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超品心术-第79部分
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石磊跟孙宇你一言我一语的说了半天，孙志鹏只是小声的附和，再也没提出自己的意见。
石磊看了他一眼，也没多说什么。等他回家之后，慢慢就能想通了。先款后货，五方龙江也不会有这个条件。代理就是代为销售管理，不是经销。
在石磊他们研究二轮谈判方案的时候，王发启那边也在组织几个人商量，明天跟领先公司谈判的时候，该从什么方向脱颖而出。
金阁商贸的李志鹏他们也在商量，听说这次又有五方龙江，这次就算不中标，也要恶心他们一下。（未完待续。。）
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第二百三十四章 最低报价
王发启带队到沈昆酒店房间的时候，看到几个有些眼熟的人走出去。这应该是另外一家竞争对手，怎么想不起来是哪家公司呢？
石磊和孙宇就坐在酒店外的车里，看到李志鹏等几个人出来，他挑了下眉毛。金阁商贸，他们是来见其他客户，还是也参与到这次竞争中了？
石磊打开车门走下去，远远的冲着李志鹏热情的伸出双手：“诶呀呀，这不是李总么，好久不见，好久不见啊。”
李志鹏回头看了一眼石磊，怎么是他，不是说他从五方冰城离职了么，现在是为哪家公司工作？
“石磊，好久不见，听说你从五方冰城离职了，今天这是来？”李志鹏伸出一只手，简单的跟石磊搭了一下。
“哈哈哈，没错，不在五方冰城干了，自己折腾了一家公司，这是我的名片，希望咱们以后有合作的机会啊。”石磊掏出名片，递了一张给李志鹏，至于李志鹏身后的那些人，他则没给，给了也没用。
“金石公司？最近很火的那个解酒药，就是你们公司代理的吧？”
“李总听说过我们公司的产品，真是荣幸啊。对了，今天李总来是找领先公司的沈总？”石磊笑着问道。
本来石磊以为李志鹏不会回答，但是没想到李志鹏直接点点头：“没错，领先公司的特种金属材料，我们公司很有兴趣代理。我看到王总也刚刚上楼，你们没遇上吗？”
刚才跟沈昆他们谈了一个多小时。双方有很多条件都谈不拢，看样子这次合作不太可能成功。不过就算他金阁商贸不能成功，他也不想让五方龙江成功。在龙江的地界。有实力和优质销售渠道的公司没有几家，五方龙江做的越大，对他们公司来说，市场就越容易被挤压。这个石磊现在出来单干，不如让他跟五方龙江竞争，自己说不定可以从中渔利呢。
“你说王总啊，我看见了。这不他们上去谈了么。我们约的不是这个时间，我是无聊，过来转转。李总如果有空。我请你们吃个午饭。”
“不用了，我们很忙，下次吧。再说大家都是争一份代理权，还是不要走得太近比较好。”
“哈哈哈。李总说笑了。我们条件不如你们，不知道李总是怎么报价的？”石磊忽然问道。
李志鹏笑着摇摇头：“石磊，你不用试探我了，我是不会告诉你的，你有这个时间，还是去五方龙江探探底吧。”
看着李志鹏离开，石磊嘴角挂着一丝微笑。你以为你不说，我就不知道你的报价了？只要你刚才想了那么一瞬间。我想知道的，就已经知道了。
石磊返回车上：“开车。咱们去吃饭。”
石磊心情很好，就金阁商贸那个报价，金石公司稳胜，一点都不用担心。只不过金阁商贸有两个条件报的不错，会提升在沈昆心中的印象分。一个是他认识龙江钢铁协会的会长，还有一个是他们公司代理过普通钢材，也算有过相关销售经验。
吃饭的时候，孙宇和孙志鹏看石磊的脸上一直挂着笑容，都不知道怎么回事。这还没去跟沈总洽谈呢，怎么看他的表情，好像已经拿下代理权了一样。
孙宇还好，这一单成不成，对他影响不大。成了，他能拿到几万块的佣金，但是后期的销售，肯定不是他负责。他现在保健品销售就很忙，每个月都必须出差，主要是去吉城和沈城。明年如果销售的好，可能就要往南发展，他会更忙，根本没工夫管理特种金属材料销售。
孙志鹏则不同了，他现在手上就没有一个大单子，上个月就只有在网上弄到了两个加盟店，才赚了一千多的佣金，要是还这样下去，他在家里就越来越没地位了。老婆挣得不多，孩子还小，还有房贷，压力很大啊。
这一单成了，他肯定要把后期的销售争取到手上，一年下来，最少也能赚个十几万吧，说不定明年他房贷还完了，就可以按揭一辆小车呢。你看看孙宇，才干了这一行一年多，开着的都是二十多万的奥迪a1，自己能力怎么也比他强吧。
吃过饭，他们把车开回到酒店楼下，孙宇他俩都没搞懂，这约好的是下午两点，现在才十二点不到啊，在车里等两个小时？
一会儿看到王发启他们一行人走出酒店大门，石磊下车迎了上去。
“王哥，好久不见啊。”
王发启挑了一下眉毛：“石磊，你怎么在这儿”
“路过，路过。对了，王哥这是到酒店见客户，什么大客户，如果五方公司看不上，介绍给我呗，小客户我也要。”石磊热情的握住王发启的手，就是不松开。
“你别给我打马虎眼，你也是来找他的？这么说另外一家竞争对手，就是你喽？哼，不自量力，就凭你开的那个小公司，也想跟我们五方龙江竞争。你也应该有自知之明，你那个小公司的规模和渠道，怎么跟我们比？我看你直接退出算了，免得辛苦那么长时间，最后只是个陪太子读书的。”王发启嘲讽道。
石磊脸上露出尴尬的神色：“什么都瞒不过王哥，被你看出来了。是，我们也是来找沈总谈判的，约的是下午。不知道王哥跟沈总谈的怎么样了，条件是怎么开的？”
“嘁~~石磊，这么长时间，你怎么还是一点长进都没有。以前我就说过，你跟客户谈判，太过直接，现在又直接问我的底价，你脑子怎么想的？等我签成了这一单代理，回头请你喝酒啊，拜拜。”
王发启带着得意的表情离开，他刚回来五方冰城当副总的时候，第一个招揽的就是石磊。没想到这小子表面上答应的好好地，结果回头就辞职了，还拉走了公司两个经纪人。前些天听吴总说，好像这个石磊，还从吴总手里抢走了一张大单子。
这次如果他能把石磊踩在脚下，不但能教训石磊一次，让他知道人外有人，天外有天，也能让他在五方龙江彻底站住脚，甚至还能让吴总更加高兴，他帮吴总报仇了嘛，一举三得啊。
石磊笑看着王发启步步生风的离开，轻轻摇了摇头。要是没见他之前，石磊还没有把握拿下这一单，但是见了他之后，石磊觉得还是可以跟沈昆好好谈谈的，金石公司有很大机会获胜。
在车里迷糊了一个多小时，三个人起来，清醒了一会儿。车里吹着空调睡觉，还真有些受不了。
石磊看看手表：“走，进去大厅洗把脸，整理一下衣服，咱们去找领先的人好好谈谈。”
孙志鹏不知道石磊哪儿来的这么强自信，明明看到王发启也参与了，他还不同意先款后货，公司怎么可能竞争得过五方龙江？
三个人精神抖擞的敲开沈昆的房门，看得出沈昆好像中午就没休息，人不是特别精神。
“沈总，你好，我们是不是来早了？”
“没有，坐。小杨，倒三杯水过来。”
“沈总，抽烟。”孙宇站起来，掏出烟散了一圈。
沈昆吸了一口烟，似乎人精神了一点：“你们新的报价单呢，拿出来给我看看吧。”
孙志鹏刚想把早上打印好的报价单拿出来，就被石磊石磊按住他手臂。
“沈总，报价单只是一个形式，我直接说出我们公司的条件，让沈总考虑一下。”
“石总，你这样显得很没有诚意啊。你公司该不会没有做新的报价，打算用原来的报价继续谈吧？”沈昆不悦的问道。
“沈总听我说完，你就知道我们有没有诚意了。我们这次的标书，跟上一次改动很大，事实上我们也是中午才确定，所以没时间重新更改打印。年销售额保底一千二百万，代理费要百分之七；每增加销售额五百万，需要额外付给我们二十万奖金；销售额超过三千万，需要再付给我们五十万奖金；销售额超过五千万，那么领先公司就算是完全占据了龙江市场，需要再给我们一百万奖金，奖励我们的销售人员，这部分钱，我们保证以领先公司的名义，发放到每一位销售代表手中。”
沈昆皱紧了眉头，这份报价，怎么跟五方龙江的一模一样，就连说辞都是一样的。他是五方公司出来的，难道上午五方公司那几个谈判代表中，有他的间~谍？
不过条件相同，一个是小公司，五方龙江是大品牌，我当然还是选择五方龙江。不知道这个石磊花了多少钱买这份资料，看来要打水漂了，整个报价，没什么亮点。
看到沈昆皱着眉头，似乎要开口说什么，石磊直接开口继续说道：“还有，我跟省钢铁协会的朱会长也吃过几次饭，还算熟悉，有他的介绍和帮助，我想销售额肯定会翻着跟头往上涨。如果沈总不满意，我可以把保底金额改成一千五百万，其他条件不变。而且我从几个国企大型钢铁厂挖来了几个龙江销售代表，他们的销售能力，毋庸置疑。”
听完石磊这句话，沈昆迟疑了，这么看来，金石公司明显销售能力更强啊。不过石磊说的这些话，到底是真的，还是吹嘘，他也拿不准，看来这谈判，还要再进行几天。（未完待续。。）
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第二百三十五章 打击
“石总，你跟钢铁协会的朱会长认识？”从酒店出来后，孙志鹏兴奋的问道。
“钢铁协会我还是第一天听说，怎么可能认识什么朱会长，忽悠他呢。”石磊略有得意的说道。
“呃~~这么说从几个国企大型钢铁厂挖来了几个龙江销售代表的事儿，也是假的？”
石磊点点头，如果合同谈成了，他到真可能去挖人。合同还没签呢，挖人有什么用？孙志鹏看到石磊点头，眼里透出浓浓的失望。原来这都是石磊的谈判策略而已，还以为石磊都准备好了呢。
这两天金阁商贸和金石公司，都在努力的公关沈昆。石磊还透过沈昆的内心，知道他喜欢吃江鱼，特意从郊区的一家江鱼馆订了一桌，满足了沈昆的口腹之欲。
王发启感觉这两天似乎有些不对劲，本来谈的还不错的沈总，忽然对五方龙江不冷不热。他们这两天跟沈总想要把合同敲定，但是沈总一直不愿意往深了谈。不应该啊，五方龙江的各项条件，都不错啊。这沈总是真不着急，还是在跟他们拼耐性？
不能再坐以待毙，王发启马上让人去查一下，沈总这两天跟谁接触最为频繁。
“金石公司？石磊？这小子又弄出什么幺蛾子，居然让沈总对他另眼看待？你去把孙志鹏的电话给我找来。”
孙志鹏电话一直没换号，说不定哪天就有五方冰城的老客户给他打电话呢。
王发启？他怎么会想着给我打电话？孙志鹏看了石磊他们一眼。走到办公室外面去接。
“喂？”
“老孙，我王发启。”
“王总，你好。”孙志鹏打个招呼。就默不作声，看看这个王发启要干什么。
“你从五方冰城离职，我也没送送你，今天晚上一起出来坐坐？”
孙志鹏犹豫了一下，答应了。他其实已经猜出来王发启打算干什么，如果他给的价钱合适，那就别怪他对不起石磊了。谁让他更重视孙宇那个年轻人，而不给他这个老资格的经纪人机会呢。
“老孙，明天下午我们再去沈总那儿一趟。这次一定让他跟我们签约，条件不能再降了。你也准备一下说辞，明天可能是一场艰苦的谈判，任何一个细节。都不能出错。”
“好的。石总。”孙志鹏有些心不在焉，明天谈判，谈个屁啊，这合同要签沈总前两天就跟你签了，明显还在等五方龙江呢，也就你个傻x，还以为靠着忽悠和请客就能拿下呢。
晚上六点半，在醉仙居的角落里。坐着王发启跟孙志鹏两人。
“老孙啊，以前在五方冰城。我也没少照顾你吧？你说我刚刚调回来，你忽然就离职了。不过人往高处走么，我也能理解。怎么样，跟着石磊在新公司，赚的多一些？”王发启给孙志鹏的酒杯倒满，好像是老朋友一样的聊天。
孙志鹏端起杯子，跟王发启碰了一下，一口喝下去半杯白酒：“赚的多什么，他石磊赚的倒是多了，孙宇赚的也多了，就连那个何佳赚的都多，就tm我一个人，赚的少了，再这样下去，还了房贷，我一个月就能剩下个烟钱，拿什么养家？”
王发启眼睛一亮，这孙志鹏似乎对石磊很有怨言啊。那如果想要离间收买他，似乎付出的代价，能小一些吧。这个石磊啊，把别人带到自己的公司，还没让人赚到钱，换了谁都不乐意。
“老孙，有没有想过回来？我打个招呼，你还回五方冰城。或者动一下，到五方龙江上班？”这也就是王发启一句话的事儿，几乎算是零付出。
孙志鹏摇摇头：“王总，我既然跳槽出来了，就没打算回去。说句实话，回去之后，我这脸上也挂不住啊。在外面没赚到钱，就回去五方公司，这算怎么回事？”
王发启心里暗骂，这家伙也不太好收买啊，张嘴闭嘴就是赚钱赚钱。
“老孙，你缺钱可以跟我说啊，你说个数，我先拿给你。咱们关系，也不用打什么借条，你什么时候有，什么时候给我。”
孙志鹏也痛快，直接开口道：“那就谢谢王总了，我岳父家装修，差十万块钱。你说我这几天一直跟着石磊跑领先公司的事儿，累个半死，也赚不到什么钱。”
王发启眼睛眯了一下，这个孙志鹏还真敢开口啊。十万块钱，自己准备的有些少了。
“老孙，我这里有五万，你先拿去用。”王发启拉开手包，从里面拿出五万块放在桌子上。
孙志鹏摇摇头，把五万块推回去。他既然开口了，那说十万，就必须是十万，五万块还不值得他出卖金石公司。
“那你等一下，我叫朋友给我送钱过来。”王发启出门打电话，十几分钟后，他再次进来，一个牛皮纸袋放在桌子上，一起推过去。
孙志鹏检查了一下，十万块，没错。
“王哥，谢谢了，这个钱，我手头宽裕了，就会还给你。你不知道，这两天我们跟那个沈总谈的啊……”
王发启和孙志鹏都是心满意足的离开了，一个拿到了钱，一个知道了金石公司的所有谈判策略。
当第二天下午石磊他们到沈昆酒店的时候，沈昆他们正在收拾东西。石磊感觉有些不妙，怎么看他们的样子，是要走了呢？
“沈总，公司有急事儿吗？”
“啊，是啊，公司让我们赶紧回去，看来我们今天是不能谈了，下次吧。”
石磊诧异的看着沈昆，对他发动他心通。
上午我都跟五方龙江把合同签了，机票都订好了，还不走干什么？你小子根本就不认识什么朱会长，也没有什么带渠道的销售代表，差点就让你忽悠了。要不是这两天你招待的还不错，我早就骂人了。五方龙江虽然开出来条件跟你们一样，但是人家是大公司，我当然跟他们签约了。
草！他都跟王发启把合同签了，还tm在这儿忽悠我。看来这几天的招待费，算是打水漂了，不过他是怎么知道，我那天是在吹牛的？
“沈总，咱们明人不说暗话，你跟五方龙江，已经把合同签了吧？”
沈昆脸上露出尴尬的笑容：“这个，这个，哈哈哈，这也是公司的决定，我没办法。下次有机会，肯定跟金石公司合作。”
石磊也强挤出一个笑容，跟沈昆握握手：“那行，下次有机会，一定记得我们金石公司啊。”
金石公司冰城办事处的办公室里，三个人都在低头抽烟，一句话不说。努力了这么长时间，还牺牲了十一假期，搭上了不少人情和两万多的招待费，最后竟然还是失败了，这对石磊是一个不小的打击。
“磊哥，没事儿，这单没了就没了，我们再努力去找新的单子。再说就凭咱们公司现有的这几份长单子，一年也能不少赚。”沉默了半晌，孙宇开口说道。
石磊可惜的不只是单子，也不是这些招待费，而是感觉有人出卖了公司。准备的那些谈判筹码，全部失效。王发启是怎么知道他在吹牛的，蒙的，还是胡说？
孙志鹏今天很奇怪，去沈昆酒店的时候，他似乎特别积极。开始石磊还以为孙志鹏是对这个单子上心呢，但是单子丢了，也没看到他伤心。现在感觉，似乎孙志鹏今天的状态有些不对。
“老孙，咱们跟沈总谈判的那些条件，知道的人应该不多，你说王发启是怎么知道的，还戳穿了我们的谎言？”
孙志鹏脸上的慌乱一闪而过：“这，可能是他猜出来的吧。毕竟我们都是五方冰城出来的，原本谁有什么人脉渠道，他也都知道。我们能给出什么条件，他也大概能猜出来。”
石磊从孙志鹏的心里，看到了他收王发启十万块，然后把公司给出卖了的事儿。怎么会是他，就为了十万块，把公司就给出卖了！
“孙宇，你去打电话，把在冰城的公司员工，能来的都叫上，晚上咱们订的那一桌不能浪费。”
石磊上午的时候，把晚上的饭局都订好了，如果下午能谈成，那就是庆功宴。如果谈不成，那就争取在酒桌上谈成。
孙宇去另外一个房间打电话，石磊盯着孙志鹏的眼睛：“为什么？”
“什么为什么？”孙志鹏有些慌乱，石磊不是知道什么了吧？
“为了区区十万块，你就出卖公司，对得起我对你的信任吗？”石磊愤怒的问道。到了这个时候，还在狡辩！
孙志鹏长出一口气，连十万块都知道了，那他就没什么好隐藏的了，看来，今天晚上，可能就是他在金石公司吃的最后一顿饭。
“信任？你什么时候给过我信任？我也是从五方冰城跟着你过来的，我也要养老婆孩子。你看看我上两个月工资才有多少？孙宇又有多少？公司有好单子，你交给孙宇去做，好不容易又有了电梯单子，你交给外人。就连何佳都比我工资高，她会干什么？你什么时候对我有过信任？”孙志鹏大声说道。
石磊看着孙志鹏，没想到他心里一直是这么想的，看来自己这个老总做的很不合格啊。（未完待续。。）
第二百三十六章 李川江离职
以前听说很多老板都喜欢有事儿没事儿就跟员工谈心，当时石磊觉得很搞笑。又不是公~务员，总谈什么心？现在他明白了，有些员工的想法，你如果不知道，那不一定在什么时候，就会坑了公司一次。
石磊从兜里掏出烟，递了一根给孙志鹏，两人分别点上后，都默默的吸着烟。
“老孙，咱们认识时间不长，但也不算短了。但是咱们接触不算深，我什么人，你可能不太了解。电梯的单子，是老张帮着谈下来的，肯定是交给他负责，这个没的说。保健品的单子，是孙宇跟我一起谈下来的。他说他想负责，我就交给他了。你说你想做保健品或者电梯，但是你有没有跟我提过一次？”
“我说了，你就会交给我吗？”
“你不说，就肯定不会。保健品咱们是独家代理，销售情况，你也看到了，明年就会逐渐往南推进，你说那么大的市场，孙宇管的过来吗？我本来就打算，如果你还开不出大单子，保健品除了东北三省的市场，都交给你开发。孙宇就在那屋，你现在就可以去问问他，我有没有骗你。”
孙志鹏站起来，迟疑了一下，还是敲门进去问孙宇了。几分钟后，孙志鹏从里面失魂落魄的走出来，原来是自己一手葬送了自己的机会。为了区区十万块，失去了以后每年几十万的收入。
“老孙，你从五方冰城跟我出来。不管你当初是看好咱们的公司，还是单纯想闯荡一番，我问你最后一句。还想不想在公司继续干下去？”
孙志鹏猛地抬头，我还能继续在公司干？
“我想。”
“好，那我给你一个机会。十万块你拿出来，就算公司这次收入的信息费了，入公司的帐。刨去这次的招待费，还能剩下七万多，算作公司这次的佣金。按照咱们定好的比例，你跟孙宇各拿百分之十五。”
十万块，转眼间就剩下一万。但是孙志鹏没有犹豫，狠狠的点点头：“谢谢石总，一会儿我就去把钱取出来。”
……
“大家以后有什么事儿，不要憋在心里。跟你的主管说。也可以来跟我说。作咱们这一行的，千万不能忘记沟通。”酒席上，石磊举起杯，站起来大声的说道。
“石总，那要求涨工资也行吗？”张文远开玩笑说。
“没问题，每位在公司工作一年以上的员工，都可以申请涨工资。我会根据主管和其他同事对你的工作表现满意度来决定，是否给你涨工资。涨多少工资。”
石磊这句话说完，所有员工都�
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