不喜欢玩。”
　　　　“你走的这些天，总有一个女孩子买些零食来看孩子们，好像岁数跟你差不多，哪天我把她电话要过来，你跟她联系联系。”
　　　　“赵姐，你别拿我开玩笑了，我不是跟你说过，我有女朋友，在京城读书呢，我跑京城去工作，也有她在那边的关系。”石磊苦笑着说道。
　　　　这个赵姐人挺好，石磊也用他心通看过一次，她是真的喜欢这些孩子。可能是爱屋及乌，赵姐对石磊也很关心，已经不止一次，说给石磊介绍女朋友了。
　　　　“京城那么远，你经常跑来跑去的，多累啊。你不是收入也不低，还养不起她吗？再说冰城也能读书啊，非跑那么远干什么。”
　　　　石磊正想说什么的时候，赵姐忽然兴奋的拉着石磊的手臂：“快看，快看，那就是我跟你说的那个女孩儿，她今天也来了，太巧了。”
　　　　石磊远远的看过去，不会吧，真有那么巧？
　　　　“石磊，你怎么在这儿？”
　　　　“我在这儿很正常啊，我是孤儿，当然关心这些弟弟妹妹的生活。倒是你父母健全，跑孤儿院来干什么，献爱心？你该不会是捡来的吧？”
　　　　赵姐说的这个女的，竟然是何佳。石磊怎么也没想过，这么抠的何佳，会来孤儿院，还花钱买零食。
　　　　何佳白了石磊一眼，将手里满满的两大袋零食递给赵姐。
　　　　“诶，你们俩认识啊。我还说给你们介绍一下呢，现在看来，没我什么事儿了。”赵姐笑着摇摇头离开。
　　　　“就许你来福利院，我怎么就不能来？”
　　　　“好好好，能来，能来。”石磊忽然想起来，何佳身患绝症，可能是想趁着不多的时间，做一些善事吧。他就算不鼓励，也不能打击啊。
　　　　诶？不对啊，现在是上班时间，这何佳翘班了！
　　　　石磊张了张嘴，算了，这时候就别纠结这事儿了。不知道何佳这个病，还有得治没有，她父母知道了，该多伤心啊，白发人送黑发人。
　　　　“何佳，还忘了问你，在京城看病，结果怎么样？”
　　　　何佳低下头叹口气，轻轻摇摇头：“没什么希望，医生说就算是到国外，也没什么用，我这辈子，可能就这样了。”
　　　　“没换一些医院检查吗？或者换中医试试，有时候老中医的偏方还是很有效果的。”石磊劝说道。
　　　　“没用的，能试的我都试过了。不谈这个了，你最近怎么样，到京城这么长时间，把你那个漂亮女友拿下了吧？”何佳挤出笑容问道。
　　　　一提这个，石磊的心情又不好了：“还没有，目前还在努力中。”
　　　　“哈哈哈哈，这么说你还是处男？啧啧啧，这么大岁数了，你也不缺钱，居然还是处男，你还真失败啊！”何佳无情的嘲笑他。
　　　　“你管得着么，我愿意。我那是不愿意用强，我们感情好着呢。”石磊强辩道。
　　　　“是么？我看你是不敢吧？大学四年居然没谈过恋爱，还真是失败之极啊。要不要我教教你，教教你怎么做男人？”何佳凑到石磊面前说道。
　　　　石磊低头，就能从何佳的领口看到里面。他赶紧把脸转过去：“你胡说什么呢，开玩笑是越来越没下限了。”
　　　　“我要不是开玩笑呢？”
　　　　石磊愣住了，看着何佳的笑脸，他心脏扑通扑通的狂跳。何佳这句话是什么意思，要跟自己春风一度，还是打算做他的情~人？
　　　　石磊不得不承认，何佳对他还是非常有诱惑力的。不只是身材脸蛋都很不错，而且也曾经是他意yin的对象。而且何佳不是还患有绝症么，可能是想找他要一笔钱，延长生命吧。自己到时候只要给一笔钱，就能甩脱，不用负其他责任。
　　　　“哈哈哈，你想什么呢！”何佳用手点了石磊脑门一下，“就知道你没按好心，告诉你，别想！咱们是朋友，你不觉得太熟了，不太好下手吗？”
　　　　尼玛，别这娘们儿给耍了。石磊感觉很是屈辱，尤其是他刚才还特意考虑了一下可行性，比如怎么瞒住方璇，还有给何佳多少钱的问题。他实在的憋得慌啊，别人孙宇不到二十就开荤了，把他羡慕的要死！
　　　　“我再想要多少钱才能包的起你，后来考虑了一下，不太划算，还是算了。”石磊一本正经的说。
　　　　“德行！”何佳白了石磊一眼。
　　　　“孩子们，上课了。”赵姐摇着手里的一个铃铛，喊这些孩子去上课。她不但是福利院的阿姨，还是这些学龄前儿童的老师，教他们拼音和数字什么的。
　　　　“赵姐，我们也走了，下次再过来。”石磊跟何佳也告辞离开。
　　　　晚上何佳让石磊请吃饭，石磊就随便找了一家饭店。但是吃饭的时候，他看着何佳舔嘴唇的样子，都感觉诱惑十足。
　　　　以前不往这方面想，还没什么感觉，自从这思维一发散，怎么感觉自己好像越来越把持不住了呢。
　　　　不行，明天就去京城，要赶紧把方璇拿下！（未完待续。。）
　　　　ps：　　今天老四生日，求打赏~~~

第二百三十章　特种金属
　　　　石磊早上刚起来，就接到孙宇的电话，说让他去办公室一趟，有一个很奇怪的邮件发过来。
　　　　“什么奇怪的邮件啊，勒~索还是诈~骗？”到办公室，石磊看着孙宇没好气的说。大清早的就把他从睡梦中吵醒，正做梦跟方璇亲热呢，眼看就要成功了！
　　　　“我打印出来了，磊哥你看一下，我觉得好像是真的。”孙宇把一张a4纸递给石磊，一脸的兴奋。
　　　　石磊白了他一眼，什么好消息，用得着这么兴奋么。他接过来一看，也觉得有些奇怪。
　　　　这是一份信息，这份信息如果拿出去卖，怎么也值十万块以上，谁会白白的发给他？看了下发件人，并不认识。好像是随意注册的一个邮箱，专门就是为了告诉他这个消息。
　　　　“磊哥，能信不？这要是真的，咱们如果拿下来，一年肯定能赚不少钱。”孙宇迟疑的问道。
　　　　是他让人发过来的吗？石磊有些犹豫。这个单子如果拿下，对公司的发展，会有很大的好处，在东北一年佣金超过两千万的代理公司，可没有几家。
　　　　“能信。你手头上工作暂时放一下，我先跟对方联系一下，你打电话叫孙志鹏回来，咱们三个研究研究，怎么把这个单子拿下！”
　　　　这是扩大公司业务范围的好机会，虽然石磊很不想得到他的帮助，但是忍不住这个诱~惑。尤其是孙宇这么积极，他也不能泼冷水。也有可能是他想错了。说不定是别人发错了，让孙宇捡了个便宜呢。
　　　　他在网上查了一下，确实有这个公司。而且刚刚扩大规模，正在全国招代理商。不过没有挂在那些代理网页上，所以石磊孙宇他们都没听说过。
　　　　“喂，您好，是领先特种金属公司的沈昆沈总吗？”
　　　　“我是，你是哪位？”
　　　　“您好，您好。我是金石商务咨询股份有限公司的董事长。石磊。贵公司正在寻找龙江省的总代理是吗，不知道我们公司有没有这个荣幸，能够获得贵公司的信赖。”石磊一听。电话没错，人马上来了精神。
　　　　“金石公司？恕我直言，好像没什么名气。你们做过相关的产品代理销售吗？”沈昆问道。
　　　　“我公司还代理了东尼电梯，整个东北三省。独家代理。我们公司的实力。您不用担心，而且我们有着优秀的销售团队，也有很丰富的代理销售经验。您选择我们公司，肯定不会后悔。”石磊快速的说道。他哪儿有什么相关销售经验啊，只能捡好听的说。
　　　　“那行吧，我后天正好要去冰城考察另外几家代理公司，如果你们也有兴趣，到时候也顺便考察一下你们公司。你好好准备一下。等我电话吧。”
　　　　孙志鹏刚刚从外面赶回来，擦了擦脑门上的汗：“石总。你找我回来什么事儿？”
　　　　“这个你看一下，赶紧收集资料。沈总后天过来，答应给咱们公司一个机会，咱们争取把这一单拿下。”
　　　　孙志鹏看了下打印出来的邮件，特种金属？这个领域可有点偏啊，他根本就没接触过，能拿下来吗？
　　　　而且这家公司，他压根儿就没听过，该不会又是骗子吧？到时候白忙活挺长时间，还往里搭上招待费，他可亏不起了。
　　　　“石总，这个单子是让我负责吗？我没谈过这类产品，怕是不行啊，还是需要你来给我把把关。”
　　　　石磊看了孙志鹏一眼，这个单子石磊肯定要亲自负责，但是他这句话是什么意思？你不想负责这个单子，想你也没机会！
　　　　石磊转念一想，上一次孙志鹏被那两个骗子骗的挺惨，招待费就花了上万，最后一毛钱没赚到。公司规定，没谈下来的单子，招待费是不予报销的。他肯定是怕这次又让他垫付招待费，然后万一谈不下来，钱又打水漂了。
　　　　“这个单子我亲自来谈，你和孙宇，帮我收集资料。”
　　　　看着孙志鹏颠儿颠儿的去电脑前查找资料，石磊摇了摇头。石磊这次特意让孙宇喊他回来，就是想着上一次他被骗，这两个月也没赚到什么钱，想给他一个赚钱的机会。没想到他竟然怕石磊坑他招待费，说他什么好呢。
　　　　“石磊，你什么时候过来？”方璇打电话过来，昨天石磊可是跟她说了，买今天的票去京城看她。
　　　　石磊拍了下脑袋，怎么一来生意，就把去京城的事儿给忘了。
　　　　“那个，那个什么，我这儿正好接了一个单子，后天客户过来，我可能没时间去京城找你了。你放心，等我忙完了，马上就去京城找你。”
　　　　“客户，生意，生意，客户。你跟你的客户去过十一吧！嘟嘟嘟嘟~~~~”
　　　　石磊叹了口气，你当我不想去找你，我都计划好了，怎么在这个十一，迅速把你拿下。这不是赶巧了么，而且这个单子，真的很不错。如果能拿下一个长期的代理权，对金石公司未来发展很有好处。
　　　　发个短信去跟她解释一下，石磊转头就投入到查找相关资料中。
　　　　近些年，随着经济的发展，特种金属材料，在国内应用的越来越广泛。比如在石油、化工、制盐、造纸、制碱、制药、化肥、冶金、电子、电力、航空、航天、建筑等多个行业，都需要大量的特种金属材料。
　　　　应用的越广泛，销售就越容易。而且代理这种金属材料，应该跟代理电梯差不多，不卖现货，卖订单。把订单返回给领先特种金属公司，他们那边按照要求，加工成型，然后运输过来。至于加工费多少，应该是领先公司定，金石公司靠卖单订单赚取一定比例的佣金，而且佣金应该也不会很高。
　　　　重要的是这每一份订单，肯定都是百万起的，哪怕只有百分之五的佣金，一年销售个十几份订单，他也能赚几十万。要是遇上个大订单，一年轻松过百万，甚至更多。
　　　　而且龙江是什么地方，老工业基地啊，用到特种金属材料的地方特别多。石磊相信，拿下这份单子，一年佣金肯定不菲。
　　　　石磊可是一直梦想着让金石公司的收入，超过五方东北公司，这样他才有底气，跟方岩宏说，我会是未来最好的中介经纪人，我的公司，未来也会更好，逐渐超越你五方集团。
　　　　但是五方集团收入之所以这么高，不但是因为他们有全国的销售渠道，还因为他们做的代理特别全，基本上国内的合法代理销售，五方公司都有经纪人做过。而且他们还代理了好几个国外品牌，都是全国总代理，光是这些，一年都能给五方集团带来上亿的利润。
　　　　太石国际亚太北方分公司总裁办公室，石喜同手里夹着一根雪茄，看着窗外的景色。
　　　　“建辉，邮件发给他了吗？”
　　　　“我注册了一个新邮箱，发给他公司最好的那个朋友，怕直接发给他，他不一定会要。我想他朋友知道了这份单子，肯定会非常兴奋，他也不能拦着他朋友去争取吧？”
　　　　“嗯，做得好。你跟了我几年了？”石喜同忽然问道。
　　　　“老板，马上就十年三个月了。我从一个公司最底层的员工，一步步到如今的位置，都是靠着老板赏识。”康建辉轻声说道。
　　　　“你很有能力，工作也努力，提拔你是应该的。公司有个部门总监空缺，你有兴趣没有？”
　　　　“我还是想跟在老板身边，多学一些东西。”康建辉想了想说。
　　　　现在石喜同只是一个分公司的总裁，将来要是能成为总公司总裁，甚至成为董事长，那时候再给他安排的职位，肯定比现在要好得多。而且他要想将来更好的发展，人脉也很重要，跟在石喜同身边，能接触更多的大商人，这些都是他将来的人脉。
　　　　石喜同点点头：“也好，没了你在身边，我也有些不习惯。这样吧，你的年薪从一百二十万调整到两百万，我给总公司打个报告，下个月就能批下来。你也要养家，多挣些钱，老婆孩子生活的也能好一些。”
　　　　康建辉大喜，没想到拒绝了那个职位，薪水却提升了跟总监一样：“多谢老板。”
　　　　与此同时，五方龙江王发启办公室，三个出色的经纪人坐在沙发上，手里都拿着一沓资料，分别跟王发启汇报着什么。
　　　　王发启不停的点头，这三个经纪人果然都是精英，虽然都没做过特种金属材料，但是只花了两天时间，就准备出来这么多资料，对后天沈总的考察，很有帮助。
　　　　这是李川江第一次给他机会，让他负责一次代理权谈判。可能要不是其他两个副总手里都有单子，而李川江又不太擅长这类业务的谈判，这个机会，也轮不到他王发启头上。开始的时候，李川江甚至想让部门经理直接挑头，王发启毛遂自荐了三次，李川江才松口。
　　　　他必须拿出十二分的努力，拿下这一单关键的代理权，让李川江，让吴凡国，让方婷，让他们所有瞧不起他的人都看看，他王发启能走到今天的这个位置，不是只靠着关系，他也有能力！（未完待续。。）
　　　　ps：　　今天特殊原因，有点忙，明天就只有三更了，后天继续四更，为了东升兄弟，为了所有支持老四的书友大大

第二百三十一章　货比三家
　　　　沈昆来冰城了，并没有让石磊去接机，但是石磊还是查到了航班号，跟孙宇开着两辆车去机场接机。如果沈昆他们有人接机，那么接机的人，很有可能就是竞争对手。如果沈昆他们没有人接机，他们来了，那就能获得沈昆他们的好感，对谈判会略有促进作用。
　　　　嗯？那边不是五方公司的人么，还有王发启带队，这是来接客户吧？石磊和孙宇多少有些尴尬，没敢往前凑，想等他们走了之后，再举牌子。
　　　　听着广播里说飞机已经降落在跑道上，王发启一挥手，旁边的人就把牌子举起来。他们接的客户，也是这班飞机？
　　　　石磊跟孙宇对视一眼，不会这么巧吧？
　　　　不过想想五方公司的实力，他们如果加入进来，领先公司肯定不会拒绝。甚至有些时候，五方公司代理一些商品销售，都不用缴纳保证金的，公司的牌子，就是保证。如果他是领先公司的经理，第一选择，肯定也是五方公司。
　　　　远远的看到王发启他们接到了四个人，其中一个人还背着一个包，上面就印着领先特种金属公司的字样，不用说，这一行人，肯定就是领先公司的代表，走在最头上的那个，可能就是沈昆沈总。
　　　　石磊和孙宇垂头丧气的开着车回去，今天也没算白忙活，知道了竞争对手是谁。可是对方是五方龙江，他们能怎么办？
　　　　好在沈总也答应他们了，会来他们公司考察。给他们一个机会。现在就看哪家公司的条件更让沈总欣赏，哪家就有可能拿下这单代理权。
　　　　王发启把沈昆一行人送到酒店，很热情的安排好了招待。先去洗个澡放松一下。然后吃饭唱k，今天就不谈生意，先谈感情。
　　　　沈昆他们也没拒绝，坐了几个小时飞机，他们也感觉有点累，泡澡放松，到是一个不错的选择。
　　　　“沈总。找几个技师，好好给你们按一按？”
　　　　沈昆拿下脸上的毛巾，冲着王发启点点头：“那行。找几个男技师好了，手劲儿大一点。”
　　　　王发启这就明白，这是白天不打算玩，于是冲着下属抬了抬下巴。那边就去安排了。
　　　　到晚上五点多。沈昆才被技师叫醒，按的很舒服，他趴在床上都睡着了。
　　　　“来来来，沈总，我代表五方龙江，敬你们一杯。”
　　　　席间觥筹交错，八个人虽然都是男的，但是一旦聊到女人这个话题。气氛就迅速火热起来。
　　　　晚上唱歌的时候，王发启叫了伴唱。本来他是打算叫五方演艺的那些小模特来的。但是李川江特意警告他，如果再敢打五方演艺的艺人主意，他绝不姑息！
　　　　嘁~~还艺人呢，那些刚入行的小模特，除了能拍淘~宝平面，到一些商场做橱窗模特，还能干什么？稍微大一点的秀场，她们都进不去，也就你李川江拿她们当个宝，不知道公司里其实一直就有人在兼职吗？
　　　　王发启带头放开了，沈昆那几个人也都不再拘谨。唱过歌，伴唱直接各自带走，王发启把费用都结了，叮嘱她们一定要陪好。
　　　　第二天沈昆他们去五方龙江公司看看，考察一下公司的实力。比如公司管理水平啊，资金实力啊什么的，至于说到销售能力，这个还真不是重点。
　　　　如果广告做得好，不用他们出去跑业务，单子会主动找到他们头上。只要五方龙江能找到渠道，单子甚至可以领先公司自己谈，该给的业务佣金，也绝对不会少了。
　　　　李川江也抽出时间，在办公室跟沈昆他们见了一面，聊了十几分钟。李川江虽然不懂这个特种金属材料，但是他不提这些专业性的知识，提一些通用的东西，比如他说五方龙江口碑多么多么好，去年公司营业额有多少多少，下属员工有多少多少，这些都能一定的展示公司实力，看得出来，沈昆对五方龙江，还是很满意的。
　　　　但是当王发启提出来，是不是把一些大概的框架先谈一下，具体细节可以慢慢商量的时候，沈昆却一口拒绝。
　　　　他说这次来冰城考察，目标可不是只有五方龙江一家公司。当然，五方龙江的实力和口碑，他非常看好，但还是要到其他公司看看，他跟公司股东们汇报的时候，也能说是货比三家后做的决定。
　　　　王发启看沈昆态度很坚决，也表示理解。等沈昆他们走了之后，他在办公室气的破口大骂，昨天一天招待费他就花了上万，现在你跟老子说要货比三家，草，什么玩意！
　　　　“沈总，咱们来之前不是定了，就跟这个五方龙江合作吗，怎么您又说要货比三家呢？还有什么公司在冰城吗？”领先公司一个代表问道。
　　　　“董事会决定是同等条件下，用五方龙江，如果别的公司给的条件更好，要的更少，当然要换一家合作的代理公司。冰城代理公司这么多，来之前，已经有七家公司给我发了邮件，当然要一家一家看过去。就算这些公司都不如五方龙江，也能用他们来压压价。”
　　　　“谢谢沈总指点，我明白了。”
　　　　如果是别人刚才敢这么问他，沈昆早就开口训斥了。但是这个年轻人，是公司一个大股东的侄子。那个大股东没有儿子，这个侄子就是当做接班人来培养的。
　　　　沈昆只是公司的总经理，公司给他奖励的那点股份分红，在公司股东中连前十都排不上，每次参加股东大会，他就是个向股东汇报工作的经理人，而他如果被免职，这点股份，公司也要收回去。所以抱紧大股东的大腿，对他来说很重要。
　　　　他这次特意把这个小子带来，就是为了让这个小子镀镀金，将来在公司内比较容易提拔，到时候那个大股东肯定会