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超品心术-第78部分
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他这次特意把这个小子带来，就是为了让这个小子镀镀金，将来在公司内比较容易提拔，到时候那个大股东肯定会念着他的好，为他续约下一份合同，有很大帮助。
沈昆来冰城的第一天，没有给石磊打电话。
第二天，也没有给石磊打电话。
第三天，没电话。
第四天，还没有。
到第五天的时候，石磊终于是忍不住了，这沈昆难道是跟五方龙江谈妥了，把他们给忘了？
“诶，您好，沈总，我是五方冰城的石磊，我们通过电话的。”
“啊~~石总，你好你好。着急了是吧，你再等等，这样，明天我们见一面，就明天下午吧，我到你公司去看看。”
“这个，沈总，我公司总部在沈城，这边只有一个办事处，有些简陋。还是我订个饭店，我们晚上边吃边聊吧。”石磊现在租的这里可是民居底层，这沈总来了一看，肯定以为他们公司实力不行。再说金石公司的资产证明什么的，都在沈城，石磊这边也只有传真复印件。
“这样啊，那也行，你定地方吧，明天晚上我们一起吃个饭，好好谈一谈。”
听到沈昆终于答应见面谈了，石磊这才松了口气。王发启看来还没搞定沈昆，金石公司就还有机会。
当然，石磊也考虑过，会不会沈昆把金石公司当做陪标压价的，真正想合作的还是五方龙江。不过就算是如此，石磊相信他一旦开出来比五方龙江更低的价码，最后中标的，还会是金石公司。
“沈总，您好，各位，快里面请。”
石磊他们三个人，站在酒店门口迎接沈昆四人，准备了这么久，一定要在各方面都做到最好，不能让对方有一点不满意，否则很有可能就白忙活了。
大家握手寒暄了两句，走进饭店包间。
菜单传了一圈，一人点了一道菜，石磊最后又补上几个，凑了十二个菜，摆了满满一桌。
茅台倒满杯，大家先一起干了第一杯，石磊才把话题转到这次代理上面。
“沈总，咱们公司的产品我看了，国内领先，国际顶尖，难怪叫领先公司。不知道沈总想要找一个什么样的代理商，都需要什么条件？”
石磊先恭维了领先公司一句，而且说是咱们公司，这样显得亲近，更能拉近距离。这也是经纪人谈话中常用的技巧，就跟电商喊客户都是“亲”一样。
“条件嘛，到是不高。有资金，有实力，有渠道，对领先公司认可就行。”沈昆含糊的说道。但是资金要多少，什么才叫有实力这些重要的条件他都没说。
“沈总，对于领先公司，我们是非常认可的，行业顶尖公司。这我们公司要求资金准备多少才够？”
“这个嘛，公司注册资本最低也要五百万吧？你们金石公司，能达到吗？”沈昆看着石磊问道。
石磊点点头：“现在金石公司账面上有一千多万，绝对足够。而且我们公司业务都在盈利，发展很好，资金问题，绝对不用担心。”
虽然金石公司注册资本只有三百万，但是现金储备，也是实力的体现。对方要求的也只是注册资本，要是要求五百万保证金，那石磊绝对不会同意，资金占压太高了，根本不划算。
沈昆点点头：“那就没问题了，你们做一份投标书送来吧，我们综合考虑一下，是否入围第二轮，三天内就给你们通知。”（未完待续。。）
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第二百三十二章 报价
“石总，我们怎么报价？”孙志鹏拿着一份表格，让石磊填写，上面是各种条件，后面佣金和返点什么都空着。
“这样，你先去查一查，这次沈总都找了哪些公司，我们看看竞争对手实力怎么样，才好确定如何报价。”石磊想了想说。
孙志鹏犹豫了一下：“我觉得我们竞争对手就只有一家，五方龙江。如果我们能比五方龙江条件更好，那就有五成希望胜出，剩下的就是靠公关了。”
“你没理解我的意思。沈总说着次投标，他们会经过两轮筛选。我们和五方龙江同时进入第二轮，所有条件还是要变化。如果这次我们报价太低，就算中标了，又能赚多少钱呢？到时候市场渠道你一个人去跑吗？不要求你把所有家的底细都打听清楚，只要知道一两家，看看对方公司什么实力，咱们就能知道该如何报价。”
如果对方也是大公司，如果像是昌盛商贸、金阁商贸这样的大公司，石磊这边就会报一个很低很低的价，增加公司的竞争力。如果对方也是默默无闻的小公司，那石磊就想办法再细节上取胜，比如保证回款率多少什么的。
孙志鹏一个人不情不愿的出去调查，早干什么去了，现在这么着急，我找人打听也要时间啊。
“磊哥，好消息，这是九月份保健品销售的报表，所有货款全收上来了，预计下个月销售额能增长百分之十。”
在门口的孙志鹏听到这个消息。回头看了孙宇一眼，这小子怎么这么好命，九月份保健品可是一千万的货啊。卖光了？这刨去各项支出，孙宇最少能拿到三四万的佣金。这单子凭什么给他，为什么不给我？
石磊在报表上面把字签好，心里也很高兴。这销售情况，比他预期的要好一些，或者说他开始心里并没有想到这保健品现在这么好卖，尤其是广告投入并不大的情况下。
现在人对保健品已经不像前几年那么狂热了。但是金石公司代理的保健品，打的是知名药厂生产的旗号，尤其是那个解酒药推广试用的时候。效果非常好，通过人们口口相传，很多人都知道了这个品牌。
一种品牌，有一个拳头产品打响。其他产品就不愁卖。东北医药保健品公司也随之知名度提升。孙宇打电话订下个月的产品时，对方也非常兴奋。市场销售这么火爆，他们的奖金也少不了，说不定什么时候就能扩大产能了。
孙志鹏在街上一边走一边打电话，联系他能联系上所有的朋友，让他们都帮忙打听一下，都有哪家参与进这次领先公司的代理权竞争了。也不求他们能打听出来对方公司的报价，只要知道公司名称就行。
轰隆隆~~~~哗~~~~
“日。人倒霉喝凉水都塞牙缝，刚才还晴空万里呢。这怎么忽然就下雨了！”孙志鹏躲在一个屋檐下，嘴里骂骂咧咧。
手机掏出来甩一甩，还好，还能用。刚看到一辆出租车，他一招手，两个小情侣打着伞跑过去，抢着上车了。
草！什么素质，你们打车自己不会招手啊！孙志鹏有淋着雨跑回来，这一来一回，他身上的衣服都已经湿透了，雨水顺着头发流下来，孙志鹏感觉自己从来都没有这么狼狈过。
都怪石磊，当初让自己跟他跳槽过来，结果根本不重视自己。有好单子，也不知道带着我，保健品的你给孙宇了，那小子比我强吗？好不容又拿下里一个电梯的单子，结果你又拉来了张文远不说，还把何佳带来了，张文远能力强，也比我懂电梯，他工资比我高可以，何佳呢，她工资居然也比我还高。何佳会干什么啊，肯定是跟你有一腿！
现在这个什么特种金属代理，你想起我来了。你也不看看竞争对手是谁，五方龙江，金石公司能是对手吗？
“喂，石总，我在外面，正在找人打听参与竞争的公司。”
“老孙，你没淋雨吧？要是淋雨了，你就先回家洗个澡，电话里把你打听出来的结果告诉我也行。”石磊不是打电话催促孙志鹏，只是看到外面下雨了，孙志鹏又没有车，担心他淋雨感冒。金石公司，就他们这几个经纪人，相互时间当然要关心一下。
孙志鹏心里暗骂，假惺惺的，老子当然淋雨了，这么大雨，我往哪儿躲？你想让我回家，我偏偏要去你面前，我就让你看看，我这狼狈的样子，都是跟你混的结果！
“石总，没事儿，我一会儿就回公司，还是工作重要。”
石磊看到孙志鹏的时候，皱着眉头问：“你都淋成这样了，怎么不回家洗个澡？”
孙志鹏装作无所谓的样子：“没事儿，工作要紧，我跑了几个地方，又找了几个哥们，已经打听出来了几家公司，资料都在我手机里呢。”
石磊大喜：“老孙，还真没看错你。你放心，这一单要是成了，肯定是交给你运营，一年绝对不少赚。”
孙志鹏掏出手机，结果发现手机关机了，他按了半天，也开不了机。日，进水太多，居然坏了。
“石总，手机进水了。”孙志鹏傻眼了，本来是邀功的举动，现在变成傻x了。
“你怎么搞的，这么重要的资料，为什么不先发回来？你现在让我怎么报价，咱们根本就没做过特种金属代理，估算出来的经营成本能准确吗？就让你办这点事儿，你居然都能搞成这样！”石磊当时就急了，等了这么长时间，你现在说什么资料都没有？
“石总，我也没想到啊，雨太大，手机防水不太好。”孙志鹏唯唯诺诺的说。
石磊深吸一口气，强压住怒火：“那你用办公室电话，赶紧给你朋友打电话，问问都是什么公司，知道什么公司，咱们自己上网查找资料。”
“我朋友电话我记不住，平时都存在手机里。”
石磊往椅背上一靠：“这么说那些都是什么公司，你自己看都没看了？行了行了，你回家去吧，这个资料，我自己找！”
孙志鹏要疯了，怎么会这样？明明自己搭了不少的人情，又跑了几个市场，好不容打听出来消息，现在居然没了！自己今天这么狼狈，不但没让石磊感动，反而是让石磊厌恶，这tm我怎么就这么倒霉！
“孙宇，经营成本大概算出来没有？”石磊喊道。他看都没再看孙志鹏一眼，没那跟他生气的功夫。一个老经纪人了，居然还会犯这种低级错误。
孙志鹏离开，去修手机，要是来得及，还能把资料弄出来，那就能将功补过，石磊也能原谅他，如果来不及，估计这一单要是谈成，也不会交给他去做。
孙宇把一份估算表拿给石磊：“磊哥，刚开始的几个月，销路没打开，运营成本肯定很高。而且我查了一下，普通的钢材销售代表，最低要求年薪十五万，咱们这个不能比他们低，怎么也需要七八个销售代表吧？加上差旅费、招待费等各种费用，一年不会低于两百万。而去年咱们龙江特种金属材料消耗量我没找到，但是请朋友帮忙估算了一下，咱们龙江一年的销售额，应该不低于六千万。我们要想保本，代理费加返点不能低于百分之五，我觉得综合报价应该报百分之八比较合适。”
石磊摇摇头：“你算得不对。年薪十五万的销售代表用不了那么多，有一两个就够了，剩下的招一些年薪十万左右的，要保证每个地市有一名销售代表，最好是本地人，这样能省下差旅费。再加招待费什么的，一年也用不了两百万。而且龙江一年的销售额有六千万，但是这六千万可不是咱们都能吃下。咱们做到最好，能有一半就不错了，综合报价，不能低于百分之十，否则就没得赚。”
孙宇犹豫的问道：“百分之十，会不会太高了？”
“高也只能这样，再低咱们没钱赚，不如不做。这样，你把这份表格填一下，综合最高为百分之十二，最低不能低于百分之十，回头拿给我看一下。”
十分钟后，石磊看着孙宇填好的表格，基本上都按照他的要求填好了，其中几个数字略有出入，不过影响不大，反正这也不是最终报价。
如果这份报价没能入围第二轮，那他们也干脆放弃。如果能入围，那就跟五方龙江好好竞争一次，他最多还能降低两个百分点。
“发到沈总邮箱去吧，再给他打个电话，告诉他一声。”
孙宇刚跟沈总打完电话，石磊电话就响了，是孙志鹏的。
“石总，我电话刚才是电池不行了，我弄好了，把资料发给你。”
“不用了，十分钟前我和孙宇已经把第一轮报价发到沈总邮箱去了，你好好休息，感冒了就去医院看看。”
嘟嘟嘟嘟~~~~
啪！
孙志鹏把手机摔在地上。为什么，就差十分钟！这老天是不是在玩我，我到金石公司，还一个大单没做过呢，你看看孙宇，一个小年轻，有房子，还开着奥迪车，我呢？房贷还有两年才还完！
不公平，这不公平！必须跟石磊继续争取，这一单拿下了，一定要抓到自己手里，这是最后的翻身机会。（未完待续。。）
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第二百三十三章 入围
“璇璇，别生气了，这一单快谈成了，谈完我就有空去京城找你。”
“十一过节也那么忙，同学都出去玩了，就我还在家。”方璇抱怨道。
石磊也感觉郁闷啊，他计划着带方璇出去旅游，到了外地，人生地不熟的，半用强也能拿下了吧？他二十四了，还tm是处男呢，每次他们一聊天聊到女人的事儿上，石磊就默不作声，md，一点经验都没有啊。
这次好机会错过了，就只能用b计划，那就是到京城的时候，把方璇骗去他住的酒店。关上门，两个人，嘿嘿嘿嘿~~~
跟方璇聊了一会儿，石磊挂断电话，一回头，发现何佳鄙夷的眼神。
“喂喂喂，你眼神那什么意思？”石磊不满的问道。
“你谈个女朋友也四五个月了吧，最高就到接吻，啧啧啧，不知道你是纯情呢，还是说你废物。”何佳摇摇头，毫不留情的嘲笑。
“喂，我告诉你这些，是想让你帮我想想办法，怎么在最合适的时候把她彻底拿下，不是让你来嘲笑我的！”石磊梗着脖子吼道。
“她大姨妈什么时候来你知道吗？”
石磊摇摇头，这我哪儿知道啊。
“大姨妈前后的几天，是女人蕞容易动情的时间，这你都不知道？还有，万一我给你计划的非常好，你实施也很好，不过很可惜，她那天来大姨妈了。你怎么办？”
“你是女人啊，能不能不总说大姨妈的事儿？合着照你的意思，我还要先查查她的大姨妈是什么时间了？”石磊很难接受。跟何佳聊大姨妈的事儿。
“当然要知道，一个女孩儿如果让男孩儿帮着买卫生巾，那两人多半已经进行了那一步。如果她让你看见她买卫生巾，那说明她对你也基本没什么防线了。现在的情况是你根本不知道她的时间，也没看见过她的包，她对你开没有彻底敞开心扉哦~~”
石磊一副崇拜的眼神看着何佳，这里面还有这么多知识呢？诶。不对啊，好像刚才就看着何佳抓着卫生巾去卫生间，难道何佳对我不设防？
石磊赶紧晃了晃脑袋。心里默念清心咒，可能是憋得太久了，现在看见女人的大腿，就往那方面想。
正好孙宇从外面进来。石磊随手点燃一根烟。他需要冷静一下。
“孙宇，怎么样，领先公司给回复了吗？”
“还没有，不是说三天吗，这才过了一天时间。”
石磊自嘲的笑了笑，也是，自己太着急了。可能别人是三天时间，统~一回复。
孙志鹏被他派去盯着五方龙江。看看五方龙江那边有什么情况。如果这两天沈昆经常跟五方龙江接触，那就说明金石公司没戏了。如果沈昆在酒店看各方报价。那金石公司还有希望。
石磊觉得他这份报价不算高，而且对市场的预估也还可以，重点推广方向是制药、电力和建筑，很符合龙江的情况。
沈昆在酒店里，三个下属分别在看一家公司的报价，而五方龙江的报价，他自己在亲自看。
“沈总，这家公司规模太小了，注册资本只有一百万，而且注册时间不超过一年，万一他坑了咱们的货，卷着货款跑了，我们损失会很大啊。”
沈昆点点头：“嗯，这家排除掉，看看下一家。”
“沈总，这家报价也太高了，百分之十的代理佣金，年终还要销售额百分之五的返点，这不是狮子大开口么。”
“我看看，是这家啊。他们公司到是实力还不错，一直做建材代理，在龙江还挺有名气的。他们这份计划和市场分析做的到是不错，先放着，看看其他家报价怎么样。”
“沈总，我看这家金石公司的还可以，代理费是根据销售额分段计量的，最高百分之十二，最低百分之十，而且是综合了代理佣金和年终返点。”
“金石公司？哦，是那个小年轻的公司吧。条件还行，最高可以接受一百万保证金，保证货款积压不超过三个月。这个也先放着，一会儿一起研究。”
三个人交叉相互看着，然后小声的讨论着各种条款，偶尔也会征求一下沈昆的意见。沈昆每次说的话不多，他只看重对方报价单上最优条件和最差条件。如果这两条他都满意，那就值得仔细研究。
就算最终无法跟对方合作，也能用这个条件，跟接下来接触的公司进行谈判。你看别人公司都能给出这个条件，你们公司怎么就不行？
“沈总，第二轮我们要几家公司？”
“除了这个五方龙江，再随便找两家就行。嗯，那个金石公司也算上吧，我刚刚知道一个消息，金石公司的这个石磊，以前是五方公司的市公司经理，我想他们如果遇上，会很容易帮我们压价。”
三个人讨论了半天，最后确定了最后一家公司，金阁商贸。
“好消息，磊哥。刚才领先公司打电话过来了，说我们入围了第二轮，约我们后天下午两点，去他们酒店洽谈。”
“yes，太棒了！打电话，叫孙志鹏回来。咱们共同研究一下，第二轮报价方向怎么调整。”石磊兴奋的差点跳起来。
虽然没有中标，但是进入第二轮，机会就来了。只要金石公司报价略低于五方龙江，中标的机会还是很大的。
孙志鹏急匆匆的从外面赶回来，听说公司报价入围第二轮了，他也很兴奋。要是上次报价失败了，他的责任最大，石磊一怒之下，很可能把他开除啊。现在虽然他赚的少了一点，但是一个月也有五千，还房贷什么的是够了，总比失业了再出去找工作强。
“老孙，来，咱们商量一下，下一轮谈判，咱们从哪个方向争取？”
孙志鹏想了想：“咱们公司最具有优势的，就是资金。只要咱们能保证先款后货，或者预付百分之八十的货款，我想其他条件哪怕比五方龙江还高，中标的也一定是我们！”
“不行！先款后货，绝对不行。万一咱们收不回货款，赔钱的就是公司。”石磊直接拒绝了这个提议，做代理公司的，怎么可能要那么多的资金占压，那不是跟经销商一样了么。
“怎么就不行？保健品那边不也是这样，一千万都投进去了，现在回款速度不是也很快，下个月那笔钱就能全部收回来了吧？”孙志鹏急了，凭什么你交给孙宇做的保健品可以，这个特种金属就不行呢？
而且这每个月占用的资金，还到不了一千万呢，几百万就足够了，怎么就不行？先款后货，保证金还能在后续的佣金中扣除，这笔钱也算省下了啊。
“保健品是保健品，特种金属是特种金属，这个能一样吗？保健品只是第一个月的订单先款后货，后续全部是先货后款。”
“那我们这个也可以这样啊，第一个月先款后货，以后先货后款。”孙志鹏快速的说道。
“你还没明白。保健品是我们掏钱，货发到我们手上。而且这是一份长单子，我们合作的时间会很长，对未来的发展非常有好处。特种金属能一样吗？我们卖的是订单，货是由领先公司直接发给咱们下家，不经过我们的手。这涉及到三方，一旦他们压着货款不给，或者拿了我们的钱不给发货，咱们夹在中间怎么办？钱给了，货没拿到。而且这种产品，回款速度可能会很慢，有的甚至会压着你一年时间，这钱咱们压得起吗？一年时间，最次最次咱们也要压上两千万的资金，一旦中间那个环节出现问题，公司资金链就断了！”
石磊解释了半天，但是看孙志鹏的表情，似乎还不怎么服气。他也懒得跟孙志鹏解释，钱是他的，他是老板，没必要所有事儿都跟孙志鹏说的那么清楚。
孙宇觉得石磊的话有些重了，看着孙志鹏表情有些不悦，就劝说道：“孙哥，咱们从别的方向分析一下吧，比如咱们公司因为电梯销售，跟很多地产建筑商都认识，这涉及到建筑工程上面的特种金属虽然用的不多，但是我看这几种钢材，现在应用的还比较广泛。咱们可以把这个作为公司主推的产品，这点是咱们公司相比五方龙江占据优势的地方。”
石磊点点头：“嗯，这点可以，还可以告诉他们，咱们在制药厂和电机厂什么的也有销售渠道，那边用到特种金属材料，咱们都能销售过去。别管真的假的，先把合同拿下来再说。不要让他们定死销售额，免得咱们销售不成功，还拿不到佣金。”
石磊跟孙宇你一言我一语的说了半天，孙志鹏只是小声的附和，再也没提出自己的意见。
石磊看了他一眼，也没�
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