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"传奇"商人胡雪岩-第17部分
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就这样，有了刘一才的帮助，胡雪岩的“胡庆余堂”就这样立起来了。在其后的几十年中，“胡庆余堂”成为名闻天下的老字号药店，素有“北有同仁堂，南有胡庆余堂”之说。自成立那天开始，“胡庆余堂”不但成为胡雪岩的一个稳定财源，也为他挣来了“胡大善人”的好名声，对其他生意带来了极好的影响。
作为一个钱庄老板，娶了一个小妾，就看到了一门新生意，胡雪岩四面出击，不断为自己广开财源，确实不能不让人叹服，特别是他能利用一个挥霍嗜赌的亲戚完成这一大业。这也正应了胡雪岩的一句话：“做生意做得活络，不死守一方，灵活出击的，而且想到就做，绝不犹豫拖延。”
身边的“小人物”，带来大财富
可能你没有出身富裕家庭，也没有可以使你减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得利用身边的人脉，施以人情，同样能够得到贵人相助、获得多方助力。
不过在实际操作中，切忌怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。如果你这样做的话，你很有可能错过了财富。
就拿红顶商人胡雪岩来说，他之所以能成功就在于：对事情看得透，眼光够远，从不会轻忽小人物。了解胡雪岩的人都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，原因就在于当初王有龄不过一个穷书生，可胡雪岩却二话不讲，全力相助，等同投资一笔交情生意。
下面就有一个经典人脉案例，当年，中国台北“身心灵成长协会”的创办人赖淑惠开房产中介时就有着“结交小人物”的成功经验。那个时候，赖淑惠住在一个大厦里，同时兼营这个楼的房产中介。她经过一番仔细观察后，发现那些凡是对大厦有兴趣的买家，一定是首先询问大门管理员，“你们这最近有没有住户要卖房子啊？价钱怎么样呢？”
不过很有趣，每次管理员的回答都是：“你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买卖房子，这样就不必再去找其他中介商了。”除此之外，该楼谁要钱急用要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。也正因为这样，赖淑惠在这栋大厦一个物业上整整赚了1000多万元。
可能你会觉得奇怪，为何大厦管理员肯帮赖淑惠的忙？事实就是她将任何人都当成家人般关心，赖淑惠每天进出大门的时候，一定会向当日值班的管理员打招呼，就连出差返回时也会顺道带些当地名产略表心意。
雪岩启示：
看那些成功人士，有一部分虽然是有极高天赋之辈，但更多的还是朋友遍天下行走可借力的人。对于个人来讲，个人能力只是生存之本，人脉则是秘密武器，如果光有能力，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。所以，善用身边的人脉资源，不但能为你雪中送炭，在“贵人”帮助之下更能为事业发展铺平道路！
第八十章 延揽人才的重要原则
会延揽人才是成功的重要条件之一。只要善于汇聚众人的智慧，把各种各样的人用好，人尽其才，各尽其能，你的事业便可望兴旺发达。胡雪岩可谓是中国古近代史上最为著名的红顶商人，他之所以能够在生意场上左右逢源，做到从容有余，其中有许多的道理可循，其中最为不可忽视的一点是胡雪岩的用人之道。
取人之长，不求完人
与一般生意人不同，胡雪岩用人有自己的见解，他认为：每个人都有自己的优点和缺点，识人和用人尤为重要，用人应该用其之长。以长取人，不求完人。想在商场上纵横驰骋，最大的本事就体现在用人的本事上。
清代诗人顾嗣协有这样一首诗最为人所称道：“骏马能历险，犁田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以取短，智高难为谋。生财贵适用，慎勿多苛求。”因此，胡雪岩给了现代人这样一个启示：不要奢求每一个都是天才，只要是人，他就有两面性，就如骏马可以历险，但是却不如耕牛能拉犁一样。这世界上没有完人，人既然有长短，我们就可以扬长避短，充分发挥每一个人的优势，而尽量避免其劣势。
胡雪岩用人不拘一格，他身边的许多人在别人眼中都是“败家子”，但他们在胡雪岩的手下，一个个都是具有特殊作用的不可多得的人才。从这一点上，就很好的体现了胡雪岩“取人之长，容人之短，不求完人，但求能人”用人观。
比如在他手下能独挡一面的陈世龙，原来却只是嗜赌的“混混”，胡雪岩却把他带在身边。胡雪岩看到了他的长处：一是这小伙子灵活，与人结交从不露怯，打得开场面；二是这小伙子不吃里爬外，不出卖朋友；三是这小伙子说话算数，有血性。眼光独到的胡雪岩从这个人身上发现了这些优点，终于将他调教成了为自己经商跑江湖的得力助手。
诚字为先，用人不疑
有些管理者把自己累得焦头烂额，而有些人却能左右逢源、轻松应对，甚至从中发现乐趣。为什么会有如此大的反差呢？原因就在于“管人”本事的高低。
胡雪岩在用人上自有一套，他用人有一个重要原则：放手使用、用人不疑。只要不是事关生意前途的重大决策，在一些具体的生意事务的细节上，胡雪岩总是让手下人去干，绝不随意干涉。
有一次，胡庆余堂负责采购货物的助理（俗称“阿二”）到东北进药材。药材购进之后，药号经理（俗称“阿大”）见人参质次价高，就埋怨他不会办事。阿二以边境有战事之故据理力争，两人一直吵到胡雪岩处。胡雪岩细察详情后，留他们吃饭，并特别向阿二敬酒，感谢他万里奔波，在困难时期采购到大量紧俏药品。吃过饭后，胡雪岩吩咐阿大说：“古人说，将在外，军令有所不受。商事如同战事，应当用人不疑。以后凡采购的价格、数量和质量，就由阿二负责，我们就叫阿二为‘进货阿大’。”自此之后，两位阿大各司其职，把生意做得红红火火。
诚字为先，用人不疑。胡雪岩之所以成就伟业，有大半功劳应归功于其用人和识人，只有识人才能用人，只有用好人才能够创造价值。就算是在今天，他的用人之道对于企业家们仍有莫大的借鉴作用。
以爱容人，饶人之过
常言道：人非圣贤，孰能无过？如果你只想用无过之才，将永无可用之才。属下有了过失，只要肯于改正，仍应信用如初。一有过失，便置之不用，是对人才的浪费。如果你反过来思考一下，人犯一次错误也并非全是坏事，如果能正确对待，等于注射防疫针，增强免疫力，以后可以不犯或少犯错误。还有一点很重要，如果你能饶恕下属的一次错误，一般人都会由此而生感激图报之情，于事业是极为有利的。
有一次，他们胡庆余堂的一个小采购员不小心把豹骨误作虎骨买了回来，而且数量还挺大。进货阿大认为这个采购人员平日做事很牢靠，忙乱之中未加详查就把豹骨入库备用。有个新提拔的副档手得知此事，以为又是晋升的机会了，就直接找到胡雪岩打“小报告”。胡雪岩当即到药库查看了这批药材，命药工将豹骨全部销毁。眼看因为自己工作失误带来巨大的经济损失，进货阿大羞愧地递了辞呈。但是，胡雪岩却温言相劝，说“忙中出错，在所难免，以后小心就是。”不过对于那位自以为举报有功、等着奖赏的副档手，胡雪岩却发了一张辞退书。对这件事胡雪岩有自己的看法，他认为，作为副档手，发现伪药不及时向进货阿大汇报，已经是失职，再加上此人背后打“小报告”更表明其心术不正，若继续使用这类人，必定会造成上下隔阂。
在日常的管理中，胡雪岩非常注意使用善任厚待、宽严相济的用人方针，这也使得他拥有一批尽心尽力的管理人才。
谁都会犯错，作为领导者应该有容人之量。当然，容人不过并不是对属下的过失采取姑息的态度，而是指对人不求全责备，不以小过而掩大德，也不因有过而置之不用。
雪岩启示：
得一人才而得天下，失一人才而失天下。紧紧抓住人才这一要害，不断增强第一竞争力，我们就能立于不败之地。“延揽人才”是一门学问，是一门艺术，更是一套高深的谋略。这也是所有立志于招揽人才、凝聚人心、干一番事业的人，必须练就的本事。
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第八十一章 狭路相逢，以己之长克人之短
不管是在弱肉强食的自然界，还是在优胜劣汰的人类社会，竞争无处不在。自然界发展的历史就是“物竞天择”淘汰的历史，人类发展的历史就是“百问争流”竞争的历史。竞争，就是成功的动力。一个企业必须有强大的竞争力，才能在市场上取胜，因此竞争力的强与弱成为衡量一个企业能否做大的重要标准。一个没有实力参与竞争的企业，必是轻量级的拳手，会被重量级拳手一下打翻在地。所以要强化竞争实力，就要以己之长克人之短。
狭路相逢，以己之长一招制敌
在现实生活中，企业尽管有强弱之分、大小之别，不过任何一个企业都会有自己的优势和劣势。所以，若想在竞争中打败对手，击中对手短处，就要扬长避短，以己之长克人之短，既发挥自己的优势，又利用竞争对手的劣势痛击其虚处。正所谓是：狭路相逢智者胜，只有这样，才能达到以弱胜强、以小胜大的目的。
胡雪岩能够成就大事业，正是源于他的大智慧，他当年也就是运用这种策略击败对手立足福州的。
那一年，胡雪岩的阜康钱庄分号开到了福州，可是刚开张不久，就和当地的“会首”元昌盛钱庄的老板卢俊辉产生了矛盾。卢俊辉欺侮胡雪岩这外来的商人，他凭借自己钱庄长期积累的信用，想一举挤垮新来的阜康钱庄。胡雪岩自从商以来，一向是以“仁”为本，可实在是出于无奈，对方把和他往绝路上逼，他也不得出手还击。
胡雪岩经营钱庄生意多年，深知其中利害。他知道一旦让对方扼住了自己的喉头要置自己于死地，便不能轻饶对方了，反击一定要沉重有力，务求击中要害，将对方打得趴下，永无翻身之日。俗话说：打蛇打七寸，对手的要害之处在哪里呢？首先就是要探听内情，胡雪岩巧妙利用元昌盛伙计赵德贵打听出对手实情。为了获取厚利，卢俊辉大量开出空头银票。元昌盛银庄仅存现银五十万两，却开出几近百万两银票，空头银票多出四十万两，这是极其危险的经营方式。一旦发生挤兑现象，存户们把全部银票拿到柜上兑现，元昌盛立马就会倒闭破产。
得到这个确切情报之后，胡雪岩马上开始行动，他调集头寸，收购元昌盛银票，一切有条不紊，暗中进行。而此时的卢俊辉还被蒙在鼓中，一点察觉都没有。两天之后，元昌盛柜上，忽然来了一批主顾，手持银票，要求提现银，一天之中，顾客提走20万库银。出了这个事情之后，伙计马上向卢俊辉作了报告，但他还以为这只偶然现象，一点也没在意。可他没想到在第二天，更多的顾客蜂拥而至，纷纷挥舞手中银票要求提现。转眼之间，库银已被提取一空。卢俊辉还来不及反应，挤兑现象就在元昌盛这家老钱庄门前发生了！
一时之间，元昌盛门前乱作一团，无法兑现的顾客骂声震天，义愤填膺。此时此刻，卢俊辉叫伙计关了店门，缩头乌龟一般不敢露面。眼看事情越闹越大，大有不可平息之势，官府已派人来钱庄弹压，声言庄主如果不拿出银子平息民愤，将按律治罪，抄家拍卖。这样一赤就意味着老板流放，妻儿拍卖为奴，家破人亡。
事已至此，料难挽回，卢俊辉思考良久，只有把店门抵押给他人，钱庄易主，方可免祸。可是同行钱庄老板谁也不愿多事，只隔岸观火，作壁上观。就在这个时间，胡雪岩翩然而至，他同卢俊辉谈妥，以接收元昌盛银票为条件，接管钱庄铺面。接下来，胡雪岩还当场向各位主顾宣布：凡是元昌盛银票，均可到阜康分号兑现，绝不拖欠分毫。本来那些持银票的主顾多数是胡雪岩有意安排而来，听他这样一说，全都一哄而散。一场眼看即将闹大的风波，顿时云开雾散。
接下来就是着手交接清盘，“元昌盛”大到房屋家具，小到一根铁钉，均一一作价。胡雪岩则名正言顺，将阜康分号搬进元昌盛旧址。就这样，靠着自己的机智，初来此地的胡雪岩的阜康分号以己之长克人之短，吞并了当地最有实力的第一大钱庄后，得到了实实在在的扩张。
在商场上，狭路相逢时不是你死就是我亡，胡雪岩以“打蛇七寸”之法兼并元昌盛，实在是智者所为！
雪岩启示：
正所谓是“一山不容二虎”，虽然不是人人都能称智者，可是当碰到紧急事件时，你能临危不乱，冷静思考，做出正确的判断，你就是智者，你就在竞争中克服各种困难而成才！
第八十二章 比钱财账更重要的“人情账”
人作为一种感情动物，也就决定了人与人之间的交往存在诸多的情感因素。如果你要与别人建立良好的关系，想得到别人的帮助，首先要有感情基础。一旦对方认同了你这个人，求人办事的目的自然也就会达到。所以，你对别人付出多少真情，提供多少帮助，别人就一定会给你多少相应的回报，甚至还会因此把你的名声推到最高处。胡雪岩一向认为：钱财账背后的“人情”，向来是比钱财更重要的。
“人情账”向来比钱财更重要
对于商人来说，人情关系的重要性绝不亚于经济关系。对于自己的合作伙伴，不但要有一笔“钱财账”，还要有一笔“人情账”。古往今来，成功的商人无一不是能够正确处理这两者的关系的，从而使得自己的财路越走越宽。以下就来看一看胡雪岩是如何处理这两者的关系的。
在少年时，胡雪岩就很注意人与人之间的“人情账”了，他把“钱财账”背后的“人情账”看得比前者更为重要。
最开始做学徒时，胡雪岩的一个朋友从老家来杭州谋事，却无奈病倒于客栈中。因为身无分文，房租饭钱已经欠了半个月，还要请医生看病，没有五两银子不能出门。
当时的胡雪岩只是个薪水微薄的小学徒，可他又不忍心看着朋友困顿无助，就找到一个朋友那里。当时，朋友不在家，胡雪岩只得问朋友的妻子，看她能否帮个忙。这位朋友的妻子见胡雪岩人虽穷，可那副神气却不像倒霉的样子，家小也是贤慧能助男人的人，于是就毫不犹豫地借了五两银子给他。
胡雪岩毕竟是个有志之人，他从膀上捋下一只风藤镯子，对朋友的妻子说：“现在我境况不好，这五两银子不知道啥时候能还，不过我一定会还。镯子连一两银子也不值，不能算押头。但是这只镯子是我娘的东西，我看得很贵重。我这样做，就是要提醒我自己，不要忘记还掉人家的钱。”
胡雪岩发达之后，及时还了五两银子。于是，朋友的妻子就把镯子还给他。可胡雪岩却另有想法，他认为，这笔“钱财账”虽然还上了，但背后的“人情账”却没有还上。于是，他说：“嫂子，你先留着。我还掉的只是五两银子，还没有还你们的情。现在你们什么也不缺，我多还几两银子也没太大意义。等将来有机会还上您这份人情了，我再把镯子取走。”没过多久，他的这位朋友生意上不幸遭人暗算，胡雪岩知道后出面相助。在他的帮助之下，朋友才幸免于难，于是，朋友的妻子再次要还镯子，胡雪岩这才收下。
在胡雪岩看来：“钱财账背后的‘人情’，向来是比钱财更重要的。”他早就认识到这一点，也受益于这一点。当年王有龄落魄时，胡雪岩冒着危险给他送去五百两银子。后来，发迹之后的王有龄不但还掉了五百两银子，还还了胡雪岩一份人情，正是这份人情成了胡雪岩创业的资本。
在生意场上，当“钱财账”与“人情账”互为消减的时候，胡雪岩向来也是将后者作为第一考虑的，他宁可舍去钱财，做个人情。
宁可舍去钱财，做个人情
人际关系有一个最基本的目的，那就是结人情、有人缘。在人生所有的投资中，感情投资是花费最少但回报率最高的。感情的因素可使一个人从“要我做”变为“我要做”。因此，在自己需要帮助时，就会有人可用，有人愿意帮你，使你的事业蒸蒸日上，红红火火。
其实说到底，能够处理好钱财账下人情账的关系，也就是商场“关系关”中的必有之义。在商业活动中，许多时候确实不能仅在金钱上算自己的赚赔进出账，仅仅在自己的赚赔进出账一打“小九九”，也许能凭着精细的算计获得一些进益，但却很难有大的成就。反之，有时在钱财的赚赔上洒脱些、大气些，常常会收到意想不到的，而且往往是更大、更长远的效益，给你带来更大的成功。
非常难能可贵的是，胡雪岩有着“责人宽，律已严”的胸怀，对待钱财的人情的问题，若是他亏了，他会大量地将其他做人情；但若亏的是对方，他一定会坚持感情归感情，生意归生意。这也是他的信用的一个重要体现。他的这种做法，就使得生意伙伴之间在利害关系上获得一种相互的约束，所以，它也是一种合作伙伴及朋友间必要的信用保证。
胡雪岩在做生意时，有时是宁可舍去钱财，也要做个人情，让人不能不佩服他的大气和远见。如果他目光短浅，眼睛只盯着自己银钱上的进出而一毛一拔或为自己多留一点而一毛分成几段拔，可能最终还会得不偿失，更不用说把生意做大了。
雪岩启示：
要想在成功的路上左右逢源，就要像爱钱一样喜欢情意。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。纵观那些成功且做人风光者，大多是与善于结交人情，乐善好施有关。
第八十三章 善用重金调动人的积极性
不管在什么时候，高薪都是留住人才的一个重要杠杆。俗话说得好，“没有梧桐树，引不来金凤凰”。在市场经济的大背景下，“高薪留人”绝对是保证一支高素质企业队伍的有效措施，以岗位为核心、以资历为基础、以市场为导向、以绩效为依据、以公平为前提、以激励为目的、制定具有行业竞争力的薪酬制度是稳定人才的基础。总之一句话，企业对于所需的人才，一定要给予令其满意的报酬。事实上，早在几百年前，红顶商人胡雪岩就开始了这种激励方式。
用厚利买来“人心”
做任何事情都离不开人，所以人才就是企业的生命线。胡雪岩深知这个道理，他收揽人才的方法更令人称道。与一般的商人不同，他用重金来买人才，却并不买人，而是买心，以诚相待、信则不疑，就这样，不仅调动了手下人的积极性，而且使得许多人对他感恩戴德，追随一生。
创业之初，为了筹办阜康钱庄，胡雪岩急需一个得力的“档手”。通常考察，他决定让原大源钱庄的一般伙计刘庆生来担当此任。当时，钱庄并没开业，周转资金也没到位，但胡雪岩还是决定给他每年200两银子的薪水，这还不包括年终的“花红”。
人为财死，鸟为食亡。靠着厚利，胡雪岩一下子就打动了刘庆生的心。当他将200两银子的预付薪水拿出来的时候，刘庆生激动地对胡雪岩说：“胡先生，你这样子待人¨wén rén shū wū¨，说实话，我听都没有听说过。铜钱银子用得完，大家是一颗心；胡先生你吩咐好了，怎么说怎么好！”胡雪岩靠着自己的方式，从一开始就让刘庆生心悦诚服了。
不仅如此，胡雪岩还替他考虑到家里的事情，让他把留在家乡的父母妻儿接来杭州。此举使他上可尽孝，下可尽责，解决了后顾之忧，以便倾尽全力照顾钱庄生意。胡雪岩是有远见的，他用一次的慷慨，得到了一个确实有能力，也的确是忠心耿耿的帮手。在此之后，阜康钱庄的具体营运，他几乎可以完全放手不管了。
事实也一再证明，他的做法是正确的，阜康钱庄的业务发达之后，在通都大衢遍设分号。
显而易见，胡雪岩引进人才就从来都是不惜出以重金，在他看来，以财揽才就如以钱买货，货好价必高，值得重金揽得的人也必是忠心而得力的人。他有一个形象的比喻：用人和买物一样，“一分钱，一分货，”话是糙点但理却不糙。
综上所述，就可以看出胡雪岩的用人之道是非常独到的，也说明了商场上的一个基本�
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