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"传奇"商人胡雪岩-第12部分
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据胡雪岩听到的可以得知，这两个人对洋场及上海地产的情况相当熟悉。他们谈起地产开发，即谈到洋人的城市开发方式与中国人极不相同，中国人常常是先开发市面再行修路，市面起来了，走的人多了，便有了路。但以这种方式进行市面开发，有一个很大的弱点，往往等到要修筑道路，扩充市面的时候，自然形成的道路两旁已经被市场摊贩挤占，无法扩展。而洋人的办法是先开路，有了路便有人到，市面自然就起来了。这是东西两方在地产两种不同的开发行式，但哪个更有效还是要根据地区的发展而定。
根据上海的发展形势，他们有一套自己的方法。如今上海的市面开发就是应该采用这种办法。在谈到上面的情况之后，其中一人说道：“照上海滩目前的情形看，大马路，二马路，这样开下去，南北方面的热闹是看得到的，其实，向西一带，更有可为。眼光远的，趁这时候，不管它苇荡、水田，尽量买下来，等洋人的路一开到那里，乖乖，还不是坐在家里发大财。”在上海，他们看到地产发展的光明前景。
听了两个素不相识人的谈话，胡雪岩也忍不住自己要经营这个行业的生意。胡雪岩做事一向讲究的是效率，等到他从湖州带到上海跟自己学生意的陈世龙一回到裕记丝栈，胡雪岩马上雇了一辆马车，让陈世龙和自己一起，由泥城墙往西，去实地查看，而且在查看的路上，就已经拟出了两个可供选择的方案：第一，在资金允许的情况下，趁地价便宜，先买下一片，等地价上涨之后转手赚钱；第二，通过古应春的关系，先摸清洋人开发市面的计划，抢先买下洋人准备修路的地界附近的地皮，转眼之间，就可发财。这是两个多么好的方案呀，不费吹灰之力就能获得财富。由此可见，胡雪岩不仅脑子转得快，而且还反应比较敏捷，他的做事风格更是令人佩服，他不能取得商业机遇又是何人？
胡雪岩开始“进军”上海时，正是上海开埠、开始大发展的时候。当时虽然太平军正顺江东下，试图一举占领江浙一带富庶之地。但英、法等国为了自己的在华利益，清廷为了借助洋人对付太平军，他们之间心照不宣地定下“东南互保”的策略，联合起来坚守上海，使当时的上海成为没有受到多少太平军炮火影响的“孤岛”。而由于太平军的进攻，从东南各地逃难至上海租界中的人却越来越多，上海市面也随之更加兴旺。事实上，这个时候正是南京路不断向前延伸的时期，也是上海历史上第一次房地产生意高潮到来的前夕。到上个世纪末期，上海每亩地价已由几十两涨至二千七百两，其后的数年间，上海外滩的地价甚至一度高达每亩三十六万两白银的天文数字。照这样的形势看，胡雪岩投资地产生意不赚都不行。所以，这一档子买卖，使胡雪岩赚取了大笔的银子。
胡雪岩在生意场上之所以能取得成功，是因为他那种雷厉风行的性格以及他能够在必要的时候当断则断的做事风格。一个人如果没有好的做事风格，不能立即行动，就不能抓住商机，更不会取得成功。这是每个商人应该具备的商人素质，只要有果断的行事风格，才有发展的机会。
雪岩启示：
人们常说商场如战场，谁能抓住商业的机遇，谁就能最先取得商业的先机。这就要具有独到的做事风格。在商战中，如果能做到雷厉风行，当断则断，就能抓住商业的先机，做起事来才能够得心应手。如果没有果断地做出判断，犹豫不决，势必就会输掉商业的机遇，更不会取得成功。因此，做事是否果断也是做生意的重要衡量。
第五十八章 依靠自己的实力，先发制人
人们常说，商场如战场，谁能做到先发制人，谁就能取得战争的有利地位。同样，在商场上，谁能做到先发制人，谁就能抢得商战的先机，从而为自己赢得商场上有利地位，进而就能获取商业战争的胜利。胡雪岩之所以能够先发制人，是因为他自己有雄厚的实力。
雄厚的实力做后盾，就能先发制人
在商场中，拥有雄厚的实力，是企业发展强有力的后盾。实力强，就等于把握住了企业发展的动脉。正是因为胡雪岩在生意上有雄厚的实力，他才能够在商场上运筹帷幄、决胜千里。首先是他的钱庄为了提供了更好的经济实力，所以他才能在丝行、当铺、地产业有很大的发展。拥有雄厚的实力也就拥有先发制人的条件，从而为自己事业的发展做强有力的铺垫。
胡雪岩帮助王有龄北上做了候补官员，王有龄深感他的恩德，所以二人结为生死兄弟。同时，胡雪岩以他的聪明才智，为新上任的王有龄设计了“以商米代漕炽米，确保浙粮京运”的计策。因为在王有龄赴任之前，就已经有一位二品大员因耽误了漕米而自杀。为了保全王有龄的地位，胡雪岩亲赴上海，结交漕帮首领，顺利完成了任务。由于运粮的事件使王有龄在官场上名声大振，很快就擢升为湖州知府。
王有龄在官场中立了脚，从而也为胡雪岩的生意做了坚实的后盾。于是，胡雪岩利用王有龄在官场的势力，开设了自己的钱庄。他还以白银铺道，从而打通了抚台、藩台、粮台及手下的所有关系。在短短半年的时间内，由胡雪岩经手的款数已达50多万两白银。胡雪岩的生意进入正轨的道路。
经营钱庄生意，从而使胡雪岩在经济上有了很强的支撑。在这期间，他与漕帮首领合作，开始做丝生意，他利用资金上的优势，联络各地大丝商，大量收购蚕丝屯集，胡雪岩本人占有整个丝业股份的70％以上。胡雪岩垄断了上海的丝业，从而形成了与洋人抗衡的局面。这种局面一直持续了20多年，在很大程度上抵制了外商在中国丝业上的发展。
胡雪岩的生意越做越大，也使全不仅仅满足于在钱庄、丝业上的生意。他利用资金之便，开始涉足于利润较大的军火生意。他还结交了洋买办古应春做军火生意，经营洋枪洋炮及先进的机械设备。经过几年的努力，胡雪岩在江浙、上海两地形成了自己的商业规模。其中阜康钱庄的规模位居南方各省之首，典当业在全国各地发展为29家。胡庆余堂是胡雪岩在杭州开的一家药铺，而这一药铺可与北京同仁堂药店相媲美。胡雪岩的生意达到了辉煌的阶段，我们不难看出，他的发迹无不与他官场上强有力的后盾有关系，才有他先发制人的决策。
胡雪岩在商场上获得成功，与他依靠官场上朋友的帮助是分不开的。在官场上，他得到了王有龄最有力的后盾，从而使他在生意中如鱼得水！由此可见官场上的得利也是商场上的得意，胡雪岩深深地尝到了其中的甜头。
除了王有龄的帮助外，他又结交了官场上他的另一个贵人左宗棠。在两次战乱中他得到了左宗棠的赏识，便顺势依附在左宗棠身下。胡雪岩一面为左宗棠筹粮，一面利用过手的官银在上海筹办私人钱庄，相继又独揽替左宗棠代购洋枪洋炮的生意。同时，他为左宗棠计划在福建创建马尾造船筹集资金，后又首举外债，从而引起清朝最高统治者的注意，御封为四省税务代理总管，后又御赐黄马褂，封为一品顶戴。因此，胡雪岩成为中国历史上唯一的红顶商人。
雪岩启示：
在商场上，拥有雄厚的实力是企业发展有力的后盾。只有企业实力增强，才有与其他企业相抗衡的资本。这也就是说，一个企业竞争能力的强弱均体现在本企业是否拥有强的实力，只要拥有雄厚的实力，才有企业生存发展的空间。如果一个企业没有强的实力，它就不能抵住来自商业的狂风大浪洗礼，从而也就没有生存发展的空间。
第五十九章 多和联友来往，做活生意
胡雪岩做生意之所以能够做得如此成功，是因为他善于运用人际关系。胡雪岩唯才是交，善于收买人心，更善于借助他人之力，用人所长，从而使其能够左右逢源，不管是在官场中，还是在商场中，他都能使自己在生意中做到得心应手。
唯才是交，生意自通
胡雪岩深知人际关系的运用会对其生意有重大的帮助。所以他尽量帮助别人，不仅别人受到他的帮助，同时他也得到别人的帮助。当胡雪岩遇到落难的王有龄时，不惜一切，倾其所有来帮助他。等到王有龄发迹之后，并没有忘记胡雪岩当日的相助。从而为胡雪岩谋得更有利其发展的差事。王有龄可以说是胡雪岩遇到的第一个贵人；当他生意逐渐步入正轨时，胡雪岩遇到了他的第二个贵人左宗棠，从而使他的生意达到了辉煌的阶段。不仅仅是这样，胡雪岩还帮助了更多的同行人，他们都成为胡雪岩生意场上很好的合作伙伴。
胡雪岩非常重视人际的作用，而且他还善于运用人才，不仅为自己生意有很大的帮助，也对同行人有很大的帮助。一年初春的一天上午，胡雪岩正在客厅里和几个分号的大掌柜商谈投资的事情。谈到最近的几笔投资时，胡雪岩面色凝重。店里的掌柜们最近做了一些投资，大家多少都赢利了，只是，有的大掌柜赚取的利润很少。胡雪岩绷着脸，教训起其中几个在投资中获利甚微的大掌柜，告诉他们下次投资时必须分析市场，不要贸然投入资金。胡雪岩对自己的手下要求都是十分严厉的。他告诉手下：“商人不仅要做有利润的生意，更有把利润最大化，才不枉一番苦心。”
胡雪岩正要训斥，只听见外面有人来禀告，说有一个商人有急事要求见。前来拜见的商人满脸焦急之色。原来，这个商人在最近的一次生意中栽了跟头，急需一大笔资金来周转。为了救急，他拿出自己全部的产业，想以非常低的价格转让给胡雪岩。胡雪岩做事一向很谨慎，不知是真是假。但是他不敢怠慢这个商人，只好让这个商人第二天听消息。
为了给自己留后路，胡雪岩连忙吩咐手下去打听是不是真有其事。手下很快就赶回来，证实商人所说的并不虚。于是，胡雪岩就连忙让钱庄准备银子。因为对方需要的现银太多，钱庄里的又不够，于是，胡雪岩又从分号急调大量的现银。第二天，胡雪岩将商人请来，不仅答应了他的请求，还按市场价来购买对方的产业，这个数字大大高于对方转让的价格。当听到胡雪岩所说后，那个商人惊愕不已，不明白胡雪岩为什么连到手的便宜都不占，坚持按市场价来购买那些房产和店铺。我们知道，胡雪岩不是那种趁人之危而大敲一笔的人，为了能帮那个商人渡过难关，胡雪岩按市场价给他的。
胡雪岩的这种行为让那个商人很是感动。这时，胡雪岩拍着对方的肩膀让他放心，并告诉商人说：“我只是暂时帮他保管这些抵押的资产，等到你挺过这一关，随时来赎回这些房产，只需要在原价上再多付一些微薄的利息就可以。”胡雪岩的举动更是让商人感激不已，商人二话不说，签完协议之后，对着胡雪岩深深作揖，含泪离开了胡家。由此可见，胡雪岩是一个有商业道德的商人。
当到商人走后，手下很不能理解胡雪岩的做法。大家问胡雪岩，有的大掌柜赚钱少了被训斥半天，为什么他自己这笔投资赚钱更少，而且到嘴的肥肉还不吃，不仅不趁着对方急需用钱压低价格，还主动给对方多付银子。胡雪岩慢慢向大家解释到，人不能在人危难时做一些不道德的生意啊！这时，他向大家讲了自己年轻时的一段经历：“我年轻时，还是一个小伙计，东家常常让我拿着账单四处催帐。有一次，正在赶路的我遇上大雨，同路的一个陌生人被雨淋湿。那天我恰好带了伞，便帮人家打伞。后来，下雨的时候，我就常常帮一些陌生人打打伞。时间一长，那条路上的很多人都认识我。有时候，我自己忘了带伞也不用怕，因为会有很多我帮过的人为我打伞。”胡雪岩的高明之处在于，他善于运用人际关系，所以他走到哪都不害怕，因为他知道一定会有人帮他的。
胡雪岩的话正让所有在场的人深思。这时，胡雪岩微微一笑：“你肯为别人打伞，别人才愿意为你打伞。那个商人的产业可能是几辈人积攒下来的，我要是以他开出的价格来买，当然很占便宜，但人家可能就一辈子翻不了身。这不是单纯的投资，而是救了一家人，既交了朋友，又对得起良心。谁都有雨天没伞的时候，能帮人遮点雨就遮点吧。”胡雪岩的经历让大家明白了一个道理，帮人其实就是在帮己。
听了胡雪岩说的话，大家都无语了。后来，那个商人赎回了自己的产业，同时也成了胡雪岩最忠实的合作伙伴。从那以后，有更多的人知道了胡雪岩的义举，都对他佩服不已。官绅百姓，都对有情有义的胡雪岩敬佩不已。因此，胡雪岩的生意也出奇好，无论他经营哪个行业，都会有人帮忙，也会有越来越多的客户给他捧场。
胡雪岩不仅是一个善于交际的人，还能做到时时多和友人来往。胡雪岩知人善用让所有的人都对他产生敬佩之情。所以在他的生意中，人际交往的运用使胡雪岩得到更多有利成功的条件。因此，胡雪岩能够做活生意是水到渠成的事情。
雪岩启示：
很多人都想成为一个真正成功的商人。自然，成败者皆有。人们常爱谈，经商之道，各有各的理解，各有各的运用。但对于真正的高人来说，他们明白做生意之道在于实力和智力的巧妙组合，让别人愿意与你来往，愿意与你做生意，这样才能有长久的合作关系。对胡雪岩来说，他的经商之道在于能巧妙地经营自己。他善于以自己的处世妙招让对方在不知不觉中俯首称臣，生意自然兴盛不衰。
第六卷 诚信之道——货真价实，过河之桥不可拆
第六十章 诚信是经商之本
常说商人重利不重情，甚至认为无商不奸。但胡雪岩作为一个商人，正是因为他讲求诚信，表里如一，所以杭州城的百姓都叫他胡先生、胡大侠、胡财神。直到现在杭州人提起胡雪岩，每个人都会说这个人很了不起。胡雪岩亲自在自己的店里作跋文：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命尤为万不可欺。采办务真、修制务精，不至欺予以欺世人。”这可以说是胡庆余堂的八字真经，胡雪岩说到做到，这是他成功的秘诀。
诚信是经商之本，是每个企业家都明白的道理。可是又有几人能真正参透其中的奥妙呢？胡雪岩，作为晚清的一名红顶商人向我们诠释了真正的经商之道。在他的经商生涯中，能“舍”，能“赔”才是真能讲信任，就能赚到钱。诚信是胡雪岩经商之本。不论遇到再大的困境，他都会信守自己的承诺，来获得别人的信任。因此，胡雪岩取得了清商界的巨大成功！
能“舍”能“赔”，才是真信任
在做企业与做人有着同样的道理。一个企业要想取得长久地成功与发展，就必须要做到以“诚信为本”。但凡我们看到一些成功的企业，他们往往是将“诚信”看作是企业发展的头等大事。因此，在商业中，一直流传着这样一句话：“宁要二分誉，不要八分利”。
胡雪岩虽然出身低下，但是他很注重自己的承诺。这样使他结交了五湖四海的朋友。20岁出头的胡雪岩，为了生活，他在钱庄做了个跑街的。有一次，他偶然结识了家道中落的候补官员王有龄。得知王有龄的情况，胡雪岩很是同情他的遭遇。于是，胡雪岩就主动允诺给王有龄筹措五百两银子，来帮助王有龄上京补缺。可是，当他话说出口时，胡雪岩却身无分文。为了能够筹集到这五百两银子，胡雪岩只好挪用了他在任职钱庄的一笔死帐，把这些钱借给了王有龄。
银子是筹集到了，胡雪岩也兑现了对别人许下的承诺，他却被老板解雇了。为了王有龄，胡雪岩赔上工作，因为他能“赔”，能“舍”，二话不说。多年以后，王有龄发达了，当上一个肥缺的官，握有大笔公帑负责浙江省的粮食采购。但是，他没有忘记胡雪岩的恩情，为了报答胡雪岩当日的恩情，他就让胡雪岩经手官方的购粮，进而利用购粮的公家资本，发展自己的钱庄事业。从而，为胡雪岩成为清朝大银行家奠定了基础。
讲诚信是中华民族几千年留下的传统美德。无论是过去，还是现在，无论是建设物资文明、精神文明，还是政治文明，诚信都是不可或缺的最基本的道德。不仅做人要讲诚信，做生意更要讲诚信，才是取得事业成功的根本之道！
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“诚，信也”；“信，诚也”，这是《说文解字》对诚信一词的解释。在这里“诚”，是指真诚不伪，真实不欺。“信”，是指诚实无欺，严守信用，兑现诺言，实践成约。诚信就是要诚实不欺，恪守信用。不仅做人是这样，做事更要讲诚信。所以，要想成为一个成功的商人，必须先做一个诚信的人。在经商中，胡雪岩之所以能够获得成功，最大程度就是得益于“诚信”这一秘诀。
胡雪岩开办药店更讲究货真价实，他认为质量是第一位的，毕竟人命关天。在开药店之时，胡雪岩就将自己写的“戒欺”匾挂在店铺之中。不仅是对于自己药店档手、伙计的告诫和警醒，也是他确立胡庆余堂的办店准则。他要求店里的每个员工要做到：第一，“采办务真，修制务精”，也就是说方子一定要可靠，选料一定得实在，炮制一定要精细，卖出的药一定要有特别的功效。第二，药店上至“阿大”（药店总管）、档手，下到采办、店员，除了要勤谨能干之外，更要诚实、心慈。胡雪岩认为，只有心慈诚实的人，才能够时时为病人着想，才能时时注意药店的品质。不仅胡雪岩讲诚信，他手下的人也是这样。只有诚实守信，不欺骗别人，药店才不会坏了名声，倒了招牌；只有药品货真价实，自然不会发生大的麻烦。
胡雪岩将“信义利”看作是自己的经商之道。他将“诚信”放在第一位，而把“赢利”放在最后。在经营活动中，胡雪岩始终坚持以“诚信”的理念来维护自己的商业信誉。他认为，宁可自己失去银子，也不能对客户不讲诚信。
一个有道德的商家，时时刻刻想着为消费者提供优质的产品或服务。而把“利润”看作是由优质产品或服务而产生的。但是，也有一些商家为了一己之利本末倒置，违背了诚信的操守，从而弄虚作假，坑害消费者，其结果就是自己砸掉了自己的生意。
诚信是企业文化的本质，亦是企业竞争之基。有位著名的企业家说过：“办企业要讲诚信，当企业家更要讲诚信。诚信乃经商之道，当你不讲诚信的时候，顾客一接触就会知道，只有诚信才能赢得顾客的心，赢得顾客的好感和信任。”所以，一个企业要想长远地发展下去，就必须走讲诚信的道路。
雪岩启示：
古语云：“诚信者，天下之结也。”这句话就是说“诚信”是天下人能够联系集结在一起的基本条件。对于当今市场经济，如果一个企业不讲诚信，它就失去了最根本的生存空间。因此，当今经济时代，企业更要讲诚信，才能取得消费者的信任，从而才能为自己的企业发展打下良好的基础。
第六十一章 言而有信，说一句算一句
古人云：“人而无信，百事皆虚”。意思是说做人要讲诚信，如果不讲诚信，就得不到别人的信任，什么事都做不成。这句话教育我们做人要讲诚信。可是，作为商家，更要言而有信。只有讲信任，才会愿意与自己合作。从而为自己的生意带来好的效益。所以，胡雪岩常说：“信誉就是钱”。
做人做事，要“言而有信”
胡雪岩做生意开店铺之所以能够获得成功，他的绝妙之处在于：他做人就一定要言而有信。“言而有信，至诚至义”就是胡雪岩生意能做大的一个重要因素。即使在短期内有所损失，也不能言而无信，失信于客户。因此，他宁可自己受损失，也不能失信于客户。
有一次，王有龄有一批粮食要运到北京。这时，他请来胡雪岩为他帮忙。胡雪岩为了帮助王有龄完成把粮食运到北京的任务，他向地方帮派漕帮借了十万石粮食。可是不久，粮价节节暴涨，手中握有粮食的人奇货可居。于是，王有龄打算还钱不还粮，这时被胡雪岩严历地拒绝了。虽然胡雪岩很懂得靠囤货致富之道，但此时他告诉王有龄：“你做官，不用心机不行，怎么做都不为过；从商，一定要双方有利、童叟无欺、讲究义气。”因为胡雪岩舍得高粮价的价差，不贪眼前暴利，从而使他获得清朝第一大帮派漕帮的信任。于是，胡雪岩在日后的生意中多次得到漕帮的协助。因此，守信用使胡雪岩在生丝与钱庄的生意越做越大。
胡雪岩言而有信，说一句算一句，从而得到了广大同仁的信任。这就是他经商能够取得成功的秘诀。在古代有多少有关“信”的言语，如“君子一言，驷马难追”，“过则相规，言而有信”等等，这些都是都说明了诚信对于做人的重要性。做人如此，做生意更应如此，如果得不到顾客的信任，其商业必定也走得不会太久。
做人讲诚信
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